总经理营销工作会议上的讲话
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话
公司总经理在生产经营分析会议上的总结讲话感谢两位老总给了我这么高的评价。
实际上, 我的讲话是各个部门的智慧, 是整个班子集体讨论的结晶, 并不是我个人凭空想出来的。
在我们的半年度生产经营分析会议即将结束之际, 我要强调一下几个具体问题。
一、关于营业厅建设的问题从几天的讨论来看, 我感觉大家对营业厅建设的理解还有不到位的地方。
刚才钟总对营业厅建设又加以了强调, 我非常同意, 想再补充几点。
第一, 我们营业厅建设的原则是什么？是彰显品质, 彰显形象, 彰显差异, 做到贴近市场, 贴近客户, 延伸营销, 延伸服务, 延伸宣传, 延伸客户管理, 延伸业务拓展, 延伸客户回归, 在兼顾效率的同时做到渠道为王。
那么怎么去彰显形象、彰显品质、彰显差异呢？就要求我们的营业厅建设不能操之过急, 要扎扎实实, 稳扎稳打, 建一个彰显一个。
如果能力跟不上, 就要实事求是, 慢下步调。
比如, 建设营业厅需要增加营业人员, 但如果我们的人员素质不到位, 营业厅主任、领班、营业人员个个一问三不知, 那就成了“丑媳妇出来见公婆”了。
谁是公婆？客户就是我们的公婆, 第一印象被客户否定注定会失败的。
第二, 关于营业厅的设施配置要适合当地的经济发展水平。
将我们的营业厅形象和Vodafone进行比较, 是为了给大家一个概念, 并不是要求大家真把营业厅建成那样。
建成那样不但成本收不回来, 客户也不敢进门。
农村的同志看到那种橱窗摆设第一感觉肯定是贵, 和他们没关系。
农村的营销点业务量不大, 所以不用配备手机加油站、话单打印机、自动查询系统等, 计算机也不必有双屏显示。
俗话说得好, 贫女常梳头, 贫家常扫地, 虽不靓丽, 自有一番风味。
我们必须保证每一个营业厅做到窗明几净, 有统一的落地玻璃, 统一的VI标识, 统一的员工形象。
营业员形象统一, 首先是服装要统一。
道理很简单, 服装统一了, 士气来了, 素质也高了。
今天与会的代表都穿白衬衫打领带, 士气就明显高昂起来。
总经理在集团经营工作会上的讲话
总经理在集团经营工作会上的讲话一、准确把握当前企业面临的新形势今年以来，企业的经营环境发生了重大变化，生产经营出现了近年来从未有过的困难局面，主要表现在四个方面：一是国内外经济形势复杂性和不确定性明显加大；二是铁路建设市场发生了重大变化；三是在建工程项目推进异常困难；四是生产经营面临严峻局面。
对当前和今后一个时期企业面临的形势，我们要从四个方面形成共识，即：虽然企业外部环境发生了重大变化，但我们依然面对的是“机遇与挑战并存、机遇大于挑战”的局面；虽然企业当前经营工作面临着巨大的压力，但“十二五”期间，包括铁路在内的基建市场仍有较大的规模，我们还是能够有所作为的；虽然企业当前生产经营面临着一些暂时困难，但我们完全有能力、有实力克服困难、渡过难关；虽然我们面临的形势相当严峻，但这既是压力和挑战，也是我们加快转变企业发展方式的动力和机遇。
为此，我们务必要保持清醒的头脑，一方面，要切实增强危机意识和忧患意识，积极采取有力措施，应对企业当前面临的暂时困难；另一方面，要坚定信心，审时度势，化“危”为“机”，加快转变发展方式，提高发展能力，为在今后更为激烈、更高层次的市场竞争中积聚能量，确立优势，不断扩大市场份额奠定坚实的基础。
二、当前和今后一段时期经营工作的总体思路根据面临的形势任务，全公司当前和今后一段时期经营工作的总体思路是：以“推进两大转变，实现二次创业”为目标，转变经营思路、调整经营策略，优化经营结构，创新经营机制，全面构建“大经营”格局，增强竞争优势，提高发展能力，加快推动企业由做大到做强做优的转变，实现企业持续健康发展。
根据这一总体思路，要坚持做到“五个必须”：一是必须坚持企业总体发展的方向和目标不动摇。
当前和今后一段时期，我们企业的发展方向不会改变，发展目标不做调整。
要坚定不移地贯彻落实股份公司年初工作会议部署，切实做到“三个不动摇”，即：坚持全面推进“十二五”发展战略规划不动摇，坚持企业“练内功、打基础、强管理、创一流”的中心工作不动摇，坚持全面实现全年生产经营各项目标不动摇。
总经理营销工作会议上的讲话
2012年营销工作会议讲话各位同事:大家好.今天,我们共聚在此隆重举行＊＊*公司2012年营销工作会议，公司各市场部营销精英与＊＊公司的骨干们荟聚一堂，共商公司发展大计。
一年一度的营销工作总结与研讨会，也是＊＊**大家庭的一次团圆会,营销一线与公司生产、技术、管理一线的同事们每年的一次沟通见面会，同样是全体＊＊*＊公司骨干对未来前程的誓师会。
看到大家脸上洋溢出的喜悦和自信,我感到由衷的欣慰.过去的四个月里，在公司各位营销精英的努力拼搏下,在公司总部各位员工的全力配合支持下，各营销市场部在市场上保持良好的品牌形象、稳定的竞争优势、不俗的销售业绩,为公司的成长和发展作出了极大的贡献.一是市场网络得到进一步的开拓和建设,为公司产品的深入推广提供了坚实的保障力量;二是服务体系得到进一步完善和优化，为公司进一步推进“亲人服务”提供了保障，并为公司产品质量不断提升、技术工艺的不断改进提供了来源和依据；三是完成了营销系统机构的更新,使营销系统各岗位配合更加密切，对市场的反应更加灵敏,保证了总部对整个市场战略的及时规划和战术的快速实施;四是通过公司营销一线同志们的共同努力，截止$月底,促进实现销售＄＄$辆,为公司全面实现“@＠＠”高地工程打好了坚实的基础。
营销各项工作取得的成绩，离不开各位的辛苦努力，离不开分管营销的副总经理-—＄％^同志的无私奉献和兢兢业业，在这里,请允许我代表公司的全体员工向奋战在营销一线及为营销工作辛劳拼搏的领导和工作人员道一声:你们辛苦了！在以后的时间里，公司各系统、各部门、各人员将继续在自己的岗位，在充分发挥本职职能，做好自己本职工作的同时，一如既往地支持好、配合好营销各项工作的全面开展，抓好订单、促进销量，努力实现今年4.6万辆的销售目标,保证公司在做大、做强、做优的道路上健康、持续发展。
营销工作取得的成绩是有目共睹的,但是也存在着这样那样的问题，急需我们在下一步的工作中得以解决和整改。
销售会议上的领导讲话稿
销售会议上的领导讲话稿销售会议上的领导讲话稿企业市场活动最基本的体现形式就是销售,目前国内至少还有半数以上的企业仍处于以销售为主导的管理状态。
下面是我给大家整理的销售会议上的领导讲话稿，仅供参考。
销售会议上的领导讲话稿【篇一】同志们："物竞天择，适者生存'是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。
销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。
销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。
因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。
必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。
针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。
一、20xx年销售工作回顾(一)基本形势分析集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。
我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。
机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。
进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。
总经理讲话稿(范文5篇)
总经理讲话稿(范文5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024总经理年终总结大会上的讲话(五篇)
2024总经理年终总结大会上的讲话____年已悄然谢幕，____酒店在这一年也发生重大的突破与转变，作为饭店中的普通一员，在平稳中感受变化、在变化中感受创新、在创新中感受发展，在发展中感受压力，这一年对于我和我所在的行政部都有不可磨灭的记忆与不可复制的意义，在日常管理工作、企业文化建设、人力资源、质量检查、保安及外协等各项工作中收获颇多，其中所经历和完成的每一项工作都成为今后得以进步的动力，并为____年的工作奠定良好基础，今天在这里对个人和行政部的工作进行简略总结，并向各位领导和同事汇报一下____年工作思路，希望各位给予指正。
一、____年工作总结回顾____年全年工作，可谓得失兼具，做为饭店的股东及监理会成员，我所从事的工作和担负的责任也使自己的责任感与使用感日益增强，在进入酒店开展工作之前，我对这一行业可以说是了解很少，在到酒店后短短半年时间内，在各位领导和同事的帮助与协助下，我自己和部门工作都取得长足进步，当然在这半年时间内也发生了不少问题，但这也正为我的工作和个人成长提供足以依托的经验与资本，对个人与部门工作进行总结与分析，特把____年工作总结如下。
1、工作成绩描述⑴在半年中部门工作取得明显进步，在规范化管理和制度化建设上取得重要成绩;⑵外协工作取得重要突破，为酒店打造良好外部经营环境奠定基础;⑶人力资源工作取得进展，从人员选聘、员工培训到人力资源科学管理与调配上取得重要进展;⑷质检工作取得进展，质量检查体系已基本建立;⑸行政部工作为饭店整体工作运营提供基础性支持，与各部门联系紧密，为饭店发展共同努力。
2、工作失误总结⑴时间短在部门内部管理中还存在有些不规范的地方，使工作整体效果受到一些影响;⑵注重工作质量与效率，强调严格管理，对员工生活关注度不够，今后工作中会再加强与员工的沟通，保证更好地达到工作要求;⑶培训工作缺乏系统性，在____年注意改进;3、个人优势分析⑴具有较强的亲和力，具备一定的管理基础，乐于承受工作压力，并能较快地适应工作环境;⑵具有较强的学习能力，可以在较短时间内对新的知识融会贯通，并运用于实际工作中;⑶具有协调控制能力、擅长沟通，对管理工作把控能力较强;⑷工作细致性较强，善于从细节处开展工作，对工作大有进益;4、个人劣势分析⑴因为从事酒店业时间较短，可能在专业性上会有所缺乏;⑵对自身性格所具有缺点的控制与把握应进一步提升，应加工作中加强优势发挥，尽量规避劣势，完善自身工作行为。
总经理致辞开场白
总经理致辞开场白总经理致辞开场白篇一：总经理致辞开场白同志们：今天，我们在这里召开的xx-x会议，我认为是十分必要的，这对于xx-x工作的开展，具有十分重要的指导意义。
对于刚才xx，以及xx 的讲话，我认为，讲得非常好，非常深刻。
希望在座的同志，认真领会，深刻理解。
回去后，要传达xx及xx的讲话精神，并认真落实。
真抓实干，推动xx-x工作的顺利开展，努力开创xx-x工作新局面。
对于xx-x工作，我提几点补充意见：一、对于xx-x工作，我们要从思想上提高认识，充分领会xx-x工作的重要性和必要性。
目前，xx-x工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。
但是，还是要从深度和广度上更加推进xx-x工作。
我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会xx-x工作的重要性和必要性，各级组织要加强关于 xx-x工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xx-x工作才能更上层楼。
二、对于xx-x工作，要加强落实，要把工作落到实处。
目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。
当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。
但是，光是讲空话。
打官腔，是远远不够的。
对xx-x工作，要真抓实干，加强落实。
各级领导要把xx-x工作，列入日常议事日程，要具体部署。
认真执行。
各级领导要为xx-x工作，创造必要的物质条件和舆-论环境，扎扎实实推动xx-x工作的开展。
要抓出实效，抓出成绩。
三、要加强协调，工作历史证明：团结，是我们消除一切困难的有力武器。
关于xx-x工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进xx-x工作的开展。
目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。
我们要坚决铲除这种官僚作风。
四、要在实践中探索xx-x工作与市场经济有机结合的新路子。
公司总经理总结会议发言稿三篇
公司总经理总结会议发言稿三篇公司总经理总结会议发言稿三篇小编寄语：总结会议是每个单位、公司和集团一年一度必不可少的活动。
总结今年工作，展望下年工作，交流工作经验，互相增进感情。
下面是我们114的小编为大家整理的公司总经理总结会议发言稿三篇，请大家参阅！（篇一）亲爱的各位**家人：大家下午好!欣喜伴着汗水，胜利伴着艰苦。
不知不觉中，**年成为记忆，凝眸展望，**年姗姗而来。
今天，我们团聚在这里，我和大家的心情一样兴奋，一样激动，在这辞旧迎新之际，我谨代表**木业董事会向辛勤工作了一年的全体将士们道一声：你们辛苦了!祝愿大家身体健康、阖家欢乐!**年我们携手共同走过。
这是不平凡的一年，我们一起用**人的青春和激情，理性和智慧书写了一段锐意进娶自强不息的**史。
**年的**，在市场风云中阔步前行，**年的我们，在上下求索中成长。
这一年，我们在全国大市场紧密布局、南拓北进，迄今为止，全国**木门、**套装门专营店已达200余家;这一年，我们实现与**强强联合、深度合作，在**设立首家直营店，开创了营销布局新篇章;这一年，引进尖端生产设备，扩大生产基地，三厂的落成投产标志着我们的综合生产能力更上一层楼，是实现产业化、规模化经营的一个新跨越;这一年，我们全新整合了企业vi体系，开始执行企业ci战略，引入了完善的企业文化管理模式;这一年，我们的产销量与去年同比增长30%以上，继续保持辽宁门企产销量第一名!亲爱的家人们，这是充满创业的激-情与艰辛，在大胆的实践与探索中走过的一年，是全体家人奋发图强、破浪前行的一年。
**迈出的每一步，都凝聚着大家的心血和汗水。
在此，我再次代表**木业董事会向全体家人致以崇高的敬意和新年的祝福!我为家人而骄傲!新的一年开启新的希望，新的日历承载新的梦想!虽然过去我们还有一些不足之处，在一些方面还有待提升，但是我坚信：只要我们上下一心，目标明确，我们一定会有新的突破!**年，我们要继续秉承“为客户提供360度无忧星级服务，让客户心动、情动、感动”的服务宗旨，为客户提供卓越的产品和服务，特别要重视细节化服务、个性化服务，对客户的意见以最快速度最圆满的解决;我们要继续加大对经销商的扶持力度，与广大合作伙伴心力合一，拓展全国市场;我们要建立一个崭新的网销平台，充分整合利用各种渠道资源，实现变革、开创商机;我们要改善现有的绩效考核制度，团队导入“学校+家庭+军队”的文化体系，为大家提供一个更为灵活、广阔的发展空间;我们还会承担起更多的社会责任，在全社会树立**良好的口碑，使**真正成为让使用者满意、加盟商骄傲、生产者自豪的百年企业!走过**，跨入**，催人奋进的号角已经吹响，宏伟的画卷已经展开，需要我们用心去聆听，用心去感受，用心去布局谋篇，尤其要加强对专业知识、技能的学习，做好岗位大练兵。
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2012年营销工作会议讲话
各位同事：
大家好。
今天，我们共聚在此隆重举行***公司2012年营销工作会议，公司各市场部营销精英与**公司的骨干们荟聚一堂，共商公司发展大计。
一年一度的营销工作总结与研讨会，也是****大家庭的一次团圆会，营销一线与公司生产、技术、管理一线的同事们每年的一次沟通见面会，同样是全体****公司骨干对未来前程的誓师会。
看到大家脸上洋溢出的喜悦和自信，我感到由衷的欣慰。
过去的四个月里，在公司各位营销精英的努力拼搏下，在公司总部各位员工的全力配合支持下，各营销市场部在市场上保持良好的品牌形象、稳定的竞争优势、不俗的销售业绩，为公司的成长和发展作出了极大的贡献。
一是市场网络得到进一步的开拓和建设，为公司产品的深入推广提供了坚实的保障力量；二是服务体系得到进一步完善和优化，为公司进一步推进“亲人服务”提供了保障，并为公司产品质量不断提升、技术工艺的不断改进提供了来源和依据；三是完成了营销系统机构的更新，使营销系统各岗位配合更加密切，对市场的反应更加灵敏，保证了总部对整个市场战略的及时规划和战术的快速实施；四是通过公司营销一线同志们的共同努力，截止$月底，促进实现销售$$$辆，为公司全面
实现“@@@”高地工程打好了坚实的基础。
营销各项工作取得的成绩，离不开各位的辛苦努力，离不开分管营销的副总经理——$%^同志的无私奉献和兢兢业业，在这里，请允许我代表公司的全体员工向奋战在营销一线及为营销工作辛劳拼搏的领导和工作人员道一声：你们辛苦了！在以后的时间里，公司各系统、各部门、各人员将继续在自己的岗位，在充分发挥本职职能，做好自己本职工作的同时，一如既往地支持好、配合好营销各项工作的全面开展，抓好订单、促进销量，努力实现今年4.6万辆的销售目标，保证公司在做大、做强、做优的道路上健康、持续发展。
营销工作取得的成绩是有目共睹的，但是也存在着这样那样的问题，急需我们在下一步的工作中得以解决和整改。
一是效率不能快速提高和库存压力。
由于所有市场网络都是我们自己建设，企业无形中也占用了较大的资金，从产品研发、设计、生产、销售服务、市场信息反馈等环节的增多，致使整体效率的提高受到一定的影响。
一旦产品不对路，公司、市场部、经销商、终端卖场等各环节都存在部分货品积压。
二是管理难度增大。
公司各区域市场部多年以来是敬业和忠诚的，但由于企业规模不断扩大，各市场部业务量的增加，过去的一些管理制度很难适应发展需要。
在实际操作过
程中我们发现，还是存在一些漏洞和盲区。
致使一些办事处出现工作人员不服从公司管理、侵占公司利益现象的发生。
三是成本不断增大。
企业规模扩大，销售量增加。
势必在人员投入、资金投入、产品投入上相应增大。
企业要发展，如果再完全实行单一的营销管理体制，营销管理成本也将不断攀升。
这将使企业发展速度受到一定影响。
各位市场部经理、业务骨干平时在全国各地的商场风云中摸爬滚打，一身征尘，很少有机会回公司，今天也算是回娘家，我希望大家在向公司汇报工作的同时，也能够把外面的信息、市场上的变化与公司后勤的同事们作一个交流，把实际工作中遇到的困难、辛苦和意见、建议全都提出来，为公司献计献策，为我们共同的事业奉献自己的经验与智慧，大家尽可能地畅所欲言，知无不言、言无不尽，充分利用和把握好这次机会，真正使我们的营销研讨会起到促进营销工作和公司发展的作用。
常言道，建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的销售队伍，而打造一支优秀的销售队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的销售人员。
为进一步增强公司销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，打造一支优秀的销售团队，以更好地适应市场变化和企业发展要求。
为使本次营销工作会议取得实效，我提几点要求：第一，要明确学习重要性，确保积极参与。
学习是进步
的阶梯，学习是实现自我提高的有效手段。
时代在前进，社会在发展，市场在变化，新情况、新问题层出不穷，新知识、新技术不断涌现，唯有勤奋学习、不断学习、长期学习才能跟上时代步伐、做好各项工作。
随着时代的进步，面对竞争对手和市场上层出不穷的营销方法、营销手段，我们都要意识到，我们一定要进步，否则很快就有可能被市场抛在后面。
第二，要明确形势，珍惜机会、迎头赶上。
****，在集团公司的领导下，在公司领导班子成员的共同带领下，各位员工的共同努力下，一直保持着高速发展的势头。
2011年面对整个商用车市场不利形势，公司成员上下一心，团结协作，克服了一个又一个的困难。
今年国家经济宏观调控将会持续偏紧，商用车市场形势依旧不容乐观，这对我们来说是一个巨大的挑战，同时也是一个重要的机遇，市场行情的不佳，势必造成优胜劣汰，我们要以此为契机，以科学的管理手段和先进营销机制，以优秀的整车质量和周到细致的客服理念，全力打造商务车市场“精品”品牌，以品牌战略、品牌优势经得住市场的洗礼，站住市场，赢得市场，力争2012年4.6万辆销售任务的完成。
为此我们每个员工要充分认识到学习培训的重要性和必要性，珍惜每一次学习培训机会，提高个人素质和业务能力，并将所学知识应用到实际工作中，这样我们才能在这次挑战中赢得生存和发展的机会。
第三、要严肃学风学纪，确保取得实效。
今天参加培训
的人员有公司领导、公司中层干部和各市场部所有销售人员、市场人员、客服人员，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在学习上也要树立标杆。
在此我希望大家以饱满的热情投入到学习培训中，充分发挥主观能动性，增强学习的自觉性，严格要求，严守纪律，要以对事业、对自身高度负责的态度抓住这次难得的学习机会，力争学有所得。
第四、要理论联系实际，确保学有所用。
一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本的是在经历之后，有没有去悟，去思考。
应用是学习的出发点和落脚点，应用是更重要的学习。
###天的学习时间比较紧凑，大家要在学习过程中紧密结合自身工作实践，带着实际问题学习思考。
要站在企业的角度上看待问题，要善于发现平时工作中存在的问题，有针对性地加深对重点问题的学习和理解。
课后要将所学、所思、所悟应用到实际工作中，确保学习取得实实在在的效果。
同志们2012年，是****公司发展、壮大的关键战略年，是实现公司“十二五”规划的重要一年，意义重大、影响深远，公司全体员工尤其是营销人员务必以理论联系实际，振奋精神，鼓足干劲，凝心聚力，攻坚克难，以决战决胜的信念，全力以赴的完成销售指标任务，为公司的持续发展，做出应有的贡献。