从0到1内部创业心法—以网易大数据为例
做一件事,是从0到1难,还是99到100难
大家好我是点点，今天的辩题是做一件事，是从0到1难，还是99到100难。
先说一下概念从零到一意味着从无到有的创新与变化，从99到100 是向完美进行挑战的最后一步。
从逻辑上说，世上任何事物都不可能十全十美，总有瑕疵。
所以我方认为99到100更难。
我是一个产品经理也在北京一个众创空间工作过一段时间，其中0到1 是鼓励人们去尝试新的领域，99到100是鼓励人们深挖现处的环境。
在如今大数据时代拉开帷幕的时候，0到1的门槛是人类历史上最低的，信息和知识的获取前所未有的容易，这个时候我们面对的最大的挑战是对信息和知识深入挖掘，分析和提取的能力，这是我们从99到100必须面临的挑战，信息的多元化和碎片化，让这件事情变得比之前更困难。
例如前一段时间有一本书非常火《从零到壹》最近还出了《从零到壹2.0》介绍了很多公司从零到壹的一个案例。
但是大家想想为什么没有一本《从99到100》这本书呢？100在这个辩题里代表着完全、完美、无敌于天下。
在实际生活中公司越是做大，所触及的外延就越多，所受到的监管、约束和挑战也就越多，在这样的情况下，哪有什么100？抖音的1做出来了吧？离100呢？差的远。
腾讯的1早就做出来了吧？离100呢？太多层面是做不到行业顶尖的。
所以别天天整点鸡汤就乱套概念，0-1和99-100都是在路上，而这条路是一条从创始者创业那天开始的射线，另一端无端点。
灭霸都不敢想100的事，你们在这瞎琢磨啥呢？。
创业成功秘籍：从零到一打造卓越企业
创业成功秘籍：从零到一打造卓越企业引言你是否曾经梦想过创业，成就一番事业，创造出卓越的企业？创业的道路充满了无数的挑战，但只要我们掌握一些创业成功的秘籍，就能够从零到一，打造出卓越的企业。
本文将探讨几个关键因素，帮助你实现创业梦想，打造一个令人瞩目的企业。
初步准备真实反思与目标设定创业并非一蹴而就，需要仔细考虑自己的优势与兴趣，以及市场需求。
首先，要进行真实的自我反思，明确自己的技能、专业知识和经验，找到适合自己的创业领域。
同时，要设定明确的目标，包括财务目标、市场份额、员工规模等，以确保创业过程中有一个明确的方向。
充分研究市场在确定创业领域后，必须对市场进行充分的研究。
了解市场的竞争环境、目标客户和潜在机会，以便在创业过程中作出正确的决策。
这可以通过市场调研、竞争分析和行业报告等途径来实现。
创业策略追求创新创业的核心是创新。
在市场中，只有通过创新才能脱颖而出。
创造独特的产品或服务，满足市场中的未满足需求。
这需要不断地探索和实验，以找到新的解决方案，并不断改进产品或服务。
构建强大的团队一个成功的企业需要一个强大的团队来支持创业者。
寻找那些有才华、有追求的人，与他们一起合作，并共同分享相同的愿景和价值观。
打造团队的关键是招聘、培训、激励和留住人才。
灵活应变创业过程中需要保持灵活应变，根据市场变化和竞争环境做出相应的调整。
如果初期的创意没有成功，创业者应该能够快速调整策略，找到新的方向并做出改变。
资金与资源寻找投资和筹集资金创业需要大量的资金支持，因此寻找投资者和筹集资金非常重要。
可以通过与风投公司、天使投资人和创业基金合作来获得资金支持。
此外，还可以尝试寻找银行贷款、政府补助和众筹等方式来筹集资金。
合理利用资源在创业过程中，要善于利用现有的资源，比如人力资源、技术资源和市场资源。
充分发挥团队成员的才能和专业知识，利用技术来提高效率，通过市场营销来获得更多的曝光度。
市场推广与销售制定市场战略成功的创业者需要制定一个有效的市场推广战略。
【成功的起点阅读及答案】从0到1：起点上的成功密码
【成功的起点阅读及答案】从0到1：起点上的成功密码2015年大学生创业英雄十强代表合影。
创业是一艘驶向未知大海的船，旅途中难免会遭遇风浪，但因为梦想在彼岸闪闪发光，越来越多的年轻人选择踏上这条船，前行者的经验或许能给他们一些启示。
有胆迈出第一步以前大多数年轻人的完美成长路径，是上个好大学再找份好工作，稳定又有前途。
可对于现在的年轻人来说，如果创业的梦想一直在心里躁动，那任何所谓的好工作甚至学业都不能束缚自己。
孟兵从西安交通大学毕业后先后在腾讯、百度工作，这些中国最好的互联网企业也挽留不住他的吃货心——想在北京吃到家乡最正宗的肉夹馍。
2014年，他和几个80后IT男辞职创业，在网上写了一篇文章《我为什么要辞职去卖肉夹馍》爆红。
真正创业了，老本行给了孟兵团队不同的思路，他们成了“互联网餐饮代表”，要把互联网精神中重视用户体验的核心理念融入每一个小小的肉夹馍里。
他相信，如果坚持努力“让用户享受到极致品质的产品和服务”，就是真正在用互联网精神做事，“也最有可能获得成功”。
如今，“西少爷”挺过了餐饮创业3年的门槛，开了19家门店。
年轻人为创业从政府部门、央企国企、知名外企民企辞职，已经不是什么新鲜事儿，社会上形成了以鼓励为主的风气。
整个社会给了他们更多机会和试错的空间，对于大学生影响比较大的政策是“允许休学创业”。
华中科技大学的付小龙就是受益者。
在付小龙读大三的时候，为集中精力研发一款专为情侣打造的手机App“恋爱笔记”，他作出了一个“冒险”决定：休学创业。
为此，他不厌其烦地找学校相关领导陈述自己的创业计划与梦想，希望能得到理解与支持。
幸运的是，这个另类的选择最终成行。
2014年年底，教育部宣布允许大学在校生休学创业。
付小龙看到这则消息按捺不住内心的激动，立马拨通好友的电话分享喜悦，因为当时他的创业项目发展良好，休学是“到了这一步、没有办法两边兼顾的决定”。
从离开学校的那天起，付小龙就把自己只看成一个创业者。
《从0到1》的读后感
《从0到1》的读后感彼得·蒂尔《从0到1》探讨的是技术创新与商业创新的秘密。
作者彼得·蒂尔分享了作为创业者的实践经验,提出技术进步的方式有两种:0到1与1到n。
0到1意味创新,是未知领域的探索,可能会改变世界。
这需要发明与创造,创业者必须建立全新的东西。
1到n则是在已知模型上不断改良和提高,这属于临底改进的过程。
要实现0到1,创业者首先需要建立自己的愿景。
这需要对未来世界有清晰预见,并为之奋斗。
其次,进行逆向思,挑战现有假设,发现别人忽视的事实。
再然后,实现技术上的突破来改变规则。
最后,需要快速学习和构建未来,方法论可以在不确定条件下实现快速迭代。
创业不仅需要个人努力,更需要建立团队。
创业者需要吸引天才同伴,与之分享愿景,一同解决问题。
优秀团队可以让1加1大于2。
创业也需要资金,理想情况是首先找到天使投资人。
上市不是目标,而是手段,真正的目的是改变世界。
这本书带给我最大启发是,成功创业需要构建全新的东西,改变现有规则。
创业者一定要有自己的愿景,对未来有清晰且不同寻常的判断。
要做到这一点,就必须挑战现状,发现被忽视的事实,实现技术或商业模式上的突破。
许多人习惯于从1到n的改进,这属于已知规律的运用,难以取得超常的成就。
从0到1需要发明与创建,这是完全未知领域的探索,机会和风险都较大。
不过,成功的创业奇迹往往就是从0到1开始的,它改变了游戏规则,创造出全新的价值。
这本书启发我对创业有更深的思考。
作为一名创业者,首要工作是确定自己的愿景,而不只是现有商业模式的翻版。
我需要在思维上不断挑战现状,发现被忽视的机会与问题,通过技术或商业模式的重大革新来改变规则。
这需要在相当一段时间内承担较大风险,但成功后可以建立独特的优势,实现指数成长。
《从0到1》这本书让我理解真正的创业精神。
它不在于生意的买卖或资本的運用,而在于全新的创建。
彼得·蒂尔通过工程师的严谨思维,剖析了技术型创业公司如何改变世界。
亿方云CEO程远：创业要从0到1，补全自己
亿方云CEO程远：创业要从0到1，补全自己作者：暂无来源：《华东科技》 2017年第12期程远，浙江大学软件工程学士，卡耐基梅隆大学（CMU）计算机科学硕士。
美国最大的企业云存储上市服务商——BOX 初创成员、首位华人核心工程师，任职期间曾负责平台多个核心功能设计与开发，带领团队重构后台的分布式存储系统。
程远先生曾经历了BOX 从2009 年转型企业级SaaS，一直到2013 年成为行业领军的完整崛起之路，他对国内外SaaS 领域发展情况的深入研究对行业内的创业者而言具有极大帮助。
2013 年创立的杭州亿方云网络科技有限公司是中国领先的企业文件管理及协作SaaS 服务提供商，是国家高新技术企业，浙江省经信委“企业上云服务联盟”首批联盟成员单位，并在北上广建立营销网络。
亿方云科技旗下产品——亿方云，2016 年与阿里云达成战略合作，被国内权威咨询机构艾瑞咨询评为企业网盘标杆，目前已成功服务企事业单位用户超过10 万家，其中包括浙江大学、龙湖地产、晶科能源、森马、保利协鑫和ofo 共享单车等数万人规模的超大型客户。
Q：如何想到去创业？A：两个经历对我影响比较大，第一个是我在大三的时候，除了计算机专业之外，还辅修了一个浙大的创管班，这个班不是一个专业班，它是每年从全校选出60 个想创业的、都比较喜欢折腾的人，大家在一起学一些经管类的课程，在一起做一些teamwork，做一些创新比赛，所以当时其实是给我种下一颗种子，因为这帮人在一起没事就会聊一些未来可能想干点什么，然后会产生各种各样的想法，那个时候聚集了这帮人，让我开始萌生这种想法。
第二个就是我大三后来去了一次加拿大做交流，然后待了八个月的时间，在国内前两年学的都是基础理论课程，这只是知识而已，到了加拿大以后，那是一个计算机课程很好的学校，有很多大学生，我真的见到他们上课以外的时间就通宵去写一些程序，甚至去做一些创业公司，所以和这帮人待在一起的八个月时间里边，真正让我知道了，原来技术这个事情转化成你可以创业是怎么样一个过程。
创业者年终总结——从0到1的艰辛与收获
创业者年终总结——从0到1的艰辛与收获一、引言年终岁末，回顾过去的一年，作为一位创业者，我深感从0到1的艰辛与收获。
这一年里，我们团队经历了无数次的挑战与磨砺，但最终都化为了宝贵的经验与成果。
在这篇文章中，我将分享我的创业历程，以及在实践中获得的感悟和教训。
二、初创之路：从0到1创业之初，我和我的团队面临着无数困难。
首先，市场调研是我们遇到的第一个挑战。
在确定了创业方向后，我们深入分析了目标用户的需求，同时研究了竞争对手的情况。
通过不断调整和完善，我们逐渐找到了一个有潜力的市场切入点。
在产品开发阶段，我们遇到了技术上的难题。
为了确保产品的稳定性和可靠性，我们不断进行试验和优化。
有时，一个小问题需要花费数天甚至数周的时间来解决。
在这个过程中，团队成员的协作和沟通显得尤为重要。
我们通过定期召开会议，分享各自的工作进展和遇到的问题，相互支持，共同成长。
三、市场推广：从1到100产品上线后，如何将产品推向市场成为我们面临的新挑战。
我们尝试了多种推广方式，如线上广告、社交媒体营销、合作伙伴关系等。
在这个过程中，我们发现每个推广渠道都有其优点和局限性，需要根据实际情况进行调整和优化。
同时，我们不断收集用户反馈，对产品进行迭代升级，以满足用户不断变化的需求。
四、团队协作：从100到1000随着业务的不断发展，团队成员的数量也不断增加。
如何保持团队的凝聚力和高效运转成为了一个重要的问题。
我们注重培养团队文化，让每个成员都能感受到归属感。
此外，我们还制定了一系列的管理制度和工作流程，以确保团队能够有序、高效地工作。
通过不断地学习和成长，我们的团队逐渐变得更加成熟和专业。
五、财务管理：从1000到10000随着业务规模的不断扩大，财务管理也变得越来越重要。
我们需要确保公司的财务状况健康稳定，以便为未来的发展提供保障。
为此，我们建立了一套完善的财务管理体系，包括预算编制、成本控制、收入分析等方面。
通过精细化的财务管理，我们能够更好地掌握公司的经营状况，及时调整战略方向。
创业公司从0到1的突破之路
创业公司从0到1的突破之路在当今这个快速变化的时代，创业公司像雨后春笋般不断涌现。
但是，在真正成为成功的企业之前，创业公司需要经历无数次的尝试和错误，经过艰苦的努力才能取得突破。
本文将从创业公司的角度出发，讲述如何从0到1实现突破。
第一步：寻找一个行业或领域的空白创业公司需要创造自己的市场，选择一个空白市场或行业，抢占市场份额，就是一次突破的开端。
比如，Uber就是在共享经济飞速发展的背景下，利用技术手段打破了传统出租车行业的壁垒。
他们利用移动端的应用程序，创新性地将乘客和司机联系在一起，大大提高了乘客叫车的便捷和司机的收入。
第二步：找到市场需求痛点，提供创新性的解决方案创业公司需要了解市场需求，并且能够迅速响应市场的变化。
与传统公司不同，创业公司更加注重创新和技术。
找到市场的痛点，提供创新性的解决方案，就是实现从0到1的关键步骤。
例如，SpaceX就是致力于打破太空探索行业的传统局限，提供更加安全和经济的航天运载方案。
第三步：构建一个优秀的团队团队是创业公司的核心资源，优秀的团队能够为公司提供持续的动力和推动力。
在选择团队成员的时候，需要从多个方面综合考虑，包括人才的能力和信仰价值。
创业公司需要有冒险家的精神，积极进取，追求卓越。
拥有一支胜任的团队，能够为企业的发展奠定坚实的基础。
第四步：不断创新，并保持灵活性在一个变化迅速的市场环境下，创业公司需要不断创新，保持灵活性，及时调整战略。
要敢于尝试新的产品和业务领域，在追求成长的过程中，必须有勇气走向新的领域。
其中，创业公司需要关注市场变化，借鉴其他行业公司的先进经验，创造出符合时代发展的市场策略。
总结需要注意的是，创业公司要从0到1实现突破是一个长期的过程，需要付出大量的时间和精力。
在艰苦的创业路上，创业公司需要有坚定的信念和极强的执行力。
本文所提及的四个步骤，在创业公司的实践过程中也会受到市场、人员、资金等多方面的影响和限制，但是只要创业者不断努力，学习经验，并勇于突破，最终会实现突破成功。
从零到一创业成功的关键因素是什么
从零到一创业成功的关键因素是什么在创业的道路上，成功并非易事，需要创业者具备一定的能力和素质，同时还需要抓住关键因素才能实现从零到一的成功。
本文将探讨创业成功的关键因素，并分享一些宝贵的经验和建议。
一、正确的创业思维和态度创业成功的第一步是拥有正确的创业思维和积极的创业态度。
创业者应该具备敢于冒险、乐观向上、积极进取以及对市场有正确的洞察力等品质。
同时，创业者要保持学习的态度，不断丰富自己的知识和技能，时刻关注市场的变化和趋势，提前做好准备。
二、独特的商业模式和价值定位在竞争激烈的市场环境下，创业者需要有独特的商业模式和价值定位，才能在众多企业中脱颖而出。
创业者应该深入分析市场的需求和竞争情况，找到一个还未被开发的细分市场，并提供有差异化和创新性的产品或服务。
只有与众不同，才能吸引更多的消费者和客户。
三、强大的团队和领导力创业成功绝不是一个人的事情，而是需要一个强大的团队的支持和合作。
创业者要善于发现和吸引有才华的人才，并建立一个高效的团队。
同时，创业者还要具备良好的领导力，能够激励和引导团队成员，共同追求创业目标。
只有团结一致，共同奋斗，才能战胜困难，取得成功。
四、良好的市场营销和销售策略在创业过程中，实施有效的市场营销和销售策略至关重要。
创业者要深入了解目标市场，准确定位目标客户，并制定相应的市场推广和宣传计划。
创业者还要做好销售工作，建立稳定的销售渠道，提供高品质的产品和服务，并不断改进和升级，满足客户的需求。
五、合理的财务管理和资金运营创业者需要具备合理的财务管理和资金运营能力，这是创业成功的保障。
创业者要制定详细的财务计划和预算，合理控制成本，降低风险，并确保企业能够稳定运营。
同时，创业者还要善于寻找和利用各种资金来源，确保企业的资金充足，有利于企业的发展和壮大。
六、持续创新和适应能力在快速变化的竞争环境下，创业者需要具备持续创新和适应能力。
创业者要保持敏锐的洞察力，及时调整企业的战略和策略，适应市场的变化和需求的变化。
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1.3 业务驱动测试
• 问题：测开比 （有数）1:20 （猛犸）1:10，测试周期长，两个版本出现性能问题 • 改进方法
– 产品组走查 + Bug Bash – 超管全回归 → 预发布系统 – 人工看报表 → 日志排查系统、自动化 – 业务倒逼、真实场景
产品设计
研发
运营
市场
销售
实施售后
人力资源
全链路项目管理 to B地图
战略
市场 运营 人力资源 数据分析
产品研发 销售实施售后
战略管理
• 可以考虑设计冲刺，快速完成MVP来验证需求
市场调研
战略分析
商业模式 设计
战略与目 标选择
战略与目 标执行
产品研发流程
用户研究
产品
市场研究
产品调研/ 竞品调研
产品宣传
高层 中层 团队
1.1目标（战略）管理
• 挑战
– 老大、产品、团队技术出身，不知道如何推动业务
– 不知道方向为何？
• 改进
明确目标
反馈
市场研究
执行
设计商业模 式
1.1 搭班子、组班委
• 需求梳理、人力盘点、组织架构设计
– 适才试用 – 各级领导团队 – 现有成员发挥空间
• 招到靠谱、比自己优秀的人
服…
• 项目经理只看研发？还是整个团队？
项目管理的使命
• 帮助整个团队流程、沟通、协作等优化，帮助各专业角色推进相关工作，一 起完成目标
• 专注于项目最重要的东西：团队KPI达成（产品交付、销售成果） • 帮助产品业务成功
项目管理三大体系
全链路项目管 理
教练
核心体系
企业级产品全链路项目管理
战略
1.2 产品推动技术创新
• 复杂的产品需求
– 方便易用的拖拽交互、可视化编程：降低大数据使用门槛 – 对於技术有很大的挑战，才能吸引、留住人才
• 老鸟带菜鸟
– 缺人：总监亲自开发！ – 技术专家开发模块组件，新同学边学习边开发、快速成长
• 不断迭代进步
– 初期：dirty and quick! – 后期：大重构 vs 逐步换血
你也可以尝试做起来！
以网易大数据为例
企业数据现状痛点
供应链数据
仓储数据
通路数据
供应链 生产
仓储
物流
通路
销售
生产数据
生产数据
销售数据
企业级大数据产品的挑战
• 工程师文化 VS 企业用户需求 • 客户不一定是用户 • 偏好私有化部署 • 需要线下销售与技术支持团队 • 需要POC测试试用 • 成单周期长
网易大数据-企业智能决策解决方案
实践经验
多部门协 作
重要性 与方向
销售业务 开展
缺人与资 源
产品 打 磨
•业务打 磨
•如何从0
到1组建团
•创造合 作氛围
队
•流程建
立与管理
业务打磨
1.1目标（战略）管理
• 问题 • 对外产品型态 • 销售与市场策略、组织结构
• 改进方法 – 引入专家 • 主管周会、产品周会、产品站会、业务站会、月会 • 核心成员凝聚一起、达成共识、信息互通
产品需求
市场运营 需求
市场销售 培训
销售需求
产品宣传 材料
技术方案 设计
技术评审
需求池
排优先级 需求评审
交互设计 交互评审 视觉设计
视觉评审
迭代计划 会
Hotfix 流程 Bug
开发
冒烟
提测
测试
预发
上线
需求验证
销售流程
销售
销售线索
商机挖掘 (电话或拜访)
销售支持
销售工具 包
售前需求 确认
解决方案 设计
目录
全链路项目管理介绍 以网易大数据为例 Q&A
项目经理是做什么？
• 定计划？ • 开周会、开站会？ • 风险管理？ • 帮助沟通？ • 包工头？团建？
还有什么是项目管理该做的？
大环境的变化
To C 技术型 产品 项目
To C 产品
To B 产品
项目管理的探索
• 技术型：开发、QA • To C产品：产品、设计、开发、QA、市场、运营、客服… • To B产品：产品、设计、开发、QA、市场、销售、售前、售后、实施、客
决策
埋点
验证需求
人力资源
人力资源 组织架构
招聘
需求梳理
JD撰写
发布渠道
培育
学习环境 打造
培训
任职管理
晋升
面试
激励
福利
岗位安排
加薪
入职
我们可以做什么
• 把团队当成一家小公司，把全局盘点清楚 • 深入盘点各环节，各项目组织间可以互相学习、沉淀 • 初创产品可了解商业化完整版图，盘点自己缺了什麽 • 明确各环节与各角色的协作流，有助於大家团队合作 • 不断优化、提昇
– 除了技术，也要考虑管理与综合能力
1.2 设计冲刺之需求管理
• 困难
– 方向不可能一下子想清楚，产品如何证明市场价值？
• 小步迭代：MVP
– 小迭代2~3周，快速验证需求 – 不一定完全实现。可以原型、仿真、包装、美观 – 让老大快速取得信心、争取资源
•Hale Waihona Puke 优点– 时间短，只做对客户最有价值的部份，反而想的清楚 – 快速能取得反馈（老大、客户） – 团队容易进入奋斗模式
团队背景
• 目标：内部平台产品化与对外商业化
猛犸
数据 挖掘
有数
网易大数据
猛犸大数据平台 有数敏捷分析平台
数据资产
稳定
敏捷
一站式数据开发平台， 覆盖数据传输、计算 及作业流调度
BI数据稳分定析平台，交 互式可视化报表、仪
表盘
海量
深度加稳工定网易19年积 累的互联网大数据
提供中大型传统企业大数据解决方案
方案评估
需求评估 外包评估 采购评估
CRM
poc测试/ 试用
商务谈判
项目投标 选型
实施部署/ 方案确认
试用流程
报价
投标策略 标书、投标分析
合同管理
项目投标 选型
充值
开通
合同签署 项目立项 计划排期
实施部署 外包实施
交付
收回款
交付、验 收、培训
售后支持
客户关系 维护
客户反馈
销售/客服/技 术支持响应
市场流程
从0到1内部创业心法
-以网易大数据为例-
讲师介绍
• 张孙恩，网易杭研资深项目经理，CSM、PMP。台湾人，台湾大学MBA毕业。 曾服务于美商默沙东药厂、顶新集团
• 感知与智能中心（AI、AR）、网易大数据（猛犸大数据、网易有数）、信息 流（网易有料）等项目经理
• 关注大数据项目集的敏捷实践，与企业级产品的战略规划、项目管理 • 《网易一千零一夜》主编与主要作者之一
SEM
广告/公关 文稿策划 媒体管理
市场
市场活动
政府协会
获取线索
客户合作 商务合作 合作夥伴
渠道
挑选合作 夥伴
讨论合作 模式
确定合作 框架
合作质量 考核
签订合作 战略合同
品牌
品牌定位
品牌设计 与包装
品牌宣传
线上运营
运营与数据分析
客户支持
运营
内容运营
客户运营
用户留存/ 增长
需求挖掘
数据分析 确认目标 确认指标 数据规划 数据准备 数据整理 报表制作 日常监控 挖掘问题