41产品生命周期与营销策略
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品生命周期与营销策略的关系
产品生命周期与营销策略的关系摘要：在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存发展不再是一件简单的事情，生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，而市场营销在这个生产市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，如帕玛拉特败北中国市场，宝洁的润妍之痛，因此，研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。
关键词：策划，产品生命周期，营销策略参考文献：1、2、3一、相关概念的阐述：（1）、策划：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策划目标服务的，以现代的科学方法论为基础，以追求最佳成效为目标。
(2)、产品生命周期：是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间，它一般包括4个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
(3)、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
二、产品生命周期的形式：（1）、投入期该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。
其特征为：购买者数量少，销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定，销售环节不健全。
（2）、成长期该时期是产品逐渐被人们所接受销量迅速增长的阶段。
其特征为：购买者多销量迅速增加，产品基本定型，大规模的生产使产品的成本下降，产品降低价格，利润增加，而竞争者也将大大增加。
（3）、成熟期该时期是产品被大多数消费者接受销量缓慢增长的阶段。
其特征为：购买者数量增加到一定额度，销量平稳增加到下降的趋势，价格继续下降，而此时利润达到最高点，销量的下降利润也减少，竞争比较激烈。
产品各生命周期特点及营销策略
3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。
引入期:销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。
这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备,因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品.公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。
采用这一战略的主要条件是(1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品;（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争,试图建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。
这样做可以获得更多毛利并降低营销费用,可望从市场上撇取最大利润。
采用这一战略的假设条件是（1)市场规模有限；(2）大多数的市场已知晓这种产品；(3)购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3)大多数购买者对价格敏感;（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。
低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的;（2）市场上该产品的知名度较高；（3)市场对价格相当敏感;（4）有一些潜在的竞争。
成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。
由于有大规模的生产和利润的机会的吸引,新的竞争者进入市场，同时,分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。
销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。
产品生命周期各阶段的营销策略有哪些
产品生命周期各阶段的营销策略有哪些在市场经济的大舞台上，产品如同演员，有着自己的生命周期。
从诞生、成长到成熟，再到衰退，每个阶段都需要独特的营销策略来应对挑战、抓住机遇。
接下来，让我们一起深入探讨产品生命周期各阶段的营销策略。
产品的引入期，就像是新生儿刚刚来到这个世界，一切都是崭新且充满未知的。
在这个阶段，消费者对产品还不太了解，市场需求相对较小。
因此，企业的营销策略重点在于提高产品的知名度，激发消费者的兴趣。
首先，企业可以采用高价格高促销的策略，也就是所谓的“快速撇脂策略”。
通过高额的广告宣传和推广活动，迅速在消费者心中树立品牌形象，同时设定较高的价格，以尽快收回研发成本和获取利润。
这种策略适用于那些具有独特优势、市场需求潜力大且消费者愿意支付高价的产品。
其次，“缓慢撇脂策略”也是一种选择。
即以高价格低促销的方式，慢慢渗透市场。
对于那些市场规模有限、消费者了解产品需要时间，但又愿意支付高价的产品，这种策略较为合适。
另外，“快速渗透策略”则是通过低价和高促销来迅速占领市场份额。
适用于市场规模大、消费者对价格敏感、潜在竞争激烈的产品。
还有“缓慢渗透策略”，以低价低促销的方式逐步进入市场。
当产品市场规模大、消费者对价格敏感且对促销活动反应不大时，企业可能会选择这种策略。
当产品进入成长期，就如同青少年开始茁壮成长。
此时，市场需求迅速增长，竞争对手也逐渐增多。
企业的营销策略重点应转向扩大市场份额，巩固产品地位。
一方面，企业要不断改进产品质量，增加新的功能和款式，以满足消费者不断变化的需求。
通过产品的优化升级，保持产品的竞争力。
另一方面，要适时降低价格，吸引更多价格敏感型消费者。
同时，加大促销力度，拓展销售渠道，增加销售网点，让产品能够更广泛地触达消费者。
在宣传方面，从产品知名度的推广转向产品特色和优势的宣传，强调产品与竞争对手的差异，树立品牌形象。
产品步入成熟期，就像人到中年，趋于稳定但也面临挑战。
市场需求趋于饱和，竞争异常激烈，利润开始下滑。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略⼀、产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略1．导⼊期的特点及企业的营销策略导⼊期是新产品进⼊市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投⼊市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投⼊期即被消费者拒绝，那⼳，企业为此做出的努⼒将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投⼊期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.⽣产成本⾼新产品刚开始⽣产时，数量不⼤，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较⾼，因⽽制造成本较⾼。
2.促销费⽤⼤新产品刚投放市场时，其性能、质量、使⽤价值、特征等还未被⼈们认识，为迅速打开销路，提⾼知名度，需进⾏⼤量的⼴告宣传及其他促销活动，促销费⽤很⼤。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被⼴泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进⼊市场，销路不畅，企业⽆利甚⾄亏损，⽣产者较少，竞争尚未真正开始。
在导⼊期，企业主要的营销⽬标是迅速将新产品打⼊市场，在尽可能短的时间内扩⼤产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的⼴告宣传，采⽤特殊的促销⽅法，如⽰范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、⼩包装试销等，⼴泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提⾼认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提⾼质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运⽤不同策略。
（1）⾼价⾼促销策略，即企业以⾼价和⼤规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采⽤这⼀策略的条件是：⼤部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购⼼切，愿出⾼价；企业⾯临潜在竞争的威胁，急需以⾼价优质树⽴声誉，取得竞争优势。
（2）⾼价低促销策略，即企业以⾼价和低促销费⽤将新产品推进市场，以多获利润。
采⽤这⼀策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；⼤部分购买者对产品已有所了解，愿出⾼价购买；潜在竞争的威胁较⼩。
产品生命周期和营销策略
产品生命周期和营销策略在市场经济中，产品生命周期和营销策略是处理产品成功的关键因素。
市场上的产品可以被分为四个阶段：推出、成长、成熟和衰退。
针对不同的阶段，有不同的营销策略。
这篇文章将探讨什么是产品生命周期以及如何根据产品生命周期制定合适的营销策略。
1. 产品生命周期产品生命周期是指产品在市场上从推出到消失的过程。
每个产品都会经历推出、成长、成熟和衰退四个不同的阶段。
1.1 推出阶段在推出阶段，产品刚刚进入市场。
此时，销售量和利润都相对较低。
这是由于产品尚未被人们广泛接受和认可。
针对这个阶段，营销策略应该是投入广告宣传，让人们了解产品的特点和优势，同时给予消费者一定的优惠政策，鼓励他们购买。
1.2 成长阶段在成长阶段，产品开始受到广泛关注和认可。
传播和销售量逐渐增加，利润也相应增加。
这个阶段的营销策略应该是在广告宣传中强调产品的独特性和优势，同时提供一定的促销政策，鼓励人们购买。
1.3 成熟阶段在成熟阶段，销售量逐渐稳定，利润也达到最高峰。
此时市场上已经有很多相似的产品，竞争也越来越激烈。
针对这个阶段，营销策略应该是提高产品质量，增加产品服务，维系老客户的忠诚度，同时扩大市场份额，增加新客户。
1.4 衰退阶段在衰退阶段，产品的销售量开始下降，利润也相应减少。
这可能是由于市场上出现新的竞争对手，或者是因为消费者的需求转向了其他方面。
在这个阶段，营销策略应该是减少成本，缩小市场份额，同时积极寻找替代品或新的市场机会。
2. 营销策略了解产品生命周期对营销策略的制定至关重要。
针对不同的阶段，应该采用不同的营销策略，以达到更好的销售效果。
2.1 推出阶段在产品推出阶段，营销策略应该是提高产品知名度，吸引消费者的注意力。
其中，有几种市场营销策略可以选择，例如产品优惠套餐、打折销售、礼品券等。
此外，公司还可以通过广告、促销或演示出示等方式来宣传产品。
2.2 成长阶段在产品成长阶段，营销战略应该是扩大市场份额，加强品牌形象，提高产品质量。
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安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 20.10.1520.10.1510:35:5410:35:54October 15, 2020
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踏 实 肯 干 ， 努力奋 斗。2020年 10月 15日 上午10时 35分 20.10.1520.10.15
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追 求 至 善 凭 技术开 拓市场 ，凭管 理增创 效益， 凭服务 树立形 象。2020年 10月 15日 星期四 上午10时 35分 54秒10:35:5420.10.15
尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他 们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也 确实留给人们更多的思考空间。
1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11 亿元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说 明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。
2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。 他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍 广告，以期提升产品的知名度。
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相 信 相 信 得 力量。 20.10.152020年 10月 15日 星期 四10时 35分54秒 20.10.15
谢谢大家！
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树 立 质 量 法 制观念 、提高 全员质 量意识 。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020
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人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。10:35:5410:35:5410:3510/15/2020 10:35:54 AM
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好 的 事 情 马 上就会 到来， 一切都 是最好 的安排 。上午 10时35分 54秒 上午10时 35分 10:35:5420.10.15
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一 马 当 先 ， 全员举 绩，梅 开二度 ，业绩 保底。 20.10.1520.10.1510:3510:35:5410:35:54Oct-20
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牢 记 安 全 之 责，善 谋安全 之策， 力务安 全之实 。2020年 10月 15日星 期四10时 35分 54秒Thursday, October 15, 2020
新特性可树立不断创新和市场领先形象，产 生更多的宣传机会，赢得某些顾客的品牌 忠诚，刺激推销人员和中间商的积极性， 可以迅速采用、迅速放弃，投资相对要少， 但是易被竞争者模仿。
C. 式样改进策略，即改进现有产品的式样后 再投放到市场。主要是增加美感，提高竞 争力。
如汽车制造商定期推出新车型，服装业定期 举办新款时装发布会。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得 了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在
2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费 用，约占全年广告费用的一半。哈药集团采取的 广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领 域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商 业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速 消亡就是很好的教训。
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人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。10:35:5410:35:5410:3510/15/2020 10:35:54 AM
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安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.10.1510:35:5410:35Oct-2015-Oct-20
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加 强 交 通 建 设管理 ，确保 工程建 设质量 。10:35:5410:35:5410:35Thursday, October 15, 2020
产品生命周期与营销策略
一、产品生命周期的概念及其阶段划分
• 产品生命周期是指某产品从进入市场到被 淘汰退出市场的全部活动过程。
课堂讨论1
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• 1.产品生命周期=产品使用寿命?
• • 2.产品生命周期分别有哪几个阶段？
产品生命周期与产品使用寿命
产品生命周期≠产品使用寿命 • 产品使用寿命是一种产品的有效使用时间，
（二）成长阶段的特点与营销策略
1.市场特点 （1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长
很快。
（2）由于大规模的生产和丰厚的利润机会， 吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧。
（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。
（4）建立了比较理想的营销渠道。
（5）市场价格趋于下降。
（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业 的促销费用水平基本稳定或略有提高，但 占销售额的比率下降。
问题：
–问题：投入期的市场特点与营销策略？？
二、产品市场周期 各阶段的特征及营销策略
（一）投入期的市场特点与营销策略
1.市场特点 （1）消费者对该产品不了解，大部分顾客
不愿放弃或改变自己以往的消费行为，销 售量小，相应地增加了单位产品成本。
（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分 配模式。
（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购 买，低价可能难以收回成本。
产品生命周期策略的二维矩阵分析
• 导入期的营销策略
目标： （迅速）扩大市场规模
高
促
高
快速撇脂策略
销
低
缓慢撇脂策略 高利润率撇取
价格
快速渗透策略
缓慢渗透策略 低利润率渗透
低
快速 市场扩展
缓慢
产品的生命周期
产品的有限生命——从投入市场到被淘汰出 市场
产品生命周期（分为投入期、成长期、成熟期和衰退期等 四个阶段
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。 促销策略应从以建立产品知名度为中心转 移到以树立产品形象为中心，主要目标是 建立品牌偏好，争取新的顾客。
如：植美村眼霜
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道， 增加新的销售渠道，开拓新的市场，扩大 产品销售。
（4）在价格决策上，应选择适当的时机调整 价格，以争取更多顾客。
优点是能赋予品牌某种个性，吸引顾客忠诚。 但是，难以预测顾客是否喜欢新款式，多 少人及哪些人喜欢新款式，并且常常要放 弃原款式，要承受一定的风险，甚至失去 喜欢原款式的顾客。
D. 服务改进策略，即改进现有产品的服务后 再投放到市场。
如：空调制造商提供免费安装； 家具经销商送货上门； 美菱冰箱“一次合作，终身受益”
2.市场营销策略
（1）这一阶段营销策略的重点是掌握时机， 退出市场。
（2）决定退出市场的策略：收缩策略、榨取 策略：
A. 把资源集中使用在最有利的细分市场、最 有效的销售渠道和最易销售的品种、款式 上。
B. 大大降低销售费用的同时，降低价格，以 增加眼前利润。
线上案例学习：养生堂
• 随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、 差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每 种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不 相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速 占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随 着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期， 并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不 断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市 场上销声匿迹。
• 而养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶囊、农 夫山泉和清嘴含片，尽管分属不同行业（保健品、 饮用水和休闲食品行业），但几乎每个产品都比 较成功地进入了市场，而且还能够长时间地维持 稳定的市场份额。
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树 立 质 量 法 制观念 、提高 全员质 量意识 。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020
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严 格 把 控 质 量关， 让生产 更加有 保障。 2020年 10月上 午10时 35分20.10.1510:35October 15, 2020
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作 业 标 准 记 得牢， 驾轻就 熟除烦 恼。2020年 10月 15日 星期四 10时35分 54秒 10:35:5415 October 2020
（3）根据市场具体情况，把促销与价格组合 运用和选择相应的策略，如下图所示：
①迅速掠取策略：双高策略；
②缓慢掠取策略：高价低促销策略。
如灰指甲治疗药品《斯皮仁诺》，定价： ￥115，一周一个疗程，共服用2个疗程 ；
③迅速渗透策略：低价高促销策略；
④缓慢渗透策略：双低策略。
课堂活动
• 请同学利用手机或者课本等工具结合老师 的知识讲解，选择一种产品，并讲述该产 品在市场导入期的成功策略。
3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段， 主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从 而提高产品注目率。
2.市场营销策略
（1）促销活动的重点是向消费者宣传介绍产 品的性能、用途、质量，使消费者尝试使 用新产品。
（2）价格上可采取低价渗透策略，迅速扩大 销售量占有一定的市场，也可采取高价取 脂策略提高赢利。
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2.市场营销策略
（1）市场改良策略，即开发新市场，寻求新 用户。主要是开发产品的新用途，寻求新 的细分市场；刺激现有顾客，增加使用频 率；重新为产品定位，寻求新的买主。
（2）产品改良策略，也称为“产品再推出”， 主要包括品质改进策略、特性改进策略、 式样改进策略和服务改进策略。
A. 品质改进策略，即改进现有产品的品质后 再投放到市场。主要是完善产品使用性能， 如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。 如果质量确能提高，顾客也相信已经改进， 并有足够的顾客要求高质量产品，这种策 略就能奏效。
（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位 生产成本下降，由此，企业利润将逐步抵 达最高峰。