饲料营销方案PPT课件
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饲料营销之猪料算账方法(PPT28张)
每种饲料的特点
添加剂，预混料添加量很少，用户原料
采购多工作量大。 用户用的原因：1：配成全加料成本低， 2：每种原料都经过自己手，对原料品质 较放心。
饲料营销之--猪料算账方法
ABNA杨清宏
一、常用指标的算法
1、料肉比的算法： 料肉比=猪耗料斤数：用料后猪增重斤数 如：一头猪吃料460斤出栏，出栏重200斤，料肉比是2.3：1 即： 460：200=2.3：1 2、日增重的算法： 日增重=增重斤数/饲养天数 如：一头猪做增重试验时间是20天，试验初体重60斤，试验结束 体重100斤。 日增重=（100-60）÷20=2斤 3、斤猪成本的算法： 斤猪成本=（用料斤数×每斤饲料的价格）÷增重斤数 如：一头猪试验中吃料100斤，每斤料1.2元，共增重50斤 斤猪成本=（100 ×1.2） ÷50=2.4元
根据生产每吨毛猪成本计算（续 二）
每吨饲料相差120元，每包饲料就是
相差4.8元，也就是在料肉比2.4与2。 5的情况下，料肉比2.5比料肉比2.4 的应当高4.8元，所以说料肉比2.5假 如市场卖点114元的，那么料肉比2.4 应当卖点是118.8元。
四、根据毛猪价格计算
高0.1个料肉比，每吨料少挣多少钱？ A料：2000/2.4=833.33斤毛猪×9.3＝7750元 B料： 2000/2。5=800斤毛猪×9.3＝7440元
450斤自配料（料肉比3.0－3.3：1） 能长151.5至167斤猪 （151.5斤毛猪×9.3猪价= 1408.95元 167×9.3=1553.1元）
全价颗粒料与自配料养猪纯 利润的比较：（续二）
（2）颗粒料比自配料多产生的效益
450斤颗粒料比450斤自配料多挣 235.29至379.44元 （ 1788.39 － 1552.1 =235.29元； 1788.39 － 1408.95=379.44元） （3）每斤颗粒料比自配料养猪多赚0.5287 － 0.8432 元 （ 379.44÷450)= 0.8432元 235.29 ÷450= 0.5287元）
饲料销售总结ppt
饲料销售总结pptWTT整理,仅供参考1．重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，范文写作做销量，创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．原则不能动，销售人员不能充当送货员销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。
但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和家多沟通，但是，和家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
实效饲料营销方案
实效饲料营销方案
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2020/11/17
实效饲料营销方案
二、市场定位及营销目 标确定
•1、市场细分
•2、确定目标市场 •3、市场定位 •4、市场竞争策略的制定
•5、营销目标确定
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实效饲料营销方案
三、制定市场营 销计划
•1、目标分解
•2、资源配备
•3、撰写营销计划书
▪销量 ▪递增量 ▪市场占有率 ▪二级点数量
▪终端养殖户数量 ▪市场户数量 ▪费用 ▪利润
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2020/11/17
实效饲料营销方案
三、制定营销 计划：
•1、制订目标经销商成交计划及市场开发计划；
•目标经销商成交技巧
•2、市场开发目标分解；
•3、资源分配；
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2020/11/17
•住址
•
•婚姻状况 •
2020/11/17
•性别
•
•年龄
•
•文化水平
•
•工作单位及社会 • 关系
实效饲料营销方案
（五）养殖业与相关经营环境 扫描表
•养殖存栏量
•
•品种
•
•利润
•
•行业政策
•
•养 殖 业 分 布 • 图
•经 销 商 分 布 • 图
•产品价格
•
•原料成本
•
•养殖技术水平 •
•购买方式
•赊 / 现 金
•4、公司层面计划书的培训及宣导
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实效饲料营销方案
四、计划实 施
•1、计划执行及业务进度跟踪 •2、渠道激励及管理 •3、产品销售技巧 •4、产品推广会的实施技巧
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实效饲料营销方案
二、市场定位及营销目 标确定
•1、市场细分
•2、确定目标市场 •3、市场定位 •4、市场竞争策略的制定
•5、营销目标确定
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实效饲料营销方案
三、制定市场营 销计划
•1、目标分解
•2、资源配备
•3、撰写营销计划书
▪销量 ▪递增量 ▪市场占有率 ▪二级点数量
▪终端养殖户数量 ▪市场户数量 ▪费用 ▪利润
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实效饲料营销方案
三、制定营销 计划：
•1、制订目标经销商成交计划及市场开发计划；
•目标经销商成交技巧
•2、市场开发目标分解；
•3、资源分配；
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•住址
•
•婚姻状况 •
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•性别
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•年龄
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•文化水平
•
•工作单位及社会 • 关系
实效饲料营销方案
（五）养殖业与相关经营环境 扫描表
•养殖存栏量
•
•品种
•
•利润
•
•行业政策
•
•养 殖 业 分 布 • 图
•经 销 商 分 布 • 图
•产品价格
•
•原料成本
•
•养殖技术水平 •
•购买方式
•赊 / 现 金
•4、公司层面计划书的培训及宣导
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实效饲料营销方案
四、计划实 施
•1、计划执行及业务进度跟踪 •2、渠道激励及管理 •3、产品销售技巧 •4、产品推广会的实施技巧
《如何做好饲料营销》课件
需求趋势
分析市场需求的变化趋势， 抓住市场机会，提前调整产 品和销售策略。
法规政策
了解相关饲料法规和政策， 确保产品合规，避免潜在的 法律风险。
饲料产品与客户分析
产品特点
分析市场上的饲料产品特点，找 到自家产品的优势，并根据客户 需求进行产品定位。
目标客户
通过客户分析确定主要目标客户 群体，了解其需求、喜好和购买 行为。
3
执行实施
制定详细的实施计划和时间表，全面推进饲料营销活动的执行。
饲料营销效果评估
销售数据分析
客户满意度调查
定期分析销售数据和市场反馈， 评估饲料营销活动的效果和效益。
收集客户反馈，了解他们的需求 和对产品的满意度，为改进提供 参考。
营销目标达成
比对实际效果和预期目标，总结 经验教训，优化饲料营销策略。
饲料品牌塑造
1 品牌理念
确定饲料品牌的核心价值 和独特定位，与目标客户 建立情感共鸣。
2 视觉识别
设计有吸引力且与品牌形 象相符的标志、包装和广 告，在市场中脱颖而出。
3 口碑营造
通过客户满意度调查、口 碑营销和社交媒体宣传， 提升品牌的知名度和声誉。
饲料促销策略
产品展示
通过展会、陈列和样品赠送等 方式，让客户亲身体验产品的 优势和品质。
行业趋势
研究饲料行业的最新趋势，了解 消费者对于健康、可持续和创新 产品的需求。
饲料销售渠道分析
1
分销渠道
2
与经销商建立合作关系，共同拓展市场
份额，并加强对区域市场的覆盖。
3
直销模式
建立自有销售团队，直接面对客户，提 供专业的产品知识和服务。
电子商务
借助互联网平台，建立线上销售渠道， 吸引更多客户并提高销售额。
饲料营销方案 ppt课件
营销组织架构
业务管理制度
行政管理制度
}营销管理体系
行动管理制度
业绩考核制度
7
三、制定好市场策略
1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如 经济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析 如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结 构,产品生命周期,经销商分析等. 1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消 费心理分析,消费行为分析,消费场所等. 1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣 势等.
9
2、市场布局
市场的重要性 竞争对手的势力 运输距离 市场容量 市场之间的互相呼应 人员的配置 未来的市场管理
ห้องสมุดไป่ตู้10
3、营销策略
选重点，建热点，以点带面。 铺货，铺货，再铺货。 积极性，积极性，再积极性。
11
四、管理好市场 1、销售计划
销售工作的核心，内容有销售目标， 销售进度，客户目标，品种指标，市场 开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理
3
2、质量
胜过竞争对手 稳定如一
4
3、价格
成本管理 成本意识+成本分析 技术进步 扩大规模
5
二、建立一支能征善战的营销队伍
优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导
优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
6
建立例会沟通制度
严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障
销售管理的基础工作
12
3、理货管理 整理产品；整理宣传促销品；盘点库
存；调研竟品；意见征询。 4、客户管理
计划管理；客户资料管理；积极性 管理；市场窜货管理。
13
饲料销售培训PPT课件
(目标：让销售成为个人爱好) 7
第二讲－销售对个人的好处
3、提升自己 ——做成功的销售人员
优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让 自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
(探讨：什么是成功)
8
第三讲－－让销售成为爱好
1、销售和个人爱好 销售和个人爱好之间的区别是：销售
缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。
二、熟悉客户资料
关键人物的资料（M＋A），资金－信誉－社会地 位－经营状况。
三、明确拜访目的
介绍公司 建立关系 了解客户目前的需求 确定投放产品，开发客户
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望 二、买得起 准确判断客户购买能力
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
45
聆听－－发现需求
1、潜在的需求-无意识 我很好。
虽然…我还是…
2、潜在的需求-有意识 我觉得好象不对劲…
可不可能是…？
3、显在的需求
我知道我必须…
否则…
46
第六讲－－如何表述产品卖点
找出客户购买的理由
1、针对客户需要、户解决问题。 2、让客户相信你所说的。 3、让客户感受到您的真诚，并愿意站在客
（知识圆理论）
11
销售技巧篇
做一名成功的销售员
12
第一讲－－销售前准备
一、个人准备 二、市场准备 三、客户准备
13
个人准备工作－1
一、穿着打扮
•
五官：整洁
•
手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁。
第二讲－销售对个人的好处
3、提升自己 ——做成功的销售人员
优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让 自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
(探讨：什么是成功)
8
第三讲－－让销售成为爱好
1、销售和个人爱好 销售和个人爱好之间的区别是：销售
缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。
二、熟悉客户资料
关键人物的资料（M＋A），资金－信誉－社会地 位－经营状况。
三、明确拜访目的
介绍公司 建立关系 了解客户目前的需求 确定投放产品，开发客户
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望 二、买得起 准确判断客户购买能力
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
45
聆听－－发现需求
1、潜在的需求-无意识 我很好。
虽然…我还是…
2、潜在的需求-有意识 我觉得好象不对劲…
可不可能是…？
3、显在的需求
我知道我必须…
否则…
46
第六讲－－如何表述产品卖点
找出客户购买的理由
1、针对客户需要、户解决问题。 2、让客户相信你所说的。 3、让客户感受到您的真诚，并愿意站在客
（知识圆理论）
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销售技巧篇
做一名成功的销售员
12
第一讲－－销售前准备
一、个人准备 二、市场准备 三、客户准备
13
个人准备工作－1
一、穿着打扮
•
五官：整洁
•
手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁。
饲料、预混料以及销售技巧ppt课件
饲料、预混料以及销售技巧
巨人(中国)的实力
‧全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西 四地 佔了74%(4.4亿吨) ‧中国年产达1.11亿吨饲料 ‧中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量 ‧中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖 ‧中国擁有饲料最大发展潜力
來自其他各地的资讯:
浓缩料是指全价饲料中除去能量饲料的剩余部分，国外称平衡用配合饲料，也称蛋
白质－维生素补充饲料。主要包括蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料。
全价配合饲料也称全日粮配合饲料。它能直接用于饲喂饲养对象，能全面满足饲喂对
象的营养需要。主要包括能量饲料、蛋白质饲料和矿物质等营养物质。
比较完整的预混料（预混料） 将维生素、矿物质和其它添加剂还有载体进行适当的混合 or more complete premixes will include vitamins, minerals and other additives as well as a carrier.
Coelho，M，B，—Cousins，B.(1997)
结论： 1、环境应激水平越高，小猪死亡率越高； 2、随着维生素添加水平的提高，小猪死亡率下降。
饲料中维生素的添加的作用
遗传育种，动物的生产潜能大幅提高. 畜禽受疾病侵袭，抗病能力增加. 畜禽抗应激的需求. 畜禽免疫能力的提高对VE、VC、生物素等需 求的提高. 日粮营养浓度提高及相对采食量下降，要求 维生素浓度相应提高. 食品安全，药物使用减少. 畜禽产品质量的提高.
8.8
11.2 31.4 80.2 20 3.4
10.9
15.2** 45*ຫໍສະໝຸດ 86.8 29.9 3.7叶酸
巨人(中国)的实力
‧全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西 四地 佔了74%(4.4亿吨) ‧中国年产达1.11亿吨饲料 ‧中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量 ‧中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖 ‧中国擁有饲料最大发展潜力
來自其他各地的资讯:
浓缩料是指全价饲料中除去能量饲料的剩余部分，国外称平衡用配合饲料，也称蛋
白质－维生素补充饲料。主要包括蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料。
全价配合饲料也称全日粮配合饲料。它能直接用于饲喂饲养对象，能全面满足饲喂对
象的营养需要。主要包括能量饲料、蛋白质饲料和矿物质等营养物质。
比较完整的预混料（预混料） 将维生素、矿物质和其它添加剂还有载体进行适当的混合 or more complete premixes will include vitamins, minerals and other additives as well as a carrier.
Coelho，M，B，—Cousins，B.(1997)
结论： 1、环境应激水平越高，小猪死亡率越高； 2、随着维生素添加水平的提高，小猪死亡率下降。
饲料中维生素的添加的作用
遗传育种，动物的生产潜能大幅提高. 畜禽受疾病侵袭，抗病能力增加. 畜禽抗应激的需求. 畜禽免疫能力的提高对VE、VC、生物素等需 求的提高. 日粮营养浓度提高及相对采食量下降，要求 维生素浓度相应提高. 食品安全，药物使用减少. 畜禽产品质量的提高.
8.8
11.2 31.4 80.2 20 3.4
10.9
15.2** 45*ຫໍສະໝຸດ 86.8 29.9 3.7叶酸
饲料销售工作总结PPT
团队范围
涉及饲料销售团队的全体 成员，包括销售经理、销 售代表、客户服务人员等 。
02
销售业绩总览
本季度销售目标及完成情况
销售目标
本季度饲料销售目标为1000吨， 其中包括不同种类和规格的饲料 产品。
完成情况
经过团队的共同努力，本季度实 际销售饲料950吨，完成率为 95%。
与往期业绩对比
01
展示经过策略调整后的渠道合作 成果，包括销售额提升、客户满 意度提高、市场份额扩大等方面 的表现，彰显策略调整的有效性
和成果。
05
市场营销策略实施与效果评估
品牌推广策略及执行情况
品牌定位与形象塑造
确立饲料产品的高品质、健康、安全的品牌形象，通过统一的视 觉设计和宣传口号进行传播。
广告宣传
利用电视、广播、网络等多媒体平台进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
07
未来发展规划与目标设定
市场趋势预测及机遇挑战分析
饲料行业市场趋势
随着养殖业的规模化、集约化发展，饲料行业将继续保持稳步增长。同时，环保 政策趋紧、原料价格波动等因素将对行业产生深远影响。
机遇与挑战并存
饲料销售市场面临激烈的竞争，但同时也存在诸多机遇，如拓展销售渠道、提升 产品品质、加强客户服务等。
设定明确的销售目标，包括销 售量、销售额、市场份额等，
并制定相应的销售计划。
拓展计划
积极开拓新市场，扩大销售渠 道，提高品牌知名度。
团队建设
加强团队建设，提高员工素质 和能力，打造高效、专业的销
售团队。
风险管理
识别和评估潜在的市场风险， 制定相应的应对措施，降低企
业经营风险。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四、管理好市场
1、销售计划 销售工作的核心，内容有销售目标，
销售进度，客户目标，品种指标，市场 开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理
销售管理的基础工作
3、理货管理
整理产品；整理宣传促销品；盘 点库存；调研竟品；意见征询。
4、客户管理
计划管理；客户资料管理； 积极性管理；市场窜货管理。
五、树立全员营销意识 树立市场导向意识
饲料企业营销解决方案
饲料企业营销管理要点
做出好产品 建立好队伍 制定好策略 管理好市场 树立全员营销意识
一、做出好产品
1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 1.2同类产品中的畅销品牌调研 1.3同类产品中的非畅销品牌调研 1.4市场容量与市场分布调研 1.5产品生命周期调研
营销组织架构
业务管理制度
行政管理制度 体系
}营销管理
行动管理制度
业绩考核制度
三、制定好市场策略
1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分
析如经济形势,历史人文.法律法规等;微观环 境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量, 市场结构,产品生命周期,经销商分析等.
1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分 析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等.
1.5 营销组合,内容包括产品策略,价 格策略,通路策略,促销策略等.
1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安 排,责任人,费用等.
2、市场布局
市场的重要性 竞争对手的势力 运输距离 市场容量 市场之间的互相呼应 人员的配置 未来的市场管理
3、营销策略
选重点，建热点，以点带面。 铺货，铺货，再铺货。 积极性，积极性，再积极性。
树立全员营销意识
谢谢大家！
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势, 劣势等.
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
1.4 营销目标制定,内容包括通过市场 细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群， 集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种 等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、 利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。
2、质量
胜过竞争对手 稳定如一
3、价格
成本管理 技术进步 扩大规模
成本意识+成本分析
二、建立一支能征善战的营销队伍
优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导
优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘---培训---实践
西游记中的队伍配备
建立的保障