会展营销期末试题及答案
某大学会展考试题和答案
某大学会展考试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 会展业的核心是（）。
A. 会议B. 展览C. 节事活动D. 奖励旅游答案：B2. 会展业的三大支柱是（）。
A. 会议、展览、节事活动B. 会议、展览、奖励旅游C. 展览、节事活动、奖励旅游D. 会议、展览、旅游答案：A3. 会展业的发展趋势不包括（）。
A. 国际化B. 专业化C. 信息化D. 单一化答案：D4. 会展业的经济效应主要体现在（）。
A. 直接经济效应B. 间接经济效应C. 直接经济效应和间接经济效应D. 以上都不是答案：C5. 会展业的社会效益主要体现在（）。
A. 促进就业B. 提升城市形象C. 促进文化交流D. 以上都是答案：D6. 会展策划的基本原则不包括（）。
A. 创新性B. 可行性C. 随意性D. 系统性答案：C7. 会展营销的主要目标是（）。
A. 提高知名度B. 增加参展商数量C. 提高参展商满意度D. 增加观众数量答案：B8. 会展服务的主要内容包括（）。
A. 展览服务B. 会议服务C. 节事活动服务D. 以上都是答案：D9. 会展项目管理的关键环节是（）。
A. 项目策划B. 项目执行C. 项目评估D. 以上都是答案：D10. 会展业的可持续发展需要关注（）。
A. 经济效益B. 社会效益C. 环境效益D. 以上都是答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 会展业的主要类型包括（）。
A. 会议B. 展览C. 节事活动D. 奖励旅游答案：ABCD2. 会展业的主要功能包括（）。
A. 经济功能B. 社会功能C. 文化功能D. 教育功能答案：ABCD3. 会展策划的主要步骤包括（）。
A. 市场调研B. 目标设定C. 创意构思D. 方案实施答案：ABCD4. 会展营销的主要手段包括（）。
A. 广告宣传B. 公关活动C. 网络营销D. 口碑营销答案：ABCD5. 会展项目管理的主要工具包括（）。
A. 项目计划B. 项目预算C. 项目进度表D. 项目评估报告答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 会展业是一个独立的产业。
《会展营销》试卷2 答案
《会展营销》试卷（二）参考答案一、判断题(请辨清正误，正确的填写“√”，错误的填写“×”，每题1分，共10分)1.√2. √3.×4. √5. ×6. √7. √8. √9. ×10. ×二、单项选择题(下列各题的选项中，只有一项是正确的，请将正确答案前的英文字母填写在答题纸上相应的空格内，每题1分，共10分)1. C2. A3. B4.B5. A6. A7.A8. B9.A 10.D三、简答题(简要回答下列各题，共20分)答1会展营销活动的主体有：国家、地区、城市、展览／会议策划服务公司、展览场馆／会议中心、参展商、观众。
答2.简述招商方案的内容。
140招展方案应包括以下几个方面：1.产业分布特点2.展区和展位划分3.招展价格4.招展函的编制与发送5.招展分工6.招展代理7.招展宣传推广8.展位营销方法9.招展预算10.招展总体进度安排答3.节事活动设计原则有：时间的确定性、运作的市场化、参与的大众化、经历的独特性、活动的创新性、扑捉社会热点、紧密依托当地的文化资源。
答4.服务产品差别定价的形式主要包括以下几种：1.顾客细分定价策略。
2.产品附加价值定价。
3.服务的可接近差异定价。
4.企业形象及品牌差异定价。
四、论述题(详细回答下列各题，共24分)答1会展目的地营销实质上是对整个目的地会展竞争力的营销。
构成会展竞争力的一切要素，都可以成为会展目的地营销的内容。
1．经济条件和产业基础以高新科技产业为支柱，经济发达、产业基础雄厚的地区，往往能为会展尤其是展览活动提供更好的生长环境。
因此目的地经济发达、产业基础雄厚是目的地营销的重要内容。
2．区位条件区位条件是指特定的定向位置，它无疑是影响会展尤其是展览活动的重要因素之一。
3．会展场馆设施及城市基础设施要发展会展业尤其是展览业，必须具有一定数量和档次的会展场馆，能够为会展活动的顺利开展提供硬件上的保证。
会展营销试卷之一(含答案).doc
《会展营销》试卷（一）一、判断题（请辨清正误，正确的填写“广'，错误的填写“X”，每题1分，共10分）1.市场营销的实质是充分利用拥有的一切资源，通过对产品、价格、分销渠道、销售促进的机会、组织、执行、控制等管理手段实现对内外部环境的适应（）2.会展市场细分是建立在会展产品差异基础上的分析。
（）3.奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。
（）4.会展营销活动的主体包括国家和城市、展览与会议策划公司、展览馆和会议服务中心、参展商以及观众等五个方面（）5.会展产品的生命周期指的是产品的市场概念，即会展新产品从开始进入市场到被市场淘汰的一段时期。
（）6.会议主办者常用的促销策略主要是通过直接邮寄会议资料来推行会议产品。
（）7.一般情况下，展览会的规模越大，影响范围也越广，就越可能给展览公司带来理想的投资回报率。
（）8一般来说，举办展览唯一的目的是获取经济回报（）9.对于会展业促销而言，密集的直接邮寄最有效且成本最低。
（）10,节事活动搓洗的成功之处在于将广告、公共关系和促销这三者的力量融合在一起来加强节事活动的英雄（）二、选择题（每题1分，共10）1.市场营销管理的实质是。
A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给2.市场营销组合的4P是指A、价格、权力、渠道、促销B、价格、广告、渠道、产品C、价格、公关、渠道、产品D、价格、产品、渠道、促销3.“我的企业能提供什么，我就销售什么”，这体现了该会展企业所持的经营观念为A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念4.企业经营者只迷恋自己的产品，而不去研究如何使自己的产品适应变化的市场形势，患“营销近视病”,这种企业经营观念叫做A.推销观念B.生产观念C.产品观念D.营销观念5. ________ 企业对顾客提供很有价值而又不易获得的特殊产品，借此双方互相依赖，长期合作, 称___________A.一级关系营销B.二级关系营销C.三级关系营销D.四级关系营销6.图显示的营销策略是指A.无差异营销策略B.差异性营销策略C .集中性营销策略D .分散性营销策略7.在SWOT分析中，这四个字母各代表（）。
会展市场营销试卷A及答案
《会展市场营销》课程考试试卷A及答案课程代码：010500 课程学分： 3一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、张家界南天一柱正式被更名为《阿凡达》哈利路亚山，该事件属于（B ）A会议业营销B城市营销C展览企业营销D展览场馆营销2、会议市场调研中会议设施分析不包括（D ）A会议设施的硬件B地理位置C声誉和服务质量D市场分析3、会议场地产品的特征不包括（C ）A有形产品和无形产品的结合B不可储存性C专利性D品牌忠诚度低4、以盈亏平衡点目标为基础，来制定至少可以收回成本的价格，属于会议场地营销中定价目标的（D ）A利润导向B销售导向C竞争导向D成本导向5、会议场地在淡季时给予顾客的优惠属于（C ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金6、下列不是营业推广的方法（A ）A利润导向定价B价格优惠C退款和折让D优先照顾7、展览企业在一定时间内，针对某个或几个具体的展览会，办展机构在某一地区只选择一家招展代理商，但自身也可以在该地区招展，属于（C ）A独家代理B排他代理C多家代理D承包代理8、下列（A ）不是招展企业对专业观众的资源共享途径A媒体广告B利用合办和协办单位的数据库C购买媒体的数据D与参展商合作9、展览场馆在识别潜在的竞争优势时，考虑因素不包括（D ）A场馆差异B服务差异C形象差异D价格差异10、下列不是会议策划成功的因素有（B ）A精心策划的议程B较差的音响效果C会议主题明确D听众的高度参与二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)1、营销组合中的可控变量包括（ABCD ）A产品B价格C分销渠道D促销手段2、美国著名的营销学教授舒尔茨提出了4Rs，包括（ABCD ）A关联B反应C关系D回报3、下列可以作为会展营销主体的是（ABC ）A城市B展览公司C展览场馆D政府机构4、会展营销内容创新体现在（BCD ）A场地创新B强调服务C主题创新D产品创新5、常见的城市营销战略主要有（ABCD ）A形象战略B品牌战略C差异战略D事件战略6、会议销售渠道包括（ABCD ）A直接销售B通过会议行业协会C通过目的地营销组织D通过代理商和中介机构7、会议场地营销的折扣与让价策略包括（ABCD ）A数量折扣B现金折扣C季节折扣D同业折扣与佣金8、展览会营销的特点有（ABCD ）A综合性B复杂性C人本性D品牌性9、常用的展览会招展手段有（ABCD ）A直接邮寄B电话销售 C 广告D网络推广10、展览场馆的目标市场定位应综合考虑下列因素（ABCD ）A营业收入B展览面积 C 服务水平D展会品牌三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1、国际会展营销呈现的新特点有哪些？答：1．强调目的地整体营销2．注重发挥品牌效应3．积极推进联合促销4．努力寻求新技术支持2、海外会展营销对中国的启示体现在那些方面？答：1．切实更新营销观念2．争取相关组织支持3．理顺行业管理体制4．积极开展联合促销5．推进营销技术创新3、简答会议中心与酒店的异同点答：不同点：1．定价策略2．设施设备3．预订4．服务相同点：1．会议室的结构2．客房的大小、多少3．丰富的娱乐设施4、影响会议场地营销价格的因素有哪些？答：1．差异化程度2．产品声誉3．标准化程度4．产品的季节性5．场地规模6．竞争格局5、简述如何分析展览会的竞争力？答：1．品牌知名度2．观众促进3．展会主题4．市场化程度5．展会规模6．配套服务水平四、论述题(本大题16分)论述国内会议业营销现状及营销对策。
会展概论期末试题及答案解析
会展概论期末试题及答案解析一、选择题1. 会展是指（）A. 企业展示新产品B. 各类机构交流合作C. 个人艺术展览D. 使用互联网举办展览答案：B解析：会展是指各类机构（包括企业、政府机构、非营利组织等）通过展览、会议等形式进行交流、合作。
2. 以下哪个不是会展的主要功能之一？A. 宣传推广B. 促进交流C. 增加利润D. 探索市场答案：C解析：会展的主要功能包括宣传推广、促进交流、探索市场等，而增加利润并不是会展的直接目的。
3. 以下哪个属于会展业务的基本环节？A. 策划与销售B. 展品准备与摆放C. 宣传推广D. 现场管理与服务答案：A解析：会展业务的基本环节包括策划与销售、展品准备与摆放、宣传推广以及现场管理与服务等。
4. 会展的组织机构中，负责具体操作的是（）A. 总经理B. 项目经理C. 策划经理D. 销售经理答案：B解析：会展的组织机构中，负责具体操作的是项目经理，他负责会展项目的实施和管理。
5. 以下哪个不是会展策划的要素之一？A. 目标与定位B. 地点和场地选择C. 财务预算D. 参展商的招募答案：C解析：会展策划的要素包括目标与定位、地点和场地选择、参展商的招募等，财务预算则属于策划的具体执行细节。
二、简答题1. 请简要介绍会展的定义和特点。
会展是指各类机构通过展览、会议等形式进行交流、合作的活动。
其特点包括：(1) 多元性：会展可以包括各种不同类型的展览和会议，如产品展示、行业交流等。
(2) 经济性：会展具有一定的经济价值，通过展览、展示和交流，可以促进经济发展和贸易合作。
(3) 信息性：会展是信息传递和分享的平台，参展机构和观众可以通过会展获得有关产品、服务、市场等方面的信息。
(4) 互动性：会展是参展机构与观众之间进行互动和交流的场所，通过参展互动，可以建立合作关系和拓展资源。
2. 请列举三个重要的会展组织机构，并简要介绍其职责。
(1) 项目经理：负责会展项目的具体操作和管理，包括与客户的沟通、策划方案的制定、场地准备、现场管理等工作。
会展实务期末试题及答案
会展实务期末试题及答案一、选择题1. 下列哪个不是会议组织者的主要责任？A. 安排日程安排和场地布置B. 确定会议主题和议程C. 招募演讲嘉宾和协调供应商D. 负责市场推广和宣传活动答案：D2. 会展策划的主要目标是什么？A. 提升品牌知名度B. 促成交易与合作C. 实现盈利D. 扩大市场份额答案：B3. 以下哪个不是会展策划中需要考虑的重要因素？A. 人员安排B. 食品和饮料供应C. 经费预算D. 交通和住宿安排答案：B4. 在会展活动中，什么是观众体验的核心？A. 活动场地和布置B. 演讲内容和嘉宾C. 活动时间和日程安排D. 交互方式和参与度答案：D5. 会议营销的主要手段是什么？A. 电视和广播B. 市场调研和数据分析C. 动态网站和社交媒体D. 报纸和杂志答案：C二、简答题1. 请列举三个会展策划中需要考虑的重要因素，并简要说明每个因素的重要性。
答案：- 人员安排：正确的人员安排是会展活动成功的关键。
包括项目经理、财务人员、场地安排人员等等，每个人的工作分工和职责清晰明确，能够协同合作，确保活动顺利进行。
- 经费预算：会展策划需要充分考虑经费预算，合理分配活动开支，确保各项费用得到有效控制。
具体到每个环节，都需要评估成本与效益的关系，确保活动的筹备和执行过程中不会超出预算范围。
- 交通和住宿安排：对于需要参加会展活动的嘉宾和观众来说，交通和住宿的便利性和舒适度是影响他们是否参与的关键因素。
合理安排交通和住宿，提供方便的交通接驳和舒适的住宿环境，能够吸引更多参与者，提升活动的效果和影响力。
2. 请说明会议营销的重要性，并列举三种常用的会议营销手段。
答案：会议营销的重要性在于能够提升会议知名度和参与度，促进与潜在客户和合作伙伴的交流和合作，进而实现会议的目标和增加商业价值。
常用的会议营销手段包括：- 动态网站和社交媒体：通过建立活动网站和开展社交媒体宣传，吸引更多的关注和参与，提升会议的曝光度和知名度。
会展期末考试题及答案
会展期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 会展业的英文缩写是：A. MICEB. ITC. E-commerceD. AI答案：A2. 以下哪项不是会展活动的主要功能？A. 贸易促进B. 市场调研C. 娱乐D. 信息交流答案：C3. 会展活动的核心是：A. 场地B. 参展商C. 观众D. 展品答案：B4. 会展策划的第一步通常是：A. 确定主题B. 选择场地C. 预算编制D. 市场调研答案：D5. 以下哪个不是会展营销的策略？A. 价格策略B. 产品策略C. 渠道策略D. 人员策略答案：D6. 会展服务中，以下哪项服务不属于增值服务？A. 物流服务B. 餐饮服务C. 翻译服务D. 场地租赁答案：D7. 会展评估的目的是：A. 降低成本B. 提高效率C. 收集反馈D. 增加收入答案：C8. 会展行业中，以下哪个术语与“展位”无关？A. BoothB. StandC. PavilionD. Venue答案：D9. 以下哪个不是会展组织者需要考虑的因素？A. 参展商需求B. 观众需求C. 竞争对手D. 展览物品的重量答案：D10. 会展行业中，以下哪个术语与“展览”无关？A. ExhibitionB. Trade fairC. ConferenceD. Seminar答案：D二、填空题（每空2分，共20分）1. 会展业是一个涉及多个领域的综合性________行业。
答案：服务2. 会展活动的主要参与者包括________、观众和组织者。
答案：参展商3. 会展策划中，市场调研可以帮助我们了解________和市场需求。
答案：行业趋势4. 会展营销的4P策略包括产品、价格、________和促销。
答案：渠道5. 会展服务中，增值服务可以提高________的满意度。
答案：客户6. 会展评估通常包括对活动效果的________和经济效益的评估。
答案：效果7. 会展行业中，Pavilion通常指的是一个大型的________区域。
某高校会展实务期末考试试卷(B卷)及答案
某高校会展实务期末考试试卷(B卷)及答案某高校《会展实务》期末考试试题（B卷）班级姓名成绩一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.第一次世界博览会在（）举办A.芝加哥B.伦敦C.莱比锡D.巴黎2.随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措施为（）A.应用各种通讯手段B.建立智能化的网络系统C.提供周全服务D.留出预留地3.对于专业性很强的展会，在观展项目的设计中要注意（）A.鼓励普通观众的参与B.展会现场的人气C.专业观众的组织D.展会现场的低价促销活动4.目前国内普遍实行“价格双轨制”，即对国外、国内参展商的报价不一样，这种价格策略属于（）A.统一折扣B.差别折扣C.特别折扣D.现金折扣5.上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建，最终由该公司负责场馆的经营运作。
这种会展场馆建设的管理模式为（）A.行业协会管理B.企业自主管理C.政府管理D.合作管理6.进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做（）A.二手资料调查法B.询问法C.现场观察法D.实验控制法7.国际展览联盟（UFI）要求国际性展会应该有的国外参展商以及的海外观众（）A.20％，4％B.4％，20％C.30％，5％D.5％，30％8.对展览会进行分类，按展览会性质，可以分为贸易展和（）A.定期展B.不定期展C.室内展D.消费展9.属于展会现场管理的内容有（）A.项目管理B.人力资管理C.物流管理D.硬件设施管理10.“上海羊毛服装展销会”与“广东2021最佳摄影作品展示会”最大的不同在于（）A.是否室内场地B.是否现场销售C.是否经商务部批准D.是否实现创新11.负责会展项目的开发、策划、营销的人员，属于会展人力资构成中的（）A.拉动部分B.辅助部分C.核心部分D.边缘部分12.对于目标参展商而言，（）的质量显得更为重要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
会展营销期末试题及答案
一、选择题
1. 以下哪个不是会展营销的主要形式？
A. 展览会
B. 会议
C. 宣传片
D. 活动
答案：C. 宣传片
2. 会展营销的目的是什么？
A. 增加公司知名度
B. 扩大销售渠道
C. 提高品牌价值
D. 所有选项都是
答案：D. 所有选项都是
3. 会展策划的步骤一般包括哪些环节？
A. 目标设定
B. 策略制定
C. 方案落地
D. 所有选项都是
答案：D. 所有选项都是
4. 以下哪个不是会展策划的重要原则？
A. 目标导向
B. 合理预算
C. 创意独特
D. 舆情宣传
答案：D. 舆情宣传
5. 会展营销中的互动方式包括以下哪些？
A. 社交媒体互动
B. 观众互动
C. 演讲互动
D. 所有选项都是
答案：D. 所有选项都是
二、简答题
1. 会展营销的主要优势有哪些？
会展营销具有以下主要优势：
- 面对面沟通：会展活动提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面
交流的机会，能够更好地传递信息和建立信任关系。
- 品牌塑造：通过展示产品、服务和企业形象，会展营销能够帮助
企业塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。
- 销售机会：会展活动吸引了大量有购买力的目标客户，为企业提
供了销售和业务合作的机会。
- 行业交流：参加会展可以了解行业最新动态，与同行业从业者交
流经验，拓展商业网络。
2. 请简述策划会展活动的关键步骤。
策划会展活动的关键步骤包括：
- 目标设定：明确会展活动的具体目标，如增加知名度、提高销售
额等。
- 策略制定：根据目标制定相应的策略，包括参展人群定位、主题
设计、互动方式等。
- 方案落地：具体规划和组织会展活动，包括场地选择、展台设计、物料准备等。
- 宣传推广：采取多种方式宣传会展活动，吸引更多观众参与，如
社交媒体宣传、媒体合作等。
3. 请列举几种常见的会展营销推广方式。
- 参展展览会：通过参加行业相关的展览会，展示产品、服务和企业形象，与目标客户进行面对面交流。
- 主办会议：组织行业内的专业会议，提供行业动态资讯和学术交流平台，增强企业在行业中的地位和影响力。
- 举办活动：组织各类促销活动、赛事等，吸引目标客户参与并加深对企业品牌的认知。
- 线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名度和互动效果。
三、案例分析题
某公司计划举办一场大型展览会，请你根据会展营销的原则，提出策划方案。
策划方案：
1. 目标设定：确立展览会的目标，如提高品牌知名度、扩大市场份额等。
2. 目标人群定位：明确目标人群，精准定位潜在客户群体。
3. 主题设计：确定展览会的主题，使之与公司的产品和品牌形象相符合。
4. 场地选择：选择适合的场地，考虑到展览规模、交通便利性和人流量等因素。
5. 展台设计：制定精美的展台设计方案，突出产品特点，吸引观众的目光。
6. 物料准备：准备相关宣传物料，如展板、折页、名片等。
7. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体平台、行业媒体报道等。
8. 参展互动：提供观众互动的方式，如游戏抽奖、产品试用等，增加参与度和用户体验。
9. 合理预算：制定合理的预算方案，确保会展活动的顺利进行。
10. 后续跟进：展会结束后及时进行客户跟进，落实潜在客户的合作意向。
以上是针对某公司举办大型展览会的策划方案，根据具体情况还可以进行相应的调整和补充，以实现最佳的会展营销效果。
总结：
会展营销作为一种有效的市场推广方式，具有广泛的应用前景和重要的商业价值。
通过精心的策划和组织，会展活动能够提高企业的知名度、品牌价值和销售渠道，为企业创造更多商机和增长空间。
在策划会展活动时，需要明确目标、制定策略、规划方案，并注意落实宣传推广和后续跟进等环节，以确保活动取得预期的效果。