某某酒店夜总会营销策划方案

经营策略与经营方法也应与时俱进：
由于客源市场和顾客需求是不断因时变化的， 帝豪夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进 ，必须按娱乐市场需求的变化而不断调整定位。 尽管我们的经营方法在不断变化，但帝豪夜总会 经营方针的三要素不变。而我们也会围绕着“创立 品牌——发展品牌——壮大品牌——铸就名牌”的 思想开展工作。帝豪KTV在了解市场的前提下， 执行决策、计划、组织、指挥、控制、协调等管 理职能，形成最大接待能力，保证夜总会双重效 益的完美统一。
酒店客房以传统时尚相结合，运用现代科技的手法创 意出既高贵典雅，又富有休闲商务气息的居住空间：28 间超豪华的KTV贵宾包厢，使你得到一般的贵宾享受，
留恋忘返。精致的西餐厅，不但提供中、西式可口菜肴 ，而且提供独特的24小时送餐服务，并免收服务费。另 设可容纳200多人的大型会议室，和商务洽谈型小会议 室，及设有200多个车位的大型停车场。完善的设施与
适应范围：：
适应范围：商务洽谈、公司聚会、朋友聚会、 特殊节日聚会、自娱自乐；
夜总会功能定位：
a：豪华装饰、风格各不相同的时尚KTV包房 、每间房间均配有独立洗手间；；
b：区别於其他娱乐场所的情侣演艺清吧，休闲 、清净的场所可适合不同人群；
经营理念：
a：“以客为重、以客为尊、以客为本”让每一位 宾客均可享受“我K歌我快乐”； b：以“服务质量是我们的生命”作为服务理念， 让宾客享受其他量贩KTV做不到的服务；并承诺 宾客按服务铃后，服务生叁十秒内赶到。 c：“评价自助、诚实消费”是我们的消费理念， 让每一位宾客均开开心心娱乐，明明白白消费， 并郑重承诺绝不卖假酒及各类劣食品； d：“以客为主、一视同仁”是我们的待客理念。
二、夜总会营销方案针
二、夜总会营销方案针
根据对南宁本土娱乐消费市场的了解结合 我酒店的情况综合分析。 目前拟出以下几点建议：
我们的经营策略共有六个部分：
1、以帝豪酒店为核心，酒店夜总会为辅 助。酒店夜总会经营得好，能直接带动酒 店、住房、餐饮、桑拿等业务，提高经济 效益。 2、抓住我们的优势，提高知名度，不断 提升市场占有率，使企业能够稳步发展。
南宁帝豪商务酒店是一家集住
宿、餐饮、桑拿保健、休闲娱乐为一体的 商务型酒店。位于风景秀丽的邕江北岸 （竹溪大道1号葫芦鼎大桥北），青山绿 水尽收眼底。紧靠快环道与葫芦鼎大桥使 酒店周边的交通十分便利快捷，更方便去 往江南、机场、南宁国际会展中心、五象 广场与核心商务区以及火车站、琅东客运 站等。
酒店客房以传统时尚相结合，运用现代科技的手法 创意出既高贵典雅，又富有休闲商务气息的居住空 间：28间超豪华的KTV贵宾包厢，使你得到一般的 贵宾享受，留恋忘返。精致的西餐厅，不但提供中、 西式可口菜肴，而且提供独特的24小时送餐服务， 并免收服务费。另设可容纳200多人的大型会议室， 和商务洽谈型小会议室，及设有200多个车位的大 型停车场。完善的设施与配套功能，是商务洽谈、 休闲旅游住客的最佳选择。
南宁帝豪会所营销策划
• 一、总体思路
南宁现有与酒店配套夜总会约25家，平均每晚约有300人次光顾，人均 消费500-1500元左右，每晚营业额约20-60万。 据官方统计南宁现有娱乐场所超过200家，每年的营业收入达到20亿元， 而实际规模远超统计数据。
每晚在娱乐场所消费的人群和金额达到了一个非常庞大的规模
配套功能，是商务洽谈、休闲旅游住客的最佳选择。
“帝豪”KTV包房28间，现将销售方案作出如下计 划：1、28间 X 日营业额500元 = 14000元。
月营业额：30 天 X 14000元/天 = 42万元（直接成本 约为营业额的15%）
按70%进房率计算，为42 万元 X 70% = 29.4万元。
6、人才策略。我们不惜重金挖掘人力资源 ，大量招聘和挖掘全国和本地的优秀业务精 英。KTV包房是营业点的主要利润来源。因 此，我们必须首先强化夜总会包房业务的拓 展，尽量争取最大的客户量，避免出现冷清 的局面。可采取先请客后优惠再打折三步走 的所谓“先有人气，后有财气”策略。
将多种营销促销手段灵运用：
寻找客源的方式有很多种：
寻找客源的方式有很多种，最长见的就是做活 动，有吸引力的运动。当然不能赔着做，这个可 与酒商协商得到他的支撑，同时广告必定得到位 。第二种常见的方法多用于量贩。就是通过免费 欢唱券来吸引客人，同时进步店里的著名度。但 欢唱券千万不要找人满大街去发，一方面会影响 酒店形象，再就是顾客越轻易越不信任。比如往 市内档次高的会所 (那儿的客人有消费才能）往 协商合作，就是说在他们饭店花费的客人可到我 KTV费欢唱4小时，这个很简略，而且一般都很 愿意合作。
我们会将多种营销促销手段灵活运用，吸引尽 可能多的顾客惠顾。建立客户群体并利用顾客的 口碑，蓄意造势，提高酒店KTV的知名度和尊贵 形象。
客源很简略！有句话说的好，创业轻易守业难 ！客源来了，就看你能不能留得住。我们的营销 方针归纳总结为三要素：以人为本，以市场为导 向，以效益为使命。我们将塑造高档形象，主动 争取客源，不断挖掘人才，创造服务特色，赢得 良好的口碑。
顾客是帝豪夜总会的衣食父母，是帝豪赖以生存的土壤。只有 为顾客提供优质的服务，我们才能得到长期的回报，我们必须 牢记职责中的服务理念：“我们的工作是销售我们的服务”，“只 有服务质量的提高，才能刻市场的回报”，“服务是根本，一切行 动必须贯彻服务思想”，“以客人为中心，将客人的需求作为行动 的准则”。我们深知：只有通过不断改进和完善，才能有效地提 高服务质量，“唯有提升，才能更好”。我们将做出不懈的努力， 深入贯彻实施服务意识。
我们的经营策略共有六个部分：
3、必须提高市场敏感度，及时调整销售 策略，适应市场变化，根据实际情况调整 价格、促销、优惠等政策。 4、建立健全考核、奖惩等相关规章制度 。 5、广开思路，强化营销，价高折大，政 策灵活，积极主动，全员销售，重视意见 ，强化服务，创造声势，树立形象，建立 客户档案。
我们的经营策略共有六个部分：
除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越 的团队去打造这艘“航空母舰”。任何一家酒店的夜总会都存在其 本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营方法和推 广手段，最大限度地发挥帝豪商务酒店KTV的优势，增强核心 竞争力，才能使帝豪商务酒店KTV能争取到最佳的经济效益和 社会效益。