配送中心运营思路

一、配送中心筹建目的

随着xxxx家园开发进程的推进，入住小区的业主在不断增加。为了给业主及筹备中的<西部茶都>商户提供完善、便利、周到的物业衍生服务，同时有效提升物业公司产业发展水平，增强物业公司自身竞争力及抗风险经营能力，故而筹备并试运营。

运营基本方针：响应及时热情周到保质保量童叟无欺

二、服务对象和经营定位

1、服务对象定位：前期运营阶段主要为小区业主提供家居日常用品零售及上门延伸服务。后期可考虑根据周边住宅小区、企事业单位的需求扩展配送服务的项目及内容。

2、经营定位：日用品供应商，以便利超市的方式，主要经营快速消费商品（如：日常家居用品、食品、面点、水果、蔬菜及烟酒、饮料等，以及收费代办业务），运作成熟后可增加点餐外卖业务。

⑴净菜经营：根据业主对无公害蔬菜的消费需求，计划对昌吉周边村镇进行无公害蔬菜种植、畜禽养殖考察，并做为重点试运行此项目。

⑵点餐外卖经营：可依托名京无公害种养殖基地，以“绿色餐饮配送”为诉求，首先向本小区业主提供点餐外卖，并逐步向周边辐射，最终打造出一个“绿色餐饮速递”的餐饮品牌，从而使之成为物业公司重要的一个经营服务项目。

三、经营理念

符合目标消费者的需求。为业主（消费者）提供方便快捷的日用品采购及点餐配送服务，经营种类可根据消费者的需求来配置商品。

四、商品配送流程

消费者可通过以下三种方式采购物品：（1）至配送中心直接采购。

（2）通过电话订购，由我公司配送中心配送员上门送货服务（上门配送服务需适当加价）。

（3）通过区内局域网建设（或建设<名京配送中心>专门网站，提供网上订货、点餐服务）网上购物平台，也即电子商务平台，进入名京便利店，在网上超市自选购物，再由我公司配送中心配送员上门送货服务。

前期运营阶段，根据小区内目前业主入住率不高的特殊情况，可试运营。逐步培养业主（消费群体）的消费模式，从尝试到接受配送服务的经营模式，进货储存拣货配货包装送货

订单处理

补货

盘点向上游供应商采购

业主

享受便捷的配送服务，使消费者能够充分感受到配送服务带来的生活方便、快捷、周到，提升生活品质，同时物业公司通过配送延伸经营服务，做为提升名京物业服务品牌的另一切入点。

五、具体实施步骤

1、配送中心组织架构及人员分配

物业公司成立经营部，计划暂招聘两名员工，有超市管理经验或学习物流专业人员即可。暂设定为一名业务管理员、一名配送员，分工负责，经营部主管在后期可根据运营情况考虑设置。

（1）业务管理员1名

负责项目：进货、备货、补货、制定采购计划、业务洽谈和管理。

（2）配送员1名

负责：日常接待、网上接待、上门送货、组织原料的加工、库房管理、配送商品的包装。

如需销售净菜，可根据需求量由物业公司另外抽调组织人手进行清洗、处理、包装等具体操作工作。

2、列出经营商品的种类名称

根据经营商品的种类，办理相关的经营手续。如：便利店经营执照、烟草零售许可证、税务登记等。

3、选址

暂选定本小区4#楼高层地下室（空置设备间）为前期经营场所，后期根据业务开展情况可考虑另行选定位置较好的临街门面作为经营场所。

房间需求：（1）仓库一间

（2）经营场所一间

（3）操作间（需配置必要的上下水、清洗池等

（4）办公室一间（初期可暂不设置）

4、基础设施配置

（1）装修粉刷（2）水电、暖、给排水的安装（3）货架（4）招牌（5）视频监控（6）网信安装（网线及电话）（7）照明安装

（8）消防设施

5、经营设施配置

（1）招牌制作（企业标识、店面名称）（2）音响（3）电脑（4）收银机（5）收银台（6）货架（7）冷藏柜（8）冰柜（9）电话（10）微波炉

6、进货和备货

确定经营商品的项目，主要联系一级代理商，以保证货源的成本价格和质量。

7、网络购物平台的搭建

8、经营策略

1、设立店面和网购两种形式进行。

2、宣传工作

（1）、对小区内使用互联网络的业主进行统计调查，并搭建名京网络便利店网站平台。建立<名京配送中心>网站及本小区“QQ 群”，公布在各类宣传及喷绘广告上。

（2）、印制所售详细各类商品信息到《商品目录手册》上，（《商品目录手册》有专区介绍特价商品及配送服务项目、方式），向小区内所有业主发放并在小区进行张贴宣传。同时也可在业主办理入住及《业主手册》中进行重点宣传。

（3）、组织专门宣传团队，向小区内每个家庭发放配送中心的《商品目录手册》及服务项目，在后期可组织向附近住宅小区及周边企事业单位进行宣传。

（4）、标识、形象的统一。统一配送中心的形象、颜色等标识，在招牌、印制的食品塑料袋、包装袋、工作服及装修方面等统一要求。例如送货人员要求穿戴配送中心统一标识的工作服及帽子，并使用统一印制的包装袋，在送货的同时，一并发放公司印制的DM 单进行宣传。

xxxxxx 物业服务有限公司

2012年3月15日

网上超市配

送中心家庭

小区门市家庭

家庭家庭

家庭

企业文化设计思路

论文题目：基于中国企业文化建设的思考【摘要】：“企业文化”自20世纪80年代从日本、美国引入我国以来，经历二十多年的吸收、消化和发展，到目前为止企业文化建设已经成为我国企业加强和提升自身竞争力不可或缺的方式。然而；国内企业文化建设存在许多问题，大部分企业都是采用“拿来主义”，没有根据中国文化的独特性来设计适合本企业发展的企业文化。中国企业文化建设的过程中必须考虑公司的现状及发展前景、中国特有的文化背景、公司人员的素质、国内各地区间的文化差异以及职位之间差异。

ABSTRACT Enterprise culture was introduced into our country from japan and America since the 1980, after 20 years of absorption、digestion and development, so far the enterprise culture construction has become a indispensable way to strengthen and improve our own competitiveness . However；there are many problems in domestic enterprise culture construction, most of the enterprise are using" copycat "instead of according to the uniqueness of the Chinese culture to design a proper enterprise culture for the enterprise. The company's present situation and future development 、Chinese culture background、company staff's quality、the interval of the country to cultural differences and difference between the position should be taken into consideration when enterprise culture construction. 【关键词】：企业文化文化背景素质差异职位差异企业要生存发展就必须寻求更科学、更系统、更完整的管理体系。企业文化提供了必要的企业组织结构和管理机制,当代企业要保持平稳和持续发展,必须开发具有自己特色的企业文化。企业文化的建设和企业发展战略、企业管理具有同等重要的作用。“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣”。一个没有文化的企业是没有头脑和灵魂的企业，而成功的企业，都是突出企业的文化管理。因此，建塑有特色的企业文化不仅仅是企业自身发展的需要，更是这个时代赋予当代国有企业的时代课题。文化，中国历史上最早是指“以文教化”和“以文化成”的总称，从字面意思上解释，文化是一个动词，无论是“教化”还是“化成”，都体现了一个行为过程。“文”是指道德、哲学思想、艺术等，引伸到企业文化中就是企业所倡导的企业精神；“化”是指教化，在长期的经营活动中形成的共同持有的理想、信念、价值观、行为准则和道德规范的总合。企业文化是反映现代化生产和市场经济一般规律的新兴的管理理念，是在管理科学和行为科学基础上逐步演变产生的一种现代管理理论，是在科学技术迅速发展，社会化水平不断提高，市场竞争日趋激烈的条件下发展起来的。它的目的，就是以精神的（感情的）、物质的、文化的手段，满足员工物质和精神方面的需要，以提高企业的向心力和凝聚力，激发职工的积极性和创造精神，提高企业经济效益。一、中国企业文化建设存在的问题当前，我国企业的管理存在着一些普遍问题，影响和制约着企业发展：为什么许多“明星”企业很快成为“流星”企业？为什么一些企业高层与中基层

网络营销代运营合同

网络营销代运营协议书甲方：重庆拓林农副产品有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）就甲方委托乙方对甲方产品进行网络运营管理事宜，经双方友好协商，兹达成以下协议事项：第一条委托服务内容甲方委托乙方为甲方在网络上开展电子商务活动的唯一合法服务商。由乙方为甲方提供各种网络平台入驻，上架，推广，销售以及参与产品品牌打造等运营相关托管服务。第二条服务期限合同有效期为3年；乙方运营一年后不见成效，双方可以协商解除本协议。自年月日起至年月日。期间甲方在未经乙方同意的情况下均不能单独或委托其它第三方服务商在网络上开展相关的电子商务活动。第三条合作经营方式及计算方法 1、基础服务费用：根据协商，关于运营的基础服务费用达成以下协议：（1）乙方全权运营甲方产品的网络营销，乙方在网络平台上开设店铺的运营过程中，在本协议期间内不收取甲方的基础服务费用。（2）甲方如果需要乙方建设相应的网站等品牌宣传和销售的自有平台，需另外与乙方协调相应的费用。 2、服务佣金：乙方收取甲方服务佣金为网络销售额的30% 。

支付方式：按月结算，每月15日之前支付。、广告推广：3．（1）乙方根据运营进展及销售情况策划推广方案提交给甲方审核，经甲方通过后方能进行广告推广，费用由甲方承担. （包含，第三方平台开店的保证金，技术服务费以及使用数据分析的第三方软件等费用）。 (2)关于促销，如果是价格优惠的话，网络销售额就按实际的网络销售额计算，如果是礼品按成本折算为相应的金额，在网络销售额中减除相应金额，再算网络销售额。 4、品牌成果共享通过网络运营及品牌的宣传会沉淀公司的品牌，公司的品牌在双方合作期间打造出品牌效益；甲方给予乙方的股权占比。第四条甲方的责任、权利和义务（一）在网络买家支付货款的前提下，甲方负责保证足够的货源，并按要求按时发货；（二）甲方需按合同约定支付乙方基础服务费和服务佣金；（三）若服务期间内乙方违反“乙方的责任和义务”甲方有权终止合同。（五）甲方为乙方提供网上销售产品与服务的详细介绍，价格以及相关资料，并确保产品真实有效；（六）合同期间，甲方除了产品问题、进货、发货等工作，不能擅自进行对托管网上店铺的任何操作；（七）甲方为乙方提供详细有效的企业资料复印件、个人身份证复印件以及其他必要的证明材料。第五条乙方的责任、权利和义务（一）乙方在互联网上以合法方式为甲方提供相关的电子商务销售服务；（二）乙方网上销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制、拷贝；

实战全网营销落地班

实战全网营销落地班你一定很想知道： 1，机械：一家重工机械的企业，使用全网营销，连续10年业绩连续增长30%，2013年销售近20亿元，电商占比70%，他们是如何做到的？ 2，店铺：一家专营男装的店铺，利用二维码，花费不到5000元，3个月的时间将市内5家店铺全部客流量提升30%，业绩提高了50%，他们是如何做到的？3，护肤：一位90后的大学生，仅仅通过微信就把成本不到20元的祛痘霜卖到单价500元以上，而且连续两年业绩超过200万，他是如何做到的？ 4，网店：一家DIY照片手机壳的网店，员工辞退4名，没花1分钱，6个月网站流量提升了3倍，网店销量提高了100%，她是如何做到的？你一定有很多疑问： 1，思维：我们所在的行业，做电子商务到底能不能发展起来？ 2，决策：我们应该如何进驻互联网，如何开展电商？ 3，团队：挖人还是培养？电商团队如何架构与管理？ 4，销量：流量如何提升？如何寻找意向客户？如何提升转化率？ 5，运营：供应链管理？淘宝规则？诚信通规则？日常管理？ 6，矛盾：线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调？传统企业电商现状： 1.片面：认为网络营销就是做个网站，开个网店； 2.盲目：拼命的找名单，做垃圾推销邮件、信息群发； 3.跟风：不分析自身因素，网络营销产品跟风购买； 4.系统：网上营销与网下营销团队割裂，各干各的；

5.冤枉：在搜索营销上，经常花100块做1块钱的事； 6.无助：公司网络推广每天忙来忙去，不知道忙什么； 7.凌乱：试过各类网络营销，要么没流量，要么有流量没销量。企业面对互联网最真实的情绪写照： 1.不屑：认为互联网只是年轻人玩玩的游戏，根本不值一提； 2.震惊：越来越多的网民，越来越多人网购，市场越来越大； 3.焦虑：互联网市场对自己的企业冲击好大，内心一片不安； 4.不解：互联网应该怎么做，业务如何展开，终究充满疑问； 5.愤怒：该投入的已经投入，该做的都做了，结果一塌糊涂； 6.摇头：回忆起这几年曾屡试不得果的现状，只能一声叹息； 7.痛苦：做了会死，不做更要死的电商结局，难处不言而喻； 8.希望：客户现在哪里，我们肯定要在那里，依旧充满希望。

一设计原则及思路

一设计原则及思路 1、猪场选址应远离住宅区，便于防疫，同时避免周围用户受粪便气味影响。 2、猪场规划时，生产、生活区一定要分开，便于猪场防疫及管理。生产区应建在主风向的上风口，不受生活区的影响。 3、生产区各幢舍最好要有走廊连接，便于猪场猪群周转，同时生产人员可以同外界隔开，达到真正意义的全封闭生产。 4、分为上、中、下三层结构，上层为水电通道，中层行走及转群，下层是主粪沟。 5、每个猪舍的粪便都冲入到主粪沟，然后流到化粪池中。这种设计的缺陷是粪便会沉淀在粪沟中，过一段时间后需要清理粪沟，否则猪舍的空气环境会受很大的影响，不利于猪只的生活。如果有劳动力，可以让饲养员把猪舍中的粪铲出圈外，而不把它冲入粪沟内，这样对猪舍的环境比较有利。 6、本设计方案本着勤俭节约、美观大方、经济实用的原则，充分利用已经建成的猪舍,囿于条件限制,产房适当放宽。配种舍与妊娠舍合用一幢猪舍. 一、基本设计参数的选择根据我国目前实际情况和现有生产水平，对年产2000头肉猪生产线实行工厂化生产管理方式，采用先进饲养工艺和技术，其设计的生产性能参数选择为：平均每头母猪年生产2.2窝，提供19.8头肉猪，母猪利用期为三年。肉猪平均日增重700克以上，达90—100公斤体重的日龄为168天左右（24周）。肉猪屠宰率75%，胴体瘦肉率65%。猪群存栏：1256头基础母猪：124头其中：空怀9头妊娠90头哺乳25头公猪6头，后备母猪12头，后备公猪2头整个生长期的成活率大于90% 二、生产工艺程序1、本方案的肉猪生产程序是以“周”为计算单位，工厂化流水生产作业程序性生产方式，全过程分为四个生产环节。按下列工艺流程图示进行。产房4周育仔舍5周中、大猪舍15周种猪9-10周肉猪24周出栏上市配种舍5周妊娠舍11周2、配种妊娠阶段。在配种舍内饲养空怀、后备、断奶母猪及公猪进行配种。每周参加配种的母猪6头，保证每周能有5头母猪分娩。妊娠母猪放在妊娠母猪舍内饲养，在待产前转入产房。3、母猪产仔阶段。母猪按预产期进产仔舍产仔，在产仔舍内4周，仔猪平均4周断奶。如果有特殊情况，可将仔猪进行合并，这样不负担哺乳的母猪转回配种舍等待配种。4、仔猪培育阶段。断奶后仔猪进入仔猪培育舍培育至9周龄转群，仔猪在育仔舍5周。5、中猪饲养阶段。9周龄仔猪由育仔舍转入到中猪舍饲养7周（16周龄）预计体重可达50公斤左右。6、大猪饲养阶段。将50公斤左右的猪群转入大猪舍饲养至24周龄，体重达90—100公斤出栏上市。一般每周可出栏60头猪左右。三、猪场布局根据实际情况因地制宜并在利用充分利用地形的基础上进行猪舍布局。猪场生产程序分空怀母猪、配种、妊娠；分娩哺乳；断奶仔猪培育；肉猪饲养四个阶段。各区域配有专门化猪舍和设备。猪舍力求紧凑合理，互不干扰，便于猪群周转，严格做到各生产单元全进全出，各舍的大小以及规格布局，按设计要求系统安排，形成稳定的生产流水线。猪场除各生产环节的猪舍和设备外，还需外围的配套条件，包括种猪来源、饲料来源，全年约需全价配合饲料700吨，以及供水设施、排污设施、办公、宿舍、交通运输、防疫消毒等生产和附属设施。四、猪舍设计（一）、配种舍妊娠舍（图1、图2）生产线有124头母猪。配种母猪在配种舍内饲养，空怀、后备、妊娠母猪在妊娠舍内饲养。配种舍内设配种栏，一个配种栏内养1头公猪，设在4个单体栏之后，共设8个配种栏。配种后的母猪在单体栏饲养，观察4周，确认妊娠后转妊娠舍饲养，对未妊娠或返情的母猪送回到配种栏内接受第二情期配种。对连续两个情期均配不上的母猪建议淘汰处理，用后备母猪增补。单体栏成60厘米夹道，两侧隔栏用直径1寸(33毫米)钢管组成，高90厘米，限制母猪饲养，猪栏前设贯通食槽，后部有40厘米宽的横走向漏缝地板，下有粪沟，便于饲养管理，围栏长2.2-2.5米，每头猪实占面积1.3平方米。共设单体栏32个。设计配种舍长22.5宽8.6m 0.9m走道0.9m走道图1 配种舍平面图1、每个配种栏对应四个母猪单体栏，单体栏内是刚断奶的母猪及配种1—3周的母猪。到配种后第四周，利用妊娠诊断仪诊断母猪是否怀孕，怀孕的母猪转到妊娠母猪舍饲养，没有怀孕的母猪留在配种舍等待下次配种。2、124头母猪猪场至少需要2头试情公猪，每周有6头猪配种。3、后备母猪、空怀母猪可放

企业文化设计方案

第一章企业文化设计方案一、核心价值观上升无止境含义：对公司来说，上升无止境是指不断地提升战略决策的高度，不断地提高企业经营管理水平，不断地增强企业的核心竞争力。对员工来说，上升无止境是指在工作中持续地提升自己思想、意识、观念的层次，持续地增加自己的知识和技能，提高职业能力和道德水平。无论是公司，还是每一位员工，现在都置身于市场经济的大潮中，如逆水行舟，不进则退，只有不断的学习，不断的进步，不断的提升，才能不被社会的进步所淘汰。现在，公司正处在快速增长时期，但是，每一个人都应该有居安思危的意识，避免危机的最佳办法就是时刻不忘危机，任何满足情绪都有可能给公司的发展带来祸患，都有可能让员工失去生存的基础。公司不仅要做百年老店，而且要有永续经营的理想，只有上升无止境，才能经营无止境。的员工要从农民向工人转变，从传统工人向现代职业人转变，只有上升无止境，个人的职业生涯才会无止境。二、企业精神 “精神” 超越自我追求卓越含义：超越自我是一个新兴的企业，并在较短的时间内取得了快速的发展，正朝着煤、焦、化工的产业链发展，但是，的创业者，有深刻反思和自我变革的勇气和力量，思想境界、观念意识不断升华。超越自我的精神使有条件摆脱阻碍民营企业发展的种种弊端，经受住了风风雨雨，向着规范成熟的现代化企业集团的方向迈进。追求卓越在事业发展的高潮居安思危，主动进行制度创新，技术创新，管理创新，表现出对建立卓越企业的高度热情和执著追求。在追求卓越的精神驱动下，推出高品质的产品，在激烈竞争的市场中获得的巨大的成功，学习吸收先进的管理理念和方法，提升企业的管理水平，在追求卓越的精神鼓舞下，一定能将事业推向顶峰。三、企业道德诚信为本含义：企业本着契约精神，诚信地对待与企业的一切利益相关者，包括客户、合作伙伴、政府和员工，实现多赢局面，树立良好的社会形象，从而扩大企业的竞争优势。

竞价托管+全网营销话术

流程图:

【开场白】（宽泛电话）吸引客户谈话的兴趣业务员： 1.您好！请问是XX先生，XX女士。是，很高兴认识你，介绍我司。。。我这边是企业管家华南地区百度公司的总代理商，我是李小姐。我在我公司百度后台有看到您有投放我公司的竞价广告，特别做一个回访。不是，那请问你们负责人电话多少？ 2.那我可以跟你简单了解下您投放我公司的百度广告后，现在效果怎么样? 好：那挺好的，那您现在有没有遇到瓶颈或者想业绩再提升一些。不好：您感觉是什么原因造成的呢？或者遇到什么问题？ 3.请问您这边有自己的运营团队吗？有：你感觉现在效果怎么样？有没有进一步提升的空间? 没有：有没有想找专业的管理？是这样子的，因为百度公司现在客户维护这一块做得不是很到位，有很多客服都是一人维护100多个账户做得不是太好，现在这项目他们就外包出来给我们这些代理商来处理。我们这边现在有个活动在不增加您广告费用的情况下，可以将你广告效果放大3-7倍，不知道你有没有兴趣参加。【开场白】（网站咨询留的电话）客户自己感兴趣客户：你是谁？/你是做什么的？/你们是怎么做的？你是谁？：您好这里是企业管家，华南地区百度公司的总代理商，我是李小姐，有什么可以帮您。（了解客户的情况，问话如下）【挖倔客户质量】 1,您是做什么产品的？ 2,您是有自己的工厂还是找工厂代加工的？ 3,您现在广告投入了多久了？ 4,您的产品利润率是多少？ 5,您现在是否有自己的运营团队在运作呢？要问的客户的问题 1,您是做什么产品的？ 2,您是有自己的工厂还是找工厂代加工的？ 3,您现在已经有网站了吗？ 4,您的产品利润率是多少？ 5，您觉得您的竞争对手做的最好的是哪几家，发过来看看，或你认为做的最好的是哪个发过来看看？ 6，您现在是否有自己的运营团队在运作呢？ 7,您网站现在每天大概有多少流量？主要是以免费流量为主，还是付费流量为主？ 8，请问一下您选择托管服务商的标准，或者是说需要符合一些什么条件呢？ 9，您觉得您的产品和您同行的产品相比最大的优势是什么？ 10,想了解一下，假如您这边和我们合作，您预期的目标销售额大概是多少呢？++

总体设计方案

1.引言 1.1. 编写目的本文档为支付平台总体概要设计说明。概要设计说明书编制的目的是说明对程序系统的设计考虑，包括程序系统的基本处理流程、程序系统的组织结构、模块划分、功能分配、接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为程序的详细设计提供基础。本文档读者以开发人员为主，其他项目相关人员也可参考。 1.2. 定义参考《词汇表》。 1.3. 参考资料技术方面主要参考资料： 1)Spring资料 2)iBatis资料 3)Hessian资料 4)W3C XML相关规范 2.总体设计遵循的技术标准 ?本系统软件基于J2EE规范进行开发； ?本系统软件采用Spring架构及iBatis数据库操作框架。

?证书应用采用符合CSP规范的证书应用体系； ?基于PKI的安全认证和加密规范系列：PKCS＃1v2、PKCS＃7v1.5、 SSL3.0/TLS1.0； ?交易报文采用W3C XML规范、以及相关的XML Schema、XML Signature and Encryption规范； ?采用HAP2.0作为应用开发技术平台； ?采用HADP2.0作为项目开发流程规范； ?Web客户支持Microsoft IE6.0及以上版本、FireFox3.0及以上版本； ?通联基金支付系统与支付网关系统通讯采用Hessian技术； ?JAVA SUN JDK 1.4.2、J2EE 1.3。 2.1. 子系统设计本章节的主要定义子系统、子系统标识符、子系统的功能、以及子系统之间的关系。 2.1.1. 子系统说明

2.1.2. 子系统关系说明 ?APP层使用数据库1存储数据； ?支付交互控制子系统把交易结果通知内容存放在数据库2中； ?通知服务器从数据库2中提取交易结果通知内容并转发； ?银行接口系统使用数据库3记录银行交易流水； ?APP层通过文件服务器与银行接口系统交换文件。

设计思路01(B)

九、设计方案（技术建议书）一、设计总体思路本工程是市政道路项目，要进行市政配套设施勘察设计，须按城市道路的勘察设计的标准与主次干道合理衔接。因此，本项目勘察设计在满足有关规范的前提下，遵循如下指导思想：（1）遵循“六个坚持、六个树立”的市政道路设计新理念，坚持“以人为本”，树立“安全至上”原则。（2）根据道路性质及功能作用，以规划、交通量预测、路网平衡为依据，进行量化分析，研究沿线重要节点，合理处理路线的重要节点及交通车流集散点的交通组织方案，最短捷、便利地接入区域道路网，处理好与原有路网的配合，与地方规划或建成的主要干道相连，最大限合理衔接，最大限度的发挥次干路的作用。（3）本项目为市政道路改建工程，应加强对沿线地质情况的勘察力度，为设计提供重要依据。（4）本项目为主要人文景观道路，对工程景观绿化要求高，因此，本项目建成后要成为本区域的一个亮点。㈠设计理念我们认为，一条高品位城市次干路的建成，必定会带动街道两旁和周边的经济发展，而现有一条低等级水泥混凝土路面道路，路面宽度窄，道路路面平整度较差，路基宽度过小，又由于该路段交通流较大，且重载车辆较多，行车极为不便，进而造成各方面的发展都远远滞后，要改变这种不利局面，就要定位我们的设计理念。树立“城市街道建设应服务于城市商业经营”的设计理念。工程设计体现“安全第一，以人为本”的设计理念，强调人与自然和谐发展。提倡生态建设，满足环境保护和景观要求。坚持“生态、环保、

可持续发展”的设计理念。突出全过程“动态设计”的设计理念，灵活运用技术指标，尽量降低道路建设对环境产生的负面影响。㈡设计目标将本工程建设成为“安全舒适、经济美观、生态环保、功能齐备”的精品工程。㈢设计原则根据本工程特点，遵循的设计指导思想，设计方案中确定下列设计原则：（1）路线设计中注重路线的立体设计，平、纵、横配合协调。（2）路基设计应因地制宜，合理利用当地材料与工业废料。（3）对特殊地质、水文条件的路基应结合当地经验按有关规范进行设计。（4）路面结构设计贯彻经济耐用和便于养护的原则，并考虑大型车辆的影响。（5）因地制宜，结合实际地形、地质条件，确定路基的防护方法。（6）充分重视景观，力求造型大气优美，与周围环境和谐与统一，充分重视水环境和自然景观的保护。（7）管线综合设计应和总体规划一致。（8）由于现状沟渠不得阻断，因此应考虑设置排水涵洞。㈣项目协调 1、加强与开发区各职能部门的沟通与协调在初步设计及施工图设计过程中，根据设计方案及内容，加强与沿线各级政府职能部门的沟通协调，加强与本项目相关的公路、水务、管线、电力、电信及其他相关建筑设施或特殊保护区域的主管部门的沟通和协调，确保本项目顺利实施，使设计方案更合理、全面、可行，

公司经营管理能力分析

公司经营管理能力分析 1公司管理人员的素质和能力分析所谓素质，是指一个人的品质、性格、学识、能力、体质等方面特性的总和。在现代企业里，管理人员不仅担负着对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥、控制等管理职能，而且从不同角度和方面负责或参与对各类非管理人员的选择、使用与培训工作。因此，管理人员的素质是决定企业能否取得成功的一个重要因素。在现代市场经济条件下，企业面临的内外环境日益复杂，对公司管理人员的要求也不断提高。在一定意义上，是否有卓越的企业管理人员和管理人员集团，直接决定着企业的经营成败。显然，才智平庸、软弱无能者是无法担当起有效管理企业的重任的。所以，现代企业管理职能客观上要求企业管理人员具有相应的良好素质。换言之，良好的管理人员的素质是提高管理的不可或缺的重要条件。管理人员的素质要求是指从事企业管理工作的人员应当具备的基本品质、素养和能力，它是选拔管理人员担任相应职务的依据和标准，也是决定管理者工作效能的先决条件。对管理人员的素质分析是公司分析的重要组成部分。一般而言，企业的管理人员应该具备如下素质： (1)从事管理工作的愿望企业管理是组织、引导和影响他人为实现组织目标而努力的专业性工作，胜任这一工作的前提条件是必须具有从事管理工作的愿望。只有那些具有影响他人的强烈愿望，并能从管理工作中获得乐趣、真正得到满足的人，才可能成为一个有效的管理者；反之，倘若没有从事管理工作对他人施加影响的愿望，个人就不会花费时间和精力去探索管理活动的规律性和方法，亦缺乏做好管理工作的动力，不可能致力于提高他人的工作效率，难以成为一个优秀的管理者。 (2)专业技术能力管理人员应当具备处理专门业务技术问题的能力，包括掌握必要的专业知识，能够从事专业问题的分析研究，能够熟练运用专业工具和方法等。这是由于企业的各项管理工作，不论是综合性管理亦或职能管理，都有其特定的技术要求。如计划管理要求掌握制定计划的基本方法和各项经济指标的内在联系，能够综合分析企业的经营状况和预测未来的发展趋势，善于运用有关计算工具和预测方法。要胜任计划管理工作，就必须具备上述专业能力。因此，管理人员应当是所从事管理工作的专家。此外，就管理对象的业务活动而言，管理人员虽然不一定直接从事具体的技术操作，但必须精通有关业务技术特点，否则就无法对业务活动出现的问题作出准确判断，也不可能从技术上给下级职工以正确指导，这会使管理人员的影响力和工作效能受到很大限制。 (3)良好的道德品质修养管理人员能否有效影响和激发他人的工作动机，不仅决定于企业组织赋予管理者个人的职权大小，而且在很大程度上取决于个人的影响力。而构成影响力的主要因素是管理者的道德品质修养，包括思想品德、工作作风、生活作风、性格气质等方面。管理者只有具备能对他人起到榜样、楷模作用的道德品质修养，才能赢得被管理者的尊敬和信赖，建立起威信和威望，使之自觉接受管理者的影响，提高管理工作的效果；反之，管理人员如果不具有良好的道德品质修养，甚至低于一般规范，则非但无法正常行使职权，反而会抵消管理工作中其他推动力的作用，影响下级工作的积极性。

企业文化建设方案

企业文化建设方案 1、确定MI（理念识别），包括：（1）确定全体职工的价值观。企业价值观是企业文化的核心，决定企业的命脉，关系企业的兴衰。现代企业不仅要实现物质价值，还要是文化价值，要充分认识企业竞争不仅是经济竞争，更是人的竞争、文化的竞争、伦理智慧的竞争。企业的最终目标是服务社会，实现社会价值最大化。（2）确立企业精神。培育有个性的企业精神是加强企业文化建设的核心，培育具有鲜明个性和丰富内涵的企业精神，最大限度地激发职工内在潜力，是企业文化的首要任务和主要内容。企业精神是指：企业广大职工在长期的生产经营活动中逐步形成的，由企业的传统、经历、文化和企业领导人的管理哲学共同孕育的，并经过有意识的概括、总结、提炼而得到确立的思想成果和精神力量，必须是集中体现一个企业独特的、具有鲜明的经营思想和个性风格，反映企业的信念和追求，并由企业倡导的一种精神。培养企业精神，要遵循时代性、先进性、激励性、效益性等原则，不仅要反映企业本质特征，而且要反映出行业的特点和本单位特色，体现出企业的经营理念。（3）确立符合集团实际的企业宗旨是企业生存发展的主要目的和根本追求，它是以企业发展的目标、目的和发展方向来反映企业价值观。企业道德是在企业生产经营实践的基础上，基于对社会和对人生的理解作出的评判事物的伦理准则。企业作风是企业全体干部职工在思想上、工作上和生活上表现出来的态度、行为，体现企业整体素质和对外形象。 2、确立VI（视觉识别），统一标识、服装、产品品牌、包装等，实施配套管理。在企业发展中还要以务实的态度不断完善企业视觉识别各要素，做到改进—否定—再改进—再确定。包含企业标识、旗帜、广告语、服装、信笺、徽章、印刷品统一模式等等。以次规范员工行为礼仪和精神风貌，在社会上建立起企业的高度信任感和良好信誉。 3、确立BI（行为识别）主要体现在两个方面，一方面是企业内部对职工的宣传、教育、培训；另一方面是对外经营、社会责任等内容。要通过组织开展一系列活动，将企业确立的经营理念融入到企业的实践中，指导企业和职工行为。 4、以人为本，树立精干高效的队伍形象，打造精神文化。企业文化实质是“人的文化”，人是生产力中最活跃的因素，人是企业的立足之本，企业职工是企业的主体，建设企业文化就必须以提高人的素质为根本，把着眼点放在人上，分别达到凝聚人心，树立共同理想，规范行动形成良好行为习惯，塑造形象扩大社会知名度的目的。为此要做好建立学习型组织；

全网营销系统培训策略班课程简介

全网营销系统培训策略班课程简介一、短训班的目的 1、为了帮助更多的中小企业搭乘互联网的便车，君典营销策划的专家团队创立了中国第一个将传统营销和网络技术完美结合的课程《实战全网营销快速持续盈利系统》短训班。 2、三网合一全网覆盖，这是一套首创全网营销四大系统课程，真正能够帮助企业一把手提高策略及执行，提升企业业绩已经涉及3000 个细分行业！实战派资深营销管理咨询培训专家单仁资讯特邀讲师吴建辉老师团队通过 3 天时间，结合营销实战经验剖析全网营销快速持续盈利系统，助力企业成功转型，快速建构全网营销力。二、短训班课程内容：第一节：全网再定位，模式再创新：以网络两大成交方式为基础，从分析企业核心竞争优势开始，分析出进入互联网必先解决的核心方向策略。 1、决定网上转化的两种成交范式 2、影响网络盈利模式的六大要素 3、零售的本质和变化应用 4、两种分销模式的关键要素 5、直供模式的成功要素 6、新平台模式的要点及安全平台发展模式 7、如何选择企业的盈利模式或盈利模式组合？第二节：找到全网增长的必然路径从应用角度，在核心品类中细分出触点品类，再到延伸品类，并且系统理出两者的关系。

结合消费者的时点需求和周期需求，从网络环境下的产业链价值分析到产业重构，借优势资源向产业利润更大的区间转移。 1、如何进行企业能力分析 2、五个xx 找到你最好的市场 3、如何找到用户的最佳接触点 4、根据用户时点需求分析（U-C-R-C网络成长战略 5、延伸品类的设计纲要 6、选择核心品类的四要素 7、寻找差异化卖点的三角研究法第三节：构建到达目标用户的桥梁搜索是网络世界里用户的基本行为，也是卖家接触精准买家的最佳利器。多角度给企业经营者更多的方法和手段，找出更大量、更精准、更系统的关键词，帮助企业建立备用的关键词词库。 1、企业选择关键词的两大误区 2、策划关键词的三大步骤 3、选关键词的四要四不要 4、找关键词的五大工具第四节：全网融合，持久盈利从单一模式到更实战的模式组合，设计全网持久盈利模式。 1、用户流量来源价值分析 2、什么是新经济、新时代、新经营 3、如何从线下到线上的引流 4、如何从线上到线下的导流 5、从短期盈利到长期盈利模式设计第五节：保证策略有效实施，让网络业绩不断攀升新高度销售流程的不断优化是运营的开始，核心团队的快速打造是运营的核

苹果公司运营管理分析

苹果公司运营管理分析一、苹果公司的采购管理庞大采购量苹果公司成功的采购管理得益于庞大的采购量。庞大的采购量使得苹果在零部件成本、制造费用以及空运费用中获得了巨大的折扣，有时甚至有些不近人情。因为消费者众多，所需零部件也在不断增加。例如，苹果每年需要支付给三星零部件采购费用超过70亿美元。苹果是三星的最大客户，三星2011年收入总额1090亿美元中苹果所占比重达7.6%。三星上游供应链厂商指出，诉讼后苹果和三星仍有可能继续维持供应链合作关系。在去年的诉讼高发期，三星仍然为苹果的iPhone和iPad供应核心A5逻辑芯片。但也有人认为，苹果似乎不想再让三星控制全球的芯片市场。苹果公司近期向日本尔必达公司广岛工厂下达大笔DRAM芯片订单，占苹果芯片需求的三成。苹果此举是希望帮助尔必达与三星在芯片市场对抗，以维持苹果公司自己的谈判能力。二、苹果公司的库存管理精简库存苹果公司曾一度陷入存货危机，库存成品价值高达7亿美元，年库存周转率还不到13次。为此苹果公司采取了一系列措施降低库存。第一，减少供应商数量。苹果公司将原先庞大的供应商的数量减少至一个较小的核心群体，开始经常给供应商传送预测信息，共同应对因各种原因导致的库存剧增风险。但是，苹果公司对供应商也提出了一系列残忍的完美主义要求，无论何时，如果一个项目没有达到要求，苹果公司都会要求供应商在12小时内做出根本原因分析和解释。第二，减少产品种类。这是整个改革中最基础的环节，苹果公司把原先的15种以上的产品样式消减到4种基本的产品样式，并尽可能使用更多标准化部件，从而大大地减少了产品生产的零部件的备用数量以及半成品的数量，能够将精力更集中于定制产品，而不是为大量的产品搬运大量存货。譬如，iPod nano几乎使用了所有的通用IC，从而减少了在元件准备上的时间和库存。2007年，苹果公司获得了快速的存货周转水平和高速的业绩增长(38.6%)。第三，提供更多无形产品。迄今为止，苹果公司的需求预测、库存管理仍非常糟糕，但是，苹果公司通过提供iTunes音乐商店服务，让消费者把钱大把地花费在一个近20亿美元销售额的零库存商品供应链上。目前，苹果公司的在线iTunes音乐商店已经成为世界上第三大的音乐零售商，仅次于沃尔玛和百思买。苹果公司的翻身仗说明，只有降低了企业的存货成本才能直接的增加企业的盈利。三、苹果公司的供应链管理 1、上游物流与供应链苹果公司是典型的品牌输出企业，负责创意和设计，产品制造由供应商提供。从一些公开的产品拆解报告和产业分析文献中看到，苹果公司的供应商遍布全球，分布在中国台湾地区、美国、韩国等地，在中国大陆主要是台资企业的生产基地，最后主要由富士康组装成机。苹果公司的供应链条以Iphone4为例： Iphone4主要零配件产地为韩国,美国,法国,德国和日本,负责组装iPhone 4 的主要为山东烟台和深圳的富士康企业。欧洲物流（出口至欧洲）被马士基所承接，美洲物流（出口至美洲）就被APL所掌控，而在亚洲的物流经营则分给了台湾的阳明海运，大陆的则部分交由中远集团负责。

企业文化设计方案内容

企业文化设计方案内容一、总体思路为提升企业管理水平和员工队伍素质，完成企业的战略发展规划目标，探索出一条符合本企业实际情况的企业文化建设思路，同时符合现代企业制度的建设要求和进程，主要体现为四大板块的建设：精神文化、制度文化、行为文化和物质文化。所谓精神文化，就是塑造企业“灵魂”，挖掘和弘扬企业精神内涵，形成一整套能让全体员工共同遵守的价值观和理念；制度文化，就是建立规范完善的制度体系和科学有效的考核体制，加强制度化建设水平，将企业发展导入科学的管理轨道，从而提高企业管理的规范化和科学化；行为文化，就是大力推进行为管理标准，使员工的行为养成规范，编制并完善《员工手册》，并抓好推进落实，提倡具有特色的“德高作风”；物质文化，推行CIS（企业识别系统）战略，运用物质形象建设的手段，来营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。力求一年形成氛围、两年见到成效、三年见到实效。二、指导思想坚持“以人为本”的管理思想，积极探索当前形势下企业文化建设的新规律，构建符合时代需要、符合现代企业制

度需要的文化体系，为增强公司核心竞争力、提高企业经济和社会效益，创造良好的文化氛围和强大的力量源泉。三、建设原则 1、“以人为本”的原则把员工视为管理的主要对象和企业的最重要资源，企业文化模式始终做到以人为中心，充分反映员工的思想文化意识，通过企业全体人员的积极参与，发挥创造精神，企业才能有生命力，企业的企业文化才能健康发展。一方面强调对人的管理，并把强调“人”的重要性有机地融合到追求企业的目标中去；另一方面，强调员工不仅是企业的主体，更是企业的主人，企业要通过尊重和理解员工来凝聚人心，激发热情，开发潜能，极大地调动全体员工的积极性和创造性，使企业的管理更加科学，更有凝聚力。正确处理企业领导倡导与员工积极参与的关系，做到每一个环节都有员工参与，每一项政策出台都得到广大员工认可，自始至终形成一个全员参与、相互交融的局面，最终实现员工自身价值的升华和企业蓬勃发展的有机统一，实现企业资产保值增值和员工全面发展的有机统一。 2、讲求实效的原则切合企业当前实际情况，符合企业定位，一切从实际出发，不搞形式主义，制订切实可行的方案，借助必要的载体，建立并逐步完善规范的内部管控体系和有效的激励约束机

项目总体设计方案模板

XX项目总体设计方案版本：拟制：校对：审核：批准：二零XX年X月制修订情况记录

目录一引言 (5) 1.1项目背景及目标 (6) 1.2术语及缩略语 (6) 1.3设计参考文档 (6) 二项目需求分析 (6) 2.1产品需求 (6) 2.2产品定位 (6) 2.3功能要求 (6) 2.4性能要求 (6) 2.5设计思路 (6) 2.6质量目标 (7) 三外观设计方案 (7) 3.1外观设计整体要求 (7) 3.2外观设计注意事项 (7) 四硬件设计方案 (7) 4.1部件选择 (8)

4.2系统连接框图 (8) 4.3系统逻辑框图 (8) 4.4系统接口及资源分配 (8) 五软件设计方案 (8) 5.1开发调试环境 (8) 5.2开发资源需求 (8) 5.3程序设计方案 (8) 5.4程序设计周期 (8) 5.5生产工具 (9) 六结构设计方案 (9) 6.1结构设计方案 (9) 6.2结构件延用情况 (9) 6.3结构设计注意事项 (9) 七可靠性、安全性、电磁兼容性设计 (9) 7.1可靠性设计要求 (9) 7.2安全性设计要求 (9) 7.3电磁兼容性要求 (9) 7.4其它（包装、泡沫等） (10) 八电源设计 (10) 8.1电源电气参数要求 (10) 8.2电源安全设计要求 (10) 8.3电源其它要求 (10)

九散热设计 (10) 9.1整机散热设计 (10) 9.2部件散热设计 (10) 十测试要求 (10) 10.1整机结构方面测试要求 (10) 10.2整机电气方面测试要求 (11) 10.3整机环境方面测试要求 (11) 十一成本估算及控制 (11) 11.1成本估算 (11) 11.2成本控制 (11) 十二项目风险及控制 (12) 一引言

文创产品设计思路六个原则

文创产品设计思路六个原则从“吃住行游购娱”到“商养学闲情奇”，旅游的升级换代随着社会物质生活水平的提高而不断加快。游客对于景区的文化内涵与文化体验需求不断提升。由此，设计感十足、独具特色、承载了景区文化内涵的特色文创商品逐步走俏，在游客心中占据越来越重要的地位。一个优秀的文创产品，既具有产品实用功能性，更重要的是其中蕴含的精神文化，能够带给人生活的便利与文化的认同归属感。因而，景区文创产品设计也逐步成为景区营销中重要的载体。一、景区文创产品的重要作用 1.制造话题旅游商品通过文化创意的加成，形成了一个个病毒式的营销案例。当下传播最厉害的渠道即是互联网端的口碑传播，年轻人群构成了互联网上口碑传播的主要力量，旅游文创商品与年轻人群的传播痛点完美契合，故宫这几年的全面文创，尤其是文创商品，不仅为故宫带来了产品销量的增加，更在年轻人中形成了一股话题浪潮，在游客中代表传统的故宫仿佛获得了新生，也让文化以一种更新的方式影响着新一代人群。以文化创意为核心举办的活动，不仅销售文化创意产品，也制造了足够的话题为景区吸引游客。在台湾，由荷兰设计师霍夫曼设计的18米高的黄色小鸭停泊在高雄港，一个月内吸引了近400万人次参观。 2.传播景区文化通过文化创意产品的传播，还可以让非物质文化遗产再次以物质形态真正地融入现代人日常生活当中，将对“非遗”的保护和传承起到重要的作用。这样的文创产品不但越来越受到游客们的欢迎，同时更能促进景区“高频消费”。在台北故宫博物院中，各色各样的文化创意产品与早已将文化、设计深深植入其品牌中，在有大开脑洞的文化创意产品吸引眼球的同时，也有深挖传统文化的文化创意产品通过一次次国际大奖将文化传播到全世界。 3.带动旅游景区发展台湾是以文创为核心发展的地区，具有价值的旅游文化创意产品是每一个景区吸引游客，形成话题的必备妙招。台湾乡村旅游的特色就是注重品牌与文化创意产品的开发。比如说酒庄，像水果、稻米这些农产品都可以做酒，于是监管粮食的部门就会辅导农民转型做乡村酒庄，甚至会扶持这些乡村酒庄去参加国际上的竞赛。

公司企业文化建设方案

公司企业文化建设方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

公司企业文化建设方案企业文化是以企业的经营管理哲学、价值理念、目标使命及行为规范为主要内容的全新管理方式，其中心是以企业价值观念为核心的精神文化体系。下面是某公司企业文化建设方案概要：一、**公司企业文化建设的目的（一）促进企业经营管理战略的调整，满足企业战略发展的客观需要。（二）不断通过知识与思维创新，提供满足客户和社会需要的卓越产品、服务和环境，以赢得持久信赖，实现企业、员工、社会、经销商及用户永续、协调、统一发展，实现以汽车文化促进人类文明的发展。（三）建立健全企业经营管理实践理论，实施以人为本的管理创新和技术创新，不断改善企业资源配置方式，实现企业内外资源的有机优化与整合。（四）建立开放的学习型组织。二、**公司企业文化建设的指导思想与基本原则（一）坚持以人为本的管理思想，不断为客户创造价值，不断开发员工技能与潜质，以满足其发展需要，提升并实现自身价值，最终促使企业经营效益的不断提高。（二）继承与创新相结合原则。（三）共性与个性相结合原则。（四）理论与实践相结合原则。（五）动态与系统性相结合原则。（六）总体设计分步实施全面推进与典型引路相结合原则。（七）诚信性原则。

（八）专家咨询领导带头员工积极参与性原则。（九）可操作与可衡量性原则。三、**公司企业文化建设的历史回顾及现状诊断分析公司在生产经营管理中总结提炼了一些企业文化，并开展了有益的探索和实践： 1.提炼了一些精神文化。建设初期，提炼并实践了“超越自我，追求卓越”的企业精神，并根据企业发展、管理现状进一步完善和诠释了企业文化体系。 2.公司高层领导给予了高度重视。 3.公司一定程度上，通过具体工作和多种文体活动展现了企业文化，统一了思想，坚定了信念，转变了观念，为企业发展奠定了坚实的基础。但是，我们应当清楚客观地认识到公司在以往企业文化建设中存在的一些不足： 1.缺乏对企业发展历史中重要意义、典型实事和文化的提炼总结及传播。 2.企业文化在实践中手段和形式较为单一，缺乏良好丰富的载体，同时不能有力地体现出企业文化系统性特点。 3.企业文化在建设中参与的主体较单一，企业文化体系尚需进一步提炼和完善。随着市场经济体制的不断完善、经济全球化的深入发展，行业市场竞争更加激烈，竞争层次不断提高。对于正处于战略调整关键时期的**公司来说，只有针对公司目前资源现状，和企业文化建设现状，认真对行业市场、竞争对手及自身发展目标定位精心分析和总结，不断推进思维创新，管理创新，技术创新，广泛深入地成功实施企业文化建设。四、成立**公司企业文化建设的相关机构，明确其不同职责

竞价托管+全网营销话术

流程图：

【开场白】（宽泛电话）吸引客户谈话的兴趣业务员： 1.您好！请问是XX先生，XX女士。是，很高兴认识你，介绍我司。。。我这边是企业管家华南地区百度公司的总代理商，我是李小姐。我在我公司百度后台有看到您有投放我公司的竞价广告，特别做一个回访。不是，那请问你们负责人电话多少？ 2.那我可以跟你简单了解下您投放我公司的百度广告后，现在效果怎么样？好：那挻好的，那您现在有没有遇到瓶颈或者想业绩再提升一些。不好：您感觉是什么原因造成的呢？或者遇到什么问题？ 3.请问您这边有自己的运营团队吗？有：你感觉现在效果怎么样？有没有进一步提升的空间？没有：有没有想找专业的管理？是这样子的，因为百度公司现在客户维护这一块做得不是很到位，有很多客服都是一人维护100多个账户做得不是太好，现在这项目他们就外包出来给我们这些代理商来处理。我们这边现在有个活动在不增加您广告费用的情况下，可以将你广告效果放大3-7倍，不知道你有没有兴趣参加。【开场白】（网站咨询留的电话）客户自己感兴趣客户：你是谁？/你是做什么的？/你们是怎么做的？你是谁？：您好这里是企业管家，华南地区百度公司的总代理商，我是李小姐，有什么可以帮您。（了解客户的情况，问话如下）【挖倔客户质量】 1，您是做什么产品的？ 2，您是有自己的工厂还是找工厂代加工的？ 3，您现在广告投入了多久了？ 4，您的产品利润率是多少？ 5，您现在是否有自己的运营团队在运作呢？要问的客户的问题 1，您是做什么产品的？ 2，您是有自己的工厂还是找工厂代加工的？ 3，您现在已经有网站了吗？ 4，您的产品利润率是多少？ 5，您觉得您的竞争对手做的最好的是哪几家，发过来看看，或你认为做的最好的是哪个发过来看看？ 6，您现在是否有自己的运营团队在运作呢？ 7，您网站现在每天大概有多少流量？主要是以免费流量为主，还是付费流量为主？ 8，请问一下您选择托管服务商的标准，或者是说需要符合一些什么条件呢？ 9，您觉得您的产品和您同行的产品相比最大的优势是什么？ 10，想了解一下，假如您这边和我们合作，您预期的目标销售额大概是多少呢？++