美吉姆-高端定位的整合营销_成败故事
美吉姆 早教先锋的“非本土化”
员， 有 引导 和鼓 励。 目前 中国 国 只 而
内的 早教 企 业 则 依 然 将 重点 放 在 了
儿 的庞 大市 场 ， 让 这个贯 穿 孩子 Ｏ ３ 也 ～１岁
的教 育系 统 充满 着 诱人 的 “ 景” 钱 。 虽 然 根 据 市 场 估 计 ， 吉 姆 目前 的 美 营 收 规 模 应 该 已经 过 亿 元 ， 刘 俊 君 却 但
鼓 励 孩子 的 竞 争 性 ， 所 谓 的 幼 儿 把 园教 育和 小学 教 育提前 化 ， ＿点使 这 很 多早 教 中心 成 为孩 子 学业 负担 低 龄化 的推 动 者， 在刘 俊 君看 来 ， 与 这
教 育 ， 觉 得 这 刚好 存 在 市 场 空 白！ 刘 我 ” 俊 君 坦言 ， 在他 看 来 ， 国的 教 育是 全 世 美 界最发达 的， 是早 期教 育 的起 源 地 ， 美 在
不追求竞争 ｆ的环境， 生 不刻意引导孩子的比拼， 连课程也是原封不动的舶来品， 但美吉 姆却在中国国内 ～泛的认可， 原因可能在于其正好吻合了如今中国父母的全新要求。
“ 就是 我— 直 梦 想 缔 造 的 教 育 环 这 境 ， 国界 充 满 想 象 力 ， 孩 子可 以 无 拘 无 让 俊 君强 调。 他 看来 ， 在 这个行 业意 义重 大 ， 可 能影 响一 个孩 子一 生 的理 念 和 行 为 ， 必 须 要 有 成 熟 的 理 论 体 系 和 教 学 经 验 方 能 ２ ０ 儿 童 教 育 中 心 ， 年 都 有 超 ３家 每 过 １０ ０ 万名 儿 童 享 受 美 吉 姆 带 来 的 特色课程 。 由于 其 广 泛 的 影 响 力更
为 全 美 加 盟 儿 童 早 期 教 育 第 一 品 牌 。 这 些 市 场 的 认 可 并不 足 以说 但
2018年早教行业美吉姆分析报告
2018年早教行业美吉姆分析报告
2018年10月
目录
一、早教市场：“起跑点”上的商机 (4)
二、美吉姆：业绩高速增长，抢占千亿级早教市场 (4)
1、品牌壁垒：构建多样化课程体系，教学质量赢得家长信赖 (5)
（1）课程多样化，针对儿童心理以及兴趣的培养 (5)
①欢动课 (5)
②艺术课 (6)
③音乐课 (6)
（2）持续引进国外先进课程，国际品牌获认可 (6)
2、渠道壁垒：加盟为主，直营为辅，渠道下沉高速扩张 (7)
（1）直营为主、加盟为辅运营模式 (7)
（2）标准化运营体系，打造高品质加盟商 (8)
三、美吉姆业绩成长性分析 (9)
1、新签中心数量 (9)
（1）美吉姆早教中心数量增速较好，一二三线城市仍有可拓展市场空间 (10)
（2）美吉姆早教中心关店率较低 (10)
2、加盟中心收入 (11)
（1）加盟费用收入预测 (11)
3、权益金及推广基金收入 (12)
4、产品销售收入 (13)
（1）教具产品销售收入 (13)
（2）非教具产品销售收入 (14)
5、服务费用及其他收入 (15)
6、直营中心课程销售及商品销售收入 (15)。
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比
金宝贝与美吉姆品牌营销策略对比（一）问题的提出全面二胎”政策在全国范围内实施，从“单独二胎”到“全面二胎”，有利于扭转我国目前出生率较低的现状，迎来新一轮婴儿潮，学前教育成为最先受益的行业之一。
据数据显示，二胎政策正式实行后的2016年和2017年总人口分别达到了13.83亿、13.9亿，出生率达到12.95‰、12.43‰，为近16年来最高；2016、2017年新生儿总数均超过1720万，二胎政策推行成果显著。
据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景及投资机会研究报告》显示：目前，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。
这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大。
可见，我国二三四线城市早教市场发展潜力巨大。
2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，同比增长了17.9%。
据中商产业研究院预测，2018年中国早教行业市场规模将突破5500亿元。
综合来看，现在早教市场上比较多的两个流派，其一是找一些国外品牌，比如金宝贝；其二是找本土品牌，比如红黄蓝、东方爱婴。
随着国外品牌加速发展，国内品牌在一些市场上慢慢萎缩。
数据来源：中商产业研究院截止目前，从2003年，金宝贝进入中国，与中国家庭结缘，在上海开办了中国第一家国际化早教中心，目前，金宝贝在中国已有超过400家早教中心，覆盖150多个城市。
从2009年，美吉姆来到中国，并迅速占领了中国高端早教市场。
经过短短3年的发展，美吉姆（中国）的会员人数就突破了10万人，并在此后的几年里持续保持稳步快速的增长。
截止到2018年6月，共近400家美吉姆国际儿童教育中心遍布全国29个省、市和地区。
（二）两家机构在中国的发展速度阶段时间金宝贝开店数量年平均开店数美吉姆开店数量年平均开店数进入期2003-20051-18（预估）900成长初期2006-2013220（预估）31119（预估）17成长中期2014-2018400（预估）45400（预估）45发展初期待定401-1000发展中期待定1001以上（三）金宝贝与美吉姆教学体系品牌名称教学体系（四）金宝贝中国营销策略（0-5岁）金宝贝门店数量比较多的在一二线城市。
整合营销传播和案例
整合营销传播介绍[英文]Integrated marketing communications整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。
IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。
同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One V oice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。
战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。
1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。
譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。
美吉姆教案
美吉姆教案1. 引言美吉姆教案是针对幼儿教育的课程计划，由美吉姆教育机构提供。
通过有趣、互动的活动，美吉姆教案旨在促进幼儿的身体、认知、情感和社交发展。
本文将详细介绍美吉姆教案的特点、目标和实施方法，并提供一些示例活动。
2. 特点美吉姆教案具有以下特点：•多感官体验：美吉姆教案注重通过视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉等多种感官体验，激发幼儿的兴趣和创造力。
•亲子互动：美吉姆教案鼓励家长参与课程，促进亲子互动，增进家庭关系。
•游戏导向学习：美吉姆教案以游戏为主要手段，通过游戏来达到教育目标，让幼儿在玩中学习。
•循序渐进：美吉姆教案按照幼儿发展的阶段性特点，提供适合不同年龄段幼儿的教育内容和活动。
•培养自信：美吉姆教案注重培养幼儿的自信心和独立思考能力，鼓励他们尝试新事物。
3. 目标美吉姆教案的主要目标包括：•发展身体协调能力：通过各种运动和体操活动，培养幼儿的身体协调能力和灵活性。
•促进认知发展：通过游戏和探索，培养幼儿的注意力、观察力和记忆力，促进他们的思维发展。
•培养情感表达能力：通过绘画、手工制作等活动，培养幼儿的情感表达能力和创造力。
•提高社交技能：通过合作游戏和角色扮演，培养幼儿的社交技能和团队合作精神。
4. 实施方法美吉姆教案的实施方法主要包括：4.1 课程设置•美吉姆根据不同年龄段的幼儿，设计了不同的课程，如宝宝课、幼儿课和学前课等。
•每个课程根据教育目标和幼儿发展的特点，设置了相应的教学内容和活动。
4.2 教学活动美吉姆教案的教学活动通常包括以下内容：•欢迎时间：通过唱歌、问候等活动，让幼儿感受到温暖和亲切。
•活动时间：包括运动游戏、艺术手工、音乐和舞蹈等多种活动，旨在促进幼儿的全面发展。
•故事时间：讲解富有教育意义的故事，培养幼儿的语言表达能力和思维能力。
•亲子互动时间：通过家长和幼儿一起参与的活动，促进亲子关系的建立和加强。
4.3 美吉姆教师美吉姆教案由经过专业培训的美吉姆教师进行指导和实施，他们具备以下能力：•熟悉幼儿发展的理论知识和教育原则。
整合营销传播经典案例
整合营销传播经典案例整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称IMC）是指将各种营销传播工具和手段进行整合，以提高品牌知名度、促进销售和增强品牌忠诚度的过程。
以下是几个经典的整合营销传播案例，这些案例成功地吸引了目标受众的注意力，达到了预期的营销效果。
一、宝洁公司的“Thank You Mom”营销活动宝洁公司是全球知名的消费品制造商，其营销团队在2012年伦敦奥运会期间开展了一项名为“Thank You Mom”的营销活动。
该活动的目标是展示宝洁公司的产品与母亲的爱和关怀之间的联系，同时鼓励消费者在社交媒体上分享他们与母亲的故事。
该活动通过广告、社交媒体、公关活动和线下活动等多种渠道进行传播。
广告和社交媒体上展示了各种母亲与孩子之间感人的场景，同时邀请消费者上传自己与母亲的照片，并分享他们与母亲的故事。
这些故事被精选后在官网上发布，并进一步推广到社交媒体上。
宝洁公司还与当地零售商合作，在多个城市举办了线下活动，邀请消费者参加与母亲的合影、签名、祝福等活动，进一步增强了消费者与品牌之间的互动。
该活动的成功在于将多种营销传播工具和手段进行了有效的整合，不仅提高了品牌知名度，还增强了消费者对品牌的情感联系，提高了品牌忠诚度。
二、苹果公司的“Get a Mac”广告系列苹果公司的“Get a Mac”广告系列是整合营销传播的另一个经典案例。
该广告系列始于2006年，旨在展示苹果电脑与其他电脑相比的优势和特点，吸引更多消费者选择使用苹果电脑。
该广告系列采用了多种广告形式，包括电视广告、平面广告、网络广告等。
每则广告都以一个轻松幽默的方式呈现，将苹果电脑与其他电脑进行对比，展示苹果电脑的高性能、易用性和时尚外观等特点。
除了广告外，该系列还通过线下活动、博客和社交媒体等渠道进行传播。
线下活动中，苹果公司在多个城市举办了体验活动，让消费者亲身体验苹果电脑的优势和特点。
美吉姆早教市场分析
美吉姆早教市场分析引言概述：美吉姆早教作为一家国际知名的早教机构，一直以来都受到了广大家长的青睐。
本文将对美吉姆早教市场进行分析，从品牌影响力、课程设置、师资力量、价格策略和市场竞争等方面进行详细阐述。
一、品牌影响力：1.1 美吉姆的品牌历史和背景：介绍美吉姆早教的发展历程和品牌背景，包括成立时间、发展规模和国内外分布情况等。
1.2 品牌口碑和用户评价：分析美吉姆早教在用户中的口碑和评价，了解用户对其课程质量、师资水平和服务态度的认可程度。
1.3 品牌推广和市场宣传：探讨美吉姆早教在市场推广方面的策略和手段，如广告宣传、社交媒体营销等，以及其在家长群体中的知名度和影响力。
二、课程设置：2.1 课程种类和内容：介绍美吉姆早教的课程种类和内容，包括音乐、运动、艺术等方面的内容，并分析其与儿童发展的关联性和教育理念。
2.2 课程特色和创新点：分析美吉姆早教在课程设置方面的特色和创新点，如教学方法、教材设计和教学环境等，以及这些特点在市场上的竞争优势。
2.3 课程质量和效果评估：探讨美吉姆早教的课程质量和对儿童发展的影响，包括学习成果评估、家长满意度调查等方面的数据和反馈。
三、师资力量：3.1 师资选拔和培训机制：介绍美吉姆早教对师资的选拔标准和培训机制，包括教师资质要求、培训内容和培训方式等，以及这些措施对教学质量的影响。
3.2 师资队伍规模和结构：分析美吉姆早教师资队伍的规模和结构，包括教师数量、教龄和学历等方面的情况，以及这些因素对教学效果的影响。
3.3 师资发展和激励机制：探讨美吉姆早教对教师的职业发展和激励机制，如培训机会、晋升途径和薪酬福利等，以及这些措施对师资队伍的稳定性和教学质量的保障。
四、价格策略：4.1 价格定位和市场定位：分析美吉姆早教在市场中的价格定位和目标客户群体，包括价格水平、收费方式和优惠政策等方面的策略。
4.2 价格与价值的匹配度：探讨美吉姆早教的价格与其提供的教育价值之间的匹配度，包括课程质量、师资水平和教学环境等方面的关系。
美吉姆
美吉姆国际儿童教育中心
The worldwide leader in Children’s Development Program
市场背景
各种早教机构犹如雨后春笋，纷纷开进早教市场掘金。早教市场这块诱人的“蛋糕”到底有多大?市场前景如何? 国内外早教机构“跑马圈地”
近年来，早教园、早教中心、亲子俱乐部等各类早教机构相继在石家庄涌现。80后的年轻一代逐渐成为生育的主角， 因为观念新，又舍得投入，正是他们推动了近几年早期教育市场的快速膨胀。
美吉姆国际儿童教育中心
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美吉姆:高端定位的整合营销
与海外已然成熟的早教市场相比，中国市场起步较晚，但发展迅速并有着巨大的增长空间。
据中国社科院统计，目前在中国，仅0–6岁幼儿约有1亿；每年新出生人口1600万左右，其中城镇新生人口800多万。
尤其是80后大军升级做父母后，新一波“婴儿潮”开始涌现。
庞大的基数、稳定增长的收入，奠定了儿童早教市场坚实的客户基础。
在GDP持续高增长、80后父母思想新潮、国人重视教育等因素的推动下，中国早教市场成为一个“千亿级别”的产业。
国内早教市场在上世纪90年代末开始萌芽，经过十几年的发展已经走过一波迅速扩张期。
据了解，经过十几年的发展，中国市场上出现了数千家早教培训机构。
然而，绝大多数培训机构规模较小，市场上鱼龙混杂，真正有实力、有品牌的早教机构并不多。
在复杂而混乱的市场环境中，一部分高端早教机构从国外引进课程体系，规范教学行为，通过直营和加盟方式迅速扩张，开展线上线下营销推广活动，为早教市场打开了一个新的局面。
中国早教机构要建立自己的强势品牌，应该如何完善课程体系、严格加盟制度、精准营销呢？日前，就此问题《新营销》记者专访了国际高端早教品牌美吉姆国际儿童教育中心中国区总经理刘俊君。
高端定位
《新营销》：由于美式教育注重培养儿童的独立性、沟通能力，
相比之下，中国幼儿阶段的教育更侧重于知识传输。
因此，国内一些国外品牌的早教机构调整教学内容，注重培养儿童的演讲与沟通能力。
美吉姆对从美国引进的课程体系进行了本土化改进吗？
刘俊君：一般来说，客户的需求随着收入水平和价值观的不同，呈现出不同的特征。
尽管家长的价值观不同、教育水平和收入水平不同、所处的文化环境不同，但父母对孩子的期望都是一样的。
首先，他们希望孩子健康—身体健康和心智健康。
其次，都希望自己的孩子优秀，掌握更多的知识，将来对社会做出更多的贡献。
最后，全面提升孩子的综合素质，包含身体运动能力、语言沟通能力、艺术创造能力、音乐修养及能力、自我认知能力和社会交往能力，是家长对孩子普遍的期望。
美吉姆了解家长的需求，所以我们的主要课程设置为欢动课、音乐课和艺术课，分别从运动、音乐和艺术的角度激发孩子的潜力，让孩子在无限欢乐中放飞想象，形成健康的心智和人格，让他们以积极的心态应对未来的挑战。
至于课程方面，美吉姆对于从美国引进的这套课程体系没做变动，因为美国早教市场已经发展得很成熟，而且这套课程体系在全球各地已经被证明对婴幼儿的发育、发展有极大的帮助，所以没有必要做变动。
而且近两年的教学实践证明，客户对于这套课程体系的接受度和反映都非常好。
其实，美吉姆的最大优势就在于拥有完善的课程体系，并且这些课程非常适合小朋友在不同年龄段身体和心理发育的特点。
完善的课程体系是开展早期教育的前提，也是得到客户认可并真正帮助小朋友
健康快乐成长的关键。
《新营销》：美吉姆的定位是怎样的？对于目标消费群是怎么划分的呢？
刘俊君：美吉姆的定位是国际化高端早教，目标消费者是收入和教育水平比较高的高端人群。
中国人口分布比较密集，以城市聚居为主。
但美吉姆不以城市规模和层级划分作为进入市场的标准，而是以人群消费能力划分，之所以这样做是因为高端人群对于国外教育的接受度比较高。
在高端人群较少的城市，美吉姆适当调整门店分布数量，城市规模对我们来讲不是一个阻碍。
加盟商管理
《新营销》：一般来说，资金比较雄厚、有科研实力的投资者，在开办早教中心时，大多会在本店运营良好的时候，考虑招加盟连锁店。
对于运营一家早教中心来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。
如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。
目前，一些主要品牌的加盟门槛都比较低，美吉姆如何加强对加盟商的管控，确保加盟商的服务质量？
刘俊君：2009年，美吉姆进入中国早教市场，经过两年多发展，目前中国市场上的美吉姆有近70家，包括正在筹备还未开业的。
在经营方式上，我们采用“直营+加盟”策略。
在选定的城市只做直营中心，如北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳只做直营中心。
美吉姆根据自己的资源配置和对市场的判断，确定哪些城市直营、哪些城市选择加盟模式。
我们对加盟商的选择非常谨慎。
加盟美吉姆的基本条件主要包括硬性和软性两部分：在硬件要求上，加盟商要有一定的资金实力和良好的信用，选址地点位于城市目标客户人群居住密集的地区，并且拟开设美吉姆的物业要符合美吉姆要求的基本工程条件等。
在软性方面，我们要求加盟商有强烈的意愿投入到早教产业中，立足于长期发展，竭尽全力投入经营管理，愿意接受美吉姆总部的管理指导，认可美吉姆的管理规范等。
当然，我们给加盟商提供很多支持，比如店面选址（主要考虑门店所在城市的区域性、气候、人流量、交通便捷性、客户服务范围等）、开业筹备、中心设计与施工支持、采购支持、VI系统导入、信息管理支持、日常营运指导等。
其中包括培训体系，主要分为对加盟商的教师培训、管理培训、顾问培训、运营培训等。
有的培训实行淘汰制。
除此之外，在营销策划与指导方面，美吉姆会提供很多支持，比如市场调查与产品定价，包括对加盟中心所在城市进行详细的消费市场调查和行业竞争调查，协助加盟商进行市场定位和定价；比如营销推广活动的策划与实施，以及年度营销计划的制定；比如营销管理流程的导入等。
整合营销
《新营销》：美吉姆通过哪些方式进行品牌推广？
刘俊君：我们一般采用线上线下整合营销，综合、协调使用各种传播方式，向客户传递一致的品牌信息和形象，与客户双向沟通，进行精准营销。
我们除了在传统媒体上进行宣传、广告投放外，比如在母婴类和
财经类杂志上投放广告投放、进行内容合作，还在新媒体上进行品牌推广，比如官方微博、SNS、视频网站、搜索引擎、BBS等，利用新媒体的交叉性、互动性等加强与客户或潜在客户进行互动和沟通。
并且，我们非常关注网络口碑营销，口碑的魅力就在于让客户帮你做宣传。
美吉姆在客户之间的口碑非常好，认可度很高。
在线下，美吉姆经常举办各种活动、讲座，以树立品牌形象，扩大知名度，同时利用活动的互动效应加强客户黏性。
比如每年一届的欢动会就是美吉姆独有的活动，主要针对0-6岁孩子，根据不同的年龄段分组，设置不同的活动项目。
重要的是，这些活动都是非竞争性的。
2010年有300多个家庭参与欢动会，这只是北京欢动会参加的家庭数。
美吉姆在不同的城市举办这样的活动，各个城市根据各自的具体情况举办欢动会。
另外，我们还有一个品牌活动是音乐节，这些都是根据美吉姆的课程体系举办的。
除此以外，我们还通过节假日举办常规的推广活动，比如万圣节、圣诞节等，根据节日特点开展不同的活动。
这些活动对于小孩子来说都是很奇妙的经历，让他们在非常小的时候就对西方文化有基本的了解，了解不同文化的背景和价值取向。
《新营销》：美吉姆进行联合营销吗？
刘俊君：我们针对上下游进行合作，比如早教和摄影、儿童服装都是客户共同而非竞争的行业，因此合作的方式特别多。
比如和摄影机构合作，互相给自己的客户优惠，这是最简单的合作。
《新营销》：你如何看待中国早教市场的发展？2011年美吉姆的营销重点是什么？
刘俊君：以前中国早教市场属于自由发展阶段，随着市场逐步成熟以及国外品牌在中国市场不断发展，早教市场正在从自由发展阶段进入到竞争发展阶段。
竞争发展是一个优胜劣汰的过程，要见分晓需要比较长的时间，可能要5-10年。
我们在发展的过程中，非常注重质量和服务。
高质量的课程和良好的服务是我们得到客户认同的关键，也是美吉姆从众多早教品牌中脱颖而出的前提。
降低成本从来不是美吉姆考虑的因素，我们追求的是高品质的课程和服务。
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