【战略管理】西门子公司的全球采购策略

前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书详情：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。
7
中国西门子移动公司采购部的角色重心就不同了。 其主要任务是利用中国市场的廉价材料，降低生 产成本，提高西门子手机的全球竞争力。2001年 西门子移动公司在中国采购占全球采购额的25％。
在中国生产的每部西门子手机都达到了60％的国 产化率(Local Content)。中国低廉的材料价格 已经成为西门子手机征战全球性市场的一大利器。
10
除了给供应商持续的成本压缩压力以外， 西门 子公司还充分利用订单份额来做诱饵，让现有的 2—3个供应商充分竞争。只有价格最低的供应商， 才会得到西门子公司更多的订单。
11
每年年底，西门子移动公司内部所有与供应商有 过接触的部门还会对供应商进行价格、物流服务 和产品质量三方面的总拥有成本(TCO)进行评分， 评价较差的供应商可能就会失去大笔订单。在竞 争面前，供应商自然会对自己的产品质量、产品 价格、物流服务等各方面严格审视，以期达到西 门子公司的高标准、严要求。
8
三、供应商管理策略 在21世纪的采购管理中，供应商早巳不是以 前的小供货商(Vendor)，而是企业的战略联盟者 (Strategic alliance)。对于这些不再俯首贴耳、 有时甚至还会高高在上的“伙伴”们，如何才能 让他们为西门子移动公司的业务做更大的贡献呢?
9
西门子公司的高级采购工程部门(APE)能够 起到从设计源头上压缩采购成本的作用。如果设 计原型中一个元部件的价格是11个欧元，但目标 价格只有6个欧元，那么设计就要做相应的修改， 采用更少的元部件或用更加集成的元部件。有的 时候，高级采购工程部门的任务就是用目标价格 倒推成本(Target Price—based Costing)。 “我们对供应商的要求是每年都能比上一年节省 更多的成本。”
3
精明的西门子人很快就看到了沉淀在这里的 “采购成本”。于是，西门子公司设立了一个采 购委员会(Procurement Council)，来协调全球 的采购需求，把六大产业部门所有公司的采购需 求汇总起来，这样，西门子公司可以用一个声音 同供应商进行沟通。大订单在手，就可以吸引全 球供应商进行角逐，西门子公司在谈判桌上的声 音就可以响很多。
6
二、分合有度 由于产业链分布在各个国家，西门子移动公司在 各地区采购部门的角色很不一样： 日本的供应商如东芝公司和松下公司直接参与了 西门子手机的早期开发(ESI，Early Supplier Involvement)。西门子移动公司需要知道哪些需 求在技术上是可行的，哪些是不可行的，而东芝 和松下等企业也要知道西门子公司想要得到什么 产品，采购部门的主要工作就是与日本供应商的 研发中心进行研发技术方面的协调、沟通和同步 运作(Synchronize)。
4
西门子公司的全球采购委员会直接管理全球材料 经理(Commodity Manager)，每位材料经理负责 特定材料领域的全球性采购，寻找合适的供应商， 达到节约成本的目标，确保材料的充足供应。 “手机市场的增长很快，材料经理的一项重要职 能就是找到合适的、能够与西门子公司一起快速 成长的供应商。”西门子公司认为，供应商的成 长潜力在其他成熟产业可能并不重要， 但是在 手机产业却非常重要。
案例研究1：西门子公司的全球采购策略
西门子公司是一家有着150多年历史、横跨数个 产业的航空母舰式的公司，仅仅西门子信息与移 动通信 (ICM，以下简称西门子移动公司)一家公 司，2001年的采购额就达到了20亿欧元。西门子 移动公司的供应商浩如烟海，分布在全球的各个 角落，如何与他们协同作战?如何做到“精益采 购”?如何从采购环节中节省成本?
1
“我们产品的价格每年都有20％-25％的下降，这 笔钱从哪里来?只有从供应体系中挤出来。”西 门子移动公司全球采购中国部门的德籍副总裁柯 逸华(Miehael Kalweit)告诉记者。
全球集约化采购是西门子公司进行采购管理、节 约采购成本的关键，西门子移动公司的采购系统 是西门子公司整个全球采购网的一部分。
2
一、全球统一采购 过去很长一段时间里，西门子公司通讯、能 源、交通、医疗、照明、自动化与控制等各个产 业部门(Division)根据各自的需求独立采购。随 着西门子公司的逐渐扩大和发展，采购部门发现 不少的元部件需求是重叠的：通讯产业需要订购 液晶显示元件，而自动化和控制分部也需要购买 相同的元件。由于购买数额有多有少，选择的供 应商、产品质量、产品价格与服务差异非常之大。
12
有关互联网互联网，IT，计算机创业计划书
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书关键词：互联,计划书,创业
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书介绍：创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。 计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机
5
西门子移动公司的采购系统还有一个特色是，在 采购部门和研发设计部门之间有一个“高级采购 工程部门”(APE，Advance Procurement Engineering)。作为一座架在采购部和研发部之
间的桥梁；
高级采购工程部的作用是在研发设计的阶段就用 采购部门的眼光来看问题，充分考虑到未来采购 的需求和生产成本上的限制。