商务谈判作业及答案远程-专知识分享
北理工《商务谈判》在线作业答案
B.证实性提问
C.引导性提问
D.一般性提问
答案:D
6.下列不属于政治环境因素的是（）。
A.国际形势的变化
B.双方政府的关系
C.双方国家经济是互补性
D.双方国家政局的稳定性
答案:C
7.在谈判对手进行（）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。
A.资信状况
B.谈判目的
C.客商身份
D.参加谈判人员的权限
D.谈判人员确定
答案:D
3.实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案的内容的是（）。
A.重新评价对方的条件
B.谈判目标的修正
C.时间的影响
D.妥协战术
答案:D
4.下列哪项不是商务谈判中的拖延战术（）。
A.等待时机
B.清除障碍
C.消磨意志
D.和平共处
答案:D
5.“贵公司对本公司的产品质量有什么看法？”属于（）。
28.谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基凑 孵件。
答案:正确
29.商务谈判中对物质利益的最求是第二位的。
答案:错误
30.商务谈判中让步的根本目的是最大限度地实现自身利益。
答案:正确
北理工《商务谈判》在线作业-0001
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共10道试题,共30分)
1.如果己方销售的产品正是对方迫切需要的东西，则对方更关心的是（）。
A.保证条件
B.价格
C.付款方式
D.交货期
答案:D
2.商务谈判准备工作不包括以下哪项（）
A.谈判背景调查
B.谈判组织准备
C.谈判方案的制定
A.金融信息
B.谈判对手信息
C.科技信息
【作业参考】[西安交通大学]《商务谈判》在线作业-000058
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西交《商务谈判》在线作业-00005
在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A:商务人员
B:技术人员
C:法律人员
D:翻译
答案：A
"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
A:诱导式
B:协商式
C:借助式
D:探索式
答案：B
国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ()
A:谈判的时间
B:谈判的地点
C:谈判的目标和对象
D:对方的社会制度
答案：C
下列不属于常见的谈判战略的是（）
A:对立型战略
B:合作型战略
C:竞合型战略
D:让步型战略
答案：C
坚定的让步方式的特点是 ( )
A:让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B:比较机智,灵活,富有变化
C:自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D:合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
答案：A
下列哪些不属于谈判中常见的非道德行为类型（）
A:对立场作虚假陈述
B:夸大其词
C:作弊
D:故意伤害
答案：D
谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )
A:正调
B:降调
C:升调
D:反调
答案：C
国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )
1。
商务谈判作业及答案(远程-专)
1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03．第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05．第12题谈判是追求（）的过程。
A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第13题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07．第14题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08．第15题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.09．第16题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.010．第17题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第18题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
国际商务谈判试题及答案（01）
国际商务谈判试题及答案（01）第一篇：国际商务谈判试题及答案(01)国际商务谈判试题及答案（01）课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）A.迟疑型B.沉默型C.深藏不露型D.谨慎稳重型2.最优期望目标又称为（）A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标3.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）A．执行期僵局B．协议期僵局C．合同期僵局D．履约期僵局4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（）A.强调式发问B.探索式发问C.证明式发问D.协商式发问5.与东方文化相比，欧美文化更（）A.偏好形象思维B.偏好综合思维C.注重统一D.偏好抽象思维6.以下各项中，不属于合同风险的是（）A.沟通风险B.质量风险C.交货风险D.支付风险7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（）A.让步型谈判者B.立场型谈判者C.原则型谈判者D.利益型谈判者8.一般而言，一支谈判队伍不应包括（）A.政府官员B.技术人员C.财务人员D.法律人员9.以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）A.0／0／0／60B.15／15／15／15C.26／20／12／2D.60／0／0／010.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（）A.忧郁拘谨B.求成心切C.看重价格D.效率较高11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕12.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。
这种资料筛选的方法称为（）A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法13.谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（）A.20％～60％B.30％～60％C.40％～60％D.50％～60％14.以下各项中，不属于银行担保的是（）A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险15.日本人的谈判风格是（）A.豪放热心B.浪漫随意C.沉默寡言D.直接刻板16.下列有关合同的说法，不正确的是（）A.合同一旦签订即受法律保护B.合同是双方的民事法律行为C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果D.合同是合法行为17.下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则的是（）A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力18.谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。
商务谈判作业 答案 人大 网校
A． 让步型谈判
B． 立场谈判
C． 硬式谈判
D． 价值型谈判
D。标准答案为：D
试题2 (12分)
【146485】 商务谈判的核心内容是（ ）。
A． 质量
B． 数量
C． 付款形式
D． 价格
D。标准答案为：D
试题3 (12分)
【146477】 为谈判过程确定基调是在（ ）。
A． 准备阶段
B． 开局阶段
C． 正式谈判阶段
D． 签约阶段
答案： B
答案
5、多项选择题
【1921】 谈判开局的作用应该怎样理解（ ）。
A． 奠定适宜的谈判气氛
B． 建立既自信又可信的基本形象
C． 形成高压，使得对方有畏惧的情绪
A． 年龄大的本方组员应该处于缓和气氛形成折衷的地位
B． 年龄小的本方组员应该更多地承担主动进攻的角色
C． 地位高的组员应该承担更多的主动进攻的角色
D． 女性组员可以采取更多地高调进攻的角色
E． 男性组员可以采取更多地高调进攻的角色
A,C,E。标准答案为：A,B,E
试题4 (15分)
C． 阿拉伯商人
D． 日本商人
C。标准答案为：C
试题2 (14分)
【146482】 讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（ ）。
A． 德国人
B． 美国人
C． 韩国人
D． 南美人
B。标准答案为：A
试题3 (14分)
【146484】 迎接来宾与对方握手时间一般为（ ）。
B． 以左为尊，左高右低
商务谈判作业及答案(远程-专)
1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03．第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05．第12题谈判是追求（）的过程。
A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第13题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07．第14题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08．第15题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.09．第16题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.010．第17题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第18题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
郑州大学远程教育《商务谈判》试题及答案
二、多项选择题(每小题 2 分，共 30 分）
1６、你认为谈判高手是指（ＢC ） A、从事谈判活动的人 B、谈判专家 Ｃ、掌握谈判谋略和技巧的人 D、外交官 17、人们对不公平感的消除办法通常有（ AＢCD ) A、扩大自己所得 B、增大对方贡献 C、减少自己付出 D、减少对方所得 １8、谈判的基本原则是( ACD ) A、达成明智的协议 B、应实用有效 C、已方利益最大化 D、增进双方的关系
美国人的谈判风格主要有以下abcdeb点已被博弈理论所证明即c热情坦率性格外向自信心强自我感觉良好b讲究实际注重利益变和博弈c竞争博弈合作博弈da零和博弈e注重时间效率重合同法律观念强3下列哪一种交易最容易达成协议对双方有利c在会谈将要出现僵局时在会谈某一阶段接近尾声时b在谈判出现低潮时c各人为自己打算的交易d对已方有利对对方不利e在谈判出现疑难问题时在一方不满现状时4谈判地点设在我方的好处
3５、日本人对任何事情都不愿意说“不”。(A)
36、休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议,休息一会儿的要 求,以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。(A） 3７、在谈判的整个过程中,成交的机会会随时出现，那种认为只有商谈到最后,才是要求成交的最佳机会 的想法是极端错误的。（A) ３8、价格诱惑一般是指卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略.（A） 39、要避免谈判中处于劣势，比较好的方法是根据实际情况,提出多种选择方案，从中确定一个最佳方案, 作为达成协议的标准.(A) ４０、在谈判中,如果一方感到失了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果.(A) 41、在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言,可 交流信息,相互理解,互相信任，相互合作.(A) ４２、在国际贸易谈判中,了解不同文化背景下的消费习俗、消费心理和购买行为是十分必要的.（A) ４3、合同在日本被认为是人际关系的一种外在形式(A） ４４、开诚布公一般是在探测阶段结束或报价阶段之初应用。（A） 45、直觉是一种基本的心理功能，是以一种无意识的方式传达感性认识的心理功能。（A）
商务谈判考试和答案
商务谈判考试和答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 商务谈判中，以下哪项不是谈判的基本原则？A. 互利共赢原则B. 诚信原则C. 竞争原则D. 保密原则答案：C2. 商务谈判中，以下哪项不是谈判的准备工作？A. 收集信息B. 确定目标C. 制定策略D. 直接进入谈判答案：D3. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的沟通技巧？A. 倾听B. 观察C. 打断对方D. 提问答案：C4. 商务谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？A. 红脸白脸策略B. 让步策略C. 拖延策略D. 直接拒绝策略答案：D5. 商务谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 建立信任B. 利用权力C. 保持冷静D. 情绪化表达答案：D6. 商务谈判中，以下哪项不是有效的谈判结果？A. 双赢B. 单赢C. 零和D. 双输答案：D7. 商务谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 明确目标B. 灵活变通C. 坚持己见D. 适时让步答案：C8. 商务谈判中，以下哪项不是有效的谈判策略？A. 先易后难B. 先难后易C. 同时进行D. 分阶段进行答案：C9. 商务谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 保持耐心B. 适时展示实力C. 过度让步D. 适时妥协答案：C10. 商务谈判中，以下哪项不是有效的谈判结果？A. 达成协议B. 延期谈判C. 终止谈判D. 无果而终答案：D二、多选题（每题3分，共15分）11. 商务谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？A. 谈判双方的实力对比B. 谈判双方的需求和期望C. 谈判双方的沟通技巧D. 谈判双方的文化差异答案：ABCD12. 商务谈判中，以下哪些是有效的沟通技巧？A. 倾听B. 观察C. 打断对方D. 提问答案：ABD13. 商务谈判中，以下哪些是有效的谈判策略？A. 红脸白脸策略B. 让步策略C. 拖延策略D. 直接拒绝策略答案：ABC14. 商务谈判中，以下哪些是有效的谈判技巧？A. 建立信任B. 利用权力C. 保持冷静D. 情绪化表达答案：ABC15. 商务谈判中，以下哪些是有效的谈判结果？A. 双赢B. 单赢C. 零和D. 双输答案：A三、判断题（每题2分，共20分）16. 商务谈判中，诚信原则是最重要的原则之一。
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1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03．第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05．第12题）的过程。
谈判是追求（．A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第13题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07．第14题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08．第15题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.0题16．第9．若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.010．第17题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第18题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.012．第19题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值您的答案：D题目分数：1.0此题得分：0.013．第20题）下列哪一项是讨价技巧？（．A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.014．第21题价格条款的谈判应由____承提。
( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.015．第22题模拟谈判是在（）中进行的。
A.国际商务谈判过程B.经济谈判蹉商阶段C.重大谈判准备阶段D.合同条款谈判阶段您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.016．第23题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.017．第24题对重要的问题应争取在( )进行。
A.主场客场B.C.中立场地D.无所谓您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.018．第25题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）A.谈判开局阶段B.谈判磋商阶段C.谈判结束阶段D.缔约阶段您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.019．第26题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A.略低B.略高C.对等D.无所谓您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.020．第34题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.021．第35题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
实力A.B.经济利益C.法律D.级别您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.022．第36题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.023．第37题判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.024．第38题英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.025．第39题下面哪一项表述是正确的？（）A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。
通常，“二手货”比新产品的价格高。
B.C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.026．第40题你看给我方的折扣定为3%是否妥当尿这句话属于( )发问。
A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.027．第41题在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.028．第42题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息您的答案：A题目分数：1.0此题得分：0.029．第43题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。
接见A.B.拜会C.会见D.拜访您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.030．第49题在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。
( )A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.031．第3题法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )A.确认谈判对方经济组织的法人地位B.监督谈判程序在法律许可范围内进行C.决定谈判过程的重要事项D.检查法律文件的准确性和完备性您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.032．第4题形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化差异B.职业差异C.教育程度差异D.心理因素差异您的答案：A,B题目分数：3.0此题得分：0.033．第5题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( ) 压制情绪A.B.防范C.焦虑D.满足您的答案：A,B题目分数：3.0此题得分：3.034．第6题商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括( )A.主座方谈判前的接待准备B.迎来送往中的礼仪C.人员行走次序的相关礼仪D.谈判准备阶段客方的礼仪您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.035．第7题属于谈判队伍第二层次的有( )A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.036．第8题下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容您的答案：A,B,D题目分数：4.0此题得分：4.037．第9题下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是( )A.不可接受对方的第一次出价..适当地开高价B.C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求.D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判. 您的答案：B,C题目分数：4.0此题得分：4.038．第27题在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述您的答案：B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.039．第28题下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )A.强烈的民族自豪感B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式，话题广泛D.时间观念不强您的答案：A,C,D题目分数：3.0此题得分：3.040．第29题下列有关谈判气氛论述中，正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.041．第30题谈判人员应具备的基本观念有 ( )忠于职守A.B.平等互惠C.公平竞争D.团队精神您的答案：A,B,D题目分数：4.0此题得分：4.042．第31题一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.043．第32题巴西人的特点是 ( )A.固执B.感情外露C.幽默诙谐，爱开玩笑D.忌讳棕色和黄色您的答案：B,C题目分数：4.0此题得分：4.044．第33题商务谈判的基本要素有（）A.谈判当事人B.谈判议题C.谈判目的D.谈判地点您的答案：A,B,C题目分数：4.0此题得分：4.045．第44题商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( ) A.正确处理和对方的人际关系正确理解谈判对方B.C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪您的答案：A,B,D题目分数：3.0此题得分：3.046．第45题选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )A.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息您的答案：C,D题目分数：3.0此题得分：3.047．第46题下面属于谈判前准备工作的是（）A.收集信息情报B.确定谈判目标C.制定谈判计划D.选择谈判方式您的答案：A,B,C,D题目分数：3.0此题得分：3.048．第47题日本商人的谈判风格表现为( )A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.049．第48题在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括 ( )A.寻求可替代的方案B.改变谈判的工作环境更换谈判的工作人员C.D.进行角色移位和换位思考您的答案：A,B,C,D题目分数：4.0此题得分：4.050．第50题影响谈判效果的主要文化因素有( )A.对“面子”和“关系”的理解B.对时间的不同观念：不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。
C.对空间的不同观念：理解对方在空间上的习惯和禁忌。
D.语言及非语言交际上的差异：双方所使用的语言不同，在各种文化制约下肢体语言的差异也很大。