会展营销试卷,DOC
(完整版)会展专业试题正式卷(答案)
2012年（第六届）全国商科院校技能大赛会展专业竞赛知识赛统一考试试卷（A ）注 意 事 项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。
2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。
3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。
一、单项选择题（每题0.5分，共40题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内）1.世界范围内，最有效地对展览会进行评估和资质认可的组织是（ C ）A ．IAFEB ．IEAC ．UFID ．IFES 2.会议的议题通常是具体问题并就其展开讨论，可以召开分会，也可以只开大会。
这种会议是指（ D ）A ．讲座 B ．年会 C ．培训性会议 D ．专业会议3.会展产品的消费主体除了观众还有（ A ）。
A ．参展商 B ．会展服务人员 C ．会展中心 D ．赞助商4.亚洲第二大航展中国国际航空展的举办地点是（ D ）A ．北京 B ．上海 C ．深圳D ．珠海5.关于会展评估，以下哪种说法是正确的（ C ）A ．会展评估的标准相对单一 B ．会展评估主要以会展规模为标准C ．会展评估具有复杂性 D ．会展评估通常由行业协会进行6.展示活动时间较短，但有( D )、集中性的特点。
A ．大型性 B ．国际性 C ．零散性D ．密集性7.会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。
A ．取脂战略导向定价法 B ．渗透战略导向定价法 C ．合作战略导向定价法 D ．撇脂战略导向定价法8.一般订房宾客（ C ）人数以下时称作散客订房。
A ．16 B ．18 C ．15D ．199.推销饭店的服务和产品时，（ D ）问题最适合问公司的接待员？A ．“你们公司一年举行多少次会议？” B ．“谁负责协调你们公司的会议？”C ．“谁负责支付你们公司的会议？” D ．“谁负责决定你们公司开会？10.委托方需求分析是在展览设计前，对委托方的需求范围、( D )和目标进行信息收集和研究分析。
会展营销试卷之一(含答案).doc
《会展营销》试卷（一）一、判断题（请辨清正误，正确的填写“广'，错误的填写“X”，每题1分，共10分）1.市场营销的实质是充分利用拥有的一切资源，通过对产品、价格、分销渠道、销售促进的机会、组织、执行、控制等管理手段实现对内外部环境的适应（）2.会展市场细分是建立在会展产品差异基础上的分析。
（）3.奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。
（）4.会展营销活动的主体包括国家和城市、展览与会议策划公司、展览馆和会议服务中心、参展商以及观众等五个方面（）5.会展产品的生命周期指的是产品的市场概念，即会展新产品从开始进入市场到被市场淘汰的一段时期。
（）6.会议主办者常用的促销策略主要是通过直接邮寄会议资料来推行会议产品。
（）7.一般情况下，展览会的规模越大，影响范围也越广，就越可能给展览公司带来理想的投资回报率。
（）8一般来说，举办展览唯一的目的是获取经济回报（）9.对于会展业促销而言，密集的直接邮寄最有效且成本最低。
（）10,节事活动搓洗的成功之处在于将广告、公共关系和促销这三者的力量融合在一起来加强节事活动的英雄（）二、选择题（每题1分，共10）1.市场营销管理的实质是。
A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给2.市场营销组合的4P是指A、价格、权力、渠道、促销B、价格、广告、渠道、产品C、价格、公关、渠道、产品D、价格、产品、渠道、促销3.“我的企业能提供什么，我就销售什么”，这体现了该会展企业所持的经营观念为A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念4.企业经营者只迷恋自己的产品，而不去研究如何使自己的产品适应变化的市场形势，患“营销近视病”,这种企业经营观念叫做A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.营销观念5. ________ 企业对顾客提供很有价值而又不易获得的特殊产品，借此双方互相依赖，长期合作, 称___________A.一级关系营销B.二级关系营销C.三级关系营销D.四级关系营销6.图显示的营销策略是指A.无差异营销策略B.差异性营销策略C .集中性营销策略D .分散性营销策略7.在SWOT分析中，这四个字母各代表（）。
会展营销教程科目练习题
会展营销教程科目练习题一、选择题1.下列哪个不属于会展营销的核心内容？a.策划与组织b.销售与推广c.客户管理d.人力资源管理2.会展营销策划的基本步骤包括以下哪些？a.确定会展目标b.制定会展预算c.策划展位布局d.确定宣传渠道3.以下哪个不是会展营销的推广方式？a.电视广告b.传单派发c.网络宣传d.讲座演讲4.在参展前，准备充分的物料可以提高参展效果。
下列哪个不是准备会展物料的重要原则？a.选择高质量的宣传品b.方便携带和展示c.考虑环保因素d.准备尽量多样的物料5.以下哪个因素不会影响会展参观者的体验？a.展位的布局和设计b.工作人员的服务态度c.参展产品的质量和特色d.天气状况二、判断题1.会展营销是一种双向传播的手段。
（）2.参展前要制定详细的推广计划，并选择合适的宣传渠道进行推广。
（）3.会展的宣传物料只包括传单、宣传册等平面媒介。
（）4.展位布局的合理性可以提升参展者的体验。
（）5.天气状况是会展参观者体验的一个重要因素。
（）三、简答题1.请简述会展营销的定义和意义。
答：会展营销是指通过参加各类展览会、博览会或会议活动，以展示企业的形象、宣传产品和服务、拓展市场和促进交流的营销活动。
会展营销的主要目的是通过展览会这个平台，吸引潜在客户的注意，增加企业的曝光度，提高品牌知名度，并最终达到销售产品、增加销售额的目标。
2.请列举几种常用的会展推广方式。
答：–电视广告：通过电视媒体进行宣传，覆盖面广，形象生动。
–传单派发：将宣传单或宣传小册子直接派发给目标受众，增加曝光度和传播范围。
–网络宣传：通过互联网平台、社交媒体等进行宣传，覆盖面广，传播速度快。
–讲座演讲：邀请行业专家或企业代表进行演讲，增加企业的专业形象与影响力。
–合作推广：与其他企业或团体合作进行推广，共同分享资源与受众，提高宣传效果。
3.在参展前，有哪些重要的准备工作需要做？答：–确定参展目标：明确参展的目的和要达到的效果。
会展考试试卷
会展考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 会展业是指举办各种会议、展览、商务洽谈等活动的行业，以下哪项不是会展活动的特点？A. 规模大B. 参与人员多C. 持续时间短暂D. 地点固定2. 会展业在经济发展中的作用不包括以下哪项？A. 促进旅游业发展B. 提高城市知名度C. 增加就业机会D. 减少环境污染3. 会展策划的首要步骤是：A. 确定会展主题B. 选择会展场地C. 制定预算D. 确定参展商4. 以下哪项不是会展营销的策略？A. 价格竞争B. 服务竞争C. 产品创新D. 品牌推广5. 会展项目管理的核心是：A. 资金管理B. 时间管理C. 风险管理D. 人员管理6. 会展业的可持续发展需要关注以下哪项？A. 经济效益最大化B. 社会影响最小化C. 资源利用效率D. 短期利益最大化7. 会展服务中，以下哪项不是服务内容？A. 餐饮服务B. 住宿服务C. 交通服务D. 产品制造8. 会展设计中，以下哪项不是设计要素？A. 色彩搭配B. 空间布局C. 材料选择D. 产品定价9. 会展经济的全球化趋势主要表现在：A. 会展活动的地域性限制B. 会展活动的国际化程度C. 会展活动的规模缩小D. 会展活动的参与者减少10. 以下哪项不是会展评估的指标？A. 参展商满意度B. 观众满意度C. 媒体曝光度D. 参展商数量二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述会展活动对城市经济的影响。
2. 解释会展策划的流程，并举例说明。
3. 阐述会展项目管理中风险管理的重要性。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某城市计划举办一个国际性的科技展览会，作为会展策划者，请你为该展览会制定一个初步的策划方案，包括但不限于会展主题、目标市场、预期效果等。
2. 假设你负责一个大型会展活动的现场管理，请描述你将如何确保会展活动的顺利进行，包括但不限于人员安排、现场协调、突发事件处理等。
四、论述题（30分）请结合会展业的发展趋势，论述会展业如何实现可持续发展。
会展市场营销试卷A及答案
《会展市场营销》课程考试试卷A及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、张家界南天一柱正式被更名为《阿凡达》哈利路亚山，该事件属于（B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析3、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低4、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向5、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金6、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾7、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理8、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作9、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异10、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构4、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新5、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略6、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构7、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金8、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性9、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广10、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、国际会展营销呈现的新特点有哪些？答：1．强调目的地整体营销2．注重发挥品牌效应3．积极推进联合促销4．努力寻求新技术支持2、海外会展营销对中国的启示体现在那些方面？答：1．切实更新营销观念2．争取相关组织支持3．理顺行业管理体制4．积极开展联合促销5．推进营销技术创新3、简答会议中心与酒店的异同点答：不同点：1．定价策略2．设施设备3．预订4．服务相同点：1．会议室的结构2．客房的大小、多少3．丰富的娱乐设施4、影响会议场地营销价格的因素有哪些？答：1．差异化程度2．产品声誉3．标准化程度4．产品的季节性5．场地规模6．竞争格局5、简述如何分析展览会的竞争力？答：1．品牌知名度2．观众促进3．展会主题4．市场化程度5．展会规模6．配套服务水平四、论述题(本大题16分)论述国内会议业营销现状及营销对策。
会展营销期末试题及答案
会展营销期末试题及答案一、选择题1. 以下哪个不是会展营销的主要形式？A. 展览会B. 会议C. 宣传片D. 活动答案：C. 宣传片2. 会展营销的目的是什么？A. 增加公司知名度B. 扩大销售渠道C. 提高品牌价值D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是3. 会展策划的步骤一般包括哪些环节？A. 目标设定B. 策略制定C. 方案落地D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是4. 以下哪个不是会展策划的重要原则？A. 目标导向B. 合理预算C. 创意独特D. 舆情宣传答案：D. 舆情宣传5. 会展营销中的互动方式包括以下哪些？A. 社交媒体互动B. 观众互动C. 演讲互动D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是二、简答题1. 会展营销的主要优势有哪些？会展营销具有以下主要优势：- 面对面沟通：会展活动提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流的机会，能够更好地传递信息和建立信任关系。
- 品牌塑造：通过展示产品、服务和企业形象，会展营销能够帮助企业塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。
- 销售机会：会展活动吸引了大量有购买力的目标客户，为企业提供了销售和业务合作的机会。
- 行业交流：参加会展可以了解行业最新动态，与同行业从业者交流经验，拓展商业网络。
2. 请简述策划会展活动的关键步骤。
策划会展活动的关键步骤包括：- 目标设定：明确会展活动的具体目标，如增加知名度、提高销售额等。
- 策略制定：根据目标制定相应的策略，包括参展人群定位、主题设计、互动方式等。
- 方案落地：具体规划和组织会展活动，包括场地选择、展台设计、物料准备等。
- 宣传推广：采取多种方式宣传会展活动，吸引更多观众参与，如社交媒体宣传、媒体合作等。
3. 请列举几种常见的会展营销推广方式。
- 参展展览会：通过参加行业相关的展览会，展示产品、服务和企业形象，与目标客户进行面对面交流。
- 主办会议：组织行业内的专业会议，提供行业动态资讯和学术交流平台，增强企业在行业中的地位和影响力。
会展专业知识赛练习卷(营销A1)
1．以下不属于按照会议涉及的内容不同分类的是（ D ）。
A．商务型会议B．度假型会议C．展销会议D．公司会议2．会展营销是以（ C ）的需求为中心的服务营销活动。
A．政府与观众B．参展商与政府C．参展商与观众D．以上说法均不正确3.（C ）是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台。
A．展览馆B．行业协会C．展览会D．促销活动4．综合性会展和服务通常以（ C ）的形式表现出来。
A．广告B．商业赞助C．招展说明书D．展位5．（ C ）是指人们为了纪念牧歌特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文化比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
A．展览会B．节日庆典C．特殊活动D．会议6．会展行业可推介的通常是以（A ）为载体的综合性产品和服务说明。
A．广告B．商业赞助C．招展说明书D．展位7．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（C ）。
A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈8．会展客户的购买决策行为过程包括（D）。
A．需要、动机、信息、感受B．需要、动机、信息、决策9. ( C )的营销理念是伴随着市场供求关系的变化而提出的。
A．全员营销B．营销龙头C．客户至上D．合作多赢10．铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在（ A ）上做宣传。
A．专业报纸、杂志B．电视媒体C．广播媒体D．网络媒体11．（ B ）是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。
A．特种宣传资料B．户外广告C．室内广告D．网络广告12. 对会展产品和服务需要不断创新的原因，以下说法不正确的是（ D ）。
A．展览会所服务的产业创新B．展览会所需服务的产业的组织形态的变化C．展示技术和方法的变化D．同行业的竞争13．以下不属于宽渠道缺点的是（ D ）。
《会展营销》试卷2
《会展营销》试卷（二）一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)1.无论营销主体是谁，属于什么性质，营销的最终目的都是为了提升形象或促进销售。
( )2.对于一次具体的会议而言，潜在与会者最关心的是能够从这次会议中获得什么利益。
( )3. 会展目的地营销必须由政府来统一组织，由政府来主办。
（）4. 对会议场地的硬件设施进行分析，客遵循“先外后里，先整体后局部”的原则。
（）5. 承接高档次、国际性的名牌展览会不仅可以提升场馆的知名度，更重要的是可以带来可观的直接经济效益。
（）6. 展览场馆在单独开展营销推广活动时，可以将场馆本身誉城市周边的旅游景点和旅游设施结合起来（）7. 一般来说，会展企业可以通过顾客差异化和产品差异化两种方法来活动顾客忠诚。
（）8.会展促销就是让顾客及时和尽可能多的了解会展刹那品，以达到加快销售的目的。
（）9.对于会展主办者，运用媒体的策略主要是为了吸引更多的一般观众。
（）10.会展营销策划书一般有个固定的格式。
（）二、单项选择题(下列各题的选项中，只有一项是正确的，请将正确答案前的英文字母填写在答题纸上相应的空格内，每题1分，共10分)1.市场营销管理的实质是A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给2.通过直接经济利益刺激顾客购买更多的企业产品，这种营销手段叫A.一级关系营销B.二级关系营销C.三级关系营销D.四级关系营销3.图显示的营销策略是指Ａ.无差异营销策略Ｂ.差异性营销策略Ｃ.集中性营销策略Ｄ.分散性营销策略4.现在我国大多数展览公司都认为展览营销的重点是＿＿＿A.参展商B.专业观众或买家C.媒体D.政府5. 集中策略是展览企业在选择目标市场是常用的策略，它比较适合＿＿A.中小规模的展览公司B.实力雄厚的展览公司B.供不应求活竞争较弱的展览会C.各类展览企业6.酒店和会议中心的＿＿＿是会议成功举办的最重要的因素A. 优质服务B.设备设施C.地点位置D.营销方法7.会展业属于第三产业的一种，＿＿＿＿是各类会展企业的生命线。
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3、第一届世界博览会是在1851年在（）举行，当时本国人把这次大型市集会称为（）。
4、会展营销微观环境是指会展企业市场营销活动直接参与的具体环境，包括会展营销（）、顾客、（）公众等因素。
5、市场细分有许多方法，有效的市场细分条件包括（）、殷实性、（）和合法性。
6、会展产品包括五个层次，分别是（）层次、基础产品层次、期望产品层次、（）
层次和潜在产品层次。
7、会展产品定价通常会把客户心理作为一个定价的策略，其中用户心理定价策略主要包括尾数定价、（）、声望定价、（）和招徕定价策略。
8、会展营销控制按照负责人、控制目的和控制方法可以分为（）、盈利能力控制、（）和战略控制。
9、确定目标市场是指展览中心经过比较、选择，决定作为服务对象的会展市场。
，即
5、根据有关部门的调查，中国大多数协会会议选择在春季在4、5、6月和秋季的8、9、10月举行。
（）
6、直接营销之父的爱得、迈耶创建了40-20-40法则。
（）
7、相对市场占有率指的是特定展览企业与最大三家竞争对手销售总和的百分比。
（）
8、顺位法指的是被调查者是对所询问的问题按照调查者问的顺序回答。
（）
2
9、市场定位的层次主要地区、企业、产品和服务定位。
（）
10、邮寄分销在国外又称目录销售。
（）
三、改错题。
（本大题共5小题，每小题2分，共10分。
答题要求：把错误的地方更正过来）
1、从市场营销学的角度，完整的产品是立体的，它包括基础产品、核心产品和形
8
1
2
3
4
5、全部市场占有率：
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
1、会议产品的定价直接影响到整个会议的营销，请简述一下会议产品定价的方法。
2、全球整体性营销是我国会展企业把中国之外的、有助于会展营销的全部力量连结称一个整体。
请简述一下全球整体性营销的主要方法。
3、会展品牌形象定位是从传播的对品牌形象的描述，请简述一下品牌定位的方式。
4、同业整体性营销是指会展企业同产业链上的其他企业联合起来，共同开展营销工作。
请简述一下同业整体性营销的常用策略。
六、材料题。
（本大题共3小题，第1小题4分，第2小题7分，第3小题10分，共21分）
4。