明星产品的营销策略PPT
安踏的营销策划ppt课件
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所 有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定 位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需 求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品， 但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克 运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对 于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者 也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。 耐克迅速收手。
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五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的 在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大 一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都 是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少 都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌 形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么， 至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟， 做的最好的应该是耐克，其次李宁 安踏居末，三线市场刚好 与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭， 在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在 整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消 费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超 大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善 的…..
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安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率 先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产 品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安 踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完 备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体 育用品行业的领跑者。
李宁SWOT分析PPT课件
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
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SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
明星代言场景营销策略
明星代言场景营销策略明星代言场景营销策略是一种利用明星的影响力和知名度，将其与特定场景紧密结合，以实现品牌宣传和产品推广的策略。
这种策略的核心思想是通过明星在特定场景的形象塑造和产品使用体验的展示，引起消费者的共鸣和兴趣，从而提升品牌认知度、美誉度和销售额。
明星代言场景营销策略可以应用于各个领域的品牌和产品推广，无论是服装、化妆品、汽车、餐饮还是电子产品等。
以下是几种常见的明星代言场景营销策略：1. 时尚品牌代言：针对服装、饰品等时尚品牌，选择与明星的时尚形象相符合的场景拍摄形成广告。
比如，邀请时尚明星在时装周现场走秀，或者在高端时尚活动中露面。
这样做可以将品牌与时尚、高端相连，增加消费者的购买欲望。
2. 线下活动代言：当品牌与明星合作举办线下活动时，可以将明星与特定场景相结合。
比如，与明星共同举办慈善晚会、时尚发布会或庆典活动。
这种场景赋予了品牌更多的意义和情感联结，深化了消费者对品牌的认可感，提升了整体营销效果。
3. 旅游景点代言：对于旅游景点来说，以明星作为代言人，在广告中将明星与自然风光背景相结合，可以吸引更多游客。
明星在景点中的活动和形象会给消费者带来独特的观光体验，激发游客的兴趣。
4. 电影、电视剧代言：将明星与特定电影、电视剧场景紧密结合，可以将品牌或产品的形象巧妙地融入到剧情中。
电影或电视剧会给消费者带来强烈的情感共鸣，而明星在其中的形象展示又会增加品牌或产品的吸引力。
5. 社交媒体代言：明星作为社交媒体的活跃用户，通过在自己的社交媒体账号中分享产品使用体验或场景活动照片，将品牌推广出去。
这种方式既能有效地传播品牌信息，又能增加消费者对产品的信任感。
通过明星代言场景营销策略，品牌可以借助明星的影响力和知名度，将消费者对明星的喜爱和追捧转化为对品牌的关注和购买行为。
然而，品牌在选择明星代言和场景时需注意与自身品牌形象的契合度，以及与明星的形象相符合的度，这样才能真正实现营销效果的提升。
明星产品营销策划方案
明星产品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场在进行产品营销策划前，首先需要确定产品的目标市场。
通过市场调研和分析，我们确定了目标市场是中国年轻消费者群体，主要包括18-35岁的年轻人，他们对时尚、科技和个性化产品有较高的追求。
1.2 市场趋势当前市场趋势是更加注重品牌的个性化和创新性，消费者对产品的外观、功能和体验有更高的要求。
此外，品牌的社交媒体影响力也越来越重要，消费者更倾向于通过社交媒体了解和购买产品。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位我们的明星产品将定位为一款注重创新和时尚的科技产品。
品牌将通过与潮流文化的结合，塑造时尚领军者的形象，吸引目标市场的年轻消费者。
2.2 产品特点- 高科技：产品将采用最先进的技术，为消费者提供全新的科技体验。
- 时尚设计：产品外观采用流线型设计，注重细节和简约，以吸引时尚消费者。
- 个性化定制：产品提供多种个性化定制选项，满足消费者的不同需求和口味。
第三部分：营销目标3.1 品牌知名度通过本次营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力。
3.2 销售增长通过推广活动，提升产品的销售额，实现销售增长。
3.3 社交媒体影响力通过社交媒体的推广，增加品牌在社交媒体上的粉丝数量和互动，提升品牌的社交媒体影响力。
第四部分：营销策略4.1 线上推广策略- 建立品牌网站：搭建一个专业和具有个性化特色的品牌网站，展示产品的创新性和时尚性- SEO优化：通过优化网站结构和内容，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光率- 社交媒体营销：通过创建品牌账号和发布相关内容，吸引粉丝并增加品牌的社交媒体影响力- KOL合作：与相关领域的意见领袖合作，通过他们的影响力推广产品和品牌，增加品牌知名度和销量4.2 线下推广策略- 参展活动：参加相关行业的展览和活动，展示产品并进行推广，增加品牌曝光度和销量- 合作推广：与时尚品牌、知名餐厅等进行合作推广，通过品牌间的联合活动提升品牌知名度- 体验活动：举办产品体验活动，邀请目标消费者参与，增加产品的口碑和销量- 消费者互动：通过举办线下活动，提供消费者与明星产品的互动机会，增加消费者对产品的关注和喜爱第五部分：销售预测和市场监测5.1 销售预测根据市场调研和竞争对手的数据，对明星产品的销售进行预测，制定合理的销售目标和销售计划。
明星产品背后的八大营销策略
明星产品背后的八大营销策略自古以来，销售就是经济活动的一个核心环节。
而营销其实就是产品销售活动的一种手段。
无论是传统的广告宣传还是现代的新媒体推广，能够让商品卖得火爆的营销策略都值得人们借鉴。
在现代社会，有些产品因为品质出色或者其他因素，成为了明星产品。
这些明星产品背后的营销策略值得我们深入研究，分析背后的奥秘。
策略一：巧妙地定位目标消费者群体在营销方面，你要尽可能地减少对广大潜在消费者的误判。
定位目标消费者群体是明星产品背后营销策略的第一步。
一个好的产品，为了取得成功，首先需要找到自己的消费者群体。
定位目标消费者群体的方法是多种多样的，可以从上面的年龄段、性别、职业、地理位置等方面进行定位。
比如，一款化妆品产品，更适合女性使用，所以就要将它定位在女性市场，可准确定位却不要狭窄定位，在30岁以上异地发展，这样就可以避免年轻女性的排斥心理，同时也不会像过于狭窄的定位阻止了潜在消费者的接触和了解。
策略二：独特、高质的产品特性定位目标消费者群体之后，营销的下一个步骤就是要推销出一款质量好且具有自己特色的产品。
这个问题通常可以通过设计、包装、颜色、价格等方面来解决。
人们对于新鲜事物的追求是永远不会停止的，而且在选择产品的过程中，高品质的产品始终是消费者们共同的追求。
比如，就拿现在的苹果手机来说，一开始仅仅是因为iPhone手机一改过去许多手机泛滥的设计，从外观到内在全部为消费者的使用体验而考虑，让产品别具一格。
再加上苹果在营销和品牌塑造方面的水平，逐渐还打了一个非常强劲的品牌。
策略三：创新并关注细节设计在现代社会，创新意味着需要在产品设计方面增加它的差异性。
如果你创新出了一款有独特特色的产品，就可以很容易地在激烈的市场竞争中胜出。
不过，在创新的同时，我们也要注意产品的各个细节设计。
比如，洁厕液市场中，每个品牌的间距很小，都涉及到的细节设计增加了营销的难度。
在这种情况下，如果有“糟糕的洗手间体验，将破坏消费者的商店形象”的问题，那么还需要在配送时注意温度控制、安排好到达时刻，保证鲜度和质量。
明星代言的品牌营销策略分析
明星代言的品牌营销策略分析在现代社会，品牌营销已经成为了企业生存甚至发展的必备手段。
为了吸引消费者的眼球，很多企业选择与明星合作进行代言，明星代言已经成为了一种常见的品牌营销策略。
毫无疑问，明星代言带来的效果是显著的，但是企业和明星之间的合作也存在着不可忽视的问题和风险。
一、明星代言的优点1. 增强品牌影响力明星代言能够让企业的品牌得到更多的关注和认知，提高品牌的知名度和口碑。
当明星代言一个品牌时，他们的影响力可以快速传播到很多人的社交网络和媒体平台上，扩大品牌覆盖范围和影响力。
2. 建立品牌认同度明星代言不仅可以吸引消费者的关注，还可以让消费者建立与品牌的情感连接和认同感。
许多消费者会因为喜欢或信赖某位明星而选择购买其代言品牌，从而建立起品牌的忠诚度。
3. 增加品牌销量明星代言可以为企业带来更多的曝光和流量，从而增加品牌的销售量。
很多消费者会受到明星代言的影响而购买品牌产品，这样就能增加企业的销售额和利润。
二、明星代言的风险1. 明星形象争议每个明星都有自己的形象和声誉，但并不是每个人都是公认的优秀代言人选。
如果明星代言的产品与其个人形象存在明显不符，或者出现了其他争议事件，那么很可能会造成品牌形象的损失。
2. 明星代言费高昂明星代言费用是企业营销成本的重要组成部分，也是一个比较大的开支。
明显代言所需的金额往往是企业预算之外的，如果代言的利益无法达到预期，则可能会对企业的经济造成重大压力。
3. 明星代言有时并不能保证一定的效果明星代言的效果并不是100%可以保障的，一些消费者可能对明星代言的品牌产品并不敏感，也有可能会被一些存在于市场上的竞争品牌所吸引。
如果这些因素影响了品牌销售的效果，则企业合作明星代言的成本可能就无法得到回报。
三、品牌如何选择明星代言人1. 品牌与明星代言人需有匹配度品牌和明星代言需有相匹配的元素，以便消费者在看到明星代言的同时，能够与产品及品牌进行关联，从而使品牌形象迅速地舒服消费者的头脑。
明星经纪公司打造艺人策略 PPT
策略分析
公司
经纪人
柳岩
港台案例
张柏芝（艳照门事件的公 关危机处理，以家庭和睦、霆 锋理解等家庭为突破口，两年 的公关处理使张柏芝代言费猛 增），其中还有阿娇和冠西， 后者即将高调回港复出。
刘德华（刘德华和他妻 子的事件持续了将近半年的 讨论，最终是得到大众的认 可，毕竟华仔的事件比较人 性话，没有太多关于道德的 争论，从前期的爆料婚况、 孩子、吊丧等步骤，到后面 明星也是人的理解，顺理成 章）
3、 媒体资源，不能说想到哪现 去联系那，应该加强与媒体 之间的合作，或者聘用一个 有媒体资源的媒介人员，为 我们的事件按步骤与媒体沟 通版面，进行宣传。
不足
无成功案例 加强市场部与艺人部的合作
建立媒体关系资源
需要步骤
艺人策略部
策略
媒介专员 艺人策略部门+市场部+媒介专员
艺人策略部接洽艺人并出策划方案，方案出来市场部了解方案方向， 与品牌接洽，艺人策略部门分工执行艺人跟进、事件照片拍摄、事件视 频拍摄、与市场部人员一起面谈客户，出计划、出步骤、按计划和步骤 执行。媒介专员就按艺人部计划的时间协调发稿。形成艺人事件营销， 我们的策略不仅是能为艺人带来宣传曝光，还能增加艺人的收入，为商 家在媒体做了植入性广告，解决了商家广告费用的节省，事件更人性话、 更合理、更有看点。（艺人要有选择性要有可操作和争议性）
2、 市场部对广告了解，但是对娱乐行业不了解，没和艺人部结合，如策 划了一个艺人事件，这个事情的策划和执行在艺人部，而市场部人员 并不了解事件的步骤和影响力等。应该加强市场部和艺人部之间的合 作，市场部应该多了解娱乐行业，应该了解我们的事件策划，先由市 场部出面联系大概，与客户见面的时候应该由艺人部和广告部同时去 谈，这样才能更好的将事件效果、影响力等细节问题处理好，同时增 加了部门之间的合作和业务上的合作。（前期市场部与艺人部要对事 件进行整体的评估）
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
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迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
2021
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2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
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明确目标客户，坚持走访营销
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03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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企业标志
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.2 时间安排
2020.3
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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营销计划书
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
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公司3
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公司4
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1.4 重点项目目标
项目1
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
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企业标志
1 计划时间及目标 —要做什么？ 2 主要实施措施 —要怎么做？
目录
CONT ENT
3 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？ 4 执行规范和要求 —要注意些什么？
PART ONE.
计划时间及目标
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天猫活动2020.5Fra bibliotek请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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2020.4
营销展览
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企业标志
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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■创新思维，线上线下融合推进
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项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
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团队协同
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效益预测
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时间要求
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2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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总目标
585万
公司2
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PART TWO.
主要实施措施
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