HOWO轻卡销售话术1
汽车销售话术100句
汽车销售话术100句1. 您好，请问有什么我可以帮助您的？2. 这辆车有哪些特点吸引您？3. 有没有其他车型您感兴趣的？4. 这辆车的售价是多少？5. 我可以为您提供贷款选项和利率信息。
6. 这辆车的燃油经济性如何？7. 您需要我为您检查这辆车的维护记录吗？8. 车辆配置方面有什么特殊要求吗？9. 如果您对价格不满意，我们可以商量一下。
10. 您对这辆车的舒适性有何要求？11. 这辆车是否有任何事故记录？12. 您对这辆车的维修保养计划有什么想法吗？13. 我们可以提供延长保修计划。
14. 我可以为您安排试驾这辆车。
15. 您对这辆车的颜色有任何偏好吗？16. 这辆车的乘坐空间是否适合您的需求？17. 您是否需要我为您比较不同车型的性能差异？18. 我们提供贸易-in 服务，您是否有需要？19. 如果您选择贷款购车，我们可以协助您办理贷款申请。
20. 这辆车的后备厢空间适合您的需求吗？21. 您对安全性能有何要求？22. 我们有大量现车供应，您可以随时选取。
23. 这辆车可以与您的手机连接吗？24. 请问您是否需要了解这辆车的尺寸信息？25. 这辆车的驾驶感受如何？26. 我可以为您提供此车型其他车主的反馈信息。
27. 我们可以为您提供车辆的保险信息。
28. 营销期间我们有优惠活动，您可以节省一些费用。
29. 这辆车的保养费用大概是多少？30. 我可以为您介绍一下这辆车的主要竞争对手。
31. 如果您选择购买这辆车，我们可以为您提供免费送货上门服务。
32. 这辆车的内饰是否符合您的审美标准？33. 您是否需要了解这辆车的底盘高度？34. 这辆车的综合油耗是多少？35. 这辆车可以享受到相关部门补贴吗？36. 如果您选择购买这辆车，我们可以为您办理所有的车辆过户手续。
37. 这辆车的加速性能如何？38. 购买这辆车是否可以享受到金融优惠？39. 我们提供多种颜色可供您选择。
40. 如果您愿意购买多辆车，我们可以给予额外折扣。
销售人员必备的汽车销售话术大全
销售人员必备的汽车销售话术大全随着汽车市场竞争的日益激烈，销售人员在提高销售技巧和话术上起着至关重要的作用。
他们需要通过与客户的有效沟通来打动客户，促使他们做出购买决策。
本文将为您提供一些必备的汽车销售话术，帮助销售人员提升销售技巧，实现更好的销售业绩。
1. 引起客户兴趣的开场白：- “您好，我是汽车销售员，有幸为您介绍我们最新款的汽车，您喜欢什么品牌的汽车呢？”- “很高兴见到您，我是汽车销售员，我们有一款非常适合您的汽车，您想了解一下吗？”- “您好，我是销售人员，我相信我可以为您提供一辆舒适且经济实惠的汽车，您有什么特别的要求吗？”2. 发现客户需求的提问：- “您最看重汽车的哪些方面？是舒适性、油耗还是安全性？”- “您通常在什么场合驾驶汽车？是城市通勤、长途旅行还是家庭出行？”- “您对汽车的预算有没有限制？我们可以根据您的预算提供最适合您的车型。
”3. 强调产品特点的话术：- “我们的汽车采用了最新的节能环保技术，可以帮助您节省燃油费用。
”- “我们的汽车搭载了先进的安全系统，保障您和乘客的行车安全。
”- “这款汽车配备了舒适的座椅和宽敞的内部空间，让您的驾驶体验更加舒适。
”4. 解答客户疑虑的应对策略：- “这款汽车的发动机采用了先进的技术，相较于其他品牌更加耐用可靠。
”- “我们的汽车经过严格的质量检测，您不用担心质量问题。
”- “购买我们的汽车，您将享受到优质的售后服务和全面的保修政策。
”5. 制造紧迫感的话术：- “目前我们正在举办特别促销活动，购买我们的汽车将有机会获得额外的优惠。
”- “我们的汽车库存有限，如果您决定购买，请尽快下单。
”- “最近有很多客户对这款汽车表示兴趣，如果您想购买，我建议尽快决定。
”6. 总结客户需求的总结性陈述：- “根据您的需求，我认为这款汽车非常适合您，因为它具备了您关注的要素，并且价格合理。
”- “您希望购买一款经济实惠的汽车，并且拥有舒适的驾车体验，我相信我们的汽车完全符合您的需求。
销售货车开场白
销售货车开场白销售顾问：王先生，你看这是我们为您准备的试驾路线，它有平路，上坡，还有急转弯，这些路线完全能够满足您试驾的感觉!整个流程分为试乘和试驾，您先试乘，然后再试驾，好吗?(试驾完后) 销售顾问：王先生，您看这次试驾您还满意吗?客户：可以!销售顾问：那您看您对产品还满意吗?客户：不错!君越的配置和舒适性都不错!销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话，我们看一下合同吧，对了，您喜欢银色还是黑色!(典型的尝试签约法)客户：我看比较喜欢蓝色，因为我夫人可能也要开，蓝色比较中性!销售顾问：对，蓝色的确能兼顾到，那您是现金付款呢，还是分期付款呢?(认同技巧时时刻刻照顾到再加上典型的尝试签约法) 客户：现金!你们到底能优惠多少?(有点生气了!)销售顾问：王先生您别急，这些问题都是例行手续，完了以后我们会商量一个好价钱!您看怎样?(钻石级销售顾问的特征之一：临危不惧)客户：这样，你还是给我说你们可以优惠多少吧!销售顾问：其实这么好的车，配置和各方面都这么好的车，已经没有什么优惠了。
客户：那怎么可能呢?现在买车怎么不可能优惠呢，另外一家别克都优惠8千了。
销售顾问：放心，王先生，您今天绝对不会白来的，我小张肯定要做你的生意的，我看您也是要诚心买，刚好呢我们又在搞活动，今天是第20天了，前面已经有很多客户都是在这个活动里买的。
这样我也给您优惠8千吧(钻石级销售顾问的特征之二：自信!) 客户：不行!销售顾问：王先生，您别生气，您觉得别处的销售人员有像我这样给您介绍产品和服务的吗?(钻石级销售顾问特征之三：脸皮厚!) 客户：是没有，我觉得你的介绍我比较满意!销售顾问：对了，您看别处人家销售顾问还没有我的服务好，也优惠8千，我的服务比他还好，同样优惠8千，你不觉得我已经亏了吗?(钻石级销售顾问特征之四：示弱!)客户：那，这样你再优惠2千，我一定买!销售顾问：如果是这样的话，就比较麻烦了。
客户：为什么?销售顾问：因为，哎呀!我不好说!客户：怎么不好说!销售顾问：因为经理规定了，如果超过8千的优惠必须问客户三个问题(葵花宝典：三问成交法)客户：什么问题?销售顾问：王先生您今天带钱了吗?客户：带了，卡销售顾问：王先生您今天就买吗?客户：嗯，如果再优惠2000，可以的。
汽车销售话术115句
汽车销售话术115句1. 您好！欢迎来到我们的汽车销售中心。
2. 您想购买什么类型的汽车？3. 您对于这款车有什么样的要求？4. 我可以给您介绍一下我们最新的汽车款式吗？5. 这辆车有什么特点吸引您？6. 这是一款性价比很高的车型。
7. 我们的汽车都经过严格的质量检测。
8. 这辆车是全新的，并且配备了很多先进的技术。
9. 这辆车的车内空间非常宽敞舒适。
10. 您对于汽车的动力有什么要求吗？11. 这款车有很好的燃油经济性。
12. 我们提供多种颜色可供选择。
13. 您喜欢这辆车的外观设计吗？14. 这是一款非常安全可靠的汽车。
15. 我们提供灵活的付款方式。
16. 这辆车的保修期是多长？17. 我们提供免费试驾服务。
18. 您可以预约来试驾这辆车。
19. 我们的销售员会帮助您选择最适合您的汽车。
20. 您有没有对这辆车有任何其他问题？21. 这是一辆非常受欢迎的车型。
22. 这款车的售后服务非常完善。
23. 您可以在我们的展厅里看到这款车。
24. 这个配置是标配的，没有额外费用。
25. 我们还提供一些可选配件，可以根据您的需求进行选择。
26. 这款车是限量版的，非常稀缺。
27. 您可以选择期限不同的贷款方案。
28. 我们的汽车具有很高的二手车市场价值。
29. 如果您有任何问题，随时向我们的销售员咨询。
30. 我们的价格是市场上最竞争的。
31. 您对于这款车的价格满意吗？32. 我们可以为您提供定制车辆的服务。
33. 这辆车的悬挂系统非常舒适。
34. 这款车的动力性能很好。
35. 我们将会提供一份详细的车辆报价清单。
36. 除了购买，您也可以选择租赁这款车。
37. 这款车有一个很大的后备箱空间。
38. 这是一辆非常环保的汽车。
39. 我们还可以提供国内外的汽车保险服务。
40. 这是一款适合家庭出行的车型。
41. 这款车的维修成本很低。
42. 我们的售后服务网络非常广泛。
43. 这辆车可以轻松应对各种道路情况。
新能源货车销售话术
新能源货车销售话术
1、不要看贵不贵，而要看对不对，适合你的贵也不贵，不适合你的不贵也贵。
决定价格的不是我，是价值、品质、质量！
2、只要凭低价就去进行购买产品的话，只能走向不规律，好产品不是贵在价格，而是贵在价值!
3、外行人比的是价格，但是内行人呢，比的是价值，比的是质量，比的是服务。
4、贵的东西除了贵，没其他毛病，便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。
5、奔驰很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，已经停产了。
6、人贵于内涵，物贵于品质。
5元一斤的牛肉，不敢吃。
30元1条金链子，都知道假的。
7、你需要的不是便宜，而是价值，人贵在内涵，物贵在品质。
8、我不能给你极低的价格，但是我可以给你高的品质，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。
做销售，想挣钱，三分靠做，七分靠说。
学会说话，把话说到客户心里去，得到客户的信任和赏识，你就能得到客户的重复消费，业绩自然能成倍提升。
汽车销售话术99句
汽车销售话术99句1. 您好，欢迎光临我们的汽车展厅。
2. 您对我们的汽车有什么特别的需求吗？3. 这款车型拥有出色的性能和稳定性。
4. 我们提供多种颜色供您选择。
5. 这款车型在市场上非常受欢迎，您不会后悔选择它。
6. 我们提供多种购车方式，包括分期付款和全款购买。
7. 这辆汽车的油耗非常低，能够为您节省不少费用。
8. 我们有专业的售后服务团队，会为您提供全方位的支持和服务。
9. 这辆汽车拥有豪华内饰和舒适座椅，让您驾驶更加舒适。
10. 我们提供多种保险方案，保障您在意外情况下的利益。
11. 您可以选择加装导航系统和倒车雷达等附加配置。
12. 这辆汽车采用了先进的安全技术，保障您和乘客的安全出行。
13. 我们可以为您办理临时牌照，并帮助办理正式牌照手续。
14. 这款车型的维修成本较低，维修保养也比较方便。
15. 我们提供多种金融方案，帮助您轻松购车。
16. 这辆汽车的动力系统非常稳定，驾驶感非常好。
17. 我们有多种型号供您选择，满足不同的需求。
18. 这款车型的空间设计非常合理，乘坐舒适。
19. 我们提供免费试驾服务，让您更好地了解汽车性能。
20. 这辆汽车采用了环保材料，对环境没有污染。
21. 我们有多种颜色可供选择，满足您的个性需求。
22. 这款汽车采用了先进的智能科技系统，让您更便捷地驾驶。
23. 我们提供长时间质保服务，让您无后顾之忧。
24. 这辆汽车具有良好的操控性能和平稳性能。
25. 我们有多种优惠活动可供选择，在购买时能够为您节省不少费用。
26. 这款汽车拥有出色的加速性能和燃油经济性。
27. 我们提供定制化服务，在设计和配置上满足个人需求。
28. 这辆汽车的外观设计时尚而动感，给人一种时尚感。
29. 我们提供多种支付方式，包括支付宝、微信支付等。
30. 这款车型的安全配置非常全面，保障您的行车安全。
31. 我们有多种汽车品牌供您选择，满足不同的需求和预算。
32. 这辆汽车采用了高强度钢材制造，具有更好的安全性能。
汽车销售话术900句
汽车销售话术900句下面是一些常见的汽车销售话术，总共分为9个类别。
问候与服务1. 您好，我是销售顾问，有什么可以帮助您的吗？2. 欢迎光临，请问您对我们的汽车有什么了解？3. 我们的服务团队可以为您提供免费的试驾体验。
4. 您是否需要有关保险、维修和保养方面的服务？车型与特点介绍5. 这款车型有着出色的燃油经济性能。
6. 这款车配备了最新的智能驾驶辅助系统。
7. 该车结合了豪华和性能，为您带来卓越的驾驶体验。
8. 这款车在安全性能方面表现出色。
比较与竞争优势9. 我们的车辆在同类别中的售价更有竞争力。
10. 您知道吗？我们的车型在市场上的口碑一直很好。
11. 我们的主要竞争对手在性能和可靠性方面无法与我们相提并论。
试驾相关12. 您想试驾一下这款车吗？13. 在试驾之前，我可以为您简单展示一下车辆的特点。
14. 在试驾过程中，您可以体验到这款车的舒适性和驾驶感受。
解答疑问15. 请问您对这款车的配置有什么疑问吗？16. 这款车的保修期是多久？17. 车辆是否可以提供可靠的售后保养和维修服务？售后服务与保养18. 您可以通过我们的售后服务部门预约保养。
19. 我们的售后服务团队将为您提供快速高效的服务。
20. 我们提供不同级别的保修计划，以适应您的需求。
促销与优惠21. 这款车目前正在进行促销活动，您可以享受到一些优惠。
22. 如果您现在下订单，我们还可以为您提供一些额外的奖励。
23. 如果您是现金购买，我们可以给予您一定的折扣。
金融与购车方式24. 您是否需要了解我们的贷款和分期付款方案？25. 如果您参与我们的金融计划，我们可以为您提供更灵活的购车方式。
26. 我们合作的金融机构可以为您提供低利率的贷款。
客户感受与引导27. 我可以为您介绍一些满意度很高的客户的购车经历。
28. 也许您可以和我一起参观一下我们的展厅，看看其他客户购车时的反馈。
邀约与进一步沟通29. 如果您对这款车感兴趣，我们可以安排更详细的交谈。
小货车活动活动话术
小货车活动活动话术
尊敬的各位来宾，女生们，先生们，大家中午好！首先让我恭祝您平安、幸福，同时非常感谢大家的在百忙之中光临本次由小货车销售有限公司举办，XX车公司赞助的推介会活动。
我是本次活动主持人。
温馨提示：请各位嘉宾在会场会场将手机设置静音或震动状态，谢谢您的配合。
我想在这个喜气洋洋，马到成功的日子里，今天将和您度过一个非常愉快和难忘的时光，在此我谨代表小货车销售有限公司对各位长久以来的支持和厚爱表示衷心的感谢并对您的大驾光临表示热烈的欢迎。
下面请允许我为大家介绍一下本次活动基本流程：我们本次活动将由有奖问答和车型介绍环节组成，三次互动有奖问答环节和车型介绍交替进行，最终再次进行现场成交客户颁发大奖。
总时长大约在30分钟，所以请大家抓住机会，切勿走开，把精美大奖带回家。
介绍与会来宾。
有请公司副总经理先生致大会开幕词。
本次活动，不仅给我们带来了视觉的盛宴，还为大家精心准备了精美礼品。
下面有请销售主管载货车四产品及经济驾驶介绍有奖问答
下面有请车鉴定经理为我们做服务功能介绍，掌声欢迎。
时间真快，我们在不到一个小时的时间里领略了东风商用车的唯美，以及东风商用车给时代带来的精髓。
让我们再次感谢小货车销售有限公司给我们带来的车的视觉盛宴和答谢午宴。
本次推介会到此结束，非常感谢大家的参与，衷心祝愿大家平安、幸福。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•二、承载性
•1.底盘
• 车架
• 加强型全铆底盘，车架纵梁一次成型，抗弯抗
扭能力更强。
• 贯通式直梁设计，避免应力集中，增强承载力。
• 车架腹面高度195/215/232/250/行业优势尺寸，
厚度6/7mm，比行业竞品厚1mm，可靠承载
• 双层大梁，3360轴距170全双层车架车型，适
合山区、丘林地带客户，以及较为追求承载力的
久耐用。 PPT文档演模板
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/1
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客户。 PPT文档演模板
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•桥 • 车架均可匹配多种桥组合，如195车架 能匹配130/1060/1061/1080等多组桥，满 足你的实际需求。 • 附件 • 钢圈厚度达行业之最，比同类竞品加厚 2-3mm，有效提高承载性。
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•2.实用性 • 新操纵机构 • 优化变速箱换挡操纵机构，换挡轻便，减
轻驾驶疲劳
• 全线标配离合助力，同时调整离合踏 板角度，减轻驾驶疲劳
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•高品质多媒体音箱
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•三、主动安全
•1.车架 • 国内首创宽车架
• 吸收重卡灵感，更宽车架，全天候、全工况轻 松应对。
• 170、195、215车架宽度800mm，232、250车架
宽度865mm，较行业同类竞品更宽，超高稳定性。 • 装在较高的、体积大的轻飘货物，遇有坑洼路 面、倾斜路面时稳定性更高，高速入弯无需大幅 降速，整车运行效率提高。
• 标配一体结构发动机降噪板，降低发动机噪 音，营造安静驾乘环境
• 改进宽体驾驶室后支撑，优化橡胶位置及结 构改变，让2080驾驶室震动降低，乘坐更加舒 适
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2.底盘
一流电泳工艺
• 采用底面合一电泳漆，防腐效果好，耐候性 能强
调整，提高出勤率，提高用户收益。
•5.二手车残值高
• 中国重汽品牌，质量保证，品牌保值。
• 全系列产品标配金属漆不加价，确保3-5年色泽纯正，折旧率
低。
• 货箱防涨箱机构设计比同类产品更耐用，变形量小，二手残值
高。
• 独有的气路回形管设计，降温效率高，延长各类阀件使用寿命。
• 底盘做工精细，车架采用防锈处理，螺栓及螺母镀锌处理，经
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2020/11/1
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•外观豪迈、轿乘体验
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一、造型
1.前脸 轿车化造型概念
欧洲风格驾驶室，轻卡发展至趋势， 外观大气威猛、豪迈奔放，尽显陆地霸主 强势风范。
立式组合水晶大灯配合“龙齿”造型散 热格栅，令外形更加威猛俊朗。
原装进口SKF轴承150万公里免维护。
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•二、被动安全
•1.驾驶室 •高强度骨架、钢板
• 车身钣金加厚，采用优质冷轧钢板，结合一流焊接 工艺，强度高，更安全。 • 欧洲技术背景，确保人员安全。
•防撞梁
• 前围、车门均有防撞梁加强。 • 前部、顶部、后部均做碰撞分析，结果：前部方向 盘外援距腿部140mm，顶部距头顶有80mm余量（国家标 准危险现值为40mm），后围距椅背80mm余量。
深色系经典稳重，带皮纹进口PP环保材料中控台 ，抗冲击性能好，同时有效吸收外来光线折射，缓 解驾驶员视觉疲劳
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•3.座椅及卧铺
织物座椅透气性好，能保证乘坐舒适性，摩擦 力大，保证您与车身相对固定；抗老化能力强于 真皮座椅。 副座椅加宽（窄体170mm、中体125mm、厚度加 厚20mm），乘坐更舒适。 座椅靠背前移80，保证前排乘客足够宽敞的前 提下卧铺宽度增加，行车休息两不误。 改进副座椅角度，避免乘客前倾。
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2.中控台
德系风格三幅方向盘，且可前后调节，腿部空间 更宽敞
集成式轿车中控台，个性化电子按钮模块预留口 ，满足个性需求
标配MP3、FM收音机，预留DVD导航安装位置，满 足客户发展需求
整体分布4个大空调出风口，冬季夏季不用愁
• 成熟品牌经济型、标准型、高配型发动机根据 实际工况任意可选。
• 专家匹配
• 致力于向专家型用户及二次购车用户推荐具有 更大功率储备、真正实现用户受益最大化的动力 总成，如：大功率节油发动机+6档箱+Φ93mm动轴 +多种速比后桥。
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•一、重卡工艺，打造精品轻卡
•1.驾驶室
• 一流焊接工艺
• 引进进口焊装生产线，瑞典ABB机器人自动上
下料系统，自动化程度国内领先。 • 可实现驾驶室关键尺寸精度±1mm，高起点、 高质量、高社会经济效益。
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•视野开阔
• 无遮挡A柱设计，前挡风玻璃倾角提高20度面 积增加0.3平方米。
• 分体式多功能后视镜提供给驾驶员更加开阔的
视野，行车过程视野更佳。
•夹胶玻璃
• 宽大前挡风夹胶玻璃，玻璃在撞击后不容易破 碎，有效地保护司乘人员。
• 能长期有效的吸收大气中的水分，使汽车制动 系统保持良好的工作状态，避免冬季气路结冰， 保证冬季行车安全性，同时提高制动系统使用寿 命。
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•一、动力澎湃
•1.发动机及匹配 • 品牌动力
• 车门内嵌式高品质音箱，轻松营造独立娱乐空间
•印刷天线
• 天线集成在玻璃上，与轿车原理一样，去掉室外天线，
使驾驶室外观更高档。 • 防锈蚀，防撞击，减少故障点。 • 信号接收更加稳定。
•全新二级踏板
• 大轴距车型采用防滑铸铝结构，结构简单，实用性更 强，强度更高，离地高度更低，便于上车。
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•三、性价比
•1.优良工艺
• 中国重汽集50年重卡造车经验，制造工艺先进，
制造设备一流，选材上乘，以中端的产品价格提
供高端的产品品质。
•2.优秀匹配
• 标准型发动机货真价实，远高于竞品增压发
动机（无中冷器）的运行效率，比相同品牌发动
机成本高2000-2500元，但是真正实现大功率低油
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•2.桥和制动
• 欧洲前后桥技术
• 可选前盘（曼前桥22/28）后鼓（曼后桥55），欧洲
技术，SKF轴承ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ150万公里免维护，品质保证。
• 制动性能优越
• 制动鼓与制动蹄片同步加宽，有效减少制动
距离，提高安全性。
• 可选盘式制动前桥，优点：自重轻、散热性
龙齿型大嘴进气格栅保证良好的进气面 积，冷却性能突出。
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•重卡式雨刷导流罩
• 重汽首创重卡式雨刷导流罩，整
体形面造型浑然一体尽显国际风范。
• 从根源上解决困扰轻卡行业前面
板“流黄水”的问题
•低位保险杠、加宽翼子板
• 下弯流线线条，承接中网造型，
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•二、内饰 •1.舒适性 • 全功能轿车化仪表
• 标配发动机转速表，便于驾驶员控制车辆 始终在经济转速运行。 • 大块数显面板，及时反映车辆实时行车信 息，水温、油量、气压、转速、车门关闭提 示等信息全面显示 • 仪表总线控制技术，可靠性优于传统传感 器技术
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储物空间
• 宽阔的内饰带来了充裕的储物空间，香烟、 水杯、打火机、杂志摆放随心所欲。
拓展功能
• 中控台个性化电子按钮模块预留口，满足个 性需求。
新型车门内饰板
• 加大了摇窗把手活动空间增大操作舒适性 • 标配车门大扶手，实用又美观
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耗，符合市场需求发展趋势。
• 专家化动力匹配，提高燃油经济性。 PPT文档演模板
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•3.优质附件
• 原厂子午胎，标配品牌产品：双星或玲珑品牌子午胎，使用寿