大学生洗发水市场调研报告
大学生洗发水调查报告
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第一篇：洗发水市场调查报告洗发水市场调查报告调查目的：此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。
调查内容：对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。
对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解！洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下１５个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。
如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
调查范围：对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。
市场分析（一）消费市场细分我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
洗发水市场调查报告(精选多篇)
洗发水市场调研报告(精选多篇) 第一篇：洗发水市场调研报告１．消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。
从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。
当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。
另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。
然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。
据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。
如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。
享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。
这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。
这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。
发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。
“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。
２．按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。
企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。
就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。
以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。
大学生洗发水市场营销调查报告
大学生洗发水市场营销调查报告小组成员：王昊琪、车方正、高晓燕班级：旅游管理1302B目录摘要： (3)一、调查背景 (3)二、调查目的 (3)三、调查内容 (3)四、调查基本数据分析 (4)(一)大学生的发质情况分析 (4)(二)大学生选用过的洗发水品牌分析（多选） (4)(三)购买洗发水的主要考虑因素(多选) (4)(四)大学生购买洗发水（200ml/瓶）能接受的价格 (5)(五)大学生购买洗发水的主要功效是 (5)(六)大学生喜欢哪种香味的洗发水 (5)(七)你一般在哪里购买洗发水 (6)(八)大学生通过哪种途径购买洗发水 (6)五、调查结论 (7)六、建议 (7)摘要：本文通过小组成员在校内采取调查问卷的方式，以实际调查数据为依据，分析了各种洗发水在我校的市场需求状况，详细阐述了大学生们对洗发水购买途径、需求类型以及价格等方面的消费趋向，并以此提出了我们的一些想法和建议。
关键词：洗发水市场需求本校大学生一、调查背景随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。
近年来，随着高校的扩招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。
大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。
高校大学生市场是一块巨大的蛋糕，各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕，都想占据一块大份额的蛋糕，可想而知竞争是多么激烈了。
销售商如何准确把握大学生对洗发水的消费倾向，进什么品牌的洗发水，对于提高销售利润，尤为重要。
二、调查目的1.通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解北京联合大学旅游学院在校大学生使用洗发水的情况，确定北京联合大学旅游学院在校大学生对洗发水品牌选择的取向。
2.根据影响融智学院在校大学生选用洗发水品牌的价格、质量、功效等因素的调查研究分析，为销售商的后续营销提供有力支持。
三、调查内容调查北京联合大学旅游学院在校大学生洗发水的选用情况，分析男女生对品牌的偏好程度。
洗发水的市场调研报告
洗发水的市场调研报告摘要：为了了解洗发水在市场上的需求现状以及未来需求状况，我们采取发放调查问卷的方式获取相关数据，并将所获得的数据对其进行汇总、筛选、整理和绘制图表，根据图表了解消费者的需求，以及影响消费者购买情况的因素，总结并筛选出重要的影响因素，对其进行进一步的分析，以了解消费者对洗发水购买途径、需求类型以及价格等方面的消费趋向，并对其进行预测，实现我们的调查目的。
为了使调查结果更具针对性以及简化问题，我们选取物资学院周边的居民为调查对象来完成此次调查。
关键词：洗发水；问卷调查；市场调查与预测论文背景：洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，在我国洗发水的生产量和销售量是目前世界上最高的国家。
到目前我国洗发水行业已经拥有生产厂家两千多家，总共包含了五百多个品牌，行业竞争非常激烈。
有数据显示，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，我国洗护发产品年均增长速度将保持在 1.8%左右。
在国内如此大的环境下，谁真正能够了解消费者的需求，并进行准确的市场定位，满足消费者的需求，谁才能赢得市场的主动，这也是我们此次调查的目标。
一、问卷调查我们对物资学院周边的居民进行调查，共一周时间发放调查问卷200份，其中的180份为有效问卷，我们采取随机抽样的方法进行调查，有效问卷中被访男生67人、女生113人。
我们对收回的问卷进行数据统计，经过小组的讨论和统计分析，我们针对以下几点进行研究：1、居民的消费水平是怎样的？2、哪些因素影响消费者对洗发水的购买行为？例如：价格，功用，品牌等。
3、消费者对所购买的洗发水是否满意？4、如果有新品上市人们愿意尝试购买吗？二、调查分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，洗发水这一日常用品也越来越频繁的出现在市场上，随处可见。
面对琳琅满目的洗发水品牌，如何选择，选择哪一种是消费者要考虑的，同样的消费者的选择也关系到生产者的决策，也就是需求决定供给，有的放矢才能获得收益，所以了解消费者的需求是我们调查的一个目的。
洗发水市场调研报告
洗发水市场调研报告洗发水市场调研报告一、市场概况随着人们对个人卫生习惯的重视和生活水平的提升，洗发水已经成为日常生活中不可缺少的产品之一。
洗发水市场前景广阔，市场需求量持续增长。
目前，洗发水市场正处于快速发展阶段，市场竞争激烈，消费者的需求也日趋多样化。
二、市场规模根据统计数据，目前洗发水市场的年消费量达到了1000万吨左右，市场规模巨大。
洗发水的销售额每年以5%的速度递增，预计在未来几年内将继续保持增长。
三、市场竞争洗发水市场竞争激烈，领先的品牌有潘婷、海飞丝、沙宣等。
这些品牌通过不断创新和广告宣传来吸引消费者，保持市场份额。
此外，一些小众品牌也在逐渐崭露头角，通过研发独特的产品来满足特定消费群体的需求。
四、市场趋势洗发水市场的主要趋势是向细分市场发展。
消费者对于洗发水的需求越来越个性化，他们希望找到适合自己发质和需求的产品。
多功能、针对性和天然成分是当前洗发水市场的主要发展方向。
五、消费者需求和购买行为调研结果显示，消费者在选择洗发水时，主要考虑以下几个因素：品牌知名度、价格、洗发效果、香味、成分等。
对于洗发效果，消费者普遍追求洗发水能够洗净头皮油脂、去屑并保持头发柔顺光亮。
而对于香味，消费者更倾向于果香、花香类的气味。
在购买行为方面，大部分消费者选择在超市或专卖店购买，另外一部分人选择在网上购买。
消费者在做购买决策时，多会参考商品的广告宣传、朋友推荐和自己的试用体验。
六、市场前景和建议随着消费者对于个人护理和自我形象的重视，洗发水市场前景广阔。
市场竞争激烈，品牌间的差异化和创新将成为赢得消费者信任和市场份额的关键。
建议洗发水生产企业应该不断研发新产品，满足消费者的多样化需求。
同时，加大对产品质量和安全的把关力度，提高品牌的知名度和信誉度。
此外，注重广告宣传和营销策略的创新，提高品牌的竞争力。
最重要的是，提升消费者体验，使产品成为消费者生活的一部分，从而增加消费者的忠诚度和回购率。
综上所述，洗发水市场具有较大的发展空间，但也面临着激烈的竞争。
大学生洗发水调研汇报
150份（宁大30份 万里 30份 理工 30份 大红鹰30份 工商 30份）
大学生对洗发水品牌使用率分析
男女生的品牌偏好度分析
大学生对洗发水的最易接受价位分析（以200ml为例）
大学生购买洗发水考虑因素的分析
不同发质的消费者对洗发水功能的倾向性问题
大学生对洗发水购买地点的偏向性及其原因
宁波大学生 洗发水市场调查报告
******团队 组长：*** 组员：*** ***
目录
调研背景、目的、意义 调研方案及抽样说明 数据分析 总结与建议
调研背景
随着社会主义市场经济的发展及人们生活 水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水 的需求量和品牌要求越来越多。随着高校的扩 招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水 的需求量也日益增加。高校大学生市场是一块 巨大的蛋糕，各种品牌的洗发水都在争夺这块 蛋糕，都想占据一块大份额的蛋糕，可想而知 竞争是多么激烈了。因此，如何定位大学生市 场并提高自己的销量，是企业值得深思的问题。
调研目的
使用情况
了解宁波高校大学生洗发 水的使用情况
消费情况 预测未来宁波高校大学 生洗发水的消费情况
购买渠道 确定宁波高校大学 生主要的购买渠道
购买因素 影响宁波高校大学生购买 洗发水因素
广告效应
确定宁波高校大学生对各种 洗发水广告宣传的态度。
调研意义
我国大学生是一个广大的群体，在一些生活用 品的使用上跟其他年龄阶层的人也有所不同。大学 生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十 分广阔的市场。什么样的洗发水能得到大学生青睐 的洗发是我们研究的主题。我们小组通过对目标群 体的考察来获得数据，进行有效的分析，为企业占 有大学生洗发水市场提供依据。
大学生洗发水的市场调查报告
大学生洗发水的市场调查报告随着个人的素质不断提高，报告使用的频率越来越高，报告具有双向沟通性的特点。
我们应当如何写报告呢？以下是小编为大家收集的大学生洗发水的市场调查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、调查目的：此次的调研主要是对福州大学阳光学院会计⑥班的洗发水市场有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析。
二、调查内容：洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上摆着不下十余个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动。
而如今越来越多的日化企业加入到这个行列，不仅品牌在不断的增加，洗发水品种划分也越来越细致，各种功能性的洗发水开始占据更多的市场份额。
如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
三、调查范围：对福州大学阳光学院的在校大学生进行调查，调查的方式通过发放调查问卷（附录：调查问卷），调查对象大约20~30人。
收集资料的主要途径是通过网络，以及相关书籍。
四、大学生洗发水消费情况的具体分析：统计调查表中有这样几个主要内容，有关于大学生使用洗发水的品牌，选择该品牌的原因，需要洗发水的功能；了解和分析大学生的购买行为；影响大学生购买的因素；大学生对洗发水品牌的偏好，是否会改换品牌以及改换品牌的原因等。
人的发质都是不一样的，对于洗发水的选择情况也是不敬相同，不同的人倾向也不同。
下面我们结果做一个具体分析：1、大学生对于洗发水的使用情况（1）、现在使用什么品牌的洗发水：此调查显示，大概有20人中的60%的大学生使用的是飘柔洗发水，还有舒蕾也占了一定的比例。
（2）、大学生对于洗发水品牌的要求：大多数人都是偶尔才更换洗发水的。
洗发水市场调研报告材料
洗发水市场调研报告材料一、市场概况洗发水是居民个人洗护用品中的重要组成部分，市场需求稳定且广泛。
根据调查数据，洗发水市场规模持续增长，年销售额已超过100亿元。
消费者对洗发水的需求不断提升，不仅追求基本功能，还注重洗发水的品质、安全性和个性化。
二、产品特点1.基本功能洗发水的主要功能是清洁发丝，去除油污和头皮屑，并有助于改善头皮健康。
市场上的洗发水基本都能满足这一需求。
2.品质与安全性消费者对洗发水的品质和安全性要求较高。
他们关注洗发水的配方成分，尤其对于对头皮和头发有益的成分有着更高的认可。
同时，洗发水的质地、香味以及泡沫性等方面也影响着消费者的购买决策。
3.个性化需求三、消费者调研1.调研对象通过对不同年龄、性别、职业和地域的消费者进行问卷调查和访谈，获取了消费者对洗发水市场需求的真实反馈。
2.调研结果（1）品质和功效较为重要：大部分消费者表示，洗发水的品质和功效是购买时的主要考虑因素，他们关注洗发水的成分是否温和、天然，并且是否具备解决他们个人头皮和头发问题的功效。
（2）品牌认可度高：消费者对知名品牌的洗发水较为信任，认为其质量有保证。
他们在选择时更倾向于购买知名品牌的产品。
（3）个性化需求增加：随着消费水平提升，越来越多的消费者开始注重个性化需求。
一些消费者表示，他们希望洗发水能满足自己特定的需求，如控油、滋润、去屑等。
四、市场竞争与趋势1.品牌竞争知名品牌的洗发水销售份额仍然较高，品牌优势明显。
消费者会更倾向于选择知名品牌的产品，因为他们相对信任这些品牌并且这些品牌有良好的口碑。
2.功能差异化竞争尽管洗发水的基本功能不能忽视，但具有不同功能和效果的洗发水产品也越来越受到消费者的青睐，因为这些产品能更好地满足他们的个性化需求。
3.天然有机洗发水市场近年来，天然有机洗发水的市场需求逐渐增加。
消费者对产品成分的关注度上升，他们更倾向于选择无激素、无化学成分的洗发水。
五、市场前景与建议1.市场前景从现有的市场调研结果可以看出，洗发水市场前景广阔。
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大学生洗发水调查及问卷大学生洗发水市场调研报告摘要此次在学生中关于洗发水的调查活动，是想让大家通过对头发,洗发及洗发水知识的更多了解，从而走出一些洗发误区，建立起正确的洗发护发观念，并在洗护发方面及洗发水的选择上给大家一些建议。
引言古语道：“身体发肤，授之父母”，很多人认为发质是天生的，洗发仅是为了让头发看上去干净亮洁，其实不然，发质和后天的呵护密切相关。
头发不仅是美丽的象征，它同时也是健康的符号，因此关注我们的头发势在必行。
关键词健康价格品牌性能质量新奇目录第一章调查方案 (3)第二章大学生洗发水使用情况的调查分析及预测 (5)一、背景介绍 (5)二、调查概况 (5)三、主要观点及分析 (6)1、我校大学生生活水平普遍偏低 (6)2、目前市场上洗发水品牌繁多,大学生消费使用情况不一 (7)3、影响大学生购买洗发水的因素很多，比如：价格、功能及了解途径香味等 (7)4、从总体上看，洗发水能起到一定作用，但其质量仍需要提高 (12)5、大学生喜欢创新、性格好奇，如果有新品牌上市大多数人愿意尝试 (12)四、预测 (14)五、建议 (14)第三章附录 (15)一、附录（一） (15)二、附录（二） (17)三、答 (19)一调研背景：随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。
随着大学的扩招，大学生在校人数也日益增加。
在各种品牌的洗发水冲击着大学生市场的今天，如何定位大学生市场来提高自己的销量，是企业值得深思的问题。
二调研目的:1 了解大学生对洗发水的使用情况。
2 对未来洗发水在大学生消费市场进行预测。
3 提出合理的销售方案。
三调研对象：北大学城在校大学生。
四调研项目：1 了解大学生对各种品牌洗发水的认识。
2 了解大学生对洗发水的消费习惯。
3 了解影响大学生购买洗发水的主要因素。
4 了解大学生对当前洗发水市场的看法。
五调研方式：随研抽样调查及面谈调查相结合六调研活动的时间日程安排：1 调查方案的设计 11.10----11.13号2 调查问卷的设计及定稿 11.13---11.14号3 打印电子问卷 11.15号4 实地调查 11.16---11.19号5 对数据和信息进行汇总整理和统计分析 11.20号6 书写调查报告 11.21号7 修订并提交报告 11.22号七市场调研的经费预算：问卷200份八调研质量的控制与复核：参与项目的所有数据录入人员及编码人员将参与问卷制作与调查培训。
录入过程中需抽取10%的样本进行复核以保证录入质量。
数据处理采用基本统计方法进行分析。
允许误差为5%。
大学生洗发水使用情况的调查分析及预测第一部分背景介绍当前社会,大学已经全面扩招,更多的学生有了进入大学继续深造的机会.大学生们大多年纪轻轻,社会阅历浅薄,他们在不同的社会环境、家庭背景和校园氛围影响下,尤其是在市场经济进一步发展、消费环境高速变化的当今,很难对自己的消费行为进行理性科学地规,从而存在着很多不合理之处.大学生在各种各样的消费市场中,被看作是一个比较特殊的消费群体,因此大学生消费的心理特征、行为方式和消费结构很值得社会、企业共同关注和了解,同时引导在校大学生形成健康科学合理的消费习惯则成为一个重要的社会议题.第二部分调查概况我们这次的调查对象为北大学城在校大学生,历时三天,共发放调查问卷200份.并且收回了200份.其中的174份为有效问卷,问卷有效的比率为87%.我们采取随机抽样的方法进行调查,有效问卷中被访男生104人、女生70人,男女比例为1.5：1 。
在对收回的问卷进行数据统计分析后,经过我们调查小组的热烈讨论和共同分析,我们得出如下五条观点:一、当前我校大学生生活水平普遍偏低二、目前市场上洗发水品牌繁多,大学生使用情况不一三、影响大学生购买洗发水行为的因素有很多,如洗发水的价格、功用等四、从大学生使用过自己所购买的洗发水后所反映的情况看,他们的消费要求还没有得到充分的满足,洗发水的质量、功用还有很大的提升空间五、如果有新的产品上市,大多数大学生还是愿意尝试购买的第三部分主要观点及分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，各种各样的生活用品琳琅满目的出现在人们的眼球中。
随着学生数量的增加，各方高校开始扩招，越来越多的大学生成为消费的堆笑，这一消费群体在市场上的比重也是不容忽视的。
洗发水这一日常用品也越来越频繁的出现在市场上，随处可见。
而在校大学生这一消费群体对洗发水的使用也成为了一个值得研究的课题。
现在，就对在校大学生洗发水的使用情况的调查问卷结果进行一下分析：一．我校大学生生活水平普遍偏低调查结果显示，每月的生活费用在300—500元的大学生占57%。
我省地处中原，并且是全国第一人口大省，还是一个农业大省，工业欠发达，经济发展较慢，人们平均生活水平比较低。
尤其在农村人们以地为生，或者出去打工。
而我校大学生大部分为省学生，且近80%的学省来自农村和城镇。
在付出学费之后，生活费就是一个问题了。
我校处于一个新生的工业城市，生活水平相对较高，500元除去生活费就所生无几啦。
因此，学生对其他物品的消费也就较少。
即使购买消费品的价格也不会太昂贵，根据调查问卷第2题“您现在使用的洗发水的价格”和第3 题“您现在使用的下发水的规格”的统计结果可以看出，在购买价格上11—20元的站63.8%。
而30元以上的仅占4.6%。
而在规格上以小瓶和中瓶占的比例最大，分别为39.7%和48.3%。
因此，可以看出，大学生在洗发水的购买上的消费是很低的。
二．目前市场上洗发水品牌繁多,大学生消费使用情况不一随着洗发水市场的发展,企业生产洗发水成本低,销量好,能给企业带来丰厚的利润.于是越来越多的人从事洗发水行业的生产、销售.因此,在当前市场上,洗发水品牌种类越来越多.人们的购买选择也越来越多.在调查问卷第五题“您现在使用的是什么牌子的洗发水?”的答案中,洗发水的种类达五十种之多.并且,大学生对洗发水的使用并不固定.在调查问卷第四题“您对洗发水品牌的选择是否确定?”中,选2-3个之间的占52.3%,经常换的占31.7%,而固定一个的只占8.6%.可见大学生对洗发水的购买具有一定的理性,能根据自身的经济情况、购买需求和消费习惯来决定自己的选择.在琳琅满目的洗发水市场上，选购一种适合自己的产品是需要一定认知的。
有的大学生是根据洗发水的品牌，有的是根据他的用途，有的则是根据它的价格来购买洗发水。
当然情况不一样，消费者购买的东西就不一样。
这就是为什么在调查问卷中会有那么多的品牌的原因。
三．影响大学生购买洗发水的因素很多，比如：价格、功能以及了解途径、香味等洗发水的购买对大学生来说也是一件很重要的事情，其中很多因素影响着大学生的购买行为。
在问卷第6题“您选这个牌子的原因”中，其中主要包括价格、功能、包装、其他。
调查结果，如图2-1所示：图2-1 购买某种牌子洗发水的原因比例条形图在价格方面，由于生活费大部分都是来自父母，我们大学生还不能自力更生，而且据资料显示一半以上的在校大学生都来自农村，所以我们可自由支配的生活费很有限，由第二题可知大部分你的人倾向于价格较低一些的产品。
但在他们心中，价格往往又是衡量长品质量好坏的标准，价格越低，代表质量越不好；反之价格越高，代表质量越好。
所以为了保证质量，他们不会购买价格太低的，问卷中第二题的调查结果表明63.8%之多的同学都在使用11~20元中间价位的洗发水。
问卷中第六题的调查结果表明除了价格这个因素之外，大学生在购买洗发水时更注重的则是使用功能。
不同的人不同的发质，对洗发水的使用功能要求也就不一样，因此厂家根据消费者不同需求生产出各种功用不同的洗发水，像去屑的、柔顺的、之严格、防干枯的、营养滋润的等各种洗发水充斥的人们的眼球。
这也是我们统计的主要项目之一。
有第七题的统计结果表明：在这些功用中购买目是焗油的占5.3%，为了止痒的购买者占10.6%，为了使发质柔顺的购买者占18.2%，购买目是去屑的占24%，而为了使头发看起来更有营养的长的最多为25.3%，其他像防干枯等目的的占16.6%。
这些不同的消费需求促使了大学生在购买洗发水时做出不同的选择。
如表2-1所示：表2-1购买洗发水的目的比例同时不同的认识途径也是影响大学生购买行为的因素之一。
据我们调查统计，大学生通过电视广告了解某种品牌进而购买的比率最大为34.3%，这些电视广告主要是通过其代言人为其做广告，然后通过视频画面声音播放来达到宣传效果，影响重大。
消费者通过广告获得信息进而购买亲身体验，效果感到满意了，就会接着购买这种牌子，这又形成了影响购买行为的另一个因素，这一因素的影响我们可在第九题的统计数据中看到亲身体验后接着购买的占到19.1%，仅次于电视广告，以此可见这一因素也非常重要。
众所周知，大学生的生活是以宿舍为单位的群体生活，而且我们的调查对象均是在校大学生在洗发水的选购上难免受舍友的影响，在调查中表明亲友介绍这一影响因素占得比率为14.9%，可见免费宣传也不得不引起厂家重视。
大学生在校园中和外界接触比较少，了解新鲜事物也就相对来说比较少，所以在购买洗发水时也就会受一些其他，诸如商店推荐之类的因素影响，这一因素在那些不是太固定用一种牌子的消费者身上还是有一定的效果的，调查表明它所占比率为15.2%，而前面就已经表明了大学生的可自由支配费用有限所以大部分在校大学生不可能随心所欲的购买产品，所以商店促销也是一种影响消费者购买行为的重要因素之一，占到12.2%。
而其他的如报纸广告之类的相对就较小了占到4.3%。
在我们的调查中，影响大学生购买行为的因素多种多样，而通过了解大学生了解这种洗发水的途径来了解这些因素就可以比较实际的认识这一问题。
随着人们生活水平的提高，人们购买物品不再仅仅看重物品的价格，相对来说，人们购买物品事越来越看重物品的质量是否有保证。
在调查问卷第10 题“你喜欢去什么地方购买洗发水”中，在超市、商场、专业化妆品店、专卖店和其他这五种选项中，在校大学生的选择比例如图2-2所示：图2-2 各购买地点所占比例图因为，随着人们生活节骤的加快，人们没那么多精力和时间去市中心或县城那些能保证物品质量的地方去购物。
所以一些大型超市就应运而生，与那些小商场相比超市更是遍布生活中的每个角落。
而且潮湿中的商品的质量也更能赢得人们的信赖，二商场给人以大、杂、乱的感觉，给人不能信任的感觉，所以相比较而言，超市更是大学生购买洗发水的首选。
专卖店和专业化妆品店，虽然质量有保证，但是专卖店一般都处于地段繁华、人流较多的市中心，而大学校校园一般坐落在郊区或者远离市中心的地方。
对于大部分大学生来说购买不太方便，这就导致去专卖店的人不如去超市的人多。