大学生心理学期末论文

心理学与行为经济学前景理论

【作者】PB0903*************************

【摘要】在经济生活中，我们往往会面临各种各样的选择，人们的选择是不是真的像经典经济学所说是完全理性的呢？答案是否定的。卡尼曼教授创立的行为经济学有效地解决了这一理论与实际的矛盾。行为经济学是一门经济学与心理学的交叉学科，经济学的研究离不开心理学。

【关键字】心理学前景理论收益选择损失——————————————————————————————————在经典经济学理论基础中，有一项最基本的假设，那就是“理性人假设”（也称为“经济人”假设）。“理性人”假设宣称人是以完全追求物质利益为目的而进行经济活动的主体。人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收获，并为此可不择手段。但是，随着人们对经济的研究的深入，越来越多的证据显示出“理性人”假设的不足。20世纪心理学的发展给这一困境带来了转机，许多经济学家开始关注经济学与心理学的联系。在这一时期产生的经济学理论中，最有影响力的莫过于丹尼·卡尼曼教授创立的行为经济学。

行为经济学是一门实用的经济学，它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以此修正主流经济学中关于人的理性、效用最大化、偏好一致等基本假设的不足。经济心理学在心理学方面与约翰·华生创立的“行为主义心理学”紧密相连。

行为经济学的核心是“前景理论”，即在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。前景理论的核心可以归结为三个主要的方面：

1、在确定的收益和“赌一把”之间，多数人会选择确定的好处。称为“确定效应”。

2、在确定的损失和“赌一把”之间，多数人会选择“赌一把”。称为“反射效应”。

3、白捡100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称为“损失规避”。

下面依次对这三个方面进行简单的心理学分析：

1、确定效应和反射效应：

经济学假设人追求经济利益的最大化，而心理学却不同意这一观点。实际上，我们经常会选择一定能带来收益的做法，即使它可能并不是最优的。

【实例】现有两种选择：

A、一定能得到1000元；

B、有50%的可能性得到2100，也有50%的可能一分钱也得不到。

在这种情形下，显然B的期望值1050元大于A，经典经济学家据此预测大多数人会选择B，但实际调查发现大多数人会选择A。

这是因为人们对自己能够直接体验到的事情感觉更灵敏，“期望”并不能直接对人发生作用，所以人们对它感觉迟钝。因此A选择让人在心理上感觉更好一些。如果选择B，那么有50%的概率一分钱也得不到，这一点在心理上会造成一种负面影响，而这种心理上的损失抵消了一部分经济收益，使B选择的心理回报低于A选择。

心理学研究发现，人们会选择逃避看似危险的方案。马斯洛也指出，逃避和恐惧来源于对事物的认识的不足。在这个实例中，B方案带来的收益是不确定，也就是未知的，所以人们会选择逃避。

由此可以得到推论：如果将B方案的获益（不管多少）率提高，但不改变收益的期望，选择B的人占的比例也会相应提高。

2、损失规避

人对损失和获得的敏感程度是不同的，Thaler曾做过一个实验，他将实验者分为两组，第一组问的问题是：“假如你得了一种病，有万分之一的可能性会死亡，有一种药吃了后可以将死亡的可能性降为零，那么你愿意花多少钱买这种药呢？”；第二组问的问题是：“假如你身体健康，如果医药公司想找人试验一种药品，这种药有万分之一的可能会致死，那么你会要求医药公司做多少补偿呢？”

很多人会愿意花几百元来买药，但是即使医药公司出很高的价钱，也没有人愿意试验药品。这就是损失规避的心理在发挥作用。

人们为什么会对损失更为敏感呢？我认为这一点可以用本能理论来解释：心理学家西格蒙德·弗洛伊德将人类的本能分为生存本能和死亡本能。生存本能中个体生存本能使人们尽可能的延长自己的生命，为达到这一目的，人需要躲避危险。（在马斯洛的需要层次理论中，这被称为“安全需要”）

为了避免危险，人们需要更加注意一些潜在的危险，也就需要对危险十分敏感。而损失有时候会威胁到人的正常生存，是“潜在的危险”，所以人们对损失更为敏感。

3、其他选择

行为经济学中，人的选择并不总是效益最优的。比如有些人放着高薪岗位不去，非要到山区当老师，再比如亿万富翁将家产的很大一部分捐给红十字会。这些人的行为经典经济学不能解释，但它们却符合人们的心理。又如，门卫的工资并不高，但也会有人会因为门卫有更大的自由空间而放弃另一份待遇更好的工作。行为经济学认为人们在作出选择时依据的是自己的精神回报（心理回报）与物质回报之

和，在本段这两个例子中，这些人所收获的道德感、安逸、自由就是这样的精神回报。

总结

行为经济学中的选择不同于经典经济学，它对选择好坏的评价是建立在心理学和经济学的双重基础之上的。马斯洛认为，人的需求分为五个层次：生存的需要，安全需要，归属与爱的需要，尊重的需要，自我实现的需要。人对选择的评价就是建立在这些需求之上的。比如，买食物是生存的需要，买房是安全和归属的双重需要，富人买豪华轿车是出于尊重的需要，而我们学生买课本则主要出于自我实现的需要。各种需要并不是单独起作用的，而是共同构成经济行为和经济选择的动机。

经济学与心理学并不是两门相互独立的学科。现代经济学创始人亚当·斯密不仅仅著有《国富论》，他的另一部作品《道德情操论》是心理学的研究。而经济学中的博弈论也是经纪人之间的心理博弈。

【参考资料】

《行为主义》约翰·布鲁德斯·华生著浙江教育出版社

《行为经济学》复旦大学出版社

《马斯洛人本哲学》九州出版社

《经济人的心理博弈：社会心理学对经济学的贡献与挑战》彭凯平