舌尖上的谈判-李力刚
李力刚谈判学观后感
李力刚谈判学观后感看了李力刚的谈判学，那感觉就像是打开了一扇通往神秘谈判世界的大门，里面全是让人大开眼界的“宝藏”。
李老师讲课特别接地气，就像身边一位特懂行的大哥在跟你唠嗑儿。
他讲的那些谈判技巧，可不是什么高大上却不实用的东西，而是实实在在的“干货”。
比如说他提到在谈判前得做好充分的准备，这一点看似简单，可真正做起来大有学问。
以前我就觉得谈判嘛，到时候见招拆招就好。
看了他的课才知道，就像上战场之前你得把敌人的情况摸个透一样，谈判前你得把对方的需求、底线、可能的筹码都搞清楚。
这样一上场，心里就有底，不至于被对方牵着鼻子走。
还有他讲到谈判过程中的气场问题。
这气场可不是那种装出来的凶巴巴的样子，而是一种自信、专业又能把控局面的感觉。
就好比两个武林高手过招，你得先在气场上镇住对方。
这一点在商务谈判里特别关键，要是你一上去就唯唯诺诺的，人家一看就觉得能拿捏你，那还谈啥好条件呢？他讲的让步策略也很有意思。
这让步可不是随随便便的，就像下象棋一样，每一步都得算计好。
什么时候该让，让多少，都得根据谈判的局势和对方的反应来定。
不能一下子把自己的底牌都亮出来，得像挤牙膏似的，一点一点地给，还得让对方觉得你已经很够意思了。
最让我印象深刻的是他说的谈判中的沟通技巧。
说话真的是一门艺术啊！同样的意思，换个说法那效果就完全不一样。
李老师举了好多例子，让我明白了在谈判桌上怎么表达自己的想法才能既不生硬又能达到目的。
比如说拒绝对方的时候，不能直接说“不行”，得给人家一个听起来合理又舒服的理由，这样才能不破坏谈判的氛围。
看完李力刚的谈判学，我感觉自己就像是个刚学会几招武功秘籍的小菜鸟，迫不及待地想找个机会在谈判场上试试身手了。
这谈判学可不仅仅是做生意的人才需要学的，在日常生活中，和别人商量个事儿、讨价还价啥的，这些技巧都能派上用场。
我想如果每个人都能学一学这些谈判技巧，那在生活里肯定能少吃不少亏，多占不少便宜呢，嘿嘿！。
谈判小品稿子
谈判小品稿子
角色：
1. 郝一汉：谈判专家
2. 欧弟：高级谈判专家
3. 李总：破产的企业家
场景：公司楼顶
郝一汉：先生，冷静点，我是谈判专家，有什么要求可以跟我提，千万别做傻事。
李总：你别过来。
郝一汉：好。
李总：你根本就不理解我的痛苦。
郝一汉：你就把我当成朋友，试着跟我说说，我会理解你的。
李总：朋友。
郝一汉：对，来，来。
李总：理解我。
郝一汉：对，来。
其实我这么多年。
欧弟：不要动，往后退，往后退，蹲下，蹲好。
先生，你冷静一点，我是谈判专家，你可以跟我说，你千万不要做傻事。
郝一汉：放心吧，傻事都让你做了。
欧弟：你把我当成朋友，试着跟我说，我会理解你的。
郝一汉：你理解不了我，你回头看看，他要跳
楼。
李总：我。
欧弟：那你是。
郝一汉：我是谈判专家。
欧弟：同行，我是高级谈判专家，我姓谭，我的父亲希望我步步高升，前程似锦，我叫谭步程。
郝一汉：听到这个名字就知道他帮不了你，还是跟我谈吧，我姓郝。
欧弟：你叫什么。
郝一汉：我的父亲希望我做一个男子汉，我叫郝一汉。
李总：郝一汉（好遗憾）。
郝一汉：哎。
李总：谭步程（谈不成）。
欧弟：我在。
李总：多吉利呀，谢谢你们来送我，再见。
欧弟：哎，等一下，你先告诉我，你为什么要跳楼呢。
李总：我辛辛苦苦奋斗了二十年，一夜之间破产了，什么都没了。
郝一汉：我先劝劝他。
欧弟：好。
郝一汉：。
商务谈判谈判成功的关键
如何成功进行商务谈判在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。
商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。
下面我就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分享商务谈判中的11个技巧：1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。
比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。
2024年舌尖上的中国一观后感
2024年舌尖上的中国一观后感《舌尖上的中国》是一部描绘中国美食文化的纪录片系列。
它通过展示各地的传统食材、独特烹饪技巧以及不同风味的美食，将观众带进了一个全新的味觉世界。
2024年的《舌尖上的中国》让我深深感受到中国独特的饮食文化对国家发展的重要性，同时也让我对中国人对食物的热爱和创意有了更深刻的认识。
第一集的《舌尖上的中国》带我走进了北京的胡同，探索了传统的烹饪技巧和北京菜的独特魅力。
从制作北京烤鸭的过程中，我看到了厨师们精湛的技艺和对食材的敬畏。
他们花费大量的时间和心血去研究每一个环节，力求将每一只鸭子做到完美。
同时，通过这一集我也感受到了北京菜对于中国传统文化的传承和发展的重要性。
北京菜作为中国八大菜系之一，有着悠久的历史和独特的地域特色，它不仅仅是一种食物的味道，更是一种文化的体现。
第二集的《舌尖上的中国》带我来到了成都，探索了川菜的魅力。
川菜以其麻辣、浓郁的味道而闻名于世，而这背后蕴含着对食材的精心挑选和烹饪的创造性。
我在成都的美食街上尝试了很多美食，如麻辣火锅、回锅肉和麻婆豆腐等。
通过这些美食，我深深地感受到了川菜对于中国人的热情和勇于创新的精神。
成都作为中国美食之都，以其丰富多样的美食文化吸引了无数的食客，也让我对川菜的热度和影响力有了更深层次的认识。
第三集的《舌尖上的中国》带我来到了新疆，探寻了新疆菜的独特魅力。
新疆位于中国西北部，是一个多民族聚居的地区，因此新疆菜的风味与其他地区有着明显的不同。
在这一集中，我见识到了新疆人民对于美食的热爱和创造力。
他们将传统的新疆风味与多民族的特色结合，创造出了独特而美味的新疆菜。
从拉面到烤羊肉串，每一道菜都体现出了新疆人对于食物的热爱和对于传统文化的尊重。
第四集的《舌尖上的中国》带我来到了上海，探寻了上海菜的独特魅力。
上海菜以其清淡、鲜嫩的口感而闻名，它将海派文化和本地食材巧妙地结合在一起。
在上海的美食街上，我品尝了小笼包、炒年糕和红烧狮子头等经典的上海菜。
李力刚谈判底层逻辑观后感(一)
李力刚谈判底层逻辑观后感(一)观后感：《李力刚谈判底层逻辑》前言最近看了一档名为《李力刚谈判底层逻辑》的节目，感到很受启发，现在就来分享一下我的观后感。
节目简介《李力刚谈判底层逻辑》是一档主要讲述如何进行商业谈判的节目。
主持人李力刚是一位资深的商业顾问，他在节目中分享了自己多年经验，解析了商业谈判的底层逻辑。
每一期节目，他会邀请一位实战经验丰富的嘉宾，进行真实案例的分析和研讨。
内容要点商业谈判的关键因素通过多期节目的观看，我感觉商业谈判的成功关键在于以下几个方面：1.谈判双方目标的明确和清晰2.聚焦对方需求，确定各自谈判立场3.掌握辩论技巧，精辟善辩4.善于发掘信息和利益点除此之外，谈判双方之间的信任关系也是非常重要的。
在谈判前期，双方可以通过沟通和协商建立基本的信任关系，为后续的谈判打下良好的基础。
实战案例剖析在每一期节目中，都会分享一些实战案例，我觉得这也是节目非常值得一看的地方。
通过实际案例的剖析，可以更深入地理解商业谈判的底层逻辑。
例如，在一期节目中，李力刚谈到了某家公司与供应商的谈判案例。
在这个案例中，公司的目标是降低成本，而供应商的目标是增加利润。
通过分析双方的需求，公司采用了一些策略，比如扩大采购规模、策划长期合作等，最终实现了谈判双方的双赢。
实用建议和技巧最后，节目还分享了一些实用的建议和技巧，针对不同的商业谈判场合提出了对应的解决方案，让人受益匪浅。
例如，在一期节目中，李力刚谈到了“取悦对手”的技巧。
他认为，在谈判过程中，有时候停下来问一句“你再说一遍？”、顺便为对手斟上一杯水，都可以让对方感到很舒服，从而达到更好的谈判效果。
总结总的来说，《李力刚谈判底层逻辑》这个节目内容很丰富，我学到了很多实用的商业谈判技巧，也更加深入地理解了商业谈判的底层逻辑。
我会在以后的工作中尝试应用这些技巧，相信会对谈判的效果产生积极的影响。
不足之处尽管《李力刚谈判底层逻辑》这个节目内容很丰富，但是在观看过程中，我还发现了一些不足之处。
舌尖上的中国第一季第六集五味的调和
《舌尖上的中国第六集：五味的调和》不管在中餐还是在中文里，神奇的“味”字，似乎永远都充满了无限的可能性。
除了味觉和嗅觉，在中国文化里，对于“味道”的感知和定义，既源于饮食，又超越了饮食。
也就是说，能够真真切切地感觉到“味”的，不仅是我们的舌头和鼻子，还包括中国人的心。
和全世界一样，汉字也用“甜”来表达喜悦和幸福的感觉。
这是因为人类的舌尖能够最先感受到的味道就是甜，这种味道往往来源于同一种物质——糖。
对于阿鸿来说，糖不仅表示着甜，更意味着一切。
一早炉火已经烧的很旺，阿鸿准备开始熬糖。
糖葱薄饼---潮州著名的传统甜食，阿鸿的手艺是祖传的。
今天，阿鸿准备多做一些糖葱，明天就是当地隆重的节日---冬节。
阿鸿家的饼食店在达濠古城的苏州街上。
时光大致保留了这座小城质朴的颜色和缓慢的节奏。
离达濠不远的峡山，阿植的鸭脯店，今天十分忙碌。
熏鸭用的木桶里，炭火一直在燃烧。
从阿植记事起，门前这个木桶散发出的甜蜜烟熏味一路伴随他长大。
阿植家一直保持着最传统的熏鸭古法，这种方法已经有300年的历史，阿植从父亲那里继承了独门秘方。
红糖是从甘蔗中简单提取的粗糖，由于没有精加工，它几乎保留了蔗汁中的所有养分。
在中国，红糖通常被当作营养品，而潮汕人则偏爱用红糖来腌腊食物。
把腌渍好的鸭子整齐地挂在木桶内壁，用木炭火烘烤40分钟后，酱料充分浸润到鸭肉内部，烟熏的时候到了。
熏鸭用的原料居然是甘蔗渣。
店里每天要用到大约40公斤的甘蔗渣，要找到这些材料并不难。
在距离阿植家不到20公里的山脚下，近千亩的蔗林正在蓬勃生长。
北回归线穿过这片肥沃的土地，充足的阳光和湿润的空气使中国的岭南地区成为甘蔗的主要产区。
甘蔗的甜味来自分子中的葡萄糖和果糖，这是太阳的光合作用带来的。
隆冬的雨季，甘蔗悄悄积聚着糖分，这种物质不仅能为人类补充体能，更能在缺乏日照的寒冬里抚慰我们的心灵。
当然，蔗糖也为中国多个地区的美食提供了甜味的基础。
距达濠古城1000多公里之外的无锡，工商兴旺生活富足，虽然从来都不是蔗糖产区，但口味上，无锡人却执着地选择了“甜”。
李力刚《谈判博弈》读书笔记
11月4日李力刚《谈判博弈》读书笔记一、谈判本质-何去何从司马迁：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往谈判的概念：为了协调彼此的关系，满足各自的需要，通过协商，争取达到行为一致的行为和过程。
利益=利（实在利得）+名（虚荣心）=赢（占便宜）满足虚荣心，最容易的方法是赞美他。
> 明赞美：私有场合比较合适。
*暗赞美：正规场合比较合适。
«一见如故就是让对方说高兴了，而非自己说高兴了。
«好汉喜欢猛提当年勇。
请问XX总，这么多年了，一路走来，有什么成功经验可以分享的？«对于成功人士，问成功经验和心得，成为天下第一拍。
«对于失败人士，问对未来的打算，成为天下第二拍。
用户喜欢买到占便宜而非便宜的商品。
双赢的策略：卜表面上的双赢：想表达强势的意愿，但不敢表现，所以给对方二选一。
（我切你挑）•实质上的双赢：谈判前把各自的需求搞清楚，如果对别人的需求不搞清楚，介绍任何东西都是无的放矢。
（各取所需）卜战略上的合作：如果这一次对方一定要赢，则这次让对方赢，下次你让我一下。
（礼尚往来）谈判高手一定要让对方感觉到赢。
二、前期准备-积粮筑仓谈判前一定要有备选方案。
时间问题：我们准备的很充分的时候。
地点问题：卜争取打主场：如果客户不认同，请他去总部，有四个好处， 1.陪吃喝2.高层公关3.参观仓库生产线4.日久生情打不了主场，打第三方。
最差打客场人物问题:对方地位高，我方地位低：告诉客户，我得到了公司的授权，可先在权限内进行谈判，如果超过权限，我会去请示领导，获得回旋余地。
卜对方地位低，我方地位高：多谈闲事，拉近关系，培养成自己人。
谈判的目标：开价：高开目标底线三、谈判沟通-宽进严出提问技巧：卜开放式问题，把皮球踢给对方，谁先说话谁先死卜选择性问题，强势而不敢强势的时候，二选一。
听的艺术：*眼睛看眉宇之间，面带微笑卜左手拿本，右手拿笔。
听得问题：卜只顾自己，不顾他人*少听，漏听卜听不懂（但有时候听不懂可以用一种策略）答复的技巧：卜谈判不能张口就来卜能回答的问题•不要确切回答*不要彻底回答•降低别人追问的兴趣*针对对方的心理卜不会回答的时候*要争取充分的思考时间•踢皮球♦找借口拖延案例：记者：那你介意学术超男这样的称呼吗？或者电视明星？易中天：这个不是我能介意，或者不介意的，我介意和不介意的结果是一样的，我何必要介意呢。
大时代谈判经典片段文字版
大时代谈判经典片段文字版“今天上午，粤东著名的家电零售连锁企业周美电器总经理刘庆锋一行人来新安考察，黄广应副省长、省经济发展委员会主任叶元龄、省政府副秘书长李建红、庐州市常务副市长边海加、高新技术开发区管委会主任曹旦、美菱集团董事长张炬声、万燕公司总经理姜万孟等领导出席了会议，双方就进一步加强投资合作进行了友好交流··”晚上6点的新安卫视新闻里，有这样一条很简短的讯息，画面上刘庆锋和黄广应正客气的握着手。
新闻里看不到熊白洲，因为他全权委托神秀控股的三位总经理负责谈判的一切事宜；新闻里也没介绍苏汉津和陶与善，周美电器是全国闻名的行业龙头企业，爱声电子和连通快递暂时没资格上省级电视台的新闻；最后，其实新闻也在撒谎，“友好交流”根本不存在的，两方人几乎都要吵起来了。
上午的会议一直开到了晚上，黄广应揉了下疲惫不堪的脸庞，心想这可真是自作自受啊，谁知道熊白洲真的把旗下几个企业拉过来了。
“黄省长，周美电器还是这个意思，收购亏损不断的万燕后，我们愿意在新安省进行第一轮投资，可以保证利润、税收要远高于巅峰时期的万燕。
”刘庆锋的嗓子也有点嘶哑，今天讲了太多话了，他端起茶杯喝一口继续说道：“而且我们可以提供大量的就业机会，顺便填补新安省在家电连锁行业的市场空白。
”刘庆锋遵循的仍然是熊白洲奠定的调子，在公共场合坚持“整体收购万燕”的意图，虽然他们都知道大老板熊白洲真正想要的是什么。
听到刘庆锋这种互换投资主体公司的概念，新安经济发展委员会主任叶元龄也只能再次开口：“刘总，投资不是简单的1减1等于0，我们欢迎并且愿意提供周美电器在新安落实项目的良好条件，可是也希望万燕的辉煌能够继续留在新安。
”“不管由哪个企业创造。
”叶元龄又强调了一句。
会议再次陷入沉闷休息时期，有人抽烟，有人喝茶，有人如厕，这是商业谈判常常遇到的事。
现在已经是晚上9点，可黄广应却知道今晚必须拿出一个结果，省委对熊白洲几个公司来新安的拜访活动非常重视。
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谁先出牌 买方 卖方
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甲方 乙方 强方 弱方
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我方 对方
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2、开价策略
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开=
要求
出牌；
；
开；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对手越陌生，开条件越
我方越有数，越有经验，越是
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谈 判 博 弈
2、高开
；
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高开多少
心中有数 心中没数
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可以开价
不开踢球
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分割策略
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3、还价策略
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皮球会落到谁的手里呢？
1、问
问
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逼
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逼问举例
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上级 下级 平级 客户（预约、报价、成交）
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心中有数 心中没数
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可以还价
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分割策略
红脸白脸
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前期布局 开价 言
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中期守局 期望
火
备选
后期结局 底线 火
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