二十二种盈利模式
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
22种企业赢利模式
22种企业赢利模式企业赢利模式是指企业通过创造和提供产品或服务来获取利润的方式和途径。
企业赢利模式是企业经营活动的核心，可以决定企业的竞争优势和持续发展。
下面列举了22种常见的企业赢利模式：1.销售产品模式：企业通过生产和销售产品来获取利润，如制造业、零售业等。
2.租赁模式：企业通过租赁资产或产品来获取利润，如汽车租赁、房屋租赁等。
3.订阅模式：企业通过定期向客户提供一系列产品或服务来获取利润，如杂志订阅、云服务订阅等。
4.广告模式：企业通过销售广告位或提供广告服务来获取利润，如电视台、互联网公司等。
5.许可模式：企业通过授权他人使用自己的知识产权来获取利润，如品牌授权、专利授权等。
6.加盟模式：企业通过加盟合作的方式来获取利润，如连锁店、特许经营等。
7.定制模式：企业通过根据客户需求提供定制化产品或服务来获取利润，如定制家具、高级定制旅行等。
8.担保模式：企业通过提供担保服务来获取利润，如金融担保、保险公司等。
10.电商模式：企业通过互联网平台进行线上销售来获取利润，如电商平台、在线零售等。
11.共享经济模式：企业通过共享资源和服务来获取利润，如共享单车、共享办公室等。
12.拍卖模式：企业通过组织拍卖活动来获取利润，如艺术品拍卖、房产拍卖等。
13.会员模式：企业通过提供会员特权和服务来获取利润，如高级会员制度、会员俱乐部等。
14.物流模式：企业通过提供物流服务来获取利润，如快递物流、仓储配送等。
15.金字塔模式：企业通过搭建多层级的销售网络来获取利润，如传销、直销等。
17.消费者数据模式：企业通过收集和分析消费者数据来获取利润，如数据营销、大数据分析等。
18.硬件和软件结合模式：企业通过硬件和软件相结合提供整体解决方案来获取利润，如智能手机、智能家居等。
19.开放平台模式：企业通过开放自己的平台和接口来吸引第三方开发者和合作伙伴，获取利润，如互联网开放平台、应用商店等。
20.互联网广告模式：企业通过在互联网上展示广告来获取利润，如引擎广告、网站广告等。
《22种公司赢利模式》的解读
《22种公司盈利模式》的解读公司的盈利模式就是公司获取利润的方式、方法、手段，每个公司的盈利模式都是独特的，投资者必须洞察目标公司的盈利模式。
公司盈利模式1—客户解决方案模式客户解决方案盈利模式宗旨是以客户为中心。
转变过去以产品为中心的思想，追求最大化满足客户的需求、偏好；改变价值链的方向，以客户的需求为价值链的开端，然后整合资源，实现客户价值。
公司解决方案盈利模式首先是对客户前期投资。
了解客户的偏好和利用客户系统经济学。
1.客户偏好：购买标准、客户情绪、客户喜好、客户权利、决策程序、购买时机、购买行为、功能性需求。
2.客户经济学。
客户的时间成本、心里成本、使用成本、存储成本等。
其次，解决方案盈利模式必须为客户的需求、偏好提供一揽子解决方案。
1.产品和服务。
2.融资。
3.辅助产品。
4.系统方案。
5.价值链合作、价值分享。
6.许可证经营。
最后，公司为完成对客户需求的一揽子解决方案，必须有行之有效的战略。
换言之，通过低成本或者差异化等战略高效率的满足客户的需求、偏好。
投资者分析公司的盈利模式只是手段，目的是寻找公司持久地高盈利的地方以及是否有转移的可能，从而发现公司独特的价值即持久的竞争优势，为投资成功打下坚实的基础。
公司盈利模式2—产品金字塔模式投资者分析判断公司的盈利模式非常必要，通过对模式的研究，投资者会确定公司是否能够获取大量的利润，获得非凡的绩效。
公司对产品的态度、信念直接反应公司的盈利模式。
比如公司是喜好产品多样化还是单一化，注重产品创新还是持久不变。
公司确定盈利模式必须先考察研究客户的偏好。
比如说产品的款式是否多样化、颜色是否多样化、价格是否系列化，公司必须制定灵活的产品策略来满足客户的偏好。
产品金字塔模式顾名思义是公司产品系列呈金字塔结构排列。
金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。
金字塔的中间部分是公司的中端产品。
数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。
赚钱的27种商业模式
赚钱的27种商业模式赚钱是商业的终极目标之一，而商业模式是实现这一目标的关键。
以下是27种商业模式，供参考：1.零售商业模式：通过销售商品和服务，从中获取利润。
2.订阅商业模式：定期向客户提供产品或服务，以稳定的收入流。
3.广告商业模式：通过向广告商提供广告服务，从中获得收入。
4.许可商业模式：将产品或服务授权给其他公司或个人，获取许可费用。
5.电子商务模式：通过互联网销售产品或服务，扩大销售范围。
6.会员制商业模式：提供付费会员服务，增加用户黏性和收入。
7.平台模式：为卖方和买方提供交易平台，从中收取手续费。
8.租赁商业模式：将产品或资产租给其他公司或个人，获取租金。
10. Freemium商业模式：提供基本免费的产品或服务，并向高级功能收费。
11.数据商业模式：通过收集、分析和销售数据，获取利润。
12.社交媒体商业模式：通过广告、品牌合作等方式，实现收入增长。
13.古董商业模式：买卖古董、艺术品等有价值的物品。
14.虚拟实境商业模式：开发和销售虚拟现实产品和服务。
15.翻译和语言服务模式：提供翻译、口译、语言培训等服务。
16.手机应用商业模式：开发和销售手机应用程序，从中获取收入。
17.体验式商业模型：提供独特的体验，吸引顾客并获得利润。
18.制造商业模式：生产和销售自有品牌的产品，获取利润。
19. Crowdfunding商业模式：通过众筹平台来筹集资金。
20.科技孵化器模式：提供资金、导师和资源，帮助初创企业成长。
21.教育和培训模式：提供各类教育和培训服务，产生利润。
22.物流和配送模式：提供物流和配送服务，为其他企业提供帮助。
23.医疗保健模式：通过提供医疗、保健和药品服务，获得收入。
24.餐饮模式：开设餐馆、咖啡店等餐饮场所，出售食品和饮料。
25.物业管理模式：提供物业管理服务，包括维修、保洁等。
26.出版和媒体模式：出版和销售书籍、杂志，提供广告服务等。
27.农业和农产品模式：从农业和农产品中获得利润，包括种植、养殖等。
22种企业盈利模式
22种企业盈利模式企业盈利模式是指企业通过销售产品或服务获得收益的方式。
在商业领域中，有许多种不同的企业盈利模式。
以下将介绍22种常见的企业盈利模式。
1.直销模式：企业通过直接销售产品给最终客户来获取利润。
2.零售模式：企业从生产商或批发商处购买产品，然后以更高的价格销售给终端客户。
3.订阅模式：企业提供一种订阅服务，客户按照一定的间隔时间支付费用以获取产品或服务。
4.广告模式：企业通过在自己的平台上展示广告获得收入，如互联网广告、电视广告等。
5.版权模式：企业通过销售知识产权，如专利、版权等获取利润。
6.授权模式：企业将自己的品牌、知识产权或技术授权给其他企业，以获取特许权使用费。
7.物流模式：企业提供物流服务，帮助其他企业将产品从生产地运送到消费者手中。
8.代理模式：企业充当其他厂商的代理商，销售其产品并获取佣金。
9.平台模式：企业建立一个平台来连接供应商和客户，并从中获取交易佣金。
10.租赁模式：企业将自己的资产租给其他企业或个人，以获取租金收入。
11.许可模式：企业将自己独有的技术或品牌许可给其他企业使用，以获取许可费。
12.增值服务模式：企业在销售产品或服务的同时，提供其他增值服务来获取额外收入。
13.分销模式：企业通过将产品分销给分销商，并获取分销费用或利润。
14.互联网服务模式：企业通过提供互联网服务，如引擎、社交媒体等，从广告费用或用户付费中获得收益。
16.成员模式：企业成立一个会员制度，会员支付费用以获取特殊权益或优惠。
17.品牌模式：企业通过建立自己的品牌，提供高品质的产品或服务，并以此增加销售额和价格。
18.数据销售模式：企业通过收集和分析数据，并将其销售给其他企业或个人，以获取利润。
19.网络广告模式：企业通过在互联网上展示广告，从广告商获得广告费用。
20.购买模式：企业直接购买其他企业或产品，并在后续中获得利润。
21.软件许可模式：企业销售自己开发的软件许可给其他企业或个人，以获取许可费。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
22种盈利模式
案例 ABB公司 热电子公司：该公司不断分拆出
一些新的子公司，以保持与客户 的直接联系，承担盈利指标，对 公司股价负责
9、专业化利润模型
在许多行业，专业化厂商的盈利
是“万金油”型厂商盈利的数倍。
当多的产品上维持一般的市场地 位
项 目
制药公司、出版商、制片商、音 乐出版社、软件公司
迪斯尼公司
收入
成本 项目种类
7、利润乘数模型
指从同一种产品、特色、商标、 能力和服务，重复获取利润
这一模型对那些大量消费的产品 是强有力的利润机器，一旦投巨 资建立了一个品牌，公司可以将 这一品牌赋予一系列的其它产品
专业化厂商获利丰厚的原因是：
低成本、高质量、优良的声誉、
较短的销售期、更高的现金流入
销
售
专业化利润模型的应用并不仅限 于产品，还可能是服务
利 润 率
万金油型厂商
专业化型厂商
10、基础产品模型
在许多应用基础产品模型的业务 中，基础产品的销售额或利润不 高，但其后续产品的利润很高。
关键之点就是：建立具有最大潜 力的基础产品，以便带来更多的 润 利 后续产品销售收入和利润
步步高：事间事自有公道，要做 就做最好，步步高！
手机行业时装化
时间
成本 价格
6、卖座大片模型
在研究与开发投资巨大、产品推
介成本很高、产品寿命周期有限
的行业，新产品开发成本固定
（通常较高）、开发之后的边际
成本较低时，提高利润的最好方
式是增加产品的发行数量。
美
最好在几个产品上成为该行业具
22种企业盈利模式
22种企业赢利模式1、客户解决方案模式为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
应用客户解决方案模式的著名例子是：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）。
2、产品金字塔模式在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
3、多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。
多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系统），旅店业（常规业务利润比较低，公司会议租用业务利润极高），书店（书店本身是资产密集型的，利润较低；对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度角低，利润较高）。
4、配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。
这就会导致出现一种高价值的中介业务。
这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。
假如系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。
5、速度模式在某些行业，创新业务的供应上具有先天优势，从而可以获得超额回报。
随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。
速度模式正是反映了创新者的先行之利。
在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。
超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。
应用速度模式的成功案例是英特尔公司。
英特尔在竞争中总是比同行先行两步。
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在这样的行业，“经验曲线”的作用不大，甚至完全不起作用。“相对市场份额”也不像开展大额交易业务的能力那样重要。对于两家市场份额相同的企业，一家有100笔小额交易，另一家只有5-6笔大额交易，两家的赢利水平肯定会不一样，后者的赢利将会是前者的数倍。
后
利
润
模
式
在产品制造和航空运输等行业，企业并不是依靠销售产品或提供服务来获利。企业并不是依靠销售产品或提供服务来获利，而是依靠产品的售后服务和融资来获利。当发现利润已经迁移时，企业不得不向下游去寻找新的利润来源。
通用电气是一家应用售后利润模式的绝好例子。通用电气在他的航空发动机和内燃机事业部已经开展了服务和融资业务，以便客户得到更多的价值。
不
同
地
区
的0
赢
利
水
平
区域市场份额
14.区域领先模式
15.大
额
交
易
模
式
在某些以交易为特征的行业，随着交易量和收入的增加，完成每笔交易的成本并不以同样速度增加，利润集中在大额交易上。这样的例子包括投资应行业务，不动产经营，远距离航空运输。
按照大额交易模式，控制大额交易的公司将得到最多的回报。因此，关键是识别这些客户并投资于这些客户。
S
C
S
C
100%
利
润
5年前目前
13.独特产品模式
14.区
域
领
先
模
式
在许多行业，公司业务几乎完全是区域性的。这样的行业包括：上门医疗，食品店，零售门市部。
一家在美国处于领导地位的上门医疗案例说明了区域领先模式的作用机制。从这家公司等额成本结构来看，发生的绝大多数成本是区域性的。重要的是成为区域领袖，而不是全国性的公司。当它的300个分支机构都成为各个区域的领袖时，就会呈现附图所示的形态。
尽管售后利润模式与基础产品模式较为类似，但二者存在根本区别。一家公司即使没有基础产品，也可以应用售后利润模式得到好处。例如，软银公司虽然没有生产计算机方面的基础产品，但通过他的子公司Kingston向个人电脑用户出售附加存储器，得到了很高的利润。
基础产品后续产品和服务
18.售后利润模式
19.新
产
品
利
收入
美
元
/
项
目
成本
项目总类
6.卖座“大片”模式
7.
利
润
乘
数
模
式
利润乘数模式是指从某一产品，产品形象，商标或服务，重复的收获利润。应用利润乘数模式最好的例子是迪斯尼公司。迪斯尼公司将同一形象已不同方式包装起来。米奇，米尼，小美人鱼等角色出现在电影，影视，服装，手表，专卖店等。不管采取什么形式，这些角色都为迪斯尼公司带来回报。在迪斯尼公司，没有人像这些角色这么忙碌。
原有的业务分拆出的业务
8.创业家模式
9.
专
业
化
利
润
模
式
在许多行业，专业化的厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的书数倍。专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本，高质量，有两的声誉，较短的销售期，更高地现金流入。
专业化的利润模式的应用并不仅限于产品。例如：Home Dept公司专门向那些愿意自己动手的用户提供服务。Home Dept的成功在于它努力满足了一个特殊客户群的需求。
1客户解决方案模式
为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。应用客户解决方案模式的著名的例子：通用电气（从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）。
利
润
0
时间
1.客户解决方案模式
2产品金字塔模式
对于拥有强大消费品牌的公司来说，利润乘数模式是一个强有力的赢利机器。一旦投巨资建立了一个。当然，利润乘数模式的利用也有风险，因为品牌可能应用于一个对客户没有影响的领域。迪斯尼一直控制米老鼠形象的使用，避免将其应用于可能威胁其价值的地方。品牌是宝贵的资产，但也是脆弱的。
核心资产的应用
核心资产
7.利润乘数模式
周期利润模式还可以用于改善企业的销售收入。例如，道氏化学公司就掌握了在周期不同阶段的定价方法。当生产能力以用不足时，道氏化学滞后降低价格。
虽然企业赢利水平受到行业周期的制约，但管理得法可以带来一种成本优势或定价优势，从而对企业赢利水平带来很大影响。
价格
元
成本
成产能力的利用状况
17.周期利润模式
18.售
在产品金字塔模式当中，满足客户关于产品风格，颜色，价格等偏好因素是最重要的。正是客户在收入和偏好上的差别，导致那个成了产品的金字塔。在塔的底部，是低价位，大批量的产品；在塔的顶部，是高价位，小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙的产品可以阻止竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
10.基础产品模式
11.行业标准模式
行业标准模式最吸引人注目的特征是它的规模收益性。在具有正的规模收益的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，到应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。正像在网络经济领域，网络用户越多，网络的价值就越高。于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以得到更高的规模收益。应用标准行业模式的例子包括微软，甲骨文，美洲航空公司的SABRE系统。另一个方面，在行业的标准竞争中失利的公司（如苹果公司和Sybase公司）不得不靠边站，利润不断下降。
其他使用新产品利润模式的行业包括：汽车、复印机、机械设备、乐器制造业。在这些行业，产品周期从3年至7年不等。取胜的关键是时刻准备将投资转换到下一代主导产品，并取得领导地位。下一代主导产品是指那些能够最恰当的满足客户当时最重要需求的产品。
产
量
时间
19.新产品利润模式
20.相
对
市
场
份
额
模
式
在许多行业，市场份额高的企业较其他企业更为赢利。由于大型企业拥有较多的产品制造经验和批量购买原材料的条件，因而具有成本和定价方面的优势。较大的销售量也相对降低了广告费用和固定成本。相对市场份额是针对同行业竞争对手来说的，而不是指绝对的市场份额。按照相对市场份额模式，相对市场份额越大，企业越能够赢利。
销
售
利
润
率
相对市场份额
20.相对市场份额模式
21.经
验
曲
线
模
式
经验曲线模式是指当企业在制造产品或提供服务方面积累了更多的经验的时候，每笔交易的成本就会下降。与没有经验的企业相比，一个积累了许多专业经验的企业将会更多的赢利。
单
位
产
当这家公司考虑选择那些客户和那些城市的时候，显然有一种投资政策将会带来最高的回报。这是一种有序的投资政策，将其分支机构朝着区域领袖的方向转变。
另一个应用区域性领先模式的突出案例是星巴克公司。该公司不是遍地开花的发展业务，从而疏于管理，而是一个一个建立自己的区域优势。首先是占领西雅图，然后是芝加哥，接着是温哥华。星巴克认识到它的优势是区域性的，包括后勤支撑，方言，员工招募。星巴克利用这些优势来增加自己的赢利，而不仅仅是企业规模的扩大。
基本业务
衍生业务3.多种成Fra bibliotek系统模式4
配
电
盘
模
式
在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。加入系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。
按照价值链定位模式，把业务集中在某些环节可以获得更高的回报。
16.价值链定位模式
17.周
期
利
润
模
式
许多行业都具有独特的，明显的周期性，比如化工，钢铁，设备制造等行业。在这些行业中，企业利润时行业周期性变化的函数。于是，生产能力的利用状况可以反映一个企业的利润水平。
按照周期利润模式的解释，有些公司比其他公司业绩更好。丰田公司认识到其业务受到行业周期的制约，因此长期致力于降低企业的盈亏平衡点，取得了比别人有益的成绩。丰田无法改变行业周期，但可以在了解周期的基础上优化自己的市场地位。
应用速度模式的关键并不像许多人认为的那样，在于进入市场的早晚，而是在于比拟后面的竞争对手有两年时间的领先期，因为几乎全部利润都发生在产品发布后的头几个季度。
元
/
单
位
产成本
品
价格
时间
5.速度模式
6.
卖
座
“
大
片
”
模
式
在制药，音乐出版，影视制片等行业，主要的业务活动是围绕着项目进行的。
在这些行业中，各种项目的成本可能有5倍的差别，而项目的收益可能有50倍的差别。例如，一种药品的成本开发可能在5000万-3亿美元之间，而赝品带来的收入可能在5亿-150亿之间。根据卖座大片模式。所有的利润都集中在大片项目上，收入也十分可观，足以超过开发成本的数倍之多。
8.
创
业
家
模
式
当企业成功与发展时，规模经济不开始发生作用；企业的间接费用上升，不必要的支出增加，决策缓慢，脱离客户。
为了抵消这种消极力量，有些公司（ABBA和软银公司）重组自己，将公司分成很小的利润中心，以便强化赢利责任，更加接近客户。
应用创业家模式的一个极端的例子是美国热电公司。该公司不断分出一些新的子公司，以保持与客户的直接联系，承担赢利指标，对公司股价负责。同时，这种模式还释放了一种强大的力量——一种向上的激励。新公司的管理者持有自己公司的股权。如果他们业绩良好，也可以得到巨大的回报。