谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
论产品生命周期与营销策略的关系
论产品生命周期与营销策略的关系摘要:一个企业的发展道路的前景离不开这个企业的产品,产品在市场的策略的实施对企业的产品能否为市场接受有巨大的影响,而一个产品就像一个生命一样也有一个周期。
企业要在产品生命周期的不同阶段采取相适应的营销策略，缩短开发和引入期，延长成长和成熟期,推迟衰退期的到来，实现企业利润的最大化。
关键词：产品生命周期，营销策略理论概述.产品生命周期:产品生命周期是指产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程,分为介绍期、增长期、成熟期、衰退期四个阶段。
一种产品进入市场后,它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销,然后进入市场，它的市场生命周期才算开始.产品退出市场,则标志着生命周期的结束。
市场营销策略：市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
产品生命周期原理。
产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期1。
介绍期.新产品投入市场,便进入介绍期．此时,顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低．为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段,由于技术方面的原因，产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2。
成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。
浅谈产品寿命周期与营销策略的关系.
浅谈产品寿命周期与营销策略的关系【摘要】营销策划正成为企业运筹帷幄，决胜市场的重要砝码。
企业必须要有一套以系统性、前瞻性、创新性、可行性为特征的营销方案为先导，然后以此执行，循序推进，方能万无一失。
任何产品在市场上都要经历由盛到衰的生命过程，产品的寿命周期越长，企业的销售总量越多，利润也越多。
产品寿命周期影响企业的销售量和利润，营销策划同样影响企业的销售量和利润，本文从产品寿命周期的概念出发，针对产品周期的四个阶段，提出了一些营销策略，对产品寿命周期与营销策略的关系提出了一些看法。
关键词：产品寿命周期；营销策略；策略一、产品寿命周期基本概念产品寿命周期是指产品从投入市场开始,直到被市场所淘汰,最终退出市场所经历的全部运动过程，它经历产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
对这一概念，我们要注意以下几点：第一，产品的寿命周期指的是产品的市场寿命，而不是产品的使用寿命。
第二，市场营销学中所分析的产品寿命周期，更多的是分析产品品种或具体的品牌。
第三，典型的产品寿命周期划分为四个阶段，但并非所有产品寿命周期都如此。
二、产品生命周期与营销策略的关系通过上文可知，产品寿命周期分为四个阶段，分析各个阶段的特点，根据这些特点来制定相应的营销策略。
与引入期、成长期、成熟期和衰退期所对应的特点，我们用下列四个指标来表示，即销售量、利润、购买者和竞争者。
（一）、引入期及其营销策略引入期是指新产品首次正式上市后的最初销售时期，在这一阶段，消费者对新产品不太了解，大部分的消费者不愿意放弃或改变以往的消费习惯，所以产品的销售量小，随着销售量的小，企业的利润也相对比较低，基本上是微利甚至亏损，而这一时期的购买者大部分是爱好新奇的消费者，因为这一部分消费者愿意去尝试新的产品，而对于竞争者，在这一阶段是非常少的。
根据以上的特点，在引入期，市场营销策略的重点是要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长期。
产品生命周期与市场营销
产品生命周期与市场营销产品生命周期和市场营销是经济学和市场学中非常重要的概念，它们对于企业的运作和市场竞争具有重要影响。
本文将对产品生命周期和市场营销的关系进行探讨，并分析不同阶段的市场营销策略。
一、产品生命周期概述产品生命周期是指一个产品从诞生到消亡的过程，通常包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
1. 引入期：产品刚刚上市，销量较低，市场认知度不高。
此阶段的市场营销策略主要集中在产品推广和建立品牌形象上，以吸引消费者的注意力。
2. 成长期：产品开始获得市场份额的增长，销量逐渐上升。
在这一阶段，企业应继续进行广告宣传，同时加强渠道建设和市场开发，以保持增长势头。
3. 成熟期：产品的市场占有率达到峰值，销售增长趋于稳定。
此时，市场竞争加剧，企业需要通过多样化的市场营销手段来维持市场地位，并引入改进和创新来延长产品寿命。
4. 衰退期：产品市场需求逐渐下降，销量开始下滑。
在这一阶段，企业需要考虑产品退出市场，或通过市场细分和创新来挖掘新的市场机会。
二、产品生命周期与市场营销的关系产品生命周期和市场营销密切相关，市场营销策略会随着产品处于不同阶段而发生变化。
1. 引入期的市场营销策略：（1）建立品牌形象：利用有效的广告和公关活动来提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注。
（2）推广销售：采取促销活动、特价优惠等策略，吸引早期消费者购买，同时培养忠诚度。
2. 成长期的市场营销策略：（1）市场扩张：通过加强渠道建设、扩大广告宣传和市场开拓，迅速扩大市场份额。
（2）产品创新：不断改进产品和服务，以满足不同消费者群体的需求，保持竞争的优势。
3. 成熟期的市场营销策略：（1）市场细分：针对不同的消费者群体进行精细化市场划分，开展个性化的宣传推广，提高市场占有率。
（2）品质和服务：通过提供高品质的产品和卓越的售后服务，增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 衰退期的市场营销策略：（1）市场退出：考虑逐步减少对该产品的市场推广，对产品进行合理的库存控制，逐渐退出市场。
产品生命周期与营销策略
产品生命周期与营销策略
产品生命周期是指产品从开发、投放市场到退出市场的整个过程。
它通常包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
不同的阶段需要采取不同的营销策略来应对市场变化和产品竞争。
在市场导入期，产品处于推广和市场认知阶段。
消费者对产品了解较少，销量较低。
针对这一阶段，营销策略主要包括广告宣传、市场推广、价格折扣等手段，以提高市场知名度，吸引消费者的注意力，促进销售增长。
进入成长期，产品销量开始增长迅速，市场需求增加。
在这一阶段，企业应加大宣传力度，扩大市场份额。
同时，为了满足消费者多样化的需求，可以通过产品升级、技术创新等方式提升产品附加值。
随着市场的饱和和竞争加剧，产品进入成熟期。
消费者对产品已有较高的认知度，市场增长放缓。
在这一阶段，企业需要加强品牌建设，提升产品的竞争力。
可以通过开发新的销售渠道、增加新的产品线、提供更好的售后服务等方式，来吸引更多顾客和提高市场份额。
最后，产品进入衰退期。
市场需求下降，产品销售低迷。
企业可以考虑调整产品定位、降低成本、寻找新的市场机会等方式来延长产品生命周期。
同时，也要准备退出市场的策略，转型或寻找新的发展方向。
总的来说，产品生命周期与营销策略密切相关。
随着产品不同阶段的变化，企业需要根据市场的需求和竞争环境来制定不同的营销策略。
只有不断适应市场变化，才能确保产品的竞争力和持续发展。
毕业论文谈谈产品寿命周期和营销策略的关系
谈谈产品寿命周期和营销策略的关系摘要：营销策划正成为企业运筹帷幄，决胜市场的重要砝码。
企业必须要有一套以系统性、前瞻性、创新性、可行性为特征的营销方案为先导，以此执行,循序推进，方能万无一失.任何产品在市场上都要你经历由盛到衰的生命过程，产品的寿命周期越长，企业的销售总量也越多。
产品寿命周期影响企业的销售量和利润，营销策划同样影响企业的销售量和利润，那么，产品寿命周期和营销策划是怎样的关系?关键词：策划;产品寿命周期；营销策划；一、绪论（一）营销策划的起源策划最早起源于军事领域和发展,在古希腊神话和我国古代的军事战例中，就有策划的案例，如战国时期的“完璧归赵”、诸葛亮为刘备策划的“取西蜀、图中原、联吳抗魏并最终形成三国鼎力局面”。
在现代，军事策划日趋成熟，其二次世界大战中的诺曼底登陆，就是一则军事策划成功的著名范例。
策划是为了达到某种预期目标,借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化培植而进行的调查、分析、创意、设计并指定行动方案的行为。
策划运用到营销领域是伴随着经济的发展和市场竞争的过程而逐渐发展起来的。
20世纪70年代以来，随着营销理论的日趋成熟和时常竞的日趋激烈，营销策划在国外开始受到重视，并在80年代成为许多企业关注的热点。
我国引入并重视营销策划始于80年代中期，90年代以后，伴随着我国经济的不断发展和时常环境的变化，我国营销策划经历了一个由点子、创意到专业操作并最终向产业化发展的基础上，激发创意，制定有目标并能保证实现的一套策略规划。
营销策划是创意思维的学科,是营销工程设计学科，是具有可操作性的学科，是系统分析的学科。
目前，营销策划已经为越来越多的企业关注,许多企业成立了专门的策划部门或借于专业的策划公司为企业出谋划策。
我国营销策划已经初步形成了一个系统的运作体系，并朝着专业化的方向迈进.（二）产品寿命周期产品的寿命周期实际就是产品的市场生命。
浅谈产品生命周期与营销策略的关系
２ ０ １ ３年 ９月下
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ
消 费市场
浅谈产品生命周期与营销策略的关系
夏金 亮
（ 绥化 学院经济管理 学院，黑龙 江绥化 １ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 一 个企业的发展 前景 固然 离不开这 个企业 ， 产品市场策略 的实施能 直接影响到企业产品能否被 市场接受 ，
企业营 销策略 的好坏直接 影响到产品 的寿命 ，营销 策略 更科学 ，市场 占有率也会 更大，所 以产品寿命 、销售量 和利 润空 间也会 更大 ，因此产 品在 寿命周期就直接决定 了营 销策 略会有所 不 同，策略 的好坏会 直接影响产 品的市场 发展情况 和利润 空间，所 以使用产 品寿命周期能够帮助企业 制定更加 科学 的营销策略 。从而帮助企业完成高额 的利润发展 目标 。 产 品生 命周期 的相关概述 产 品生命周 期主要是指产 品的市场 寿命，也就一个新产 品开始慢慢进入 市场 甚至被市场淘汰 的过程，它主要分为介 绍期、增长 期、成熟期和衰退期 四个发展阶段。 个产 品进 入市场后 ，它 的销售量和 利润会随着 时间而 慢 慢发生 改变 ，然后呈现 出一个 由少到多，然后 由多到 少的 过程 ，它就像人 的生命一样 ，由诞 生、成长到成熟 ，最后慢 慢走 向衰老 ，这 就是市场产 品生命 周期，也就是产 品进 入市 场 ，直 到最后退 出市场为止所经历的所 有的生命循环 的过程 ， 所 以产 品只需要经过研发 、试销 ，然后才能够进入 市场 ，它 的市场 生命周期才真正 开始 ，只有产 品退 出市场 ，则标 志着 产 品生 命 周 期 真 正 结 束 。 二 、制 定快速而有效 的市场营销策略 企业产品的营销策 略需要充分利用产 品寿命周 期的相关 理论 ，展开快速而有效 的策 略，在产 品开发过 程中，只有大 量地运 用广告去不 断宣传 ， 向消费者介绍 新的产品功效 ，才 能 大范围地进行产 品宣传，给产 品推 出进行 强劲的造势 ，吸 引隐性消费者 的需求 ，如果新产 品发布之 后，我们可 以通过 把 新 产 品 送 到 分 销 商 ， 根据 摆 展 柜 台进 行 相 应 的 展 览 ，然 后 通 过市场 消费者形象化 的介绍 ，保证给消 费者不一样的感官， 从而吸引消 费者 更多的注意 ，如果产 品生产 出来之后 ，其营 销 策划的重 点就 是将大量配送 的新产 品划 分给代理商和分销 商，在这个 时候就 需要正确好代理 商和分销商 的关系 ，这样 才能让他们把 新产品摆上架 ，并主动 地 向消费者推荐全新 的 产品 ，并协助 生产 企业进行营销 策划 ，当产品 的销量大 幅度 地上升之后 ，那 么就需要继续扩 大市场，只有不断地开 发最 新的市场 ，不 断地优化并抢 占市 场，才能够吸 引和争夺 竞争 者潜在 的市场 ，所 以我们需要注 重产 品的 品牌方面 的效应， 只有把产 品的功效和优势 凸现 出来，才能真正打造 一个 强势 的 品牌 ，才 能保证产 品寿命 的周期。在产 品生命周 期的衰退 期 ，就 需 要 尽 快 去 处 理 相 应 的 产 品 。 三、产品生命周期各个阶段 出现的问题 般可 以分成 是四个发展阶段 ：介绍 期、成 长期、成熟 期和衰退期 。 是产 品的介绍 期，当新产 品进入市场后 ，也就进入介 绍期 ，这 个时候 ，顾客对 于产品还不是很 了解 ，所 以只会有 少数 追求新奇 的顾 客才 会进行购 买，当销 售量很低的时候 ， 企业 为了扩大销路 ，就会 需要大量 的广告 费用对 产品进行相 应 的宣传 ，所 以在 这个阶段 ，由于技 术、销量方面，产 品不 能够 进行大批量地 生产，从而造成成本 过高，销售额也慢慢
产品的生命周期与营销策略的关系~
本科生毕业论文产品的生命周期与营销策略的关系研究---以小米手机为例学院经济与管理专业市场营销2015 年 5 月独创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在指导老师指导下取得的研究成果。
除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表的研究成果。
与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
签名：__________________________年______月_____日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的复印件和磁盘，允许毕业论文被查阅和借阅。
本人授权许昌学院可以将毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。
本人论文中有原创性数据需要保密的部分为：学生签名：年月日指导教师签名：年月日产品的生命周期与营销策略的关系研究----以小米手机为例摘要当今社会已经无论是以生产为主的实体行业，还是以服务为主的服务业，都是遵从客户为上帝的时期。
在这个同类型产品竞争空前激烈的社会，如果想要在市场上挣得自己的一席之地，是和是否能制订一个成功的营销策略是分不开的。
然而任何产品都是有生命周期的，把握住产品生命周期的不同阶段特征与营销策略的制订有着密不可分的联系。
本论文以小米手机为例对产品周期的各个发展阶段和营销策略的关系作了分析研究。
最后阐述了产品周期与营销策略的现实意义与启示。
关键词：产品；生命周期；营销策略；小米手机；关系；Product life cycle and the relationship marketingstrategy research---For example Millet mobile phoneABSTRACTIn today's society has both entities is given priority to with producing industry, is mostly about the service of the service sector, are all comply with the customer as god. Their type in this unprecedented fierce competition of society, if you want to, earned his place in the market is and whether they can make a successful marketing strategy are inseparable. Any product has a life cycle, however, hold different phases of product life cycle characteristics and the formulation of the intimate contact of the marketing strategy. With millet mobile phone as an example this paper each development stage of the product life cycle and analyzed the relationship between marketing strategy research. Finally this paper gives the practical significance of marketing strategy and product cycle and enlightenment.Keywords: product lifecycle marketing strategy millet mobile phone relationship目录引言 (1)一、理论概念论述 (1)1.1产品生命周期理论认知 (1)1.2研究产品的生命周期对企业发展的意义 (2)1.3产品的生命周期都有哪些生命阶段以及特征 (2)1.4 营销策略理论概念认知 (3)二、如何在产品生命周期不同的阶段制订营销策略 (3)2.1在产品介绍期如何制订营销策略 (4)2.2在产品成长期如何制订营销策略 (5)2.3在产品的成熟期如何制订营销策略 (6)2.4 在产品衰退期如何制订营销策略 (7)三、小米手机是如何根据产品的生命周期制订营销策略的 (7)四、总结 (10)致谢 (12)产品的生命周期与营销策略的关系研究----以小米手机为例引言产品和世间有生命的生物一样也是有周期的。
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谈谈产品寿命周期与营销策略的关系摘要:在当前的新型市场营销环境下,面对日益成熟的消费者,企业如何做好产品营销工作,是企业生存、发展的关键环节。
产品生命周期的营销策略管理作为营销管理的基础以及战略问题在企业运营管理中也越来越体现其重要性。
关键词:产品；生命周期；营销策略；营销管理前言随着我国经济的快速发展和市场经济体制的不断完善,各行业的竞争已经异常激烈。
企业要使自己的产品适时打入市场并迅速扩大市场份额,企业要在竞争中保持优势并保持高速的发展,企业的营销管理显得越来越重要。
产品生命周期的营销策略管理作为营销管理工作中的重要问题之一,需要我们给予更多的关注。
一、产品生命周期的概念通常,产品在市场上的销售情况与盈利情况是随着时间的推移而变化的,这种变化的规律与人类和其他生物的生命一样都有出生、成长、成熟直到衰亡的过程。
产品生命周期也称产品寿命周期,指产品从试制投入市场开始，直到最后被市场淘汰为止的整个时期。
产品生命周期分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。
每个时期都反映出顾客、竞争者、经销商、利润状况等方面的不同特征,企业可以根据产品在生命周期各个阶段的显着特征而采取适当的营销策略,满足顾客需求,赢得长期利润。
制定最佳产品组合和营销策略必须了解产品生命周期,产品生命周期的不同发展阶段有着不同的市场特征,产品组合和营销策略也相应不同。
对产品生命周期的分析主要是通过对产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。
如下图：产品生命周期曲线图二、产品生命周期各阶段的营销策略(一)投入期在投入期,不论企业强弱,它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。
在这一阶段,投入的需求很大,此时的指导思想是迅速建立市场份额,采用各种办法加快产品扩散的速度,利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。
企业要主动缩短导入期的时间,降低产品的市场风险。
此时应积极收集市场对新产品的反馈与意见,以促成产品的技术完善和最终定型,在很好地把握市场需求变化的基础上,完善生产技术,保证产品性能的实现和质量的稳定,并确保生产能力的协调和销售渠道的通畅。
产品销售的重点在于吸引对新产品不了解的顾客和向潜在的消费者介绍新产品,引导他们进行试用。
企业可以“创造”需要,突出强调新产品所能给消费者带来的效用和利益,可以采用赠送、试用、较大的折扣等方式来争取消费者。
在销售渠道的建立和拓展方面,应给予中间商较大的利益和保证,刺激中间商积极推销新产品,如给予较大的让利,加大合作广告津贴,给予中间商强有力的技术和服务支持,适当减少中间商的进货风险等。
(二)成长期产品由导入期进入成长期的显着标志是消费者对该类产品的需求加速增长,市场也很快地扩大,使得产品销售量急剧上升。
如果说投入期时市场等待企业去开发,而成长期的市场就已被大部分占领,企业要发扬“钻”劲和“挤”劲才有可能进入。
在成长期,企业面临的任务是巩固自己的地位,在激烈的市场竞争中成为幸存者。
营销的基本指导思想是:在竞争中开拓市场,扩大产品的市场占有率;也就是说是一种成长策略,其目标是在快速扩张的市场中保持相对的竞争地位,只要有可能就加以扩大,即在扩张的市场上成长。
此时企业营销策略的核心是维持其市场增长率,使获取最大利润的时间得以延长。
企业所面临的问题已不再是“如何让顾客试用其产品”,而是“如何使顾客偏爱其品牌”。
所以企业在营销策略与方法上也需要进行相应调整,企业在此基础上还需投入资源发展新的销售和营销能力,并根据现有的财务需求和相对竞争地位决定投资于哪一种相对优势:差异化、低成本还是集中战略。
1、产品方面。
注重产品的质量,并配合以良好的包装和完善的服务,力争创出名牌。
在同类竞争性产品很多的情况下,名牌产品往往是一枝独秀,供不应求,所以创立名牌是增加销售的根本保证。
2、价格方面。
分析竞争者的价格策略,维持原价或在适当的时机降价以吸引价格敏感型顾客,这样既可以增强竞争力,又可以吸引消费者。
但是企业必须慎重对待降价方式,以免引发残酷的价格竞争,使得企业与竞争者两败俱伤。
例如,近几年阿里巴巴淘宝网的大规模降价促销（节假日，双十一等）,带来了网络营销市场的价格大战。
淘宝网凭借其雄厚的实力和低成本战略,挤垮了大部分竞争对手,迅速占据了国内的网络营销市场的半壁江山。
3、渠道方面。
面对较高的产品销售增长率,企业不仅应保持其销售渠道的通畅,而且应积极开发新的销售渠道,并加强各渠道之间的联系,使产品的销售面更加广泛;这时由于产品的品牌形象已经建立,采用广泛的销售渠道不会影响产品形象。
4、促销方面。
继续开展各种促销活动,此时的促销重点不再是新产品的介绍,而是转向对消费者的诱导和说服,使其产生购买欲望与购买行为。
广告的重点由提高产品的知名度逐渐转向建立产品信赖度与购买量,把报道消息的广告转换为强调自己的产品优于竞争者产品的广告。
成长期的广告不仅要使潜在的顾客知道本产品的存在,更重要的是了解本产品的质量、性能、特点以及在哪些方面优于竞争者。
例如,现在市场中有很多同类的凉茶饮料,有的企业在广告中多次强调其产品是红罐包装,提示消费者将其与竞争者品牌区别开来。
5、市场方面。
竞争者的进入,使原有市场的需求趋于饱和,使产品的销售增长率趋于下降,企业应积极寻找和进入新的市场。
企业在对市场进行重新的细分后,寻求与识别尚未满足的细分市场并迅速进入。
(三)成熟期成熟期是产品生命周期中最长的一个阶段,它又可以细分为三个小阶段,首先是“成长成熟期”,这一时期商品销售在缓慢增长,这是由于晚期大多数加入购买和现有顾客重复购买引起;其次是“稳定成熟期”,这一时期商品销售量到达顶点;最后是“下降成熟期”,这一时期商品销售缓慢下降,部分顾客转向其他更新的产品。
成熟期的营销策略的指导思想是:首先维持已有的市场占有率,不要被竞争对手挤出市场;然后选择进攻性策略,扩大销售并尽量延长这一阶段的时间,或是促使产品生命周期出现再度循环,以获得更多的利润收益。
此时企业的突出问题是“如何更有效地竞争”。
一般来说,可供企业选择的策略有市场改良、产品改良、营销组合改良三种。
1、市场改良策略。
市场改良策略的目的是为了在巩固老顾客,尽可能赢得新顾客的基础上,开拓新的市场,提高成熟期内的产品销售量。
它是通过改变产品的用途和销售方式或消费方式来实现的。
第一,通过市场的再次细分,寻找和进入那些还没有使用该产品的新市场。
第二,加强品牌地位,争取竞争者的市场。
设法吸引竞争者的顾客试用或使用本企业的产品。
第三,通过开发现有产品的新用途来延长产品成熟期,并开拓崭新的市场。
第四,通过促销努力来激励消费者增加其产品的使用率或使用量。
例如,木糖醇口香糖广告可以说服人们不仅要吃口香糖,而且饭后更应是两粒一起嚼。
2、产品改良策略。
产品改良策略是产品本身经过适当的改变后,重新推向市场,使之更好地满足消费者的不同需要。
产品改良有以下方式可供选择:第一,品质改善。
其目的是增强产品的功能及各项技术指标,如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。
第二,特性改善。
指增加产品的新的特性或功能,扩大产品的多方面的适应性。
如电视机增加自动选台与录像功能。
第三,式样改善。
其目的是加强产品外观上的艺术诉求,增加产品的外观美感。
第四,用途改革。
指在改变技术和设备的条件下发展产品的新用途。
不断发展产品的新用途,产品就会不断再生,不会陷入销售饱状态。
第五,服务改善。
其目的是提高产品的附加值。
对服务的改善,实际上就是增加了产品的价值,为消费者提供了更多的利益,并吸引更多的消费者。
例如现在的通讯电子产品手机，由之前的普通功能手机到现在的智能手机，不仅是外观、功能、还有服务上都有了很大的改变。
致使电子消费品市场持续发展。
3、营销组合改良策略。
针对成熟期产品的特点,企业有必要通过改变其营销组合因素中的一个要素或若干要素,来刺激产品的销售,以延长产品的生命周期。
第一,价格改革。
在成熟期的产品一般采用降价的策略,以打入新的市场并吸引同类竞争性品牌的使用者。
第二,渠道改革。
力争进入各种类型的、更加广泛的销售渠道。
第三,促销改革。
包括销售促进改革(优惠、折扣、展销等),加强售前售后服务和保证,加强人员推销力量,增加广告力度等。
(四)衰退期产品销售量在成熟期缓慢增加直至缓慢下降,一般来说可以稳定一段时间。
若销售量的下降速度开始加剧,且利润水平很低,在一般情况下可以认为产品已进入衰退期。
此时,产品供过于求的矛盾日益突出,并且企业过去所采用的增加销售费用、降低产品价格等营销策略亦基本无效。
因此在衰退期企业营销策略的基本指导思想是:有效地处理衰退产品。
当企业分析产品确实进入衰退期后,则应在继留决策或丢弃决策中选择其一。
继留决策指企业决定在产品衰退时,不应盲目地立即撤退,而是应首先观察市场。
由于竞争企业相继撤出市场,继续留在市场内的企业往往可以接收他们留下的顾客而暂时增加销售量。
丢弃决策指企业决定在产品衰退期丢弃产品,撤出市场。
当产品衰退期到来时,企业也不应盲目坚持或犹豫不决,尽快撤出市场。
1、继留决策。
如果企业选择了继留决策,有三种营销策略可供选择。
第一,连继策略,即过去的营销策略维持不变,市场、价格、渠道、促销等与过去完全相同。
第二,集中策略,即将人力、物力和财力集中于一些最有潜力的市场与销售渠道,开展比以前更强的全力以赴的促销活动。
第三,收割策略,即大幅降低促销费用,减少促销人员,价格维持不变甚至稍有提高。
虽然这会加速产品衰退,但可以增加眼前的利润。
在顾客对本品牌高度信任与忠诚的条件下,实行这种策略也能维持以往的销售水准从而增加利润。
2、丢弃决策。
如果企业决定在产品衰退期撤出市场,则应解决两个问题。
第一,丢弃方式,企业必须决定是直接丢弃产品,还是将产品的商标、生产权和设备转让给小企业继续生产。
通常后者较为有利,不仅可增加企业收入,还可满足市场剩余顾客的需求。
第二,丢弃时机,企业必须决定是当机立断地快速撤出市场,还是逐步减少产量,有序地撤出市场。
三、结束语产品生命周期的营销策略管理为企业产品的更新提供了战略指导,为企业的战略发展提供了科学的依据。
生命周期的不同阶段对企业制定营销目标的影响是不同的。
市场经济的竞争复杂多变,企业只有掌握市场的主动权,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
进行正确的产品生命周期的营销策略管理,已成为企业在市场竞争中致胜的有力方法,企业应在营销管理工作中选择适合自己的营销策略,以求在发展道路上闯出一条适合于自身发展的、独特的成长之路。
参考文献:1、菲利浦·科特勒《营销管理》第14版格致出版社/上海人民出版社 2013.82、吴作民.市场营销.南京大学出版社,2007.3、吴泗宗《市场营销学》.清华大学出版社.2012.7。