公司核心竞争力管理
管理中的核心竞争力与管理重点
管理中的核心竞争力与管理重点现代企业管理中，核心竞争力已成为一个不可忽视的关键因素。
企业的竞争力决定了企业未来的发展与规模。
而企业的管理，也是企业竞争力的重要组成部分。
本文将从管治模式、人员管理、资源优化等方面，探讨现代企业管理中的核心竞争力和管理重点。
一、管治模式企业的管治模式有多种，但其核心都是落实企业管理的规范和标准。
落实企业管理的规范和标准，强调的是企业管理的规范性、系统性和效能性。
目前，在中国企业管理实践中，比较广泛的管理模式是BSC平衡计分卡和6sigma方法。
平衡计分卡是具有战略导向性的全面管理工具，可为管理者提供全面的信息，使他们更加了解企业的工作情况。
6sigma方法则是一种依靠数据来改善业务流程、提高产品质量、提高客户满意度的方法。
无论哪种管治模式，其核心是信息化管理与流程优化。
这两个方面都需要企业管理团队以高效协作的方式合作。
企业需要找到系列的管理工具和系统，投资管理培训和人员支持，以实现管治模式的有效实施。
二、人员管理人员管理是企业最重要的管理重点之一，因为企业的发展离不开优秀的人才。
企业须保证人员质量，首先在雇用人员时就应有明确的标准和要求。
企业需要从合适的团队性质、工作经验、个人素质、专业技能等方面对人员进行评估，根据评估结果选择出最佳人才。
其次，企业应该对员工进行全面的培训和发展。
这里的培训不仅包括必要的技能培训，还包括员工综合素质及个人发展的培训。
鼓励员工学习新技能、发展新兴产品，会在员工中形成创造性的激情，并产生卓越的工作表现为企业带来更大的收益。
同时，优秀人才的招聘和保有都需要企业长期注重和努力。
三、资源优化对于具有现代企业管理水平的企业,资源优化已成为动态化管理的基本需求。
资源优化包括时间、金钱、人力资源等方面，避免对可能对企业造成的浪费。
首先，企业需要建立科学的时间管理体系，设定可执行的时间范围和标准，最好由相关部门定期跟进评估，以确保工作高效并保持质量稳定运行。
介绍公司的核心竞争力
介绍公司的核心竞争力
1.产品创新能力：公司注重产品研发，拥有一支强大的研发团队，持续推出具有创新性和差异化的产品。
通过不断投入新技术和材料的研发，我们能够提供给客户更新、更高品质的产品。
2.优质供应链管理：我们建立了高效、灵活的供应链系统，与优质供应商建立了长期战略合作伙伴关系。
这使得我们能够获取高质量的原材料并保证产品的及时交付。
3.品牌价值和声誉：公司注重品牌建设和维护，在市场上赢得了广泛的认可和良好的声誉。
我们公司的品牌以其可靠性、创新性和高品质的产品而受到客户的信赖。
4.渠道拓展和市场覆盖能力：公司具有强大的销售团队和广泛的销售渠道，能够迅速反应市场需求并快速拓展市场份额。
我们的产品销售网络覆盖全球，能够满足不同地区和市场的需求。
6.成本管理和效率提升能力：我们通过不断提升生产效率和优化内部管理来控制成本，并将这一优势转化为更具竞争力的价格和更高的利润。
我们采用先进的生产工艺和管理系统，以实现最佳的运营效率和资源利用率。
7.管理团队和人力资源：公司注重人才培养和发展，拥有一支专业、高效的管理团队和员工队伍。
我们遵循公平、公正的人力资源管理理念，为员工提供良好的工作环境和发展机会，以提高员工的忠诚度和士气。
总结起来，我们公司的核心竞争力主要在于产品创新能力、供应链管理、品牌价值和声誉、渠道拓展和市场覆盖能力、客户服务和用户体验、
成本管理和效率提升能力、管理团队和人力资源等多个方面。
这些优势使得我们能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并持续为客户创造价值。
企业战略管理与核心竞争力
企业战略管理与核心竞争力1. 简介企业战略管理是指企业明确目标、制定计划和实施策略以实现长期竞争优势的过程。
核心竞争力是指企业在市场中获得持续竞争优势的能力。
本文将探讨企业战略管理与核心竞争力的关系以及如何通过战略管理来提升核心竞争力。
2. 企业战略管理的重要性企业战略管理对于企业的长期发展至关重要。
它可以帮助企业明确自身定位、规划未来发展方向、制定可实施的战略计划，并监控和评估战略实施过程。
通过战略管理，企业能够在竞争激烈的市场环境中提前发现机遇和挑战，灵活应对变化，保持竞争优势。
3. 核心竞争力的重要性核心竞争力是企业在市场上获得持续竞争优势的根本。
没有核心竞争力的企业很难在激烈的市场竞争中生存和发展。
核心竞争力可以使企业在产品、技术、服务、成本等方面具备独特的优势，吸引客户、提高市场份额并实现盈利。
4. 企业战略管理与核心竞争力的关系企业战略管理和核心竞争力之间存在密切的关系。
企业战略管理是为了提高企业的核心竞争力而存在的。
通过战略管理，企业可以明确自身的核心竞争力，并通过调整战略来进一步提升这种竞争力。
另一方面，企业的核心竞争力也会影响战略的制定和实施。
企业需要根据自身的核心竞争力来确定战略目标和策略，以确保战略的可行性和有效性。
5. 如何通过战略管理提升核心竞争力要提升企业的核心竞争力，战略管理是至关重要的工具和方法。
以下是几个关键的步骤和方法：5.1 分析市场环境企业应该深入分析市场环境，了解竞争对手的优势和劣势，把握市场趋势和需求变化。
通过对市场的准确把握，企业可以找到自身的定位和发展方向，并制定相应的战略计划。
5.2 确定核心竞争力企业需要准确地识别和确定自身的核心竞争力。
核心竞争力可以来自于技术创新、独特的产品或服务、供应链管理、品牌形象等方面。
企业应该根据自身的实际情况，找到最具竞争力的方面，并在此基础上构建战略。
5.3 制定战略目标和策略根据核心竞争力和市场环境的分析，企业需要制定明确的战略目标和策略。
企业管理中的核心竞争力与差异化
企业管理中的核心竞争力与差异化企业管理是现代商业运作的核心。
在今天的竞争激烈的商业环境中，企业追求核心竞争力和差异化以获取市场份额并持续增长变得至关重要。
本文将探讨企业管理中的核心竞争力与差异化，并探讨如何在管理实践中应用。
一、核心竞争力的概念与重要性核心竞争力是企业获取竞争优势的重要因素。
它包括企业的资源、能力和技术等方面，决定了企业在市场中的竞争地位。
核心竞争力是企业的一种战略优势，能够使企业在同行业中脱颖而出，并在市场上占据领先地位。
核心竞争力的重要性在于它可以为企业带来持续的增长和优势。
与短期竞争方式相比，核心竞争力着重于长期的战略规划和可持续发展。
通过差异化产品、高质量服务和创新技术等，企业可以吸引更多的客户和市场份额，并建立起与竞争对手的差异化。
二、差异化战略的实施与管理差异化战略是企业获得核心竞争力的重要途径之一。
它通过创造独特的价值主张和产品特点，使企业与其他竞争对手区别开来。
差异化战略的实施需要考虑以下几个方面：1. 深入了解目标客户：企业需要了解目标客户的需求和偏好，以便开发和推出符合他们需求的产品或服务。
通过市场调研和客户洞察，企业可以获取有关客户的重要信息，为差异化战略的实施提供基础。
2. 创新与研发：差异化的核心是独一无二的产品或服务。
企业需要进行持续的创新和研发，以满足客户的需求并超越竞争对手。
投资在研发和创新上可以帮助企业打造具备竞争优势的产品和服务。
3. 品牌建设：品牌建设是差异化战略的重要组成部分。
通过有效的品牌传播和营销策略，企业可以在客户心中建立起独特的形象和信任度。
品牌建设可以帮助企业巩固其差异化的竞争优势，提高市场占有率。
三、核心竞争力的培养和保持核心竞争力的培养和保持是企业管理中不可忽视的一环。
以下是一些关键的措施和实践，可以帮助企业建立和保持核心竞争力：1. 人才管理：人才是企业的核心资源之一。
企业需要重视人才的招聘、培养和留住，以确保拥有具备竞争力的团队和员工。
企业管理的核心竞争力
企业管理的核心竞争力管理是企业发展的灵魂，而企业管理的核心竞争力则是企业的生命线。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的管理水平和管理效能是决定企业竞争优势的主要因素之一。
企业管理的核心竞争力不仅体现在管理手段和管理方法上，更体现在整个企业管理系统的建立和完善上。
一、构建企业管理体系1. 能力培养除了企业管理者的自身素质素养之外，不可或缺的是对企业管理员工的能力培养。
这一过程需要长时间积累和合理的培训模式才能有效实现。
优秀的企业管理人员不仅需要有广泛的知识储备和实践经验，还需要不断地升级自己的能力，包括团队协作能力、沟通能力、创新能力等等。
通过不断培养人才，企业可以将人才的优势最大化地发挥出来，从而为企业管理体系的构建奠定稳固的基础。
2. 管理目标企业管理的目标应该与企业的战略目标相一致，具体包括制定合适的管理策略和规划、设计完善的管理流程和体系、确立合理的管理指标和考核标准等。
这些目标的具体实现需要不断地跟踪和调整，在此过程中必须不断地提高管理水平和效率。
二、优化企业管理效能1. 管理手段和方法企业管理的手段和方法包括信息技术的管理工具和手段，以及管理流程和方法。
其中信息技术的应用是目前企业管理中十分关键的手段，可以大幅提升企业的管理效率和管理水平。
管理流程和方法则更多地关注企业管理系统的具体应用，以确保企业管理指标的实现效果。
2. 平衡与协调企业管理中关键的一个环节是平衡与协调。
在企业管理中，需要平衡项目之间、部门之间以及企业整体之间的微妙关系，以确保整个企业组织体系的运营效率和稳定性。
在此过程中，企业管理系统需要逐步完善并不断优化，以确保整个企业管理体系的协调性和平衡性。
同时，需要不断地跟踪顾客的需求和市场环境的变化，以调整企业管理的策略和手段。
三、人性化企业管理的实现1. 创新管理模式随着社会变革和多元化趋势，企业管理模式也随之不断创新。
创新管理模式注重对员工的人性化管理、员工团队的协作与和谐以及企业文化的建设等方面。
战略管理中的核心竞争力掌握
战略管理中的核心竞争力掌握在当今全球化的竞争环境中，企业要生存、发展、壮大，就必须要掌握自己的核心竞争力。
战略管理中的核心竞争力掌握是企业战略实施中的一个重要环节。
本文将从核心竞争力的概念出发，探讨企业如何掌握自己的核心竞争力，以及如何将核心竞争力转化为企业的竞争优势。
一、核心竞争力的概念核心竞争力是指企业所拥有的长期、稳定、难以模仿的资源，能够实现企业的战略目标，为企业提供可持续的竞争优势。
核心竞争力是企业竞争战略的基础和核心，是企业发展的关键所在。
核心竞争力主要包括三个方面：一是企业的技术能力，即企业所拥有的技术优势，如专利技术、核心技术等；二是企业的资源能力，即企业所具备的资源优势，如品牌、人才、渠道、资金等；三是企业的管理能力，即企业的组织管理能力和市场开拓能力。
二、如何掌握核心竞争力1.明确企业的核心价值企业必须明确自己的定位和核心价值，才能准确把握核心竞争力。
企业应该从市场需求、消费者需求、产业格局等多方面来分析自己的核心价值，找到自己的定位，并不断加强自身的核心价值。
2.持续创新持续创新是企业掌握核心竞争力的重要途径。
企业要保持技术创新和业务模式创新，不断提高产品和服务的附加值，保持在市场中的竞争优势。
3.管理精细化企业管理体系应运用现代管理思想，制定出具有竞争力的管理体系。
可以探索和应用精益生产/管理、经营流程再造等先进管理思想，并持续提升组织效率、质量控制和客户服务能力。
4.培育核心人才人才是企业核心竞争力中不可或缺的一部分。
企业要注重培养和吸引拥有各种技能的高素质人才，并通过完善的人才培训和激励机制来创造有利于人才创新和成长的环境。
三、如何将核心竞争力转化为竞争优势掌握核心竞争力只是企业竞争的基础。
如何将核心竞争力转化为竞争优势，才能实现企业的长期可持续发展。
1.不断优化企业内部结构在掌握了自己的核心竞争力之后，企业应该针对市场需求，不断优化企业内部结构，提高产品质量，增加创新元素，从而持续满足市场需求。
持续优化管理,提升集团公司的核心竞争力
持续优化管理，提升集团公司的核心竞争力2023年已经成为集团公司的又一个里程碑。
在这个时代背景下，集团公司必须通过持续优化管理，不断提升其核心竞争力，以应对市场竞争的挑战。
持续优化管理是指通过对企业内部采取科学的管理和不断的不断改进，使企业能够更好地适应市场变化，提高生产效率，降低生产成本。
持续优化管理是集团公司的核心竞争力之一，可以使企业在全球市场中处于领先地位。
首先，集团公司需要改变传统的管理方式，建立具有视野的管理模式。
尤其是在新时代的背景下，企业应该更加注重人才发展和创新。
集团公司需要打造一支专业的团队，具有创新精神和专业技能。
这将有助于增强企业的核心竞争力，提高企业的生产效率和产品质量。
其次，集团公司还需要加强内部的流程管理，整合内部资源，优化供应链，提高企业的生产效率和竞争力。
通过对企业内部的各个环节进行优化管理，使生产过程变得高效，并大幅度降低生产成本，提高企业的盈利能力。
此外，集团公司也应该加强企业文化的建设，建立健康的企业文化。
企业文化的建设有助于团结公司的员工，让每个员工的价值得到充分的发挥。
在企业文化中，应该强调员工的价值，鼓励员工对企业的贡献和创意的积极贡献。
最后，集团公司还应该加强与外部的紧密合作，并充分利用先进的技术和设备，以提高企业的营销能力和品牌竞争力。
通过与其他企业、政府机构、消费者和供应商的紧密合作，集团公司可以建立更加完善的价值链和网络，让自己的产品和服务迅速发展。
综上所述，随着市场竞争的加剧，集团公司必须通过持续优化管理，不断提升企业的核心竞争力。
持续优化管理是一个反复循环的过程，要持之以恒，并要越做越好。
这样，企业在竞争激烈的市场中才能获得持续的成功，保持持续性增长。
企业战略管理中的核心竞争力构建
企业战略管理中的核心竞争力构建企业经营中的竞争是非常激烈的，保持竞争中的优势，确立企业在行业中的地位，成为每个企业家和企业所思考的问题。
所谓核心竞争力，是指企业在市场中所占据的一定的优势地位，可以为企业制定成功的规划和策略提供保障。
在这个时代，企业战略管理中的核心竞争力构建，是企业必须面临的挑战。
下面就这个话题展开几点思考与探讨。
一.建立具有竞争力的品牌建立具有竞争力的品牌，是企业战略管理中的核心竞争力之一。
品牌在现代消费社会中具有举足轻重的位置，一个好的品牌不仅可以为企业带来品牌效应，还可以为企业树立企业形象，增加企业的商业价值。
建立具有竞争力的品牌能让客户对企业有更多的信心，建立稳定和可持续发展的客户关系。
“品牌是一种信任和感受”，因此建立品牌需要时间和建立良好的企业形象。
一方面，企业需要不断改进产品、服务质量，满足客户的需求和期望;另一方面，企业需要通过广告、宣传等方式，提高品牌的知名度。
要真正建立具有竞争力的品牌，企业需要不断地进行创新和改进，才能不断追求更高质量和更好的客户满意度。
二.不断提高技术水平企业战略管理中的核心竞争力，另一个重要方面是提升技术水平。
今天，科技日新月异，技术水平绝对是企业保持竞争优势的一个重要方面。
因此，企业应该一直关注技术的变化和市场趋势，不断提升科技水平。
一个成功的企业通常不只是一个拥有优秀基础设施和理念的企业，更是一个具有科技创新能力的企业。
对于科技企业来说，科技创新永远是企业发展的核心。
要想实现这一点，企业需要拥有一定的创新能力，尤其是在状况变化极快、竞争激烈的科技行业，企业不断创新才有可能领先于市场，获得不同于其他企业的优势。
三.注重企业文化除了建立具有竞争力的品牌，不断提升技术水平，注重企业文化也是企业战略管理中的核心竞争力之一。
一个良好的企业文化不仅能够提高员工的工作积极性和效率，更是吸引有能力的人才参与企业发展的主要因素。
企业文化不同于企业管理制度，企业文化是一个企业独有的、深刻的“灵魂”，它深深地植根于企业的历史、传统和社会环境。
企业管理的核心竞争力
企业管理的核心竞争力章节一：引言企业管理作为企业核心竞争力的基石，是企业成功的关键所在。
无论是大型企业还是中小型企业，企业管理都是必须要重视的一环。
企业管理涉及人力资源、财务、市场营销以及制度建设等多个方面，涵盖面非常广泛。
如何有效地管理企业，成为行业领先者，提高核心竞争力，这是每一家企业都需要思考的问题。
章节二：人力资源管理人力资源管理是企业管理中最重要的一环，以人为本，是企业发展的源泉。
在人力资源管理中，企业需要招聘、培养、管理和激励员工。
首先，企业需要为不同的岗位招聘适合的人才，只有招到合适的人才，才能将员工的个人潜力最大化地发挥出来。
其次，企业需要给员工提供专业的培训，提高员工的专业知识和技能，让员工更好地完成工作。
再次，企业需要给予员工良好的薪酬体系和关爱政策，让员工感受到企业的尊重和关爱。
只有通过优秀的人力资源管理，企业才能不断培养一支优秀的团队，提升企业的核心竞争力。
章节三：财务管理财务管理是企业管理中不可忽视的一个方面，对于企业的发展起到至关重要的作用。
企业需要合理规划自身的财务预算，对企业的经营状况进行全面的监控，确保企业在规定时间内完成财务指标。
此外，在财务管理中，企业还需要注重合理的资金运作，合理规划企业的投资计划，确保企业的发展方向正确。
如果企业能够在财务管理中发挥出自己的优势，有效避免风险和错误决策，企业将能在市场不断发展和壮大。
章节四：市场营销管理市场营销是企业发展和成长的关键一步，也是企业核心竞争力的重要组成部分。
在市场营销中，企业需要了解目标客户的需求和消费习惯，为客户提供具有时代特色的产品和服务。
企业需要注重品牌管理，提高消费者对企业品牌的认知度与信赖度。
企业需要根据市场情况，制定合理的销售策略，推动产品的销售，促进企业的发展。
此外，企业需要注重建立良好的企业形象，让客户对企业产生好感。
企业通过创新市场营销方式，提升自身的核心竞争力，实现企业的品牌价值提升。
章节五：制度建设和企业文化管理制度建设和企业文化管理是企业管理中的重要构成部分，是企业长期稳健发展的关键要素。
企业战略管理中的核心竞争力分析
企业战略管理中的核心竞争力分析在当今的市场环境下，企业战略管理的成功关键在于确定和实施有效的核心竞争力策略。
如此，企业才能够在激烈的竞争中生存并获得成功。
但是，很多企业在制定战略时经常会忽略或者低估核心竞争力的分析，从而导致失去市场优势。
因此，本文旨在讨论企业战略管理中的核心竞争力分析，以帮助企业实现长期发展和成功。
1. 什么是核心竞争力企业的核心竞争力是指使得企业在市场上获得竞争优势和成功的独特资源、能力或者优势。
这些优势可以包括产品或者服务的质量、价格、技术、创新、客户服务、营销策略等等。
换句话说，企业的核心竞争力是让它在竞争激烈的市场中脱颖而出的优势和能力。
2. 如何分析企业的核心竞争力确定企业的核心竞争力需要进行一系列分析和探究，以下列举几个重要的方面：品牌认知度和客户忠诚度。
企业的品牌认知度和客户忠诚度是企业竞争力的关键。
高品牌认知度可以带给企业更多的市场机会和商业合作。
此外，忠诚的客户可以成为企业的积极代言人，他们口耳相传的信息可以扩大企业的市场基础。
质量和技术优势。
企业的产品质量和技术水平可以直接影响到企业在市场中的竞争力。
优质的产品可以带给企业长期的盈利，而技术领先的产品可以让企业在市场上保持竞争同步性。
成本优势。
企业在生产和运营上的成本优势是企业核心竞争力的重要指标。
在竞争激烈的市场环境下，企业在成本上节约开支是比保持高利润更具优势的一种策略。
市场分析。
企业应该深入了解市场上的竞争对手情况，不仅是了解他们的产品和价格，还要了解他们的营销策略和客户忠诚度。
这些分析可以帮助企业在市场中竞争获得优势。
3. 如何利用核心竞争力制定竞争策略分析完企业的核心竞争力后，接下来就是如何制定和实施竞争策略的问题了。
以下几点是实现该策略的关键：制定明确的目标和战略计划。
企业必须确定其目标和战略计划，以避免分散精力和资源的浪费。
企业需要明确自己的规模、竞争对手和目标客户等信息，以帮助企业更明确地制定竞争策略。
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⑶ 新产品开发能力分析 从新产品开发组织、开发效果、开发过程和
开发计划四个方面进行分析，目的在于提高新 产品开发效果，改进企业的产品组合，增强企 业的应变能力。
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企业的三种研发方式： 1）自行研发 2）委托外部研发 3）与其他企业或机构联合研发
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委托外部研发
以制造低成本服装及廉价玩具而闻名的中国现在正把 兴趣转向低价药品的研发上。那些受到新药研制成本不断 上升困扰的全球制药企业正越来越多地把目光投向中国， 寻求当地研发的低成本优势。选择把研发工作外包给中国 是因为中国拥有受过良好教育的科学家，而他们的薪金待 遇只是西方同行很小的一部分。而且，中国的生物科技产 业也在欣欣向荣地快速发展。这些全球制药企业将大量资 金投向中国的做法也会提高中国的实力。
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于是全球制药企业纷纷在中国设立研发中心。 例如，罗氏(Roche Ltd)在上海郊区的研发中心 开始投入使用，该研发中心将雇佣40名中国科研 人员。辉瑞(Pfizer Inc.)将斥资1.75亿美元在 上海兴建地区总部，这个地区总部将负责监管现 有的制造及营销业务。而且，辉瑞表示还有意在 中国设立研发中心。
公司核心竞争力管理
第五章 公司核心竞争力管理
第一节 公司核心竞争力的阐释 第二节 公司核心竞争力的形成 第三节 公司核心竞争力的动态管理 【案例】 日产公司围绕核心竞争力
的管理变革
2
§2 企业能力分析
企业能力是指整合企业资源，使价值不断增加 的技能。一般而言，资源本身并不产生竞争能力 和竞争优势，竞争能力和优势来源于对多种资源 的特殊整合。如中国女排
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③ 产品成长性分析 属于动态分析，主要计算销售增长率和市场扩大率。 市场扩大率=某年度市场占有率/上年度市场占有率
④ 产品竞争性分析 分析本企业的产品在质量、外观、包装、商标、价格、
服务等方面的优越性，一般采用定性的加分评分法。
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⑤ 产品结构性分析
分析企业产品线的系列结构（宽度）和同一系列的规 格结构（深度），找出优势产品和重点产品，一般采用 市场增长率——相对市场占有率矩阵分析（波士顿矩阵 分析）。
关联度(Consistency)——各条产品线在最终用途、 生产条件、分销渠道等方面的相关程度
2019/11/26
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宝洁公司的产品线和产品项目
5种产品大类
洗护发剂 牙膏
飘柔 佳洁士
每条产 潘婷 格利 品线中 海飞丝 不同品 沙萱 种规格
伊卡璐
沐浴露 舒肤佳 玉兰油
激爽 伊卡璐
纸尿布 帮宝适
4
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⑵ 安全性指标（资金调度的安全性） 分析安全性指标的目的在于观察企业一定时期内
的偿债能力。主要指标计算及含义如下： 流动比率=流动资产/流动负债 反映企业短期偿
债能力和信用状况 经验比率为2：1 速动比率=速动资产/流动负债 反映企业立刻偿
付流动负债的能力 经验比率为1：1
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资产负债率=负债总额/资产总额 反映企业总资产中有多少是负债 在利息率低于资产 报酬率的条件下，资产负债率越高越好，但同时偿债 能力差，财务风险大，因此该指标一般低于50％为好。
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所有者（股东）权益比率=所有者权益/资产总额 反映企业总资产中有多少是所有者权益。资产负债 率+所有者（股东）权益比率=1 利息保障倍数=（税前利润-利息费用）/利息费用 反映企业经营所得偿付借债利息的能力。经验比率 至少应大于1。
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⑶ 流动性指标 分析流动性指标的目的在于观察企业一定时
期内资金周转状况，掌握企业资金的运用效率。 这类指标的数值越高越好。
露肤
纸巾 媚人 粉扑 旗帜 绝顶
2019/11/26
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⑵ 销售活动能力分析 分析优势产品和劣势产品在销售组织、渠道、业绩
和促销等方面存在问题及原因、优势及劣势 。 1)销售组织分析，主要包括销售组织机构、销售人
员素质和销售管理等方面的分析。 2）销售绩效分析 主要分析计划完成率、地区发展状况以及销售活动
二、营销能力分析 企业营销能力可以分解为产品竞争能力、销售活动
能力、新产品开发能力和市场决策能力。 这四种能力虽然自成系统但相互联系、相互影响，
在一定的市场环境下共同决定着企业经营成果的优 劣，影响着企业兴衰存亡。
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⑴ 产品竞争能力分析 反映一个企业产品竞争能力的指标包括产品的市场
地位、收益性、成长性、竞争性和结构性。 ① 产品市场地位分析 分析产品的市场地位，不仅要定性地分析其知名度，
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宽度(Width)——产品线的数目
长度(Length)——产品项目的总数 平均长度=产品项目总数/产品线数目
深度(Depth)——产品项目中每一品牌所含不同花色、 规格、质量的产品数目的多少。平均深度=每一品牌 的深度之和/品牌总数 Eg:佳洁士品牌有3种规格2种口味，则佳洁士品牌 的深度是？
更要定量地测评市场占有率和市场覆盖率。 ② 产品收益性分析 产品收益性是决定经济效益的重要因素，企业应确
立以高效益为中心的产品组合。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 产品收益性分析的主要内容是： 进行销售额的ABC分析，以确定深入调查的A类重
点产品。 进行边际利润分析，以确定各种产品的利润贡献度。 进行量本利分析，以查明确定目标销售量。
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⑹ 雷达图分析法
更更将清 将清上楚 上楚面地 面地的的 看看五到 五到性企 性企分业 分业析的 析的结财 结财果务 果务数能 数能据力 据力用水 用水雷平 雷平达达 ……图.图. 表表示示出出来来，，可可以以
生产力
收益力 2.00 1.50 1.00
0.50 0.00
成长力
活动力
安定力
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企业的竞争优势源于企业的核心竞争力，核心 竞争力又来源于企业能力，企业能力又来源于企 业资源。
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一、财务能力的分析 对企业的资料进行横向或纵向对比，计算收益性、
安全性、流动性、成长性及生产性指标，并利用雷 达图分析法来分析、判断企业财务以及经营状况的 优势和劣势 ⑴ 收益性指标
分析收益性指标的目的在于观察企业一定时期的 收益和获利能力
主要指标含义及计算见下表
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⑷ 成长指标 （动态分析指标 基本计算公式为本期数值 / 前期数值） 分析成长性指标的目的在于观察企业一定时 期内经营能力的发展变化趋势。 主要指标含义及计算见下表
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⑸ 生产性指标 分析生产性指标的目的在于观察企业一定时
期内的生产经营能力、水平和成果的分配。 主要指标含义及计算见下表