2021年电大市场营销学课程期末复习题
电大专科市场营销学期末考试复习资料
市场营销学复习资料一、单项选择题1.“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------（C、理想团体）。
2.“七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D、避强定位策略）。
3.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。
4.“三元”公司---通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。
5.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B、企业的任务）。
6.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务）。
7.“云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。
8.“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。
9.Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（B、渗透定价）定价策略。
10.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用11.上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。
12.包装有几个主要构成要素，其中（颜色）是最具有刺激销售作用的要素。
13.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略）14.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。
15.不同层次的独立的制造商和中间商----。
这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统）。
16.【C】产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。
17.产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。
18.产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2021-2022期末试题及答案(试卷号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》2021-2022期末试题及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．避强定位策略的优点是( )。
A.有利于提高产品的质量B．有利于企业占据较佳的市场位置C．使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小D．有利于提高企业管理水平2．对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用( )战略。
A.紧缩B．抽资C．稳定发展D．维持3．生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取( )的策略。
A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销4．以下哪一项不应是广告标题编制的要求？( )A.醒目B．想象力C．创造性D．节省费用5．有一种竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜。
采取这种战略的企业，着眼于企业人力、物力、财力的集中充分发挥，而把其它条件一律降到次要的位置。
这种战略就是( )，。
A．广告投放战略B．高质量竞争战略C．成本降低战略D．集中优势竞争战略6．同一产品，对不同的消费者制定不同的价格和采用不同的价格方式，这种做法属于( )。
A．完全成本加成法B．价格折扣C．随行就市定价法D．区分需求定价法7．针对接收者的兴趣来指出某产品能够产生的功能效用及带给购买者的利益，这种诉求称之为( )。
A．理性诉求B．情感诉求C．道德诉求D．以上都不是8．以下哪个因素是市场规模和潜力的基本前提？( )A．人口B．货币支付能力C．购买欲望D．产品供应9．以下哪一个不是分析经销商的主要内容？( )A．经销商的数目B．与本企业的交易占其总经营的比重C．环境污染程度D．经销商的性质及本身的主要特点10.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( )。
A.经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．多变型11.问卷中有这样一个问题：“大家都认为A牌子凉茶口感好，您的印象如何？”，这个问句存在什么问题？A．问题具有诱导性B．使用了含糊不清的句子C．问题没有很好地界定D．没有问题12．市场之所以能够细分，主要原因在于( )。
国家开放大学电大《市场营销学(专科)》2020-2021期末试题及答案
国家开放大学电大《市场营销学(专科)》2020-2021期末试题及答案
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题中括号内。
每小题2分，共30分）
1．市场营销调研的第一步是( )。
A．确定问题研究目标 B．收集信息
C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划
2．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换的场所
B．买卖之间商品交换关系的总和
C．以商品交换为内容的经济联系形式
D．某一产品的所有现实和潜在买主的总和
3．以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略？( )
A．巩固老用户 B．开发二代产品
C．加强售后服务 D．立即停止生产
4．以下关于包装的说法哪个是不对的？( )
A. 包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放
C．包装越精美越好 D．包装要与其商品的性质及风格一致
5．以下哪一个不属于企业体验营销的策略？( )
A．直接营销 B．感官式营销
C．思考式营销 D．情感式营销一
6．以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？( )
A．单价低的日用品 B．复杂程度高的产品
C．风险程度高的产品 D．购买批量大产品
7．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( )。
A．环境威胁 B．市场机会
C．市场利润 D．成本优势
8．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行( )。
A．扭转性营销 B．恢复性营销
C．刺激性营销 D．协调性营销
9．( )是生产者购买决策过程的起点。
2021年7月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案
2021年7月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明：试卷号：2175课程代码：02325适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科考试：形考(纸考、比例50%)；终考(纸考、比例50%)一、单项选择1.市场之所以能够细分，主要原因在于(B)。
A.市场竞争日益激烈B.市场产品供应的多元化和消费者的多样化C.现代信息技术的迅猛发展D.相关群体的影响2.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B) oA.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入3.消费品中的便利品，通常采用(A),使广大消费者能够随时随地买到这些日用品。
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.人员推销4.以下关于包装的说法哪个是不对的？(D)A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运、储放C.包装要与其商品的性质及风格一致D.包装越精美越好5.以下哪一个不属于企业内部的信息来源？(D)A.会计记录B.企业的市场预测资料C.企业的经济活动分析材料D.政府发布的经济公报6.以防御为核心是(A)的竞争策略。
A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者7.根据马斯洛的需要层次论，(C)层次的需要是最高的。
A.安全需要B.生理需要C.自我实现需要D.尊重需要8.市场定位的核心是(D) °A.取得目标市场的竞争优势B.在本行业中取得领先地位C.开发出质优价廉的产品D.设计和塑造产品特色或个性9.实验法的缺点是(B)。
A.适用范围有限，不能深入地了解内在因素B.调查成本高，实验时间长C.易受到调查者的偏见或曲解的影响D.回收率一般较低10.以下哪个不是广播媒体的优越性？(C)A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.针对性强，有的放矢D.听众广泛11.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B)策略。
A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装12.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素乂较多时，企业往往会采取(B)的定价方法。
国家开放大学《市场营销学》期末复习题
市场营销学期末复习题第一章市场、市场营销与市场营销学1．了解市场营销学产生和发展的过程，掌握市场营销学的性质和研究对象。
2．掌握市场营销及相关概念的含义。
3．熟悉五种市场观念的含义及其相互间的区别，掌握现代营销观念。
4. 掌握营销道德与营销行为规范的相关知识。
第二章企业营销战略规划与营销管理过程教学重点：企业战略、企业战略规划过程、市场营销管理过程、顾客价值的相关原理以及市场营销计划的含义及其基本内容。
1．掌握企业战略的含义，熟悉企业战略的特点。
2．掌握企业战略规划过程的基本内容和步骤。
3．掌握市场营销管理过程的含义、步骤，了解这一过程的主要内容。
4．掌握市场营销组合的原理。
5．掌握顾客价值的原理。
6．掌握市场营销计划的概念与内容。
第三章市场营销环境分析教学重点：企业与市场营销环境的关系，宏观环境和微观环境的主要内容与企业的适应，企业对环境影响的对策。
教学要求：1．正确认识企业与市场营销环境的关系2．掌握市场营销环境的含义和特点，了解宏观环境和微观环境的主要内容和变化趋势。
3．掌握企业对市场营销环境变化的对策第四章购买行为分析教学重点：消费者市场的含义与特点、影响消费者行为的主要因素，消费者决策的类型、消费者决策过程的主要阶段的特点及相应的营销对策。
生产者购买行为的特征，生产者购买行为的类型和生产者购买决策过程。
教学要求：1．掌握消费者市场的概念2．了解消费者购买行为模式3．掌握影响消费者行为的因素的基本内容和有关概念，了解这些因素的影响作用。
4．熟悉消费者购买行为类型的特点及企业的对策5．掌握购买者决策过程各阶段划分及其特点以及相应的营销对策6．掌握生产者市场的特点，了解生产者购买行为的主要类型，熟悉生产者购买决策的主要影响因素。
7．熟悉生产者购买决策过程的主要步骤。
第五章市场信息与市场调查教学重点：市场信息的含义与特征，市场调查的概念、程序与方法。
教学要求：1. 掌握市场信息的概念、特征；了解市场信息的重要性；2. 掌握市场信息的搜集与分类的方法；3. 掌握市场调查的概念、类型；4. 熟悉市场调查的组织方式；5. 掌握市场调查的程序与方法；6. 能够进行调查问卷的设计。
2021年整理中央电大专科《市场营销学》期末考试简27题附答案
2021年整理中央电大专科《市场营销学》期末考试简27题附答案1.选择一类你熟悉的产品，确定适当的细分变数为这类产品市场做细分，你认为自己属于哪一个细分市场，讨论你所属的细分市场的特征。
参考答案：此题为开放式试题，答题者需从以下方面回答：(1)必须选择一种产品；(2)根据这种产品的特点确定适当的细分变数；(3)按照这些细分变数分析自己作为消费者属于哪个细分市场；(4)描述该细分市场的特征。
例如，选择时装产品；适宜的细分变数有年龄、性别、职业、收入、个性等，本人属于年轻、白领、时尚这一细分市场，这个细分市场的特点是购买力强、追求个性化、复杂多变等。
2.人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？参考答案：与广告相比，人员推销主要有以下优势：(1)面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；(2)有助于培养与顾客的关系；(3)更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况下适宜采用人员推销：(1)产业用品；(2)当企业采用推的策略进行促销时；(3)市场规模相对集中。
等等。
3.在消费者购买行为中，经常性购买和选择性购买的区别是什么？对选择性购买行为，企业营销策略的重点何在？参考答案：经常性的购买，是一种简单的、需多次购买的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。
一般来说，对这类商品都很熟悉，不会花很多时间和精力选购这类商品；选择性购买行为，要比前者复杂，消费者对于这类产品有过购买精力，有些基本知识，但对新的品牌不熟悉，有风险感。
对选择性购买行为，企业应适时地传达有关新牌号产品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感。
4.人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？参考答案：与广告相比，人员推销主要有以下优势：(1)面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；(2)有助于培养与顾客的关系；(3)更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况下适宜采用人员推销：(1)产业用品；(2)当企业采用推的策略进行促销时；(3)市场规模相对集中。
2021年电大市场营销学统设课期末复习资料
番禺电大《市场营销学》期末复习重点考试题型：一、判断正误（每题1分，共20分）二、单项选取（每题1分，共30分）三、简答题（每题12分，共36分）四、案例分析（14分）复习阐明：判断正误、单项选取复习《市场营销学导学学生手册》各章及期末练习及答案；简答题复习本资料，特别是历届考过题目；案例分析可参照下发案例知识点复习，理解分析思路。
1、什么是市场营销观念？市场营销观念是在什么背景下产生？它与老式市场观念有何不同？（案例0607考）答：市场营销观念，是20世纪50年代中期在美国新市场形势下形成并迅速获得推广和发展一种全新市场观念。
它是一种以顾客需要和欲望为导向经营哲学，它把公司生产经营活动看作是一种不断满足顾客需要过程，而不但仅是制造或销售某种产品过程。
（1101、1501公司实例）20世纪50年代，市场商品供过于求继续发展，市场竞争越来越激烈。
与此同步，消费需求变化也越来越快，人们有了更多选取商品和服务机会。
对于公司来说，其面临市场问题更为严峻。
市场营销观念就是在这种买方市场形成条件下形成。
市场营销观念与老式市场观念区别在于：（0707、0807、1201、1301考)（1）公司营销活动出发点不同。
旧观念下公司以产品为出发点，新观念下公司以消费者需求为出发点；（2）公司营销活动方式办法不同。
旧观念下公司重要用各种推销方式椎销制成产品，新观念下则是从消费者需求出发，运用整体市场营销组合方略，占领目的市场；（3）营销活动着眼点不同。
旧观念下公司目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易盈亏和利润大小，而新观念下公司除了考虑现实消费者需要外，还考虑潜在消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益同步，求得公司长期利润。
2、消费者个人收入是如何分类？其中哪一某些是消费需求变化中最活跃因素？（1407考）答：消费者个人收入可作如下划分：（1）个人收入，指个人从各种来源所得所有收入。
（2）个人可支配收入。
个人可支配收入即在个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得余额。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2021期末试题及答案(试卷号：2175)
《国家开放大学电大专科《市场营销学》2021期末试题及答案（试卷号：2175）》摘要：．商．新产品开发程阶段营销部门主要责任是( )，．不变 0．是种无形产品它向顾客提供是产品( )，．使用权．管理权．市场营销组合是指( )国开放学电专科《市场营销学》0期末试题及答案（试卷75）盗传必究、单项选择（每题四备选答案选出优将其序填答题纸上每题分共30分）．市场细分是根据( )差异对市场进行划分．买方 B．卖方．产品．商．新产品开发程阶段营销部门主要责任是( )．进行环境分析 B．评核与筛选．集构想．进行营业分析 3．产品市场管理型组织主要缺是( )．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略．容易造成计划与实际脱节．不能及得到足够市场信息．产品销售增长减慢利润增长值接近零说明产品已进入产品生命周期( )．引入期 B．成长期．成熟期．衰退期 5．适实力不强企业或出口企业初进入外国市场采用目标市场策略是( ) ．无选择性市场策略 B．选择性市场策略．集性市场策略．量市场营销 6对拥有良声誉且生产质量水平相近产品企业宜采用包装策略应是( )策略．等级包装 B．类似包装．分类包装．配套包装 7．以下哪不是密集性增长战略实现途径( )．心多角化 B．市场渗透市场开发．产品开发 8．消费者完整购买程是从( )开始．引起要 B．筹集费．收集信息．定购买 9．根据恩格尔定律恩格尔系数越低说明这国人民生活水平( )．越高 B．越低．不定．不变 0．是种无形产品它向顾客提供是产品( )．所有权＇ B．保护权．使用权．管理权．市场营销组合是指( )．对企业微观环境因素组合 B．对企业宏观环境因素组合对影响价格因素组合．对企业可控各种营销因素组合市场对产品价格极敏感、企业生产成和营费用会随生产营增加而下降低价不会引起实际和潜竞争企业宜对产品采用 ( ) 撇脂定价 B．渗透定价．定价．理价值定价 3生产选择性不强日用消费品企业通常采取( )策略．直销 B．独分销．密集分销．选择分销．公共关系基目标是( )．是种短期促销战略 B．直接推销产品．树立企业形象．节省费用 5对种现有产品进行适当变动以适应国际市场不策略就是( )产品延伸策略 B．产品创新策略产品扩展策略．产品调整策略二、判断正误（请根据你判断正确答题纸上划“√”错误划“×”每题分共0分） 6．社会市场营销观念要企业得企业利润、消费者利益、销商利益三者平衡与协调(× ) 7德尔菲法是种定量预测方法( × ) 8．企业市场定位程必须要了竞争产品市场定位(√ )9．凡技术性强而又要提供售前、售、售产品能采用直接式渠道( √ ) 0如市场上所有顾客期偏相对营销刺激反应也相近宜实行无选择性市场策略( √ ) 努力延长产品生命周期是批发商职能( × ) 开展络营销不利企业品牌建设与传播( × ) 3基特广告要努力实现将无形产品有形化消除顾客不确定心理( √ ) 推销员除了要责企业推销产品外还应该成顾客顾问( √ ) 5．产品生命周期长短主要取企业人才、金、技术等实力( × ) 6制定产品投组合战略方案首先要作是划分战略业单位( √ ) 7国际市场营销政治环境研究般分政治权力和政治冲突两部分( √ ) 8如某行业具有高利润吸引力其他企业会设法进入( √ ) 9选择性市场策略缺是风险较( × ) 30．整体产品包含五层次其基层次是形式产品( × ) 3．产品进入成熟期重要任就是研制二代产品产品升级换代做准备( √ ) 3尾数定价目是使人感觉价廉且计价精确因而对价格弹性商品义不(√ ) 33络营销核心工作是上信息收集和发布( × ) 3当产品处介绍期采用广告和公共关系进行促销效佳( √ ) 35生产多种产品或拥有多品牌企业通常设置市场管理型组织(× ) 三、简答题（每题分共36分） 36分销渠道设计应考虑哪些企业身因素？这些因素对企业分销渠道设计有何影响？答()企业规模和实力规摸企业金力量雄厚管理水平较高如企业愿对渠道控制程高些或要渠道短些就有可能做到而规模金力量不强企业必须依靠商提供销售()企业声誉与市场地位声誉越高企业抉择余地就越；相反声誉不高或没有地位企业抉择余地就比较(3)企业营管理能力企业管理者验丰富、营管理能力强职工业素质高选择分销渠道主动性；否则选择权就依靠其他企业就比较多()控制渠道要凡企业营销要对分销渠道刻控制不宜采取长渠道、宽渠道结构企业如有较强销售能力宜把产品直接出售给消费者或用户；当商必不可少则宜选择较短渠道结构37．细分市场有效性标准是什么？答主要有以下方面 ()要做到分片集合化根据消费者特先把总体市场划分较片然把相类似片集合到起形成较片对这集合相对些片要特征明确每片（即细分市场）必须有各构成群体、共特征和类似购买行()细分子市场要有足够购买潜力这既要细分子市场具有与企业营销活动相适应规模还要子市场不仅具有现实购买力还要具有相当购买潜力这样子市场才有发展前途(3)细分子市场要有可接近性主要指企业能够有效地集营销力量作用所选定目标市场程()市场细分要有可衡量性主要体现两方面其作细分标准应该是能够得到有些消费者特征虽然重要但不易获取或衡量不适宜作细分标准其二细分消费者市场片人数、购买量及潜购买能力应该是可以衡量(5)市场细分要有相对稳定性每分片划定要有相对稳定期具体期限要要根据市场变化和商品特征而定38．简述新旧两类市场观念区别答新旧两类观念区别 ()企业营销活动出发不旧观念下企业以产品出发新观念下企业以消费者出发； ()企业营销活动方式方法不旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成产品新观念下则是从消费者出发利用整体市场营销组合策略占领目标市场； (3)营销活动着眼不旧观念下企业目光短浅偏向计较每项或短期交易盈亏和利润而新观念下企业除了考虑现实消费者要外还考虑潜消费者要满足消费者要、合社会长远利益得企业长期利润四、案例分析（分） 39．有年夏季美国土沃尔玛超市月销售数据分析显示月发生了奇特现象纸尿裤与啤酒销量、比例幅上升全美各地沃尔玛超市情景基相这现象引起了高层领导是他们派观察员观察观察员发现每当下午下班段超市进许多像刚当上爸爸年轻男子走到纸尿裤货架前拿纸尿裤拿纸尿裤又走到另边啤酒货架拿罐装啤酒根据量实地调和分析他们得出了原因美国0世纪70年代出生代人到了90年代某年有批开始结婚生子刚刚生子庭每到下午下班爸爸们往往沃尔玛采购纸尿裤顺便捎上啤酒以备晚饭饮用是沃尔玛超市就其各门店把纸尿裤与啤酒罐货架位置贴近了些结这举动提高了销售效率也增加了销量请认真以上案例回答下列问题这案例沃尔玛采用了什么方法对市场进行分析研究？这故事对你有什么启发？答这案例采用研究市场方法是观察法这故事说明企业营销人员要随具有市场研究识善观察、积极寻努力发现市场机会更要善开发利用市场机会企业获得营上成功奠定基础（题请根据学生观、回答思路、阐述清晰以及论证充分程酌情给分）(分)。
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1.市场需求：P1032.营业推广：是一种适当于短期推销促销办法，是公司为勉励购买、销售商品和劳务而采用除广告、公关和人员推销之外所有公司营销活动总称。
3. 市场营销信息系统:P894. 公司战略：普通意义战略，泛指重大，带有全局性和决定全局计谋，把战略含义应用处处在竞争中公司活动中去，便形成了公司战略，按战略普通意义分析，公司战略即指公司带有全局性和决定全局计谋5.市场营销组合:P386. 消费者市场： P647.市场挑战者：P1228.目的市场:P1369.市场细分：P12910.市场定位：P14011.产品生命周期：P16012.分销渠道:P19613.中间商：P20714.国际市场营销:P30215.网络营销：P22216. 促销：P240二、简答题1、公司战略规划涉及哪些重要内容？P242、如何理解市场营销组合概念与意义？P38-393、简述影响消费者行为内在因素重要内容。
P69-734、简述消费者购买行为重要类型与公司营销对策P765、生产者购买者行为特性如何？6、市场营销调研重要有哪些环节？P93-957、市场定位方略重要有哪两种？P141-1428、公司市场营销管理过程涉及哪些环节？P33-399、、进行消费者市场细分根据重要有哪些？P13010、公司分析竞争者需要哪些环节？P111-11411、定价基本办法有哪三类？P180-18212、简述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者重要竞争方略。
P118-12613、结合产品生命周期各阶段特点谈公司相应营销方略。
P161-16314、影响分销渠道设计因素重要有哪些？P200-20216、与老式营销相比，网络营销重要有哪些优势？P224-22517、影响公司促销组合方略应考虑因素重要有哪些？P24618、国际营销与国内营销相比有什么特点？P302三、阐述题1、市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者重要竞争方略。
P118-1262、目的市场营销方略有多少种？公司如何依照关于影响因素为其产品选取适当市场营销方略？3、如何理解促销与促销组合含义？五种促销方式指什么？P240-2424、撇脂定价方略和渗入定价方略特点及各自合用于什么状况？P188-189四、单项选取参照1.市场营销学作为一门独立学科浮现是在（）。
A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2．一种观点以为，只要公司能提高产品质量、增长产品功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3．市场营销核心是（）。
A．生产 B.分派 C.互换 D.促销4．以“顾客需要什么，咱们就生产供应什么”作为座右铭公司是（）公司？A．生产导向型 B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.在市场营销初创阶段，其重要研究内容是：A.推销与广告办法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适当产品价格1、“适应公司界解决问题需要”，这是IBM公司为自己规定（）。
A、公司短期目的B、公司任务C、公司经营方略D、公司筹划2、对那些处在发展行业中公司和当前经营业绩好、环境变化不大公司适当采用（）战略。
A、紧缩B、抽资C、稳定发展D、维持3、某油漆公司不但生产油漆，并拥有和控制200家以上油漆商店，这就叫（）。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化4、市场营销组合是指（）。
A、对公司微观环境因素组合B、对公司宏观环境因素组合C、对影响价格因素组合D、对公司可控各种营销因素组合5、战略业务单位是公司值得为其专门制定一种经营战略（）经营单位。
A.最大B.最小C.普通D.销售1、消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得余额叫做（）。
A、个人所有收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、人均国民收入2、当公司面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素发展，这就是（）方略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地人不喜欢喝啤酒。
对此，公司市场营销任务是实行（）。
A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销4、某种产品面临“需求衰退”浮现销售下降，公司应及时采用办法刺激人们对该产品兴趣，这就是（）。
A、扭转性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、保持性营销5、市场营销环境是影响公司营销活动（）因素和力量，涉及宏观环境和微观环境。
A.可变化B.不可控制C.可控制D.不可捉摸1、一种消费者完整购买过程是从（）开始。
A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买2、分析影响消费者行为内在心理因素目是为了（）。
A、减少调研成本B、理解消费者经济承受能力C、区别不同阶层消费者以满足她们不同需要D、采用恰当营销方略技巧，以诱导消费者作出对公司有利购买决策3、在生产者购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个阶段，其中最后一种阶段是：（）A、接受和分析供应公司报价B、安排订货程序C、执行状况反馈和评价D、详细阐明需求项目特点和数量4、小刘筹划购买一台电脑，但她既缺少电脑方面知识，又不理解关于市场状况，对她这样消费者，公司当务之急营销办法是（）。
A、适时传递关于产品信息B、大幅度减少产品价格C、保证一定存货水平D、赠品销售5、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策重要因素？A.环境B.文化C.组织D.个人1、以调查某一时期某种产品销售量为什么大幅度滑坡为目市场调查研究是（）研究。
A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性2、市场营销调研和市场营销信息系统重要区别是（）。
A、市场营销信息系统重要研究环境变化B、市场营销调研是为理解决详细问题C、市场营销调研提供持续不断管理信息D、市场营销信息系统是互相作用，并且其发展是定向3、回归分析技术是（）预测办法重要工具。
A、对数直线趋势B、线性变化趋势C、时间序列D、因果分析4、市场营销经理要理解顾客态度，理解顾客是如何看待她们产品和服务，理解顾客是如何看待她们竞争对手，理解哪些客观因素对她们有利等等，她就需进行（）。
A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求5．下列活动哪种不属于实地调查？（）A.在商店随机采访顾客B.请顾客参观新产品展示会C. 从零售商收集电器销售额历史数据D.在商场入口记录客流量1、一种公司若要辨认其竞争者，普通可从如下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目的和战略Ｄ、利润2、、以防御为核心是（）竞争方略。
A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者3、当一种公司规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采用（）竞争方略。
A、攻打方略B、专业化生产和经营C、市场多角化D、防御方略4、市场领先者扩大市场需求量途径是（）。
A.开辟产品新用途B.以攻为守C.正面攻打D.保持市场份额5、市场跟随者在竞争战略上应当（）。
A、袭击市场领先者B、向市场领先者挑战C、跟随市场领先者D、不作出任何竞争反映1．无选取性方略最大长处是（）。
A.市场占有率强B.成本经济性C.市场适应性强D.需求满足限度高2．有效市场细分必要具备如下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范畴相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具备可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够购买潜力3.最适于实力不强小公司或出口公司在最初进入外国市场时采用目的市场方略是（）。
A、无选取性市场方略B、选取性市场方略C、集中性市场方略D、大量市场营销4.在普通食盐市场上，消费者所体现需求、欲望、购买行为以及对公司营销方略反映都相似，此类产品市场被称为（）：A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目的市场5.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我也许比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因特点，其采用市场定位方略是：（）。
A、阵地防御方略B、迎头定位方略C、非价格竞争方略D、避强定位方略1、公司所拥有不同产品线数目是产品组合（）。
A、深度B、长度C、宽度D、有关性2、产品有形某些所构成是产品（）。
A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务3、注册后品牌有助于保护（）。
A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者4、宝洁公司为其拥有不同美发护发产品分别制定了不同品牌，在中华人民共和国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采用商标方略是：（）A.推动商标方略B.家族商标方略C.级别商标方略D.类似商标方略5、包装有几种重要构成要素，其中（）是最具备刺激销售作用要素。
A、商标B、品牌C、图案D、颜色1．在新产品开发过程第一种阶段，营销部门重要责任是（）。
A.进行环境分析B.评核与筛选C.收集构想D.进行营业分析2.在产品生命周期引入阶段，产品促销目的重要是宣传简介产品，刺激购买欲望产生，，因而重要应采用（）促销方式。
A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广3．某种产品在市场上销售迅速增长，利润明显上升，该产品这时正处在其市场生命周期（）阶段。
A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段4．当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，她们下一步工作应当是（）。
A 、营业分析 B、评核与筛选C、试销D、正式进入市场5.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。
A.全新产品B、换代产品C.改进产品 D、新牌子产品1、Intel公司是美国占支配地位计算机芯片制造商，当她们推出一种新产品时，定价总是比同类产品定价低，在销售第一年她们也许获利很小，但她们不久就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
她们采用是（）定价方略。
A、速取定价B、渐取定价C、弹性定价D、理解价值定价2、在赊销状况下，卖方为了勉励买方提前付款，按原价予以一定折扣，这就是（）。
A、业务折扣B、钞票折扣B、季节折扣 D、数量折扣3、理解价值定价法运用核心（）。
A、拟定恰当目的利润B、精确理解竞争者价格C、对的计算产品单位成本D、找到比较精确理解价值4、某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，普通状况下，这种方略对下列（）类产品效果明显。
A、产品需求缺少弹性B、产品需求富有弹性C、生活必须品D、名牌产品5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求增长，那么（）。
A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品1、经纪人和代理商属于（）。
A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分派者2、制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。