企业战略管理的实证研究
企业战略管理中的市场营销策略研究
企业战略管理中的市场营销策略研究在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想生存和发展，就必须不断优化和调整市场营销策略。
市场营销策略是企业战略管理中的重要组成部分，对于企业的长期发展具有至关重要的作用。
本文将对企业战略管理中的市场营销策略进行探讨和研究。
一、市场营销策略的概念与重要性市场营销策略是指企业为了实现市场营销目标而制定的一系列计划和行动。
它是企业实现竞争优势，并在市场中获得长期利益的重要手段。
市场营销策略的研究和应用可以帮助企业更好地了解市场需求、消费者行为和竞争对手，从而帮助企业制定适应市场变化的创新策略。
二、市场营销策略的关键要素1. 定位策略：定位是企业在市场中树立自身形象和品牌的过程。
通过市场调研和分析，企业可以确定自身的定位目标和战略定位，从而准确地满足目标市场的需求，并与竞争对手区分开来。
2. 产品策略：产品策略是指企业在研发、设计、生产和包装等方面制定的策略。
在市场营销中，产品是核心要素之一。
企业需要通过不断创新和提升产品的品质和功能，以满足消费者的需求并赢得市场份额。
3. 价格策略：价格策略是企业决定产品价格以及与竞争对手之间进行定价竞争的策略。
通过灵活的定价策略，企业可以在市场中争取更多的消费者，并实现利润的最大化。
4. 渠道策略：渠道策略是企业通过选择合适的渠道，将产品送达目标市场和消费者手中的策略。
企业需要深入了解不同渠道的特点，选择最为适合的渠道，在最短的时间内达到销售的最佳效果。
5. 促销策略：促销策略是企业通过各种手段和活动来提高产品销售量的策略。
通过广告、促销、公关等方式，企业可以增加产品的认知度和吸引力，提高消费者的购买意愿。
三、市场营销策略的研究方法1. 实证研究方法：实证研究方法通过对市场营销策略的实施和效果进行观察和分析，以科学的方式评估策略的有效性。
实证研究方法可以通过问卷调查、实地访谈等方式收集数据，并应用统计学方法进行分析。
2. 案例研究方法：案例研究方法通过对特定企业或行业的市场营销策略进行深入剖析和研究，以获得对策略制定和实施的新见解。
管理研究实证方法
管理研究实证方法管理研究是一门重要的学科，旨在研究和发展组织管理的理论和实践。
为了有效地进行管理研究，需要采用适当的实证方法来收集和分析数据，从而得出准确可靠的结论。
本文将介绍一些常见的管理研究实证方法，并探讨它们的优势和应用。
实证方法是一种基于经验和实际数据的研究方法。
与定性研究方法（如案例研究和访谈）不同，实证方法使用定量数据和统计分析来验证或推翻研究假设。
实证方法广泛应用于管理研究，特别是在领域如组织行为和战略管理中。
在管理研究中，常见的实证方法包括实验研究、调查研究和数据分析。
实验研究是一种控制变量和操纵因变量的方法，以研究其对自变量的影响。
这种方法通常用于测试原因和结果之间的因果关系。
实验研究中，研究者会将被试随机分配到实验组和对照组，然后对实验组施加不同的干预，最后比较两个组的结果。
实验研究的优势在于能够确定原因和结果之间的因果关系，但也存在一些局限性，如实验环境与实际情况之间的差异。
调查研究是一种通过问卷调查或面访来收集数据的方法。
调查研究常用于获取大量数据和研究观点、态度和行为等主观变量。
研究者通过设计问卷或面试提问，然后对收集到的数据进行统计分析。
调查研究的优势在于能够获取丰富的数据，了解受访者的观点和体验，但也存在一些局限性，如受访者回答可能存在主观偏见。
数据分析是一种利用现有数据进行统计分析的方法。
这种方法适用于利用二手数据进行研究，例如公司财务报告、市场数据和员工数据库等。
研究者可以使用统计软件和分析技术来处理和分析数据，从而获得有关变量之间关系的结论。
数据分析的优势在于能够利用大规模的数据进行研究，并提供准确的定量结果，但也需要谨慎处理数据的可靠性和有效性。
在选择和应用实证方法时，研究者需要考虑研究目的、研究问题和可行性等因素。
此外，研究者还需要考虑数据收集和分析的有效性和可靠性，以及研究结果的解释和解读。
实证方法在管理研究中起到重要作用，可以帮助研究者理解组织行为和管理现象，提出实践建议和改进管理决策。
邓宁折衷理论在中国企业国际化战略中实证研究
邓宁折衷理论在中国企业国际化战略中的实证研究中图分类号:f715 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)01-092-02摘要本文格兰仕的个案分析,解释邓宁模型指导的在中国跨国公司中的国际化进程,并非与西方国家相似,它受到有特殊的经济特征,发展中的国情,政治文化等的影响。
本文选择了在国际化道路上发展成功的第一微波炉生产商为例,旨在给予大多数的中国公司国际化进程为参考。
关键词o-l-i理论区位优势所有权优势内部化优势一、邓宁的国际生产折衷理论邓宁运用o-l-i模式,即包括了所有权优势、内部化优势) 和区位优势,这三个要素变量, 以其组合情况判断企业进入国际市场模式的条件。
折衷理论可以解释任何形态下的国际运营活动。
邓宁折中理论强调的是特定公司和市场的契合。
按照邓宁的说法,一个公司必须创造出一些有利条件以弥补走向全球化所付出的成本,同时也不得不慎重考虑三种不同优势之间的综合平衡效应,一个企业国际化模式的选择取决于以下三种必备有利条件的综合考虑:所有权优势(o-advantage) 区位优势(l-advantage)和内部化优势(i-advantage)。
所有权特定优势包括两个方面,一是由于独占无形资产所产生的优势,另一是企业规模经济所产生的优势。
内部化特定优势,是指运用所有权特定优势,以节约或消除交易成本的能力防止外部市场失效。
内部化的根源在于区位特定优势是东道国拥有的优势。
它包括两个方面:一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势;另一是东道国的政治经济制度。
二、运用o-l-i框架分析格兰仕的国际化战略选择1.区位化优势分析一个市场的吸引力主要依靠被选择市场与公司战略措施之间的均衡考虑。
对于格兰仕而言,中国作为东道国首先具有廉价的劳动力作为优势。
低廉的劳动力使得生产成本下降,这也是格兰仕最初始的竞争优势,因为同东道国相关联的劳动力是无法迁移到海外去的,这就决定了直接出口成为格兰仕走向国际化的主要模式。
研究方法在管理学中的应用：案例研究、实证分析与决策模型
• 阿里巴巴：分析阿里巴巴成功的原因，为其他企业提供借鉴
案例研究在管理学中的实际应用
• 企业战略管理：通过研究成功和失败的企业战略案例，为企业管理者提供借鉴
• 人力资源管理：通过研究企业人力资源管理的成功和失败案例，为企业管理者提供借鉴
• 市场营销：通过研究市场营销的成功和失败案例，为企业管理者提供借鉴
• 企业资源配置：通过决策模型，优化资源配置，提高资源利用效率
• 企业市场策略：通过决策模型，制定最优的市场策略，提高市场占有率
04
研究方法的综合应用与比较
案例研究、实证分析与决策模型的综合应用
综合应用的优势
• 通过案例研究，揭示内在规律和原因
• 可以从多个角度进行研究，提高研究
效性和实用性
• 结合多种研究方法，提高研究的全面性
和可靠性
使用场景
• 案例研究：适用于研究内在规律和原因
的场景
• 实证研究：适用于检验假设和理论，提
高研究科学性的场景
• 决策模型：适用于为决策者提供决策依
据，提高决策科学性和有效性的场景
05
研究方法的的发展趋势与挑战
研究方法的发展趋势与创新
研究方法的发展趋势
案例分析
• 某企业生产线优化决策：通过线性规划模型，优化生产线配置，提高生产效率
• 某企业人力资源配置决策：通过决策树模型，优化人力资源配置，提高员工满意度
• 某企业市场推广策略决策：通过模糊综合评价模型，制定最优的市场推广策略，提高市场占有
率
决策模型在管理学中的实际应用
• 企业生产计划：通过决策模型，制定最优的生产计划，提高生产效率
研究方法在管理学中的应用：案例研究、
经济学与企业管理的实证研究
经济学与企业管理的实证研究近年来，经济学与企业管理的实证研究在学术和实践领域发挥着重要的作用。
经济学研究通过理论和实证分析，帮助我们更好地了解经济运行的规律和机制。
企业管理的实证研究则通过数据分析和实践验证，揭示了企业经营的关键要素和决策的有效性。
本文将探讨经济学和企业管理实证研究的重要性、方法和应用。
## 1. 实证研究的重要性实证研究是经济学与企业管理领域中不可或缺的一环。
它通过收集、分析和解释实际数据，验证理论模型的有效性，并为政策制定者、企业管理者提供决策依据。
实证研究具有以下几个重要作用。
首先，实证研究可以揭示经济与管理问题的本质。
通过数据的分析，我们可以更加准确地了解经济体系中的供需关系、价格机制、市场效率等重要因素，为经济政策的制定提供科学依据。
同时，通过对企业管理实证研究的深入探索，我们可以了解不同管理手段对企业绩效的影响，探索出更加适合企业实际情况的管理策略。
其次，实证研究可以为决策和政策制定提供指导。
政策和决策的制定往往需要依据实际情况和数据分析进行，而实证研究正是为此提供了重要支撑。
通过对数据的处理和分析，我们可以对政策和决策的效果进行评估，为下一步决策提供科学建议。
再次，实证研究可以推动学科发展。
通过实证研究的不断深入和拓展，我们可以发现现有理论的局限性和不足之处，并提出新的理论模型和假设，推动学科的发展。
相互验证和修正的过程使得经济学与企业管理领域能够不断发展和创新，为解决实际问题提供更好的理论指导。
## 2. 实证研究的方法经济学与企业管理的实证研究方法多种多样，包括实证分析、案例研究、实验研究等。
下面我们将重点介绍实证分析这一常用方法。
实证分析是基于实际数据进行的数据分析和统计检验。
它通过收集相关数据，运用统计学方法对数据进行整理和处理，并利用经济学和管理学理论进行解释和推导。
实证分析的主要步骤包括问题的设定、样本的选取、数据的收集与整理、变量的定义和测量、数据的分析与解释等。
管理学中的实证研究方法
管理学中的实证研究方法实证研究方法在管理学中广泛应用，其目的是从事实、数据和经验观察中获取经验性证据，以支持或否定关于管理问题的假设或理论。
本文将介绍实证研究方法的概念、类型以及在管理学中的应用。
实证研究方法是一种基于观察和测量的研究方法，旨在通过数据收集和分析，验证或推翻研究者提出的假设或理论。
它强调客观性和可证伪性，以便其他研究者可以重复研究结果。
实证研究方法可以帮助管理学者深入了解管理问题的本质、寻找解决问题的最佳方法，并提供支持管理实践的证据。
在管理学中，实证研究方法有多种类型，包括横断面研究、纵向研究、实验研究和调查研究。
横断面研究是对一个特定时间点或时间段的数据进行收集和分析。
它可以帮助研究者了解不同组织或个体之间的差异以及他们之间的关联关系。
例如，研究人员可以通过横断面研究来比较不同公司的绩效表现，以了解其成功或失败的原因。
纵向研究是对同一组织或个体在一段时间内的观察和测量。
它可以帮助研究者了解管理问题的演化和变化，以及可能导致这些变化的原因。
例如，研究人员可以通过纵向研究来观察一个公司在不同管理策略下的绩效表现，并评估这些策略的有效性。
实验研究是通过控制和操纵变量来测试因果关系的研究方法。
它可以帮助研究者确定特定因素对管理问题的影响，并加强因果推断的可靠性。
例如，研究人员可以通过实验研究来测试项培训计划对员工绩效的影响，以评估其培训效果。
调查研究是通过问卷调查或面对面访谈来收集数据和观察个体的行为。
它可以帮助研究者了解个体的态度、观念和行为，以及这些因素与管理问题之间的关联。
例如，研究人员可以通过调查研究来评估员工对领导风格的感知，并分析领导风格与员工绩效之间的关系。
在管理学中，实证研究方法被广泛应用于多个领域，如组织行为、人力资源管理、战略管理和市场营销等。
例如，一项研究可以利用实证研究方法来评估不同的激励机制对员工绩效的影响，确定最有效的激励策略。
另一项研究可以利用实证研究方法来探索员工参与决策的影响，以提高组织的创新和绩效水平。
管理学中的实证研究方法
学理性知识
经验性知识
制度性知识
管理基本知识
理论体系：概念 判断 推理
观察
分析
实验
实践应用效果评价
理论的证实或证伪
知识积累阶段
行为归纳阶段
经验检验阶段
Source：罗仲伟：《管理学方法与经济学方法的借鉴、融合》，《中国工业经济》，2005（9）
管理学理论形成的方法论逻辑
理论完善 （基础研究） 或执行 （应用研究）
管理学中的实证研究方法
研讨内容
管理学的实证研究法概述 实例：《企业家能力、组织能力与 企业绩效》（上海财经大学出版社，2006）中的实证研究方法 管理学研究方法的几本读物
管理学的实证研究法概述
管理学研究方法的发展趋势
资料来源：根据SMJ（strategic management journal)汇集
管理理论体系的建立－假设的提出
（３）exhibit nomic necessity。它是理论的一种特性，要求，“一些现象的出现必须和某些其它的现象联系起来，这种关系不能简单地是一种巧合”（Hunt,1991,P111）。所以要成为一种类规则一般性，一个陈述必须通过描述一定会发生的关系而不是通过具体化偶然的或伪造的关系而拥有理论的力量（Gaski,1985）。比如：“升起的太阳温暖大地”，这就有nomic必然性，因为如果它是真的，当太阳升起时，地球必然温暖，当太阳落山，大地变得冷起来。“如果企业处于数据储备产业，则它们就盈利”就没有nomic必然性。即使在陈述的时候是正确的，也可轻易地想像到证伪它们一些实事条件。
研究设计－变量测量
测量指标来源： （1）直接借鉴他人的量表； （2）自己调查并进行检验：如 King 等（2003）对组织知识的测量就是如此。 指标测量方法： （1）直接测量：如 King, Fowler 和 Zeithaml(2001)以默会性、稳健性、嵌入性和一致性直接地衡量核心能力 （2）替代性变量：如以企业间能力水平上的差异性来测量能力的稀缺性，以此差异的持久性来测量能力的不可模仿性。
企业管理的研究方法
企业管理的研究方法企业管理的研究方法是为了解决企业管理问题而进行的科学研究的方法体系。
在企业管理中，研究方法对于指导管理实践、提高管理效能、解决管理问题起着重要作用。
本文将从定性研究和定量研究两方面介绍企业管理的研究方法。
定性研究是通过深入理解和描述现象、事件、过程，挖掘问题的本质和内涵。
在企业管理中，定性研究常用于探寻规律、发现问题和生成新理论。
其主要研究方法包括案例研究、访谈、观察和文件研究等。
案例研究是通过深入研究和分析一个或多个具体的企业案例来揭示问题的原因、影响和解决方案。
案例研究可以利用实地调查、归纳分析和比较研究等方法，通过深入了解企业内部运作，获得具体的数据和信息，从而得出一般性的结论和经验。
访谈是通过面对面或电话等方式与企业管理者、员工等进行深入交流和讨论，以了解他们的观点、经验和看法。
通过访谈，研究者可以获得丰富的信息和数据，并对现象进行深入的解读和理解，从而发现问题的根源和解决方案。
观察是通过观察、记录和分析企业管理过程、行为和结果，以了解管理现象的本质和规律。
观察可以是实地观察，也可以是间接观察，通过观察和分析，研究者可以获取真实和客观的数据和信息，揭示问题的本质和内涵。
文件研究是通过对企业管理相关文件、资料和报告的收集、整理和分析，以了解企业管理的实践和效果。
通过研究文件，可以获得丰富的定性数据和信息，如企业的战略、组织结构、管理制度等，从而对企业管理进行深入的分析和解读。
定量研究是通过收集、整理和分析数值化的数据，运用统计和数学方法进行研究的方法。
定量研究在企业管理中常用于检验假设、验证理论、预测和决策支持等方面。
其主要研究方法包括实证研究、调查研究和实验研究等。
实证研究是通过收集和分析实际的数据和信息，运用统计学和经济学等方法对企业管理现象进行客观、定量化的研究。
实证研究常运用统计假设检验、回归分析等方法，以对现象进行科学的解释和预测。
调查研究是通过设计问卷、采集和分析大量的数据和信息，以了解管理现象和问题的发生、原因和解决方案。
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企业战略管理的实证研究
第一章绪论
企业战略管理在企业经营管理中起着至关重要的作用。
在不同
的市场环境下，企业应采取不同的战略方向和决策，因此企业战
略管理必须建立在对市场环境、竞争对手的研究和分析的基础上。
本研究旨在通过实证研究，探讨企业战略管理在不同市场环境下
的实施情况和效果。
第二章企业战略管理的概述
企业战略管理是指企业在特定市场环境下，依据自身发展目标
和竞争分析，制定相应的长期经营计划和战略决策。
企业战略管
理的目标在于提高企业的市场竞争力和盈利水平，持续为企业创
造价值。
企业战略管理的核心内容包括市场分析、目标制定、战
略规划、资源配置和绩效评估等。
第三章企业战略管理的市场研究与分析
市场环境是企业战略管理的基础，企业必须对市场环境进行深
入分析和研究。
在市场分析中，企业需要考虑市场规模、市场增
长率、消费者需求、竞争对手情况等因素。
在竞争分析中，企业
需要考虑竞争对手的目标、策略、资源优势等因素。
通过市场研
究和分析，企业可以了解市场变化和风险，制定相应的战略决策。
第四章企业战略制定的目标制定与规划
企业目标制定是企业战略制定的重要环节，企业目标应该精确、可实现和可衡量。
企业规划应分别依据不同的业务领域制定，并
考虑纵向的目标层次。
企业战略制定的关键在于规划。
企业规划
包括总体规划和细分规划两个层面。
总体规划应考虑企业整个经
营策略，细分规划则是根据具体的业务领域进行的、更为具体的
规划，并为企业战略的早期实施作出指导。
第五章企业战略的资源配置
企业战略的资源配置在企业战略管理中至关重要。
资源配置应
考虑企业自身的实际情况，比如资金、技术、人力等资源的状况，以及市场和竞争环境的变化。
企业应建立合理的资源配置体系，
以维持企业的长期竞争力和盈利水平。
第六章企业战略绩效评估
绩效评估是企业战略管理的必要环节，该环节应该在企业战略
的实施过程中进行，以进行及时调整和纠正。
企业战略绩效评估
应考虑企业在目标完成、销售、收益等方面的表现，并应根据市
场与竞争环境的变化不断进行调整。
第七章实证研究方法
本研究采用问卷调查法和案例研究法，对多个行业领域的企业
进行了实证研究。
通过问卷调查法，收集和分析了企业对市场环境、竞争分析、战略制定、资源配置和绩效评估的看法和实施情
况。
通过案例研究法，分析了多个企业在不同市场环境下的战略
决策、实施情况和效果。
第八章实证研究结果分析
本研究的问卷调查结果显示，企业在不同市场环境下存在不同
的战略决策和实施情况。
在竞争激烈的市场环境下，企业更倾向
于采取快速决策和紧缩成本的策略，这说明企业应对变化的能力
非常重要。
在资源充足、市场增长率较高的环境下，企业更倾向
于采取开拓市场、扩大业务的策略。
本研究的案例研究结果显示，企业战略的成功实施需要建立明确的目标和规划，并保持开放和
敏捷的态度以适应市场的变化。
第九章结论与建议
本研究探讨了企业战略管理在不同市场环境下的实施情况和效果，结果显示企业在不同市场环境下需要采取不同的战略决策和
实施方式。
企业应建立明确的目标和规划，合理配置资源，及时
调整并进行绩效评估。
本研究建议企业在战略制定和实施中应注
重市场环境和竞争分析，并保持开放和敏捷的态度以适应市场的
变化。
在资源紧缺的情况下，企业应探索创新的方式以提升竞争力。