法国波尔多红酒在中国的销售渠道研究-资料

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法国红酒背后的中国东家

法国红酒背后的中国东家中国市场与中国商人会是法国波尔多酒庄的救世主吗?“我已经考虑买一家法国酒庄很久了。

波尔多的红酒是最好的，最后我决定在梅多克投资。

”中国通灵珠宝集团的老板沈东军在今年年初全资收购了法国乐朗酒庄后，对法国当地记者说。

位于波尔多梅多克地区的乐朗酒庄占地达30公顷，被“波尔多梅多克贵族名庄协会”授权为“贵族名庄”，在目前国内企业收购的所有法国酒庄中，它是级别最高的一个。

在此之前的几个星期，中粮酒业买下了位于法国波尔多地区的雷沃堡酒庄，是2010年收购了智利十大名庄之一比斯克酒庄之后的又一大手笔。

据中粮酒业有关负责人表示，未来还将逐步加大国际化投资步伐，并把意大利、澳洲、美国、南非的多个酒庄资源列为收购目标。

在2011年的这两桩“中国收购”之前，也有一些中国商人先行入主了波尔多的葡萄园。

法国、波尔多、红酒，对于大多数中国人来说，这三个词就是他们对最好葡萄酒的认识。

中国对葡萄酒的需求大幅增长，现在每年进口超过10亿美元的葡萄酒。

而中国人对于波尔多红酒的热情更是可以用“饥渴”一词来形容。

据波尔多葡萄酒理事会的统计，中国已经取代美国成为2010年波尔多葡萄酒的第一大消费国，进口波尔多3350万瓶葡萄酒，价值达3.75亿美元。

无疑，在中国投资者的眼中，仅仅停留在葡萄酒的经销商这一层面上已经远远不能满足他们的“野心”了。

就在中国市场显示出超强潜力的时候，世界其他国家的葡萄酒采购量却一直在下滑。

由于经济的不景气，波尔多地区的葡萄酒消费和出口受到了很大影响，法国国内的销售几乎是零增长不说，2009年出口到美国和英国的葡萄酒分别下降23％和25％，在2010年也仅有部分回升。

因此，对于那些因为经济困难而维持不下去的酒庄来说，胃口极大的中国商人颇有些救世主的意味。

波尔多地区一家葡萄园经纪公司的经纪人表示，他遇到了许多前来询价的中国商人。

而在他看来，真正的增长会在接下来的两年出现。

索菲・卢索弗是波尔多的拉图拉甘酒庄的法国经理人，她所管理的这家酒庄在2008年被中国28岁的年轻女富豪程海燕用3000万元人民币买下，在当时引起了极大的轰动。

葡萄酒销售渠道创新与营销策略的研究

葡萄酒销售渠道创新与营销策略的研究葡萄酒是一种历史悠久且多样化的饮品，其销售渠道和营销策略的创新对于葡萄酒行业的发展至关重要。

本文将探讨葡萄酒销售渠道创新以及相应的营销策略。

一、葡萄酒销售渠道创新1. 传统销售渠道传统上，葡萄酒主要通过酒庄、酒商、旅行社、餐厅等销售渠道进行销售。

这些渠道虽然在一定程度上满足了市场需求，但随着消费者需求和市场竞争的日益激烈，传统销售渠道正在面临一些挑战。

2. 电子商务渠道随着互联网的普及，电子商务渠道成为葡萄酒行业最重要的渠道之一。

通过在线销售平台，消费者可以直接从酒庄或酒商购买葡萄酒，大大提高了销售效率和便利性。

此外，电子商务渠道还可以通过个性化推荐和专业的咨询服务，满足不同消费者的需求。

3. 体验式销售渠道体验式销售渠道是近年来兴起的一种销售方式，通过酒庄的参观、品酒和美食搭配等活动，提供消费者与产品亲密接触的机会，从而建立起品牌与消费者之间的情感连接。

体验式销售渠道不仅提供了独特的购酒体验，还可以通过赠品、会员制度等手段增加粘性和忠诚度。

二、葡萄酒营销策略创新1. 品牌定位与市场细分葡萄酒行业拥有众多的品牌和产品，如何在激烈的市场竞争中突出自己的特色是一项重要的营销策略。

品牌定位和市场细分可以帮助企业确定目标市场和消费者需求，从而提供有针对性的产品和服务。

2. 数字营销在数字化时代，通过互联网和社交媒体进行品牌宣传和营销是必不可少的。

葡萄酒企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号，分享产品信息、品酒经验和酒庄故事，与消费者进行互动和交流。

同时，通过在线广告、搜索引擎优化和电子邮件营销等手段，提高品牌知名度和曝光度。

3. 产品创新与包装设计产品创新是提升市场竞争力的重要手段。

葡萄酒企业可以通过调整产品配方、推出新品种和创新酿造工艺等方式，满足不同消费者的口味和需求。

此外，包装设计也是与消费者建立情感连接的重要环节，精心设计的包装可以吸引消费者的注意力并提升购买意愿。

波尔多酒商看中国市场

中国大部分的消费者不了解葡萄酒
关联的是外国的竞争者如何看待中国
习惯，有中国食物如何和葡萄酒来搭配，改变不是还要
价格下来就能够改变的，需要时间，说以前中国进还再口的法国酒目前还有不少没有消耗掉，就是以后跟中
来做呢？
据阿基坦大区的ＳＵＤＯＵＳＴ日报商务部的总管ＤＩＥ１ＲＳ说，ｖＢ每年有１０万法郎的推广ＤＩＲ１三Ｃｒ００
在波尔多地区共有４０家左右的大小酒商，大０而
的酒商共有２９家，类大的酒商他们的酒并不一定都这
是来自波尔多的，来自法国其它地区的，有来自欧有也洲其它国家的。过（ｃⅣ Ｂ）尔多酒业联合会酒商部通波门以及在阿基坦大区政府部门工作的朱翰芳女士的安
排，目前为止我共访问波尔多十家大的酒商，巾有到其
维普资讯
产业・葡萄酒＿之石他山
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跟张裕酒庄合资以及自己在河北廊坊有装瓶厂的

法国进口波尔多葡萄酒的营销方案

目录一、活动背景.................................................................................................. 错误!未定义书签。

二、市场环境分析.......................................................................................... 错误!未定义书签。

（一）宏观环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。

（二）市场环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。

（三）消费者消费环境分析.................................................................... 错误!未定义书签。

（四）竞争对手分析................................................................................ 错误!未定义书签。

（五）SWOT分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。

三、产品及市场定位...................................................................................... 错误!未定义书签。

法国进口波尔多葡萄酒的营销方案