电子商务10网络促销策略PPT课件
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电子商务与网络营销说课ppt课件
01
电子商务基本概念
包括电子商务的定义、发展历程、 主要模式等。
电子商务技术基础
涉及电子商务的网站建设、支付系 统、物流管理等。
03
02
网络营销理论
涵盖网络营销的策略、方法、工具 及实践等。
电子商务法律法规
包括电子商务法、消费者权益保护 法等相关法律法规。
04
学生作品展示及评价
优秀学生作品展示
挑选出具有代表性的学生作品进行展示，如优秀的网店设计、成功的网络营销案 例等。
电子商务法
规范电子商务行为，保护消费 者权益。
网络交易管理办法
规范网络商品交易行为，维护 网络市场秩序。
电子签名法
确立电子签名的法律效力，保 障交易安全。
其他相关法律法规
如消费者权益保护法、广告法 等。
03
网络营销基础知识
网络营销概念及特点
网络营销定义
借助互联网、移动设备等手段， 实现企业营销目标的一种新型营 销方式。
网络营销工具与技术
网络营销工具
包括企业网站、博客、微博、微信、 电子邮件、网络广告等。
网络营销技术
包括大数据分析、人工智能、云计算 、物联网等，这些技术可以帮助企业 更好地了解消费者需求，实现精准营 销。
04
电子商务与网络营销 关系探讨
电子商务对网络营销的影响
1 2 3
提供了更广阔的市场空间
电子商务打破了地域限制，使得企业可以面向全 球进行销售和推广，为网络营销提供了更广阔的 市场空间。
熟悉各大电商平台注册流程，完成网店开设 及认证工作。
网店装修与优化
运用网店装修工具，提升店铺形象，提高用 户购物体验。
商品拍摄与上传
掌握商品拍摄技巧，优化图片处理，提高商 品展示效果。
电子商务基本概念
包括电子商务的定义、发展历程、 主要模式等。
电子商务技术基础
涉及电子商务的网站建设、支付系 统、物流管理等。
03
02
网络营销理论
涵盖网络营销的策略、方法、工具 及实践等。
电子商务法律法规
包括电子商务法、消费者权益保护 法等相关法律法规。
04
学生作品展示及评价
优秀学生作品展示
挑选出具有代表性的学生作品进行展示，如优秀的网店设计、成功的网络营销案 例等。
电子商务法
规范电子商务行为，保护消费 者权益。
网络交易管理办法
规范网络商品交易行为，维护 网络市场秩序。
电子签名法
确立电子签名的法律效力，保 障交易安全。
其他相关法律法规
如消费者权益保护法、广告法 等。
03
网络营销基础知识
网络营销概念及特点
网络营销定义
借助互联网、移动设备等手段， 实现企业营销目标的一种新型营 销方式。
网络营销工具与技术
网络营销工具
包括企业网站、博客、微博、微信、 电子邮件、网络广告等。
网络营销技术
包括大数据分析、人工智能、云计算 、物联网等，这些技术可以帮助企业 更好地了解消费者需求，实现精准营 销。
04
电子商务与网络营销 关系探讨
电子商务对网络营销的影响
1 2 3
提供了更广阔的市场空间
电子商务打破了地域限制，使得企业可以面向全 球进行销售和推广，为网络营销提供了更广阔的 市场空间。
熟悉各大电商平台注册流程，完成网店开设 及认证工作。
网店装修与优化
运用网店装修工具，提升店铺形象，提高用 户购物体验。
商品拍摄与上传
掌握商品拍摄技巧，优化图片处理，提高商 品展示效果。
《电子商务概论》课件-网络营销策略
随着网络销售市场的发展，网络中
介机构应运而生。
这类机构的基本功能是连接网络上
推销商品或服务的卖方和在网络上寻找商
品和服务的买方，成为连接买卖双方的枢
纽。这使得网络间接销售成为可能。
6
网络中介机构
网络营销策略
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
① 网络直销促成产需直接见面。
② 网络直销使买卖双方都获得直接
的经济利益，网络直销降低了企业的营销
成本，使网络营销的产品更具有竞争力。
4
网络直销的特点
网络营销策略
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
⑥ 网络公共关系促销
互联网使企业与外界的联系越来越
密切，使目标市场客户的需求越来越个性
化。因此，公共关系作为营销沟通的手段
之一，在提升企业的形象、赢得客户信任、
为企业发展创造良好的外部环境方面所发
挥的作用也显得越来越重要。
20
产品策略
网络营销策略
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
④ 网络商品中介交易便利了买 卖双方的信息收集过程。买卖双方完 全可以在不同的地区、不同的时间、 同一个网址上查询不同的信息，方便 交流不同意见，在中介机构撮合下， 匹配供应意愿和需求意愿。
电子商务与网络营销通用方案模板最新PPT课件
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优劣势和趋势引导，未来将必然是数字加密 货币的天下
优势阐述：
? ? ? ? ? ?
全球公开透明 匿名性强 速度快 安全 防不止存重在复假消币费）
跨境电商篇 商家体验篇 客户消费篇 市场规划篇
社交网购有什么特点
01
信任度更高
03 名人效应
05 附加情感因素
07
个人使用体验推动营销
渠道带动消费
通过知名度换财富
完成合同金额 650 万，完成率 100%
标充题>图框片及>正选文择框需中要的展文示字的可图直片接；改为所需文字；点中图片 >绘图工具>格式>填 标充题>图框片及>正选文择框需中要的展文示字的可图直片接；改为所需文字；点中图片 >绘图工具>格式>填
跨境电商篇 商家体验篇 客户消费篇 市场规划篇
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02
压缩推广成本
04
官方门户网站做基础， 产品质量有保障
06
08
其他更多好处
分享式跨境电商
会改变什么样的消费观念
秀宝贝赚取免单机会
快乐分享是人的基础心理需求，如果能通 过快乐的消费体验给朋友分享产品，同时 带动产品的销售，并获取丰厚的佣金回报， 这将会是分享式电商的关键点。
跨境电商篇 商家体验篇 客户消费篇 市场规划篇
请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到此处请在此 处请在此处输入您的文本，或者复制您的文本粘贴到此处请在 此处或者复制您的文本粘贴到此处请在此处
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信任度更高
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05 附加情感因素
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渠道带动消费
通过知名度换财富
完成合同金额 650 万，完成率 100%
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电子商务促销相关资料PPT(29张)
网站推广
网站促销
学习情境:电子商务网站推广与促销
资讯
相关理论知识
２．网络促销手段
网络广告促销 网上打折促销 电子邮件促销 网上赠品促销 网上联合促销
网站推广
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学习情境:电子商务网站推广与促销
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3．网络促销方案内容
网络促销对象 不同阶段的网络促销方法 网络促销预算 网络促销效果评价
网站推广
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销售促进
销售促进（Sales Promotion--SP）即促销是指企业利用多种方 式和手段来支持市场营销的各种活动。销售促进 有针对消费者的消 费者促进（Consumer Promotion） 、针对中间商的营业促进 （Trade Promotion） 、针对销售人 员的销售人员促进 （Sales Force Promotion）。
网站推广
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学习情境:电子商务网站推广与促销
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相关理论知识
网络广告
广告是最广泛使用的销售促进手段，电子商务的营销也同样 需要对电子商务广而告之，吸引用户的注意力和 激励消费行为。
在互联网虚拟世界， 信息不再由营销人员或信息传播人员所 控制，而是为顾客控制。顾客不再是传播的目标，而是与营销人员 或信息传播人员处于同等地位；顾客也不再是被说服的对象，而是
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网站推广
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学习情境:电子商务网站推广与促销
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2．网络广告设计与制作
网络广告在创意上的关注要点是： ● 广告在主页的位置 ● 广告停留的时间 ● 播出的频度 ● 广告语的效果 ● 是否用动画或更多的广告表现形式 ● 是否安排一些具有吸引力的赠奖活动来提高访问者的参与性
电子商务课件10-网络促销策略【企业营销策划经典】
1. 网络促销的特点
网络促销活动是通过网络传递有关信息 • 从事网络促销的营销者不仅要熟悉传统营销知识和技巧，而且需要相应的计 算机网络技术知识。
网络促销活动是在虚拟市场上进行的 • 从事网上促销的人员必须分清虚拟市场和实体市场的区别，跳出实体市场的 局限性。
网络促销活动是在一个世界统一的市场上进行的
2.网络广告的特点
(1) 交互性强 (2) 具有灵活性和快捷性 (3) 广告成本低廉 (4) 感官性强 (5) 传播范围广 (6) 受众针对性明确 (7) 受众数量可准确统计
3. 网络广告与传统广告的比较
纸介媒
电视
互联网网站
体
时间 制作周 制 作 周 制作周期短，24小
1. 网络广告
网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子 杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。网络广告主要是借助网上知名站点 （如ISP或者ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、 公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。网络广告作为 有效而可控制的促销手段，被许多企业用于在网上促销，但花费的费用也不 少。
4.网络广告的类型
（10）长纵式大尺寸广告 (Vertical Banner) （11）全屏式广告 (Full Screen Ads) （12）插播式网幅广告 (Interstitials Ads) （13）伸缩式网幅广告 (Retractable Banner) （14）网上视频广告 (Online Video Ads) （15）网上流媒体广告 (Steaming Media Ads) （16）网上声音广告 (Online Audio Ads) （17）QQ上线弹出广告 (QQ Online Start Pop-up Banner) （18）QQ对话框网幅广告 (QQ Interface Button) （19）QQ对话框鼠标响应广告 (QQ Interface Mouse Over Button) （20）电子邮件广告 (Email Ads) （21）其他形式广告 (Other Ads)
网络市场促销策略网络公关促销PPT
2 网络广告促销
在网站上发布广告吸引网络消费 者;因此;绝大多数的网页中都有各种 各样的图片广告;有的是静态的;更多 的是动态的;文字和图片像放电影似地 反复出现 这些图片多为长方形或正方 形的;设计和制作都很精致;色彩鲜艳; 富有强烈的视觉吸引力;常常会吸引顾 客把鼠标放在上面去点击 当顾客有意 或无意地点击后;这些图片会引导顾客 去浏览一个新的网页;设置图片的人就 达到了宣传广告促销的目的
2 促销的实质 目的
促销的实质 是要达成企业与消费者买卖双方的
信息沟通 促销的目的
是引发和刺激消费者产生购买行为
3 促销的作用
1传递信息;提供情报 2激发欲望;扩大需求 3突出特点;指导消费 4形成偏好;稳定销售
8 1 2 促销的基本策略与方式
1 促销的基本策略 1广告促销策略 2营销推广策略 3人员促销策略 4公共关系策略
9 交换式网络广告
交换式网络广告是指网站之间通 过相互链接 交换文字或者旗帜广告以 扩大宣传效果的方法性广告 在进行网 络广告交换时;可以由网站双方协商决 定;也可以通过专门提供网络广告交换 服务的网站来进行 在网络广告的运作 过程中;必须留意并充分利用这些专门 从事全球范围内网络广告自由交换服 务的网络;这些网络以加盟者之间互惠 互利 互为免费为原则;网络广告交流 活动;受到众多厂商的欢迎
述问题;可以改进移动广告的播放位置
5 弹出式广告 弹出式广告又名插页式广告弹跳
广告;是指广告主选择自己喜欢的网站 或栏目;在该网站或栏目出现之前插入 一个新窗口显示的广告;面积大小从正 常页面的1/4到占据整个页面 弹出式 广告随着网页页面的打开会自动弹出 一个新窗口来展示网络广告内容 弹出 式广告有两种表现形式;一种是当用户 打开网页时马上弹出广告窗口;另一种 是当用户离开网站时才弹出广告窗口 弹出式广告虽然能带来访问量的上升; 但同时浏览者也会对过量的弹出式广 告产生反感情绪 因此;广告主应该注 意;到底有多少用户真正观看了打开的 弹出式广告
电子商务概论ppt课件(40张)
• 8．填写好订单内容，选择物流与包装、支付等方式， 确定无误后提交订单；
• 9．进入“我的当当”，查看“订单状况”，在订单 确认付款前可以进行取消和合并订单等操作；
• 11．如果确定要购买，则根据选择的付款方式完成 付款过程后，等待送货和验收。
• 4-4注意事项 • 1．网上购物流程一般可以分为浏览商品、选购商
5-3实验内容与步骤
• 5．在光盘运行对话框中选择“开始使用”， 然后选择“2、B2B交易模式”（如下图 3）；
• 3-4注意事项
• 1．由于本实验的操作过程缺乏完整的数据库支持， 所以操作的内容相对比较简单，但演示的内容则比 较全面和完整；为了提高实验效果，请同学们在观 看演示时用鼠标跟随提示信息进行相应的操作。
• 2．在实际工作中，作为网上商场的管理员需要进 行了注册，然后由系统管理员分配其操作权限才能 进入网上商场的后台进行管理。
电子商务概论
• 第五章 网络银行和网上支付 • 第六章 网络安全 • 第七章 物流和供应链管理 • 第八章 电子政务 • 第九章 电子商务系统设计 • 第十章 电子商务法规 • 习题与思考、实验
电子商务实验（8个）
1、信息检索 2、网上拍卖 3、网上商场 4、网上购物（B2C） 5、网上购销（B2B） 6、网上认证 7、网上银行 8、网上物流
实验一 信息检索
• 1-1 实验目的 • 1．掌握利用网络进行市场信息检索的基本
思路； • 2．掌握利用网络进行市场信息检索的主要
方法。 • 1-2 知识关联 • 掌握电子商务的概念，了解互联网的基本
应用。
• 1-4注意事项
• 1．利用互联网进行信息收集和整理是一项复杂的检索工作。 检索前必须有明确的信息收集方向，目标不明确规定，很 难收到好的检索结果；
• 9．进入“我的当当”，查看“订单状况”，在订单 确认付款前可以进行取消和合并订单等操作；
• 11．如果确定要购买，则根据选择的付款方式完成 付款过程后，等待送货和验收。
• 4-4注意事项 • 1．网上购物流程一般可以分为浏览商品、选购商
5-3实验内容与步骤
• 5．在光盘运行对话框中选择“开始使用”， 然后选择“2、B2B交易模式”（如下图 3）；
• 3-4注意事项
• 1．由于本实验的操作过程缺乏完整的数据库支持， 所以操作的内容相对比较简单，但演示的内容则比 较全面和完整；为了提高实验效果，请同学们在观 看演示时用鼠标跟随提示信息进行相应的操作。
• 2．在实际工作中，作为网上商场的管理员需要进 行了注册，然后由系统管理员分配其操作权限才能 进入网上商场的后台进行管理。
电子商务概论
• 第五章 网络银行和网上支付 • 第六章 网络安全 • 第七章 物流和供应链管理 • 第八章 电子政务 • 第九章 电子商务系统设计 • 第十章 电子商务法规 • 习题与思考、实验
电子商务实验（8个）
1、信息检索 2、网上拍卖 3、网上商场 4、网上购物（B2C） 5、网上购销（B2B） 6、网上认证 7、网上银行 8、网上物流
实验一 信息检索
• 1-1 实验目的 • 1．掌握利用网络进行市场信息检索的基本
思路； • 2．掌握利用网络进行市场信息检索的主要
方法。 • 1-2 知识关联 • 掌握电子商务的概念，了解互联网的基本
应用。
• 1-4注意事项
• 1．利用互联网进行信息收集和整理是一项复杂的检索工作。 检索前必须有明确的信息收集方向，目标不明确规定，很 难收到好的检索结果；
电子商务基础与应用PPT课件第8章网络促销
2020/4/25
6
第八章 网 络 促 销
(3) 反馈。网络促销能够通过电子邮件及时收集和汇总顾客 的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。网络促销所获得的信息 基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具 有较大的参考价值。
(4) 创造需求。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需 求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。
从法律角度看，“广告是指商品经营者或者服务提供者承 担费用，通过一定媒介形式直接或者间接地介绍自己所推销的 商品或者所提供的服务的商业广告。”
2020/4/25
19
第八章 网 络 促 销
2. 网络广告的分类 因为网络广告的最终效果大多是通过计算机显示屏幕显示 出来的，因此，网络广告主要按照其表现形式分类。 (1) 静态的或动画式的旗帜广告。此类广告一般为长方形， 类似于旗帜散布在网页上(参见图8-2)。 (2) 漂移广告。此类广告不停地在网页上漂浮，以引起网页 浏览者的注意(参见图8-3)。 (3) 画中画广告。此类广告又叫跳出广告。它出现在原有的 网页上，形成画中画(参见图8-4)。 (4) 全屏广告。此类广告覆盖全屏，具有强烈的感召力。 图8-5是乐百氏在新浪网上的全屏广告。
2020/4/25
20
第八章 网 络 促 销
旗帜广告
图8-2 搜狐主页上的旗帜广告
2020/4/25
21
第八章 网 络 促 销
漂浮广告
图8-3 上海热线主页上的漂移广告
2020/4/25
22
第八章 网 络 促 销
图8-4 新浪网上的画中画(跳出)广告
2020/4/25
23
第八章 网 络 促 销
2020/4/25