有关电子商务的网络营销策略
电子商务行业的网络营销策略
电子商务行业的网络营销策略随着互联网的快速发展和普及，电子商务行业在全球范围内迅速崛起。
在这个竞争激烈的行业中，成功的网络营销策略成为各企业取得优势和实现增长的关键。
本文将探讨电子商务行业中的网络营销策略，并提供一些实用的建议。
网络营销策略一：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎排名中的技巧和方法。
通过优化网站结构和内容，以及使用关键词和链接策略，可以使网站在搜索引擎结果中获得更高的排名，从而增加曝光度和流量。
对于电子商务企业来说，SEO是提高网站可见性和吸引潜在客户的重要手段之一。
网络营销策略二：内容营销内容营销是通过提供有价值的信息和内容来吸引和保持客户的策略。
对于电子商务企业来说，通过发布相关的博客文章、视频、社交媒体帖子等，可以建立自身的专家形象，吸引潜在客户并促使他们与企业进行互动。
此外，优质的内容还能扩大企业的品牌影响力，提高客户忠诚度。
网络营销策略三：社交媒体营销社交媒体已成为电子商务营销不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上建立专业的品牌形象，并与潜在客户进行积极互动，可以增加企业的曝光度和知名度。
选择适合自身用户群体的社交媒体平台，并利用各种互动工具，如直播、投票、抽奖等，吸引用户参与和分享，从而扩大企业的影响力和用户基础。
网络营销策略四：移动营销随着智能手机的普及，移动营销在电子商务行业中发挥着重要作用。
通过开发移动应用程序、短信营销和移动广告等手段，可以直接与用户进行互动，并提供个性化和便捷的购物体验。
同时，移动支付的普及也为电子商务企业提供了更多的销售渠道和机会。
网络营销策略五：数据分析和个性化营销借助数据分析工具，电子商务企业可以收集和分析大量用户数据，了解用户的兴趣、需求和行为习惯。
通过个性化推荐、购物定制、邮件营销等方式，将相关产品和服务推送给特定用户群体，提高转化率和销售额。
综上所述，电子商务行业的网络营销策略包括搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销、移动营销以及数据分析和个性化营销。
电子商务中的网络营销策略
电子商务中的网络营销策略在当今数字化时代，电子商务已经成为一种非常重要的商业活动形式。
随着互联网的迅速普及和发展，网络营销策略成为各企业在电子商务领域取得成功的关键。
本文将探讨电子商务中的网络营销策略，并介绍一些成功案例。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中排名的一种策略。
通过对网站结构和内容进行优化，可以使网站在搜索引擎中获得更高的曝光度，吸引更多潜在客户。
关键词研究是SEO成功的关键。
企业需要了解目标客户所使用的关键词，并将其整合到网站的标题、描述和内容中。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为企业与客户互动的重要平台。
通过创建并管理社交媒体账号，如Facebook、Twitter和Instagram，企业可以与潜在客户进行有效的沟通和互动。
定期发布有趣和有用的内容，回答客户的问题，与客户建立关系。
此外，还可以通过社交媒体广告和赞助内容来吸引更多的潜在客户。
三、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的信息来吸引和保持客户的一种策略。
企业可以通过发布博客文章、白皮书、视频等形式的内容来建立专业形象和领导地位。
这些内容不仅可以提供有用的信息，还可以展示企业的专业知识和解决问题的能力。
通过内容营销，企业可以吸引更多的潜在客户，并建立长期的客户关系。
四、影响者营销影响者营销是指与在特定领域有影响力和认可度的人合作，通过他们的影响力来扩大企业的品牌知名度和销售额。
企业可以与博客、YouTuber和社交媒体上的知名人物合作，在他们的平台上展示产品或提供优惠券，从而吸引他们的粉丝成为潜在客户。
通过与影响者合作，企业可以快速地扩大品牌影响力并吸引更多客户。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销已经成为一种不可忽视的策略。
通过短信营销、移动应用和移动广告，企业可以直接与客户进行互动，并提供个性化的服务和优惠。
移动支付也成为移动营销的重要组成部分，方便客户进行在线购物。
通过针对移动用户的专门营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提高销售额。
电子商务网络营销的策略与实施方法
电子商务网络营销的策略与实施方法在今天的互联网时代，电子商务成为了商业发展的重要趋势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要采取有效的网络营销策略来吸引并保留顾客。
本文将探讨电子商务网络营销的策略与实施方法，帮助企业提高其在线业务的可见性和知名度。
一、目标市场分析在制定电子商务网络营销策略之前，首先需要进行目标市场分析。
了解目标市场的特征、需求和购买行为，有助于企业更好地针对其目标客户进行营销活动。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场的规模、竞争情况和潜在机会，以便制定相应的营销策略。
二、建立品牌形象电子商务网络营销的一个重要方面是建立和提升品牌形象。
品牌形象是企业在顾客心目中的形象和认知，它直接影响顾客的购买决策和忠诚度。
为了建立品牌形象，企业需要注重产品和服务的质量，提供差异化的竞争优势，并制定一系列的品牌推广活动，如SNS 网络广告、搜索引擎优化（SEO）和内容营销等。
三、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎排名上的可见性的一项重要策略。
通过优化网站的内容和结构，合理使用关键词和元数据等手段，可以使网站在搜索引擎中获得更高的排名，从而增加有针对性的流量。
企业可以雇佣专业的SEO团队或使用SEO工具来监控和优化网站的排名，提高其在搜索引擎结果页上的曝光率。
四、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活的重要组成部分，也是电子商务网络营销的重要渠道之一。
企业可以通过在社交媒体上建立品牌形象、与顾客互动和进行定向广告投放来增加在线业务的曝光度。
例如，企业可以定期发布有关产品、促销活动和行业资讯的帖子，与关注者进行互动，提高品牌的知名度和企业的信誉度。
五、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和引导顾客的一种营销策略。
企业可以通过博客、文章、视频和社交媒体等渠道分享与目标客户相关的内容，以提供专业知识、解决问题和激发顾客的购买意愿。
内容营销不仅可以增加网站的访问量和转化率，还可以提高品牌的专业形象和声誉。
电子商务平台中的网络营销策略分析
电子商务平台中的网络营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务成为了商业领域中不可忽视的一部分。
电子商务平台提供了一个方便快捷的购物环境，随时随地都可以进行购物活动。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电子商务平台需要采取有效的网络营销策略来吸引用户和增加销售。
一、精确的目标市场定位对于电子商务平台来说，了解目标市场是制定网络营销策略的重要前提。
通过市场调研和数据分析，可以确定适合自身产品或服务的目标市场，并了解目标市场的消费习惯、偏好和需求。
在明确目标市场的基础上，电子商务平台可以精确定位，并有针对性地制定和执行网络营销策略。
二、优化搜索引擎排名搜索引擎是用户搜索信息的主要渠道，优化搜索引擎排名是增加电子商务平台曝光度和流量的重要手段。
通过优化网站的关键词、网页结构、链接引用等因素，可以提高电子商务平台在搜索引擎结果中的排名。
此外，结合内容营销和社交媒体等策略，可以进一步提高排名并吸引更多潜在用户。
三、建立品牌形象品牌形象是电子商务平台的核心竞争力之一，通过建立品牌形象可以提高用户对平台的信任和认可度。
电子商务平台可以通过商标注册、品牌故事、产品质量保证等方式塑造独特的品牌形象。
此外，积极参与社交媒体和行业论坛的互动，与用户进行有效的沟通和互动，也是建立品牌形象的重要途径。
四、个性化推荐系统针对用户的个性化需求和购买历史，通过个性化推荐系统可以实现精准投放和个性化推荐。
电子商务平台可以利用用户数据分析，分析用户的购买习惯和兴趣偏好，并根据用户的行为和偏好向其推荐相关产品或活动。
通过个性化推荐系统，可以提高用户的购买满意度和留存率。
五、社交媒体营销社交媒体已经成为用户获取信息和社交互动的重要渠道。
电子商务平台可以通过与用户在社交媒体上的互动来增加用户黏性和品牌曝光度。
通过发布有趣、有价值的内容，与用户进行互动和评论，可以吸引更多用户关注和参与。
此外，还可以利用社交媒体的广告投放和合作推广来增加品牌曝光度和吸引更多潜在用户。
电子商务的网络营销策略
电子商务的网络营销策略在当今数字化的时代，电子商务已经成为商业领域中不可或缺的一部分。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，网络营销对于电子商务企业的成功至关重要。
有效的网络营销策略能够帮助企业吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是电子商务网络营销的基础。
通过优化网站的结构、内容和关键词，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，从而增加网站的流量。
首先，要进行关键词研究，了解目标客户在搜索时使用的关键词。
然后，将这些关键词合理地分布在网站的标题、描述、页面内容和图片标签中。
此外，优化网站的结构，确保搜索引擎能够轻松抓取和索引页面。
创建高质量的内容，包括产品描述、博客文章和用户评论，也是提高网站权重的重要手段。
二、社交媒体营销社交媒体平台是与消费者互动和建立品牌形象的重要渠道。
企业可以在微信、微博、抖音等平台上开设官方账号，发布有趣、有用的内容，吸引用户关注。
通过举办线上活动、抽奖和互动话题，增加用户参与度。
同时，利用社交媒体的广告投放功能，精准定位目标客户，提高广告效果。
例如，根据用户的兴趣、年龄、地理位置等因素，投放个性化的广告。
三、内容营销内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户，并建立信任和忠诚度。
可以创建博客文章、视频教程、电子书等形式的内容，围绕产品或服务的相关主题展开。
比如，如果是一家销售健身器材的电商企业，可以发布关于健身技巧、营养知识和运动康复的文章。
通过分享专业知识，不仅能够吸引潜在客户，还能树立企业在行业内的权威形象。
四、电子邮件营销电子邮件营销仍然是一种有效的网络营销手段。
收集客户的电子邮件地址，定期发送个性化的邮件，如新品推荐、促销活动和节日问候。
在邮件设计上，要注重简洁明了，突出重点，同时确保邮件在不同设备上的显示效果良好。
为了提高邮件的打开率和转化率，可以进行A/B 测试，比较不同主题、内容和排版的效果。
电子商务的网络营销策略
电子商务的网络营销策略随着互联网的快速发展，电子商务已经逐渐成为了日常生活的一部分。
电子商务不仅方便了消费者的购物体验，同时也为企业提供了更多的商机和发展空间。
在这样的背景下，网络营销的重要性也变得愈发突出。
如何制定有效的网络营销策略，成为了企业追求市场份额的关键。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（SEO）是提升企业网站在搜索引擎结果页中排名的一种技术。
通过优化网站的页面内容、结构、链接、图片等元素，使得搜索引擎能够更好地识别并推荐该网站给潜在用户。
SEO是电子商务网络营销中最重要的一环，因为搜索引擎是大多数消费者进行网上购物的入口。
SEO需要从多个方面入手，包括网站的关键词选取、网页标题和描述、页面结构、外链引用等。
其中，关键词选取是SEO的重中之重，关键词的质量和数量越高，就能够吸引更多的潜在客户，增加流量和转化率。
此外，还需要通过分析用户搜索行为，了解用户的需求和偏好，以此来优化网站的页面内容和用户体验。
二、内容营销内容营销是通过制作和推广优质内容来吸引和留住潜在客户的一种营销方式。
内容可以包括文章、图片、视频、音频等多种形式，通过教育和娱乐等手段，为潜在客户提供有价值的信息，增加他们对企业品牌的认知度和满意度。
内容营销需要在多个平台上展开，例如企业官网、博客、社交媒体、视频网站等。
同时，还需要关注用户的反馈和互动，积极回应评论和建议，以此建立良好的用户关系和口碑。
三、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广企业品牌和产品的一种营销方式。
社交媒体占据了越来越大的市场份额，其用户数量和互动率都极为惊人。
企业可以通过社交媒体平台，与潜在客户进行直接互动，了解他们的需求和反馈，推广新产品和促销活动。
社交媒体营销需要重视平台的选择和维护。
不同的社交媒体平台具有不同的用户特点和功能，企业需要根据自身的特点和目标客户来选择适合自己的平台。
同时，还需要定期更新内容和进行互动，才能够获得更好的效果。
电子商务中的网络营销策略
电子商务中的网络营销策略一、概述随着互联网的快速发展，电子商务已成为企业不可或缺的一部分。
在这个数字化时代，无论是传统企业还是新兴企业，都离不开电子商务的支持和发展。
而网络营销策略作为电子商务中至关重要的一环，对企业的成败起到了至关重要的作用。
本文将介绍电子商务中的网络营销策略，并且会涉及到几个实用的策略。
二、SEO优化搜索引擎优化（SEO）是电子商务中最基本、最重要的技术之一。
简单来说，SEO优化是指在搜索引擎自然搜索结果中提高优化网站的可见性和排名，从而提高网站流量和转化率。
SEO一般分为两大类，一类是外部优化，一类是内部优化。
外部优化主要是为网站获得外部链接，提高网站的链接权重和排名。
而内部优化则是通过优化网站内容、提高用户体验等方法提高网站自身的排名。
一些实用的SEO优化技巧如下：1、关键词分析及使用：通过关键词分析，确定最适合用户搜索的关键词，并在网站上使用它们。
同时，在网站内容中适度使用关键词，优化网站内容，提高搜索引擎的理解度。
2、内部链接优化：适度添加内部链接可以提高用户体验，同时也有助于传达权重，提升网站的自然排名。
3、外部链接建设：外部链接是提高网站权重和流量的关键因素之一。
通过建设外部链接，增加网站甚至品牌的曝光度，提高搜索引擎的认可度。
三、社交媒体营销随着社交媒体的普及，社交媒体营销已经成为越来越多企业的选择。
社交媒体平台具有强大的传播力和社交影响力，是企业推广品牌、建立口碑的好渠道。
社交媒体营销主要有以下几个方面：1、社交媒体平台的选择：大多数社交媒体平台都有自己的受众和优势，企业应该根据自身定位、目标受众等选择最适合自己的平台。
2、内容策略：社交媒体是一个内容为王的平台，企业应该根据受众需求制定最适合营销目标的内容策略。
3、社交互动与回应：与受众互动是社交媒体营销中必不可少的环节，及时的回应、关注和参与，可以提高受众的参与度和忠诚度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是指企业通过发送电子邮件的方式向潜在客户和现有客户宣传自身产品或服务的营销模式。
电子商务中的网络营销策略与实施
电子商务中的网络营销策略与实施在电子商务飞速发展的时代，网络营销成为企业获取客户和推广产品的重要手段。
而网络营销策略的选择和实施也直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨电子商务中的网络营销策略与实施，并分析其对企业发展的影响。
一、网络营销策略的选择1.定位目标市场在制定网络营销策略之前，企业首先需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征、需求和购买行为，以便精确制定针对性的营销策略。
2.构建品牌形象品牌形象是企业在网络营销中的核心竞争力之一。
通过打造独特的品牌形象，企业能够赢得用户信任并提高产品认知度。
在网络营销中，通过精心设计的网站界面、标志和广告语等方式来传达品牌形象，构建品牌价值。
3.选择合适的网络平台网络营销需要依托于各种网络平台，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等。
企业应根据目标客户的特点和行为习惯选择适合的网络平台，以提高营销效果。
同时，不同的网络平台也需要采取不同的营销策略和形式。
4.制定内容营销策略优质的内容是吸引用户和提高转化率的关键。
企业可以通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引用户访问网站并提高用户粘性。
此外，企业还可以通过内容推广、内容合作等方式扩大内容的影响力。
5.实施数据分析和优化网络营销需要持续的数据分析和优化，以保证营销策略的效果。
通过监测关键指标如点击率、转化率等数据，企业可以及时调整和优化网络营销策略，提升整体营销效果。
二、网络营销策略的实施1.建设专业的电子商务网站电子商务网站是企业实施网络营销的基础设施。
建设专业的电子商务网站需要确保网站的美观、易用性和安全性。
同时，网站的内容也需要具有吸引力和独特性，以吸引用户访问和转化。
2.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中排名的关键手段。
通过优化关键词、网站结构、网页内容等方式，使网站能够获得更多的有机流量，并提高转化率。
此外，建立高质量外部链接也是提升网站在搜索引擎中排名的重要因素之一。
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电子商务网络营销策略
网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，因此，传统营销中的基本营销策原理仍然使用网络营销，成为网络营销中的基本策略，其主要包括产品、价格、渠道和促销。
需要指出的是：作为传统营销中的4P’S策略在网络营销中又与传统的营销存在着较大的差异。
（一）产品策略
在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。
作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。
1.实物产品策略
（1）实物产品选择的基本原则。
从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。
但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。
一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品：
一是具有高技术性能或与电脑相关的产品；
二是市场需要覆盖较大地理范围的产品；
三是不太容易设店的特殊产品；
四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；
五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品；六是网络群体目标市场容量较大的产品；
七是便于配送的产品；
八是名牌产品。
（2）选择产品时应注意的问题
一是要充分考虑自身产品的性能；
二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；
三是要充分考虑产品市场生命周期。
2、信息产品策略
（1）设立“虚拟展厅”。
用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。
在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。
（2）设立“虚拟组装室”。
在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。
（3）建立自动的信息传递系统。
在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者；二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感上的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。
（二）价格策略
价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业的一种非常重要的竞争手段，是企业营销组合策略中的重要组成。
在进行网络营销中，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。
1.营销价格及其影响因素
营销价格是指企业在营销过程中买卖双方成交的价格。
企业营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。
一般来说，影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。
2.企业定价目标及网上营销价格的确定程序
（1）企业定价目标。
定价目标是指企业通过制定产品价格要求达到的目的。
它是企业选择定价方法和制定价格的依据，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。
在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种：
一是以获得理想利润为目标；
二是以获得适当的投资报酬率为目标；三是以提高或维持市场占有率为目标；四是以稳定价格为目标；
五是以应付或防止竞争为目标；
六是以树立企业形象为目标。
（2）企业网上营销价格的确定程序
一是分析测定市场需求；
二是估计产品成本；
三是分析竞争对手营销价格与策略；四是选择定价目标；
五是选择定价方法；
六是确定可能的价格；
七是征询消费者的意见；
八是确定最终价格。
3.网上定价策略
网上定价的策略很多，即有心理定价策略，也有折扣定价策略、地理定价策略和信用定价策略。
本部分我们主要根据网络营销的特点，着重阐述个性化定价策略、声誉定价策略及折扣定价策略。
（1）个性化定价策略。
个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。
网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。
企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。
（2）声誉定价策略。
在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和
订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题。
在此情况下，对于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些；反之，价格则低一些。
（3）扣定价策略。
在实际营销过程中，网上折扣价格策略可采取如下几种形式：
一是数量折扣策略。
为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。
购买量越多，折扣可越多。
在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。
二是现金折扣策略。
对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。
（三）渠道策略
1.营销渠道的效用
营销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这
种商品和服务所有权或帮助所有权机构转移的所有企业或个人。
简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用：
（1）时间效用。
即营销渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾，保证了消费者的需求；
（2）地点效用。
即营销渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。
（3）所有权效用。
即营销渠道能够实现商品所有权的转移。
网络市场使营销渠道的三种作用得到了进一步的加强。
在时间和地点上，它使产需不一致的矛盾得到了较为有效的解决，消费者在家中能以最近的地点，以较快的时间获得所需的商品。
商家也能在较短的时间内，根据消费者的个性化需要进行生产、进货，并在最近的地点、以最小的费用将货物送到消费者手中。
2、影响网络营销渠道选择的因素
（1）目标市场。
目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。
市场因素主要包括：
目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。
（2）商品因素。
由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。
主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。
（3）生产企业本身的条件。
主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
（4）环境因素等。
3.营销渠道策略的选择
企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素进行了分析，就需进行营销渠道的决策。
（1）直接营销渠道与间接营销渠道策略选择
直接营销渠道。
也称零层分销渠道，是指商品直接从生产流通消费者或使用者的营销渠道。
直接营销渠道一般适合于大宗商品及生产资料的交易。
间接营销渠道。
也称层次分销渠道，是指把商品通过中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。
间接营销渠道一般适合于小量商品及生活资料的交易。
（2）长渠道和短渠道策略的选择。
长渠道策略的优点：一是批发商的介入，利用其经营的经验和分销网络，为零售商节省时间、人力和物力，又为厂商节省营销费用；二是能够提供运输服务和资金融通；三是组织货源，调节供需在时间和空间商的矛盾；四是为生产企业提供市场信息和服务。
缺点：经营环节多，参加利润分配单位多，流通时间长，不利于协调、控制。
采用短渠道策略的条件：一是有理想的零售市场。
即市场要集中顾客流量大的区域，市场潜在需求量要大；二是产品本身的特殊性。
如时尚商品、易损易碎商品、高价值商品、技术性强的商品等；三是生产企业有丰富的市场营销经验和公里能力；四是财力资源较为雄厚。
（3）宽渠道和窄渠道策略的选择。
所谓营销渠道的宽窄，是以渠道的横向联系来考察的，即在渠道的某一层次上使用同种类型中间商数目多少，构成渠道的宽度。
一般的分类标准是指商品生产者在某一特定目标市场某一层次上（如批发或零售）选择两个以上中间商销售本企业的产品称为宽渠道，只选择一个中间商的称为窄渠道。
企业对营
销渠道宽窄的选择策略，通常有密集型分销渠道策略、选择型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。