产品说明会
产品说明会策划书3篇
产品说明会策划书3篇篇一产品说明会策划书一、产品说明会主题[具体产品名称]产品说明会二、产品说明会目的1. 向潜在客户介绍公司最新产品的特点、优势和市场前景。
2. 展示公司的研发实力和技术创新能力。
3. 收集客户反馈，了解市场需求，为产品推广提供参考。
4. 增强客户对公司产品的信心和信任，促进销售。
三、产品说明会时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]四、参会人员1. 公司高层领导2. 产品研发团队3. 市场营销团队4. 潜在客户5. 媒体记者五、产品说明会流程1. 开场致辞由公司高层领导致欢迎辞，对参会人员表示欢迎，并介绍产品说明会的目的和议程。
2. 产品演示通过 PPT、视频等形式，对产品进行详细的演示和讲解，包括产品的功能、特点、优势、应用场景等。
3. 技术讲解由产品研发团队成员对产品的技术原理、研发过程、技术创新等方面进行讲解，让客户了解产品的技术含量和竞争力。
4. 案例分享邀请已使用该产品的客户分享使用体验和效果，增强客户对产品的信心和信任。
5. 互动环节设置互动环节，让客户提问、交流，解答客户的疑问，收集客户反馈。
6. 结束致辞由公司高层领导进行结束致辞，对参会人员的支持和关注表示感谢，并展望产品的未来发展。
六、宣传推广1. 制作宣传海报、传单、邀请函等宣传资料，通过电子邮件、社交媒体、线下活动等渠道进行宣传推广。
2. 邀请潜在客户、媒体记者等参加产品说明会，并提供免费的午餐、茶歇等服务。
3. 在公司官方网站、社交媒体平台上发布产品说明会的相关信息和资料，吸引更多的关注和参与。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 产品演示设备租赁费用：[X]元5. 午餐、茶歇费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 提前检查产品演示设备，确保设备正常运行。
2. 安排专业的技术人员和客服人员，现场解答客户的疑问和提供技术支持。
产品说明会演讲稿
产品说明会演讲稿尊敬的各位客户，各位领导，大家下午好！我是XX公司的销售经理，很荣幸能在此向各位介绍我们最新推出的产品。
我今天的演讲将分为四个部分：产品背景介绍、产品特点与优势、适用场景和未来发展方向。
一、产品背景介绍我们的新产品是一款智能家居控制系统。
随着科技的飞速发展和人们生活水平的提高，智能家居已经成为现代家庭的一项重要需求。
我们的产品旨在为用户提供一个便捷、智能、安全的家居控制体验。
二、产品特点与优势1. 多功能集成：我们的产品集成了家庭安防、照明控制、温度控制、音频视频等多个功能，用户可以通过手机应用或语音控制实现一键操作，实现家居自动化管理。
2. 智能学习能力：产品具备智能学习功能，随着用户的使用习惯和需求变化，系统会进行自动学习和优化，提供更贴合用户习惯的服务，为用户带来更好的使用体验。
3. 安全可靠：产品的安全性是我们的首要考虑。
我们采用了高级加密技术，保障用户数据的隐私和安全，同时产品还具备防火、防电击等多重安全技术，为用户提供安心的家居控制环境。
4. 用户友好设计：产品的界面简洁、直观，易于操作。
用户可以根据自己的喜好进行个性化设置，并通过手机应用实时查看和控制家居设备。
三、适用场景我们的产品适用于各类住宅、商务办公场所等多个场景，包括家庭、酒店、写字楼等。
无论是想要打造智能高科技家居，还是提升商务办公场所的效率和舒适度，我们的产品都能满足您的需求。
四、未来发展方向我们的公司一直以来都致力于追求技术创新和用户体验的完美。
未来，我们将继续深耕智能家居领域，不断提升产品功能与性能，并且推出更多适应市场需求的产品。
我们的目标是成为智能家居领域的领军企业，为更多用户带来更先进、智能化的生活方式。
以上就是我对我们最新产品的介绍。
感谢在百忙之中抽出宝贵时间参加我们的产品说明会。
希望我们的产品能够满足您的需求，并带给您更智能、便捷的生活体验。
如果您有任何问题或者需要进一步了解，我将非常愿意和您详细沟通。
产品说明会演讲稿
产品说明会演讲稿尊敬的各位嘉宾、贵宾、亲爱的同事们，大家好！我是今天的主持人，很荣幸能够为大家介绍我们公司最新推出的产品。
在此之前，希望大家能给予我一点时间，为大家简要介绍一下我们公司的背景。
我们公司是一家创新科技企业，专注于研发和生产高品质的电子产品。
多年来，我们一直秉承着“创新、品质、服务”的经营宗旨，不断提升科技力量，在市场上取得了良好的声誉。
今天，我非常高兴地向大家介绍我们即将推出的全新产品。
我们的新产品是一种智能手机，名为“智享X”。
它完全基于我们公司自主研发的领先技术，集合了最新的科技元素和用户需求。
接下来，我将为大家详细介绍这款产品的特点和功能。
首先，我们的“智享X”手机采用了全新的设计理念，外观时尚、简洁。
采用超薄金属边框和高强度玻璃材料，手感舒适且坚固耐用。
同时，它也具备防水、防尘等功能，能够满足各种户外环境的使用需求。
其次，我们的“智享X”搭载了最新一代的处理器和操作系统。
这款手机性能强劲，能够轻松运行各类应用和游戏，在使用过程中不卡顿不掉帧。
同时，我们还采用了先进的散热技术，确保手机在高负荷运行时不会过热。
此外，“智享X”手机拥有超高分辨率的屏幕，色彩鲜艳、画面逼真。
不管是观看高清电影还是玩游戏，都能给用户带来极佳的视觉体验。
而且，我们还采用了全新的指纹识别技术，确保手机的安全性和用户的隐私。
继续往下讲，我们的“智享X”手机在通讯功能方面也有显著的改进。
我们加强了手机的信号接收能力，使得在边远地区或者信号较弱的地方，用户依然能够稳定地通话和上网。
此外，我们还加入了4G网络支持，让用户能够享受到更快速的网络体验。
最后，我们的“智享X”手机还具备强大的拍摄功能。
它配备了一颗高清像素的摄像头，能够拍摄出清晰、细腻的照片和视频。
同时，我们还提供了多种拍摄模式和滤镜效果，让用户能够轻松拍出自己想要的艺术照片。
亲爱的各位嘉宾、贵宾，通过以上的简要介绍，我想大家已经对我们公司即将推出的“智享X”手机有了初步的了解。
产品说明会管理制度
产品说明会管理制度一、制度背景为了更好地推广公司产品，增强销售人员的产品知识和销售技巧，公司制定了产品说明会管理制度，旨在规范和规范产品说明会的举办和管理，提高产品说明会的效果和质量。
本制度适用于所有销售人员和相关部门人员。
二、制度内容1.产品说明会的组织（1）确定产品说明会的主题和目的，明确参与人员和时间地点。
（2）确定产品说明会的主讲人员，负责人员和参与人员名单。
（3）制定产品说明会的议程和内容，确保信息准确和完整。
2.产品说明会的筹备（1）提前准备演示资料、样品和相关资料，确保演示效果。
（2）确定产品说明会的宣传方式和渠道，吸引更多的潜在客户参与。
（3）安排场地、设备和技术支持，保障产品说明会的顺利进行。
3.产品说明会的执行（1）按照事先制定的议程和内容进行产品说明会的演示。
（2）主讲人员要准备充分，表达清晰，回答问题及时。
（3）参与人员要积极互动，提出问题和建议，促进产品推广。
4.产品说明会的后续跟进（1）针对产品说明会的反馈意见和建议，及时调整和完善产品。
（2）跟踪参与人员的反馈和需求，建立客户档案，做好客户关系维护工作。
（3）总结产品说明会的效果和经验教训，不断优化推广方案。
5.产品说明会的评估（1）制定评估指标，定期对产品说明会的效果进行评估和反馈。
（2）根据评估结果，调整和改进产品说明会的管理措施和方法。
（3）奖惩机制，激励表现突出的销售人员和推广团队。
三、责任人和监督1.相关部门负责人（1）负责产品说明会的组织和筹备工作，监督产品说明会的执行情况。
（2）做好产品说明会的评估和总结工作，提出改进建议和措施。
2.销售人员（1）积极参与产品说明会的准备和执行，做到专业和有条理。
（2）协助主讲人员，与参与人员互动，促进产品销售。
（3）积极反馈意见和建议，为产品推广做出贡献。
四、制度执行和监督1.定期开展产品说明会管理制度的培训和宣传工作，确保参与人员的知晓和落实。
2.建立产品说明会管理的考核机制，对执行情况和效果进行评估和监督。
产品说明会的作用
产品说明会的作用简介产品说明会是指为了向目标用户介绍产品的特点、功能和优势而举办的一次会议活动。
通过产品说明会，企业可以向用户展示产品的各种优势，并深入解释产品的功能和用途，从而提高用户对产品的了解和认识。
本文将介绍产品说明会的作用，以及举办产品说明会的好处。
作用1. 充分展示产品特点产品说明会作为一个面对面的交流平台，可以为企业提供一个良好的时机来展示产品的各项特点。
通过现场演示、产品展示和详细的功能介绍，企业可以让用户全面了解产品的特点和优势。
产品说明会不仅可以让用户看到产品的外观，还可以通过实际操作让用户亲身体验产品的功能，从而更好地理解产品的价值。
2. 增加用户的信任和好感产品说明会可以帮助企业建立良好的形象，并增加用户对产品和企业的信任。
通过详细的介绍和演示，产品说明会可以让用户更加了解企业的专业能力和产品的质量保证。
同时，产品说明会也为企业提供了与用户面对面交流的时机，通过沟通和解答用户的问题，增加用户对企业的好感和认同。
3. 增强用户购置意愿产品说明会能够提高用户购置产品的意愿。
通过详细介绍产品的功能和优势，以及演示产品的使用方法和效果，产品说明会可以帮助用户更好地理解产品的价值。
同时，通过现场交流和解答用户的疑问，产品说明会可以消除用户的顾虑和疑虑，从而增加用户购置产品的信心。
4. 促进产品改良和升级产品说明会不仅是向用户展示产品的平台，也是企业与用户进行互动交流的时机。
通过与用户的互动，企业可以收集用户的反响和意见，了解用户对产品的需求和期望，从而为产品的改良和升级提供参考。
产品说明会可以帮助企业更好地理解用户需求，并根据用户的反响进行针对性的改良，从而提高产品的竞争力和用户满意度。
举办产品说明会的好处1. 增加品牌影响力通过产品说明会，企业可以提升品牌的知名度和影响力。
产品说明会可以吸引潜在客户和媒体的关注，帮助企业扩大品牌的曝光度。
同时，产品说明会也可以增加用户对品牌的认可度和好感度，从而提高品牌的口碑和形象。
产品说明会操作流程
产品说明会操作流程一、产品说明会的目的和重要性现代企业在推出新产品或服务时，为了提高销售和推广的效果，常常会组织产品说明会。
产品说明会是企业向潜在客户、合作伙伴和销售团队等目标群体介绍产品特点、优势和使用方法的重要环节。
通过产品说明会可以提高目标群体对产品的了解度，从而增强他们的购买意愿和推广产品的积极性。
因此，组织一场成功的产品说明会对于企业的销售和相关业务发展具有重要意义。
二、准备工作1. 确定产品说明会的目标群体：首先要明确产品说明会的目标群体是谁，是潜在客户、合作伙伴还是销售团队等。
2. 制定详细的会议计划：根据目标群体的特点和需求，制定一份详细的会议计划，包括会议主题、时间、地点、流程安排等内容。
3. 筹备会议所需的物资和设备：根据需求，确保会议场地和设备的准备，如投影仪、音响设备、资料印制等。
4. 准备产品说明会的内容：确定产品的特点、优势和使用方法等内容，并准备相关的演示素材，如幻灯片、视频等。
三、产品说明会的操作流程1. 开场致辞在产品说明会开始前，由主持人对与会人员进行开场致辞，介绍产品说明会的目的和重要性，以及会议的组织安排和主要议程等。
2. 公司介绍如果目标群体是潜在客户或新的合作伙伴，可以在产品说明会上进行公司介绍，包括企业背景、品牌价值、市场份额、主要业务等。
通过公司介绍，让与会人员对企业有更全面的了解，从而增强对产品的信任和认可度。
3. 产品介绍在产品说明会的核心环节，介绍产品的特点、优势和适用范围等。
可以通过演示产品的外观、功能或者利用真实案例来展示产品的价值和实用性。
同时，还可以介绍产品的技术参数、质量认证等相关信息，以增强产品的可信度和竞争力。
4. 使用方法演示针对产品的使用方法，应根据实际情况进行演示。
可以邀请专业人员或技术团队进行操作演示，以让与会人员更加直观地了解产品的具体使用流程。
演示过程中，可以回答与会人员的问题，解答疑惑，并与其互动，增加参与感。
5. 问答环节在产品说明会的最后，开设问答环节，让与会人员就产品的相关问题提问，主持人或者相关专业人员进行回答。
产品说明会流程范文
产品说明会流程范文产品说明会是一种重要的商务活动，旨在向客户或合作伙伴全面介绍产品的特点、优势和使用方法。
一个成功的产品说明会可以提高客户对产品的认知和理解，增加购买的意愿。
以下是一个典型的产品说明会的流程，包括准备工作、开场、产品介绍、问答环节和结束。
一、准备工作1.确定目标：明确产品说明会的目的，例如增加销售、扩大市场份额或提升品牌形象。
2.制定计划：确定说明会的日期、时间和地点，并安排相关人员参与。
3.筹备资料：准备详细的产品资料，包括产品介绍、说明书、样品和演示视频等。
二、开场1.欢迎致辞：主持人对所有参会人员表示欢迎，并简要介绍产品说明会的目的和流程。
2.自我介绍：请参会人员逐一进行自我介绍，包括姓名、公司和职务等信息。
3. 冰 breaker：为了破冰，可以设计一些小游戏或问答环节，让参会人员更好地融入氛围并增加互动。
三、产品介绍1.公司介绍：向参会人员介绍公司的背景、发展历程和核心价值观等信息，以增加公司的信誉和认可度。
2.产品概述：简要介绍产品的种类、特点和适用范围，以唤起参会人员对产品的兴趣。
3.产品功能：详细介绍产品的各项功能和优势，包括技术参数、设计特点和用户体验等。
可以通过视频演示或现场操作呈现产品的使用效果。
4.成功案例：分享一些使用该产品取得成功的案例，以证明产品的可靠性和有效性。
5.目标市场：分析产品的目标市场和竞争环境，以帮助参会人员了解产品的市场潜力和发展前景。
6.价格和销售政策：介绍产品的价格体系和销售政策，包括退货政策、售后服务和销售渠道等。
四、问答环节1.邀请提问：主持人邀请参会人员就产品进行提问，以检验对产品的理解和关注点。
2.回答问题：由相关人员负责回答参会人员的问题，并尽可能给予详细的解答。
对于一些无法回答的问题，可以承诺后续提供答案。
3.同类问题整合：如果有多个问题涉及同一个主题，主持人可以将它们整合在一起，以便更好地回答。
五、结束1.总结：主持人对产品说明会的内容进行总结，强调产品的核心优势和亮点。
产品说明会运作流程
产品说明会运作流程1. 简介在产品开发的过程中，产品说明会是非常重要的一环。
产品说明会是一个团队间沟通与协作的重要环节，它能够帮助团队明确产品的需求、目标、功能和特性等方面的信息。
本文将介绍产品说明会的运作流程，帮助团队更好地组织和管理产品开发过程。
2. 准备阶段在举行产品说明会之前，团队需要做一些准备工作。
具体包括：•设定会议目标：明确产品说明会的目标，例如确认需求、提出改进意见等。
•定义参会人员：确定哪些人员需要参加产品说明会，包括产品经理、开发人员、设计师等。
•确定会议时间和地点：协调参会人员的时间安排，确定会议的时间和地点。
•设置议程：制定详细的会议议程，明确每个议题的时间安排。
3. 产品说明会流程产品说明会的运作流程通常包括以下步骤：3.1 会议开场在开场阶段，会议主持人对产品说明会的目的进行介绍，并确保参会人员了解会议的议程和预期成果。
3.2 产品需求确认这一阶段对产品的需求进行讨论和确认。
产品经理或相关负责人详细介绍产品的功能、特性和目标用户，并邀请参会人员提问和提出意见。
3.3 功能规划和分解根据产品需求，并结合团队的技术和资源情况，对产品的功能进行规划和分解。
通过将大的功能模块拆分为较小的任务，便于团队成员的理解和开展工作。
3.4 任务分配和时间安排根据功能规划的结果，确定每个任务的负责人，并制定任务的时间安排。
确保每个成员清楚自己的任务和工作进度，达到团队协作的效果。
3.5 进度汇报和讨论在产品开发的过程中，团队成员需要定期汇报任务进展情况，并进行讨论。
通过讨论，解决任务执行中的各种问题，确保项目能按计划进行。
3.6 结束和总结在产品说明会的最后，主持人总结会议的讨论和决策结果，并再次强调下一步的工作重点和时间安排。
同时，还要记录下会议的讨论内容和决策结果，便于日后查阅和跟进。
4. 注意事项在进行产品说明会时，团队需要注意以下事项：•保持会议纪律：确保会议按照议程进行，控制会议时间，避免无关的讨论和争论。
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人员分派
总负责1人 每组各设组长1人 每组成员人数依工作内容而定
领导接待组工作职责
接待银行领导 督导各项工作落实
礼仪晨操组工作职责
迎宾、签到、导座 全程服务 抽奖、奖品送达、馈赠奖品展示
礼仪
普通客户层： 工装、绶带，会议室门口即可。
高端客户： 礼仪服、绶带、多部位、导座
要求： 不管什么层次的客户，都应该提前训练笑容、 肢体语言、话术、流程
忠诚度 对内部员工营销方面的大练兵、大考验
产品说明会的形式与内容
形式： 新颖、独特 久经考验 实践出真知
内容： 游戏 理财讲座 抽奖 礼品馈赠
双方工作分派
合作方： 说明会场地提供 会前邀约客户 会后客户追踪 说明会费用承担
保险公司： 员工培训 说明会前准备 说明会现场 说明会费用承担
会前准备大纲
烘托现场气氛，激发客户的参与度 根据专题片、宣传彩页中出现的信息资料
进行提问 奖品多为公司各种精美宣传画册或小宣传
品，强化银行、公司形象
抽奖
全体参与 调动欲望 快速融合 转移思想 意外收获
“与财富握手”（投影片））
投资理财观念引导 案例、信息生活化 产品讲解全面到位 提问、回答参与多 国寿实力再度彰显
尝试新方法
发展的契机和丰厚的利润总是 伴随创新的头脑从天而降。
——克里曼特•斯通
与渠道合作方中、高层沟通目的
加强合作，共荣共强 改变传统的工作模式 支持召开产品说明会
与渠道合作方高、中层沟通内容
目前的形势与任务 召开说明会的意义 说明会的形式与内容 双方工作分派
目前的形势与任务
邀请渠道关键领导观摩现场 说明会项目书递交 有关音像资料展示 相关单位搜集渠道信息 敲定首场合作方
银保说明会项目书示例
目录 保险产品推介会运作方案 保险产品推介会培训方案 保险产品推介会流程 保险产品推介会激励方案 客户邀请函
开拓新市场
“你可以不爱我，但你不能阻 止我对你爱！”
音乐
主持人上场： 大气、肃场 领导上台： 上台音乐 寻宝： 轻松、欢快 抽奖： 欢快 奖品展示及签单：喜洋洋、步步高等民乐
后勤保障组工作职责
会前用品： 水果、矿泉水、产品宣传资料（彩页）、绶带、
托盘、抽奖券、胸花 会中抽奖用品：
抽奖箱等 会中寻宝、有奖问答用品：
寻宝卡、寻宝礼品、有奖问答礼品 签单奖品
中介说明会要求
按工作内容分工： 后勤保障：车辆、接送人员、电源线、物品 签单保障：职责分派、单证、现金管理、 礼仪奖品：奖品购置摆放领取迎宾导座 讲师主持：授课设备、资料、胶片、主持词 协调沟通：请讲师、联系场地、请有关人员：
摄影、照相、新闻、政府等 支援部门：相关上级领导、相关部门
搜集客户名单 筛选客户名单 电话邀约 电话落实 现场接待、聆听
搜集客户名单
网点客户 熟悉的老客户 VIP客户 曾沟通，但未签单的客户 曾沟通，对保险感兴趣的客户 转介绍客户
筛选客户名单
经济状况较好 家庭背景优越 对家庭责任心强 对孩子未来极为重视
电话邀约流程
问好 自我介绍 拜访借口 活动介绍 告之明确时间：领邀请函的时间 表示感谢 礼貌道别
现场签单
设立率先签单奖（前三名签单客户） 营造争先恐后签单氛围（事先安排） 即时通报客户签单状况 阶段统计并公布累计保费数字 鼓舞客户把握时机，快速采取行动
会后工作
微笑送宾朋； 统计最终签单保费及现金保费； 会议使用物品整理； 银行、国寿领导会后交流座谈； 客户的后期追踪； 总结会议不足之处并及时修正、备档。
与渠道合作方中、高层沟通
与渠道合作方基层培训 说明会前保险公司准备 说明会流程介绍
与渠道合作方基层培训目的
加强对相关产品的了解 以召开说明会的形式帮助员工建立信心 提高员工营销技能 为说明会的召开积极做前期准备工作
与渠道合作方基层培训内容
相关产品精讲 说明会的形式与内容介绍 说明会运作核心 说明会期间工作安排 掌握邀约客户的技巧
电话邀约流程
问好、自我介绍： 你好，李先生吗？我是**银行的……。 我打扰到你了吗？
拜访借口： 我打电话是因为最近我行于**日特意举办客户 回馈活动——“欢乐家庭”投资理财客户联谊 会，我们想约您参加并领取邀请函。
电话邀约流程
活动介绍： **日我行特意举办客户回馈活动——“欢乐家庭” 投资理财客户联谊会；不仅有幸运抽奖，更有专 家讲解的理财知识。 告之明确时间 特意邀请您参加。请问您什么时间方便来领取邀 请函呢？我们将要求大厅经理恭候您。
截止目前双方合作的保费数字 上层（级）合作协议已签署，任务已下发 保险在中间业务中的考核力度 传统工作模式造成目前业务滞后 时间紧迫，压力巨大
召开产品说明会的意义
短时间内综合发挥资源优势，扩大业务规模 短时间内有效增加中间业务收入，促进经营
利润的增长 保持和扩大客户资源，提高客户的稳定性和
（以不影响讲课、发奖为原则） 主持台：台花、位置（前左方） 讲桌：放电脑、投影仪 奖品：放置在前台的边后位，以不影响签单席、幕布为宜。 幕布：高度适宜，应事前调整。
场所内外应有一定数量的指示牌作引导。
音响灯光组工作职责
音频线、视频线准备 话筒调试、 音乐碟播放、 音响及灯光控制
设备
电脑 投影仪 幕布 音频线 视频线 麦克风（无线） 抽奖程序 宣传片
说明会的形式与内容介绍
形式： 新颖、独特 久经考验 实践出真知
内容： 游戏 理财讲座 抽奖 礼品馈赠
执行超越规划
1、行动是双刃剑：成就、挫折 2、执行到底 3、直觉 4、大量的行动 5、请教专家
说明会运作核心
会前：保证客户数量，营造活动氛围；
——人气 会中：会议知性与感性的完善结合，传递本行时 尚、 亲切的企业感觉；
银 保产品说明会 项目运作
心智解读——关于学习
乐于分享、共同成长 勇于实践、真理毕现 善于合作、高手做伴 三省吾身、总结创新
3的四次方==81 4的四次方==256
每天进步一点点，就是成功的开始 每天进步一点点，就是卓越的开始 每天进步一点点，就是创新的开始
举办银保产品说明会的错误理解
——组织 会后：追踪与回馈，力争有所收获。
——专业
说明会期间工作安排
会前：7天 参加合作方基层培训并接派任务 2－6天 邀约客户、落实参会客户名单并 送达邀请函 1天 提醒客户次日×时参加说明会
会中：当天 接待客户、安排就座、共同聆听、 鼓励参与、协助促成、友好送别
会后：3天内 客户追踪
掌握邀约客户的技巧
银行竞争优势/*银行与中国人寿强强合作 ·鼓舞篇—联合推出的*银保产品市场接受程度/深受
广大市民信赖 ·期待篇--希望今后继续支持、拥护*银行。
寻宝
轻松欢快 压力疏解 积极投入 热情参与 开心领奖
银行、我司最新专题宣传片
展现最强实力 凸显锐意改革 服务全面到位 未来前景广阔
有奖问答
会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 对各环节进行充分的会前准备、会后追踪与会后
总结 客观全面地介绍公司与产品
成功销售的四个R
正确的客户
正确的拜访频率
正确的产品信息
产品知识和销售技巧
正确的销售代表
工作态度
关键思维
说明会的成功举办取决 于向合作渠道成功的推销说 明会。
推销说明会
根据保费不同具体制定
现场签单组工作职责
协助签单 签单登记 现金收取 主持沟通
签单席
根据客户情况决定放置的席数， 普通客户可放置在前台处即可，有高端客户者，可
另桌签单（安全因素） 人数：每三人为一组，可根据人数设定组数。
（一人审单、一人复核登记、 一人收钱） 签单开始后，应由专人负责汇总，专人负责向主持
会场布置组工作职责
1、 会场横幅悬挂 2、 宣传画、海报张贴 3、 桌、椅、奖品、寻宝卡等物品摆放 4、 签单处桌、椅 5、 电脑、投影仪位置 6、 讲台
场地布置
横幅：双方名称（以对方在上为主），以不挡投影为佳。 座椅：以小组型为宜，座椅面向讲台，有条件者可放一些
水果，要留有一定的通道，方便沟通、签单。 签单席：讲台上、前台边侧
（有问题）我行专门针对象您这样的高 端客户组织了这场别看生面的投资理财说 明会，请您务必准时参加！
现场接待、聆听
接待客户 安排就座 共同聆听 鼓励参与 协助促成 友好送别
会前准备大纲
与渠道合作方中、高层沟通 与渠道合作方基层培训 说明会前保险公司准备 说明会流程介绍
分组
领导接待组 礼仪接待组 会场布置组 音响灯光组 后勤保障组 现场签单组
会前准备大纲
与渠道合作方中、高层沟通 与渠道合作方基层培训 说明会前保险公司准备 说明会流程介绍
项目管理
银行本末：人力 项目运作：权力
执行关键：威慑力
资源 资产 激励 文化
凝聚力 战斗力
会前准备大纲
与渠道合作方中、高层沟通 与渠道合作方基层培训 说明会前保险公司准备 说明会流程介绍
•没有什么科学的流程和标准需要遵守 •会议筹备主要靠经验和言传身教 •会议效果主要靠讲师的个人发挥 •有时间就多准备、没时间靠临场随机应变
科学的产品说明会应该是
•有效的规划行为---提前规划、周密计划 •会议筹备需要明确分工、各司其责 •科学的流程和标准保证操作与效果的统一
科学的产品说明会应该是
人递送签单情况和阶段汇总情况。 讲师未讲完，签单组成员不能到位，也不能开始收
钱，审单。 银邮方或保险公司应准备一个移动保险箱。 验钞机的电源
讲师、主持人的要求
－－－以层次高的为宜 讲师：知识面广、应变能力强、随客户