管理学案例两面针公司
“两面针”案例
“两面针”撤销“俩面针”未果“一口好牙，两面针。
”这句耳熟能详的广告语，让“两面针”成为家喻户晓的牙膏品牌。
因遭遇他人在鞋、帽、袜等商品上申请注册“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标，一字之差，引发了柳州两面针股份有限公司（下称两面针公司）的异议。
历经两轮行政诉讼后，日前这场历时近10年的商标纠纷尘埃落定，北京市高级人民法院终审判决维持了国家工商行政管理总局商标评审委员会（下称商评委）作出的对该商标予以核准注册的异议复审裁定。
2002年11月，自然人洪少伟提出第3376170号“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标（下称被异议商标）的注册申请，指定使用在第25类鞋、帽、袜等商品上。
2004年被异议商标通过初审并公告后，两面针公司提出异议申请但未获支持。
随后两面针公司向商评委提出复审申请。
两面针公司表示，其“两面针”商标1999年被认定为驰名商标，被异议商标指定使用的商品与其“两面针”系列商标核定使用的商品均为易耗品，具有相同的消费群体和销售渠道，而且被异议商标的文字部分与其在先注册的“两面针及图”“LIANGMIANZHEN”“两面针LIANGMIANZHEN”等系列商标几乎完全相同，被异议商标系对其驰名商标的直接复制和摹仿。
据了解，两面针公司据以引证的商标分别为于1997年获准注册的第1074953号“两面针及图”商标（下称引证商标一）和1993年获准注册的第629998号“LIANGMIANZHEN”商标（下称引证商标二），两商标均核定使用在第3类牙膏商品上。
商评委审理认为，在案证据不足以证明在被异议商标申请注册日前，引证商标已在相关公众中达到驰名状态，且被异议商标指定使用的商品与引证商标核定使用商品在性质、用途等方面差别较大，被异议商标的注册使用不易使相关公众产生混淆，从而损害两面针公司的利益。
据此，商评委裁定被异议商标予以核准注册。
随后，该案进入行政诉讼阶段。
管理学案例两面针公司
基金，二是投资2.62亿元参与中信证券的配股，三是投资2亿元参股 南宁商业银行。这段时间，两面针四处投资的资金总额已超过6亿元， 和其IPO募资额相当。
•
所谓的中兴伟业，在扩张冲动之中弥散。
平台公司
• 1999年，两面针以发起人身份参股中信证 券并持有后者9500万股
• 在南宁商业银行重组后的北部湾银行前十 大股东名单上，两面针和卢志强的泛海、 史玉柱的巨人投资赫然并列
岗位职责三工作总结项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线四心得体会在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中
一个民族牙膏品牌的命运
马朝梅是并不多见的女性“局级”国企老总，尽管两面针 的主业经营在马朝梅的任上越来越“走样”，但危机的种 子并非她种下。 上世纪90年代才是两面针真正的辉煌时期。当时，刚进入 中国市场的外资牙膏巨头还只着眼于高端市场，一支牙膏 要比国产的贵好几块钱。两面针和它们不存在市场重叠， 也没有强大的内资对手，所以在中低端市场一家独大。
2001 两面针牙膏连续15年在国内同类产品中产销量第一两 面针中药牙膏年产销量突破4亿支。 2002 公司当选为中国牙协理事长单位，梁英奇当选理事长； 2004 公司成功上市
“中兴”告 败
年产6亿支牙膏的产能和投资1.23亿元的新型洁齿膏工程曾 是两面针笑傲同侪的资本，但现在却成了让公司财务人员 紧张的固定资产折旧。伴随销量的滑落，有的生产线开始 开工不足，两面针不得不做起代工业务，一些曾经名不见 经传的牙膏品牌开始和这家昔日的巨人讨价还价。
目前，两面针的控股股东柳
柳州两面针会计造假案例
柳州两面针公司会计造假一．公司背景、简介柳州两面针股份有限公司起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。
公司总部位于山清水秀的城市柳州。
公司在江苏扬州投资新建了酒店用品公司，并在广西融水兴建了竹木制品厂以及南药GAP种植基地，2005年全额收购与重组了安徽芳草日化股份有限公司。
公司现有产业为：个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品；此外公司还从事资本经营和房地产业务。
公司现有员工近2000人，2005年销售收入10多亿元。
公司的主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。
两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
公司拥有年产牙膏6亿支、香皂1.5亿块的生产能力。
投资1.23亿元的新型洁齿膏工程已经竣工，公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备已稳固处于世界先进水平。
公司下属的亿康药业公司顺利通过国家的GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可生产高质量的150个国药准字号的中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十一种著名药物公司独家拥有知识产权。
公司产品畅销中国大陆各省、市、自治区以及港澳特别行政区，并远销北美、西欧、南亚、非洲等国。
二．案例分析造假手段：两面针在2003至2005年连续3年通过虚假销售、将本应计入营业收入费用的广告费用挂账在预付账款上、提前确认股权转让收益方式的手法，分别虚增利润88516088.00元，93713487.10元和58326200.70元。
其中,2003年,两面针虚增利润合计8000余万元,账面当年实际亏损。
两面针的上市时间是在2004年1月30日,也就是说,当时的两面针并不具备“连续3年盈利”的上市资格。
上市公司盈余管理研究——以两面针为例
上市公司盈余管理研究——以两面针为例摘要：在市场经济的逐步发展中，企业经营过程中重点关注的问题一直是盈余管理。
在财务制度方面，我国正与国际正在逐步接轨，伴随着各种准则的更新，同时企业科学决策的意识也在不断提高，一些中小企业在严峻的市场环境下，为了生存或寻求成长和发展，除了扩大自身企业技术和追逐更多的资本，盈余管理也起着至关重要的作用。
所以对企业来说探究盈余管理优化途径具有十分重要的意义。
关键词：企业分析盈余管理市场经济一、引言关于盈余管理的最早研究起源于上世纪80年代。
然而，近些年来，面临着严峻激烈的市场环境，盈余管理又吸引了人们的关注，通常一些公司的管理层为了使公司市场价值最大化而调节公司盈余并采取的多种多样的盈余管理方式手段，但是盈余管理也是具有两面性的，将盈余管理运用得当的确会给公司带来收益，倘若只是追求利益，而不考虑风险的话，则将承受其带来的后果。
本文通过对两面针盈余管理的现状、动机进行分析，指出其存在的问题，并且给出针对性的建议，同时也给其他行业内公司盈余管理提供了借鉴。
二、两面针简介及盈余管理动机（一）两面针简介两面针原本是一家肥皂厂，1978年开始进军牙膏产业，并且在后来研发出两面针中药牙膏，自此之后成功成为日用化工行业的龙头企业。
2004年成为行业内第一家在上海证券交易所上市的公司。
目前，两面针的主营业务演变成日化和医药两大产业。
公司注册资本7500万元，总股本为7500万股，截至2022年9月，公司总股本为5.5亿股。
但最近五年两面针行业竞争力显著下降，盈利能力较差。
（二）两面针盈余管理的动机第一、上市动机。
在2004年之前两面针的盈利状况良好，其中利润表的主要指标均在增长，而两面针在上交所上市后，公司的净利润呈现下降态势。
2010年，证监会曝光了两面针在2003-2005年连续三年通过少计广告费和对股权转让收益提前确认等手段虚增利润来为自己上市获取便利条件的欺诈上市行为，并且公布了两面针的行政处罚决定书；判定两面针违反行政规定，对其进行警告和罚款，也说明了其已经超出了合理的盈余管理范畴。
两面针公司财务危机原因分析和启示
两面针公司财务危机原因分析和启示
廖 琪 宗 柳 州 两 面 针 股 份 有 限 公 司 广 西 柳 州 ５ ４ ５ ０ ０１
摘要 ： 随 着我 国经 济 的不断 发展 ，市 场经 济 条件 下的 企业 竞 争也 变得 越 来越 激烈 ，由于市 场环境 变得越 来越 复
金与时间的价值 ，对于风险评估也 尚缺乏，所有并没有实现对企 没有 对 自身 条 件进 行 足 够 的 分析 ，对 于 市 场 环境 也没 有 充 分 的认 业 利 益 最 大 化 的 目的 。企 业认 识 不 到 财 务 管理 的重 要 性 ，认 为 它 识 ，而只 是 盲 目扩 大经 营 。导 致最 后 造 纸 业 、房 地 产 以及 日化 业 不 会 为 企 业创 造 价 值 ，重 视 的都 是 生 产 等 可 以为 企 业 带 来 利益 的 务都 遭 受 到 了全 面 的亏 损 ，牵 制 了公 司 的 大 量 财力 以及 物 力 ，这
领 域 ，追求 的 都是 短期 的利 益 。
时候 想 要 回归 牙膏 主业 发 力 也 无法 实 现 了。 而 导 致这 一 现 象 的 发 ２ 、不 健 全 的 内部控 制 制 度 。企 业对 于 内部控 制 制度 不 是 很重 生都 是 由于 对 战 略选 择 的失 误 ，扩大 经 营 过 于 盲 目。盲 目的 选 择 视 ，所 以 并 没有 建 立 完整 的 内部 控 制 制度 。两 面针 公 司 直 到２ ０ １ ３ 了 公 司 自身 并 不 擅 长 的多 元 业务 ，对 于 经 营 很 好地 主 业 却 轻 易 放 年 才 有 内部 控 制 制 度 ，而２ ０ １ ３ 年 以 前并 没 有 建 立健 全 的 内部 控 制 完 成 。 预 算控 制 应 当 同企 业 的财 务 开 支 流 程合 理 的结 合 在一 起 ， 从 而 使 控 制 效果 得 到 进 一 步提 升 。此 处 我 们 以工 作 人 员 因办 公 出
两面针案例分析
两面针案例分析两面针，主营日化生活用品。
从行业看，日化用品行业属快速消费品行业，市场需求稳定。
但笔者认为，该行业门坎较低，属完全竞争市场，参与企业市场占有份额不大，难以形成垄断局面，且国外品牌参与其中，更加剧了行业的竞争激烈程度。
从公司在行业中的表现及地位来看，该公司所生产的两面针牙膏及其他日化用品毛利率水平不高，且有下降趋势。
产品定位不高，难以形成有效的核心竞争力。
根据公司董事会的发展战略来看，多元化经营被确定为公司的发展战略。
笔者曾重点剖析过维维集团的多元化战略失误，可惜的是，两面针同样走上了多元化发展的道路。
对于传统行业来说，多元化道路只能降低企业的毛利率水平，加大企业的经营发展风险。
与这些企业不同的是，我们看到，镇江恒顺醋业股份有限公司在经过了近十年的多元化发展战略后，公司决策层终于认识到多元化发展的误区，转而将自己的主要精力放到了自己的主业上，做大做强自己的主业，同时，公司的盈利能力也逐年攀升，与走多元化道路的企业形成了鲜明的对比。
两面针去年的每股收益超过两元，但是笔者从该公司的年报中看到，公司的收益中有超过8亿元是投资证券和基金所得，而公司全年的净利润只有6亿元多一点，换句话说，除去这笔投资收益，事实上，该公司去年的经营业绩是亏损的。
这笔收益对该公司每股收益的影响十分巨大，但，无法持续，并且具有很大的不确定性。
2008年，人民币升值，原材料价格上涨等因素，将导致公司的产品毛利率水平继续下降，而2008年的投资业绩如何，无人知晓。
2008年第一季度报表已经公布，从该公司公布的情况来看，笔者认为，这份报表体现出了该公司的真实盈利能力。
从公司公布的可供出售的金融资产来看，该公司持有一家公司债券，两家公司股票，其余都是投资基金。
笔者对此不做评价。
笔者认为，应投资这样的公司：第一，行业处于快速发展期；第二，公司在行业中处于龙头地位，其主营业务收入总额占有绝对优势；第三，公司产品毛利率水平较高；第四，行业竞争门槛高；第五，企业具有核心竞争力；第六，企业生产投入少，产出大。
两面针扬州公司一直是做酒店日化用品的生意模式
两面针扬州公司一直是做酒店日化用品的生意模式
虽然市占率超过50%，但这些年利润率越做越低，似乎定价权都在酒店手里。
新冠疫情直接推动了两面针扬州公司转型。
目前两面针扬州状态似乎不错，通过用友U8+提升生产、运营、管理效率，通过电商拓展市场，大举进军To C业务发挥优势，牙膏、洗衣液、漱口水、洗发水、护手霜，销量都上涨很快。
从T o B过惯了苦日子，转T o C 后，应该感觉幸福多了。
长期憋气于水下，一下子浮出水面，呼吸都是那么畅快。
从定价到回款，都不像之前那么难受，企业利润率应该有明显提升。
两面针柳州重在产品功效突出，牙膏、沐兰泽洗发水及沐浴露、漱口水都是有特色的好产品。
过去多年，公司盲目多元化，资金几被耗尽，无力在主战场与外资抗衡，好在产品的功效与研发优势还在，从电商平台、知乎上的评价看，能发现，其突出的产品功效，口碑甚佳，拥有一批多年追随的老用户。
当下中国消费者正从盲目追求洋品牌到回归国货，有竞争力的国货品牌正在多领域快速成长，这是时代的必然趋势，中国市场正在重复着美国、日本经济兴盛时期，本土消费品牌崛起的历史。
日化行业，目前仍然被外资品牌占领，全品类的国货品牌非常稀缺。
两面针定位于中药日化，依靠多年积累的中药日化研发基础，很好的解释了其全品类家用日化的立足理由。
依靠功效好、性价比高，对应消费者需求，国货崛起的大背景下，行业有机会，企业有前途。
两面针的沉浮，背后是时代的节奏。
1986-2001年，连续15年中国销量第一。
之后是盲目多元化与外资大举进攻下的多年的沉沦。
2019年底重组后，两面针摆脱了亏损负担，回收12亿资金，聚焦主业，经一年蓄力，当否极泰来。
管理学案例两面针公司共21页文档
END
管理学案例两面针公司
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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• 2019年，两面针以发起人身份参股中信证 券并持有后者9500万股
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一个民族牙膏品牌的命运
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目录
概述
大Eva事luat年ion 表only.
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要比国产的贵好几块钱。两面针和它们不存在市场重叠， 也没有强大的内资对手，所以在中低端市场一家独大。
但2000年前后，销售系统已经明显觉察到牙膏销售的 回款能力在下降，销售额的增长在很多时候必须靠杀价和 对经销商的高额让利来实现。
2019年5月，时任两面针董事长的梁英奇从宝洁 挖来了高管岳江担任CEO，此举被两面针内部称 为“中兴伟业”。两面针试图从品牌重塑和做强 经销网络两方面着手挽回颓势。但就在两面针高 调宣布要复兴渠道之后，一些经销商却发现，两
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目前，两面针的控股股东柳
州市国资委已将持有股权无 偿划转柳州重要的投融资平 台柳州产投公司，而两面针 则是该平台旗下唯一的上市 公司。可以预见，两面针未 来将可能更加“平台化”，
• 在南宁商业银E行va重lu组ati后on的o北nly部. 湾银行前十 ted wi大th股As东po名se单.S上lid，e两s f面or针.N和ET卢3志.5强C的lie泛nt海Pr、ofile 5.2
史C玉o柱py的rig巨ht人20投19资-2赫01然9并As列pose Pty Ltd.
• 同时，两面针还持有柳州商业银行1000万 股。
面渠针道迟。迟更没重有要推的E出是v合，a适电lu的视at中上io高的n端两o产面nl品针y.去广支告撑也卖越场来 ted wit越h 少As了p，o一se些.S看l着id佳es洁f士or和.高N露ET洁广3.告5长C大lie的nt Profile 5.2
“C9o0后py”ri甚gh至t都2不01知9道-2这0个1牌9 子As。pose Pty Ltd.
经销商敏感地察觉到 “气候”在变化，这背后则 是企业资金正从主业流出，导致了营销费用捉襟 见肘和产品研发投入不足。作为中国牙膏行业首 家登陆A股，曾一度坐拥数亿现金的明星企业，钱 都去哪里了？
• 宝贵的现金消失在投资扩张冲动之下。2019年，两面针IPO募资6.4亿 元，但上市当年就出资2945.2万投资了扬州旅游用品公司。其后，又 通过并购、增资和新设等手段不断砸巨资进行横向扩张。以2019年的 大牛市为例，两面针一是投资1.5亿元用于申购新股和投资证券投资
面对外资入侵，两面针想走的便是做强批零渠道的“农村
道路”，用人力E密v集a型lu营at销io巩n固o二nl三y.线城市的市场，但由 ted wit于h 国As有p股o和se职.S工l持id股es的f原or因.，N策E略T 根3.本5无C法lie有n序t 推P行ro。file 5.2
1但9C仍9o3摆年py脱，r不i柳g了h州t“牙2国膏0有1厂9色发-2彩起0”设1，9立人两A事s面p大针o权后se和，P重企t要业y 投几L资t经d决.改策制深，
情人士说，就增加投资额和创 造GDP来说，这是个“好项 目”，而从政府的角度来看， 更有着社会效益。“如果造纸 厂没人接手，1500多个下岗工 人就要走上街头，到时候谁的 压力大？”他还认为，柳州地
Evaluation on方l政y.府对两面针朝投融资公司 ted with Aspose.Slides for .NET的 会3方乐.向见5演其C变成l即。ie便对n不很t 做多P推缺ro手乏f，资ile也金5.2
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两面针的危机不是从高露洁、佳洁士等外资品牌大规模市
场下沉开始的，也不是从它自身搞多元化最终横跨八大行 业开始的。它的危机可能在1993年柳州牙膏厂发起设立 这家公司时就埋下了种子。
基金，二是投资2.62亿元参与中信证券的配股，三是投资2亿元参股 南宁商业银行。这段时间，两面针四处投资的资金总额已超过6亿元， 和其IPO募资额相当。
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Evaluation离o牙nl膏y.这个主业，恐怕会越 ted with Aspose.Slides for .N来E越T远3.。5 Client Profile 5.2
Copyright 2019-2019针A2包s0p1括9o牙年se膏半在P年t内报y的显L日示td化，. 产两品面
营收总额占整个公司营收的 比例已不足40%。近期，外 界更传出两面针将出租牙膏 品牌的消息。12月下旬，两 面针董办对此予以否认。 “没听说要出租这种事，公 司做强主业的思路不会变。”
背负着行政色彩的并购必然会付出额外的成 本。2019年上半年，两面针9家子公司中有6 家处于亏损状态。
柳州是广西最大的工业城市，工业总量约占全自治区1/3。 柳州全市有柳工、柳化、柳钢和两面针等4家上市公司。两 面针是其中全国知名度最高的一家，因此从来不缺少当地政 府的“关注”。
两面针就是在这种“关注”之下收购了柳江造纸厂。两面针
家最大工业企业和500家最佳经济效益工业企业；
C1o9p94y牙r膏ig厂h改t 组2为0柳1州9两-2面0针1股9份有A限s公p司o。se Pty Ltd. 2019 胡锦涛说：两面针是“国宝”。
2019 两面针牙膏连续15年在国内同类产品中产销量第一两面 针中药牙膏年产销量突破4亿支。 2019 公司当选为中国牙协理事长单位，梁英奇当选理事长； 2019 公司成功上市
“中兴”告 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. 败平台公司
未竟的改制
概述
全元盛国。衰作和中历为两药程广面牙惊西针膏人第一榜地一样首相个，，似中那累。国些计它名曾产们牌红量都，极达属两一到于面时6轻0针的多工牙快亿领膏消支域产品，的销民实“量族现地连品利方续牌税国2，21企0其年多”位亿，居
“中兴”告 Evaluation only.
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败
年产6亿支牙膏的产能和投资1.23亿元的新型洁齿膏工程曾 是两面针笑傲同侪的资本，但现在却成了让公司财务人员 紧张的固定资产折旧。伴随销量的滑落，有的生产线开始 开工不足，两面针不得不做起代工业务，一些曾经名不见 经传的牙膏品牌开始和这家昔日的巨人讨价还价。
并购一直是中国明星企业难以克制的欲望。最近 10年，中国广义货币年增长率超过18%，泛滥 的流动性提供了并购所需的充足钞票，而通货 膨胀助推的成本上升也使得企业必须找到利润 更高的行业。从这个意义上讲，两面针想给股
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董事长马朝梅还在E柳v化a任lu职at时io，n柳o化nl就y.一直“租赁经营”这 ted w家手ith企的A业“s，租p她赁o到经se两营.S面”li针差d后事es，。f两or面.针N就ET从柳3.化5手C中lie受n让t 了Pr这o份fil烫e 5.2
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马朝梅是并不多见的女性“局级”国企老总，尽管两面针
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头客”，消费者因此对产品品质的敏感程度远比其他快消品 要高。在这个行业，企业不能有“身份”和制度的负担，必 须心无旁骛地做产品，否则很容易短时间就被对手超越
两面针并非无动于衷，但它似乎对重塑品 牌，从利润更丰厚的高端市场分一杯羹缺 ted wi乏但容民thC“易间兴Aos农了资趣ppyo。村。本risge目道因正h.tS前路 为 大2lEi0d，” 看 量v1ea9其现 到 涌slu-f2主在 了 入ao0tri1渠走 外 牙o.N9n道起 资 膏EAoTs正产来 牙npl3y从业恐 膏o..s5大，怕 能eCP城这不赚litey市预再大nLt下示那钱tPdr移着么，.of，ile 5.2 行业任何层面的市场未来都可能有恶战。 “一口好牙，两面针”的过时口号即便要 走“农村道路”，也应该考虑重塑品牌了。