茶叶营销策划方案ppt
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茶叶市场营销策划案课件
05
营销执行与监控
营销活动的组织与实施
确定营销目标
明确营销活动的目标， 如提高品牌知名度、促
进销售等。
制定营销计划
根据目标制定详细的营 销计划，包括产品、价 格、渠道 Nhomakorabea促销等策略
。
确定营销预算
根据计划制定合理的预 算，确保资源的合理分
配。
实施营销活动
按照计划组织并实施各 项营销活动，如广告宣
传、促销活动等。
04
营销策略制定
产品策略
总结词
突出产品特点，满足消费者需求
详细描述
针对目标消费群体，研发具有独特口感、品质优良的茶叶产品，强调茶叶的产 地、品种、制作工艺等方面的优势。同时，注重产品的包装设计，提升产品整 体形象。
价格策略
总结词
合理定价，提高性价比
详细描述
根据茶叶产品的品质、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。注重提高产 品的性价比，让消费者觉得物有所值，同时保持一定的利润空间。
02
茶叶产品分析
茶叶产品的特点
01
02
03
04
天然健康
茶叶源自天然，富含多种有益 健康的营养成分，如茶多酚、
咖啡因等。
文化底蕴
茶文化历史悠久，与中华传统 文化紧密相连，具有深厚的文
化内涵。
多样性
茶叶种类繁多，口感、色泽、 香气各异，满足不同消费者的
口味需求。
地域特色
不同地区的茶叶有其独特的风 味，反映了地域的特色和文化
跨界合作与创新
茶叶与文化、旅游、艺术 等领域的跨界合作与创新 不断涌现，为茶叶市场注 入新的活力。
茶叶市场的竞争格局
品牌竞争
茶叶品牌众多，品牌竞争激烈， 品牌知名度和美誉度成为制胜关
普洱茶营销策划方案解析PPT(16张)
（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级， 分为高低档次。
价格策略
在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外 品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国 外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产 品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞 争力。
促销策略
广告宣传活动
其他促销活动
销售网点策略
（一）广告宣传活动
品牌战略
个人或家庭消费——多品牌策略 ·旅游消费——分众营销策略
·礼品消费——高端形象策略
包装策略
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面， 在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质， 高品位的内涵来。
（1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装， 配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用， 可采用牛皮纸包装。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
•
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
价格策略
在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外 品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国 外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产 品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞 争力。
促销策略
广告宣传活动
其他促销活动
销售网点策略
（一）广告宣传活动
品牌战略
个人或家庭消费——多品牌策略 ·旅游消费——分众营销策略
·礼品消费——高端形象策略
包装策略
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面， 在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质， 高品位的内涵来。
（1）．分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装， 配上精美纸筒，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用， 可采用牛皮纸包装。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
•
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
茶文化宣传营销策划PPT模板
某某茶的由来
某某茶的由来
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某某茶的由来
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茶的特点
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茶的特点
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茶的特点
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茶的特点
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0 4 某某茶的辨认
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输入小标题
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某某茶的由来
某某茶的由来
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某某茶的由来
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某某茶的泡法
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茶叶品牌营销策划经典案例PPT培训课件
可持续发展与绿色营销
可持续发展
关注环境保护和可持续发展，推行绿色生产 和绿色消费，确保茶叶产业的可持续发展。 在茶叶种植、加工和包装等环节采取环保措 施，减少对环境的负面影响。
绿色营销
将绿色理念融入营销策略，强调茶叶产品的 天然、健康和环保等特点。通过绿色营销， 吸引更多关注健康和环保的消费者，提高品 牌形象和市场竞争力。
茶叶市场的现状与趋势
现状
目前，中国茶叶市场呈现出百花齐放的局面，各种茶叶品牌 竞争激烈。同时，消费者对茶叶品质和品牌的要求越来越高 ，市场逐渐向有实力、有品质保证的品牌集中。
趋势
未来，茶叶市场将更加注重品牌建设和品质提升。随着消费 者对健康和品质的追求，有机茶、绿色茶等健康茶饮的需求 将不断增加。同时，营销策划经典案例ppt培 训课件
contents
目录
• 茶叶品牌概述 • 茶叶品牌营销策划案例分析 • 茶叶品牌营销策略与技巧 • 茶叶品牌营销的成功要素 • 茶叶品牌营销的未来展望
01 茶叶品牌概述
茶叶品牌的发展历程
01
古代茶叶品牌
起源于中国，最早的茶叶品牌可追溯到唐代，如“大益”、“龙园”等
制定有效的品牌传播渠道， 包括广告、公关、口碑营 销等，提高品牌知名度和 美誉度。
品牌故事
通过讲述品牌故事，增强 品牌的情感联系和认同感， 提升品牌忠诚度。
产品差异化策略
品质保证
注重茶叶的品质和口感， 确保产品符合消费者需求 和期望。
创新研发
不断研发新产品，推出具 有差异化和竞争力的茶叶 品种。
包装设计
大红袍茶品牌营销策划案例
总结词
高端品质，礼品首选
详细描述
大红袍茶品牌注重高端品质和礼品市场的开发，通过与知名茶艺师合作、推出限量版大红袍等方式，提升品牌知 名度和美誉度。
茶叶营销策划方案.pptx
茶叶营销策划方案
核心广告语： 1.情浓，茶更浓。 2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。
目标人群：针对日本市场，市场需求量较大。
一、计划揽要
策划目的： 企业将目光由单一的国内市场转向国内、国际两
个市场，争取在国际茶叶市场上分得一杯羹，在国际 茶叶市场的广阔天地中拥有自己的一席之地。
调查内容： 国际市场茶叶的消费观念、消费意识、目标市场
各地区饮茶习惯
1）欧美市场： 俄罗斯人喜欢喝红茶，法国红茶畅销世界各地，英国人喝茶，
颇成痴好，也十分隆重，美国人饮茶，讲求效率、方便。该地区 的经济水平较高，生活节奏较快，习惯引用品质清香，色泽红亮， 可提神醒脑的红茶。 2）非洲地区：
北非的摩洛哥、突尼斯、毛里塔尼亚等都喜欢绿茶，但饮用时 总要在茶叶里加入少量的红糖或冰块，这种茶清香甜凉，喝起来 有凉心润肺之感。由于北非人多信奉伊斯兰教，不许饮酒，却可 饮茶。
3)按世界总产量、总人口计算，人均年消费茶叶0.5千克。2001 年世界茶叶销售总额169亿美元，其中红茶所占份额最大约 为72亿美元。
4)世界饮料专家预言，“21世纪将是茶饮料的世纪”。 5)欧美主要消费红茶，中国、日本、非洲主要消费绿茶。各国
消费水平不一。
四、宏观细分与目标市场选择
根据饮茶的地域不同，可将茶 叶消费市场分为欧美市场，亚洲 市场，大洋洲市场，非洲市场。 欧美、大洋洲主要消费红茶，非 洲市场主要消费绿茶，中国、日 本主要消费乌龙茶。
产品介绍
我们公司产品主要有四大品种：
1）绿茶：质高品优，滋味甘醇，能降血压及血脂 2）乌龙茶：品质既有绿茶的清香又有红茶的甘醇，预防蛀
牙 ，消除危害美容与健康的活性氧 ，溶解脂肪 ，抗肿 瘤、预防老化功效 3）红茶：品质清香，色泽红亮，可提神醒脑 4）茉莉花茶：花香与茶香相得益彰，可去油腻
核心广告语： 1.情浓，茶更浓。 2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。
目标人群：针对日本市场，市场需求量较大。
一、计划揽要
策划目的： 企业将目光由单一的国内市场转向国内、国际两
个市场，争取在国际茶叶市场上分得一杯羹，在国际 茶叶市场的广阔天地中拥有自己的一席之地。
调查内容： 国际市场茶叶的消费观念、消费意识、目标市场
各地区饮茶习惯
1）欧美市场： 俄罗斯人喜欢喝红茶，法国红茶畅销世界各地，英国人喝茶，
颇成痴好，也十分隆重，美国人饮茶，讲求效率、方便。该地区 的经济水平较高，生活节奏较快，习惯引用品质清香，色泽红亮， 可提神醒脑的红茶。 2）非洲地区：
北非的摩洛哥、突尼斯、毛里塔尼亚等都喜欢绿茶，但饮用时 总要在茶叶里加入少量的红糖或冰块，这种茶清香甜凉，喝起来 有凉心润肺之感。由于北非人多信奉伊斯兰教，不许饮酒，却可 饮茶。
3)按世界总产量、总人口计算，人均年消费茶叶0.5千克。2001 年世界茶叶销售总额169亿美元，其中红茶所占份额最大约 为72亿美元。
4)世界饮料专家预言，“21世纪将是茶饮料的世纪”。 5)欧美主要消费红茶，中国、日本、非洲主要消费绿茶。各国
消费水平不一。
四、宏观细分与目标市场选择
根据饮茶的地域不同，可将茶 叶消费市场分为欧美市场，亚洲 市场，大洋洲市场，非洲市场。 欧美、大洋洲主要消费红茶，非 洲市场主要消费绿茶，中国、日 本主要消费乌龙茶。
产品介绍
我们公司产品主要有四大品种：
1）绿茶：质高品优，滋味甘醇，能降血压及血脂 2）乌龙茶：品质既有绿茶的清香又有红茶的甘醇，预防蛀
牙 ，消除危害美容与健康的活性氧 ，溶解脂肪 ，抗肿 瘤、预防老化功效 3）红茶：品质清香，色泽红亮，可提神醒脑 4）茉莉花茶：花香与茶香相得益彰，可去油腻
茶叶营销策划方案PPT
效果评估与调整
营销效果评估
通过销售数据、市场反馈和客户 满意度调查等方式，对营销活动 的效果进行评估和分析，了解活 动的优缺点和改进空间。
调整与优化
根据效果评估结果，对营销策略 、预算分配和执行计划进行调整 和优化，以提高营销效果和投资 回报率。
THANKS
感谢观看
将茶叶与茶文化相结合，提供茶艺表演、茶道培 训等服务，增加产品的文化内涵和体验感。
03
营销策略
价格策略
价格定位
根据茶叶品质、品牌定位和市场需求，确定合理的价格区间，以 吸引目标客户并保持竞争优势。
价格策略调整
根据市场变化、成本波动和销售情况，灵活调整价格策略，以保持 盈利和市场份额。
捆绑销售与优惠活动
时联系和咨询。
03
售后服务质量监控
定期对售后服务质量进行评估和改进，确保服务质量和效率满足客户需
求。
客户关系管理
客户信息收集
通过多种渠道收集客户信息，包括购买记录、反馈意见等， 以便更好地了解客户需求和行为。
客户分类与个性化服务
根据客户特点和需求，将客户进行分类，提供个性化的服 务和营销方案，提高客户满意度和忠诚度。
客户回访与互动
定期对客户进行回访，了解产品使用情况和客户满意度， 及时处理客户问题和投诉，增强客户信任和忠诚度。
06
预算与执行计划
营销预算
媒体广告费用
促销活动费用
根据目标受众和媒体选择，制定合理的广 告预算，包括电视、广播、报纸、网络等 媒体的投放费用。
针对不同销售渠道和目标客户，设计各种 促销活动，如买赠、折扣、品酒会等，并 预算相应的费用。
市场调研费用
人员培训费用
为确保营销策略的有效性，需要进行市场 调研，包括消费者需求、竞争对手分析等 ，并为此预算相关费用。
茶叶营销策划方案PPT课件
价格体系设计
01
02
03
高中低档定价
根据茶叶品质、口感、产 地等因素，将产品分为高 中低三档，满足不同消费 者的需求。
组合定价
针对不同需求的消费者， 提供多种茶叶组合套餐， 以优惠的价格吸引消费者 购买。
促销定价
在特定时期或节假日，采 取折扣、满减等促销方式， 提高茶叶销售量。
价格调整策略
市场反应调整
调整策略
根据反馈和分析结果，调整营销策略，优化 产品和服务。
持续改进
不断改进和优化营销活动，提高效果和客户 满意度。
监控与评估
持续监控营销活动的效果，定期评估和调整， 确保实现长期发展目标。
THANKS
感谢观看
售业绩。
07
营销执行与监控
营销计划实施
确定营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、 促进销售等。
制定营销计划
制定详细的营销计划，包括预算、时间安排、 人员分工等。
制定营销策略
根据目标制定具体的营销策略，包括产品定 位、目标受众、渠道选择等。
实施营销活动
按照计划实施各项营销活动，如广告宣传、 促销活动等。
定期对各渠道商进行评估，筛 选优质渠道商，淘汰不合格渠 道商。
建立渠道商培训体系
定期组织渠道商培训，提高渠 道商的专业知识和服务水平。
建立渠道沟通机制
建立有效的沟通机制，及时了 解渠道商的需求和反馈，优化
产品和服务。
线上渠道拓展
搜索引擎优化（SEO）
通过优化茶叶产品的关键词和网站结 构，提高网站在搜索引擎中的排名， 增加曝光率。
黄茶
发酵程度较轻，口感清香。
白茶
轻度发酵，味道醇和，具有一定 的药用价值。
普洱茶营销策划方案ppt怎么做
普洱茶营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍（1）普洱茶的历史和文化背景介绍普洱茶是中国特有的一种茶叶，其历史悠久，几百年来一直是许多茶叶爱好者所钟爱的。
普洱茶分为生茶和熟茶两种，有丰富的口味和品种。
普洱茶的特点是具有陈化的能力，随着时间的推移，茶叶味道会愈发浓郁。
（2）普洱茶市场情况分析随着人们对健康生活的追求以及饮茶文化的推广，普洱茶市场逐渐扩大。
据统计，普洱茶在国内茶叶市场的份额正在逐年增长，市场潜力巨大。
同时，普洱茶的出口也在逐渐增加，成为中国茶叶出口的重要品种之一。
二、目标市场分析（1）目标消费群体普洱茶的消费群体主要包括茶叶爱好者、健康追求者、文化追随者等。
他们对茶叶的品质、口感以及保健功能有较高的要求。
（2）目标市场定位普洱茶的目标市场可分为高端市场和大众市场。
高端市场注重茶叶的稀缺性、品质和陈化程度，而大众市场注重茶叶的价格实惠和口感好，并有不错的保健效果。
三、竞争分析（1）竞争对手分析普洱茶市场虽然有一定的竞争，但是整体上呈现出供不应求的状态。
目前市场上主要的竞争对手有国内外茶叶品牌、特色茶叶店等。
这些竞争对手具有较强的品牌影响力和营销实力。
（2）竞争优势为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，我们需要明确普洱茶的竞争优势。
普洱茶的独特陈化味道、独特文化和历史背景以及丰富的品种是我们的竞争优势。
此外，我们还可以通过创新包装、精细化生产工艺等提升产品的附加值。
四、营销策略（1）品牌定位通过对普洱茶品牌的定位，我们可以在市场中树立起一个独特的形象。
品牌定位可以包括产品定位、消费者定位和市场定位等。
我们的品牌可以定位为追求品质和文化的高端消费者。
（2）产品策略产品策略是营销策略中的核心。
在产品策略中，我们可以从产品质量、产品包装、产品创新等方面对产品进行改进和提升。
（3）价格策略普洱茶的价格策略需要根据目标市场和竞争对手的定位进行制定。
对于高端市场，我们可以以高价位来传递产品的稀缺性和品质；对于大众市场，我们可以以实惠的价格来吸引更多消费者。
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第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表 的综合描述说明。
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制本 黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入公司待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2