会展营销试卷
2023年会展营销策划与管理试题库
《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．拟定会展营销工具 D．研究会展目的客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何解决客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目的顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不对的的是（ B ）。
A．会展项目宣传推广涉及选择宣传推广目的对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应当与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算拟定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法重要是指（ D ）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展公司展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。
A．组展公司运营成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实行的定价方法是（ C ）。
会展考试试卷
会展考试试卷一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 会展业的核心功能是（）。
A. 促进经济发展B. 增进文化交流C. 提升城市形象D. 以上都是2. 会展活动的主要参与者包括（）。
A. 参展商、观众、组织者B. 参展商、赞助商、观众C. 组织者、赞助商、媒体D. 以上都是3. 会展策划的第一步是（）。
A. 确定会展主题B. 选择会展地点C. 制定会展预算D. 进行市场调研4. 会展营销的主要目的是（）。
A. 提高品牌知名度B. 增加参展商数量C. 吸引观众参与D. 以上都是5. 会展服务中不包括（）。
A. 交通服务B. 住宿服务C. 餐饮服务D. 产品销售服务6. 会展评估的主要指标是（）。
A. 参展商满意度B. 观众人数C. 会展收入D. 以上都是7. 会展危机管理的首要任务是（）。
A. 预防危机发生B. 应对危机影响C. 恢复会展秩序D. 以上都是8. 会展信息化管理的主要工具是（）。
A. 会展软件B. 会展硬件C. 会展网络D. 以上都是9. 会展业对城市经济的拉动作用主要体现在（）。
A. 增加就业机会B. 促进旅游发展C. 提高城市知名度D. 以上都是10. 会展业的可持续发展需要（）。
A. 环境保护B. 资源节约C. 社会责任D. 以上都是二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 会展业的主要类型包括（）。
A. 商业会展B. 科技会展C. 文化会展D. 体育会展2. 会展策划的基本原则有（）。
A. 创新性B. 实用性C. 可行性D. 经济性3. 会展营销的策略包括（）。
A. 价格策略B. 渠道策略C. 促销策略D. 产品策略4. 会展服务的内容包括（）。
A. 注册服务B. 物流服务C. 安全服务D. 信息服务5. 会展评估的方法有（）。
A. 定性评估B. 定量评估C. 综合评估D. 案例评估6. 会展危机管理的措施包括（）。
A. 预防措施B. 应对措施C. 恢复措施D. 改进措施7. 会展信息化管理的优势有（）。
会展营销试卷之一(含答案).doc
《会展营销》试卷（一）一、判断题（请辨清正误，正确的填写“广'，错误的填写“X”，每题1分，共10分）1.市场营销的实质是充分利用拥有的一切资源，通过对产品、价格、分销渠道、销售促进的机会、组织、执行、控制等管理手段实现对内外部环境的适应（）2.会展市场细分是建立在会展产品差异基础上的分析。
（）3.奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。
（）4.会展营销活动的主体包括国家和城市、展览与会议策划公司、展览馆和会议服务中心、参展商以及观众等五个方面（）5.会展产品的生命周期指的是产品的市场概念，即会展新产品从开始进入市场到被市场淘汰的一段时期。
（）6.会议主办者常用的促销策略主要是通过直接邮寄会议资料来推行会议产品。
（）7.一般情况下，展览会的规模越大，影响范围也越广，就越可能给展览公司带来理想的投资回报率。
（）8一般来说，举办展览唯一的目的是获取经济回报（）9.对于会展业促销而言，密集的直接邮寄最有效且成本最低。
（）10,节事活动搓洗的成功之处在于将广告、公共关系和促销这三者的力量融合在一起来加强节事活动的英雄（）二、选择题（每题1分，共10）1.市场营销管理的实质是。
A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给2.市场营销组合的4P是指A、价格、权力、渠道、促销B、价格、广告、渠道、产品C、价格、公关、渠道、产品D、价格、产品、渠道、促销3.“我的企业能提供什么，我就销售什么”，这体现了该会展企业所持的经营观念为A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念4.企业经营者只迷恋自己的产品，而不去研究如何使自己的产品适应变化的市场形势，患“营销近视病”,这种企业经营观念叫做A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.营销观念5. ________ 企业对顾客提供很有价值而又不易获得的特殊产品，借此双方互相依赖，长期合作, 称___________A.一级关系营销B.二级关系营销C.三级关系营销D.四级关系营销6.图显示的营销策略是指A.无差异营销策略B.差异性营销策略C .集中性营销策略D .分散性营销策略7.在SWOT分析中，这四个字母各代表（）。
会展目的地营销与推广策略考核试卷
B.加强与旅行社合作
C.拓展国际市场
D.提高门票价格
16.以下哪个不是会展目的地营销中的客户关系管理策略？（）
A.客户满意度调查
B.客户投诉处理
C.客户数据挖掘
D.提高客户满意度
17.以下哪个因素不是影响会展目的地选择的主要因素？（）
A.目的地形象
B.目的地经济水平
C.目的地文化
1.会展目的地营销与普通旅游营销没有区别。（）
2.在会展目的地营销中，产品策略主要关注会展设施的建设和改善。（）
3.网络营销中，社交媒体营销是最无效的推广方式。（）
4.绿色会展的主要目的是降低会展成本。（）
5.会展目的地营销中，促销策略主要是通过降价来吸引客户。（）
6.在会展目的地营销中，合作策略主要是与竞争对手进行合作。（）
A.参加国际会展
B.合作推广
C.国际广告投放
D.组织国际买家团
19.建立会展目的地品牌时，以下哪些要素需要重点关注？（）
A.品牌知名度
B.品牌忠诚度
C.品牌美誉度
D.品牌的市场定位
20.会展目的地营销中，以下哪些策略有助于提升竞争力？（）
A.提高服务质量
B.优化价格策略
C.加强品牌建设
D.降低场地租赁费用
A.电子邮件营销
B.短信营销
C.电话营销
D.社交媒体营销
11.会展目的地市场细分可以依据以下哪些标准？（）
A.参会企业的规模
B.参会企业的行业属性
C.参会企业的地理位置
D.参会企业的经济实力
12.以下哪些策略可以用于会展目的地的价格策略？（）
A.优惠定价
B.差别定价
C.折扣定价
会展市场营销试卷A及答案
《会展市场营销》课程考试试卷A及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、张家界南天一柱正式被更名为《阿凡达》哈利路亚山，该事件属于（B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析3、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低4、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向5、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金6、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾7、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理8、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作9、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异10、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构4、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新5、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略6、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构7、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金8、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性9、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广10、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、国际会展营销呈现的新特点有哪些？答：1．强调目的地整体营销2．注重发挥品牌效应3．积极推进联合促销4．努力寻求新技术支持2、海外会展营销对中国的启示体现在那些方面？答：1．切实更新营销观念2．争取相关组织支持3．理顺行业管理体制4．积极开展联合促销5．推进营销技术创新3、简答会议中心与酒店的异同点答：不同点：1．定价策略2．设施设备3．预订4．服务相同点：1．会议室的结构2．客房的大小、多少3．丰富的娱乐设施4、影响会议场地营销价格的因素有哪些？答：1．差异化程度2．产品声誉3．标准化程度4．产品的季节性5．场地规模6．竞争格局5、简述如何分析展览会的竞争力？答：1．品牌知名度2．观众促进3．展会主题4．市场化程度5．展会规模6．配套服务水平四、论述题(本大题16分)论述国内会议业营销现状及营销对策。
会展营销期末试题及答案
会展营销期末试题及答案一、选择题1. 以下哪个不是会展营销的主要形式？A. 展览会B. 会议C. 宣传片D. 活动答案：C. 宣传片2. 会展营销的目的是什么？A. 增加公司知名度B. 扩大销售渠道C. 提高品牌价值D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是3. 会展策划的步骤一般包括哪些环节？A. 目标设定B. 策略制定C. 方案落地D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是4. 以下哪个不是会展策划的重要原则？A. 目标导向B. 合理预算C. 创意独特D. 舆情宣传答案：D. 舆情宣传5. 会展营销中的互动方式包括以下哪些？A. 社交媒体互动B. 观众互动C. 演讲互动D. 所有选项都是答案：D. 所有选项都是二、简答题1. 会展营销的主要优势有哪些？会展营销具有以下主要优势：- 面对面沟通：会展活动提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面交流的机会，能够更好地传递信息和建立信任关系。
- 品牌塑造：通过展示产品、服务和企业形象，会展营销能够帮助企业塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。
- 销售机会：会展活动吸引了大量有购买力的目标客户，为企业提供了销售和业务合作的机会。
- 行业交流：参加会展可以了解行业最新动态，与同行业从业者交流经验，拓展商业网络。
2. 请简述策划会展活动的关键步骤。
策划会展活动的关键步骤包括：- 目标设定：明确会展活动的具体目标，如增加知名度、提高销售额等。
- 策略制定：根据目标制定相应的策略，包括参展人群定位、主题设计、互动方式等。
- 方案落地：具体规划和组织会展活动，包括场地选择、展台设计、物料准备等。
- 宣传推广：采取多种方式宣传会展活动，吸引更多观众参与，如社交媒体宣传、媒体合作等。
3. 请列举几种常见的会展营销推广方式。
- 参展展览会：通过参加行业相关的展览会，展示产品、服务和企业形象，与目标客户进行面对面交流。
- 主办会议：组织行业内的专业会议，提供行业动态资讯和学术交流平台，增强企业在行业中的地位和影响力。
自考会展营销试题及答案
自考会展营销试题及答案一、单项选择题1. 会展营销的主要目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立行业联系D. 所有上述选项答案：D2. 在会展营销中，以下哪项不是有效的营销工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 展会现场演示答案：C3. 以下哪项不是会展营销的基本原则？A. 了解目标市场B. 创造独特的卖点C. 忽略竞争对手D. 提供卓越的客户服务答案：C二、多项选择题4. 会展营销中，以下哪些因素对成功至关重要？A. 展位的位置B. 展位的设计C. 展品的质量D. 营销人员的专业性答案：A, B, C, D5. 在准备会展营销策略时，应该考虑哪些方面？A. 目标受众B. 竞争对手的策略C. 展会的规模和影响力D. 营销预算答案：A, B, C, D三、简答题6. 简述会展营销中的“5P”营销组合是什么？答案：会展营销中的“5P”营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、推广（Promotion）和人员（People）。
这五个要素共同构成了会展营销的基本框架，帮助企业在展会中有效地展示和推广自己的产品和服务。
四、案例分析题7. 某公司计划参加一个国际展览会，他们希望在会展期间推广自己的新产品。
作为营销专家，请你为该公司设计一个会展营销计划。
答案：会展营销计划应包括以下步骤：- 明确目标：确定参展的主要目的，如推广新产品、建立品牌形象或增加销售渠道。
- 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的参展情况以及潜在客户的兴趣点。
- 展位设计：设计吸引人的展位，确保能够突出新产品的特点，并提供足够的互动空间。
- 营销活动：规划展会期间的营销活动，如产品演示、互动体验、抽奖活动等，以吸引参观者。
- 人员培训：确保所有参与展会的员工都了解产品特性，并能够专业地与客户沟通。
- 后续跟进：制定展会后的跟进策略，包括如何收集和分析展会数据，以及如何有效地跟进潜在客户。
会展营销策略考核试卷
二、多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABC
4. ABCD
5. ABC
6. ABCD
7. ABCD
8. ABC
9. ABCD
10. ABCD
11. ABCD
12. ABCD
13. ABC
14. ABCD
15. ABCD
16. ABCD
17. ABCD
18. ABC
19. ABC
20. ABC
5.会展营销中不需要关注展会的长期品牌建设。（×）
6.网络营销在会展营销中的应用主要是通过社交媒体进行推广。（×）
7.会展营销策略的制定不需要考虑展会的成本控制。（×）
8.在会展营销中，客户关系管理（CRM）对于提高客户满意度和忠诚度非常重要。（√）
9.会展营销中，展会的规模越大，其成功的可能性也越高。（×）
A.促销活动的创意
B.促销活动的成本
C.促销活动的时机
D.促销活动的目标群体
13.会展营销中，以下哪些策略可以增加展会的互动性？（）
A.举办互动游戏
B.使用虚拟现实技术
C.提供现场演示
D.增加休息区域
14.以下哪些是会展营销中常用的数据收集方法？（）
A.调查问卷
B.访谈
C.观察法
D.数据挖掘
15.会展营销中，以下哪些措施可以提高展会的安全性？（）
A.关注小众市场
B.提供多样化的产品和服务
C.利用网络平台进行推广
D.提高参展商的门槛
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.会展营销的目标是吸引更多的_______参与展会，提高展会的知名度和经济效益。
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武汉科技职业学院2010—2011学年度第二学期期末考试
《会展营销》试卷（A卷）
（考试时间：100分钟，闭卷）
专业班级：会展0901 姓名：班级序号：
一、填空题（本大题共12小题，每小题2分，共24分）
1、会展市场即需求市场，通常也称为会展客源市场。
会展客源主要包括
（）、观众和（）。
2、市场营销学上“4P”指的是产品、（）、地点和（）。
3、第一届世界博览会是在1851年在（）举行，当时本国人把这次大
型市集会称为（）。
4、会展营销微观环境是指会展企业市场营销活动直接参与的具体环境，包括会
展营销（）、顾客、（）公众等因素。
5、市场细分有许多方法，有效的市场细分条件包括（）、殷实性、
（）和合法性。
6、会展产品包括五个层次，分别是（）层次、基础产品层次、期望产品
层次、（）层次和潜在产品层次。
7、会展产品定价通常会把客户心理作为一个定价的策略，其中用户心理定价策
略主要包括尾数定价、（）、声望定价、（）和招徕定价策略。
8、会展营销控制按照负责人、控制目的和控制方法可以分为（）、
盈利能力控制、（）和战略控制。
9、确定目标市场是指展览中心经过比较、选择，决定作为服务对象的会展市场。
目标市场战略可以通过STP，即市场细分、（）和（）来进行。
10、会展的代理一般有四种形式：独家代理、（）代理、一般代理和（）
代理。
11、会议中心是指专门提供会议专用设备和辅助功能的设施，大致可以分为以下
几种：完全会议中心、（）会议中心、（）会议中心和无住宿式会议中心。
12、营销的“5W”是所有产品营销的基础，“5W”即why、( )、when、（）
和what.
二、判断题，（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
1、会展的宏观环境又称为会展直接营销环境。
（）
2、量表可分为多种类型，最基本的有评比量表和语意差别量表两种。
（）
3、需求价格弹性（EP）指价格变动引起的需求相应的变动率，EP=价格变动百分比
/需求变动百分比。
（）
4、会展营销与传统有形产品营销组合不同，会展营销还需加上服务营销的3Ps，即
人员、过程和有形展示。
（）
5、根据有关部门的调查，中国大多数协会会议选择在春季在4、5、6月和秋季的8、
9、10月举行。
（）
6、直接营销之父的爱得、迈耶创建了40-20-40法则。
（）
7、相对市场占有率指的是特定展览企业与最大三家竞争对手销售总和的百分比。
（）
8、顺位法指的是被调查者是对所询问的问题按照调查者问的顺序回答。
（）
9、市场定位的层次主要地区、企业、产品和服务定位。
（）
10、邮寄分销在国外又称目录销售。
（）
三、改错题。
（本大题共5小题，每小题2分，共10分。
答题要求：把错误的地方更正过来）
1、从市场营销学的角度，完整的产品是立体的，它包括基础产品、核心产品和形
式产品。
2、会议论坛一般都是有固定期限的，例如：著名的达沃斯世界经济论坛年会为期8
天。
3、工业革命促进了会展业的进一步发展，其标志性事件是1894年英国的莱比锡样
品博览会。
4、整体营销策略以1992年杰克。
特罗提出的整体市场营销观念为理论基础提出来
的。
5、展览中心的营销环境是指制约展览中心服务市场能力的各种内部力量的总和。
四、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
1、竞争导向定价法：
2、开放式问题：
3、顺向定位：
4、节事营销：
5、全部市场占有率：
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
1、会议产品的定价直接影响到整个会议的营销，请简述一下会议产品定价的方法。
2、全球整体性营销是我国会展企业把中国之外的、有助于会展营销的全部力量连结称一个整体。
请简述一下全球整体性营销的主要方法。
3、会展品牌形象定位是从传播的对品牌形象的描述，请简述一下品牌定位的方式。
4、同业整体性营销是指会展企业同产业链上的其他企业联合起来，共同开展营销工作。
请简述一下同业整体性营销的常用策略。
六、材料题。
（本大题共3小题，第1小题4分，第2小题7分，第3小题10分，共21分）
武汉作为中部龙头城市，文化事业发展也是日新月异。
“武汉·中国文谷”商标正式获得国家工商总局注册后，“武汉·中国文谷”再获两企业八亿投资，湖北长江经济带文化产业开发的重中之重就此在汉落地生根。
根据规划，“武汉·中国文谷”将在位于东湖西岸约10平方公里的范围内，聚集数字出版、动漫游戏、创意设计、影视制作、文化艺术、古玩艺术、民间工艺、演艺娱乐等10大文化产业项目，培育一批文化龙头企业，催生一
个千亿元文化新产业“编钟文化产业园”和“谭鑫培文化产业园”几年之后将在武汉的土地上拔地而起。
请以此为背景，完成以下问题。
1、假如要你以上述材料做一份调查问卷，简述一下一份完整的调查问卷的组成部
分。
2、以武汉。
中国文谷项目组调查员的身份，就“编钟文化产业园”或“谭鑫培文化
产业园”的内容，写一个调查问卷的封面信。
3、以“编钟文化产业园”和“谭鑫培文化产业园”主题，各设计5个开放式问题和
封闭式问题。
（具体内容不限）。