谈判的利润杠杆作用讲义
关于杠杆的全部知识点总结
关于杠杆的全部知识点总结一、杠杆的基本概念1. 什么是杠杆杠杆是指以借入资金放大投资头寸的一种金融操作方式。
在实际操作中，杠杆可以通过各种金融工具实现，如贷款、期货、期权、外汇保证金交易等。
2. 杠杆比例杠杆比例是指投资者借入的资金与自有资金的比例。
比如，如果一个投资者使用1:10的杠杆比例，那么他所进行交易的头寸价值是自有资金的十倍。
二、杠杆的作用及利弊分析1. 杠杆的作用（1）放大投资收益：利用杠杆可以放大投资头寸，从而在市场向好的情况下获得更高的回报。
（2）扩大交易规模：借入资金可以帮助投资者扩大交易规模，从而获得更多的投资机会。
2. 杠杆的利与弊（1）利：在市场走势向好的情况下，可以帮助投资者获得更高的回报。
（2）弊：有可能带来更大的亏损，尤其是在市场走势不利的情况下。
（3）风险：杠杆交易的风险非常大，因此投资者必须对利弊进行充分的评估。
三、杠杆的相关金融工具1. 贷款贷款是最常见的杠杆工具之一，投资者可以向银行或其他金融机构借入资金进行投资。
2. 期货期货合约是一种标准化的金融工具，它允许投资者用较少的保证金交易更大价值的期货合约，从而实现杠杆交易。
3. 期权期权是一种金融工具，它允许投资者以较小的成本获得对资产价格变化的投机机会，从而实现杠杆交易。
4. 外汇保证金交易外汇保证金交易是指投资者通过向外汇经纪商存入一定比例的保证金资金来交易外汇，从而实现杠杆交易。
四、杠杆交易的风险管理1. 了解自身风险承受能力在进行杠杆交易之前，投资者必须对自身的风险承受能力有清晰的认识，以确定能够承受的最大亏损。
2. 严格控制头寸规模在进行杠杆交易时，投资者必须严格控制自己的头寸规模，避免过度放大投资头寸而导致无法承受的亏损。
3. 使用止损单止损单是一种在市场出现不利走势时自动执行的交易指令，可以帮助投资者限制亏损。
4. 分散风险投资者可以通过分散投资组合来减少系统性风险，从而更好地管理杠杆交易的风险。
杠杆作用与资本结构课件
市场利率、汇率等因素的变化可能对高杠杆企业造成较大的冲击，影 响其财务状况和经营稳定性。
风险控制的方法
01
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设定债务上限
企业可根据自身风险承受能力 设定债务上限，以控制债务规
模，降低杠杆风险。
Hale Waihona Puke 多元化融资渠道通过多元化的融资渠道，降低 对单一融资渠道的依赖，从而
分散风险。
合理安排还款计划
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杠杆作用的风险与控制
杠杆作用的风险
债务风险
高杠杆可能导致公司债务负担过重，一旦经济环境恶化或经营状况不 佳，公司可能面临无法偿还债务的风险。
再融资风险
在杠杆作用下，公司的资本结构变得较为脆弱，再融资能力可能受到 影响，一旦无法顺利获得新的融资，可能会引发流动性危机。
过度投资风险
在追求高回报的动机下，高杠杆可能促使企业过度投资风险较高的项 目，从而增加经营风险。
企业B的资本结构与杠杆作用
总结词
适中的资本结构
详细描述
企业B的资本结构中，债务和权益融资比重适中。这种结构平衡了财务灵活性和风险，既利用了债务 的税收优惠，又保持了稳健的财务状况。
企业C的资本结构与杠杆作用
总结词
激进的资本结构
详细描述
企业C的资本结构中，债务比重较高 ，权益融资比重较低。这种激进的资 本结构能够最大化债务的税收优惠， 但同时也增加了财务风险和破产的可 能性。
研究方法
研究主要采用实证分析方法，利用大样本数据对理论模型进行检验，并采用多种统计方法对结果进行稳 健性检验。
对未来研究的展望
研究方向
研究方法
未来研究可以进一步探讨杠杆作用与 资本结构的动态调整过程，以及资本 结构调整对企业绩效和市场价值的影 响。此外，可以研究宏观经济政策、 市场环境、制度背景等因素对资本结 构的影响，以及这些因素如何通过资 本结构影响企业价值。
销售谈判中的利益平衡话术
销售谈判中的利益平衡话术在商业领域中，销售谈判是一项常见且重要的技巧。
对于销售人员来说，掌握利益平衡的谈判话术非常关键。
利益平衡是指在谈判过程中，双方能够获得最大程度的利益，达到互利互赢的目标。
本文将分享一些在销售谈判中可以用到的利益平衡话术。
1. 调查分析阶段销售人员在与客户接触之前，需要进行详尽的调查分析。
通过了解客户的需求、利益以及竞争对手的情况，可以为谈判做好充分准备。
这样一来，在谈判过程中就能够更好地平衡客户和自己的利益。
2. 了解客户需求在与客户进行初步接触时，可以通过提问的方式了解客户的需求。
例如：“您对我们的产品有什么期望？”、“您希望在哪些方面得到改善？”等等。
通过听取客户的回答，销售人员能够更准确地理解客户的利益需求，从而在谈判中更好地平衡双方的利益。
3. 强调产品的优势在谈判过程中，销售人员需要充分展示产品的优势。
通过突出产品的独特之处，以及与竞争对手相比的优势，向客户展示自己的产品有助于满足其利益需求。
同时，销售人员也需要对客户的需求进行有针对性的解决方案，以实现利益的平衡。
4. 考虑双方的议程在谈判中，双方都有自己的议程和利益。
销售人员需要在平衡双方利益的基础上，找到一个让步的空间。
可以尝试提出一些双赢的解决方案，以满足双方的利益需求。
例如：“如果我们能在产品价格上做些让步，您是否能考虑增加一些长期合作的项目？”这样的提问可以为购买方提供一些附加价值，从而实现双方利益的平衡。
5. 合理定价和议价在销售谈判中，定价和议价是非常重要的环节。
销售人员需要根据产品的价值、市场状况以及客户需求来合理定价。
在议价过程中，可以选择一些灵活的方式来平衡双方的利益。
例如，“如果您能批量购买我们的产品，我们可以给您一些额外的折扣。
”这样的提议既能满足客户的需求，又可以为销售人员争取更多的销售机会。
6. 利益分析和回应在谈判过程中，销售人员需要时刻关注双方的利益，并及时给予回应。
当客户提出自己的需求时，销售人员应该对利益进行分析，并给出明确的回答。
什么是经济杠杆以及经济杠杆原理作用(图解)
什么是经济杠杆以及经济杠杆原理作用(图解)什么是经济杠杆以及经济杠杆原理作用(图解)资讯快递2015年07月23日【导语】：总理在7月10日召开的经济形势座谈会上，追问专家如何去杠杆。
你知道什么是经济杠杆吗？经济杠杆在经济发展中有什么重要作用？使用杠杆的风险又在哪里，现在为什么要去杠杆？未来我们如何去杠杆？总理在7月10日召开的经济形势座谈会上，追问专家如何去杠杆。
你知道什么是经济杠杆吗?经济杠杆在经济发展中有什么重要作用?使用杠杆的风险又在哪里，现在为什么要去杠杆?未来我们如何去杠杆? 一、经济杠杆是什么?经济中的杠杆主要通过负债，用较少的本金支配更多的资产，撬动更大利润。
具体的经济杠杆有：1、政府杠杆：地方政府债务;2、宏观杠杆：银行资产对GDP占比;3、企业财务杠杆：企业负债。
二、杠杆的作用：杠杆的本质是通过负债把社会闲散资源集中起来，投入到生产领域，获取更大的回报，拉动经济增长。
三、使用经济杠杆的风险杠杆在放大收益的同时也会放大风险。
如果地方政府过度举债，地方政府无能力按期偿还摘取的本付息，导致政府财政不能正常运转，拖欠工资和职工养老金，以及物理进行公用事业投入。
如果银行资产对GDP的占比增速过快，会带来金融危机的风险。
四、我国杠杆现状根据审计署的审计报告显示，截止2013年6月底，全国各级政府负有偿还责任的债务为20.70万亿元，地方政府负有偿还责任的债务达10.89万亿元。
审计署新闻发言人称我国政府性债务风险总体可控。
五、未来怎么去杠杆?去杠杆去泡沫有两种办法，第一种是“挤”，第二种“反向”的，提高生产率，做实质量，在这一过程中逐步消化泡沫和杠杆问题。
1、降低政府负债。
PPP模式。
2014年9月4日财政部发布《官运推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知》，政府和社会资本合作模式即PPP模式。
今年行至过半，中央政府从多角度给出了去杠杆的解决方法：3月财政部发文确认置换1万亿地方债，置换债券由地方政府自发自还，并且必须用于今年到期的债务。
杠杆作用的意思
杠杆作用的意思引言杠杆作用是一种经济学和金融学中常用的概念，可以用于描述某个力量或手段对于产生更大效果的能力。
在不同的领域和情境中，杠杆作用有着不同的解释和应用。
本文将深入探讨杠杆作用的意义、原理和一些实际应用案例。
杠杆作用的基本概念杠杆作用是指通过一种手段或力量来实现更大的效果。
它可以使我们利用较小的投入获得更大的回报。
在物理学中，杠杆作用是指应用一点力量来产生较大的力矩。
而在经济学和金融学中，杠杆作用则是利用借贷或其他金融工具，以较小的投入实现更大的收益或影响。
经济学中的杠杆作用在经济学中，杠杆作用是指用较小的投入来获得更大的经济效益。
杠杆作用的核心在于通过借贷或其他金融工具来扩大投资。
举个例子，如果一个企业借入一笔贷款来进行扩张，可以通过借入的资金扩大业务规模，增加营收和利润。
这样一来，企业可以用较小的借款额度实现更大的经济效益。
在宏观经济层面，政府通过减税、放宽货币政策等方式，也可以实施杠杆作用来刺激经济增长。
例如，降低利率可以鼓励借贷和消费，从而提高投资和经济活动水平。
金融领域中的杠杆作用在金融领域，杠杆作用通常涉及到资本市场的操作。
投资者可以利用股票、期权、期货等金融工具来运用杠杆作用。
举个例子，投资者可以借入资金购买股票，以较小的本金参与股市，从而实现更大的盈利。
然而，杠杆作用也具有风险，借入的资金如果投资失败，可能会导致更大的损失。
金融领域中的杠杆作用不仅涉及到个人投资者，也涉及到整个金融体系。
例如，银行可以通过借贷资金来放大其贷款规模，从而赚取更多的利润。
但是，如果经济出现波动，不良贷款可能会导致金融机构的风险暴露增加。
杠杆作用的实际应用杠杆作用在实际生活中有很多应用。
以下是一些常见的实际应用案例：1. 教育领域杠杆作用可以帮助教育领域实现更大的影响力。
举个例子，一位老师可以通过培养学生的领导能力和影响力，将其培养成优秀的教育家或社会活动家。
这样一来，这位老师可以通过培养一个学生来影响更多的人，实现更大的教育效果。
《杠杆2上课用》课件
揭示杠杆作用背后的关键机制，了解杠杆是如何影响企业和个人行为的。
杠杆的财务分析
1
财务杠杆、营运杠杆与盈利
2
能力分析
比较财务杠杆和营运杠杆的影响，
讨论杠杆与公司盈利能力之间的关
3
系。
财务杠杆与财务风险
分析财务杠杆对资本结构和财务风 险的影响，以及如何进行合理的财 务杠杆管理。
杠杆分析实例
杠杆作用的适用范围
介绍杠杆作用适用的不同场景和行业，并解释如何确定杠杆的适用程度。
杠杆作用的应用前景及展望
展望未来杠杆作用的发展趋势和潜在应用领域。
杠杆的政策调整与决策策略
1 杠杆政策的重要性
探讨杠杆政策在企业决策中的关键作用和意义。
2 杠杆政策的调整原则
介绍调整杠杆政策的基本原则，以适应不同的市场和经济环境。
3 杠杆政策的决策策略
讨论确定和执行杠杆政策的最佳决策策略和管理方法。
总结
杠杆作用的优缺点
概述杠杆作用的优点和缺点，并探讨如何最大化杠杆的利益。
《杠杆2上课用》PPT课件
欢迎大家参加《杠杆2上课用》PPT课件，本课程将深入介绍杠杆的基本概念、 财务分析、投资决策、政策调整与决策策略，以及总结杠杆作用的优缺点、 适用范围和应用前景。
杠杆的基本概念
杠杆的定义及类型
深入讨论杠杆的概念和不同类型，包括操作杠杆、财务杠杆和市场杠杆。
杠杆效应与应用
探讨杠杆效应的原理和应用，解释杠杆如何影响财务和投资决策。
通过实际案例，展示如何运用财务 分析和杠杆概念来评估企业的财务 状况。
杠杆的投资决策
杠杆作用下的资本收益 率
研究投资决策中杠杆如何影 响资本收益率和投使用杠杆进行投资时可 能面临的风险和风险管理策 略。
商务谈判中利润分成模拟
商务谈判中利润分成模拟1. 引言商务谈判是企业之间合作与竞争的关键环节之一。
在商务谈判中，双方需要就众多细节进行协商和协调，其中一个重要方面就是利润分成。
利润分成是指商务合作中双方如何在利润分配方面进行协商和决策的问题。
本文将通过一个利润分成模拟案例，探讨商务谈判中利润分成的相关问题。
2. 利润分成模拟案例简介假设有两家公司A和B决定合作开展一个项目，项目的总利润预计为100万美元。
公司A和B的合作内容是A提供技术支持和产品，B负责销售和市场推广。
双方需要在商务谈判中商讨利润分成的比例和具体的分配方式。
3. 商务谈判中的利润分成比例确定商务谈判中的利润分成比例的确定是一个复杂的过程，需要考虑到多个因素。
以下是一些常见的确定利润分成比例的因素：3.1 项目投入比例根据双方在项目中的投入比例，可以确定利润的分配比例。
如果公司A在项目中的投入远远大于公司B，那么公司A可能会要求更大的利润分成比例。
3.2 技术含量和市场推广价值如果公司A提供的技术支持和产品具有较高的技术含量和市场推广价值，那么公司A可能会要求更大的利润分成比例。
3.3 市场份额和销售业绩根据双方在市场上的份额和销售业绩，可以考虑调整利润分成比例。
如果公司B能够带来更多的销售业绩和市场份额，那么公司B可能会要求更大的利润分成比例。
3.4 风险承担能力商务合作中存在一定的风险，包括技术风险、市场风险等。
如果公司A承担了更多的风险，那么公司A可能会要求更大的利润分成比例。
4. 利润分成的具体分配方式利润分成的具体分配方式可以根据双方的具体需求和利益进行协商和决策。
以下是一些常见的利润分成的具体分配方式：4.1 固定比例分成固定比例分成是指双方在商务合作协议中确定一个固定的利润分成比例，按照该比例进行利润分成。
例如，公司A和B商定利润分成比例为70%和30%，则公司A获得70万美元，公司B获得30万美元。
4.2 阶梯式分成阶梯式分成是指根据合作业绩的达成情况，利润分成比例会进行调整。
《杠杆》说课课件
投资组合ABC
ABC的投资组合通过活用杠杆， 取得了显著的财务增长，让投资 者得到了可观的回报。
股票投资
杠杆可以用于股票投资，让投资 者能够以较小的本金投资获得更 高的回报。
杠杆对企业的影响
风险
使用杠杆带来的风险增加，可 能导致企业陷入财务困境。
增长机会
通过合理使用杠杆，企业可以 获得更多的投资资金，从而实 现更快的增长。
《杠杆》的核心思想
• 杠杆是一种能够放大投资回报的工具。 • 通过巧妙运用杠杆，可以最大程度地提高投资效果。 • 但需谨慎使用杠杆，因为它也可能导致损失。
如何提高杠杆率
1 选择高潜力投资
选择那些具有潜力的投资 机会，这样当这些投资创 造回报时，杠杆效应将最 大化。
2 优化资本结构
通过重新分配资本或寻找 更低成本的资金来源，可 以有效提高杠杆率。
3 降低风险
理性管理投资风险，采取 适当的风险控制措施，避 免过度使用杠杆。
交易中的风险与回报
风险 市场波动 借贷成本 杠杆依赖
回报 高回报潜力 降低成本、增加盈利 损失的可能性
实例分析：杠杆的应用
创业公司XYZ
通过合理运用杠杆，XYZ创业公 司成功实现了资金的放大效应， 最终取得了卓越的成就。
《杠杆》说课PPT课件
本课程将介绍《杠杆》一书的核心思想，探讨如何提高杠杆率并分析交易中 的风险与回报。我们还将通过实例分析杠杆的应用以及它对企业的影响。让 我们一起开始吧！
书名和作者介绍
《杠杆》是一本由超级畅销书作家撰写的畅销书，该作者以其深入的洞察力和独特的写作风格而闻名。本书探 讨了杠杆的概念，并提供了有关如何利用杠杆的实用指南。
利润
杠杆可以放大企业的利润，但 同时也会增加利润波动的风险。
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制定谈判战略
同时，将明确定义的谈判目标制作成如下所示的“谈判战略表”。
谈判战略表—石灰石供应商X （竞争性选择供应商）
示例—石灰石
谈判点
谈判出发点 最想要的结果 可接受的目标 最低接受标准 最优替代选择
总价格 —货款 —运费 —包干价
矿石品位
30.50元/吨
理由：从到位 价的角度，** 可以取得更低 成本的石灰石
技术部门需要避免所定的评估要素及其标准使得仅有原来的供应商能够满足要求，这样就实现不了 扩大供应商的选择范围，获得采购成本的降低。
定义谈判角色
在进入谈判时，还需要对谈判中每个人的角色进行明确的定义。 • 主管发起人 — 来自高官层，在谈判开始时向供应商表示欢迎，为谈判订立基调；仅在谈判开始时
谈判的利润杠杆作用
销售谈判的杠杆效应
企业利润率 销售谈判提高价格 净利润提升% 杠杆作用
20%
1%
15%
1%
10%
1%
5%
1%
5% 6.6% 10% 20%
1:5 1:6.6 1:10 1:20
谈判的范围
例如：购买一辆二手车 你
车主
如果他一再坚持， 我可以给他
$4500但不能再高了
我的卖价可不能低 于$4300
主要活动
提出并接受建议 发出并接受信号
探பைடு நூலகம்问题的解决之道 处理矛盾
学习经验 为下次作准备
谈判的经验之谈
• 1.假如你得到的不多,是因为你想要的太少! • 2.不要认为不可能,事事都有谈判可能! • 3.既然不能偷和抢,也不能骗,就只能靠谈判! • 4.谈判不是小技巧,而是利润倍增器! • 5.谈判成功最重要的法则是,让对方先开价! • 6.谈判赢在最后的5分钟! • 7.让对方赢吧,我们只需要利! • 8.谈判可以赢所有的人,但你赢不了自己! • 9.只有自己无权决策的人,才是谈判中最有主动权的人! • 10.最高的境界就是不谈判!
盾 • 6.结束--达成协议，结束谈判
谈判的六个阶段
•阶段
• 1.准备和计划 • •
• 2.开始 •
• 3.探索 •
主要活动
确定你的目标 获取相关的背景信息决定
谈判策略和谈判手法
建立良好的关系 进行开场陈述
提出问题并仔细倾听 提供并接收信息
谈判阶段
•阶段
• 4.试验 • • 5.讨价还价 • • 6.总结和确认 •
1、制定谈判战略
根据前面的供应市场分析和SWOT分析，在下表中记录**的采购目标。
示例—石灰石
类别 产品
采购目标
• 保证矿石品位符合**的要求 • 保证矿石粒度符合**的要求
潜在的谈判杠杆因素
• 因矿石品位而异的价格折扣 • 因矿石粒度而异的价格折扣
供货 价格
• 确保在与预测偏差20%的范围内保证 供货 • 最低运输成本
图3-1
图3-2
图3-3
谈判为了获胜
包括使交易的达成尽可能接近你理想的目标 谈判
$4200 买方
回落 谈判的范围 $4500
理想的
$4300
卖方
$4800
回落
理想的
协议
谈判高手可以挑战的极限 熟练的谈判手能够在谈判过程中成功地改变对手的回落目标， 来取得最后的胜利
谈判是一种力量的搏弈
• 谈判的天平向谁倾斜?
31.52元/吨
理由：目前已 经实现10.32元 /吨的最低价 （不包括装车 费和过磅费）
32.00元/吨
32.30元/吨
理由：目前通 过前期谈判已 经实现的价格
29.00元/吨
理由：白羊圈 的报价由于运 输近而较低 （核实供货可 能性）
• CaO含量稳 • 若品位不稳定，相应扣除货款和运费（每下降1%扣除5%货款） 定在51%以上
你
对手
谈判成功的关键点
• 1.信息（信息的全面了解是一切谈判的基础） • 2.对象（剔出不合适对象能节约大量的时间） • 3.步骤（周全准备的方案能带来成功的信心） • 4.时机（把握好进攻与防守的时机取得主动） • 5.环境（环境的改变能起到意想不到的作用 • 6.技巧（各种技巧的实施能带来巨大的成功）
否则就不划算了。
每个人都有他的谈判立场
谈判立场
$4200 理想的
买方
最有可能的成交价格?
回落 谈判的范围 $4500
$4300
卖方
$4800
回落
理想的
协议可能在此处达成
谈判的实质:利益的分割
A方
B方
X YZ
Min Max A 方 X X+Y B 方 Z Z+Y
对利益分割的思考
• 公平的主观性——双方满意
谈判的利润杠杆作用
采购谈判的杠杆效应
采购成本占销售额比 净利润率
采购占销售的50% 10% 5% 3%
采购占销售的70% 10% 5% 3%
谈判降低采购 净利润提升 成本
1%
5%
1%
10%
1%
16．6%
1%
7%
1%
14%
1%
23.3%
杠杆作用
1：5 1：10 1：16.6 1：7 1：14 1：23.3
• 采购：引发变化，主导采购谈判准备的工作，收集供应商的信息； • 财务：帮助团队分析供应商的成本结构，报价组成及其合理性； • 物流：帮助合理安排运输，提供供应商分布合理性的建议，实现总采购成本的最低； • 生产/技术：共同确定供应商评估要素，保证采购物资的可操作性。但是，值得指出的是，来自生产/
• 实现比市场价低5%的采购价格 （12.51元/吨，包括破碎费和过磅费） • 价格保护战略避免市场波动
• 供货量和时间的保证 • 卸车时间保证 • 协助优化运输
• 成本结构分析 • 付款条件 • 价格子项谈判 • 最低到位价格比较 • 采购量的扩大 • 签订长期供货合同
采购目标和谈判杠杆的设计需要事先考虑供应商的目标！
矿石粒度 运输服务
• 粒度控制在 250mm以下
• 若粒度不符合要求，相应扣除货款和运费
• 能够及时出货，不造成运输车辆的等待
成功的谈判需要事前充分的准备！
附件：石灰石采购谈判准备
2、 定义谈判角色
谈判不仅仅是采购部门的单独行动，更是一个企业整体的行动，因此需要来自各个部门的人员组成合 适的团队，准备谈判资料和参加谈判。通常，谈判准备小组需要来自以下部门的人员支持：
谈判常见三个失败原因
•
1.没有找出对方的需求 2.没有厘清己方的需求 3.持有非赢即输的想法
谈判的全流程六步
• 1.准备--如何获取信息以及如何处理这些信息 • 2.开始--建立良好的关系 ，进行开场陈述 • 3.探索--相互交换信息 • 4.试验--试验提出的计划，发出信号并对信号作出反应 • 5.讨价还价--寻求解决问题的方法，相互让步，解决矛