九征五视八观与七谬七似 (2)
人物志含译文
人物志含译文Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT《人物志》十三《自序》《九征》《体别》《流业》《材理》《材能》《利害》《接识》《英雄》《八观》《七缪》《效难》《释争》《自序》夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。
知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。
是以，圣人着爻象则立君子小人之辞，叙《诗》志则别风俗雅正之业，制《礼》、《乐》则考六艺只庸之德，躬南面则授俊逸辅相之材，皆所以达众善而成天功也。
天功既成，则并受名誉。
是以，尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。
由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！是故，仲尼不试无所援升，犹序门人以为四科，泛论众材以辨三等。
又叹中庸以殊圣人之德，尚德以劝庶几之论。
训六蔽以戒偏材之失，思狂狷以通拘抗之材；疾悾悾而信，以明为似之难保。
又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。
人物之察也，如此其详。
是以敢依圣训，志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子，裁览其义焉。
《九征》盖人物之本，出乎情性。
情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而着形。
苟有形质，犹可即而求之。
凡人之质量，中和最贵矣。
中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。
是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。
聪明者，阴阳之精。
阴阳清和，则中叡外明；圣人淳耀，能兼二美。
知微知章，自非圣人，莫能两遂。
故明白之士，达动之机，而暗于玄虑；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。
犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。
二者之义，盖阴阳之别也。
若量其材质，稽诸五物；五物之征，亦各着于厥体矣。
其在体也：木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。
五物之实，各有所济。
是故：骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。
气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。
体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。
八观五视七谬_解读_人物志_识人之法
那些专门揭露人家的毛病但他自己 会舆论来帮助自己判断是非。
看本； 只看偏， 不看全； 只识静， 不识
Ｍ ＡＮＡＧＥＭＥＮＴ
并不正直， 这样的人就叫做“ 依”“。观
二曰“ 接 物 ， 有 爱 恶 之 惑 ”。我 们 动； 只 思 私 ， 不思 公 ； 只 讲 一 般 ， 不 讲
其所 由 ， 以 辨 依 似 ”说 的 就 是我 们 要 总 是 会 凭 自 己 主 管 的 好恶 来 看 人 待 特殊”的用人误区。
个 人 属 于 什 么 性 格。三 曰“ 观 其 志 还 是 会 出 现失 误 ， 据 刘 邵 统 计 ， 在 考
六曰“ 论 材 ， 有 申 压 之 诡 ”， 七 曰
质 ， 以 知 其 名”。也 就 是 观 九 征 ， 这 个 察 人才 的 过 程 中 ， 一 般 会 出 现 ７ 种 “ 观奇 ， 有 二 尤 之 失 ”， 指 的 就 是 无 法
很 完 美 ； 但 是 用 不 好 ， 放 错了 位 置 也 缺 点， 来 知 道 这 个 人 是 是 你 所 需 要 志 小 者 ， 傲 荡 之 类 也 ”， 这 种 人 往 往
不 好 ， 因 为 他 会把 事 情 给 办 砸 了 。同 的“ 偏 才 ”。八 曰“ 观 其 聪 明 ， 以 知 所 放 荡 不 羁 ， 只 是 心 大 ， 做 事 不 顾 后
３９
ＦＩＮＡＮＣＩＡＬ
得一提的还有一本人才学经典著作 阳五行说， 不同的气就有不同的品 邵认为中和之质最贵矣， 它能调成
──《 人 物 志》。中 国 历 史 上 关 于 用 质 。例 如 木 气 ， 它 有 生 长 之 功 能 ， 而 五 材 ， 变 化 应 节 、阴 阳 清 和 、五 常 既
Ｍ ＡＮＡＧＥＭＥＮＴ
中国古代人格心理学思想(二)
中国古代人格心理学思想（二）2.4 刘劭的人格类型说刘劭，三国时魏国人。
所著《人物志》是一部享誉世界的心理学著作。
在这部著作里，他对人的材能、性格、智勇以及鉴定方法等作了系统的研究。
首先，刘劭从材能的角度对人进行分类。
从总体上说，他把人分为兼德、兼材和偏材。
在此基础上，提出十二材，即清节家、法家、术家、国体、器能、藏否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩、雄杰之材，并对各材的特点和宜任官职作了界说。
其次，刘劭根据阴阳五行生成说，类推出人的五种性格：即木―弘毅、金―勇敢、火―处理、土―贞固、水―通微。
然后在此基础上把人的性格分为十二种类型，并对每一种性格的总体特征及其优缺点予以精僻界说。
根据原文内容，兹列表如下（参见《体别第二》）。
方差来源性格总的特征性格的优缺点强毅之人狠刚不和厉直刚毅，材在矫正，失在激许柔顺之人缓心宽断柔顺安恕，每在宽容，失在少决雄悍之人气奋勇决雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌惧慎之人畏患多忌精良畏慎，善在恭谨，失在多疑凌楷之人秉意劲特强楷坚劲，用在桢干，失在专固辨博之人论理赡给论辨理绎，能在释结，失在流宕弘普之人意爱周洽普博周给，弘在覆裕，失在溷浊狷介之人砭清激浊清介廉洁，节在俭固，失在拘扃休动之人志慕超越休动磊落，业在攀跻，失在疏越沉静之人道思回复沉静机密，精在玄微，失在迟缓朴露之人申疑实＠③朴露劲尽，质在中诚，失在不微韬谲之人原度取容多智韬情，权在谲略，失在依违再次，刘劭还从智勇关系，将人分为英才型、雄才型和英雄兼备型。
《人物志》写道：“是故聪明秀出谓之英，胆力过人谓之雄。
此其大体之别名也。
……夫聪明者，英之分也。
不得雄之胆，则说不行。
胆力者，雄之分也。
不得英之智，则事不立。
是故英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之。
雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。
然后乃能各济其所长也。
”“必聪能谋始，明能见机，胆能决之，然后可以为英，张良是也。
气力过人，勇能行之，智足断事，乃可以为雄，韩信是也。
刘劭《人物志》人才识鉴思想对人才选拔与任用的启示
刘劭《人物志》人才识鉴思想对人才选拔与任用的启示摘要：刘劭是东汉末至三国时期杰出的政治家、思想家、文学家，其所著的《人物志》以人才的识鉴与任用为核心内容，被认为是中国最早的人才学专著。
本文主要解析刘劭“八观”“五视”等人才识别思想以及“质于理合”、“能与任留”等人才任用思想，倡导汲取中国古代智慧精髓，找出其与人力资源测评理论的共通之处，得出对人才选拔与任用过程的启示。
关键词：刘劭《人物志》人才思想人才选拔与任用1 刘劭及《人物志》简述1.1 刘劭其人刘劭，字孔才，三国魏时期杰出的政治家、思想家、文学家，同时也是是一位集学识、品德与修养于一身的模范[1]。
他所著《人物志》一书，被认为是中国历史上第一本人才学著作，为曹魏政权选拔和任用人才提供理论基础。
1.2 《人物志》主要内容《人物志》共三卷十二篇。
卷上《九征》、《体别》、《流业》、《材理》四篇；卷中《材能》、《利害》、《接识》、《英雄》、《八观》五篇；卷下《七缪》、《效难》、《释能》三篇。
刘劭首先从自然论的角度提出人才形成思想，认为人才的产生由“气质”决定；将人才分为“三材”、“十二流品”，指出才德是将人才分类的主要标准；提出了“九征”、“八观”“五视”等品鉴人的具体方法，并提出“七缪”，即评鉴人才时常犯的错误，以警醒后世；倡导“无为”以及“和”、“协”的人才分工合作观念；在人才任用上主张要“名实论”，即“质于理合”、“能与任合”、“材与政和”等思想。
2 《人物志》的人才识鉴与任用思想刘劭的人才思想是一个系统的整体。
其人才思想主要包括“识才”、“用才”两方面。
根据具体需求识别正确人才，是任用人才发挥效用的第一步骤。
刘劭从统治阶级角度提出，合理任用人才，最终“达众善而成天功”[2]。
笔者根据刘劭思想，取其优势之处，从人才的识鉴、任用两方面来阐释其人才思想，从人力资源测评角度研究刘劭《人物志》中的人才思想对组织选人和用人的影响。
2.1 人才识鉴思想人才识鉴思想是刘劭《人物志》一书中的精髓所在。
3 心理测量的历史(4)
l 西方史
l 中国史
国外心理测量的历史
（一）测量产生于实际社会的需要
如何区分智力落后者与精神病人？ 法国医生沈干（ Seguin ）训练智力落后儿童（ 1837 年）
1837年学校 “心理训练法” ; 1846年《白痴：用生理学方法进行诊断和治疗》; 沈氏拼图板 ;
法国医生艾斯克罗尔（Esqurol ）对智力落后和精神病 人的区分
1839年论及智力落后：智力分布、智力最可靠指标
一个人驾驶语言的能力，是他智力水平的最可靠的标志；
（二）冯特的实验心理学
观察的个体差异：格林威治天文台观察员的遭遇(1796);
冯特建立第一个心理学实验室(1879年);
当时的研究主题受生理学与物理学的影响，研究感觉器官的敏感 性，测量简单反应时； 测量精度，实验控制，演变为测量的标准化；
1914 年， Creighton 比较中美儿童智力差异 （广州，500人） 1917年，樊炳清介绍“比内-西蒙智力量表”
1918年，Walcott用推孟修正量表施测（清华）
1918年，俞子夷编制“小学生毛笔书法量表” 1920年，廖世承、陈鹤琴在南京开设测验课
1921年，廖世承、陈鹤琴合作出版《心理测 验法》一书
（七）心理测量的蓬勃发展与应用
智力测验的发展：
比内-西蒙量表——斯坦福-比内量表（比率智商）
团体测验的出现： 叶克斯（ Yerkes ）：陆军甲种测验、陆军乙种测验（ 1917~1919 ） — —20年代智力测验运动的狂热
心理测量的历史发展趋势
1 先是以解剖生理特征为根据，而后转向对心智活动的测量；
法国的比奈与亨利(V. Henri)的早期探索；
（六）比纳和比纳-西蒙智力量表的产生
《人物志》书评
《人物志》书评《人物志》是三国时期刘劭编著的一本用于评价、鉴别人才的专著，全书以阴阳五行为基础，根据具体目的把人才分作不同种类，讲解条理而缜密，为推行九品中正制在理论上提供了依据，在实践上总结了经验。
汉末三国时期，社会盛行根据言谈举止品评任务，比如刘表当时就曾被评为“八顾”（即“八个最有德行的人”）。
名分在中国古代社会是很重要的，这就是为什么当时志士豪杰在涉世施才之前，一般都会找有名望的品评家为自己品评一二的原因，因此出了很多品评家，刘劭就是其中杰出的一位。
曹操年少之时，即在非常赏识他的一位长辈带领下，前往刘劭处欲求品评。
刘劭久久不语，迫使性急的曹操逼刘劭说出了一句千古名传：“治世之能臣，乱世之奸雄尔”。
从此一例便可看出刘劭对人物品察的仔细、真确。
《人物志》可以说是刘劭一生所学、所究的结晶，是刘劭用了一生时间通过博览圣贤群书，体察众人形色，考察各人作为之后系统总结出来的。
全书共由一篇自序和十二篇文章（九徵、体别、流业、才理、才能、利害、接识、英雄、八观、、七缪、效难、释争）组成，先对人物根据材能进行分类，之后详加叙述各类人的优缺点及辨识、领导各类材人的方法与原则，尔后在《七缪》、《效难》两章内对自己品评任务方法的论述作了一番较为中肯的总结，最后在《释争》一章中对全书作了最重要的总结——不争为上，中庸至圣。
卒读全书之后，虽对全书大意有所了解，我却无法形成一个完整的系统，因此重读全书。
再揽全书，我仔细寻找书中要点，共找出对“中庸”的描述六处，对“材类”的区分十五处，对“待人接物”方法和原则的论述十九处。
可见全书的系统是庞杂的，意即全文有文学的条理，有现实的用益，却无科学的系统性，没有一个系统的纽带使各个章节紧密联系起来，这算是那个年代的局限了。
我们知道，欧洲曾在工业革命期间兴起过热闹一时的“颅相学”，认为一个人脑袋的形状跟他的聪明程度和才学专精有必然的联系，但是后来被证明是无效的，是伪科学。
那么这个近两千年前兴起的“品鉴学”到底能否靠得住呢，它的存在对当时的社会而言有什么意义呢？想要知道答案，我们必须紧密联系原书和当时的社会实际进行分析。
中国传统文化心理学观后感
《中国传统文化心理学》观后感前一段时刻我看了汪凤炎教授和郑红教授的高作《中国传统文化心理学》，其中《中国人的心理测量观》这一章节对我的启发专门大，传统文化教育观后感。
我国古代没有严格科学意义的心理测量，却有着丰硕的心理测量思想，这能够追溯到公元前2200年，那时用此种方式来选拔优秀人材以充当“公事员”。
西方学者从中国此种思想中吸取精华并为其所用。
中国反而忘掉了自己的全然，盲目到国外“寻宝”。
本章的心理测量包括道德考评和能力鉴定，介绍了具体的测量方式及其这种测量思想对今世心理测量的启发。
关于道德考评方式本章介绍了他评法和自评法两大考评方式。
他评法要紧介绍了四种，自评法介绍了两种。
察言观行法由孔子提出的方式，要紧指通过观看一个人的言行来对这人进行考评。
在对人进行综合评判时，不仅被评判者说什么，还要看其行为表现，不然容易患犯错误的结论。
正如孔子所说：“有德者必有言，有言者没必要有德。
”《吕氏春秋.论人》中的八观法，即八种察言观行法对孔子的观点有所进展。
其中主张依照被试的身份和所处情境不同决定相应的考核内容。
尔后此种方式继续进展。
比如《大载礼记.文王官人》提出对不同年龄时期的个体、不同社会角色的人进行不同的考核内容，执行不同的标准。
《史记.魏世家》中记载了“五视”法，与上文八观法有相通的地方。
尔后刘提出“八观”，只是与上文提及的有所不同，同时他提出应在一个人稳固的状态下进行才性鉴定。
同时他强调评定者本人的德性，如此才能避免考评时“小人之心度君子之腹”的误差。
总之，这种察言观行法一种体会型考评方式，是在前贤与门生日常生活学习情境下进行的，评判较客观，可是他们缺少对门生的长期观看。
问答辨别法通过主考官提问被试作答的方式考评品行。
这种方式也始于孔子，并被历代学者继承。
例如王安石、王守仁、诸葛亮等人均提倡这种方式。
这种方式也具有客观性，是在较自然情境下进行的，同时不可幸免地具有偶然性特点。
只有教师真正在学生心目中树立起威信，学生才可能如实回答，这一样是一种体会型考评。
《人物志》_人力资源_刘劭_白话文_注解
《人物志》白话文、译注《人物志》——刘邵〈九征〉〈体别〉〈流业〉〈材理〉〈材能〉〈利害〉〈接识〉〈英雄〉〈八观〉〈七缪〉〈效难〉〈释争〉是以，圣人着爻象，则立君子小人之辞；叙《诗》志，则别风俗雅正之业；制《礼》、《乐》，则考六艺祇庸之德；躬南面，则授俊逸辅相之材。
皆所以达众善而成天功也。
译文：[因此，圣人设立卦爻、卦象，便编订下辨别君子与小人之言辞；阐发《诗经》之情志，便分别出风俗雅正之事业；制订表达秩序与和谐的《礼》、《乐》制度，便考订出六经中可资应用而恒常不变之道理；身为君王，便须选用杰出而清逸之辅佐人材。
此皆为用来使各位贤德之材得以畅达而且完成上天之功业。
]天功既成，则并受名誉。
是以，尧以克明俊德为称，舜以登庸二八为功，汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵。
由此论之，圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！译文：[上天之功业完成之后，便能同受应得之名与恰当之荣誉。
因此，帝尧凭借能够明晓俊杰之德而着称，帝舜凭借升用十六贤材而建功，商汤凭借选拔有莘氏的贤人伊尹而闻名，周文王凭借任用垂钓渭水之姜尚受到人们尊重。
由此论之，圣人振兴道德，谁不是在寻求贤人方面用其耳目心思？谁不是从任用贤人获得安宁闲逸！]是故，仲尼不试无所援升，犹序门人以为四科，泛论众材以辨三等。
又叹中庸以殊圣人之德，尚德以劝庶几之论。
训六蔽以戒偏材之失，思狂狷以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明为似之难保。
又曰：察其所安，观其所由，以知居止之行。
人物之察也，如此其详。
译文：[因此，孔圣仲尼无应试机会而无门路可以攀援升用，尚且用德行、言语、政事、文学、排定门人弟子，广泛议论各种人材而区别为三等。
又赞叹中庸，以突出圣人之德行，崇尚据于德行以勉励达道之论。
训示“爱好仁德而不学则愚昧，喜欢求知而不学则飘荡无根，崇尚诚信而不学则害人，重视直率而不学则刻薄，强调勇武而不学则成乱，偏求刚强而不学则轻狂”六种受蒙蔽之害，以防备偏至之材的过失；思考率性而为的狂者与有所不为的狷者，以通晓不及与过分之材。
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《人物志》乃三国时期哲学家刘绍所撰，也是我国第一部人才学专著。
全书共三卷18篇，以鉴别人物、研究个性、总结前代识人、用人经验为核心.谈及关于识才、用才的思想，兼采儒、法、名、道及阴阳五行等诸家学说。
内容几乎涵盖了现代政府人事工作中选拔人才的基本原则与识鉴方法、不同类型的人才利弊特点及适宜胜任的职业、8种偏材待人接物之得失、剖析争胜与谦让等问题，从而构成了一个完整的人才思想体系。
在人才分类上，刘绍以人才的性格、才干作为主线，进行多维度的分类；在取才标准上，他继承和发扬了儒家人才观，主张德才并重，同时又突出了才能的重要地位；此外，他还认为不同类型的人才，擅长的领域是不一样的，因此在运用时应当坚持适才适用的用人原则。
作为刘劭人才思想体系的核心内容，其辨才思想尤其丰富，他从“才性”这一哲学命题入手，提出了才能与德行并重、聪明与平淡兼备的人才标准 ;扬长避短、人尽其才的用人原则 ;以及“八观”、“五视”等操作性很强的具体识人方法。
而这些考察人才的方法以丰富的心理学思想为基础，注重考察人才在无意识状态下的行为表现….从而在当代人才的任用和管理的应用以及形神关系展开的讨论上，作为人格心理学、教育心理学、心理治疗等学科上的借鉴。
一九三七年,美国人把这部著作编译成一本书,题为《人类能力的研究》,在美国东方学社出版。
这也是唯一被介绍到西方的我国古代的心理思想专著。
（由此可见，“中国是否有心理学”这一尴尬问题也应该就此鸿消鲤息了吧！）才疏学浅之我，也是近期才有幸得以略读！惭愧！书中除去使我获悉许多专业知识外，更可时常警觉自勉，摘其重点与友人分享。
九征、五视：人才的九种表达信息。
人的内在性情，可以从外形上读取：神必须平淡、精必须坚刚、筋必须精、骨必须植固、气必须清和、色必须愉悦、仪必须肃正、容必须端直、言必须缓和。
盖人物之本，出乎情性。
情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而着形。
苟有形质，犹可即而求之。
凡人之质量，中和最贵矣。
中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。
是故，观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。
聪明者，阴阳之精。
阴阳清和，则中睿外明；圣人淳耀，能兼二美。
知微知章，自非圣人，莫能两遂。
故明白之士，达动之机，而暗于玄机；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。
犹火日外照，不能内见；金水内映，不能外光。
二者之义，盖阴阳之别也。
若量其材质，稽诸五物；五物之征，亦各着于厥体矣。
其在体也：木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也。
五物之实，各有所济。
是故：骨植而柔者，谓之弘毅；弘毅也者，仁之质也。
气清而朗者，谓之文理；文理也者，礼之本也。
体端而实者，谓之贞固；贞固也者，信之基也。
筋劲而精者，谓之勇敢；勇敢也者，义之决也。
色平而畅者，谓之通微；通微也者，智之原也。
五质恒性，故谓之五常矣。
五常之别，列为五德。
是故：温直而扰毅，木之德也。
刚塞而弘毅，金之德也。
愿恭而理敬，水之德也。
宽栗而柔立，土之德也。
简畅而明砭，火之德也。
考察一个人的九个方面才有可能全面地认识他。
这九个方面是“神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言”。
这里的“神”与现代人讲的“人生观”有点相近。
“精”指的是一个人的分析理解能力，就是一个人的“悟性”。
“筋”指平常所说的“胆量”，其这人是否“有种”，是否有“责任心”。
“骨”就是“坚韧”和“忍耐”的性格。
“色”是看一个人是否有“同情心”，是否善于“换位思考”。
“仪”，看的是一个人的举止“庄重”还是“轻佻”等。
“容”，是看其人是否“严肃”、“认真”还是“心不在焉”等。
“言”，表示一个人说话是否平和、流利而又有条理。
如果有一方面做得不够好，则这个人是个“偏杂之才”。
古人从认识“阴阳”特性上来分析，“阴”属静态、隐深层次，“阳”属动态、表现层次；绝顶聪明的人能够做到两全其美，而一般地，一个人要么是“明白”人，要么是“玄虑”人。
“明白”人属阳，行事主动，反应快，识时务，却考虑不周，行事鲁莽；“玄虑”人属阴，比较内向，懂得深层次的原因，重原则，却反应迟钝，犹豫不决。
其次又借用五行的思维来考察一个人的才能：木骨、金筋、火气、土肌、水血，即健壮的体魄、充沛的精力、洪亮的声音、匀称的体态、平和的面色，这些分别是仁（仁爱）、义（勇敢和讲道义）、礼（尊敬和理解他人）、信（诚信）、智（智慧）的基础。
如果一个人全部具备这五个方面，称之为“五常”。
“五常”的人很难找到，而只有一“德”的人则比较常见：温直而扰毅，木德；刚塞而弘毅，金德；愿恭而理敬，水德；宽栗而柔立，土德；简畅而明砭，火德。
古人的理论可以融会贯通，关于五行有相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金；相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。
众胜寡，故水胜火；精胜坚，故火胜金；刚胜柔，故金胜木；专胜散，故木胜土；实胜虚，故土胜水。
如果在一个团队中能够找到这五种性格的人才，则各种问题都可以得到解决。
反过来，一个有效的团队中一定存在着各种各样的人才。
如果在一个团队中缺少一种性格才能的人才存在，则由于相克的道理推测在将来可能会出现不和谐。
从而，“中和”是最为珍贵的品质。
具有这种品质的人表面上是一个十分平常的人，他并不带有太多的个人目的，能够理解和宽容他人，能够协调好各种各样的专业人才，处理好各种人际关系，只有具有“中和”品质的人才能用好一大群聪明人。
当然，这种人太少了，如果自己不是这样的人，千万不要自以为是，学虎不成反类犬。
至于当向热门话题：人品与人才哪个重要？自觉书中含义是：战略与战术的权衡问题。
从战略的角度来说，人品重要；从战术的角度来说，人才重要。
如果一个企业处在战略部署期，当然最好用有德之人，而当处在战术部署阶段，最好用有才之人。
八观：八种审察人才的角度。
看心性中的善恶、看情感的变化、看品质与名声的偏离、看做事的动机、看爱敬、看欲望诉求、看缺陷、看聪明。
一曰观其夺救，以明间杂。
二曰观其感变，以审常度。
三曰观其志质，以知其名。
四曰观其所由，以辨依似。
五曰观其爱敬，以知通塞。
六曰观其情机，以辨恕惑。
七曰观其所短，以知所长。
八曰观其聪明，以知所达。
其一：喜恶扬抑及应激应变能力，反映一个人对事物事件的理智程度和掌控能力、分寸感，可以辨别其品性。
其二：探查人复杂外表中深藏的性情，观其言察其应变，剖析其思维方式，明晓他对原则的把握并能否游刃有余地实施，而洞悉他的品格。
其三：观察志向和素质，可知一个人的名与实是否相符，了解他的品位。
只有志向与素质相符者方能名副其实。
其四：察觉一个人的为人之道公关之法，分辨他的道德取向思维水准，判断其正直与否，从而明了其品行。
其五：觉察关爱尊敬之心的表达，看一个人是否通情达理，因为“爱”、“敬”与情操维系与道德有关。
其六：观察处事模式情感方式，辨认此人是否宽容和大度，是否理智和通达。
所以，缜密细致在操作上是非常重要和必要的。
其七：短处多的人不见得没有长处。
任何人都有其长短，包括个人的对立面，甚至敌人。
看到别人的长处，是自己的幸运；看到别人的短处，是自己的进步，就好比立一面镜子，对以端帽，鉴以正心。
其八：仁义礼信之明智，可折射一个人的品德、境界。
梁漱溟先生说过，人一辈子首先要解决人和物的关系，再解决人和人的关系，最后解决人和自己内心的关系。
识人的过程，是认识的过程，也是学习的过程，反省自我的过程，修身养性的过程，反复清零的过程。
学会心平气和，轻装前行。
从容不迫，修炼自精。
我们识人，正是通过对人的认识，了解做人的基本准则，不断纠偏鉴正，做有德之人，做有道之人，做有心之人，做有用之人。
七谬——识人易犯的七种错误。
刘绍关于鉴定才性时可能发生的七种错觉：名声不准；爱恶取物；看不明心志；早慧与晚成的资质难以识别；把人定位错了类型；有才能的人有展才的机套，也有受屈的时候；奇才不易识别，不能以常理度之。
一曰察誉有偏颇之缪，考察人的声誉，偏颇不全(名声并不是实力)二曰接物有爱恶之惑，待人接物有个人的爱憎(莫被情绪左右了眼光)三曰度心有大小之误，审度人的志向有大小不分的错误(识别人的心志)四曰品质有早晚之疑，品评人的素质，不能区别早智与晚成(人的资质有早晚之别)五曰变类有同体之嫌，辩别人才时有同类相敬或相争的局面(只推崇同类人)六曰论材有申压之诡，评论人才有提携得势者，压抑失意者的问题(时机不到难显才华)七曰观奇有二尤之失。
观察奇才，弄不清楚外表平淡内心聪慧的人与言行优美与内心不实的人的差别。
(非常人物，不以常理度之)七似：在清谈论辩时，有的人思想水平和辩才不高却伪装出目中貌似偏材辩论的假象。
共有七种似是而非的假象迷惑听众。
所谓性有九偏，各从其心之所可以为理。
若乃性不精畅，则流有七似：有漫谈陈说，似有流行者。
有理少多端，似若博意者。
有回说合意，似若赞解者。
有处后持长，从众所安，似能听断者。
有避难不应，似若有余，而实不知者。
有慕通口解，似悦而不怿者。
有因胜情失，穷而称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者。
凡此七似，众人之所惑也。
译文：所谓人之性情有九种偏颇，产生于各自把其内心所自以为是者看作最有道理。
如若其性情不够精要顺畅，则可分为七种貌似而实非者：有散慢而谈却陈述旧说，貌似流畅若天马行空者。
有道理不多却端绪众多，貌似博识若有所创见者。
有迂回曲解却迎合人意，貌似赞赏若善解人意者。
有居后不言却似有擅长，顺从众人之心所安，貌似能听众人之言而能有决断者。
有逃避艰难却不作回应，貌似能够从容不迫，实则积养不够而确实不知其解者。
有因其获胜却失其常情，理穷而自以为奇妙，其理难立则百般回护辩解，实则心无定解，貌似其理颠扑不破者。
大凡此七种似是而非者，乃是易于迷惑众人者。
总结：口乃心之门户！辩才----有因其道理而胜者，有因其言辞而胜者。
因其道理而胜者，能正是非而扩展其言论，解释微妙之玄机而能通达。
因其言辞而胜者，排斥正理而追求异见，追求异见则正理因此而失去。
古今名著虽然不敢妄自狂言：自己一定是真理！但也是被时间与空间赛选出来的圣物。
我们可以质疑每个人都有自己的思维与见解，从这个角度上来看，就是无客观性的。
但是，我们无法说明空间与时间，也只能任由他们主导着。
所以，方法问题—方法论无疑是客观的。
从仪表和日常的行为方面观察，可以看出一个人的心地和他处世的态度；从一个人的声音上面可以分辨出这个人的情绪；与表情相结合，可以推测出一个人的内在性格。
这也许就是人物志所汇集的奇特吧。