创业成功必守36条铁律
创业成功必守36条铁律
一、超速创业
老总法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的预备；
想赚大钱，最快的方法确实是自己当老总。
当老总因此有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险确实是亏钱。我今天确实是要教大伙儿如何样能够赚大钱，减少那个亏钱的风险。
老总法则二：学习世界首富的摸索模式，才可实现倍增的业绩；
今天既然谈到如何赚钱,专门是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，那个人确实是世界首富比尔盖茨。
比尔盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他难道能够成为白手起家的世界首富。因此比尔盖茨他摸索的模式、他做情况的方法一定和一样的企业家是不一样的。
老总法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；
美国《财宝》杂志和《福布斯》杂志访问比尔盖茨时问他说：比尔，你身为世界首富，你到底如何样成为世界首富？因为只有你才能够告诉我们成为世界首富的要领。
也许我们的目标不是成为世界首富，然而透过学习世界首富的摸索模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该能够倍增专门多才对。
比尔盖茨说：事实上我之因此真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司专门会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发觉的，那个关键就叫做眼光好。
老总法则四：要明白不是所有的行业都一样赚钱；
我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，内心就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。因此有人说，比尔盖茨，说起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义什么叫做眼光好？我们的眼光如何能够调整一下，到时候我们看情况的角度能够跟你一样好。
二、好眼光
比尔盖茨第一有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
老总法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；
不是所有行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思确实是有些行业比较会赚钱！因此我们中国人经常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！那个是永恒不变的道理。
因此当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，第一要对那个行业有所评估。就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钱的行业。
老总法则六：把握趋势比把握资讯更重要；
比尔盖茨他说好眼光差不多上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看
一看比尔盖茨眼光到底有多么好。微软的公司英文名字叫做Microsoft。那个Microsoft 事实上有两个词组成Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；那个soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也确实是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。
然而比尔盖茨在25年往常，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。然而比尔盖茨的眼光差不多看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。因此他的眼光跟别人是不一样的。
三、把握趋势
那个IBM后来什么缘故公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？缘故确实是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表international，国际；B代表什么，Business，商务；M代表machine 国际商务机器公司。因此IBM它认为它的主顾客差不多上谁？差不多上个人依旧公司？公司！公司用大台的。
然而在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Applepc。pc代表的真正含义确实是PersonalComputer 个人的电脑。因此贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人观赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔盖茨连门都没有，然而25年之后比尔盖茨身价超过600亿美金。贾布斯因此也不差，超过10亿美金。比尔盖茨的身价超越贾布斯65倍。
难道比尔盖茨有比贾布斯聪慧65倍吗？答案是不可能的，因此，可见比尔盖茨的眼光比贾布斯更好。
比尔盖茨经常说：在信息时代，把握信息把握资讯重要不重要？事实上那个不太重要，把握以后的趋势才是更重要的！
老总法则七：把握趋势必须把握最大的趋势；
专门多人都在把握信息，但比尔盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在把握趋势，而且不仅是把握趋势，他们把握全世界最大的趋势。
贾布斯把握了个人电脑的趋势，然而比尔盖茨他了解操纵电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。因此比尔盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
四、赶忙成功
日本最近有一家公司，它的排名差不多排到全世界《财宝》500大第八名，是目前全日本的第一名企业。全日本第一名企业到底是丰田依旧本田？依旧三菱？依旧松下？依旧索尼？
事实上，全日本第一名的公司叫NTT，什么缘故专门多人听都还没有听过？因为NTT 公司成功的速度太快，你还来不及听它就差不多成功了，这成功的速度象闪电一样。这NTT只创业了十年，它差不多是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？这是不可思议的情况！那NTT是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前经常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我赶忙把经常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）赶忙藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻
一半以上，能够上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机买多少钱，我想我们应该专门清晰。
品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，因此NTT确实是靠如此一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。
因此，把握信息不如把握趋势，把握趋势不如把握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个专门大的趋势，NTT就把握了那个趋势。
老总法则八：与其同马赛跑，不如骑在赶忙，才能赶忙成功；
你喜爱自己吃蛋糕随便吃，依旧30个人抢着吃？因此是随便吃。因此一样人，经常有一个错误的观念：看到那个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就仿佛看到一个人吃蛋糕，他差不多吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
五、水涨船高
想想看，假现在天我要你跟一匹马来竞赛赛跑，如此谁会赢？马会赢依旧你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在赶忙面！马依旧会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。因此，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，然而至少我们的成功也是专门接近的。这种方法叫做赶忙成功！
什么叫一匹马？一匹马就仿佛把握趋势一样，水涨船高。
老总法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；
我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克舒马赫竞赛赛车，到底是舒马赫会赢，依旧你会赢？应该是舒马赫。但假如我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。然而我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，如此谁会赢？
因此在市场上技术比较好，体会比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
老总法则十：找最好的产品马来经营，是老总的责任；
因此，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；假如体会技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
因此在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这确实是所谓的产品马；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作人才马。六、不战而胜老总法则十一：找最优秀的人为你工作，才能赶忙成功；
好比往常芝加哥公牛篮球队找到迈克乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，什么缘故断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队能够连续八年得到NBA总冠军。在十年的时刻里面，假如有一个球队能够夺得八年的NBA总冠军，你看那个老总是不是赚翻了？
老总法则十二：与人竞争不如与人合作；
因此一个公司的董事长自己可不能销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己可不能研发产品，它能够去代理别人的产品来研发。自己打只是竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走透过策略联盟。
OK，因此成功的方法事实上有专门多种，然而把握趋势，专门是把握最大的趋势，
是专门重要的情况。
老总法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；
第二个，比尔盖茨说，什么叫眼光好？
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人一辈子有一个伟大的目标和妄图。我说：你的目标是什么呢？他说：陈老师，我要成为世界首富！
我一听说，哇，某某先生，我明白我的鼓舞成效不错，但我不晓得听了两小时能够把你妄图激发到这么大的程度。我说：请问你，你是从事什么行业的？他说：我从事美容保养品；我说：那个美容保养品在以后是不是最大的趋势？他说：美容保养品是一个永久的趋势，因为每个人都爱美；我说，专门好，它是不是最大的趋势？他说：应该不是。我说：你在哪里贩卖你的美容保养品？他说：陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。我说：这位先生，请你想想看啊，假设那个地点有一个地球，OK，那个地点有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？
七、成为第一品牌
他的脸突然变得有点绿，他说：陈老师，不是专门大，大致占这么大不错了。
吉隆坡占马来西亚有多大？他的脸更绿了。他说：陈老师，大致如此子。我说：马来西亚吉隆坡有多少人在卖那个皮肤保养品、在卖那个美容保养品？他说：陈老师，专门多，几百家。我说：那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？他说：因此是可不能的。
我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？上亿人，90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。在以后三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。因此，比尔盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？依旧靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？
因此技术好，体会丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。
因此要工作确实是要如何样要去找马或者找车子搭便车专门专门重要。
比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一个做，都专门容易成为第一品牌。你喜爱自己吃蛋糕随便吃，依旧30个人抢着吃？因此是随便吃。因此一样人，经常有一个错误的观念：看到那个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就仿佛看到一个人吃蛋糕，他差不多吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
八、竞争对手
因此假如眼光确实好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境域、兵法最高的战略，确实是不战而胜。
如何样可能不战而胜呢，确实是当你没有竞争对手的时候，那个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你如何吃，事实上差不多上你的。
老总法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；
总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要把握最大的趋势；第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，因此，我们都在国内，大陆市场是专门大，那个意思确实是说，你不能只在你们的都市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在
深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个确实是要从事竞争对手少的行业，越少越好；
因此，假如把握住这三点的话，事实上你离成功致富差不多越来越近了。
老总法则十五：做以后成长空间大的行业；
除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多依旧专门少。
举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会可不能把钱投资到可口可乐？会依旧可不能？
我们先问一下，喝可乐是以后最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手如何样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料差不多上可乐的竞争对手，但可乐的最要紧竞争对手事实上不太多。然而现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他以后成长的空间比较小。因此我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的酬劳是稳固的，但可不能有专门大的回收。
那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片能够卖10块美金，因此是不可能，可能是10块人民币，假如我们能够卖10块美金，他三个月能够卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，差不多用了一半以上了。因此这是比尔盖茨成为世界首富的缘故。
九、世界一流的企业
再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？确信是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是以后最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也确实是那几家速食店，差不多上符合一定的趋势，但因为他的顾客量如何样？差不多太大了。
因此我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。
现在顾客不太多，然而以后会变得专门多，现在顾客使用的频率不太高，但以后使用会专门高，找如此的行业来经营，就仿佛开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，如此子呢，我们能够确保我们成功的速度永久比别人快一点点。
老总法则十六：量大是致富的关键；
到底一个企业如何样能够真正赚大钱？我们来看一下。谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。因此，世界首富，依旧是我们仰慕而且崇拜的，而且专门厌恶的那位叫比尔盖茨的。
那个比尔盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95（WINDOWS95）。那时候在三个月之内，比尔盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD 一片能够卖10块美金，因此是不可能，可能是10块人民币，假如我们能够卖10块美金，他三个月能够卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，差不多用了一半以上了。因此这是比尔盖茨成为世界首富的缘故。
什么缘故比尔盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位？
十、成为世界首富的缘故
比尔盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那什么缘故他成为世界首富呢？因为理由专门简单，因为世界首富山姆威顿死掉了。有时候人死掉了，我们才能
够篡位。这山姆威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆威顿在美国开了4000家沃尔玛百货大型的购物中心。
我经常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，因此我经常幻想我自己是山姆威顿本人，我一天考察一家店，专门认真地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟那个经理说GOODBYE -跟他说再见，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是经理，十年后见，那个是山姆威顿成为世界首富的缘故。
后来我发觉：这些人什么缘故赚的钱这么多，事实上理由专门简单，确实是因为他们的量专门大。
因此量大是致富的关键。这句话他真正的意思也确实是说:还没有赚钱只有一个缘故，确实是他的量不够大。
老总法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；
量什么缘故不大呢？依我个人的研究，我发觉了几点：
第一个是市场的需求度不够；
假设我们今天从事贩卖汽车，你期望贩卖桑塔那，依旧卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。那个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那什么缘故会如此呢？因为购买劳斯莱斯汽车的那个市场需求度太小了。
一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是专门难赚钱的。因此我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。十一、金字塔顶端
因此各位企业的老总，我要你经常摸索一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是如此的话，你公司的业绩可能没有方法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。
第二个，那个量不大的缘故是因为市场不够大；
比如说你的市场是你所居住的都市，人口只有80万到100万，而比尔盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们聪慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱依旧会比他少。
老总法则十八：产品卖不出去的缘故在于产品品质和价格；
第三点呢，是基于产品的品质不良；
索尼企业，日本的sony，专门地顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不行；第二个价格太高或是太低。什么缘故呢？比如说你公司的产品品质不行，顾客买了之后你通过大量宣传，反而有负面的口碑。
老总法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；
因此每一个公司，都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。仿佛劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。
老总法则二十：要定出消费者内心的承担价格，而不一味求高或求低；
什么缘故提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，但是什么缘故会卖不出去？因为没利润。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门能够治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最廉价的心脏病药？心脏对你专门重要，我卖你一颗全世界最廉价的药，你会放心吗？那个价格可能过低了，
因此导致量不大。
因此，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法同意-会使顾客认为那是没有效的，或是认为仿冒品。
十二、售前服务
老总法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务；
下一个呢，假设你的品质是优良的，假设你的价格是顾客能够同意的，那接下来会有的问题确实是服务不太好；
我们经常说产品要做售后服务，但我觉得那差不多过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务，我们必须做售前服务。
老总法则二十二：顾客不买时，依旧要给顾客提供资讯；
顾客不买的时候我们都依旧提供他资讯，如此的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务，连我不买，你都情愿服务，那个人等我买了产品之后他的服务会如何样啊？应该是更好的。
老总法则二十三：企业最大的成本是没有通过训练的业务员；
下一点，我要提到的确实是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流淌资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大最大的成本确实是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天缺失营业额。我记得我往常当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门专门好，印几张纸就能够换现金回来，产品全然不用销售。因此后来，那个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象专门好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩差不多上-挂零。
身为顾问，我明白：一个企业的老总，一个公司的顾问必须实行走动式治理，主动去接触市场。有一天我跟那个邓小姐讲，我说：邓小姐，今天我要出去跟你拜望顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然他会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，因此我今天会装得比较笨的模样啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。
我发觉那个邓小姐讲话讲太多了，每次问那个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，你还在问他：你还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，闭嘴。假如我没有亲自去考察，那个邓小姐形象好，口才好，但是她天天用错误的方法在拜望顾客。
十三、闭嘴
结果后来呢，谈完之后，离开那个公司的办公室，我就跟那个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢，那个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。因此你们一定会问我：陈老师你到底给那个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做闭嘴。
我发觉那个邓小姐讲话讲太多了，每次问那个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，你还在问他：你还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，闭嘴。假如我没有亲自去考察，那个邓小姐形象好，口才好，但是她天天用错误的方法在拜望顾客。
老总法则二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；
她的公司老总说，哎，推销不确实是量大吗？那量大了，什么缘故业绩不太好呢？
事实上，缺失的业绩这家公司的老总是看不见的，因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。因此我建议每个公司的老总：必须把那个业务员训练得专门好。专门是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
老总法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；
有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太惋惜了。世界首富保罗盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。十四、完美的团队
一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不如派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。
老总法则二十六：产品通路多，销量才会大；
下一个，我发觉一个企业量不大的缘故是因为他产品的通路销售渠道太少。那个产品专门好，在哪里能够买，我不明白；到底哪里有，等我找到再告诉你；那个公司有吗？公司不详；公司有e-mail吗，公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也可不能长脚走出来。因此假设你的行销通路不够，顾客想买买不到，事实上，你公司的业绩依旧有限的。
老总法则二十七：宣传、宣传、再宣传！
下一个缘故，我感受是那个公司的知名度或产品的知名度不够大。你明白吗，成龙最近拍了一部新电影？什么缘故没有听说过？因为成龙最近并没有发表新电影。也确实是说，假如成龙公布了新电影的话，你一定是会明白的，他一定会做宣传的。
每一个企业都需要记住三个字，第一个叫做宣传；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。宣传！宣传！！再宣传！！！
老总法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；
因此，一个企业要如何样才能够治理得专门好？一个企业的老总，第一个他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了，不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老总他需要选对人；
我们经常看奥林匹克竞赛，专门是篮球那个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们依旧一样让梦幻球队得金牌。什么缘故梦幻球队在奥运篮球竞赛当中老是得金牌？理由只有一个，确实是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。十五、走动式治理
假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队，作为老总要负责选择对的人才，让那个团队趋近完善。如何说世界上没有完美的个人，只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同如此的讲法。
老总法则二十九：授权之后更要加以监督；
当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的情况确实是要负责监督。有专门多人说，陈老师，我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权啊。专门多老总实际上授权了，自己去打高尔夫球，然后公司如何倒的都不太清晰，因此授权不等于弃权，授权了之后我们要加以监督。
老总法则三十：要从事走动式治理；
如何监督呢？在美国专门多治理学的权威，他们都实施一个东西，叫做Managementbywanderingaround（MBWA）。这句话是什么意思呢？确实是治理要从事的是走动式的治理。
往常，我公司有一个黄姓职员，他一到我公司来就专门兴奋，他说：陈老师我一定会有所作为，我会成为你公司的第一名推销员。我说：专门有志气！当时我们发行了一些磁带，他说：陈老师，我今天要拿着那个大包包装20套磁带，改日假设我没有卖完这20套磁带，我就不回来了，我说：黄先生，祝你成功。
翌日他回到公司，拎着那个袋子回来了。我说：哇，黄先生，状况如何呢？他说：报告陈老师，满载而归。确实是一套都没有卖掉的意思。
天哪！我说：黄先生，发生什么情况？这位黄先生跟我说：昨天我去百货公司推销，不但没有推销成功，还被反推销，你看这是我的新衬衫，这是我的新皮带，我的新裤子，我的新鞋子。
十六、白费人才
我说：这么惨！？我说：黄先生，如此子好了，我们换一种方式，我教你如何公众演说来卖这些磁带。后来，他连续出去了一个礼拜，业绩都不太好，我决定从事走动式治理。
老总法则三十一：没有正确的督导和治理，等于白费人才；
我到了现场，这位黄先生往常是做教官的，因此他的演讲差不多上如此：在座各位，我告诉你们，你们今天买那个磁带……我一看，我吓了一跳，我不敢承认我是他老总。他仿佛在训话一样，他把所有的人都当成了他的士兵。
因此后来我对他说：黄先生，你有没有发觉你的讲话仿佛略微硬了这么一点点？他说：陈老师，是有一点硬。我说：对对对，后来我又让他出去了。
一个礼拜之后，业绩依旧不太理想，我又注意了一下他演讲，他如此讲：在座各位，我今天要介绍一些我们陈老师的磁带……听起来象娘娘腔。
假如我没有实行走动式治理，那个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。但是后来，这位黄先生不只在我公司呆了专门久，而且成为我公司三大主管之一。
一个有心想成功的人，但是假如没有正确的督导，正确的治理，可能就会白费一个人才，这事实上是老总的责任。
老总法则三十二：一流的人才是无价的；
我往常在美国听到一个人演讲，那现场有八千多人，那个人叫做培洛。培洛往常在IBM公司的时候，他是IBM公司的世界第一名推销员，他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。假现在天有一个人能够说：报告老总，我1月17号做完了全年度的业绩，没事干，老总再给我点情况来干吧，你会给那个人多少薪水？那个人是无价的。
后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。因此1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。起初假如培洛没有说不选，后来又出来选的话，可能过去八年的美国总统是培洛。因此培洛那个人是顶尖人士，然而培洛在那天八千人的演讲中，他讲到了一个治理的哲学-确实是走动式治理。十七、总裁每天亲临第一线
后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。因此1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。起初假如培洛没有说不选，后来又出来选的
话，可能过去八年的美国总统是培洛。因此培洛那个人是顶尖人士，然而培洛在那天八千人的演讲中，他讲到了一个治理的哲学-确实是走动式治理。
培洛公司有几万职员，那个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS的总部去看。在美国得州，他看了之后觉得专门中意，说：培洛，你公司治理得不错，我感受我们应该有专门多合作的空间和机会。他说，我们现在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐厅在哪里？培洛说：我们公司没有，那你公司有没有高级主管用餐区？他说：对不起，总裁，我们公司也没有；那我们今天中午如何吃饭啊？培洛说：就排队跟职员一起吃自助餐。
老总法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；
美国通用汽车公司的总裁适应于他的办公室三百平方米，里面可能还有按摩浴缸，有床，有健身设备，到他立即收购的公司，难道连一个主管的餐厅都没有，还需要排队吃自助餐。那个通用汽车公司总裁觉得不可思议。
排队之后：培洛，我们坐哪里？他说：就跟职员一起坐呀，那位总裁更吓了一跳；结果一边坐一边谈天，培洛就问职员：状况如何样如何样，吃到一半，培洛说我们换个桌子吃；那连续吃，吃完之后，那个通用汽车的总裁说：培洛，尽管你那个公司没有什么高级主管餐厅，但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的。他说：培洛，你们公司到底是如何做到的？培洛说：专门简单嘛，看谁天天在排队吃自助餐。确实是培洛本人，他天天在走动式治理，他在监督厨房，他每一天换一桌跟基层的职员谈天，他了解公司所有的营业状况。你我赚钱网
十八、成功等于每天进步1%
因此，培洛之因此成功，是因为他实行走动式治理。
老总法则三十四：成功等于每天进步1%；
有人问我说：陈老师，我的企业刚刚成立，或是我的企业做得专门小，我如何超越竞争对手？
在第二次世界大战之后，象松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他们都专门想为日本那个国家做一些情况。后来他们就聘请了美国的治理学权威叫做戴明博士到日本去做演讲。他们说：戴明博士，你是世界一流的治理权威，你拥有一流的资讯，请你教我们这些日本人如何样能够在世界拥有一席之地？戴明博士说：专门简单，我只给你们一个治理的概念，叫做每天进步1%。他说演讲终止了，你们能够去干活了。
这些日本总裁确实相信戴明博士讲的话。我们都差不多明白松下电器是多么的成功，我们明白索尼是多么的成功，本田是多么的成功，这些人都情愿相信戴明博士讲的话。
在一九八几年的时候，美国福特汽车公司亏损了几十亿美金，打给戴明：戴明啊，你应该回美国了，因为日本企业最高奖叫戴明博士奖，他们以美国人来命名。因此福特汽车公司把戴明博士找了去，他说：戴明啊，你去日本到底讲了什么治理哲学，什么缘故把我们福特打得稀里哗啦的？戴明博士说：没有什么秘决啊，每天要求职员进步1%。
老总法则三十五：过去不等于以后，没有失败，只有临时停止成功；不到两年之后，福特汽车公司净赚六十几亿美金，现在还并购了日本的马自达企业，英国的基架公司，还有英国的雅斯特马顿汽车厂。因此福特汽车之因此会成功，因为他们执行了戴明博士的每天进步1%的理论。这对一个财宝500大，财宝前十大的企业有效，对世界知名的日本电器公司有效，我相信对你我也会有专门大的关心。
十九、谈谈运动
我想跟各位老总分享最后一点，这一点也是最重要。我们不讲企业经营，换个话题，我们来谈谈运动。
在美国有一个大学篮球教练，听说是全世界最顶尖的篮球教练，任何的球队输球，只要他去那儿一季到两季就能够反败为胜，甚至能够打入全美大学的总冠军赛，或是夺得大学的总冠军。有一个学校的篮球队专门烂，每年都输球，因此那学生一到冬季的时候因为美国冬季是打篮球的季节看到那个篮球场就想要躲掉，因为他们球队实在是太烂了。因此那个学校的董事会下定决心要把全世界最棒的篮球教练请过来。
那个教练到的时候，那个大学篮球队差不多连续输了十场竞赛了。那个教练跟他们讲，说过去不等于以后，没有失败，只有临时停止成功。你我赚钱网
他把我那套鼓舞的方法全部搬到里面去了。这些学生说你讲得有道理，因此那个教练开始凝聚那个团队的向心力。第十一场竞赛之前，教练就说：各位，你们有没有信心？他们说有：我们这次会可不能成功？会！这次会可不能赢球？会！
老总法则三十六：坚持等于成功，舍弃者绝不成功。
第十一场竞赛中场时刻回到休息室，那个球队落后30分。天那，球员都快哭出来了。那个教练就开始问了：在座各位，请问你们觉得自己会输球吗？他们说可不能，嘴巴讲可不能，但头差不多说：铁定会，一定会死的，教练。
结果那个教练果然明白鼓舞学。他说：在座各位，假现在天篮球之神迈克乔丹连续输了十场竞赛，第十一场竞赛中场落后30分，你们觉得麦克乔丹会可不能舍弃？球员一致回答可不能。
二十、成功一定属于你
你们觉得拳王阿里当那个钟声还没有响起来，尽管他处于落后的状态，拳王阿里会可不能舍弃，各位？
可不能！
你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前，请问各位，爱迪生会可不能舍弃？
可不能！他们回答可不能可不能可不能……
请问你米勒会可不能舍弃？
全场傻了，有人就举手，报告教练，谁是米勒，米勒是个什么鬼东西呀，如何连听都没有听过？
教练说，那个问题问得专门好，他说：米勒往常竞赛的时候舍弃，因此你就没有听过他的名字了。
不管你经营任何的行业，只要是对的方法，坚持到底，成功一定是属于你的