成熟区域市场有效增量的五大法则
蓝彻斯特法则细解
蓝彻斯特法则“蓝彻斯特法则有两个基本法则。
第一法则：各个击破战略，这是弱者的竞争战略。
第二法则：准确率战斗法则，这是强者的竞争策略。
蓝彻斯特法则用市场占有率来衡量企业在市场的竞争地位。
独占性寡占型：只要占有率达到或者超过73.9%，不论竞争者多寡，处于绝对安全的优势；寡占型：只要占有率达到或者超过41.7%，成为市场第一的标志；领先型：26.1%，超过这个数值，才有超出其他竞争对手的可能。
蓝彻斯特法则还提供了一种说明彼此战斗力的关系理论——射程距离理论。
简单的说，就是当两家公司综合竞争时，战斗力关系需要达到根号3以上，才能摆脱对手的攻击（A产品与B产品在同一市场战斗力关系：A产品市场占有率/B产品市场占有率）。
五个典型市场按照蓝彻斯特法则，我们来分析我们的五个典型市场：1、分散型：20%、18%、16%、14%、12%、10%、10%——第一位占有率在26%以下，各公司战斗力关系在根号3之内，各品牌变动可能性极大，谁投入资源都可能改变竞争格局。
2、相对寡占型：32%、25%、17%、11%、8%、6%——前三位合计超过73.9%，第2位与第3位之和超过第1位，1、3位战斗力的差距在根号3以外；这是三足鼎立的作战。
3、二大寡占型：38%、36%、18%、5%、3%——第1位与第2位合计超过73.9%，第1位与第2位的战斗力关系在根号3以内；这样的市场中，第1位和第2位会展开激烈的竞争，第三位如果展开差异化战略，则可坐收渔翁之利。
所以对于第1、第2位而言，第3位就是重点攻击对象。
4、绝对独占型：43%、24%、17%、9%、7%——第1位超越安定目标数值（41.7%），与第2位的战斗力关系在根号3以外；第1位为大幅领先，通常会受益，处于2、3位的必须联合起来才有获胜机会。
5、完全独占型：74%、16%、7%、3%——出现这样情况表明该市场战斗已经解决。
”“很好。
俞总高度概括了蓝氏法则的原理和精髓。
下面，我们研讨一个困难的市场。
五大营销法则
五大营销法则营销是企业推广产品和服务的重要手段，也是获取市场份额和提高销售业绩的关键。
在进行营销活动时，遵循一定的法则可以提高效果，增加成功的可能性。
本文将介绍五大营销法则，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
一、定位法则定位法则是指企业要通过明确的定位策略来区分自己和竞争对手。
在市场上，消费者面临各种各样的选择，企业需要通过明确的定位来让消费者知道自己的产品或服务与众不同。
定位可以通过产品特点、定价策略、品牌形象等方面来实现。
企业要深入了解目标消费者的需求和偏好，确定自己的核心竞争优势，以此来进行定位。
二、差异化法则差异化法则是指企业要通过与竞争对手的差异化来吸引消费者。
在竞争激烈的市场上，如果企业的产品和服务与竞争对手没有明显的差异，消费者很难选择。
因此，企业需要通过创新和独特的特点来与竞争对手区分开来。
差异化可以体现在产品功能、设计风格、服务质量等方面，让消费者觉得自己的产品独一无二，具有独特的价值。
三、市场细分法则市场细分法则是指企业要将市场细分为不同的目标群体，针对不同的消费者制定不同的营销策略。
在市场上，不同的消费者有不同的需求和偏好，如果企业对所有消费者都采取同样的营销策略，很难取得满意的效果。
因此，企业需要通过市场细分来了解不同消费者的需求和偏好，制定有针对性的营销策略，以满足不同消费者的需求。
四、传播法则传播法则是指企业要通过有效的传播方式将产品或服务的信息传递给目标消费者。
在信息爆炸的时代，消费者面对大量的信息，企业需要通过巧妙的传播方式吸引消费者的注意力。
传播方式可以包括广告、公关、促销、社交媒体等，企业需要选择适合自己产品和目标消费者的传播方式，将产品或服务的信息传递给消费者，并引起他们的兴趣和欲望。
五、满足顾客需求法则满足顾客需求法则是指企业要不断关注和理解消费者的需求，以满足他们的期望和要求。
消费者是企业的生命线，只有满足消费者的需求，才能够获得他们的认可和支持。
企业需要通过市场调研、顾客反馈等方式了解消费者的需求变化，及时调整产品和服务，以满足消费者的期望。
成熟市场营销的三大诀窍
成熟市场营销的三大诀窍中国管理传播网（域名：）作者：沈志勇来源：本站原创时间：2006-10-3 17:44:12上海超限战策划沈志勇纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。
到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。
比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。
成熟市场的竞争规则已经改变，市场机会在逐渐减少，那种爆炸式的行业增长已经比较少见，对手越来越强大，企业依靠简单的寻找机会或市场升级手段，已经不能适应成熟市场的竞争。
企业发展到了一个阶段，要寻求再一次的突破，要进行第三次创业，要寻求新的增长点。
但这样的点已经越来越难找，首先，市场总体机会减少；其次，企业规模变大，小的市场机会已经让企业看不上眼；第三，企业要进入新的领域，遇到的对手更加强大，其阻力也将史无前例地猛烈。
企业通过15到20年的发展，已经走到了企业第一个生命周期的顶峰，到达顶峰，就是走在了十字路口。
再创第二个顶峰，难上加难；往下走或维持现状，都是标志着企业走向灭亡。
这个时候的企业，只有“华山一条道”走到黑，那就是再创第二个顶峰，促使企业踏上再创业的坦途。
这就是中国一部分进入成熟期的行业，面临的首要问题。
而要进行再创业，首先面对的是行业竞争规则的改变。
一、机会的稀释与战略趋同中国绝大部分企业发展到如今，“机会”二字始终是关键。
这种机会，要么是垄断性行业放开后的政策真空，要么是行业井喷式发展带来的市场契机，也可能是企业产品创新形成的新市场。
在这样的市场环境下，企业的成功不一定依靠高瞻远瞩的战略或者优异高效的管理，而是看企业是否有发现机会的眼光和抓住机会的能力。
也就是说，在前两个阶段，企业可能不依靠战略，战术就成为了企业的战略。
企业只要紧紧盯住市场，寻找到市场空隙，然后，把市场空隙做到最大。
这时，企业依靠的是局部的创新，加上对先行者的模仿与跟进，因为先行者或者跨国企业已经有了模板和可供学习的经验，企业只要照着先行企业或跨国企业的老路子走下去，依靠别人的战略和管理运营经验，也能在市场上生存和壮大起来。
市场营销的五个关键原则
市场营销的五个关键原则在竞争激烈的商业世界中，市场营销是企业取得成功的关键之一。
作为一种战略性的管理活动，市场营销通过满足客户需求、建立品牌形象和促进销售来推动企业的发展。
然而，要在市场中脱颖而出并取得长期成功，企业需要遵循一些关键的原则。
本文将介绍市场营销的五个关键原则，帮助企业制定有效的市场营销策略。
1. 客户导向：了解客户需求并超越期望市场营销的首要原则是客户导向。
只有真正理解并满足客户的需求，企业才能够建立稳固的客户关系并实现持续增长。
为了实现客户导向，企业应该积极倾听客户的声音，进行市场研究并收集反馈意见。
通过了解客户的喜好、需求和行为模式，企业可以优化产品设计、提升服务质量并不断超越客户期望。
2. 市场定位：找准目标市场并建立差异化竞争优势市场定位是市场营销中的关键环节。
企业需要确定自己的目标市场，并通过研究竞争对手和分析市场趋势找到市场定位的机会。
在定位过程中，企业应该强调自身的竞争优势，并找到与该目标市场完美契合的定位。
通过建立差异化竞争优势，企业可以实现市场份额的增长并增强品牌认知度。
3. 灵活的营销组合：有效地利用产品、价格、渠道和推广市场营销的成功取决于企业的营销组合策略。
包括产品、价格、渠道和推广在内的四个营销组合元素的综合运用，能够帮助企业实现最佳营销效果。
企业需要根据目标市场的需求特点和竞争环境，灵活地调整营销组合的各个元素。
同时，企业还需关注产品创新、定价策略、渠道选择和有效推广手段的使用，以确保营销活动的合理性和有效性。
4. 品牌建设：树立积极的品牌形象品牌是企业在市场中的价值所在，品牌建设是市场营销不可或缺的一环。
企业需要通过积极的品牌建设工作，树立起良好的品牌形象和品牌价值。
为了实现品牌建设，企业应该注重品牌的塑造和传播。
通过产品质量的保证、独特的品牌故事和积极的品牌传播手段，企业可以赢得消费者的信任并建立起强大的品牌影响力。
5. 数据驱动的决策：基于数据分析做出明智的营销决策在数字化时代，数据分析成为了市场营销中的重要工具。
五个成功的市场推广策略
五个成功的市场推广策略市场推广是企业实现销售增长和品牌提升的关键环节。
在竞争激烈的商业环境中，采取有效的市场推广策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍五个成功的市场推广策略，帮助企业取得更好的销售业绩和市场份额。
一、目标市场细分与定位市场推广的第一步是确定目标市场，并将其细分为不同的人群。
这可以通过对潜在客户的年龄、性别、地理位置、兴趣等因素进行分析得出。
细分目标市场后，企业需要确定自身在市场中的定位，即如何让目标客户将企业与竞争对手区分开来。
在进行市场细分和定位时，企业可以采用市场调研、竞争对手分析等方法，了解目标客户的需求和竞争格局，从而针对性地制定推广策略，并在市场中树立独特的品牌形象。
二、内容营销与品牌建设内容营销是一种通过提供有价值的信息和资源来吸引潜在客户的推广方法。
企业可以创建博客、发布文章、制作视频等，将自身的专业知识和经验分享给目标客户，增加其对企业的信任和好感。
在进行内容营销时，企业需要确保内容的质量和独特性，要与目标客户的需求紧密相关。
通过持续的内容营销，企业可以树立自身在目标市场中的专家形象，提升品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。
三、线上广告与社交媒体推广随着数字化的发展，线上广告和社交媒体推广成为了企业不可或缺的市场推广工具。
企业可以利用谷歌广告、Facebook广告等平台，以精准的方式将广告呈现给目标客户，提高品牌曝光度和销售转化率。
在进行线上广告和社交媒体推广时，企业需要根据目标客户的特征和兴趣进行广告定位，同时确保广告设计简洁明了、引人注目。
此外，企业还可以通过与行业媒体合作、与网红合作等方式，借助社交媒体的影响力来扩大品牌知名度。
四、口碑营销与客户关系管理口碑营销是一种通过客户的口碑推广来扩大品牌影响力的策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极听取客户的意见和建议，并及时回应客户的问题和需求，从而赢得客户的满意和支持。
在进行口碑营销时，企业可以利用在线评论平台、社交媒体等渠道，主动与客户互动，引导客户留下正面的评论和评价。
区域市场开拓的观念与心法
区域市场开拓的观念与心法
区域市场开拓的观念与心法是指在进行市场拓展和发展时，所需遵循的一些原则和方法。
以下是一些常见的区域市场开拓的观念与心法：
1. 理解区域市场：了解目标区域的经济发展情况、人口结构、消费能力和消费习惯等相关信息，以便更好地制定市场开拓策略和方案。
2. 选择合适的市场定位：根据产品或服务的特点和目标客户群体，确定合适的市场定位，以便在目标区域中找到适合的市场空间。
3. 寻找合适的合作伙伴：与当地企业、经销商或代理商合作，利用其熟悉区域市场和客户资源的优势，提高市场开拓的效果。
4. 制定详细的市场开拓计划：制定详细的市场开拓计划，包括目标市场、市场定位、销售目标、销售策略、市场推广等方面的内容，以便有条理地进行市场拓展。
5. 建立有效的渠道和分销网络：建立稳定的渠道和分销网络，以便将产品或服务快速、高效地传达给目标客户。
6. 关注市场竞争情况：密切关注竞争对手在目标区域的动态，了解其产品、定价、营销等方面的情况，以便及时调整策略和应对竞争。
7. 重视售后服务：在区域市场开拓过程中，注重建立良好的售后服务体系，提供优质的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
8. 持续改进和创新：在市场开拓过程中，不断进行市场反馈和评估，及时调整和改进市场开拓策略，保持创新能力，以应对市场变化和挑战。
以上是一些区域市场开拓的观念与心法，通过遵循这些原则和方法，可以更好地进行市场开拓和发展，提升企业在目标区域的市场份额和竞争力。
企业经营的五大法则
企业经营的五大法则
一、市场导向法则
市场导向是企业经营成功的基础，它要求企业以市场需求为导向，
积极适应市场的变化，满足消费者的需求。
企业要不断了解市场动态，把握市场需求，研发出符合市场需求的产品或服务，从而赢得竞争优势。
二、创新驱动法则
创新是企业持续发展的动力，只有不断推陈出新、勇于创新，企业
才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
创新包括技术创新、产品创新、管理创新等，企业应该鼓励员工的创新能力，建立创新机制，持
续提升企业的竞争力和创造力。
三、人才为本法则
人才是企业最宝贵的财富，企业要通过科学的人才管理和培养体系，吸引和留住优秀的员工。
企业要注重员工的培训和发展，使员工能够
不断提升自己的技能和业务水平，为企业的发展贡献力量。
四、质量第一法则
质量是企业的生命线，只有提供优质的产品和服务，企业才能够获
得消费者的认可和口碑。
在整个生产流程中，企业要严格控制质量，
建立健全的质量监控体系和质量保证体系，确保产品的质量稳定和持
续改进。
五、价值创造法则
企业要以价值创造为目标，通过提供有竞争力的产品或服务，不断满足消费者的需求，实现企业自身的增长和发展。
企业要注重价值链的优化，提升自身在价值链中的地位，从而获取更多的利润和市场份额。
总结：
以上就是企业经营的五大法则，市场导向法则要求企业以市场需求为导向；创新驱动法则要求企业不断推陈出新；人才为本法则强调企业人才管理和培养；质量第一法则强调质量控制和持续改进；价值创造法则要求企业以创造价值为目标。
企业若能在经营中真正遵循这些法则，必将取得长足的发展和成功。
成熟区域市场有效增量的五大法则
成熟区域市场有效增量的五大法则在一次培训课上，笔者与学员进行互动时，一个学员站起来提问：“当企业的产品进入一个区域市场，产品与市场的“蜜月期”过去后，市场逐渐趋于平静，销售也会不温不火，请问如何提高区域市场销售增量？”这是一个具有普遍意义的市场操作难题，当一个产品在经过了与市场的“激情碰撞”，销量大幅增加后，必然会迎来一个销量增长的瓶颈，这个时候，不论市场做的好坏，哪怕想持续增长一个不大的点数，都将是一件非常困难的事情。
但在当前细节决定成败的情况下，如果采取一些“渗透”市场的策略与方法，提高市场增量，也不是不可能的事情，以下是笔者的五点建议：区域扫盲：开发空白市场。
当一个销售区域，面临着提高单个市场也不会有太大增长幅度的时候，我们就有必要审视一下区域市场里还有没有空白市场或者客户。
这里包含两层意思，一是区域内的可供开发的空白市场，二是已经开发的区域市场，有没有可供开发的下游分销客户。
由于单个市场提升销量的幅度一般不会太大，因此，要想让整个销售区域快速增量，作为营销人员必须要做的一件事情，就是“扫盲”，即扫除销售区域内的空白市场。
比如，某销售经理负责一个地级市场，该地级市场有九个县，已经开发了七个，还剩下两个没有开发，那么，这两个空白市场，便是力争拿下的增量市场。
因为新的市场一旦启动，即使铺一遍货，也会给区域带来很大的销量增长。
这是让区域市场快速增量的一个最快捷的方法。
渠道扁平：导入增量模式。
如果说该销售区域已经实现了“全覆盖”，所有的县级市场都已经开发殆尽，那么，增量的方法就是导入新的增量模式。
比如，深度分销或者通路精耕。
所谓深度分销，或者通路精耕，就是实现渠道扁平化，转移营销工作重心，原来是围绕着经销商“转”，现在要协助经销商，盯着“分销商”转，直接掌控终端。
因此，需要企业大力扶持有分销能力和服务下游渠道意识的分销商，需要厂商进一步明确彼此角色与功能定位，比如，厂方人员负责终端开发、终端理货、客情维护等，经销商、分销商负责产品配送、货款回收，终端商负责产品推介、促销执行等等，明确各自的分工，专业人做专业事，渠道价值链才能有序有效传递，才能为销量增长奠定坚实的基础。
市场营销策划中如何制定有效的市场增长策略
市场营销策划中如何制定有效的市场增长策略市场营销是企业在市场中获取竞争优势和实现盈利的关键活动。
一个成功的市场营销策划必须依赖于制定有效的市场增长策略。
市场增长策略是指通过各种手段和方法，实现市场份额、销售额和市场份额的增长。
本文将重点介绍如何制定有效的市场增长策略。
一、市场分析与定位在制定市场增长策略之前，企业需要进行深入的市场分析和定位。
市场分析包括对市场规模、市场需求、市场趋势等方面的研究，以便全面了解市场的发展态势和竞争情况。
市场定位则是确定企业在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
只有准确分析市场，明确定位，企业才能更好地针对市场需求制定市场增长策略。
二、产品创新与品质提升产品是市场营销的核心，产品创新和品质提升是市场增长的重要保障。
企业应该与时俱进，不断进行产品创新，满足消费者的需求。
通过引入新技术、新材料、新工艺等手段，提高产品的功能性、质量和附加值，增强产品的竞争力。
同时，企业应该注重品质提升，通过优化供应链、加强质量管理等措施，提高产品的可靠性和稳定性，增强消费者的信任和忠诚度。
三、渠道拓展与合作伙伴关系渠道拓展是实现市场增长的重要手段。
企业应该寻找更多的销售渠道，将产品更好地传递给消费者。
除了传统的销售渠道，如经销商、门店等，企业还可以借助互联网、电商平台等新兴渠道，开拓市场。
此外，企业还可以通过与其他企业建立合作伙伴关系，共享渠道资源、技术等，实现互利共赢。
四、市场推广与品牌建设市场推广和品牌建设是市场增长的重要环节。
企业应该选择合适的市场推广手段，如广告、促销、公关等，增强产品的知名度和影响力。
同时，企业还应该注重品牌建设，塑造独特的品牌形象和价值观，提升品牌在消费者心目中的地位和认可度。
有了良好的市场推广和品牌建设，企业才能更好地吸引消费者并实现市场增长。
五、客户关系管理与售后服务客户是企业最重要的资源，客户关系管理和售后服务是实现市场增长的关键。
企业应该建立完善的客户关系管理系统，通过精细化的客户分析和营销活动，增强与客户的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
目标市场开拓的五大战略
目标市场开拓的五大战略企业在确定目标市场后，下一步是选择正确的营销策略来占领市场。
但是，目标市场拓展战略的选择取决于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
因此，企业在选择目标市场拓展战略时应进行深入细致全面的分析。
一般来说，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。
这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。
在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到占领整个市场的目的。
采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：1.有利于企业降低营销风险根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。
企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。
“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。
随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
2.有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。
已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“XXX”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
3.有利于市场的稳步巩固拓展滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。
温州的许多民营企业采用了“滚雪球”的循序渐进战略。
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成熟区域市场有效增量的五大法则
在一次培训课上，笔者与学员进行互动时，一个学员站起来提问：“当企业的产品进入一个区域市场，产品与市场的“蜜月期”过去后，市场逐渐趋于平静，销售也会不温不火，请问如何提高区域市场销售增量？”
这是一个具有普遍意义的市场操作难题，当一个产品在经过了与市场的“激情碰撞”，销量大幅增加后，必然会迎来一个销量增长的瓶颈，这个时候，不论市场做的好坏，哪怕想持续增长一个不大的点数，都将是一件非常困难的事情。
但在当前细节决定成败的情况下，如果采取一些“渗透”市场的策略与方法，提高市场增量，也不是不可能的事情，以下是笔者的五点建议：
区域扫盲：
开发空白市场。
当一个销售区域，面临着提高单个市场也不会有太大增长幅度的时候，我们就有必要审视一下区域市场里还有没有空白市场或者客户。
这里包含两层意思，一是区域内的可供开发的空白市场，二是已经开发的区域市场，有没有可供开发的下游分销客户。
由于单个市场提升销量的幅度一般不会太大，因此，要想让整个销售区域快速增量，作为营销人员必须要做的一件事情，就是“扫盲”，即扫除销售区域内的空白市场。
比如，某销售经理负责一个地级市场，该地级市场有九个县，已经开发了七个，还剩下两个没有开发，那么，这两个空白市场，便是力争拿下的增量市场。
因为新的市场一旦启动，
即使铺一遍货，也会给区域带来很大的销量增长。
这是让区域市场快速增量的一个最快捷的方法。
渠道扁平：
导入增量模式。
如果说该销售区域已经实现了“全覆盖”，所有的县级市场都已经开发殆尽，那么，增量的方法就是导入新的增量模式。
比如，深度分销或者通路精耕。
所谓深度分销，或者通路精耕，就是实现渠道扁平化，转移营销工作重心，原来是围绕着经销商“转”，现在要协助经销商，盯着“分销商”转，直接掌控终端。
因此，需要企业大力扶持有分销能力和服务下游渠道意识的分销商，需要厂商进一步明确彼此角色与功能定位，比如，厂方人员负责终端开发、终端理货、客情维护等，经销商、分销商负责产品配送、货款回收，终端商负责产品推介、促销执行等等，明确各自的分工，专业人做专业事，渠道价值链才能有序有效传递，才能为销量增长奠定坚实的基础。
新拓渠道：
覆盖新的网点。
提高市场增量的第三个手段，就是覆盖新的网点。
这里面包含两层含义：一是开发新出现的销售网点，比如，新创立的零售店或者其他能够销售本产品的新的渠道业态，诸如商务会所等，二是原来未占领的销售网点。
比如，竞争对手的销售渠道，偏远地区的零售网点等。
对于第一点，我们要学会动态地去看销售渠道，“长江后浪推前浪”，每年都会有一些经营不景气的老网点关掉，同时，也会有一些新的销售网点“雨后春笋”般的涌现，这些新网点，就是
我们要攻占的对象，也是增量的保障。
对于第二点，竞争对手的销售网点，就要想方设法，比如，通过给予赠品，大的分销网点给予销售区域，零风险经营等等方式，吸纳他们销售公司产品，直接促进产品销量的增长。
对于偏远地区的未覆盖的销售网点，可以通过划定合理销售区域与路线等方式，将“触角”延伸过去，有时说不定还会有新的奇迹出现。
比如，某酒企为了增加市场销量，决定实施“地毯式”覆盖方法，将原来距离城区70公里左右的偏远农村一些集市商店、杂货店及乡村摊点开发了出来，意想不到的是，原来以为销量会很小，可实际上每次铺货，都凯旋而归。
原来，由于地处偏僻，很多厂商出于成本考虑，都不愿意去那里送货，这里成了“利基”销售区域，因此，找到这片“蓝海”后，该公司产品销量增长不少。
提高单店产出：
提高单店销量。
在实现了网点几乎无缝隙覆盖后，要想让市场大幅增量，我们就要在提高单产上下功夫了。
在经济学当中，有个80/20法则，即80%的销量，来自于20%的大客户。
我们要想提高单店销量，就必须要紧紧抓住这些大客户。
这里仍然包括两层意思：一是根据客户销量，自然形成的A、B、C类客户，即核心客户、重点客户、一般客户。
二是B、C类客户，经过自身努力与企业扶持，可能向A类客户转化的概率。
对于既定的A、B、C类客户，作为企业一定要资源聚焦，重点客户重点投放，“好钢用到刀刃上”，切忌不可平均用力，“吃大锅饭”，而讲究投入产出比。
同时，对于第二类客户，也要根据其自身潜力、配合意愿、分销能力等，予以重点支持与培养，保持
A、B、C类客户的动态平衡与优胜劣汰。
对于客户来讲，提高单店销量要做好如下工作：一、终端铺货，要尽可能地把所有能铺上的网点都铺到。
二、产品陈列与终端生动化。
现在是视觉经济，要通过终端生动化，让产品能够脱颖而出，能够“易看、易选、易拿”，增加更多的售卖机会。
三、促销推广。
要通过新颖别致，与众不同的促销方式，与客户进行沟通，刺激消费者购买产品。
比如，某酒企通过“喝酒中金佛”活动，只要开瓶，就有机会中“开光”的金佛，吸引了很多消费者进行尝试，销量增长水到渠成。
重推高增长新品：
推广新的产品。
抛开价格战、广告战的因素，作为企业销量增长的另一个途径就是推广新的产品，在企业的市场销售趋于平淡时，通过上市新产品，可以让平稳的市场“激越”起来，甚至可以激活“休克”的市场。
由于老市场、老产品，产品透明、价格透明、利润透明等等，而难以激发起各类渠道商们推广的积极性，而通过在老市场推广新的产品，可以增加新的增量点，渠道可以增加新的利润点，可谓是“共赢”的事情。
因此，通过上马新的产品，尤其是差异化的新产品，可以让市场“焕发青春”，可以迎来新的销售高潮。
比如，某啤酒企业，在推出了一款新果啤产品后，由于这款产品介于啤酒和饮料之间，属于边缘化的产品，扩大了消费群，让原本不能喝啤酒的老人、孩子、出租车司机等，也能进行消费了，加上口感比较好，因此，快速扩大了市场份额，销售量有了较大幅度的增长。
总之，区域市场提高增量，需要考虑新的突破点，在摈弃传统的价格战、广告战、促销战之后，作为企业，完全可以从新产品导入、新市场开发、加大网点覆盖密度、提升单店销量等方面，多管齐下，通过寻找“市场缝隙点”，不断“蚕食”和“渗透”市场，挤兑竞争对手，最终达到提高市场增量的目的。