高管超级沟通技巧
高级领导之间的沟通技巧
高级领导之间的沟通技巧高级领导之间的沟通是组织内部顶层管理者之间进行沟通和合作的重要环节。
这种沟通关系直接影响组织的发展和业务结果。
为了确保高级领导之间的沟通高效顺畅，需要掌握一些高级领导之间的沟通技巧。
首先，高级领导之间的沟通需要建立良好的信任关系。
信任是建立在互相理解和共享价值观基础上的关系。
高级领导之间应该相互尊重，诚实坦率地交流，理解彼此的观点和需求。
通过建立信任，高级领导可以更好地合作、共同找到解决问题的方法。
其次，高级领导之间的沟通需要注重互动和共享信息。
高级领导之间应该密切关注组织的最新动态和战略目标，及时分享信息和见解。
高级领导可以定期召开会议或定期更新邮件等方式进行沟通，并且为高级领导之间提供机会发表观点和提出建议。
通过互动和共享信息，高级领导可以更好地了解彼此的思维和决策方式，有效地协作和合作。
第三，高级领导之间的沟通需要注重沟通技巧和沟通工具的运用。
高级领导应该具备良好的沟通技巧，包括倾听、表达、反馈和解决冲突等方面的能力。
高级领导需要学会倾听他人的观点和意见，尊重和接纳不同的意见。
高级领导还需要具备清晰明确地表达自己的想法和意见的能力，以便他人能够理解和接受。
此外，高级领导还需要学会给予积极和建设性的反馈，帮助他人改进并取得更好的业绩。
当出现冲突和分歧时，高级领导需要学会以合作和解决问题的方式处理，而不是通过斗争和竞争来解决问题。
最后，高级领导之间的沟通也需要注重协商和妥协。
高级领导之间通常有不同的观点和利益，因此需要通过协商和妥协找到共识和平衡。
高级领导应该尊重彼此的权力和职责，相互支持和合作。
在协商和妥协的过程中，高级领导应该注重平等、公正和透明，确保最终的决策符合组织的整体利益和战略目标。
总之，高级领导之间的沟通是组织内部管理者之间合作的重要环节，直接影响组织的发展和业务结果。
为了确保高级领导之间的沟通高效顺畅，需要建立良好的信任关系、注重互动和共享信息、掌握良好的沟通技巧和工具、注重协商和妥协等。
高层领 导力的沟通技巧与策略
高层领导力的沟通技巧与策略在当今竞争激烈且复杂多变的商业环境中，高层领导的沟通能力显得尤为关键。
有效的沟通不仅能够促进团队协作、提升工作效率，还能增强组织的凝聚力，为企业的发展指明方向。
那么，高层领导应具备哪些沟通技巧与策略呢？一、倾听的艺术倾听是沟通的基石。
作为高层领导，要学会用心倾听下属、合作伙伴和客户的声音。
在倾听时，要保持专注，给予对方充分的关注，不打断对方的发言，让他们感受到被尊重和重视。
同时，要通过眼神交流、点头等肢体语言，以及适当的回应，如“嗯，我理解”“请继续”等，来表明自己在认真倾听。
例如，当一位员工向领导反映工作中的困难时，领导如果能够安静地听完，并询问一些具体的细节，如“这种情况出现多久了？”“你觉得主要的阻碍是什么？”，员工会感到自己的问题得到了重视，从而更愿意与领导交流。
二、清晰准确的表达高层领导在沟通时，必须确保自己的想法和指令能够清晰准确地传达给对方。
这就要求语言简洁明了，避免使用模糊、含混的词汇和冗长复杂的句子。
在传达重要信息时，可以采用分点阐述、重点强调等方式，让对方更容易理解和记住。
比如，在布置一项重要任务时，领导可以说：“这次的项目有三个关键目标。
第一，要在规定时间内完成产品的研发；第二，确保产品质量达到行业标准；第三，控制成本在预算范围内。
每个部门的具体职责如下……”这样清晰明确的表达，能够让下属迅速明白工作的重点和方向。
三、情感共鸣与换位思考人都是情感动物，在沟通中能够产生情感共鸣往往能让交流更加顺畅。
高层领导要学会站在对方的立场思考问题，理解他们的感受和需求。
当与下属沟通时，要关注他们的职业发展、工作压力等方面，给予适当的关心和支持。
假设一位员工因为家庭原因导致工作状态不佳，领导如果能够表示理解，并给予一定的假期调整，员工会感受到领导的关怀，从而更加努力地工作。
与合作伙伴交流时，也要考虑到对方的利益和关注点，寻求共赢的解决方案。
四、非语言沟通的运用除了语言表达，非语言沟通也起着重要的作用。
高层领 导力的沟通技巧
高层领导力的沟通技巧在当今竞争激烈的商业环境中，高层领导的沟通能力对于组织的成功至关重要。
有效的沟通不仅能够促进团队协作、提高工作效率，还能够增强员工的归属感和忠诚度，为企业创造更大的价值。
那么，高层领导应具备哪些沟通技巧呢？一、倾听的艺术倾听是沟通的基础，也是高层领导需要掌握的重要技巧之一。
作为领导者，要给予下属充分的表达机会，认真倾听他们的想法、意见和需求。
在倾听过程中，要保持专注，不要打断对方，用眼神和肢体语言表示关注和理解。
同时，要善于捕捉关键信息，理解对方的意图和情感。
例如，当员工向领导反映工作中的困难时，领导不应急于给出解决方案，而是先倾听员工的详细描述，了解问题的来龙去脉。
通过倾听，领导能够更好地理解员工的处境，从而提供更有针对性的支持和帮助。
二、清晰表达清晰明确的表达是确保信息准确传递的关键。
高层领导在与下属沟通时，要避免使用模糊、含混的语言，而是用简洁、易懂的语句阐述自己的观点和要求。
同时，要注意语言的逻辑性和条理性，按照一定的顺序和结构进行表达。
在传达重要决策或任务时，领导应先明确目标和背景，然后详细说明具体的步骤和要求，最后强调重点和注意事项。
这样能够让下属更好地理解工作的方向和重点，提高执行的效率和质量。
三、尊重与包容尊重和包容是建立良好沟通关系的基石。
高层领导要尊重每一位下属的个性和观点，不要因为职位的差异而轻视或忽视他们的意见。
即使对不同的观点持有保留态度，也要以开放的心态进行交流和探讨。
当团队中出现分歧时，领导不应强行压制，而是要引导大家进行理性的讨论，充分尊重各方的意见，寻求共识和最优解决方案。
通过尊重和包容，能够营造一个宽松、和谐的沟通氛围，激发员工的积极性和创造力。
四、非语言沟通除了语言表达，非语言沟通也在领导沟通中发挥着重要作用。
肢体语言、面部表情、语气语调等都能够传递丰富的信息。
高层领导要注意自己的非语言信号，保持自信、亲和的形象。
例如，微笑、点头、眼神交流等都能够让下属感受到领导的关注和支持；而紧张、焦虑的肢体语言则可能会给下属带来压力和不安。
培养高层领导者的人际沟通技巧
培养高层领导者的人际沟通技巧在现代社会中，人际沟通技巧对于培养高层领导者至关重要。
一个优秀的领导者需要具备出色的沟通能力，能够与团队成员、合作伙伴以及其他利益相关方进行有效的沟通和合作。
本文将介绍一些培养高层领导者的人际沟通技巧，帮助他们成为出色的沟通者。
第一，倾听是沟通的关键。
作为领导者，要善于倾听他人的意见和想法。
通过倾听，领导者可以更好地了解他人的需求，增强彼此的沟通和理解。
此外，倾听还能建立起良好的信任关系，鼓励团队成员更加积极地参与到团队的工作中。
第二，清晰明确地表达自己的意见和期望。
高层领导者需要能够清晰地表达自己的思想，让团队成员清楚地知道他们期望的目标和工作方向。
采用简洁明了的语言，避免使用模糊不清的词汇和术语，可以帮助团队更好地理解和执行领导者的指示。
第三，善于处理冲突和问题。
在领导者的职位上，面对各种不同的观点和利益冲突是无可避免的。
一个优秀的领导者需要具备解决问题和处理冲突的能力。
通过开放的沟通和积极的姿态，领导者可以帮助团队成员化解冲突，推动工作的顺利进行。
第四，积极地建立人际关系。
作为高层领导者，与各种不同的人建立良好的人际关系至关重要。
与下属建立良好的合作关系，与合作伙伴建立互利共赢的合作关系，与同行业领导者建立良好的间接关系，都可以为领导者带来更多的资源和支持。
因此，领导者需要利用各种场合和机会，积极地与他人交流和互动。
第五，注重非语言沟通。
除了语言表达外，领导者还需要关注和运用非语言沟通的技巧。
例如眼神交流、肢体语言和面部表情等，这些非语言信号可以传递出更加准确的信息，并增强沟通的效果。
领导者需要关注自己的非语言表达，并学会识别他人的非语言信号，以更好地理解和回应他人的需求。
第六，持续学习和提升。
人际沟通技巧是可以通过学习和实践不断提升的。
作为高层领导者，需要时刻保持学习的姿态，掌握最新的沟通技巧和方法。
可以通过阅读相关的书籍、参加专业的培训课程和与其他领导者交流，不断提升自己的人际沟通能力。
高层领 导力的沟通与协调技巧
高层领导力的沟通与协调技巧在当今竞争激烈且复杂多变的商业环境中，高层领导所面临的挑战日益艰巨。
有效的沟通与协调技巧成为了高层领导必备的核心能力之一，直接影响着团队的协作效率、组织的发展方向以及最终的业绩成果。
一、沟通技巧1、倾听的艺术倾听是沟通的基础，对于高层领导而言更是至关重要。
积极倾听不仅能够帮助领导获取全面准确的信息，还能让下属感受到被尊重和重视。
高层领导在倾听时，应保持专注，不打断对方，通过眼神交流、点头等肢体语言给予回应，同时要理解对方的观点和感受，不仅听其言，更要会其意。
2、清晰明确的表达高层领导在传达信息时，必须确保语言清晰、简洁、准确。
避免使用模糊不清、模棱两可的词汇和语句，以免造成误解。
同时，要根据受众的背景和理解能力，调整表达方式和内容的复杂程度。
例如，在与专业技术人员交流时，可以使用更具专业性的术语；而在与基层员工沟通时，则应尽量采用通俗易懂的语言。
3、非语言沟通除了语言表达，非语言信号如肢体语言、面部表情、语气语调等也在沟通中发挥着重要作用。
高层领导应注意自身的非语言表现，保持自信的姿态、友善的表情和适中的语速语调，以增强沟通的效果。
4、反馈机制5、跨部门与跨层级沟通在大型组织中，高层领导需要经常与不同部门和层级的人员进行沟通。
这就要求他们具备跨部门和跨层级沟通的能力，了解各部门的工作特点和需求，尊重不同层级的差异，采用灵活多样的沟通方式和策略。
二、协调技巧1、目标设定与共识达成高层领导要为组织设定明确的目标，并确保所有成员对这些目标有清晰的理解和共识。
在目标设定过程中，要充分考虑各方的利益和诉求，通过广泛的讨论和协商，使目标具有可行性和吸引力。
2、资源分配与整合有效的资源分配是协调工作的重要内容。
高层领导需要根据组织的战略目标和工作重点，合理分配人力、物力、财力等资源，确保资源的最优配置。
同时，要善于整合不同部门和团队的资源，形成协同效应，提高组织的整体效能。
3、冲突管理在组织运行过程中，冲突是不可避免的。
高管怎么说话的技巧
高管怎么说话的技巧
高管在说话时需要注意以下几点技巧：
1. 清晰明了：高管应该避免使用复杂的词汇和术语，以确保他们的信息能够被员工和其他人员正确理解。
他们的语言应该简单明了，直截了当。
2. 目标明确：高管在说话时应该确保他们的目标清晰明确。
他们的话语应该能够激发员工的积极性，增强他们对组织目标的理解和认同。
3. 善于倾听：高管不仅要善于表达自己的意见和观点，还要善于倾听他人的意见和反馈。
他们应该给予员工机会来表达自己的想法，并且积极倾听和考虑这些意见。
4. 积极沟通：高管的沟通方式应该是积极的，即使面对困难和挑战。
他们应该鼓励员工提出问题和反馈，并且积极寻找解决办法。
5. 坦诚和透明：高管应该保持坦诚和透明，即使面对不好的消息或者问题。
他们应该及时地与员工分享信息，并确保员工对组织的变化和决策有清晰的了解。
6. 激励和鼓励：高管的话语应该激励和鼓励员工，增强他们的自信心和动力。
他们应该注意肯定员工的成就，并且给予他们适当的赞扬和奖励。
7. 沟通方式多样化：高管应该灵活运用不同的沟通方式和工具，包括会议、电子邮件、内部网站等，以确保信息的传递和共享。
总之，高管在说话时应该注重简洁明了、目标明确、倾听员工意见、积极沟通、坦诚透明、激励鼓励和多样化沟通方式等方面的技巧。
高层领导力的沟通技巧与策略
高层领导力的沟通技巧与策略在现代商业环境中，有效的领导力和良好的沟通技巧是成功的关键。
对于高层领导者来说，他们的沟通能力尤为重要，因为他们需要与各个层级的员工、业务合作伙伴以及股东进行有效的沟通。
本文将探讨高层领导者在沟通方面的技巧和策略，以帮助他们更加有效地领导组织。
1. 建立良好的沟通渠道高层领导者应该建立一个开放和透明的沟通渠道，以促进信息的流动。
他们应该定期与员工举行会议，倾听他们的想法和关切。
此外，他们还应该利用现代科技工具，如电子邮件、即时通讯和社交媒体平台，与员工保持紧密联系。
2. 明确和清晰的沟通目标高层领导者在与员工和利益相关方交流时，应该确保他们的沟通目标明确清晰。
在与员工交流时，他们需要传达组织的战略目标、价值观和期望。
而在与利益相关方交流时，他们需要明确组织的利益和愿景。
3. 倾听和尊重高层领导者应该倾听员工的声音，并尊重他们的意见和建议。
通过倾听和尊重员工，他们能够建立信任和合作关系，并激发员工的归属感和参与感。
4. 清晰和简洁的表达高层领导者应该以清晰和简洁的方式表达他们的想法和意图。
他们应该避免使用冗长和复杂的语言，而是使用简单直接的词汇和短句。
这有助于确保沟通内容被准确理解，并避免造成误解和混淆。
5. 适应不同的受众高层领导者需要根据不同的受众调整他们的沟通风格和方式。
对于员工来说，他们可以使用更加亲和和启发性的方式来激励和支持他们。
而对于股东和利益相关方来说，他们需要更加专业和明确地传达组织的战略决策和结果。
6. 善于使用非语言沟通高层领导者应该善于使用非语言沟通方式，如肢体语言、面部表情和语速，来增强他们的沟通效果。
这些非语言元素可以传递更加深入和直观的信息，增加沟通的亲和力和说服力。
7. 及时和准确回应高层领导者需要及时回应员工和利益相关方的问题和关切，并提供准确的回答。
通过及时和准确回应，他们可以增加他们的可靠性和可信度，并增强员工和利益相关方对组织的信任和支持。
与高层领导有效沟通的职场话术秘籍与实践分享
与高层领导有效沟通的职场话术秘籍与实践分享在职场中，与高层领导进行有效沟通是每个职场人士都希望掌握的技巧。
无论是寻求工作上的支持，表达自己的观点，还是解决问题或争取资源，与高层领导的良好沟通关系都是至关重要的。
然而，要与高层领导有效沟通，并不仅仅靠一口流利的口才。
在本文中，将分享一些与高层领导有效沟通的职场话术秘籍与实践经验。
首先，为了与高层领导进行有效沟通，我们需要准备充分。
了解事务的背景和相关信息是非常重要的。
在与高层领导交谈之前，我们应该对所讨论的主题进行全面的调研和了解。
这包括了解各种观点和细节，并对可能的问题进行预先准备。
当我们能够提供相关事实和数据支持时，我们的发言将更加有说服力，并增加与高层领导交谈的成功率。
其次，我们应该注重对高层领导的尊重和礼貌。
与高层领导交谈时，我们应该始终保持谦虚、礼貌和专注。
正确的态度和言辞可以帮助我们赢得高层领导的认可和尊敬。
我们应该尽量避免使用挑衅性语言或过于直接的表达方式，以避免冲突的发生。
相反，我们可以使用关键词来表达我们的意见，比如“我认为”、“我理解”等引导性词语，这样可以更好地呈现我们的观点，并给予高层领导自主决策的空间。
另外，与高层领导进行有效沟通，我们需要掌握倾听的艺术。
倾听并试图理解高层领导的意图和期望是非常重要的。
我们应该积极倾听高层领导的观点和建议，并根据需要提出相关问题。
通过倾听，我们能够更好地把握高层领导的需求和要求，从而更好地为其服务。
在倾听的过程中，我们还需注重非语言沟通，如眼神交流和肢体语言等，这些因素对于有效沟通起着重要的作用。
此外，我们还需要学会委婉地表达自己的想法和观点。
高层领导通常忙于工作，并经常面临多样化的困难和挑战。
因此，当我们与高层领导交谈时，我们应该尽量简洁地陈述自己的观点和建议。
我们可以使用直接和肯定的语气来表达自己的想法，避免使用否定性语言或过于冗长的叙述。
此外，我们还可以提供解决问题的建议，并展示自己的积极性和主动性。
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从销售角度看芈月的超级沟通技巧坦而言之，我没看过最近很火的剧《芈月传》，但这几天，朋友圈里都在转发芈月在第70集时的精彩演讲。
有些销售高手，从中发现了很多销售技巧，都觉得是个不错的销售案例。
有位销售高人甚至说，剧中不少地方，识局拆局布局的思路，和“销售罗盘”如出一辙；谈话沟通技巧，和“信任五环”有异曲同工之妙。
做B2B大客户销售的，可以仔细体会。
刚开始我还半信半疑，马上有热心的朋友发来了芈月的演讲全文。
不看不知道，一看吓一跳，果然如此！看来，“信任五环”从人的思维决策过程出发，已经挖掘到了本质层面的东西。
细思量，人生何处不销售？苏秦张仪商鞅芈月甘茂，都是在销售他们的治国理念，是典型的复杂解决方案销售。
这些人，都是销售高手。
下面，我就从销售沟通的角度，分析一下芈月的这个精彩销售案例。
1、【本次销售背景简介】秦国新君年幼，芈月（太后）刚理朝政，政权极为不稳。
朝中很多旧臣不服，联合以公子华为首的几个公子谋反，就连禁军首领也支持谋反，准备刺杀芈月。
事后，白起将军查明了禁军叛徒，准备把他们捆起来杀头。
咸阳禁军人心惶惶、情况紧急，兵变随时都可能发生。
芈月的处理办法是，亲自召集所有禁军训戒。
2、【首先分析总体形势，制定整体策略】B2B复杂复杂销售，强调谋定而后动，首先要分析总体形势。
目前的形势，对于芈月是极为不利的，因为竞争对手的解决方案（甘茂和公子华等人，呼吁恢复旧法）已经获得了从上到下的支持。
客户（禁军）用实际行动（刺杀芈月），表明了支持态度。
因此，芈月必须要深入挖掘客户的动机，从潜在需求方面改变客户的想法。
3、【制定合理的销售目标】销售每次和客户沟通，都有明确的目标，否则就是浪费客户和自己的时间。
销售在准备见客户之前，就必须想清楚：通过这次拜访，我希望达到什么目标？围绕目标，准备话题和资源，这样才能实现高效拜访。
芈月此次的销售目标包括哪些呢？（1）获得禁军的支持，禁军不能再谋反；（2）消除内乱的思想根源；（3）推行新法；（4）鼓舞士气，让秦军恢复虎狼之势的斗志。
这么多的销售目标，哇塞，通过一个短短的沟通就要达成，芈月压力山大啊！4、【精彩开场，引起客户的兴趣】芈月前15秒的时间，走向众位将士，只是看着大家，没有说任何话，然后打开张开双臂，说：“诸位将士，请起。
”这是一个非常棒的开始。
首先利用沉默，吸引大家把注意力集中到自己这里；然后用眼神和听众交流，确认大家都准备听自己讲话的时候，配合开放的肢体语言，开口说第一句话。
打开双臂，表明她是希望和大家坦诚沟通的。
当然啦，普通场合，不必要像芈月那样双臂都打开，她那是太后风范儿嘛。
5、【神一般的提问：直接问why,从客户的潜在需求入手】芈月开口就问：诸位将士，我问你们：你们为何当兵？从销售角度讲，芈月一方明显处于劣势。
因为客户（禁军）都用实际行动（刺杀芈月）来支持反对者（支持旧法）了，已经明确表示了支持竞争对手。
此刻，芈月的解决方式是新法。
如果从销售角度分析，当客户已经明确支持竞争对手，怎么办？如果是普通销售，可能会去讲自己的产品和对手的产品相对，有多么的好。
建议客户再仔细考虑，希望选择我们的产品。
这种情况下，客户多半会拿竞争对手的方案的优点，来和你的对比。
但是超级销售—芈月同学，没这么讲。
她一开口，就问客户：“请问，是什么原因，让你们准备采购产品？”任何一个客户，不会无缘无故的支持某一家供应商，支持某一个解决方案。
客户决定支持某一方，一定是源于他的个人动机，觉得对方的解决方案，能让自己获得好处。
如果不能思考到动机层面，仅仅停留在产品层面，你很难获得客户的高度认同。
6、【猜中客户的核心概念，获得客户的认同】好的提问，会引发客户的思考。
芈月问完后，将士们开始思考了：“是啊，我TMD为啥要当兵啊？”芈月在提问之前，已经做了充分的准备，她已经分析了听众的概念，所以，她的话说出来，就获得了大家的认同。
“你们当初当兵，必定不是为了造反。
你们沙场浴血，卧冰尝雪。
千里奔波，赴汤蹈火。
为的不仅仅只是效忠君王，保家卫国，更是为了让自己活得更好，让自己在沙场挣来的功劳，能够荫及家人。
为了让自己能够建功立业，人前显贵。
是也不是？”如果一个销售高手，能把客户心里想到的核心需求，说出来，客户就会很佩服这个销售。
芈月厉害的地方，是不仅提到了组织结果，更提到了个人赢。
表现上看，当兵的目的是“效忠君王，保家卫国”。
但是在每个当兵的内心深处，其实更多的是“更是为了让自己活得更好，让自己在沙场挣来的功劳，能够荫及家人。
为了让自己能够建功立业，人前显贵。
效忠君王（对企业和老板忠诚），保家卫国（保住企业的市场地位）是拿到台面上讲的，这个是君王（企业老板）希望员工做到的。
但是真正让士兵（员工）沙场浴血，卧冰尝雪，千里奔波，赴汤蹈火的，是为了为了让自己活得更好，获得跟高的职位、更高的收入等。
7、【封闭式提问，PMP，统一认识】芈月说完后，问了一个封闭式的问题。
“今日站在这里的，都是大秦的佼佼者。
你们是大秦的荣光，是大秦的依仗。
是也不是？”所有的将士都齐声回答“是”。
人人都希望被尊重和重视，都觉得自己很厉害。
“大秦的佼佼者。
你们是大秦的荣光，是大秦的依仗”。
所以，芈月的马屁拍的很到位。
估计今年年会，很多企业老板也会讲：“今天在座的，都是公司的佼佼者，都是公司的骄傲，是公司的倚仗，是或者不是？”每个人都会回答“是”。
8、【通过近况和过去的对比，引发深入思考】芈月说：“我大秦曾经被人称为虎狼之师，令列国闻风丧胆。
可就在前不久，五国陈兵函谷关外，可我们却束手无策。
任人勒索宰割。
这是为什么？我们的虎狼之师呢？我们的王军将士呢？都去哪儿啦？大秦的将士曾经是大秦的荣光，可如今确是大秦的耻辱。
”客户一定是因为理想目标和现状之间有差距，才会被刺激，形成沟通动机。
那么，是什么原因造成这种差距的？问题出现在哪里？9、【进一步分析造成问题的原因，并不断确认，告诉客户，用竞争对手的方案】芈月说：“当敌人兵临城下的时候，你们不曾迎敌为国而战，却在王位相争中互相残杀。
这就是你们的作为。
曾经商君之法约定，只有军功才可受爵，无军功者不可受爵。
有功者显荣，无功者虽富无所荣华。
可有些人就是不愿意尊商法，要恢复旧制，所以派人来杀我。
你们也不情愿，不想实行新法是吗？为何你们站在了靠祖上余荫吃饭的旧族那边，自愿称为他们的鹰犬，助纣为虐，使得他们为所欲为，胡作非为？使得商君之法不能推行，兄弟相残，私斗成风。
你们的忠诚，不献给能够为你们提供公平、军功、荣耀的君王，却给了那些对你们作威作福，只能赏给你们残渣剩饭的旧族们，是吗？”优秀销售人员，不仅要帮客户发现目标和现实之间的差距，还要帮他们分析产生这些问题的原因。
只有这样，客户才觉得，你真的懂他。
优秀的销售，好比一个医生，不仅知道你感冒了，还知道你是因为什么原因感冒的，存在那些症状。
如果他没问你，都说的完全对，你是不是觉得，自己遇到神医了？而且这个医生还告诉你，如果按照甘茂和公子华医生的方案，你最终还是解决不了问题，实现不了自己的目标！到了这里，芈月已经获得了客户的认可，觉得芈月是真的理解他们，懂他们的需求。
下一步，就要抛出自己的解决方案了。
10、【为客户描绘愿景，告诉客户，若购买自己的产品之后，客户的场景】芈月说：“将士们，我承诺你们，从今以后，你们付出的一切血汗，都能够得到回报。
任何人触犯秦法都将受到惩处。
秦国的一切，将是属于你们和你们儿女的。
今日我们在秦国推行这样的律例，他日，天下就都有可能去推行这样的律例。
你们有多少努力，就有多少回报。
你们可以成为公士，为上造，为不更，为左庶长，为右庶长，为少上造，为大上造，为关内侯，甚至为彻侯，食邑万户！”人都是感性决策，理性分析，因此，优秀的销售人员，必须要给客户描绘一幅美好画面，告诉客户，当他们购买了我们的产品，客户会获得什么。
到了这里，客户心里就留下一幅画面，其他竞争对手的方案，就黯然失色了。
【总结】芈月首先正确分析形势，发现自己在竞争中处于落后地位，竞争对手的方案获得了大多数客户关键人的支持。
在此情况下，芈月认为，只有重新分析客户的why（动机），告诉客户，如果接受竞争对手的方案，他们的前景并不好（只能获得旧族赏赐的残渣剩饭），实现不了自己的目标（为了让自己活得更好，让自己在沙场挣来的功劳，能够荫及家人。
为了让自己能够建功立业，人前显贵。
）。
然后，芈月告诉大家，如果接受自己的解决方法，就可以“成为公士，为上造，为不更，为左庶长，为右庶长，为少上造，为大上造，为关内侯，甚至为彻侯，食邑万户！”并且，芈月为大家描绘了购买产品之后的愿景，一幅幅动人的场景，例如：“从今以后，你们付出的一切血汗，都能够得到回报。
任何人触犯秦法都将受到惩处。
秦国的一切，将是属于你们和你们儿女的。
”若想成为芈月这种解决方案销售高手，可以了解“信任五环”，欢迎点击左下阅读原文。
（以下内容为春节福利提前派送，老板年会演讲提前剧透）企业老板年会演讲芈月版：老板：各位员工，我问你们，你们为何而工作？你们又为什么选择离职跳槽？你们当初来到公司，必定不是为了有朝一日离开！你们日夜奔波，熬夜加班，为的不仅是公司的荣耀，更是为了让自己过得更好，让自己努力挣来的功劳，能够荫及家人。
为了让自己能够建功立业，活得更有尊严，是或者不是？今日，在公司的里员工，都是公司的佼佼者，你们是公司的骄傲，是公司的倚仗，是或者不是？曾经我们的公司风光无限，令同行羡慕不已。
可就在近几年，转型在即，互联网汹涌来袭，可我们却束手无策，任人勒索宰割，这是为什么？我们的高管呢？我们的员工呢？都去哪儿了？当敌人濒临城下的时候，你们不曾迎敌为公司而战，却在个人利益中勾心斗角，这就是你们的作为！我们在企业文化中约定：有成果有报酬，无成果是耻辱！可有些人就是不愿意遵守，最终成为了逃兵！你们也不愿意遵守，也想成为逃兵，是吗？为何你们把自己的命运交给他人，看人脸色行事！你们的立场、你们的能力，不献给能够为你们提供公平竞争的公司，不献给能够让你们凭实力论英雄的公司，却给了哪些对你们指手画脚，只能给你们一些死工资无前途的公司，是吗？同志们，我承诺你们，从今以后，你们所付出的一切血汗都能够得到回报，任何人触犯公司底线都将受到惩处。
公司的一切将是属于你们的！你们有多少努力，就有多少回报。
你们可以成为公司的总监、经理、总经理、甚至是总裁！你们敢不敢去争取，能不能做到？员工：我们能，我们敢，我们做得到！。