创业计划书表格范文
创业计划书收入明细范文
创业计划书收入明细范文一、引言创业是现代社会中一个备受关注的话题，越来越多的人选择了创业的道路。
然而，创业并非易事，成功与否往往取决于一个完善的创业计划。
本文将围绕创业计划书的收入明细展开，详细介绍了创业过程中可能获得的各种收入来源，并以实际案例和数据为支持，为创业者提供有关收入明细的参考。
二、直接销售收入直接销售是创业者常见的收入来源之一。
这种收入主要来自于自己创办的企业或个人品牌的产品或服务的销售。
例如，如果你开设了一家餐厅，你可以通过直接卖出食物和饮料来获得收入。
又如，如果你在网上开设了一家自己设计的服饰店，你可以通过销售商品来获得收益。
此外，创业者还可以将产品或服务批发给其他商家，以获得更多的销售渠道和更高的收入。
以餐厅为例，你可以将自己的某款特色食品供应给其他餐馆，以扩大销售范围和增加收入。
三、加盟收入加盟是创业者选择的另一种常见方式。
这种模式下，创业者购买已有品牌的经营权，通过向其他加盟商收取加盟费和提供配套支持来获得收入。
例如，某知名饮品品牌开设了加盟店，创业者可以通过购买该品牌的加盟店经营权并向其他加盟商收取一定比例的加盟费来实现收入。
加盟模式的好处在于可以利用已有品牌的知名度和市场份额，减少创业风险和经营成本。
但是，这也需要创业者具备一定的资金实力和管理能力。
四、特许经营收入特许经营是一种介于直接销售和加盟之间的商业模式。
创业者购买已有品牌的经营权，但不需要支付加盟费，而是按照一定比例向品牌方缴纳特许经营费用。
此外，品牌方还会提供一系列的配套支持，如管理培训、市场推广等。
特许经营模式的经营成本较低，创业者可以更自主地经营，同时可以借助已有品牌的知名度增强竞争力。
举个例子，某国际连锁酒店以特许经营的方式在全球各地开设分店，创业者可以通过购买该酒店品牌的经营权来实现收入。
五、广告和代言收入随着互联网的发展，广告和代言收入成为创业者的另一个收入来源。
创业者可以通过展示广告或代言产品来赚取佣金或报酬。
创业基础创业计划书格式及范文
创业基础创业计划书格式及范文一、创业项目背景与概况1.1 初衷与动机在这个竞争激烈的市场环境下，创业已经成为了一种趋势和人们追求的梦想。
本项目的初衷是希望通过自己的创新和努力，为社会创造价值，为消费者提供更好的产品和服务。
我们相信，只有不断创新，才能在市场中立足。
1.2 项目概况本项目的主要业务是开发、生产和销售贴合现代时尚潮流的服装产品。
我们将围绕时尚、舒适、实用等关键词展开产品设计和研发，致力于打造属于自己的独特品牌形象。
二、市场分析2.1 目标市场及定位我们的目标市场是面向年轻人群体，注重时尚、品质生活的消费者。
同时，我们也将定位于二、三线城市以及农村地区，满足这些地区人们对时尚品牌的需求。
2.2 竞争分析在服装行业中，竞争对手众多，市场潜力巨大。
我们将以独特的设计理念和良好的品质赢得消费者的认可，同时在营销策略上加大力度，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 市场需求消费者对时尚品牌的需求不断增加，他们追求的不仅是产品本身的品质和设计，还包括品牌背后的文化和价值观。
我们将满足消费者的这些需求，不断优化产品和服务。
三、营销策略3.1 产品定位我们的产品将注重时尚性和实用性的结合，打造一系列符合现代生活需求和消费者喜好的服装产品。
同时，我们也将推出一些限量版的设计款，增加产品的独特性和稀缺性。
3.2 品牌推广通过线上线下的多渠道推广，我们将打造一个独具特色的品牌形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
同时，我们也将和一些时尚博主和名人合作，提升品牌的知名度和美誉度。
3.3 销售渠道我们计划通过线上自营平台和线下实体店铺相结合的方式进行销售，以满足消费者多样化的购物需求。
同时，我们也将和一些电商平台合作，拓展销售渠道，实现销售业绩的双向增长。
四、生产与运营4.1 生产流程我们将建立一套完善的生产工艺和质量控制体系，确保产品质量的稳定和可靠。
同时，我们也将优化供应链管理，降低生产成本，提高生产效率。
4.2 人力资源人才是企业的核心竞争力，我们将重视人才的培养和激励机制，建立一个充满激情和活力的团队，共同为企业的发展和壮大贡献力量。
创业计划书项目实施进度表
创业计划书项目实施进度表一、项目概况：我们创建了一家名为“创新科技有限公司”的初创企业，旨在利用科技创新解决实际问题，提升人们的生活质量。
我们的主要产品是一款智能家居解决方案，可以帮助用户实现远程控制家庭设备、智能化定时管理、安全防护以及节能环保等功能。
二、市场调研：我们进行了广泛的市场调研，了解了智能家居产品市场的潜在需求、竞争对手的情况以及消费者的购买偏好。
根据调研结果，我们确定了产品的定位、价格策略以及销售渠道。
三、团队建设：我们拥有一支富有创新精神和团队合作意识的团队，成员包括市场营销专家、产品设计师、软件工程师以及财务规划师。
各个团队成员都拥有丰富的从业经验和专业技能，可以保障项目的顺利实施。
四、项目实施计划：1. 产品设计阶段（第1-3个月）在这一阶段，我们将进行产品功能和外观设计，确定产品配件及材料，并与供应商洽谈合作。
同时，我们会进行用户体验测试，收集用户反馈，不断优化产品。
2. 研发生产阶段（第4-6个月）在产品设计完成后，我们将开始研发系统软件、生产硬件设备，并进行产品测试。
我们会与物流公司合作，确保产品的质量和及时交付。
3. 市场推广阶段（第7-9个月）产品生产完毕后，我们将进行市场推广活动，包括线上线下宣传、参加展会活动、与合作伙伴开展联合营销等。
我们会与经销商、零售商合作，拓展销售渠道。
4. 售后服务阶段（第10-12个月）在产品正式上市后，我们将建立售后服务团队，提供用户技术支持、产品维修、退换货等服务。
我们会不断听取用户反馈，改进产品质量和服务水平。
五、实施进度表：1. 产品设计阶段- 第1个月：确定产品定位和需求- 第2个月：开展市场调研，进行产品功能设计- 第3个月：确定产品外观设计，与供应商洽谈合作2. 研发生产阶段- 第4个月：开始系统软件研发- 第5个月：进行硬件设备生产- 第6个月：进行产品测试，确定上市时间3. 市场推广阶段- 第7个月：开展线下宣传活动- 第8个月：参加展会活动，与合作伙伴开展联合营销- 第9个月：与经销商、零售商合作，拓展销售渠道4. 售后服务阶段- 第10个月：建立售后服务团队- 第11个月：提供用户技术支持，开展产品维修服务- 第12个月：不断听取用户反馈，改进产品质量和服务水平六、项目执行风险：在项目实施过程中，可能会面临市场竞争激烈、销售渠道不畅、供应链问题以及技术风险等挑战。
创业计划书表格模板
创业计划书表格创业计划书表格创业计划（一）企业名称：金刚防盗门厂创业者姓名：陈立华日期：20XX年1月8日邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E—mail：电话：传真：一、企业概况※主要经营范围生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其它二、创业者个人情况简介※以往的相关经验陈立华，1983年8月—1998年7月在西安市重型机械厂从事铆焊工作。
1998年2月下岗。
教育背景，所学习的相关课程★1983年7月西安市第九中学高中毕业★1989年9月参加西安市高级焊工培训班结业。
★20XX年11月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。
三、市场评估※目标客户描述1、需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民；2、需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的机关、企事业单位及商贸门市。
※市场的容量/本企业预计市场占有率本企业周边地区有居民20万户，机关企事业单位40余家及商贸门市500余户，年需求防盗门约2000扇，本企业防盗门年销售量200扇，市场占有率仅为10%。
※市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。
※竞争对手的主要优势企业创办得较早，有一定的知名度。
※竞争对手的主要劣势1、有的产品价格偏高。
2、有的产品质量不好。
※相对于竞争对手的主要优势1、产品质量可靠。
2、产品价格适宜。
3、销售地点好。
※相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度。
四、市场营销计划※产品※价格内容※地点选择地址的主要理由该商场是西安市两大装饰装潢材料商场之一，有较高的知名度，客流量大，销量好。
※分销方式（选择一项）产品将卖给：□终端消费者□零售商□批发商选择该分销方式的理由：因本企业规模小，只能直接面对消费者。
创业计划书模板范文(完整版)
创业计划书模板范文(完整版) 创业计划书1. 项目背景- 说明创业项目的背景以及选定该项目的原因- 介绍市场背景和需求，以及该项目在市场中的定位2. 项目概述- 描述创业项目的主要业务内容和特点- 介绍产品或服务的优势和创新点- 提供市场调研结果和竞争分析3. 组织架构和人员安排- 说明创业项目的组织架构，包括核心团队和人员配置- 介绍创始人的背景和经验- 列出各个职位的职责和要求4. 市场营销计划- 制定营销策略和推广计划- 描述目标市场和目标客户群体- 说明市场推广途径和预计收益5. 财务计划- 提供详细的财务预测和预算- 包括项目启动资金、运营成本、预计销售收入和盈利能力- 说明投资回报率和经营现金流量6. 风险分析和风险管理- 分析可能面临的风险和挑战- 制定相应的风险管理计划和措施- 说明处理风险所需要的资源和应急措施7. 项目实施计划- 制定项目的时间表和里程碑- 说明项目实施的关键步骤和资源需求- 定义项目的监控和评估指标8. 创业团队及其分工- 介绍团队成员的背景和分工- 说明团队成员的专业能力和经验- 说明团队成员的角色和责任9. 融资计划- 说明项目的资金需求和融资计划- 描述项目的盈利能力和回报潜力- 提供投资者可以参考的财务数据和预测10. 附录- 包括相关的市场调研报告、财务数据、业务计划书等补充材料以上是一个完整的创业计划书模板范文，具体内容可以根据项目的实际情况进行调整和补充。
创业计划书在创业过程中具有指导和执行的作用，是一个详细而全面的规划文档，帮助创业者了解市场需求、制定商业策略、管理团队，并为融资提供依据。
创业计划书(填写范本)范文
编号: 云南省鼓励创业贷免扶补创业计划书
创业者姓名: 张三
联系电话:
2009 年**月 ** 日
填表说明：
1.《创业计划书》所填写内容是对您个人及所创办企业真实性的掌握，我们将据此建立您个人信用档案，请真实填写。
2.《创业计划书》是争取立项获得鼓励创业“贷免扶补”创业小额贷款的基础材料，我们将以此为依据，对创业者申报的创业项目进行评估论证，请务必详细填写有关内容。
3. 创业者类别分别为大学毕业生、农民工、复转军人、留学回国人员等创业人员。
4、……
备用联系人员信息表
我承诺：我所提供的信息是真实有效的。
联系人签字：
备注。
创业计划书资金估算表模板
创业计划书资金估算表模板1. 初创成本预算项目名称: XXX 创业项目项目总投资预算: XXX万元投资分类:- 市场调研与分析：XXX万元- 产品研发与设计：XXX万元- 生产设备及原材料采购：XXX万元- 营销推广及人力资源：XXX万元- 办公场所租赁及装修：XXX万元- 其他：XXX万元2. 运营成本预算2.1 人员相关费用- 员工薪资及福利费用：XXX万元/月- 人员培训及奖励费用：XXX万元/月2.2 营销推广费用- 广告宣传费用：XXX万元/月- 网络推广费用：XXX万元/月2.3 办公及生产设备维护费用- 办公场所租赁费用：XXX万元/月- 生产设备维护费用：XXX万元/月2.4 其他运营支出- 水电费用：XXX万元/月- 通讯费用：XXX万元/月- 差旅及招待费用：XXX万元/月3. 资金来源及融资计划资金来源:- 自有资金：XXX万元- 银行贷款：XXX万元- 合作伙伴投资：XXX万元融资计划:- 预计银行贷款额度：XXX万元- 预计合作伙伴投资额度：XXX万元4. 利润预测及回报计划4.1 利润预测- 首年销售额预测：XXX万元- 首年净利润预测：XXX万元4.2 回报计划- 预计回报周期：X年- 预计回报率：XX%5. 风险评估及对策5.1 市场风险- 竞争激烈度较大- 市场环境不稳定对策：- 不断完善产品与服务，提高竞争力- 加强市场研究，灵活应对市场变化5.2 技术风险- 技术变革快，难以跟进- 技术不成熟，产品质量难以保证对策：- 持续投入研发，跟踪技术发展- 积极与科研机构合作，提高技术水平以上是本创业计划书的资金估算表模板，仅供参考之用。
在实际编写时，需根据具体项目情况，进行调整和修改。
祝您的创业之路顺利！。
创新创业计划书财务分析表格
创新创业计划书财务分析表格1. 项目概述本创新创业计划书财务分析表格旨在为创业者提供一个全面的财务分析框架，以评估创业项目的经济可行性和盈利潜力。
通过该表格的使用，创业者能够更好地理解项目的财务状况，并作出相应的战略决策。
2. 利润表项目年度T0 T1 T2 T3销售收入销售成本毛利润营业费用研发费用管理费用其他费用总费用利润利润表是财务分析中最重要的一项内容，用于计算项目的盈利能力。
主要包括销售收入、销售成本、毛利润、营业费用、研发费用、管理费用、其他费用以及总费用。
销售收入指项目预期实现的销售额，销售成本指与销售相关的直接成本。
毛利润等于销售收入减去销售成本，是项目的总体盈利能力指标。
营业费用指与项目经营活动直接相关的费用。
研发费用指用于开展项目研发工作的费用。
管理费用指与项目管理直接相关的费用。
其他费用包括可能影响项目盈利能力的其他费用，如市场营销费用、宣传费用等。
总费用等于营业费用加上研发费用、管理费用和其他费用。
利润等于毛利润减去总费用。
3. 现金流量表项目年度T0 T1 T2 T3销售收入购买材料人力成本销售费用管理费用投资支出现金流入现金流出净现金流初始现金结束现金现金流量表用于评估项目的现金流入和现金流出状况。
项目的现金流量直接关系到项目的资金周转能力和偿债能力，是创业项目成功与否的重要因素。
现金流量表主要包括销售收入、购买材料、人力成本、销售费用、管理费用、投资支出、现金流入、现金流出、净现金流、初始现金和结束现金。
销售收入指项目的现金流入，购买材料指与项目生产有关的直接材料购买费用，人力成本指项目的人员薪酬和福利费用，销售费用指用于推广和销售产品的费用，管理费用指用于项目管理的费用。
投资支出包括购买固定资产和无形资产的费用。
现金流入等于销售收入减去购买材料、人力成本、销售费用和管理费用。
现金流出包括人力成本、销售费用、管理费用和投资支出。
净现金流等于现金流入减去现金流出。
初始现金指项目启动时的现金，结束现金指项目结束时的现金。
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一、执行总结1．1 项目创想随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！。
1．2 格子铺模式的起源格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。
日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。
格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。
在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。
后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称二、市场调查分析2．1 现状2．1．1 流行趋势「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。
以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。
「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。
「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。
只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。
现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。
香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。
「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。
商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。
店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。
不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。
从网上吹起的格子风“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。
真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（gezaipu）。
租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。
现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。
面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。
格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。
格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。
格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。
与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。
格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。
还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。
2．1．2 行业现状逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。
格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。
由于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。
在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。
格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。
在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。
格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。
格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的t恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。
其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。
一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。
”格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。
色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。
2．2 竞争环境分析休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。
果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。
果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。
2．3 态势分析swot分析表s（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。
w（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。
o（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。
t（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。
三、创业优势3．1 自身优势a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
4．4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。
有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。
五、运营计划5．1 店面规划5．1．1 地址选择格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
5．1．2 内结构及功能格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。
做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。
此时可以借用一些道具等。
篇二：创业计划书范文关于组建myrobot(万能波特)研发有限责任公司创业计划书第一部分创业计划书第二部分个人体会第一部分目录1、执行总结??????????312、项目背景??????????63、市场机会??????????74、公司战略??????????105、市场营销??????????126、生产管理??????????147、投资分析??????????158、财务分析??????????159、管理体系??????????1510、机遇与风险?????????1511、风险资本的退出???????161．执行总结（商业计划书摘要）1.1.公司myrobot(万能波特)研发有限责任公司是一个提议中的公司，其主要产品为基础机器人及其周边和插入式芯片。
它拥有自主创新载2入式芯片的专利技术和类人型可爱外观的外观专利。
可为学生提供自主学习设计机器人的机会，培养学生主动及创新的学习方式。
万能波特机器组（人）是集设计与实用为一体的小型机器套件。
它由机器部件（体）和控制芯片组成。
均可单独购买。
由用户自定义功能及形态，可完成不同的任务，诸如端茶倒水，打字复印，清洁劳动，督促学习，擂台比赛之类的任务，只有想不到，没有做不到。
随着教育对自主创新能力培养的重视，机器人的相关课程正在逐步步入中小学及高等教育的课堂，万能波特机器组就好比计算机，提供了另一学习工具。
另外，万能波特机器人就好比手提电脑之于大学生，可供随时学习和娱乐。
我国从2000年开始提出在中小学普及机器人教育。
至今，约为34.2%的学校开设了机器人启蒙教育并配有感知教育及实践课程，另外，随着各地开展机器人比赛的增加，这一比例正在呈直线上升状态。
全国现有小初高各类学校41.08万所，其中可直接引入万能波特机器组的有14万所。
公司成立初期将只生产万能波特机器组，将其引入课堂。
待时机成熟，便着手万能波特机器人的生产，并投入市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足辅助教学、辅助研究、辅助监察、辅助控制、辅助管理等各项辅助周边，形成以万能波特机器人为核心的多元化经营集团公司。
1.2．市场教育教学投入设备的市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
3目前，我国已有简易机器人设计及组装的教学套件，但套件对学生知识水平的要求过高，基本不适用于中小学的教育。
并且，组件的售价居高不下，这也是很难被引进中小学的原因之一。
万能波特机器组采用竞争定价策略进入市场。
1、节省材料费用。
产品的核心部件如马达、电池、传感器等将用合金制作，其余将用环保可回收材料。
2、节省软技术投入。
由于核心技术来自本公司专利，故有效降低了软知识的投资，从而降低成本。
3、由于公司出售的是半成品，既非组装完毕的机器人，故而减少了一大半的组装投入以降低成本。
我们务求以低如高端台式计算机的价格优势占据市场。
公司前期将只设立一个总公司兼代理商，与教育部门建立合作关系，力争以超高性价比打开市场。
成熟之后确定品牌营销战略，与电器市场及电子信息市场联系销售万能波特机器人及其周边，兼顾所有年龄层。