制定商务谈判计划(大作业)
商务谈判策划方案范例（四篇）
商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。
决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。
二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。
2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。
3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。
对方利益：1. 争取尽可能高的售价。
2. 与我方建立长期稳定的合作关系。
我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。
若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。
我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。
2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。
对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。
2. 在电脑领域市场份额领先。
对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。
2. 面临众多竞争对手的挑战。
三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。
原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。
具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。
2. 交货期：签订合同后第七天。
3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。
4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。
5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。
底线：1. 总价不超过___万元。
2. 尽快完成交货。
3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。
四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。
方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判工作计划（精选3篇）
商务谈判工作计划（精选3篇）商务谈判篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
制定商务谈判计划(大作业)
制定商务谈判计划一、实训目的和要求实训目的：了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。
实训要求掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划。
二、谈判情景温江区政府拟对“杨柳河绿化带”进行社会招标，你获知了这一消息，并通过“情报收集及制定谈判预案”的各项准备工作，与其负责人取得联系，向对方提交了相关的资料，前期的沟通良好。
准备于下周与你公司进行首次谈判。
由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。
对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向上级汇报，听取总公司意见后还要进行下一轮谈判。
你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，谈判小组的成员也由你组织。
你现在需要制定一份完整的“商务谈判计划”，这关系到谈判的结果，也直接影响你们公司的利益及你在公司的前途。
三、操作步骤第一步组成谈判小组。
（以四人为一组，确定主谈、陪谈及相关角色）第二步进行人员分工。
根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。
第三步确定谈判目标。
谈判的“目标”通常可以用一句话表达。
比如“我们认为谈判目标是……”。
谈判目标必须明确、具体，谈判组成员必须清楚认识到它是谈判的核心原则，一切谈判工作都必须围绕着谈判目标的实现而开展。
第四步确定谈判地点并做好相关准备。
请确定地点，并利用相关知识解析怎样创造良好的谈判开局气氛，包括发生的相关费用。
第五步确定谈判进程。
拟订时间表与对方协商，或者确认对方拟订的时间表。
明确时间、议题、预期达到的结果。
注意，在不能按照预期进行谈判时的补救措施。
商务谈判写作方案范文（4篇）
商务谈判写作方案范文(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于____年，占地____亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等____个专业。
办校____年来，已培养各类毕业生____万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）商务谈判方案范文篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
2024年商务谈判计划书范文(二篇)
2024年商务谈判计划书范文一、背景介绍在全球经济一体化的背景下，企业之间的商务谈判越发重要。
____年以来，在国际贸易摩擦升级、全球供应链变动的情况下，我们公司必须积极应对，制定明确的商务谈判计划，以确保在竞争激烈的市场中取得优势地位。
二、目标设定1. 在2024年，与10家潜在市场合作伙伴成功达成商务合作协议，以拓展市场份额。
2. 提高谈判成果的质量和效率，使我公司与合作伙伴达成双赢的商业合作关系。
3. 通过商务谈判，优化供应链管理，降低成本，提高利润。
三、谈判策略1. 深入了解潜在合作伙伴的需求和利益，确定谈判的主要诉求点。
2. 明确我公司的优势和资源，确定与潜在合作伙伴形成互补的合作模式。
3. 预判可能的谈判难点和潜在风险，制定应对策略，降低谈判风险。
4. 寻求第三方专业机构的帮助，提供谈判过程中的中立和客观意见。
四、谈判流程1. 预备阶段：收集市场信息、分析合作伙伴需求、评估资源等。
2. 谈判准备：制定谈判计划、明确诉求、确定谈判团队。
3. 谈判开场：确立良好的沟通氛围，陈述我方诉求，了解对方立场。
4. 诉求交换：对诉求进行沟通和讨论，寻找可能的合作点和平衡点。
5. 问题解决：针对各方关切和疑虑，找出解决方案，并达成共识。
6. 协议达成：达成商务合作协议，明确各项合作细节和责任分工。
7. 合作实施：按照协议内容，共同推进合作项目的实施与监督。
8. 关系维护：保持与合作伙伴的沟通和合作，解决合作中出现的问题。
五、资源配置1. 谈判团队：成立专业的谈判团队，包括市场部门、财务部门、法务部门等相关人员。
2. 外部资源：找寻专业的谈判咨询机构或律师事务所提供专业帮助。
3. 技术支持：建立有效的信息管理系统，提供谈判过程中的技术支持。
4. 财务支持：确保谈判过程中的费用投入，以保障谈判顺利进行。
六、风险分析1. 谈判过程中出现文化差异和语言障碍，影响双方的沟通和合作。
2. 合作伙伴可能存在诚信风险，不兑现合作承诺，导致合作失败。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
制定商务谈判计划
一、实训目的和要求
实训目的：了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。
实训要求掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划。
二、谈判情景
温江区政府拟对“杨柳河绿化带”进行社会招标，你获知了这一消息，并通过“情报收集及制定谈判预案”的各项准备工作，与其负责人取得联系，向对方提交了相关的资料，前期的沟通良好。
准备于下周与你公司进行首次谈判。
由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。
对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向上级汇报，听取总公司意见后还要进行下一轮谈判。
你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，谈判小组的成员也由你组织。
你现在需要制定一份完整的“商务谈判计划”，这关系到谈判的结果，也直接影响你们公司的利益及你在公司的前途。
三、操作步骤
第一步组成谈判小组。
（以四人为一组，确定主谈、陪谈及相关角色）
第二步进行人员分工。
根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。
第三步确定谈判目标。
谈判的“目标”通常可以用一句话表达。
比如“我们认为谈判目标
是……”。
谈判目标必须明确、具体，谈判组成员必须清楚认识到
它是谈判的核心原则，一切谈判工作都必须围绕着谈判目标的实现而开展。
第四步确定谈判地点并做好相关准备。
请确定地点，并利用相关知识解析怎样创造良好的谈判开局
气氛，包括发生的相关费用。
第五步确定谈判进程。
拟订时间表与对方协商，或者确认对方拟订的时间表。
明确时间、议题、预期达到的结果。
注意，在不能按照预期进行谈判时的补救措施。
如某天没能就某议题达成协议则利用晚上的时间继续谈判。
本周未能达成一致，利用周末继续谈判，或者暂停谈判另外安排时间、或者延长谈判时间等。
第六步制定谈判策略。
根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略。
并
且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在
心。
可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束
策略等。
第七步准备谈判资料。
由谈判小组的后勤保障人员列出相关信息资料列表，并逐项准
备。
可分为背景资料、行业资料、对方信息资料、相关法律资
料、相关标准资料、技术资料、产品或服务资料、商务资料、
财务资料等。
第八步准备谈判合同文本。
第九步制定应急预案。
主要应安排好如下事项的应急处理方案：
1、成员方面；
2、场地及设备方面3；策略方面：我们希望本
次谈判的最大让价幅度不超过5%，如果对方不满意，坚持要
更多的让步怎么办？4、竞争对手的干扰。