设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案一、市场调研和分析为了制定有效的设计师渠道运作规划方案，首先需要进行市场调研和分析。
调研包括了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和推广活动，并评估市场潜力和发展趋势。
基于这些信息，可以更准确地确定设计师渠道的定位和目标。
二、渠道策略制定1.产品选择：选择符合设计师需求的产品，例如专业设计软件、字体库、插图库等。
2.产品定位：确定产品的定位，例如高端专业设计师市场、中低端自由设计师市场等。
3.渠道类型选择：选择适合设计师渠道的类型，如线上渠道（网站、应用程序）、线下渠道（专卖店、展览会）或者两者的结合。
4.渠道合作：与设计师合作，提供定制化产品和服务。
三、市场推广市场推广是设计师渠道运作的重要组成部分，它可以帮助提高品牌知名度、吸引目标客户和销售产品。
推广活动可以包括：1.品牌宣传：通过网站、社交媒体和设计师交流平台等，宣传设计师渠道的品牌形象和独特卖点。
2.优惠促销：提供限时优惠、打折活动等，吸引设计师购买。
3.活动合作：与设计师组织合作，举办线下或线上的设计师沙龙、研讨会等活动，增加品牌曝光度。
4.广告宣传：在设计媒体、行业杂志、相关网站上投放广告，吸引目标客户。
四、设计师支持和培训为了更好地支持设计师，可以开展以下活动：1.设计师培训：提供免费或付费的设计师培训课程，提升设计师技能和专业水平。
2.设计资源分享：定期分享设计技巧、案例分析和最新设计趋势等内容，为设计师提供有用的资源。
3.设计师论坛：搭建一个设计师交流的平台，提供互动和灵感分享的机会。
4.奖励计划：设立设计师奖励计划，激励设计师创新和优秀设计作品的产生。
五、客户服务和售后支持为了提供满意的客户体验，需要注重客户服务和售后支持：2.售后保障：提供产品的售后支持，包括技术支持、故障排除、更新升级等。
3.客户反馈：定期收集客户反馈，改进产品和服务，并回馈客户。
六、渠道绩效评估和优化建立渠道绩效评估体系，定期对设计师渠道的运作进行评估和优化，提高运作效率和销售业绩。
平面设计推广渠道方案
平面设计推广渠道方案平面设计推广渠道方案随着互联网的发展和普及，平面设计行业也越来越受到关注。
然而，如何将自己的平面设计作品推广给更多的人群，是一个关键问题。
下面是一个700字的平面设计推广渠道方案。
1. 社交媒体推广社交媒体已成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上发布自己的平面设计作品，能够将其推广给更多的潜在客户。
可以选择合适的平台，比如Instagram、Facebook和微博等。
关键是要定期发布高质量的平面设计作品，并且与观众进行互动。
2. 网站宣传创建一个专业的个人网站是推广平面设计作品的另一个好办法。
在网站上展示自己的作品集，并提供联系方式，让潜在客户能够方便地与你联系。
同时，可以通过SEO优化网站，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光度。
3. 参加行业展览参加平面设计行业的展览和活动，可以与其他设计师和潜在客户建立联系，增加曝光度。
这不仅能够展示自己的设计作品，还能够学习其他设计师的经验和技巧，提高自己的设计能力。
4. 合作推广与其他行业相关的公司和个人进行合作推广也是一个不错的选择。
可以与印刷厂、广告代理商和品牌推广公司等进行合作，将自己的设计作品应用到实际项目中，增加曝光度和知名度。
5. 口碑推广通过口碑推广也是一种非常有效的方式。
与客户保持良好的关系，并提供优质的服务和设计作品，可以让客户口口相传，推荐给其他人。
同时，可以要求客户提供推荐信或者写一些评论，放在自己的网站或社交媒体上，增加信誉度和可信度。
6. 内容营销在网络上创建一个博客或者YouTube频道，分享关于平面设计的知识、技巧和创作经验。
这将使你成为一个专业的平面设计师，并吸引到潜在客户。
总结起来，要推广自己的平面设计作品，需要综合运用多种渠道。
社交媒体推广、网站宣传、参加展览、合作推广、口碑推广和内容营销都是不错的选择。
不同的渠道可以互相配合，相互增强，从而达到更好的推广效果。
同时，要不断学习和提高自己的设计能力，做出更好的设计作品，才能够吸引更多的客户。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、市场调研。
1.1. 对目标市场进行深入调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
1.2. 分析竞争对手的渠道布局和销售策略，找出竞争优势和劣势。
二、渠道策略制定。
2.1. 根据市场调研结果，制定针对目标客户群体的渠道策略。
2.2. 确定各种渠道的分工和合作模式，包括线上渠道和线下渠道。
三、渠道推广。
3.1. 制定渠道推广计划，包括线上线下促销活动和广告投放。
3.2. 与渠道合作伙伴进行深度合作，提升品牌曝光度和销售量。
四、渠道管理。
4.1. 建立渠道管理制度，确保各个渠道的营销活动和销售业绩。
4.2. 定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，解决合作中出现的
问题。
五、绩效评估。
5.1. 设定渠道销售目标和绩效考核指标，定期进行绩效评估。
5.2. 根据绩效评估结果，及时调整渠道策略和推广计划，以达
到更好的销售业绩。
以上工作计划将有助于提升渠道销售业绩，增强品牌影响力，
提升市场竞争力。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前需要加强渠道建设，提升产品在市场的曝光度和销售业绩。
为了达到这一目标，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 建立更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提升产品在各个渠道的曝光度和销售业绩。
3. 增加渠道合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
计划：
1. 拓展线下渠道，与零售商、经销商等建立合作关系，将产品引入更多实体店铺，提升产品的可见度和销售渠道。
2. 加强线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，提升产品
的线上曝光度，增加线上销售渠道。
3. 寻找渠道合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行合作，共同
推广产品，扩大市场覆盖范围。
4. 建立渠道管理体系，建立完善的渠道管理体系，包括渠道销
售数据分析、渠道合作伙伴管理等，提升渠道管理效率和销售业绩。
执行：
1. 招募渠道拓展团队，组建专业的渠道拓展团队，负责线下渠
道的拓展工作。
2. 加强线上推广，增加线上推广的投入，提升产品在电商平台
和社交媒体的曝光度。
3. 寻找合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行洽谈，寻找合适
的合作机会。
4. 建立渠道管理体系，建立渠道管理团队，负责渠道销售数据
的分析和渠道合作伙伴的管理工作。
评估：
定期对渠道工作进行评估，分析各个渠道的销售业绩和曝光度，及时调整工作计划，确保达到预期的目标。
以上就是我们的渠道工作计划，希望通过这些工作，能够提升
产品的市场曝光度和销售业绩，实现公司的发展目标。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售业绩，实现年度销售目标。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度和市场份额。
3. 提升渠道合作伙伴的忠诚度和满意度。
二、具体措施。
1. 梳理现有渠道资源，对各渠道业绩进行分析，找出业绩不佳的原因，并制定改进方案。
2. 开展市场调研，寻找新的销售渠道，如电商平台、线下零售店等，与合作伙伴进行洽谈合作。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通和培训，提升其销售技能和产品知识，增强合作伙伴的信心和忠诚度。
4. 设计并实施渠道促销活动，提高产品曝光度和吸引消费者。
5. 定期进行渠道业绩评估，及时调整策略和方案，确保渠道销售目标的实现。
三、时间安排。
1. 第一季度，梳理现有渠道资源，分析业绩，制定改进方案。
2. 第二季度，开展市场调研，寻找新的销售渠道，与合作伙伴进行洽谈合作。
3. 第三季度，加强与渠道合作伙伴的沟通和培训，设计并实施渠道促销活动。
4. 第四季度，定期进行渠道业绩评估，调整策略和方案。
四、风险控制。
1. 渠道合作伙伴的忠诚度不高，可能会选择其他竞争产品。
2. 新的销售渠道可能存在市场接受度不高的风险。
3. 渠道促销活动效果不如预期。
五、预期成果。
1. 渠道销售业绩提升，实现年度销售目标。
2. 新的销售渠道开发成功，增加产品曝光度和市场份额。
3. 渠道合作伙伴的忠诚度和满意度得到提升，建立长期稳定的合作关系。
服装设计师工作计划10篇
服装设计师工作计划服装设计师工作计划10篇光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候写一份详细的计划了。
我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的服装设计师工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装设计师工作计划1服装设计师的基本专业要素，可概括为线条、质料、色彩等以下是整理的服装设计师下阶段工作计划范本，希望对大家有帮助。
我已经学了五年多的服装设计，当时学服装是觉得缝纫是一门手艺，即使将来老了也不会为了养家糊口而找不到工作，多一门手艺就不会挨饿受冻，就不会被人欺负了。
我觉得当今社会还是学一门手艺是最重要，最实际的。
很多快要毕业的大学生，觉得自己的学历很高在选择工作方面要求太高，觉得自己什么都会很有信心。
自信是件好事，但是过于自信反而对自己在找工作方面不利，找来找去还是最低极的工作，每天想着跳巢不好好的工作，换来换去自己一事无成，当看到朋友同学争了很多的钱，过上幸福的日子很着急，回想自己当初认真做好一件事一份工作该多好。
现在学习服装设计的人越来越多，但是真正坚持到最后的人却很少。
我们每天都在学校里学习服装设计方面的知识，对生产制作服装并不了解。
现在通过在工厂实习对生产制作服装有了一定的了解，我觉得现在应该打好基础，从最基本的缝纫开始学起，应该试着扎每一道工序，了解每道工序的步骤，熟练的进行缝制，当熟练到一定程度的时候，在上裁剪，后整理等部门。
裁剪是要把布料裁成各试各样的布片，打号，进行检查，最后发到每个班组。
后整理是进行剪线头，清洗最后打包装。
把每个部门都了解透了，在学习打板推板，有个师傅带着，这样学的会快些，能熟练的推出各个型号的板形。
然后进行自我设计，先给自己制做，然后把它穿出去。
在适当的时候参加一些设计大赛，参加大赛只是想对自己这些年学习做个总结，但是比赛的名次并不重要。
平时上街溜达的时候，要观察每个行人的服装，通过他们知道流行什么样的服装，每个人的眼光不一样，穿着的服装也不一样，每个人都有他独特的眼光，也了解大众人都喜欢什么样的服装。
东鹏陶瓷-家装渠道运作指引
二、策略
2、家装渠道开拓发展 （1）根据东鹏品牌产品结构制定好家装产品价 格体系（待定）。 （2）根据本区域家装公司分布的规律，划分好 区域，分配给专业的家装业务拓展人员，注 意要肥瘦搭配，避免出现“肥田相争，瘦田 无人耕”的局面，形成内部矛盾。 （3）针对不同的家装公司采用不同的开拓方法。
化评估： 1、对东鹏产品的推介销售额度 2、对东鹏展开的相关活动的参与程度 3、对东鹏产品的推介度
二、策略
操作形式：以打分表格的形式，由家装部跟 进家装公司的人员设计表格并做出评估。 根据评估的结果，将与自己合作的家装公司 划分等级，共设五个等级（视情况而定）。 对不同等级的家装公司采取相应的鼓励措施。 对于长期排在末等的家装公司考虑终止合作， 凡是排名不断下降的家装公司考虑调整优惠 政策。
二、策略
（5）随着市场的开拓，业务人员接触的设计师 越来越多，一个业务员如何维持与众多设计师 的关系，实现一对一的服务？方法是，业务人 员可将几个设计师引荐给自营店一名导购员， 这样既方便设计师带顾客选砖，又能将产品信 息及时传达到设计师，由“一对多”变成“一 对少”，而业务人员则有足够的精力去开发新 客户。对于自营店导购，就必须掌握公司的家 装策略，以及所跟家装公司的个性化服务需求。
二、策略
东鹏家装服务工程操作方案三： 针对C类银质家装：不具有正规资质、经营灵活 多变的其他家装公司 目的：建立基于利润的合作关系 合作方式：对于这部分直接追求返点利益的非正 规家装公司采用灵活的合作方式主要以利益吸 引，同时在合作中注意人际关系的渗透和对重 要负责人关系的培养，通过灵活的手段提高合 作机会。
关系维系 （如何管理） 开拓市场 （如何推广）
提高忠诚、升高门槛
时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案
时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案本合作方案旨在为时尚家居装饰设计师提供带单签单家装整装渠道合作的机会，以下是相关合作方案的详细内容：合作流程1. 时尚家居装饰设计师与整装渠道建立合作关系。
2. 设计师提供自己的设计案例和简介给整装渠道。
3. 整装渠道审核设计师的设计案例和资质，并根据需求选择适合的设计师。
4. 整装渠道与设计师协商合作细节，确定合作方式和报酬。
5. 设计师根据客户需求进行家装设计，提交设计方案给整装渠道审核。
6. 整装渠道审核设计方案，并与客户确认。
7. 设计师完成施工图纸和施工指导书，提交给整装渠道。
8. 整装渠道组织家装施工并监督施工质量。
9. 完工验收后，设计师与整装渠道结算报酬。
合作协议1. 设计师需提供真实有效的设计案例和个人资质。
2. 整装渠道有权根据需求选择合适的设计师。
3. 设计师需按时提交设计方案和施工图纸，保证质量和进度。
4. 整装渠道有权对设计方案进行审核和调整。
5. 设计师需提供工程施工指导和解答相关问题。
6. 整装渠道负责家装施工和售后服务。
7. 双方应保持合作过程中的沟通和信任，共同促进项目顺利完成。
优势与收益1. 设计师通过与整装渠道合作，可以获得更多的家装设计项目。
2. 整装渠道拥有广泛的客户资源和市场渠道，能够为设计师提供更多的曝光机会。
3. 设计师可以获得设计和施工一体化的经验，提升综合能力。
4. 整装渠道能够为设计师提供项目管理和技术支持，加快设计和施工进度。
5. 设计师与整装渠道的合作将带来双方的互利共赢，并提升品牌形象和口碑。
以上就是时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案的详细内容，请您仔细阅读。
如有任何疑问或意见，欢迎随时与我们联系。
感谢您对本合作方案的关注与支持！*Note: The content provided above is a sample document and should be customized to fit the specific requirements of the situation. It is important to consult legal professionals and relevant parties before finalizing any agreements or partnerships.*。
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装饰公司设计师渠道运作规划方案试行设计师渠道概述在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成.因此,设计师的重要性不言而喻.从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼,设计师的工作囊括了整个家装业务的过程.设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用.谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源.因此,设计师是装饰公司的生命力,设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多,开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪.因此,对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要,有装修客户和订单保证.然而,对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要.几年前,少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口,确实取得了不错的业绩,但现在大家都看出了门道,纷纷效仿,直接克隆“先觉者”的运作模式,甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单不仅是在家具行业,放眼整个建材家居行业都有跟风传统,拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密,大家都想通过设计师推荐等方式,争夺市场蛋糕.所以首先我们要理智地认识到,装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道,已成商家必争之地.因此在和装饰公司合作的过程中,我们的策略很重要.其次,我们要清醒地认识到,装饰公司设计师只是业主购买时的影响者,到底该选什么品牌,购买的决策权还是在业主手里包工包料的只是极少数.所以大部分装饰公司设计师都会选择几个品牌作为合作伙伴.如何提高装饰公司设计师对企业品牌的忠诚度,让其首推、主推是我们首要考虑的问题.再次,我们也要注意——装修设计是一种商业行为,做装修设计的人不是纯粹的艺术家,他们是商人,以营利为目的,因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高,仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度,因此利益驱动的同时应辅以情感的交流,利益加上良好的感情沟通会大大的增加合作的稳定性.设计师基本分三类：第一级想设计,乐于用材,根据设计定材料,有创意冒险型――需要地位名誉尊贵；第二级看设计,寻找展示空间媒体杂志参考型――攀爬状态喜欢活动；第三级抄设计,拿来主义――刚毕业入门终端消费者分类：第一级完全信任设计师,全权委托；第二级参与选材、半委托,到展厅付钱；第三级自购材料,出设计费.设计师返点政策设定为了更好地开发设计师渠道和规范服务,个人建议成立“乐享生活本真设计师俱乐部”这样做只是给设计师一种享受尊贵、重视的感觉,本俱乐部无门槛限制,凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务：一一对一全程服务：凡是加入俱乐部的设计师,即成为“乐享生活本真设计师俱乐部”会员,享受业务员的一对一全程服务.二合作返点和合作激励：许多人认为做装饰公司给设计师返点多就行,由于没有规范超作比如设计师带去价格高,业主自己去反而更低的价格能买到.返点老板直接给,或者业务员直接给,不通过财务.没有制度,随意性大,还有一种情况是设计师给业主设计了,业主自己到店里购买,后设计师找来要返点,很多老板就不给了,这就是不诚信的表现,正确的做法是应该给,而且按照制度给,这样就给设计师增加了信心也是你诚信的表现.那么设计师重视那些呢应该是安全——利益——面子——友情.同装饰公司及设计师合作,最重要的是给他们一种规范操作,安全的感觉.因为目前家装行业普遍都是业主要压款,如果让业主知道装饰公司和设计师从材料商处拿了返利的话,尾款就会很难收,而且影响其信誉.所以制定好政策并认真执行是做好工装家装的前提.俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励.返点及销售奖励必须经过财务从银行汇出,然后销售人员电话通知查收,如果设计师坚持要领现金也应该是从公司的出纳处领.1、会员设计师合作返点：促销和特价产品2%在不经常做活动的前提下；常规产品返点为4%；新品或者是重点推荐的产品6%；形象产品即高附加值返点为8%；私人定制产品一单一议；工装项目根据价格另议.2、非会员设计师合作返点：促销和特价产品1%在不经常做活动的前提下；常规产品返点为2%；新品或者是重点推荐的产品4%；形象产品即高附加值返点为6%；私人定制产品一单一议；工装项目根据价格另议.3、VIP设计师季度奖.季度奖,对每个季度完成一定的销售量,比如前三名及达标者进行奖励,比如第一名奖平板电脑一台,第二名奖数码相机一台,第三名奖MP4一个,达标者奖U盘一个等.4、VIP设计师年终奖：根据会员设计师全年合作情况,每年评定出最佳合作伙伴,评为VIP 设计师并做特别奖励：1全年推单销售总额达到5万元者含万,年终可获得推单销售总金额2%的红包,以作VIP设计师合作鼓励； 2全年推单销售总额达到5-10万元者含10万,年终可获得推单销售总金额3%的红包,以作VIP设计师合作鼓励；3全年推单销售总额达到10万元以上者,年终可获得推单销售总金额5%的红包,以作VIP设计师合作鼓励；对优秀作品推荐在展厅展出等.通过返点、季度奖励,年终奖既可以激励设计师,又可以套住设计师,使其中途不易跑到对手那边去.5、会员权益 1入会自愿,退会自由,建立会员档案；2入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；3俱乐部会员可享受公司全系列产品最高返点和奖励；4俱乐部会员旗下客户可享受成交价的折优惠设计根据自身客户情况可以提出来；5针对俱乐部会员承诺在完成与客户结算后的五个工作日之内兑现返点；6享受俱乐部其他增值服务；三、工装家装渠道开拓的一般性步骤一、前期目标寻找期获取目标名单.我们可通过以下多种途径来获取家装公司的名单及资料：1、装饰公司的信息来源：1大面积寻找例如：写字楼、整理现有设计师资源资料2装饰协会3装饰材料会展4各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员.5查阅相关的资料、通过与已有联系客户的介绍,地毯式的访问法,广告吸引法、竞争取代法、无限连续介绍法等.2、目标的调查.业务员刚开始拜访家装公司时,必须详细了解家装公司的内部情况,然后再“对症下药”.调查的主要事项：1该装修公司的业务是以工程为主主要做大工程,还是家居为主主要做家庭装修2是靠媒体广告来吸引顾客上门,还是靠业务代表四处蹲点寻找业主,或者靠个人的社会关系接单3装修档次以高档为主,还是中档、低档4装饰公司内部的情况.如人员、老板、设计总监、主笔设计师、资质、家装及其工装量大小等；哪些人是设计师哪些人是老板联系方法3、目标的初期接触.对装饰公司进行详尽的调查分析后,我们可以根据公司的实际情况挑选合适的合作对象.初期接触应该获得如下信息：1对业务起到关键作用的是设计师还是老板、材料负责人、工程监理2包工包料与包工不包料的比例3该装修公司设计师目前主要的合作品牌有哪些他们对合作品牌的设计师返点政策、产品的全面信息包括终端店面的零售标价、实际成交折扣、产品的风格、设计理念、主要卖点、存在的缺陷、结算方式、服务等方面的意见或建议；4设计师个人档案,如姓名、电话、、周休息时间、生日、爱好、设计风格等.目前工程信息.有无适合我公司产品的工程如规格、价格等；以上几方面是重点.另外,公司实力如何地理位置怎样装饰公司内部人事关系.. 二、中期沟通期合作双方更进一步的沟通.拜访设计师主要沟通品牌、产品认知度、产品特性,与设计师们一对一的交流,让设计师充分了解到我们的产品线、产品价位分布、产品适合风格、产品的设计理念等.在此过程中我们可与合作对象探讨一些较为敏感的话题：如价格政策、返点的含蓄透露、签订合作协议等.最好就是将自身的产品和公司简短介绍做成一张光盘或者U盘拷贝交与设计师,让他们在给客户介绍或者设计方案时会第一个想到自己,会第一时间拥有产品图册或光盘供客户选择参考.如果你做到了与你有过接触过的设计师中,80%的人电脑中拷贝了你的品牌介绍、返点政策、产品图片介绍等,这个成交合作几率一定会大幅增长,在同行中也是非常有力的竞争.在这个阶段一定要做到腿勤,发展新设计师与客户,定期拜访以往合作设计师与老客户,及时派送新资料,介绍公司新政策.很多大型公司每个礼拜都会有新材料的交流会,渠道部可以组织人员去精心的准备一次正式完备的讲解我们的产品独一无二的特色,产品的设计理念等,然后再私下逐一沟通细节.把我们的产品展览光盘等送给设计师,并且看着他们拷贝到他们的电脑里面去,装饰公司的电脑在他们公司是联网的,只要一个设计师拷贝了其他的设计师都能看到,对一些在当地业务量比大的设计师我们采取一个一个地攻,不幻想一下子全部拿下.这样慢慢地就有一些业务了,开始有业务时我们对每一个单的服务都非常重视,让设计师无后顾之忧.通过勤奋、诚信、服务业务就有了.三后期成交、巩固期：当我们经过目标寻找期、沟通期后,在与装饰公司的交流与沟通过程中,他们也会抱着一种试试看的心理合作一次,往往不能与他们继续深入合作.所以我们可以讲后期才是我们工作的开始.培养装饰公司的忠诚度是业务员工作中的重点,同时也是难点.分析对方和我们成交的原因,有助于我们巩固合作关系.例如,如果不是家装公司推荐而是业主看中了我们的产品而购买的装饰公司顺水推舟,业务员应充分利用这种机会,趁机加深双方的感情.因为这种情况表明我们与装饰公司的沟通不够；如果是因为装饰公司的力推,促使业主采用我们的产品,这种情形更多的是要求我们做售后服务.因为业主满意,将大大地增强装饰公司的合作信心.有了业务之后日常的拜访和维护就显得十分重要了,合作过的设计你亲自送上一份小礼品意表心意应该是增进与设计师感情的不错选择吧,未合作的设计至少送上一句温馨的祝福问候也是不错的吧,设计师会感觉到这个品牌的文化、业务员的素质已经对他们的重视,这也是一种享受.有条件的时候可以选择在他们休息的时候约他们出来玩呀,如果你选择他们喜欢的爱好并且这个时候也是他们休息的时候,那么他们出来休闲玩耍增进友谊的机会就比平时忙碌工作时更加容易了吧.在设计师生日的时候送上一本有关于设计师喜欢的设计风格的书籍也是不错选择；定期用电话拜访,了解最新动态,及时整理、归类相关信息,勤发贺卡、短信.另外在你日常交流的时候也可以和设计们交流一下他喜欢的设计风格,引导设计方向,现在国际流行什么风格,我们的产品从设计、品质、价格等各方面的优势,工装家装同行的信息,了解设计师的签单情况并做好跟踪,有新产品时要及时通知,把最新的资料送到工装家装公司,平时送点小礼品比如鼠标垫,烟灰缸等.短信温馨祝福等.再就是当有的设计师有困难时要抓住机会,同时给装饰公司或个人的激励政策要及时、承诺也要及时兑现,必须在安装完毕后3-5天以内必须保证给设计的返点兑现.争取做到不要设计师都知道客户产品安装完了来找你要钱了,而作为渠道销售员好不清楚是否这个工地已经安装完成.当然,如果手上设计师的订单量大了无法及时的跟进可以理解,因此建议：各个门市在做设计师订单出货安装时,务必将此设计师订单报交到相关的专员销售文员手上,这样就能让专员销售文员清楚明了的了解到自己的设计师订单的安装进度,安装完后以便于及时的返点.建议：有必要将设计师订单安装通知作为现在门市的常务工作考评之一.做工装家装渠道是离不开有效的活动的.一般分为大型活动,小型活动,经常性活动.大型活动一年一次,主要是提升品牌形象和高度,增强装饰公司和设计师的信心和认知度.这种活动的前提是已经有了一定数量的合作伙伴.做这种大型活动一定要准备充分,一般要提前一个月的时间,要请到行业的领导,比如行业协会的会长、秘书长、行业有名望的大牌设计师,质量监督部门的领导,老客户代表,并由他们讲话和讲课,同时请当地有名气的模特来表演秀,组织现场拍卖以促进现场签单的氛围.场地的选择要在当地较好的酒店,最好是四星级以上的酒店,同时还要准备资料和合适的礼品.活动的最后要有抽奖活动.这样做效果才会比较好.小型活动和经常性活动主要是加深友情,小型活动一年一般搞一到二次即可,活动的内容比如组织重点设计师去有意义的地方去旅游.我们的新店开业或者公司大型促销可以请一些装饰设计师一起参与,装饰公司搞活动时我们提供特价产品以到达加强与其合作的紧密度同时也提高了公司品牌的知名度,经常性活动比如同装饰公司的友谊球赛,坐谈会,会后同设计师一起吃饭娱乐,同设计师成为球友、酒友、牌友.中秋节和春节前请装饰公司的老总一起吃饭,通过我们材料商搭建的平台让这些同行交流.活动内容：旅游、比赛、论坛、联合促销、互换媒体、小区展示、培训、四建立设计师问题咨询与服务规范1、主动服务,提前服务在送货之后要主动回访,这样主要的是我们给了他尊重,这样一来基本没有了客诉,如果有也可以提前解决.当顾客投诉有问题,到现场要先提供让业主可以接受的解决方案,然后再找原因,追究责任人,这样一可以避免以后再出现类似情况,二能让设计师感觉到我们专业并且负责任,同我们合作没有麻烦.2、重点服务,对一些重要的公司和设计师带来的单提供更多的服务项目,比如免费量房、免费上楼、补货还免费送货等.让他们觉得有面子.时刻为设计师或者设计师的客户提供安装、维护、安装进程以及返利政策咨询等.四、投入公关活动费用规划待定备注：对于公关费用核定：财务根据每位员工的当月销售业绩,按照预估的公关费用百分比进行核算.当需要招待设计师或者做另外一部分公关应酬时,先提交部门经理审批、批准后交与财务进行发放及领取.五、基本管理表格表一、设计师俱乐部会员档案表二、设计师销售备案登记表表三、业务员渠道工作日志姓名所在部门日期。