培训机构教师薪酬方案 (2)
教育培训机构薪酬管理解决方案完整版
教育培训机构薪酬管理解决方案完整版关键信息项：1、薪酬结构基本工资：＿___________________________绩效工资：＿___________________________奖金：＿___________________________福利：＿___________________________2、绩效考核标准教学质量评估：＿___________________________学生满意度：＿___________________________课程开发成果：＿___________________________团队协作表现：＿___________________________3、薪酬调整机制定期调整周期：＿___________________________调整依据：＿___________________________特殊贡献奖励：＿___________________________4、薪酬支付方式支付时间：＿___________________________支付形式：＿___________________________11 协议目的本协议旨在为教育培训机构（以下简称“机构”）建立一套科学、合理、公平且具有激励性的薪酬管理体系，以吸引、激励和保留优秀的教育人才，提高机构的教学质量和运营效率。
111 适用范围本协议适用于机构内所有全职和兼职的教职员工。
12 薪酬结构121 基本工资根据员工的职位、学历、工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
122 绩效工资与员工的工作绩效直接挂钩，根据绩效考核结果进行发放。
123 奖金包括但不限于年终奖金、项目奖金等，用于奖励在特定时期或项目中表现出色的员工。
124 福利包括法定福利（如社保、公积金等）和机构自主提供的福利（如培训机会、健康体检、节日福利等）。
13 绩效考核标准131 教学质量评估通过学生成绩提升、教学方法创新、课堂管理效果等方面对教师的教学质量进行评估。
xxx教育培训机构教师工资标准方案二(教师等级升级制度)
xxx教育培训机构教师工资标准方案二(教师等级升级制度)XXX教育培训机构的教师工资标准方案二是基于教师等级升级制度。
根据不同等级，教师的时薪也会有所不同。
试用期教师的时薪为小学10元/小时，初中15元/小时，高中20元/小时。
初级教师的时薪为小学15元/小时，初中20元/小时，高中25元/小时。
高级教师的时薪为小学20元/小时，初中25元/小时，高中30元/小时。
银牌教师的时薪为小学25元/小时，初中30元/小时，高中35元/小时。
金牌教师的时薪为小学30元/小时，初中40元/小时，高中45元/小时（需要教师资格证）。
招生、晚辅和值班的时薪分别为10元/小时、10元/小时和5元/小时。
对于任何工作超过20小时的教师，无论其等级如何，都会发放100元的底薪。
需要注意的是，培训期为15天，培训期结束后，试用期教师将按试用期工资标准发放工资。
试用期为2个月（包括培训期15天）。
如果教学情况较好，教师可以在一个月内晋升为初级教师。
初级教师可以通过积分制向上升级，每满10分就可以向上升一级。
同时也有降级制，每满-10分就会降一级。
积分制的计算标准如下：1.每月上课超过20小时+2分2.学生20课时完续费的+3分3.学生带学生来的+3分4.每月教案检查优秀的+2分5.每月学生检测有进步，视进步大小。
1、2、3分不等6.教案缺少的每次-5分7.迟到、早退的每次-3分8.学生或家长提出批评的每次-4分此外，教师的工作表现也会受到奖惩。
如果教师每月上课超过20小时，超过部分将提成每小时增加5元。
学生20课时完续费的奖励为50元，学生带学生来的奖励为50元/人。
如果教案缺少，当月工资将被扣除50元。
如果教师迟到或早退，该节课的提成将被扣除50%。
如果学生或家长提出批评，该学生当月所有提成将被扣除50%。
最后，___的周末工资为100元/天，___的周末工资为60元/天。
工作时间外，高级教师带学生的提成为每小时5元，工作时间为9:00-11:30和14:00-17:30.。
xxx教育培训机构教师工资标准方案二(教师等级升级制度)
xxx教育培训机构教师工资标准方案二（教师等级升级制度）试用期教师：小学10/h 初中15/h 高中20/h初级教师：小学15/h 初中20/h 高中25/h高级教师：小学20/h 初中25/h 高中30/h银牌教师：小学25/h 初中30/h 高中35/h金牌教师：小学30/h 初中40/h 高中45/h（需教师资格证）招生：10/h晚辅：10/h值班：5/h现有教师均按照初级教师标准，无论任何工作超过20小时的，均发100底薪备注：1、培训期为15天，培训期后按试用期工资发放；2、试用期为2个月（含培训期15天），如果教学情况较好，可一个月内晋升为初级教师；3、初级教师向上升级标准（积分制），满十分就可向上升一级，对应有降级制，满—10分降一级1、每月上课超过20小时+2分2、学生20课时完续费的+3分3、学生带学生来的+3分4、每月教案检查优秀的+2分5、每月学生检测有进步，视进步大小。
1、2、3分不等6、教案缺少的每次—5分7、迟到、早退的每次—3分8、学生或家长提出批评的每次—4分3、奖惩：每月上课超过20小时，超过部分提成每小时增加5/h。
学生20课时完续费的奖励50学生带学生来奖50/人教案缺少惩当月工资50迟到、早退惩当节课提成的50%学生或家长提出批评的该学生的当月所有提成扣50%欧关俊：周末100/天肖叶：周末60/天提成：工作时间外带学生高级教师提成（工作时间9:00——11:30 14:00——17:30）当月净利润超过1000，提净利润5%，超过2000，提8%，超过3000，提10%，4000以上15%（两人共同）。
培训机构教师薪酬制度
教师工资、福利制度方案二正式签约专职教师类一、工资组成
1基本工资基础工资+职务工资+保险津贴+绩效工资+工龄工资+节日福利费
二、基本工资
1、基础工资：1000元/月含每月20节义务课时,不足课时者由学
校统一安排上行政班.
2、保险津贴：100元/月
3、职务工资
注：教务长的年终绩效奖根据全年业绩考核,在年营业额不低于上一年度的情况下,奖励全年营业额的2%,如营业额低于上一年度营业额取消年终奖.
三、绩效工资
课时费= =每节课总费用×10%
每个班学生学费×班级人数=本期班级学费总额本期班级学费总额÷20次课=每节课总费用
按照500元/期算
四、工龄工资
1、30元/年
2、从来校工作第二年起算,但试用期不含在内。
(完整版)培训机构授课教师薪资体系及考核标准
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1200元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量10课时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费：（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-10（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
培训机构教师薪酬制度
**教师薪酬制度一、教师基本工资、课时费
1、课时费按小时计算
2、公开课：公开课招生按照当场活动报名人数计算，10元/人。
3、绩效奖金每月考核发放算法：考评奖金*考评分数*带班数（实际带班数/基础代班3）
4、教师级别考试，每年的6月、12月进行考核评级。
非考评期，老师可以主动申请升级考试
5、考评分数：平时考评占50%，考试分数占50%
6、VIP带班老师课时在每个级别课时费上增加10元。
7、以上课时费为校内课时费，如校外有课，根据实际情况核算。
二、助教工资
三、餐补：150元/月
四、续班奖金
1、教师续班奖：续班奖金=学生缴费总数*续班率系数
阅读签名
本人已细阅了教师薪资制度，已清楚了解其中的内容细则，本人同意接受，没有任何异议。
培训机构授课教师薪资体系及考核(共三篇)
授课教师薪资、任务考核及绩效全职教师:薪资构成二基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）3000〜3500元/月备注:（1）试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）上班时间：周一至周五1点一9点。
双休。
对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为2000元。
(3)2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2020年4月15日入司，则于2021年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：勺额与工资同步发放♦ I 一、每天定时背完规定要背的课时量占50%・、无迟到、缺勤次数占30%一、学生评价及校长评价占20%计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量x课酬标准x月绩效考核分数％备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为280元/2小时。
4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% , 30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额x4%情形二：招生奖励：提成（开班前三天所交钱）计算方法：提成二缴费总额X4%（所有老师平摊）情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数280小时（）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成;1) 学员A目前参加数学课的辅导, 经过一段时间后, 学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
3) 学员A目前参加数学、英语课的辅导, 经过一段时间后, 学员A又增加60学时英语课的辅导、增加80学时物理课的辅导，则只有英语教师享受学员增加60学时英语课的续费提成。
培训机构的薪酬制度方案(可借鉴)
培训机构的薪酬制度方案（可借鉴）家培训机构老师的士气与工作能力，直接决定学校品牌与生源的推广。
因此如何制定薪资绩效的发放标准，对于校长而言，往往比内部的教学管理更为重要。
我们如何平衡学校收益、员工能力与员工薪资需求三方面的平衡，很是值得校长们在日常工作当中去不断思考。
那么，我们该如何针对学校老师的工作绩效制定合适的薪资标准呢？下面，我们来看一看山西太原某培训机构的薪资制度，希望能给刚创业的校长一些借鉴。
分校校长岗位为全职不计时岗位，全面负责分校运营工作。
薪酬待遇：综合底薪+销售规模奖+毛利奖+关键事件考核1、综合底薪：2500元（为劳动制提供当地政府要求的保险）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%竞业限制补偿金；2、销售规模奖：（当月营业额-当月广告宣传成本-当月分校基数）*2%，当月营业额为分校当月预收学费净额和其他收入，当月广告宣传成本为当月DM单费用和其他宣传成本，当月基数根据各分校经营状况每月一定；3、毛利奖：分校当月毛利*15%；4、关键事件考核：根据分校当月经营状况进行综合考评和考评。
专职教师岗位为全职不计时岗位，负责分校教学服务工作。
薪酬待遇：综合底薪+课时费+关键事件考核1、综合底薪：1500元（为劳动制提供当地政府要求的保险）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%竞业限制补偿金；2、课时费：（当月所代课时数-基本课时数）*标准课时费，当月所代课时数为教师当月所代课时总和，每课时为1小时，基本课时数为30个。
小学初中标准课时费为60元，如教师所代课时数达到100以上，每课时课时费为65元；高中标准课时费为65元；3、关键事件考核：对教师当月教学服务工作进行综合考评，由分校长上报，进行奖罚。
学管师岗位为全职不计时岗位，负责内部学生服务管理和续费工作。
薪酬待遇：综合底薪+销售提成+课时消耗提成+销售人次提成+关键事件考核1、综合底薪：1500元（为劳动制提供当地政府要求的保险）：其中80%基本薪酬，10%保密金；10%竞业限制补偿金；2、销售提成：（内销金额-5Y）*1%，内销金额为课程顾问当月内销总金额；3、课时消耗提成：内销使用学费*1.5%，内销使用学费为学管师实现内销学生所缴纳课时费在本月实际消耗量；4、销售人次提成：学管师每实现单生学费达到10000元的内销，一次性给予80元奖励；5、关键事件考核：对学管师每月学生服务管理工作综合考评，由分校长上报，进行奖罚。
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课酬 + 绩效奖金（绩
效奖金根据实际情况组
合）
案例5：底薪（不包课时） + 小 授课之外的核心职能，如教研、课程
பைடு நூலகம்
时课酬 + 课时任务完成奖金 + 续 产品研发、新教师培训、在职教师的
费奖金 + 推荐奖金 + 教研任务 教案审核等
理的绩效考核，调整教师业务能力的差异性，保证教师团队的稳定性。
重点关注
1.职能安排 2.限课规定
1.教研成果的验收标准 2.职能工作的考核标准 2.限课量
一、1对1教师薪酬的整体设计思路： 以各学校及1对1项目阶段性目标为基础，根据产品定价和企业利润要求，通过合理的绩效考核，调整教师业务能 二、薪酬设计关键点： 1、教师整体薪酬在课程平均单价中的占比宜保持在25-35%之间； 2、教师小时课酬与课程价格、教师评级连动。 三、具体方案（如下）
方案类型
实用案例
教师分级
月排课小时数；
关键指标
1.每级的累积带课量； 2.每级的累积学员量； 3.教学、教研贡献度； 4.培训参与度； 5.学术考核成绩合格率； 6.投、替、退率
每月实际上课小时数
1.续费绩效； 2.转介绍绩效；
1.续费课时及金额； 2.转介绍签约人数
1.包课时的单位课酬不能低于标准课 酬 2.除授课外，教师需参部分与教学相 底薪所包含的课时数 关的学员服务：如入学诊断、阶段性 试卷分析、课后文字版总结反馈等
核心目的
方案一：小时课酬
案例1：小时课酬
以教师绩效考核为基础，对教师的教 学能力进行评估，在不同级别中形成 明显的课酬差异，以激励教师以提高 教学质量和教学能力为核心获取回报
案例2：小时课酬 + 课时任务完 成奖金 方案二：小时课酬 + 绩效奖金 （绩效奖金根据实际情 况组合） 案例3：小时课酬 + 课时任务完 成奖金 + 续费奖金 + 推荐奖金
通过优化教师产能，保证结转进度的 完成率，进而向教师提供更有竞争力 的课酬
以教师自身教学能力为吸引力，达成 续费或推荐，以节省的市场投入部分 为基础向教师提供更有高回报
案例4：底薪（包课时） + 小时
课酬 + 课时任务完成奖金 + 续费 加强员工归属感和工作安全感
方案三：底薪 + 小时 奖金 + 推荐奖金