(ZJ)销售团队晋升标准

带领4名业务员（完全掌握谈判技巧进程安排）
1.当月团队回款万元，合同平米，其中我回款万元，合同平米。
2.带领团队人数不低于名。
1.当月回款，合同订单未达到预定目标。
2.当月学习未通过考核。
经理
所带领团队回款
万元，合同
平米，其中我业绩回款万元，合同平米。
1.参加经理培训（带领狼性销售团队）并通关。
2.具备组织团队设计和改进业务进程安排的能力。
3.参加储备干部培训并通关。
培训代理经理2名，使其能独立组织团队设计和改进业务进程安排。
1.当月团队回款万元，合同平米，
其中我万，合同平米。
2.所培养代经理通关考核不低于1名。
1.当月团队回款，合同订单未达到预订目标。
2.所培养代理经理通过考核未达标。
高级经理
所带团队万，合同平米，连续两次PK胜出另一组。
2.大客户单超过10%。
3.优质客户重复消费率30%以上。
1.连续3个月业绩低于
万。
2.连续3个月优质客户消费消费率低于30%。
3.连续3个月团队人才流失率超过30%，新进员工不足20%。
总经理
完成公司年度目标
1.能独立组织、销售、财务等系统能力。
2.具备独立开拓和维护大客户的公关能力。
3.参加集团核心干部训练并通关，认同公司文化与机制。
销售团队晋升标准
岗位
业绩指标
学习成长
培训干部
关键指标
降级指标
实习业务
掌握15条有效信息
1.新员工培训通关业务。
2.进程安排掌握合格。
1.业务进程安排熟知度。
2.产品知识配件名称。
30天内达不到通关考核标准，立即辞退。
业务员
成交一单合同
1.新员工培训通关。
2.业务进程安排掌握合格。
3.掌握初步谈判技巧。
培养总监5名以上或副总1名。
管理满意度超过85%
方式同总经理一致，未达标降为总监。
2.所培养经理、代经理通关考核未达标。
代总监
所属区域业绩
万以上
1.参加储备干部培训并通关。
2.参加储备总经理培训课程（组织系统8大板块）
3.参加储备总经理培训并通关，具有销售管理、组织管理、财务管理能力。
培养经理3名以上，复制团队1支。
1.本部门当月回款
万。
2.学习组织系统、财务系统等累计不低于8课时（每课时90分钟）。
1.具备组织团队设计和改进业务进程安排达到通关的能力。
2.参加储备干部培训并通关。
3.参加储备总经理培训课程（组织系统8个板块）。
培训2名经理或代经理4名。
1.当月团队回
款万，合同平米，其中我业
绩万，合同平米。
2.所培养代理通关考核不低于1名。
3.学习组织系统不低于8课时。
1.所带团队回款，合同订单未达到预定目标。
带领1名实习业Biblioteka 员使其掌握业务进程安排及产品知识。
1.有效信息5-6条。
2.掌握结算单据的结算进程安排与对账。
1.有效信息达不到目标。
2.对核单据糊涂不清，对不上账。
高级业务
所带领团队万，其中我业绩万以上
1.学习销售系统课程并通关。
2.参加经理培训（带领狼性销售团队）并通关。
3.具备组织团队设计和改进业务进程安排的能力。
带领4名高级业务员使其能主动学习销售系统课程并通关。
1.当月团队回款
万元，合同平米，其中我回款
款万元，合同平米。
2.带领团队人数不低于名。
1.当月回款，合同订单未达到预定目标。
2.带领团队人数低于名。
代经理
我业绩万元以上。
1.熟练掌握谈判技巧。
2.学习销售系统课程并通关。
3.参加预备经理培训（带领狼性销售团队）并通关。
1.连续3个月回款低于预定目标。
2.连续3个月团队人才流失率超过30%，新进员工不足20%。
总监
所辖区域保持盈利，月度回款
万元以上
1.参加总经理培训并通关。
2.能独立组织、销售、财务等系统能力。
3.具备独立开拓和维护大客户的公关能力。
培养经理4名，或代总监1名以上。
1.管理满意（客户和员工）度65%以上。