浙江省2011年7月高等教育自学考试会展营销试题
国际商务会展员考试营销实务试题
2011年全国国际商务会展员专业考试年全国国际商务会展员专业考试国际商务会展员基础理论与知识试题（考试时间：（考试时间： 1111月 7 7 日下午：日下午：日下午：15.3015.3015.30——————17.3017.3017.30））题号题号一 二 三 四 五 总分 阅卷组长阅卷组长 得分得分一、单项选择题（每小题1分，共30分。
单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）1.1.展会品牌的创立初期是（展会品牌的创立初期是（展会品牌的创立初期是（ ））。
A.A.萌芽期萌芽期萌芽期 B. B. B.成长期成长期成长期C.C.成熟期成熟期成熟期D. D. D.衰退期衰退期衰退期2.2.考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（考察会展项目在财务上投资回收能力的重要指标是（ ））。
A.A.投资收益率投资收益率投资收益率 B. B. B.现值指数现值指数现值指数C.C.投资回收期投资回收期投资回收期D. D. D.获利能力指数获利能力指数获利能力指数3.3.展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（展会提供包括现场翻译、租用视听设备等特殊服务的是（ ））。
A.A.参展商服务信息参展商服务信息参展商服务信息 B. B. B.个性化服务计划个性化服务计划个性化服务计划C.C.赞助计划赞助计划赞助计划D. D. D.展会简介展会简介展会简介4. 4. 以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（以下哪个原则是展览会网站设计时无需遵循的原则（ ））。
A.A.内容简介权威内容简介权威内容简介权威 B. B. B.风格简洁风格简洁风格简洁C.C.内容详尽权威内容详尽权威内容详尽权威D. D. D.功能经济实用功能经济实用功能经济实用5.5.以下不属于展览会网站内容构成的是（以下不属于展览会网站内容构成的是（以下不属于展览会网站内容构成的是（ ））。
《会展营销》试卷2 答案
《会展营销》试卷（二）参考答案一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)1.√2. √3.×4. √5. ×6. √7. √8. √9. ×10. ×二、单项选择题(下列各题的选项中，只有一项是正确的，请将正确答案前的英文字母填写在答题纸上相应的空格内，每题1分，共10分)1. C2. A3. B4.B5. A6. A7.A8. B9.A 10.D三、简答题(简要回答下列各题，共20分)答1会展营销活动的主体有：国家、地区、城市、展览／会议策划服务公司、展览场馆／会议中心、参展商、观众。
答2.简述招商方案的内容。
140招展方案应包括以下几个方面：1.产业分布特点2.展区和展位划分3.招展价格4.招展函的编制与发送5.招展分工6.招展代理7.招展宣传推广8.展位营销方法9.招展预算10.招展总体进度安排答3.节事活动设计原则有：时间的确定性、运作的市场化、参与的大众化、经历的独特性、活动的创新性、扑捉社会热点、紧密依托当地的文化资源。
答4.服务产品差别定价的形式主要包括以下几种：1.顾客细分定价策略。
2.产品附加价值定价。
3.服务的可接近差异定价。
4.企业形象及品牌差异定价。
四、论述题(详细回答下列各题，共24分)答1会展目的地营销实质上是对整个目的地会展竞争力的营销。
构成会展竞争力的一切要素，都可以成为会展目的地营销的内容。
1．经济条件和产业基础以高新科技产业为支柱，经济发达、产业基础雄厚的地区，往往能为会展尤其是展览活动提供更好的生长环境。
因此目的地经济发达、产业基础雄厚是目的地营销的重要内容。
2．区位条件区位条件是指特定的定向位置，它无疑是影响会展尤其是展览活动的重要因素之一。
3．会展场馆设施及城市基础设施要发展会展业尤其是展览业，必须具有一定数量和档次的会展场馆，能够为会展活动的顺利开展提供硬件上的保证。
浙江省2011年10月高等教育自学考试会展策划与组织试题
浙江省2011年10月高等教育自学考试会展策划与组织试题第一篇：浙江省2011年10月高等教育自学考试会展策划与组织试题浙江省2011年10月高等教育自学考试会展策划与组织试题课程代码：08722一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.选择展览会主题有五种常用方法，全球知名的汉诺威信息技术展览会（CEBIT）的产生正是采用了其中的一种方法，即()A.全新主题C.拓展主题B.分离主题 D.合并主题2.根据参展商所租用的展位面积的大小而定的招展价格折扣被称之为()A.统一折扣 C.差别折扣B.特别折扣 D.地区折扣3.在进行展会营销时，邮寄给参展商的资料应着重强调()A.参展程序 C.观众组织计划B.展会的创新之处 D.参展商人数4.展会组织者在一个地区只选择一家代理商，而且办展单位也不得在该地区招展，这种招展代理形式被称之为()A.多家代理 C.排他代理B.承包代理 D.独家代理5.在展览会的筹备中期，展会宣传推广的目标是()A.发布展览会的基本信息 C.宣传展会特色和亮点B.促进招展、招商 D.扩大展会的社会影响6.具有画面冲击力强，展示时间长，可见度极高，费用低廉等优势的媒体广告是()A.电视广告 C.电台广告B.报纸广告 D.户外广告7.在实际工作中，展览会工作人员招徕展览会论坛与会者的主要方式有电话、传真、网上预订和()A.新闻发布会 C.直接邮寄8.一般来说，负责拆除特装展台的是()A.办展机构 C.搭建商B.参展商 D.场馆方 B.同类展览会 D.广告9.大多数情况下，展览会会刊免费赠送的主要对象是()A.参展商B.展会服务商C.专业观众D.普通观众10.从宏观角度看，客户关系管理是一种()A.管理手段C.经营管理理念B.解决方案 D.应用软件系统11.根据客户关系管理的核心思想，企业最重要的资源是()A.客户关系 C.合作伙伴B.客户价值 D.客户12.在开发展会新客户的过程中，办展机构尽量降低客户的参展成本这一做法是促成展会客户购买行为的常用策略之一，即()A.提供特定信息 C.宣传预期利益13.展会危机恢复阶段的主要工作是()A.评估危机的影响C.重新塑造形象B.建立危机工作小组 D.制定危机应对计划 B.解决参展顾虑 D.采取激励措施14.为了有效保护项目的知识产权，我国展览会主办单位可采用的方法是建立()A.视觉识别系统 C.理念识别系统B.听觉识别系统 D.展览会识别系统15.国际博览会联盟（UFI）对国际顶尖级品牌展览会进行认证时，主要依照的条件有4个，其中海外专业观众必须超过参观人数的()A.4%C.10%16.展览会的主题所具有的特点是()A.针对性 C.独特性17.打造品牌展览会的基本原则是()A.法制化 C.国际化B.专业化 D.市场化 B.实用性 D.阶段性 B.8% D.15%18.汉诺威博览集团依托公司的庞大资源和母品牌的强大影响力，将CEBIT展会移植到世界各地举办，从而形成了一系列品牌展，这种做法属于展览会品牌扩张的形式之一，即()A.品牌创造 C.品牌移植B.品牌推广 D.品牌拓展19.展览会开幕式的主题应当符合展览会的()A.主题 C.规模B.定位 D.名称20.网上展览会与传统展览会在招展方面的明显区别在于前者发布信息的主要渠道是()A.电话 C.网络B.传真 D.电视二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
会展营销教程-高教版试卷(选择、判断)
会展营销教程第一章会展营销概论一、单选1．( A )通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。
A．会议B．展览会 C．特殊活动 D．博览会2．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是( D )。
A．商务型会议 B．度假型会议 C．展销会议D．公司会议3．下列说法不正确的是( D )。
A．按照会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议B．按照会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议C．按照与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议D．按照会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议4．( B )是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。
A．会议B．展览会C．特殊活动 D．体育赛事5．综合展览会又称( C )。
A．展会 B．特殊活动C．博览会D．广交会6．有关展览会特征，以下说法不正确的是( B )。
A．信息高度集中B．交易选择空间小C．涉足行业前沿 D．通过一定艺术形式展示产品和技术7．展览会永恒的主题是( A )。
A．新B．奇 C．快 D．美8．目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是( C )。
A．奥运会 B．广交会C．世界博览会D．投洽会9．以下属于宣传类展览会的是( D )。
A．广交会 B．高交会 C．投洽会D．反走私展10．( A )经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
A．特殊活动B．展览会 C．会议 D．博览会11．有关会议、展览和特殊活动的共性说法不正确的是( C )。
A．这些活动均涉及到人员的迁徙和移动 B．这些活动能为人们生活增添乐趣C．这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动点D．这些活动的组织管理都是以独立的项目方式进行的12．会展营销主要局限在( A )板块。
A．选题策划与招展B．展品运输 C．展台搭建 D．现场管理与服务13．会展营销是以( C )的需求为中心的服务营销活动。
A．政府与观众 B．参展商与政府C．参展商与观众D．以上说法均不正确14．会展营销研究的起点是研究( D )。
自考会展营销试题及答案
自考会展营销试题及答案一、单项选择题1. 会展营销的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立行业联系D. 所有上述选项答案：D2. 在会展营销中，以下哪项不是有效的营销工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 展会现场演示答案：C3. 以下哪项不是会展营销的基本原则？A. 了解目标市场B. 创造独特的卖点C. 忽略竞争对手D. 提供卓越的客户服务答案：C二、多项选择题4. 会展营销中，以下哪些因素对成功至关重要？A. 展位的位置B. 展位的设计C. 展品的质量D. 营销人员的专业性答案：A, B, C, D5. 在准备会展营销策略时，应该考虑哪些方面？A. 目标受众B. 竞争对手的策略C. 展会的规模和影响力D. 营销预算答案：A, B, C, D三、简答题6. 简述会展营销中的“5P”营销组合是什么？答案：会展营销中的“5P”营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、推广（Promotion）和人员（People）。
这五个要素共同构成了会展营销的基本框架，帮助企业在展会中有效地展示和推广自己的产品和服务。
四、案例分析题7. 某公司计划参加一个国际展览会，他们希望在会展期间推广自己的新产品。
作为营销专家，请你为该公司设计一个会展营销计划。
答案：会展营销计划应包括以下步骤：- 明确目标：确定参展的主要目的，如推广新产品、建立品牌形象或增加销售渠道。
- 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的参展情况以及潜在客户的兴趣点。
- 展位设计：设计吸引人的展位，确保能够突出新产品的特点，并提供足够的互动空间。
- 营销活动：规划展会期间的营销活动，如产品演示、互动体验、抽奖活动等，以吸引参观者。
- 人员培训：确保所有参与展会的员工都了解产品特性，并能够专业地与客户沟通。
- 后续跟进：制定展会后的跟进策略，包括如何收集和分析展会数据，以及如何有效地跟进潜在客户。
7月浙江自考会展营销试题及答案解析
浙江省2018年7月自学考试会展营销试题课程代码：03872一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.会展整体产品中的核心产品层次是指()A.交易展示活动的平台B.交易展示活动的场所C.会展产品的品牌D.会展产品的规模2.会展产品的构成要素有四个方面，其中支持性设备是指()A.展品B.展示材料C.场馆D.电脑3.会展市场就是客源市场，包括()A.组展商B.参展商C.搭建商D.运输商4.会展微观环境直接影响和制约企业的营销能力，其中包括()A.消费者收入与支出B.经济体制C.竞争对手D.法律5.在会展营销信息系统中，将外部环境发展趋势及最新信息传递给会展企业营销部门，为其进行营销决策提供重要参考，这是哪个系统的主要任务？()A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统6.会展活动的调查问卷的问题设计通俗易懂，让被调查者能答愿答，这体现了()A.逻辑性原则B.简单性原则C.中立性原则D.准确性原则7.会展营销信息系统是由人、机器设备和什么构成的系统？()A.调研B.决策C.程序D.管理18.会展市场细分是按照什么进行分类的？()A.客户需求的不同B.展示展品的不同C.会展企业规模的不同D.展会规模的不同9.会展企业为会展产品进行设计从而使其在目标市场中占有一个独特位置的行为称为() A.细分市场 B.寻找目标市场C.市场定位D.市场营销10.选择合适的营销人员并对营销人员进行培训属于会展营销管理的哪方面的任务？() A.计划工作 B.组织和执行工作C.控制工作D.分析工作11.会展营销活动的第一个步骤就是()A.目标市场确定B.市场营销计划制定C.细分市场D.会展营销调研12.会展营销控制的对象主要是()A.天气变化B.计划变化C.展位的销售D.会展场馆13.展览会目标市场的定位以参展产品为出发点，我们称其为()A.逆向定位B.顺向定位C.横向定位D.纵向定位14.展览会电话营销的进行需要管理软件系统的支持，主要的软件是()A.CRMB.CMRC.RMCD.MCR15.会展核心企业将其他行业的力量调动起来，借助他们的力量推动自身营销工作。
会展营销2011年7月自考复习资料
会展营销第一章会展营销概述一、单选&填空1.会展在国际贸易中属于(服务贸易)范畴.2.会展业的核心是（服务）。
3.会展产品具有（无形性），企业无法直观地展现产品的外型，内部构成以及使用价值，加大了企业与其潜在消费者进行有效沟通的难度。
4.会展产品具有（不可分割性），会展服务是生产与消费在同一时间地点进行,所有有关人员结合在一起，他们之间的协调配合时提高会展产品质量的重要条件。
5.会展产品具有（不可储存性），会展服务的生产与消费是同一的，它具有不可储存性，会展企业随提供的服务是即时性消费的。
6.会展产品具有（异质性），会展产品的核心部分是服务，而服务产品的质量评价往往具有很强的主观性,对于不同的参展者而言，个性化的针对性服务更能满足其需求。
7.最早创导市场营销的制造业企业是美国的（国际收割机公司）。
8.会展业的发源地在（欧洲）。
9.1851年5月出现了（世界博览会），它是会展活动正式形成的标志。
10.（菲利普.科特勒）在1967年出版了《营销管理：分析.计划与控制》，全面系统地提出了一整套现代市场营销管理理论,他的理论获得了巨大的反响，被译成十几种文字在世界许多国家出版发行，并被管理学誉为（当代市场学的‘圣经’）。
11.20世纪70年代以后，会展业开始导入（以消费者需求为中心）的市场营销观念。
12.（北京和上海）成为我国最大的会展中心城市，其中北京的展览规模最大，上海的展会数量最多。
13.提高经济效益是企业发展的重要目标，其途径很多，归纳包括两方面：一是（节约成本）；二是（增加利润）。
14.生产观念的核心是以（生产为中心），认为“会展企业能生产什么就销售什么”。
15.产品观念的核心是以（质量为中心），（“酒香不怕巷子深”）是产品观念的集中表现。
16.推销观念的核心是（推销机构和推销术），企业的经营管理者认为“企业生产什么就推销什么，顾客就买什么”。
17.市场营销观念的核心是以（消费者的需求为中心）。
03872会展营销 浙江省2013年7月自考 试题
浙江省2013年7月高等教育自学考试会展营销试题课程代码：03872一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1.德国纽伦堡国际玩具展每年吸引120多国家、3000多参展商，展出品种超100万种，这体现了会展产品具有______的特性。
A.受空间限制B.愉悦性活动C.聚集性活动D.特色性活动2.会展提供给参与者的基本收益或本质特性的利益，属于会展产品的______要素。
A.显性服务B.隐性服务C.形式服务D.基本服务3.消费者权益组织、环境保护组织等属于会展企业面临的营销环境中的______类型。
A.社团公众B.一般公众C.内部公众D.社区公众4.虽然提供不同的产品，却是满足消费者同一种需求，有这种关系的企业，称为A.意愿竞争者B.一般竞争者C.品牌竞争者D.产品形式竞争者5.营销调研系统与内部报告系统和营销情报系统最大的区别在于A.质量很高B.预测性较好C.针对性很强D.完整性较明显6.统计工具库和模型库属于______的工具。
A.决策系统B.信息收集系统C.技术系统D.营销分析系统7.会展市场中参展商对展会的满意度主要取决于在多大程度上符合他们的A.服务要求B.吃住需求C.收入水平D.参展目的8.会展企业市场定位的核心是突出企业或项目的A.竞争优势B.公众形象C.服务特色D.价格优势9.由于会展营销兼具有形产品和无形服务的特点，因此会展营销还需加上______的3Ps，即人员、过程和有形展示。
A.组合营销B.节事营销C.服务营销D.营销目标10.确定营销控制的衡量单位，并将这些衡量单位加以定量化，才能确定A.绩效标准B.人员标准C.业绩标准D.项目标准11.展览公司有一支综合素质高的服务人员，其服务得到行业的公认，在展会定位时该公司就可以考虑采用A.推广定位B.服务定位C.效益定位D.产品定位12.撰写电话营销的沟通提纲，特别注意A.陈述心情B.陈述口气C.陈述价值D.陈述关系13.上海绝大部分展览会是集中在上海展览中心等五大场馆举行的，构成了区域内的A.数量格局B.整体竞争格局C.等级格局D.寡头竞争格局14.展览中心可利用互联网与各类客户进行A.场所选择B.比较服务C.互动式交流D.培育工作15.会议兼职人员的劳务费属于会议的A.人工费用B.办公费用C.宣传费用D.活动费用16.会议中心应当对自己的会议设施以及本地供货商进行A.营销B.评估C.传递D.策划17.会议中心可采取______的形式，刺激中间商的销售积极性。
7月浙江自考会展策划试题及答案解析
浙江省2018年7月自学考试会展策划试题课程代码：03876一、单项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际上许多专业展会的展期一般在______天左右。
( )A.3B.4C.5D.62.第95届广交会首次设立品牌展区，占全部展位的比重是( )A.7％B.10％C.15％D.20％3.任何产业和企业的发展都取决于四大资源，即人力资源、经济资源、物质资源和信息资源，其中，______最为活跃，已成为四大资源中最重要的资源。
( )A.经济资源B.人力资源C.物质资源D.信息资源4.一些法定性的会议，或气氛较为严肃、程序较为规范的会议，一般采取( )A.策划书B.筹备方案C.预案D.计划5.我国最早的地方性会展评估标准是在______实行的。
( )A.上海B.北京C.温州D.广州二、多项选择题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.二手资料主要来源有( )A.组办方B.参展商C.行业协会D.会展项目管理系统12.在会议召开的过程中，______是常用的达成会议协议的方法。
( )A.头脑风暴法B.集思广益法C.名义小组法D.德菲尔法3.展会广告在操作过程中应遵循的原则有( )A.市场导向B.诚信C.谦虚D.针对性4.一般说来，策划会展旅游项目及线路主要应考虑( )A.旅行社报价B.天气情况C.切合会展主题D.照顾对象兴趣5.会展宣传方式主要有( )A.新闻B.平面媒体C.海报、招牌D.直接发函E.电波媒体三、名词解释（本大题共2小题，每小题5分，共10分）1.展会品牌2.物流四、简答题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）1.展示设计的流程是怎样的?2.展会项目管理的基本内容包括哪些?五、论述题（本大题共2小题，共45分）1.试述展示空间的分类及设计准则。
会展营销--综合测试答案
一、单项选择题1、下列不属于会展含义的具体形态的是（）A.会议、展览B. 节事、比赛C. 演艺、旅游节D. 奥运会、辩论会D2、下列不属于会展营销的特点的是（）A. 营销主体的复杂性B. 营销产品的特殊性C. 营销方式的灵活性D. 营销手段的多样性C3、为达到满足主体需求的目的，主办方通过形式多样的手段对会展活动进行密集性的有效的宣传与推广。
体现了会展营销的哪一特点（）A. 营销主体的复杂性B. 营销产品的特殊性C. 营销方式的灵活性D. 营销手段的多样性C4、会展营销的微观环境不包括（）A. 组展商B. 营销中介C. 参展观众D. 政府官员D5、下列不属于展会观众参展的影响因素的是（）A. 主办方的声誉B. 人口因素C. 参展商因素D. 区域优势因素A6、（）是指参展企业所属行业及产业的发展现状、趋势及产业信息。
A. 政策法规大环境B. 行业及产业发展的经济大环境C. 社会文化环境D. 科学技术条件B7、新4P营销战略不包括下列哪个因素（）A. 人员B. 价格C. 绩效D. 流程B8、正确的（）是会展企业发展的必要条件，因此会展企业首先需要明确该战略，确立营销目标及方向。
A. 长期战略B. 短期战略C. 整体战略D. 局部战略A9、目前会展企业选取细分市场的方式不包括（）A. 以产业、行业为标准B. 以政策为导向来划分C. 以某一主题概念来划分D. 以地域、距离划分D10、会展产品的三个层次不包括（）A. 核心产品B. 基础产品C. 延伸产品D. 一般产品B11、未来竞争的关键，就在于其产品所提供的（）A. 基本价值B. 表面价值C. 实际价值D. 附加价值D12、下列关于差异化服务的特点叙述不正确的是（）A. 差异化服务是有针对性地提供服务B. 差异化服务需建立在可靠的数据分析之上C. 差异化服务相对其他营销策略而言简单可复制D. 差异化服务体现的是用户体验与营销内容的充分结合C13、下列会展品牌与国家搭配不正确的是（）A. 展览大国——德国B. 后起之星——中国C. 会议之都——新加坡D. 节庆国度——阿根廷C14、从产品的横向需求扩展，开辟新市场，增加购买者，加大销售额；进行同类新产品的研发，使其再一次占领市场。
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浙江省2011年7月高等教育自学考试
会展营销试题
课程代码：03872
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.影响会展营销成功的核心要素是（）
A.获得政府的支持
B.得到行业协会的配合
C.提升组办商的专业化
D.加强营销网络国际化
2.会展营销活动的手段是（）
A.满足客户需求
B.实现企业赢利
C.维护社会利益
D.展现会展的市场价值
3.对会展营销活动具有潜移默化、全方位影响的环境因素是（）
A.政治法律环境
B.社会文化环境
C.经济环境
D.科学技术环境
4.会展企业最直接、最明显的竞争对手是（）
A.意愿竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
5.寻找动机的探索性调查采取何种问题设计更有效？（）
A.封闭式问题
B.开放式问题
C.量表应答式问题
D.以上均可
6.“您是否多次参加XX展会”，该调查问题不符合问卷设计的（）
A.准确性原则
B.简单性原则
C.逻辑性原则
D.中立性原则
7.集中性营销策略的缺点是（）
A.成本较高
B.风险较大
C.资源分散
D.难以提高市场占有率
8.决定会展企业形象定位基础的是（）
A.行业特质
B.客户特质
C.企业特质
D.产品
特质
9.会展企业年度营销计划控制的负责人是（）
A.最高主管
B.营销控制主管人员与营销部门经理
C.最高主管与营销部门经理
D.营销审计人员
10.本企业一般参展企业的购买量相对于其他企业一般参展企业的购买量的百分比是指（）
A.参展企业渗透率
B.参展企业忠诚度
C.参展企业选择性
D.价格选择性
11.展览会整体性营销策略中，具有灵活、操作便利等特点的是（）
A.集团式整体营销
B.公司式整体营销
C.项目式整体营销
D.异业整体营销
12.展览中心定价的基础是（）
A.展览中心的成本
B.市场需求状况
C.市场价格
D.客户的支付能力
13.影响会议产品定价的首要及支配性因素是（）
A.会议成本
B.目标市场需求
C.竞争因素
D.会议形象及定位的战略性决策
14.销售人员必须尽力去推销会议设施和服务以提高利用率，因为会议中心产品具有（）
A.不可专利性
B.不可储存性
C.品牌忠诚度低
D.信息依赖性强
15.互动效果较好的广告媒介是（）
A.报纸
B.杂志
C.电视
D.网络
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.会展的客源包括（）
A.参展商
B.观众
C.与会者
D.组织方
E.新闻媒体
2.有效的会展细分市场必须具备的条件是（）
A.可衡量性
B.殷实性
C.可进入性
D.合法性
E.可转移性
3.影响展览中心定价的因素有（）
A.展览中心的成本
B.市场需求状况
C.市场价格
D.客户的支付能力
E.展览中心的定价目标
4.下列会议成本中，属于会议固定成本的是（）
A.餐饮费
B.印刷费
C.市场宣传费
D.代表用品费用
E.办公费用
5.完全会议中心提供的产品及服务包括（）
A.客房
B.餐饮
C.会议室
D.会议设备
E.多种娱乐设施
三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
1.会展产品受空间限制较明显，但一般不受时间的限制。
（）
2.在会展企业面对的诸多外部环境中，政治法律环境具有潜移默化、全方面影响的特点。
（）
3.封闭式问题设计适用于寻找动机的探索性调查。
（）
4.会展企业在进行市场定位时，应将潜在的竞争优势转化为现实的竞争优势，并以此为增加进行市场定位。
（）
5.会展营销的主体具有综合性，即可由国家承办，也可以由会展企业承办。
（）
6.展览会的逆向定位是以展览会为出发点的定位。
（）
7.展览企业采取邮寄分销策略时，直邮信函的撰写是影响营销成效的最直接与最重要的因素。
（）
8.提供与提升综合服务水平是打造展览中心品牌、增强竞争力的重要手段。
（）
9.会议中心产品可以申请专利，防止其他会议中心模仿。
（）
10.节事活动是一种高效的营销手段，节事产品本身并不需要开展营销活动。
（）
四、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.会展营销宏观环境
2.会展市场定位
3.同业整体性营销策略
4.展览中心产品
5.会议可变支出
五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
1.简述会展营销实地调查的基本程序。
2.会展营销过程包括哪些步骤？
3.影响会议产品定价的因素有哪些？
4.简述节事营销常见的6种推介形式。
六、论述题(本大题16分)
影响会展企业选择目标市场策略的因素有哪些？会展企业如何选择目标市场策略？。