二手车竞争战略
二手车策划方案
二手车策划方案1. 引言随着人们生活水平的提高和汽车消费需求的增加，二手车市场正逐渐兴起。
二手车作为一种经济实惠且有用的汽车选择，其市场潜力巨大。
本文档旨在提供一份具体的二手车策划方案，以帮助企业成功进入这个潜力市场并获取更多的利润。
2. 目标本方案的目标是建立一家专业的二手车销售平台，通过提供高品质、经济实惠和可靠的二手车，吸引更多的消费者，并实现以下目标：•扩大市场份额，成为二手车销售行业的领导者；•提供卓越的客户服务，建立良好的客户口碑；•建立强大的合作伙伴关系，与厂商、银行、保险公司等建立长期合作；•提高企业的盈利能力，实现可持续发展。
3. 研究市场在制定策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的调查和研究，包括以下几个方面：3.1 二手车市场概况了解二手车市场的发展趋势、竞争情况、主要玩家以及目标消费群体的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析分析其他二手车销售平台的策略、业务模式和市场定位，帮助我们发现自身的优势和劣势，并找到差异化的竞争策略。
3.3 潜在合作伙伴分析寻找合适的合作伙伴，例如汽车厂商、金融机构和保险公司，以建立更强大的资源和渠道优势。
4. 企业定位根据市场研究的结果，制定企业的定位，明确自身的竞争优势和目标消费群体。
例如，我们可以定位为提供经济实惠高品质二手车的平台，针对有限预算、对车辆品质要求较高的消费者。
5. 产品策略基于企业定位，我们需要制定适当的产品策略，包括：5.1 采购渠道建立与汽车经销商、个人车主等的良好合作关系，以确保稳定的供应。
5.2 车辆检测与维修建立严格的车辆检测标准，只接收经过认证的优质二手车，并确保车辆在售前经过专业维修和保养。
5.3 保修与售后服务为购买二手车的消费者提供保修和售后服务，增强产品的可靠性和消费者的满意度。
6. 销售与市场推广为了提高销售量和市场份额，我们需要采取有效的销售和市场推广策略，包括：6.1 多渠道销售搭建线上销售平台，通过互联网和移动端的渠道进行销售，同时建立实体店面，提供线下的服务和咨询。
二手车市场规划方案
二手车市场规划方案随着社会经济的不断发展，二手车市场成为现代社会的重要组成部分。
为了促进二手车市场的健康发展，提高市场透明度和消费者满意度，制定一份完善的规划方案显得尤为重要。
本文将从市场背景、目标设定、策略规划和实施措施等方面，探讨二手车市场规划方案的设计与管理。
一、市场背景我国二手车市场规模巨大，但在发展过程中也面临一些问题，如信息不对称、市场价格波动大、品质监管困难等。
为了解决这些问题，建立市场信用体系、提高市场透明度、保护消费者权益成为当前急需解决的难题。
二、目标设定1. 提高市场透明度：建立完善的交易信息公示系统，公开二手车交易价格、历史记录和车辆信息，为消费者提供可靠的参考依据。
2. 优化交易流程：简化二手车交易手续，提高交易效率，方便买卖双方进行交易。
3. 加强品质监管：建立二手车检测机构，加强对二手车状况和质量的检测，保障消费者的购车安全。
4. 提升服务水平：培养专业的二手车销售人员，提供全方位的售前售后服务，增加消费者满意度。
三、策略规划1. 建立信息公示平台：搭建综合性的二手车信息公示平台，整合二手车交易信息，实现信息公开透明。
2. 推动标准化交易：制定统一的二手车交易标准和规范，建立专业的交易评估机构，切实保障交易双方的权益。
3. 建设监管体系：建立健全的二手车市场监管机构，加强市场管理，打击假冒伪劣车辆，维护市场秩序。
4. 强化信用建设：建立市场信用评价体系，对交易双方进行信用评级，鼓励诚信交易，惩罚不良行为。
5. 拓宽销售渠道：加强线上线下销售渠道的建设，提供多样化的购车方式，方便消费者根据自身需求进行选择。
四、实施措施1. 加强宣传推广：通过媒体宣传、社交媒体推广等方式，向公众普及二手车市场的规范交易流程和购车知识。
2. 建立培训体系：为从业人员提供培训和资格认证机制，提高从业人员的专业素养和服务水平。
3. 政策支持：制定政策措施，鼓励和支持二手车市场的发展，为企业提供减税和财政补贴等优惠政策。
二手车行业发展趋势分析未来二手车市场的机遇与挑战
二手车行业发展趋势分析未来二手车市场的机遇与挑战二手车行业发展趋势分析：未来二手车市场的机遇与挑战随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或缺的交通工具之一。
而二手车市场作为汽车行业的重要组成部分，也在逐渐发展壮大，赢得了越来越多消费者的青睐。
本文将就二手车行业的发展趋势进行分析，并探讨未来二手车市场所面临的机遇与挑战。
1. 行业发展趋势分析随着汽车技术的不断进步和人们对汽车使用成本的关注，二手车市场在近年来迅速崛起。
一方面，二手车价格相对较低，吸引了大量消费者购买；另一方面，随着车辆更新换代的加速，市场上已经有越来越多的二手车供应。
这些因素共同推动了二手车市场的快速发展。
2. 二手车行业的机遇2.1. 节约成本相比新车，购买二手车可以节约大量购车成本。
新车在刚购买时就会有较高的折旧率，而二手车的折旧率则相对较低，因此购买二手车可以获得更好的价格性价比。
2.2. 多样选择二手车市场提供了更多种类的选择，满足了消费者对不同品牌、不同型号甚至不同年份的需求。
消费者可以根据自身的需求和预算找到最适合的车型，获得更好的使用体验。
2.3. 潜在增值随着二手车市场的发展，一些年份较新、里程较低、车况良好的二手车价格甚至有可能上涨。
这意味着购买二手车也可能成为一种投资方式，未来可以带来增值收益。
3. 二手车行业的挑战3.1. 品质和信任问题二手车市场常常被一些不良商家或个人所困扰，他们可能销售低质量的车辆、伪造车辆信息或者隐瞒车辆的事故历史。
这给广大消费者带来了一定的风险和信任问题，限制了二手车市场的进一步发展。
3.2. 市场监管不完善与新车市场相比，二手车市场的监管措施尚不够完善。
销售环节中的一些不规范行为和交易纠纷给市场秩序带来了一定的混乱，需要更加严格的监管来保证市场的公平、公正和透明。
3.3. 公共认知度提升相对于新车，二手车在某种程度上还存在较高的社会认知度问题。
如何提升消费者对二手车的认可度，使其能够更加信任和接受二手车，是二手车行业发展的一个重要挑战。
二手车电商平台市场竞争对手分析报告
二手车电商平台市场竞争对手分析报告近年来，二手车电商平台市场竞争愈发激烈，各大企业争相进军这一领域。
本篇报告将针对市场上最具竞争力的三个对手进行分析，分别为A公司、B公司和C 公司。
通过对他们的产品、服务、营销策略等方面进行比较，以期把握二手车电商平台市场的竞争态势。
一、公司规模与资金实力A公司是国内最早进入二手车电商市场的企业之一，成立时间较早，拥有庞大的用户基础和稳定的销售渠道。
其背后的投资基金雄厚，为公司的发展提供了有力支持。
B公司同样实力强大，但创建时间较晚，与A公司尚存在一定差距。
相较之下，C公司相对较小，但在一些地区的影响力逐渐增强。
二、产品质量与可信度在二手车电商平台上，产品质量和可信度是用户非常关注的因素。
A公司凭借多年的行业经验，建立了严格的检测体系，确保所售车辆的质量和安全。
B公司在产品质量上也有一定保障，但相对而言可能没有那么严格。
C公司在这方面还有待提升，用户对其车辆质量的可信度存在一定的疑虑。
三、服务体验与客户关怀在电商平台上，用户体验和客户关怀是培养用户忠诚度的重要因素。
A公司为用户提供全面的售后服务，包括上门检测、过户、保险办理等，注重细节，让用户感到被关怀与被呵护。
B公司在服务方面也有着不错的表现，但相较之下与A公司相比略显逊色。
C公司则在这方面有较大的改进空间，需要进一步提升服务水平。
四、市场定位与目标用户在市场定位方面，A公司以大众市场为主要目标，面向广大消费者提供丰富的选择。
B公司则更注重中高端市场，致力于打造高品质、高档次的二手车购物体验。
C公司则把重点放在特定地区，通过区域化经营提供更精准的服务。
五、营销策略与渠道拓展A公司以多渠道的推广和合作为营销策略，包括线上广告、线下合作、社交媒体等方式全方位覆盖用户。
B公司则更注重线下渠道，通过实体店面和线下活动吸引用户。
C公司则在区域内通过本地化的推广和线下渠道扩展不断发展。
六、创新能力与技术实力在二手车电商平台的竞争中，创新能力和技术实力是决定竞争力的重要因素。
二手车市场规划方案
二手车市场规划方案1.市场调研首先，对二手车市场进行深入的市场调研是非常必要的。
通过了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求、竞争状况和现有问题等方面的信息，可以帮助我们制定出更加针对性的规划方案。
2.品牌定位在二手车市场中，品牌定位是非常重要的。
我们需要根据目标市场的特点以及市场调研的结果，确定我们的价值主张和品牌理念。
例如，我们可以定位为提供高品质二手车和卓越客户服务的二手车销售平台。
3.渠道拓展为了扩大市场份额，我们需要拓展更多的销售渠道。
除了传统的实体店面销售，可以考虑开设线上平台，利用互联网技术吸引更多的消费者。
此外，还可以与其他汽车销售渠道合作，例如与汽车厂商合作，为二手车提供售后服务。
4.品牌推广5.产品质量保证6.价格策略价格策略是吸引消费者的一个重要因素。
在制定价格策略时，需要兼顾市场需求和盈利能力。
可以考虑采用差异化定价策略，根据不同的车型、年限和车况等因素进行定价。
此外，还可以提供金融服务，如分期付款或贷款，以满足不同消费者的需求。
7.客户服务8.建立合作关系在二手车市场中，与其他相关企业建立合作关系是非常重要的。
可以与金融机构合作，为购车消费者提供贷款服务；还可以与汽车修理厂、保险公司等合作，为消费者提供维修保养和保险服务。
总结综上所述，二手车市场规划方案包括市场调研、品牌定位、渠道拓展、品牌推广、产品质量保证、价格策略、客户服务和建立合作关系等方面。
通过科学合理地制定这些方案，可以帮助我们在竞争激烈的二手车市场中脱颖而出，实现可持续发展。
解析二手车销售市场的竞争优势
解析二手车销售市场的竞争优势在当今社会，随着经济的发展和人们生活水平的提高，二手车市场逐渐兴起并迅速发展。
作为一个专业销售人员，了解并掌握二手车销售市场的竞争优势是至关重要的。
本文将从多个方面解析二手车销售市场的竞争优势，帮助销售人员更好地开展工作。
一、市场需求的增长随着汽车消费的普及和更新换代的加速，二手车市场的需求不断增长。
许多人选择购买二手车是因为价格相对较低，而且可以满足他们的日常需求。
销售人员可以通过了解市场需求的变化趋势，针对不同人群的需求进行精准推销，提供符合他们需求的二手车型，从而增加销售量和市场份额。
二、品牌和车况的保障在二手车销售市场中，品牌和车况是消费者最为关注的两个方面。
销售人员可以与有信誉和良好口碑的二手车经销商合作，提供来自正规渠道的二手车，以保证品牌的可靠性。
此外，销售人员还可以通过对二手车的详细检查和维修，确保车况良好，提供可靠的车辆给消费者。
这些保障措施将增加消费者对二手车的信任度，提高销售业绩。
三、灵活的价格优势相比于新车市场，二手车销售市场的价格更具有竞争优势。
销售人员可以根据市场行情和车况情况，灵活调整价格，提供更具吸引力的报价。
此外，销售人员还可以根据消费者的需求和预算，提供多种车型和价格选择，以满足不同消费者的需求。
这种灵活的价格优势将吸引更多的消费者，提高销售量。
四、全方位的售后服务在二手车销售市场中，售后服务是消费者选择购买二手车的重要考虑因素之一。
销售人员可以提供全方位的售后服务，包括车辆保修、维修和保养等。
此外，销售人员还可以提供购车指导和驾驶技巧等相关信息，帮助消费者更好地使用和保养二手车。
通过提供优质的售后服务，销售人员可以提高消费者的满意度和忠诚度，增加二手车销售市场的竞争优势。
五、市场营销的创新策略在二手车销售市场中，市场营销的创新策略是获取竞争优势的重要手段。
销售人员可以通过采用多种营销渠道，如线上平台和线下展示，扩大销售范围和触达更多潜在客户。
2023年二手车行业市场环境分析
2023年二手车行业市场环境分析随着现代社会的快速发展，二手车行业成为了一个不可忽视的市场。
近年来，随着消费升级和消费观念的转变，国内二手车市场也逐渐展现出一片市场蓝海。
本文主要分析了国内二手车行业的市场环境。
一、政策环境1. 政策支持近年来，政府对于二手车行业政策的支持力度不断加大。
2016年，国务院发文提出将二手车交易列入“老旧车淘汰更新”计划之中，动态引导消费者将汽车更换为节能环保的新型车型。
2017年，工信部印发的《二手车经营服务规范》规范了二手车经营的各个方面，为二手车行业的发展提供了一定的保障。
2. 限购政策导致需求增加近年来城市限购政策越来越严格，导致了二手车市场的需求量增加。
很多消费者因为限购政策而不能够购买新车，只能选择购买二手车。
在这个背景下，二手车行业市场需求量逐渐增加。
二、消费者需求1. 改变消费观念随着社会经济的不断发展，消费者的消费观念不断发生变化。
现在的消费者注重家庭生活品质，在经济实力允许的前提下，更加注重汽车外观和功能配置。
二手车行业因此也出现了很多大牌豪车的交易。
2. 面对汽车等巨额投资，消费者更注重二手车品质对于一辆新车，消费者不仅仅需要付出高昂的购买费用，还需要考虑到之后的保养和维修费用。
在这个背景下，更多的消费者开始关注二手车的品质问题，特别是现代社会人们对品质和服务的需求越来越高，这使得消费者购买二手车更加考虑品质和服务。
三、竞争格局1. 二手车电商平台竞争加剧现如今，随着电商平台的兴起，二手车电商平台也在不断涌现。
如人人车、瓜子二手车等，它们以新的交易方式和更好的服务来吸引消费者。
这使得传统的二手车销售渠道受到了很大冲击，竞争加剧。
2. 国内竞争大，品牌优势明显国内二手车市场竞争十分激烈，但是品牌优势依然明显。
像瓜子等品牌在市场中占据了一定的优势。
同时，一些企业通过提供专业服务和品质保障来提高竞争力。
综上所述，目前国内二手车行业正处于快速发展的阶段。
关于二手车市场平台的和竞争分析强力推荐
关于二手车市场平台的和竞争分析强力推荐关于二手车市场平台的竞争分析强力推荐简介本文将对二手车市场平台进行竞争分析，并强力推荐几个具有竞争优势的平台。
1. 竞争分析1.1 主要竞争对手在二手车市场平台中，存在多个主要竞争对手，包括但不限于以下几家平台：- A平台：拥有庞大的用户基础和经验丰富的团队，提供全方位的二手车服务。
- B平台：通过创新的营销策略和高效的运营模式，快速发展并吸引大量用户。
- C平台：在技术领域有突出优势，提供智能化的二手车交易体验。
1.2 竞争优势对比根据竞争对手的特点和用户反馈，对比了各个平台的竞争优势：- A平台：提供全面的车辆信息和专业的检测报告，为用户提供可信赖的交易平台。
- B平台：与多家金融机构建立合作，为用户提供灵活的车辆融资方案。
- C平台：通过人工智能技术，为用户推荐个性化的二手车选择。
2. 强力推荐基于竞争分析的结果，本文强力推荐以下几个二手车市场平台：2.1 A平台A平台以其庞大的用户基础和专业的服务得到了广大用户的认可。
用户可以在A平台上找到全面准确的车辆信息，并通过专业的检测报告了解车况。
此外，A平台的交易流程简单且透明，确保用户的交易安全。
2.2 B平台B平台以其创新的营销策略和高效的运营模式迅速崛起。
用户在B平台上可以享受到灵活的车辆融资方案，提高购车的便利性。
B平台也积极与各大金融机构合作，为用户提供更多的融资选择。
2.3 C平台C平台在技术领域有突出的优势，通过人工智能技术为用户提供个性化的二手车选择。
用户可以根据自己的需求和喜好，通过C 平台获得更准确的推荐结果。
同时，C平台也致力于不断提升用户体验，为用户提供更便捷的交易服务。
总结本文对二手车市场平台进行了竞争分析，并强力推荐了几个具有竞争优势的平台。
根据用户需求和个人偏好，选择适合自己的平台进行二手车交易是非常重要的。
希望本文对广大用户在选择二手车市场平台时有所帮助。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
环宇二手车竞争战略
一．环宇二手车经营分析
1．行业政策方面
二手车行业流通政策2012年不会有大的变动，局部有微调，体现在工商所将规范二手车的经营主体，要求以公司形式进行运营，对二手车经纪人的经营成本略有增加；限购等政策近期不会出台；环保政策出台，将逐步限制低端二手车省外流通。
2．经济运行方面
中国经济与2011相比基本保持一致，货币政策将不再继续收紧，对汽车行业的消费信贷将适度从宽；中低端新车价格将2012年将有一定幅度下降，市场容量将保持20%以上增长；重庆二手车将保持三年翻一番，2014将达到16-18万台，年增副40%，二手车市场的主要增幅来自于老旧破车置换；从2012年开始，置换量将逐年增加，次新车的置换比例达到20%。
新车4S店经营压力变大，对按揭和置换等后市场利润加大挖掘力度。
3．消费形态方面
消费者购买意识悄然转变，次新车消费者换代频率加快；换车增加，4S店新车置换趋势明显；重庆高端二手车销售渠道不畅；中低端二手车消费意识开始提升。
4．新型经营模式方面
经营模式的变化对二手车行业的潜在威胁最大，行业内最近有13种最重要的行业经营模式。
其中前4种经营模式对行业的潜在冲击最大。
（1）网络拍卖——北京花乡市场模式：早期的拍卖模式容易被二手车商围标，网络拍卖增大了拍卖参与者的数量，使围标的可能性基本非常渺小，辅之以快速的多形式即时通讯和与众多4S店的排他性对公合作协议，市场方已经能主导车源和拍卖，二手车收购价格更加透明，车商操纵价格空间很小。
北京平均日均拍卖数量达100台，市场主导拍卖，网络拍卖盛行，并且有逐步向外地传播的趋势。
（2）全国性网络交易平台——优卡模式：优卡借助风投，以二手车行业B-C交易平台作为定位。
商家付费在优卡开设网店，优卡提供在线查询、在线交易、在线看车、车辆认证、异地挪车等付费增值服务，意图建立统一的支付平台，全国大部分经销商愿意在优卡平台运营。
（3）区域性“网络+实体”中介——卓杰模式：定位为中低端的区域“网络+实体”中介平台。
此类模式一般在产品选择上：以中低端、老破旧、无整备二手车为主；在渠道选择上，选择偏远、地租便宜、店面简陋地段，终端店面面积较大，提供寄售（实体+网络）服务；在价格选择上，收取3%交易中介费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：车况——强调原汁原味；车价——强调跳过车贩子，直面终端客户；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责；车源上：初期依赖自身车源和车贩子，逐渐吸引终端客户寄售。
（4）厂家品牌二手车——诚新二手车模式：产品上：以主机厂产品系列置换为主；价格上：偏高；渠道上：利用信息系统，在全国4S店范围进行收购销售；服务上：为认证二手车提供质保；
（5）特色化经营定位——重庆金阳和上海桑联模式：产品上：以特定细
分市场为主，一般高端、特高端，对此类车有专业化评估能力；渠道上：全国性流通渠道，有时和高端车、大贸车中介结合起来经营。
（6）本地品牌经营模式——环宇模式：略
（7）绝对诚信模式——成都置信金典：中低端定位：新旧车互动，不整备、揭露二手车
（8）连锁加盟模式——北京爱普：进销存管理、VI系统的统一
（9）北京通力新亚模式——中低端定位做规模，团队流失导致衰败
（10）浙江台州包公（优仕得）模式：
（11）浙江百优卡模式：
（12）西安易车行模式：
5．环宇资源能力分析
（1）团队：评估师数量和能力严重不足，目前仅能维持3家4S店的合作；评估师梯队建设尚需时日。
评估能力不足导致即使开发出4s店也很难守住。
（2）渠道：目前渠道面较窄，没有主动开发意识和能力，只等待“方便”信息的出现，导致渠道面越走越窄，以至于现在的量没有提升
（3）资金：有限
（4）能力：渠道开发维护能力弱；收购能力；销售能力；评估能力；新型商业模式开发能力一般
（5）定位：定位不清晰
二．环宇二手车战略选择
1．战略选择依据
预测二手车行业在近2、3年内仍处于平稳发展阶段，传统的二手车经销模式实现突破的可能性较小，未来竞争最大的五种趋势是：市场网络拍卖、全国性电子商务b-c交易平台、地区“实体+网络“中介和寄售模式、厂家品牌二手车、特色化二手车。
五种趋势的资源需求分别是：
市场网络拍卖需要市场利用自身优势集聚三项资源：4S店置换车源（对公协议）、市场众多车商参与、拍卖平台。
全国性电子商务b-c交易平台：巨大的平台建设费用、推广费用、在线看车技术、支付平台。
“实体+网络“中介和寄售模式：廉价的实体店面、中介网络平台、车商和用户的逐渐参与。
厂家品牌二手车：全国的4s店收购渠道、销售渠道；飞单的把控能力；全国信息系统；
特色化二手车：全国稳定收购、销售渠道、明确的定位、对此类车型的精细化、专业化评估能力。
基于环宇的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不具备。
市场网络拍卖、全国性电子商务b-c交易平台、厂家品牌二手车的资源、团队、资金、技术能力尚不具备，唯一具备可能性的操作模式是：“实体+网络“中介和寄售模式和特色化二手车定位，而这两种定位模式的资本投资和操作难度低于上面三种。
对于寄售模式，公司具备完善的寄售销售流程、丰富的经验、重庆本地相对成熟的二手车经营网站，欠缺的是网站一直定位于服务于自身公司收购销售业务，对寄售模式支持不大；而且公司实体运营店面定位于品牌二手车，店面
运营成本高，不太适合寄售模式。
对于特色化经营，目前公司的，从产品上来说，产品高中低端定位不明晰，经营产品线多以5-20万中低端次新车为主；从渠道上来说，缺乏全国性收购和销售渠道产品收购销售渠道散乱，收购渠道主要依赖4S店置换、网络、内部资源等；从定价上来说，对于次新车多采用低进高出；从促销上来说公司具备高端定位的展厅、品牌、促销、网络平台从评估能力上来说，评估师团队能力、数量针对特色化产品专业性较差，对此类产品的精确评估和报价能力欠缺。
总之而言，公司中高端的品牌、终端店面和现实中的中低端定位出现矛盾，导致在客户群体中定位不清晰。
中低端需求客户往往因为高端的品牌和店面形象，对价格的竞争力出现怀疑。
高端客户往往又难发现与之需求想匹配的充足的产品系列。
2.战略选择
（1）特色经营定位
战略目标：现阶段本公司发展目标仍是以维护品牌和培育团队为主。
充分提升品牌附加值，在品牌及服务方面建立差异化；利润追求稳中带升，以按揭盈利为主；产品定位在次新车为主，产品价格以中端为主。
价位为5-40 万；重点工作是培养团队、发展渠道.增强内部销售收购能力，逐步提升产品定位.，在按揭找增长，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。
（2）区域性“网络+实体”中介模式探索
探索重庆区域“网络+实体”中介平台。
此类模式一般在产品选择上：以中低端、老破旧、无整备二手车为主；在渠道选择上，选择偏远、地租便宜、店面简陋地段，终端店面面积较大，提供寄售（实体+网络）服务；在价格选择上，收取3%交易中介费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：车况——强调原汁原味；车价——强调跳过车贩子，直面终端客户；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责；车源上：初期依赖自身车源和车贩子，逐渐吸引终端客户寄售。
三．营销策略设计
1.产品策略：
产品定位在次新车为主，产品价格以中端为主。
价位为5-40 万。
以维护品牌为主，充分提升品牌附加值。
在品牌及服务方面建立差异化。
对老破旧将探索中介模式和网络寄售模式。
2.价格策略：
关键在于十万以上，十万以内要准确把握价格，把握适度利润，以提升收购人员信心，对次新车坚持高进高出，以维持渠道，对老破旧及不符合定位车型将快速中介，或开展多种形式的收购比如：联合收购。
3.渠道策略：
（1）4s店渠道
现阶段重心对新车4S店渠道进行维护及开发。
长远发展是以终端客户为中心，利用公司品牌影响力，达成网络来电、到店收购；对4S店渠道，坚持高进高出以稳定渠道，维护现目前紧密合作的三家新车4S店关系。
（2）终端渠道：重点开发及维护终端渠道，
（3）网络渠道
利用网络平台向终端用户营销；大力探索老破旧的中介模式和网络寄售。
对不能收购的车型快速中介。
（4）联合收购渠道
和经纪人形成松散合作关系渠道。
整合经纪人分销。
收购和销售信息上信息合作联盟，开展联合收购，联合销售。
以经纪人渠道为补充。
（5）异业合作渠道
选择性的开展“以租代售”业务；尝试推广“新车代购”业务（主要目的是以收购为主）；开发国有企业资源，发展相关新业务
4.促销策略：
在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培养作为评估师团队培养的突破口；
在多平台整合推广方面：充分利用网络营销、异业合作、交广电台提升环宇的品牌形象，增加收购渠道；
在销售促进方面：每周一特价车，三天包退、半年质保，网络客户购车送礼、新旧车置换等促销手段；
在跨区域经营方面：开拓本市区县渠道，重点以涪陵、永川为主要核心；利用品牌影响力开发重庆周边城市及区域的终端用户，重点是川东南、贵州地区。
四．子公司其余职能战略
五．客户管理策略
六．战略目标
2.战略目标分解。