房地产市场竞争者分析
房地产市场中的竞争分析
房地产市场中的竞争分析房地产市场一直是一个竞争激烈且充满挑战的领域。
在这个变幻莫测的市场中，房地产开发商、中介机构和投资者都在争夺有限的资源和机会。
竞争的激烈程度使得分析市场竞争成为了成功的关键因素之一。
本文将对房地产市场竞争进行分析，包括竞争的主要特点、竞争者策略以及市场上的竞争形势等方面。
一、竞争的主要特点1.1 市场需求房地产市场的竞争与经济环境密切相关。
需求的变化是市场竞争的首要因素之一。
经济周期的波动、人口流动、政策变化等因素都会对房地产市场需求产生影响，进而影响市场竞争的程度和方向。
1.2 产品差异化在房地产市场中，产品差异化是竞争的重要手段之一。
房地产开发商通过设计、口碑、项目位置等手段，寻求与竞争对手的差异化，从而吸引更多的购房者或租户。
例如，一些开发商注重打造高端住宅项目，强调豪华与品质，而另一些开发商则专注于提供经济实惠的住房解决方案。
1.3 价格竞争房地产市场中的价格竞争普遍存在。
开发商、中介机构通过灵活的定价策略来吸引客户和提高销量。
价格战在市场激烈竞争时较为常见，但长期进行价格战可能对企业利润和品牌形象带来负面影响。
二、竞争者策略2.1 品牌营销在房地产市场中，建立品牌知名度是吸引客户和在竞争中脱颖而出的重要策略。
通过品牌营销，企业可以提高自身的竞争力，并在激烈的市场中树立起独特的形象。
成功建立品牌需要投资者的耐心和长期的战略规划。
2.2 售前、售中、售后服务提供卓越的售前、售中和售后服务是房地产企业竞争的重要策略之一。
购房者或租户在购房过程中需要得到专业的指导、优质的服务和及时的售后保障。
通过提供全方位的服务，企业可以体现其价值和竞争优势。
2.3 技术创新技术创新在房地产市场中扮演着重要角色。
通过引入新的建筑技术、智能化设备和绿色环保理念等创新，企业可以提高产品的品质和竞争力，吸引更多的购房者或租户。
例如，引入智能家居系统可以让住户享受更便捷和舒适的生活。
三、市场竞争形势3.1 市场集中度在房地产市场中，存在着不同程度的市场集中度。
房地产市场竞争对手分析
房地产市场竞争对手分析随着城市化进程的加速和人们对居住品质的不断追求，房地产市场竞争日益激烈。
在这个竞争激烈的市场环境下，了解和分析竞争对手的优势和劣势，对于企业制定市场策略和提高自身竞争力至关重要。
本文将围绕房地产市场竞争对手展开分析，探讨其竞争优势和潜在威胁。
一、竞争对手一：企业A企业A是房地产市场中的一家领军企业，其市场份额和品牌知名度在业内颇高。
首先，企业A拥有强大的资金实力和丰富的资源储备，能够在项目开发和市场推广方面投入巨额资金，迅速占据市场份额。
其次，企业A积极建立与政府和金融机构的合作关系，能够获得政策和资金支持，降低项目开发风险。
此外，企业A在产品质量和设计创新方面一直保持领先地位，为消费者提供高品质的住房产品，树立了良好的口碑。
然而，企业A也面临着一些潜在的威胁。
首先，随着市场竞争的加剧，其他竞争对手不断涌现，企业A的市场份额可能受到挤压。
其次，随着消费者需求的多元化，企业A需要不断创新和调整产品结构，以满足消费者个性化的需求。
此外，政策环境和经济波动等因素也可能对企业A的发展造成不利影响。
二、竞争对手二：企业B企业B是房地产市场中的一家新兴企业，虽然市场份额较小，但其潜力不容忽视。
首先，企业B专注于中小型城市的开发，抓住市场空白，避免与企业A等大型企业直接竞争。
其次，企业B通过与高校合作，开展科研项目，不断提升技术创新能力，为产品研发提供支持。
此外，企业B注重社会责任和环保意识，以可持续发展为目标，赢得了一定的消费者信赖。
然而，企业B也面临着一些挑战。
首先，由于市场份额较小，其资金实力和品牌知名度相对有限，面临着项目开发和市场推广方面的困难。
其次，与大型企业相比，企业B可能面临着规模经济和成本效益的问题，需要通过其他方式来降低开发成本和提高盈利能力。
此外，市场需求变化和政策风险都可能对企业B的发展构成威胁。
三、竞争对手三：企业C企业C是房地产市场中的一家区域性企业，其市场份额和品牌声誉在特定区域内处于领先地位。
房地产市场的竞争分析
房地产市场的竞争分析当前，房地产市场的竞争日益激烈，众多开发商争相进入市场，房企之间的竞争不仅仅体现在价格和产品上，更多地集中在品牌建设、市场营销和服务质量等方面。
本文将从多个角度分析房地产市场的竞争现状，探讨竞争对手之间的优势和挑战。
一、市场趋势分析随着城市化进程的不断推进，房地产市场需求量不断增加。
然而，市场供应相对有限，导致房地产市场竞争加剧。
此外，政策调控以及银行贷款政策的影响也是市场竞争的重要因素。
随着政府对于楼市调控政策的发布和实施，房地产交易受到了一定限制，导致房企之间在市场规模和价格上的竞争更加激烈。
二、竞争对手分析房地产市场竞争对手众多，大型国有企业、民营企业以及外资企业在市场竞争中各自展示优势。
大型国有企业在资源和资金方面具有明显优势，其品牌影响力和资本实力受到广泛认可。
民营企业则通过灵活机动的市场策略和敏捷决策实现快速发展。
外资企业在技术和管理方面具备一定优势，能够借助先进技术和运营模式提高市场竞争力。
三、竞争因素分析1.价格竞争：房地产市场中，价格一直是竞争的核心因素。
低价策略能够吸引更多消费者，但过低的价格也可能导致盈利能力下降。
2.产品特色：在同质化的市场环境中，产品特色是企业获取竞争优势的重要方法。
通过产品差异化设计和创新，在满足消费者需求的同时，提高企业竞争力。
3.品牌建设：品牌对于房地产企业的竞争至关重要。
品牌能够为企业赢得消费者的信任和认可，提高市场份额。
4.市场营销：房地产企业需要制定切实可行的市场营销策略，通过市场调研、推广和宣传，提高知名度和美誉度，获取更多潜在客户。
5.服务质量：优质的售后服务是房地产企业获取竞争优势的关键。
通过提供便捷的服务、增值服务和个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、竞争策略分析1.差异化竞争策略：通过创新设计、独特的产品特色和服务，与其他竞争对手区分开，树立独特竞争优势。
2.成本领先竞争策略：通过精细管理和资源优化配置，实现生产成本的降低，提高企业的盈利能力。
房地产市场竞争对手分析
集中化策略
将资源集中在特定的市场或产品上，深入了解客 户需求，提供专业化的产品或服务。
ABCD
低成本策略
通过降低成本和价格，吸引对价格敏感的客户， 提高市场份额。
合作策略
与其他企业合作，共享资源、技术和市场渠道， 共同应对市场竞争。
竞争策略实施
制定实施计划
根据选择的竞争策略，制定具体的实 施计划和时间表。
WENKU
WENKU
2023-2026
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REPORTING
组织保障
确保企业内部各部门之间的协调和配 合，为竞争策略的实施提供组织保障 。
资源配置
合理配置人力、物力和财力等资源， 确保竞争策略的有效实施。
监控与调整
在实施过程中，密切关注市场变化和 竞争对手动态，及时调整竞争策略， 确保目标的实现。
PARห้องสมุดไป่ตู้ 05
竞争策略评估与调整
竞争策略效果评估
01
市场份额
企业形象
分析竞争对手的企业形象，包括品牌形象、社会 责任和公共关系等。
创新能力
评估竞争对手的创新能力，包括产品创新、营销 创新和管理创新等方面。
PART 03
竞争对手SWOT分析
竞争对手SWOT分析
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PART 04
竞争策略制定
竞争策略目标
确定目标市场
通过分析竞争对手的市场定位，确定自身在 房地产市场中的目标客户群体。
竞争对手数量较少
市场竞争相对较小，企业需要保持竞 争优势和市场份额。
竞争对手市场份额
房地产市场竞争对手分析
房地产市场竞争对手分析1. 引言房地产市场是一个高度竞争的行业，为了有效制定战略和提高自己的竞争力，我们需要对市场上的竞争对手进行全面的分析。
本文将从不同角度，包括地理位置、产品特点、市场份额等方面，对房地产市场的竞争对手进行详细分析。
2. 地理位置分析地理位置对房地产公司的竞争力起着至关重要的作用。
首先，我们需要对竞争对手的项目分布区域进行调查。
通过了解他们的项目在哪些城市或地区存在，我们可以确定他们的目标市场和布局策略。
其次，我们需要研究竞争对手项目的地理位置特点，比如是否靠近城市中心、是否靠近交通枢纽等。
这些特点对项目的销售情况和市场地位有很大影响。
3. 产品特点分析在房地产市场竞争中，产品特点是影响消费者购买决策的重要因素之一。
我们需要对竞争对手的产品特点进行仔细分析和比较。
首先，我们可以从产品类型入手，比如住宅、商业地产或办公楼等，进一步分析其在市场上的位置和特色。
其次，我们需要研究竞争对手项目的功能配置、户型设计、建筑品质等方面。
这些特点对产品的市场差异化和竞争优势具有重要意义。
4. 市场份额分析市场份额是衡量竞争对手在特定市场中表现的指标之一。
我们需要获取竞争对手的市场销售数据，包括销售额、销售量、销售速度等指标，并将其与自身的销售数据进行比较。
通过市场份额的分析，我们可以了解竞争对手在市场中的地位以及其与我们之间的差距。
5. 品牌形象分析品牌形象在房地产市场竞争中起着重要的作用，它不仅与消费者的认知和信任密切相关，还与产品的销售情况和市场份额紧密相连。
我们需要对竞争对手的品牌形象进行评估，包括品牌知名度、品牌定位、品牌口碑等方面。
通过与竞争对手的品牌形象进行比较，我们可以找出自身的优势和不足，进而制定相应的品牌策略。
6. 营销策略分析竞争对手的营销策略直接影响到市场份额和销售额。
我们需要了解竞争对手的定价策略、推广策略、销售渠道等方面的情况。
通过分析竞争对手的营销策略，我们可以找到自身的优势和不足，并制定相应的反击策略，从而提高市场竞争力。
房地产市场竞争对手分析
房地产市场竞争对手分析房地产市场作为一个关键的经济领域，面临着激烈的竞争。
竞争对手分析对于房地产企业来说至关重要，它可以帮助企业了解自身在市场中的地位，发现竞争对手的优势和劣势，并制定出相应的竞争策略。
本文将从产品定位、市场份额、品牌形象、销售策略和技术水平等多个角度对房地产市场的竞争对手进行分析。
一、产品定位在房地产市场中，竞争对手的产品定位是决定其市场地位的重要因素之一。
通过分析竞争对手的产品定位可以了解他们所关注的客户群体、产品特色以及市场定位。
比如，某竞争对手可能专注于高端豪华住宅，而另一个竞争对手则注重经济实惠型住房。
通过对不同竞争对手产品定位的分析，房地产企业可以更好地确定自身的定位，找到自己的市场差异化优势。
二、市场份额竞争对手的市场份额是衡量其在市场中的地位的重要指标。
通过对竞争对手市场份额的分析可以了解他们所占据的市场份额、市场规模和增长趋势。
同时，还可以了解竞争对手的销售模式、推广策略和市场拓展能力。
这些信息有助于企业制定自身的市场份额目标，并采取相应的市场推广策略。
三、品牌形象品牌形象是企业在市场中建立声誉和信任的重要因素。
竞争对手的品牌形象分析可以帮助企业了解其在消费者心目中的形象、知名度和评价。
通过分析竞争对手的品牌形象，房地产企业可以了解竞争对手的品牌优势和劣势，并在自身品牌建设中吸取借鉴，提升自身的品牌形象。
四、销售策略竞争对手的销售策略直接关系到其在市场中的销售成绩。
通过分析竞争对手的销售策略可以了解他们的销售渠道、销售价格、促销活动等方面的信息。
这些信息对于企业制定自身的销售策略具有重要的参考意义。
同时，还可以通过对竞争对手销售策略的分析，找到其优势和不足，并从中学习和借鉴，提升自身的销售能力。
五、技术水平在当今的房地产市场中，技术水平对于企业的竞争力有着重要影响。
竞争对手的技术水平分析可以了解他们在房地产开发、设计和建造方面的能力，以及技术创新的程度。
通过对竞争对手的技术水平进行分析，房地产企业可以了解行业的发展趋势和未来的技术需求，从而提前做好技术储备和研发规划。
房地产市场竞争对手优劣势分析报告
房地产市场竞争对手优劣势分析报告在当今竞争激烈的房地产市场中，了解竞争对手的优劣势对于企业制定有效的市场策略至关重要。
本报告将对几家主要的房地产竞争对手进行深入分析，旨在为企业提供有价值的参考，以便在市场竞争中占据有利地位。
一、竞争对手 A（一）优势1、品牌影响力竞争对手 A 在房地产行业拥有较高的知名度和良好的声誉。
多年来，通过一系列成功的项目开发和优质的物业服务，树立了可靠、高端的品牌形象，吸引了众多追求品质的消费者。
2、资金实力雄厚其背后有强大的资金支持，能够在土地竞拍中展现出强大的竞争力，获取优质的土地资源。
同时，在项目开发过程中，资金的充足也保障了工程进度和质量，减少了因资金链断裂导致的项目风险。
3、多元化产品线涵盖了住宅、商业、写字楼等多种物业类型，满足了不同客户群体的需求。
这种多元化的产品线降低了市场波动对企业的影响，增强了企业的抗风险能力。
（二）劣势1、创新能力不足在产品设计和营销模式上相对保守，缺乏新颖的理念和独特的卖点。
这使得其在面对追求个性化和时尚的年轻消费者时，吸引力有所下降。
2、成本控制欠佳由于企业规模较大，管理层次较多，导致运营成本相对较高。
在项目开发过程中，成本控制不够精细，可能会影响项目的利润空间。
3、市场反应速度较慢决策流程较为繁琐，对市场变化的反应不够迅速。
在竞争激烈的市场环境中，可能会错失一些市场机会。
二、竞争对手 B（一）优势1、高效的团队协作企业内部团队之间沟通顺畅，协作效率高。
从项目策划、设计到营销、售后，各个环节能够紧密配合，缩短项目周期，提高市场投放速度。
2、精准的市场定位通过深入的市场调研和分析，能够准确把握目标客户的需求和偏好，从而开发出更符合市场需求的产品，提高项目的销售率和客户满意度。
3、灵活的营销策略善于运用各种营销手段，如线上线下结合、新媒体推广等，能够快速吸引客户的关注，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）劣势1、规模相对较小与大型房地产企业相比，其规模较小，在土地储备、资金实力等方面存在一定的局限性。
房地产市场的竞争分析
房地产市场的竞争分析房地产市场一直以来都是一个竞争激烈的行业。
随着城市化的不断推进，房地产市场的发展迅猛，吸引了越来越多的参与者。
本文将分析房地产市场的竞争特点、主要竞争对手以及竞争策略等方面，帮助读者更好地了解房地产市场的竞争环境。
一、房地产市场的竞争特点房地产市场的竞争特点主要体现在以下几个方面：1. 品牌竞争：在房地产市场中，知名房地产开发商的品牌优势对竞争的影响非常大。
消费者更倾向于购买知名开发商的房产，因为他们在建筑质量、品质保障、售后服务等方面拥有良好的声誉。
2. 价格竞争：房地产市场的价格竞争也非常激烈。
由于市场上供应的住房产品种类繁多，开发商为了吸引消费者，往往会通过价格优惠、分期付款等方式来争夺市场份额。
3. 产品创新竞争：房地产市场的产品创新也是竞争的一个重要方面。
开发商通过引入新的设计理念、采用新材料、提供个性化的定制服务等方式来满足消费者的多样化需求，从而在激烈的市场竞争中占据优势。
4. 渠道竞争：房地产行业的销售渠道有多种形式，包括自有销售团队、代理商销售、互联网销售等。
不同销售渠道的竞争也是市场竞争的一部分，开发商通过建立良好的渠道网络来拓展市场份额。
二、主要竞争对手分析房地产市场的竞争对手主要包括以下几个方面：1. 同地段同类型的房地产开发商：在同一地段，同类型的房地产开发商是最直接的竞争对手。
他们提供类似的房产产品，消费者在购房时通常会从中选择。
2. 外来进入者：随着房地产市场的不断发展，一些新进入的开发商也会成为竞争对手。
他们可能引入新的设计理念、销售策略等，对市场格局造成一定的冲击。
3. 二手房市场：二手房市场也是房地产市场的竞争对手之一。
一些消费者在购房时会同时考虑新房和二手房，选择其中的一种。
4. 租房市场：租房市场是购房市场的一个替代选择，部分人群选择租房而非购房。
租房市场的竞争也对购房市场造成一定影响。
三、竞争策略分析在竞争激烈的房地产市场中，开发商可以采取以下策略来应对竞争：1. 品牌塑造：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
《房地产市场营销》4房地产市场竞争者分析
适用条件
成 本
与竞争对手和替代品 的价格战；
生产投资或其他预先 市场需求价格弹性较大；
投资大；
产品标准化；
领 先 战 略
购买者的降价压力； 供应商的涨价压力；
潜在进入者的成本进 入障碍
较高的固定资产投资 产品差异化实现途径少；
导致较高的机会成本 客户多以相同方式使用
和退出障碍；
产品；
过于重视生产而忽视 用户总是倾向于最优惠
房地产市场竞争者分析
主要内容
1. 房地产市场竞争者分析的内涵和目的； 2. 房地产市场竞争者分析的步骤和内容； 3. 房地产企业的一般竞争战略； 4. 处于不同市场地位的企业竞争战略。
一、房地产竞争者分析概述
1. 房地产竞争者的含义 与本企业提供的房地产商品在质量、类型、区位等
方面基本相似，并且有相同的目标消费群体的企业。
需求
价格
优点
缺点
适用条件
差 降低顾客的价格敏感性；
异 化
战
略
来自顾客忠诚的进入障碍；
生产的高成本； 产品的高价格；
产品差异化实现途径多； 客户需求多样化；
产品差异或特色增强对供 应商、购买者的讨价还价 能力
难以获得较高市 奉行差异化战略的竞争
场占有率
对手不多
优点
缺点
集 中 战 略
集中使用资源； 相同细分市场中的竞争要求更大的差异性；
2. 房地产竞争者分析的目的 企业制定竞争战略的基础，也是占领市场主导地位
的基本前提。
解决五个问题——
谁是竞争者？
——识别竞争者
竞争者战略是什么？
——判定竞争者的战略
竞争者的目标是什么？
——判定竞争者的目标
房地产行业的竞争分析主要参与者和市场份额
房地产行业的竞争分析主要参与者和市场份额房地产行业一直是经济发展的重要领域之一，竞争激烈而又复杂。
随着城市化进程的推进，房地产市场的竞争日益激烈，各大企业争相争夺市场份额，以在市场上立足并实现可持续发展。
本文将从参与者和市场份额两个方面对房地产行业进行竞争分析。
一、主要参与者1. 房地产开发商房地产开发商是房地产行业中最重要的参与者之一。
他们通过购买土地并进行规划、设计、建设和销售房屋来盈利。
房地产开发商通常拥有庞大的资金和专业团队，能够高效地完成整个开发过程，并将房地产项目顺利引入市场。
2. 房地产经纪人房地产经纪人是连接买卖双方的重要中介角色。
他们了解市场动态，帮助卖家找到买家，帮助买家找到理想的房屋。
房地产经纪人通常具备丰富的行业经验和市场洞察力，能够为客户提供全方位的房地产服务。
3. 建筑公司建筑公司在房地产行业中扮演着不可或缺的角色。
他们负责将房地产开发商的设计方案变成现实，建造房屋和基础设施。
建筑公司的技术实力和工程质量直接影响着房地产项目的竞争力和销售能力。
4. 金融机构金融机构在房地产行业中提供资金支持和贷款服务。
房地产开发商和购房者通常都需要依赖金融机构提供的资金来完成房地产交易。
不同的金融机构具有不同的贷款政策和利率，这直接影响着房地产市场的竞争格局。
二、市场份额分析房地产行业涉及众多参与者，他们之间的市场份额分配情况直接反映了竞争格局的激烈程度和企业的市场地位。
以某市的房地产市场为例，主要参与者的市场份额分布如下：1. A开发商：30%2. B开发商：25%3. C开发商：20%4. D开发商：15%5. 其他参与者（房地产经纪人、建筑公司等）：10%可以看出，A开发商在该市场占据了最大的市场份额，具有较强的市场竞争力。
其次是B开发商和C开发商，市场份额分别占25%和20%。
D开发商分额稍低，占据15%的份额。
其他参与者占据了10%的市场份额。
这种市场份额分布表明，A开发商具有较强的品牌影响力和市场优势，可能拥有更多的资源和项目开发能力。
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市场挑战者——攻击市场领导者和其他竞争者，以 夺取更多的市场份额； 市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面。
44
20
1、市场领先者竞争战略
• 保持第一位的优势：
– 扩大市场需求总量 – 维持市场占有率 – 扩大市场占有率
44
21
5.4房地产市场竞争者的优劣势与反应模式
谁是市场竞争者？ 竞争者的战略是什么？ 竞争者的目标是什么？ 竞争者的优势和弱点何在？ 竞争者对市场竞争的反应模式？
识ห้องสมุดไป่ตู้ 竞争者
选择 竞争者
判别竞争者 的战略
判别竞争者 的反应模式
制定竞争战略
明确竞争者 的目标
了解竞争者 的优势与弱 点
房地产市场竞争者分析步骤
竞争者分析
竞争者的动力
竞争者的能力 （做什么和能做什么）
竞争的营销能力 核心竞争能力； 成长发展能力； 适应变化能力； 持续反应能力。
4
市场竞争者的营销目标
1. 竞争对手的经营理念 2. 竞争对手的组织结构 3. 竞争对手的财务目标 4. 竞争对手的控制系统
44
5
市场竞争者的营销假设
1. 竞争对手对优劣势的看法 2. 竞争对手对市场竞争的看法 3. 竞争对手对市场需求及行业发展趋势
8
市场竞争者的反应
1. 进攻性行为 2. 防御性行为
44
9
表5.1
房地产市场的市场/产品细分
5.2 房地产市场竞争者识别
• 5.2.1、从市场角度识别竞争者
• 从市场方面来看，房地产企业的竞争者主要是指那些满 足相同市场需求或服务于同一目标市场的企业。
市场细分
产品细分 普通住宅 公寓 别墅
低收入阶层
• 开辟产品新的用途
– 市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大
• 刺激原有消费者群体增加使用量
– 说服人们在各种使用场合更多地使用该产品
44
19
市场挑战者/追随者
在行业中占有第二，第三和以后位次的公司可称 为居次者或追随者公司。在它们自身的权力范围内， 某些公司可以是相当大的。如高露洁、福特、西屋电 气，百事可乐，TCL， 康佳等。
5 房地产市场竞争者分析
•5.1 房地产竞争者分析概述 •5.2 房地产市场竞争者识别 •5.3 房地产市场竞争者的目标与战略 •5.4 房地产竞争者的优劣势与反应模式 •5.5 房地产市场竞争对象的选择 •5.6 房地产企业竞争战略 •5.7 房地产营销竞争战略
5.1 房地产竞争者分析概述
• 房地产企业的市场竞争者一般是指那些与本企业提 供的房地产商品在质量、类型、区位等方面基本相 似，并且有相同的目标消费群体的企业。
竞争者的营销目标 经营理念；组织结构 财务目标；控制系统
竞争者的反应情况 是否满意目前市场地位； 将会采用何种营销策略；
存在的薄弱环节； 竞争者的营销假设 迫使其强烈反应的因素。 优劣势判断； 对市场竞争看法； 对需求及行业发展 趋势看法。
竞争者现行战略 内部的一致性； 环境的适应性； 产品与策略的业绩。
的看法
44
6
市场竞争者的现行战略
1. 企业内部实现营销目标的一致性 2. 营销目标和方针与营销环境的适应性 3. 特定产品、具体营销策略的业绩
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7
市场竞争者的营销能力
1. 竞争对手的核心能力 2. 竞争对手的成长发展能力 3. 竞争对手的适应变化能力 4. 竞争对手的持久耐力和快速反应能力
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2、差别化策略
指通过发展企业别具一格的营销活动，争取在产 品货服务等方面具有独特性，使消费者产生兴趣 而消除价格的可比性，以差异优势产生竞争力的 竞争策略
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基本的市场竞争策略（2）
3、聚焦策略
指通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的 服务，充分满足一部分消费者的特殊需要，以争取局部竞 争优势的竞争策略
44
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市场领导者
绝大多数的行业都有一个被公认的市场领导者 公司。这个公司在相关产品市场上占有最大的市场 份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和 促销强度上，对其它公司起着领导者的作用。如： 通用、IBM、宝洁等
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扩大市场需求总量
• 寻求新的消费者
– 每类产品总有其吸引购买者的潜力，购买者或 者根本不知道有这类产品，或者因为其价格不 合理或缺少某些性能而拒购
替代品威胁
替代品竞争力量
图5.2 房地产行业竞争的五种基本力量
• （1）行业内企业竞争的威胁
• （2）新进入竞争者的威胁
• （3）替代品的威胁
A.同行企业的数量。
• （4）购买者讨价还价能力增强B的.行威业胁增长程度。
• （5）供应商讨价还价能力BA增.产.进强品入CD的差..障高高异威碍额的化胁。固退。定出成成本本。。
该策略的运用可以是着眼于企业目标市场上的成本优势， 从某些细分市场上成本领先争取竞争优势；也可以着眼于 在企业目标市场上取得差别化优势，从满足特定市场中消 费者需求获取竞争优势
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处于不同竞争地位企业的竞争优势
1、市场领导者（market leader） 2、市场挑战者（market challenger） 3、市场追随者（marker follower） 4、市场补缺者（market nicher）
A、B、C A、B A
中等收入阶层
A、B A、B B、C、D
高收入阶层
A、C B、C C、D
房地产市场的市场细分和产品细分
• 5.2.2、从行业结构的竞争作用力识别竞争者
• 行业是指一组提供同类产品或可相互替代产品的企业。
潜在竞争力量
新进入者的威胁
供货者
供方的 同行业中现
客户的
买方
竞争力量 讨价还价能力 有竞争力量 讨价还价能力 竞争力量
1、房地产市场竞争者的优劣势 2、房地产市场竞争者的反应模式
– A.凶猛型竞争者： – B.选择型竞争者： – C.从容不迫型竞争者： – D.随机型竞争者：
5.5房地产市场竞争对象的选择
C.资本要求。
D.政府政策。
5.3房地产市场竞争者的目标与战略
1、判别竞争者的战略 2、明确竞争者的目标
竞争的基本策略
战略优势
成本优势
特色优势
行业 范围
细分 市场
低成本策略
差别化策略
聚焦策略
成本集聚
特色集聚
战略目标
14
基本的市场竞争策略（1）
1、低成本策略
指通过降低产品生产和销售成本，在保证产品和 服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争 对手的价格，以迅速扩大的销售量提高市场占有 率的竞争策略