重疾险之父丁云生——销售七种武器

什么是重大疾病？
1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的
十大致癌因素
1.吸烟 吸烟 2.过量饮酒 过量饮酒 3.职业暴露 职业暴露 4.环境污染 环境污染 5.食物污染 食物污染 6.药物 药物 7.慢性感染 慢性感染 8.饮食与营养 饮食与营养 9.免疫抑制 免疫抑制 10.生殖因素与激素 生殖因素与激素
• 保额简单来讲就是客户年收入的五 倍，这是最少的，多不限。 保额 定下来了，再根据客户实际的消费 状况，看能拿出多少钱，来出一个 方案：如果生活压力大，那就多用 消费型，反之则以偏重返还型。
从容 . 洒脱 . 随缘 . 执着 . 专注 . 冷静 . 团结
生命没有天气预报
俗语有云：
天有不测风云 人有旦夕祸福
有哪些恶魔潜伏
中风的发病率
中风是一组好发于中、老年人的急性脑血管病，其特点 是发病率高、死亡率高、致残率高、并发症多等特点，因此 又称“三高一多”症，是严重威胁人类健康的疾病。有关数 据统计，目前全国共约有515-745万人患中风，即在我国每 年每10万人口中就有185-219例。统计显示，中风发病率随 年龄增加而增长，在每10万人口中70%左右的是65岁以上的 老年人首次发生中风，患病率在每10万人口中约有430-615 例，中风的死亡率为每年每10万人口中有116-140例，中风 存活后的病人约60-80%有不同程度的残疾，严重者甚至丧失 正常生活能力。另外，有中风病史的患者，约25-80%可能在 2-5年内复发。
我们有多少可能性罹患大病？ 人的一生罹患重大疾病的机会高达
资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
重疾有多可怕
我国国民死于心脏病 心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症 癌症的危险概率为 1/4 我国国民死于中风 中风的危险概率为 1/14 我国现有9000万高血压患者 9000万 肝炎患者占全世界 75% 我国肝炎 我国糖尿病 糖尿病患者2010年将达到 1.2亿人 1.2亿人
可怕的是没钱医治
疾病诚可怕 治病价更高 若为健康故 万财皆可抛
人们担心的并不是疾病本身，因为现代医学已经可 以医治大多数疾病，人们最担心的是-----
没钱治病！！
医疗费，问谁取
医疗费，问谁取
靠自己积蓄？
难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱 到了晚年打折转交给医院 成为一生为医院工作的打工仔？
医疗费，问谁取
在他们压力和负担都如此重的情况下， 你还忍心自己成为他们的
沉重的包袱吗？
更何况，久病床前无孝子！
医疗费，问谁取
靠亲人帮助——亲情无价，能力有限； 靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限； 靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！
一句话： 靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！
医疗费，问谁取
在中国，有33%的家庭在未来的日子里 将必须耗尽家中所有的积蓄来为家人求医
拳头: 拳头 未来“工作收入损失” 未来“工作收入损失”
其实跟最后一个比起来，前面六个什么都不 算。即使按照目前中国癌症的五年生存率， 十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个 时候他的死亡几率与我们常人无二了。 这时 他出来工作，你想离开社会五年，社会会发 生多大的变化：身体本身多少不如以前，心 态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了， 社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能 找的到，也很难跟生病前持平，更别说赶得 上当年一起打拼的战友们。
有了天气预报 风云不仅可测 还可未雨绸缪
旦夕祸福 仍不可测
两大风险，人生隐忧
意外 疾病
谁在被吞噬
重疾有多可怕
• 除非你是比尔·盖茨，否则你跟破产之间仅 除非你是比尔· 有一场重病之隔。 • 美国进行的一项调查发现，美国有半数破 产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这 项调查的一位教授如此感叹。
重疾有多可怕
1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年 生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的 数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过 五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人 无二了. 2中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多 是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全 可以赔付. 3现在医学水平很高了,如果费用不愁的话, 可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能.
红包
现在的社会肯定得给红包，且不说这个对 或不对，现在的确是，不是给不给红包的 问题，而是给不给出去的问题、
手术中的自费器材
手术时，有经验的都知道手术当中大都会有 自费器材，而且多在手术正在进行时，家人 在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的 人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊 亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗
有哪些恶魔潜伏
重症肌无力的发病率
重症肌无力在普通人群中的发病率为10~20/10万。 从临床和有关资料来看，发病年龄有两个高峰期， 一是10岁以下人群，占总发病人数的40%左右；二是 20—30岁人群占总发病人数的40%左右，而且女性多 于男性，男女比例为：2：3。女性病例从20—35岁 发病最多；男性从40—55岁发的心 脑血管疾病将会变 成“可预防并可治 愈的小病”!科技的 进步使得患重疾不 再可怕。
其实重疾并不可怕
可怕的是没钱医治
重 疾 治 疗 费 用 举
治 治
重大疾病
治疗费用
例
治
可怕的是没钱医治
看看冠状动脉旁路手术医疗费用
上海长海医院价格
体外循环下单根或多根冠脉搭桥术 2.0--3.0万元 冠脉搭桥＋室壁瘤切除术 2.0--3.0万元 冠脉搭桥＋乳头肌成形术 2.0--3.0万元 冠脉搭桥＋二尖瓣换瓣术 5.0万元 非体外循环心脏不停跳单根或多根冠脉搭桥术 1.5--2.0万元 升主动脉瘤切除＋带瓣人造血管移植＋冠脉移植术 4.5--5.5万元 主动脉弓部瘤切除＋人造血管移植术 2.5--4.0万元 胸、腹主动脉瘤切除＋人造血管移植术 2.5--4.0万元 主动脉夹层动脉瘤手术（包括象鼻术） 2.5--4.0万元 缩窄性心包炎心包松解术 1.0万元 心房粘液瘤摘除术 1.5万元 心脏肉瘤切除术 1.5万元
原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作人生的 最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病， 让自己的财富停止积累。 所以重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个 疾病险，是”工作收入损失险“
重疾险其实不是医疗险，它是“工作收入 损失险”。如果客户认为自己在60岁以前不 生病，或者即使生病，家里的经济状况也没 问题。那就未必一定要买
有哪些恶魔潜伏
其实重疾并不可怕
林黛玉死于 肺结核
在20世纪50年代以前，肺结核还是人类健康的死敌 1945年，特效药链霉素的问世使肺结核不再是不治 之症。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等药物的相继 合成，更令全球肺结核患者的人数大幅减少。在预防方 面，主要以卡介苗（BCG）接种和化学预防为主。其中 1952年异烟肼的问世，使化学药物预防获得成功。
对于这笔钱 您是希望到时候再想办法呢？ 还是现在就为自已和家人做好准备呢？
医疗费，问谁取
英国前首 相丘吉尔说： 保险是人类发 明自己帮助自 己最有效的方 法！如果有可 能我要将保险 两个字写在家 家户户的门 上！！！
最好的解决方式
+
疾病
生命中不能承受之重！！！
丁氏重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪” 也可以叫做“社保七宗罪” 1住院押金 住院押金 2红包 红包 3.手术中的自费器材 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 自费药物 5住院期间家属额外花销 住院期间家属额外花销 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少 住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7未来“工作收入损失” 未来“工作收入损失” 未来
资料来源： 世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
重疾有多可怕
我国每65个人当中就有1名癌症患者 65个人 1 我国每24小时就会有3835人死于癌症 24小时 3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 6.64秒 1 我国每3个小时 3个小时就会有1人死于高血压疾病 1 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 20万名 身患乳癌 我国每年会有4万名 4万名妇女死于乳癌 死于乳癌
住院期间家属额外花销
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年， 少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。 现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般 只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前 的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱 的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一 个很大的问号、
丁云生曾是北京市一位很有名 的心脏外科医生，他是如何成 为一名最高級的保险营销超人？ 其秘密是什么呢？
【经典丁氏语录】 经典丁氏语录】
不是因为我们有可能患重疾， ◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值 的能力。保险是保障人创造价值的能力！ 的能力。保险是保障人创造价值的能力！ ◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭 医学只能拯救一个人的生理生命， 的经济生命。 的经济生命。 ◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因 一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得， 为别的原因先离开了，还没有来的及得。 为别的原因先离开了，还没有来的及得。 ◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍， 重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍， 而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作， 而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那 因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。 因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所 以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额 就好了。 就好了。
住院押金 住院·押金需自己先掏
1社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生 社保属于健康保险范畴中的医疗保险, 医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险 重疾险是健康保险范畴中的疾病险, 医疗行为 重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件 是疾病发生,手术, 是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态 2.社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗 社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗, 2.社保的`85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗, 事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保, 事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧 减少.而在临床上,自费药及器材非常高, 减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的 肿瘤的专科医院中, 肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以 达到90%这就是常说的社保是,广覆盖, 90%这就是常说的社保是 达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障 医疗费用其实是个小数目是确定的, 3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为 大病导致的未来的工作收入损失. 大病导致的未来的工作收入损失.