宝洁公司市场营销的介绍
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
宝洁的市场营销策略
宝洁的市场营销策略
宝洁是一家全球领先的消费品公司，拥有诸多知名品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、奥妙、飘柔、雪花秀、力士等。
宝洁的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
首先，宝洁注重产品研发和创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁的洗发水品牌潘婷不断研发不同功能的洗发产品，如控油、修护、染后护理等，以满足消费者不同的需求。
宝洁还推出了无硅油洗发水系列，迎合了现代消费者对天然、无害产品的需求。
其次，宝洁采取不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求。
宝洁旗下的品牌中既有高端品牌，也有中高端品牌和大众品牌。
宝洁的高端品牌，如雅漾和奥妙，以高价位为卖点，满足有追求和有经济能力的消费者；中高端品牌，如潘婷和飘柔，以中等价格为主，面向大多数消费者；大众品牌，如雪花秀和力士，以低价位为卖点，满足价格敏感的消费者。
此外，宝洁注重建立强大的渠道优势。
宝洁与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，使其产品能够覆盖到各个消费者群体。
宝洁还利用电商渠道的发展，建立了自己的官方网店和与电商平台的合作关系，以进一步扩大其产品的销售渠道。
最后，宝洁采取多样化的促销策略来吸引消费者和提高销量。
宝洁经常通过赠品、满减、打折等促销活动来吸引消费者购买
其产品。
同时，宝洁还注重广告宣传的策略，不断推出创新的广告宣传方式，如明星代言、网络营销等，以提高品牌知名度和影响力。
总之，宝洁的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
宝洁通过产品创新、不同价格定位、建立强大的渠道优势和多样化的促销策略来满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
宝洁公司在中国市场营销策略探析
目录引言 (1)一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状 (1)（一）宝洁公司概况 (1)（二）宝洁公司在中国市场发展现状 (1)二、宝洁公司外部环境的机会与威胁 (2)（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素 (2)（二）利用五力模型分析宝洁公司市场格局 (3)三、宝洁公司内部经营及资源能力状况分析 (4)（一）宝洁公司竞争力分析 (4)（二）宝洁公司内部资源能力分析 (4)四、宝洁公司战略制定 (4)（一）宝洁公司公司层战略制定 (4)（二）宝洁公司业务层战略制定 (5)（三）宝洁公司职能层战略制定 (5)总结 (6)参考文献 (6)引言1994年，美国宝洁公司正式进入中国市场，在2008年经济衰退之中，依旧刷新了销售记录，这与其创新能力是分不开的。
除此之外，宝洁公司的营销手段，经营战略也为其发展提供了动力，据预测，宝洁公司销售额在未来几年内仍会持续增长。
本文对宝洁公司在中国市场营销策略进行探析，首先概述宝洁公司概况及在中国市场发展现状，其次分析宝洁公司外部环境的机会与威胁，再次分析宝洁公司内部经营及资源能力状况，最后从宝洁公司公司层、业务层和职能层三方面分析该公司战略的制定，进行总结。
一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状（一）宝洁公司概况1837年，保洁公司成立于美国，是一家消费生活日用品生产商，是目前世界最大的快速消费品公司之一。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，经营300多个品牌的产品，广泛流向于160多个国家和地区，宝洁品牌产品包括美发美容、织物及家居护理、婴儿及家庭护理、健康护理等。
20世纪80年代，宝洁品牌逐步进入中国市场。
1988年广州宝洁有限公司在广州成立，打开中国市场；1994年，宝洁正式进入中国市场，截止目前，宝洁公司在中国的总投资已经超过10亿美元。
（二）宝洁公司在中国市场发展现状宝洁公司积极参与中国市场经济建设与发展，当下已经在中国广州、北京、上海、程度、天津、苏州等地设立合资、独资企业，秉承“顾客至上”的经营理念，针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，目前，宝洁在中国的品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油等，近十年来，销售额与净利润持续增长，但在广告营销方面也花费较大，具体如图1与图2所示：图1 宝洁2006-2015年销售额与净利润图图2 宝洁2006-2015年广告营销花费图二、宝洁公司外部环境的机会与威胁（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素从政治环境角度来看，宝洁公司在中国发展形势较为严峻，因为宝洁公司总部位于美国，而美国作为实行三权分立与制衡相结合的的联邦制国家，对宝洁这类产业重视度较高，中国是政治上高度集权的社会主义国家，对国企的重视度远高于外企，且有较完善的制度对国企进行保护，宝洁公司想在中国市场上获得高额利润，销售与推广必须依照我国法律，在一定程度上受到变相打压。
宝洁市场营销案例分析
【摘要】：面对新的市场环境及营销环境，企业的发展受到一定的局限及制约，为了应对新的问题，为了在新的环境下更好地促进的其发展，为了更好地巩固市场地位，我们大致从七个方面对企业进行分析和研究。
【关键词】：营销环境战略选择决策实施一、宝洁公司概况（一）公司简介宝洁公司是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），简称P&G，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，旗下拥有潘婷OLAY 、SK-II、伊奈美、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、卡玫尔、吉列、护舒宝、朵朵、佳洁士、帮宝适等三百多个品牌，是目前全球最大的日用品公司。
全球员工近1270,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
2011年美国《财富》杂志评选的世界五百强居第八十位。
他同时是财富500强中十大最受赞誉的公司之一。
口号：宝洁公司，优质出品人。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
（二）发展概况1、1837年威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔创办宝洁公司主要生产肥皂和蜡烛。
2、1937年宝洁创立100周年，年销售额达二亿三千万美元。
3、1988年宝洁公司进驻中国，广州宝洁有限公司注册成立。
4、2005年宝洁公司收购Gillete开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。
5、2010年8月18日宝洁最大研发中心在北京成立。
6、2012年首次成为奥运会赞助商，着重树立公司品牌。
宝洁公司市场营销策略
宝洁公司市场营销策略宝洁公司，作为世界领先的消费品公司，拥有广泛的产品线，涵盖家居清洁、个人护理、健康护理、宠物护理等多个领域。
宝洁公司市场营销策略的核心在于满足消费者的需求，提供高质量、高性价比的产品，并通过巧妙的营销手段来影响消费者的购买决策。
首先，宝洁公司通过不断的市场调研来了解消费者的需求和偏好。
宝洁公司投入大量的人力和资源进行市场研究，收集消费者的反馈和意见，从而了解消费者的购买动机、产品偏好和购买习惯等。
通过市场调研，宝洁公司可以更好地把握市场需求，针对性地推出适合消费者的产品。
其次，宝洁公司注重产品创新和技术研发。
宝洁公司始终致力于不断提升产品质量和功能，推出符合消费者需求的新产品。
宝洁公司还投入大量资源进行技术研发，不断引进先进的生产设备和工艺，提升产品生产效率和质量。
通过产品创新和技术研发，宝洁公司可以不断满足消费者日益增长的需求，提高市场竞争力。
第三，宝洁公司注重品牌建设和营销传播。
宝洁公司旗下拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、汰渍、洁厕灵等。
宝洁公司通过不断进行品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
宝洁公司还通过巧妙的营销传播手段，如广告、促销、品牌合作等，将产品形象和品牌价值传达给消费者。
宝洁公司在品牌建设和营销传播方面投入巨大的精力和资源，通过有效的营销手段吸引和留住消费者。
第四，宝洁公司注重渠道拓展和销售网络建设。
宝洁公司采取多种渠道销售策略，包括传统零售渠道、电子商务等。
宝洁公司与各大零售商建立稳固的合作关系，并不断拓展销售网络。
与此同时，宝洁公司还积极推进电子商务业务，开设官方线上商城和合作电商平台，提供方便快捷的购买渠道给消费者。
通过渠道拓展和销售网络建设，宝洁公司可以更好地覆盖消费者市场，提高产品销售量。
综上所述，宝洁公司市场营销策略的核心是满足消费者需求，提供高质量、高性价比的产品，并通过产品创新、品牌建设、营销传播、渠道拓展等手段来影响消费者的购买决策。
通过不断地改进和完善市场营销策略，宝洁公司可以在激烈的市场竞争中不断取得成功。
宝洁市场营销案例分析
（三）营销策略分析*
*失误* 如“润妍”
产品片面强调黑发，忽视了安全与温和 性，但中国人一般都相信黑发须用皂 角等中草药，并且当时市场上“奥妮” 的那款“百年润发”产品已深入人心， 由此“润妍”的失败就在所难免了。
然而，联合利华还有不短的一段路要走。公司希望到 2010年其营业利润率能超过15%，而宝洁的营业利润率 早在2006年就已达到了19.4%，到2010年预计可达24%。 联合利华年销售额超过10亿美元的品牌共有12个，而宝 洁有24个。8年前，宝洁不论是营业收入还是净利润都不 及联合利华，现在，宝洁的营业收入达到了800亿美元， 而联合利华仅及宝洁的67%左右。
位居前五位。 建立了出色的组织结构 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。 如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位 中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场
的人才输出地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民
现以草本为号召的“伊卡露”品牌，则
（四）与竞争对手的较量与胜出
• 宝洁中国的主要竞争对手是联合利华（拥有力士、清扬、 旁氏等品牌）、广东集团和丝宝集团。
• 宝洁与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实 力相当，在全球范围内互为竞争对手，也是其最大的竞争 对手。
• 丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风 头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发 水市场的前三名。
宝洁市场营销策划方案
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁营销策划
宝洁营销策划一、背景介绍宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的快速消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
为了提升销售业绩和市场占有率，宝洁经常采取各种营销策略来吸引消费者的注意力并促使其购买。
二、目标与目的宝洁的营销策划旨在实现以下目标与目的： 1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解宝洁的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 培养忠诚度：通过建立与消费者的良好关系，培养消费者对宝洁品牌的忠诚度，使其成为品牌的长期支持者。
4. 拓展市场份额：通过针对不同消费群体的定位和营销活动，拓展宝洁在市场上的份额。
三、目标受众宝洁的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 年轻父母：这个人群通常关注家庭卫生和孩子的健康成长，他们是宝洁产品的潜在购买者。
2. 年轻女性：这个人群注重个人护理和美容，对宝洁的护肤和美发产品有一定的需求。
3. 老年人：这个人群对于家居清洁和个人清洁保健产品有一定需求，是宝洁产品的重要消费者。
4. 大众消费者：针对不同的消费需求，宝洁还有一系列针对大众消费者的产品，如洗衣粉、洗涤剂等。
四、营销策略为了实现上述目标，宝洁将采取以下营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度，让消费者熟悉宝洁的产品。
2. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买宝洁产品。
4. 渠道拓展：与零售商合作，将宝洁产品更广泛地销售到各个渠道，提高产品的可获得性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，以增加品牌的曝光度和影响力。
五、营销推广活动为了实施上述营销策略，宝洁将开展以下推广活动： 1. 电视广告：制作精美的电视广告，通过各大电视台进行播放，提高品牌知名度和产品的销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
P＆G
企业责任
P＆G
企业责任
北 京 厂 ： 全 能 明 星
P＆G
企业责任
黄 埔 厂 ： 省 电 高 手
P＆G
企业责任
天 津 厂 ： 节 水 卫 士
P＆G
企业责任
成 都 厂 ： 噪 音 拜 拜
企业责任
——公益活动
倡导品 牌公寓
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月4日星 期五5时0分51秒Frid ay, December 04, 2020
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.42020年12月4日 星期五 5时0分 51秒20.12.4
谢谢大家！
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.405: 00:5105:00Dec -204- Dec-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。05:00:5105:00:5105:00Friday, December 04, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.405:00:51 05:00:51Dece mber 4, 2020
销售 渠道
P＆G
特贩直营： 直营分公司、 大型百货卖场、 连锁超市与便 利店、政府机 关等需要统一 议价采购的单 位。
P＆G
营销方略
促销 “买赠促销”的低价战术“买一赠一” 广告 大面积的投放广告，店面积在各省卫视 投放广告 主题促销 是设定一个创意主题，然后围绕主 题开展促销活动 联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起 做促销
业务保 持了强 劲的增
长
建立了 出色的 组织结
构
承诺做 模范企 业公民
P＆G
宝洁概况
从2010年5月起，施文圣( )先生担任宝洁公司大中 华区总裁职务。施文圣先生出生于英国，于1987年 加入宝洁公司，在公司的多个业务部门工作过，包 括织物护理、健康及美容、婴儿护理及妇女护理等， 工作地点包括英国、土尔其、俄罗斯和埃及等。
P＆G宝洁品牌Fra bibliotek宝洁概况
P＆G
——宗旨、远景目标及承诺
宝洁公司的宗旨是在现在和未来的世世代代确 保每个人有更高的生活质量。
宝洁公司的远景目标是成为并被公认为提供世 界一流消费品和服务的公司。
宝洁人对消费者承诺：一点一滴，美化生活。
P＆G
宝洁概况 ——价值观
宝洁品牌和宝洁人是公司成功的基石。在致力于美化世界各地 消费者生活的同时，宝洁人实现着自身的价值。
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五5时0分51秒05:00:514 December 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时0分51秒 上午5时 0分05: 00:5120.12.4
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 420.12. 405:0005:00:5105:00: 51Dec- 20
人才支持制度
在某种程度上，宝 洁员工手上握住了 许多其他公司没有 办法提供的“工作 方式选择权”，即 可以选择是否执行 弹性制度，包括自 由选择上班时间、 自由决定是否参与 员工持股计划、自 由选择在家工作一 天等等。
P＆G
Procter & Gamble
20.12.405:00:5105:0 005:0020.12.420.12. 405:00
P＆G
营销方略
P＆G
人事动态
内部培训
在培训方式上， 宝洁采用混合式 培训，包括在职 培训、课堂式培 训、网上培训、 远程培训等。在 职培训是其中最 核心的部分，包 括直接经理制、 导师制等。
内部提升制
员工能够在足够 的工作年限之后 改变工作岗位， 即跨国轮岗或跨 部门轮岗。在轮 岗问题上公司会 尊重员工的想法 ，并努力提供更 多的机会来实现 其个人选择。
谢谢
05:00 20.12 405:0
2020年12月4日星期五5时0分51秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.420.12.4F riday, December 04, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:00:51 05:00:5105:0012/4/2020 5:00:51 AM
P＆G
企业责任 ——战略目标
我们在全球可持续发展 的五个战略：
员工
运营 产品
利益相 关方
P＆G
企业责任
创新
根据可持续 发展的标准 以多种形式 ，从产品配 方到包装将 创新应用到 我们的产品
中
改善
改善包装， 减少材料。 从2006年至 今，产品包 装袋改进减 少了136000 吨袋包装材
料使用
研发
P＆G
营销方略 ——多品牌战略
消费者至上
内部竞争法
提供优质产品
秘诀
本土化策略
多品牌策略
成功的广告诉求
P＆G
营销方略
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技 术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但不 利于产品的延伸和扩大，更是一荣俱荣，一损俱损。 而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活有利于市 场细分。宝洁公司名称宝洁没有成为任何一种产品 和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大 类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用 的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫生贴 用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘 婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、 “碧浪”等9种品牌。
P＆G
致力于 健康教
育
支持希 望工程
提供安全 饮用水
P＆G
企业责任
P＆G
营销方略
宝洁公司是500强企业，在中国日化行业占据了 半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教 科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多 品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发液、护发 素、柔顺剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、 蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、 感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、 药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化 联合体的形式来统一策划和统一运作。
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午5时0分20.12.420.12.4
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午5时0分51秒05:00:5120. 12.4
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午5时 0分20. 12.405: 00Dece mber 4, 2020
P＆G
营销方略
内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还 有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。 因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类 型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘 柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润 妍”、“沙宣”等。但几大品牌竞争激烈，使其他公 司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌， 其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优 势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有 闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。
1998年，宝洁公司在中国成立了中国的第一家合 资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中 国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州， 目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及 南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过 7000人，在华投资总额超过17亿美元。
P＆G
宝洁概况
1
2
3
4
建立了 领先的 大品牌
P＆G
营销方略
价格 差别定价：不同品牌价格不一；不同形式价 格不一；不同级分销售商定价不同 心理定价：尾数定价 统一定价：.：飘柔家庭装，9.9元
强制规定统一定价：宝洁分销商对外发货执 行全国统行价格。针对目前分销商的三大客 户——零售终端、大批发商、二级批发商。
营销方略
代理经销： 区域代理、地 区经销、分销 批发三种等级 （属于传统道 路）
领导 才能
主人翁 精神
信任
积极 求胜
宝洁公司 价值观
诚实 正直
P＆G
宝洁概况 ——原则
我们重视公司外部环境的变化和发展 相互依靠、相互支持的生活方式 公司与个人的利益休戚相关 有策略地着眼于我们的工作 创新是我们成功的基石 我们尊重每一位员工 我们珍视个人的专长 我们力求做到最好
P＆G
宝洁概况 ——中国
P＆G
宝洁概况 ——荣誉
P＆G
宝洁概况
2009，2010，2011 “中华慈善奖”入围奖 2011年荣登“中国绿色公司百强磅”，居个人 用品行业第一，在华外资企业第四 2010年“全球最受尊重的企业”排行榜 第三名 2003年-2010年 连续8年蝉联“大学生最佳雇主” 2009，2010年“世界最受尊敬公司”第六位、 “顶尖企业的领导者”第二位 ……
P＆G
宝 洁 公司
&
P＆G
目录
1
宝洁概况
2
企业责任
3
营销方略
4
人事动态
P＆G
宝洁概况 ——总括
宝洁公司（ & ），简称，是一家美国消费日用品 生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总 部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近 110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大 公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500 强中第十大最受赞誉的公司。2010年《财富》英文 网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名 第66位。其经营范围包括美容美发、妇幼保健、食 品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多 个品牌的产品。