中国平安公司培训计划
中国平安保险公司员工培训方案
地点：
讲师姓名：
讲师职称：
讲师来源：
参训人
签名 考核成绩 参训人
签名 考核成绩 参训人 签名 考核成绩
5 - 18
平安上海分公司（产险）培训方案
员 工 的 培 训 中 ， 需 要 大 量 的 集 中 办 班 授 课 的 方 式，但 不 能 过 多 地 依 赖 此 方 式 正 式 来改变人们的行为和观念，还需要大力地加强非正式培训，尤其是岗位培训。
岗位培训报告书
培训辅导人：
培训名称：
受训人所在部门：
培训所在岗位： 培训时间：
受训学员在培训中的表现：
辅导人签名：
部门负责人签名：
日期：
5 - 22
平安上海分公司（产险）培训方案
如果在培训结束后学员不在工作中加以实践的话，正式培训通常效能很低， 非正式培训的效果也将打折扣。
课堂培训通常效能较低
所学内容的记忆程度
1. 建立明确的员工培训计划流程
在结合岗位要求和全面征询培训需求的基 础上，制定目标明确且针对性强的培训计 划。
2.加强师资力量，提高培训质量
组成一支相对稳定的兼职讲师队伍，制定 各类培训大纲。
3.多种培训渠道和手段并举
多管齐下，采用不同的方法加大培训力度。
4. 无跟踪、评估、反馈措施
培训后无跟进、评估、反馈措施，不利于改 进。
5 - 14
平安上海分公司（产险）培训方案
培训月度计划
培训课程年月：
序号 培训内容
人事部培训部经理签字：
参训对象 时间
地点
讲师
备注
5 - 15
实施培训工作程序
平安上海分公司（产险）培训方案
确定培训项目 制定培训计划
中国平安公司培训计划
9
寿险培训部xx年人才梯队培养计划 ? 组训梯队训练计划 ? 营销干部、业务主管梯队训练计划 ? 讲师梯队训练计划
10
组训梯队训练计划
训练目的 训练目标
? 发挥组训在营业区、营业部的训练、辅导优势，推动营销业务发展 ? 构建完善营业区、营业部的训练、辅导体系，提升基础训练平台 ? 提升销售队伍的绩效品质、人员留存、对公司的忠诚 ? 培育、储备适应竞争发展需要的营销基础管理人才梯队
? 根据总部对组训的规划， xx年将确保培育新组训 504名（共 7期，每 期72人）
? 针对组训的定位要求， xx年将训练在岗区组训 450人回炉（共 15期， 每期 30 人）
训练对象
? 组训育英培训班：面向社会新招聘且在机构一线锻炼 3个月以上的 高素质人才或系统中选拔的司龄 1年以上内外勤员工
?举办新商品种子讲师培训班 2期100人 ?举办MSS种子讲师及教学研讨培训班 60人 ?举办ROS种子讲师及教学研讨培训班 30人 ?在寿险全系统举办“营业部经理经营技巧研讨会”（营业部经理研修
课程）培训班40班次1200人
?举办寿险全系统“营业区行销经理研习营”（区经理及三级机构负责
人研修）培训班11班次350人
立体运作培体系
1
一、 xx年总公司寿险培训部工作总结 （续）
（二）、训练管理体系建设
? 加强培训信息平台的建设 ? 强化新人衔接教育的追踪与指导、支援 ? 召开二级机构培训负责人会议，加强培训管理工作 ? 在各二级机构培训部推行档案管理 ? 指导、支援和检查各分支机构培训的运作情况
2
一、 xx年总公司寿险培训部工作总结 （续）
训练对象
各二级机构销售副总、营业区（支公司）行销经理、营业部 经理、营业部各级业务主任和兼职讲师。
中国平安公司培训计划
中国平安公司培训计划中国平安公司一直以来高度重视员工的培训与发展，致力于提升员工的综合素质和专业能力。
为了更好地满足公司的战略需求和员工的成长需求，中国平安公司特制定了一套全面系统的培训计划。
一、培训目标中国平安公司的培训目标是提升员工的专业技能水平、培养员工的团队意识和领导力，并帮助员工适应变化和提高工作效率。
二、培训内容1. 专业知识培训：公司将组织各类专业知识培训，包括金融知识、法律法规、保险产品知识等，以帮助员工更好地理解业务，提升专业能力。
2. 技能提升培训：公司将组织各类技能培训，包括谈判技巧、销售技巧、客户服务技巧等，以提高员工的工作效率和执行力。
3. 领导力培养：公司将注重培养员工的领导力，组织领导力培训、管理技能培训等，以培养出一批具有领导潜力的员工，为公司的战略发展做好准备。
4. 团队合作培训：公司将组织各类团队合作培训，包括沟通技巧、团队建设等，以提升员工的团队意识和协作能力。
5. 软技能培训：公司将注重培养员工的软技能，组织各类沟通技巧培训、时间管理培训等，以提高员工的综合素质和个人魅力。
三、培训方式1. 内部培训：公司将利用内部资源，培训具有丰富经验和专业知识的内部培训师，开展一系列内部培训活动，如讲座、研讨会、案例分析等，以提升员工的专业能力。
2. 外部培训：公司将与相关机构合作，邀请专家学者进行外部培训，包括行业研讨会、研修班等，以引进最新的理论和资源，培养员工的综合素质。
3. 在线培训：公司将建设在线学习平台，提供各类学习资源和在线培训课程，员工可以随时随地进行学习，提升自己的专业知识和技能。
四、培训评估与反馈公司将定期对培训效果进行评估和反馈，通过问卷调查、学员反馈等方式，收集员工对培训的意见和建议，及时调整培训计划，并持续改进培训质量。
五、培训计划实施公司将根据不同部门和岗位需求，制定具体的培训计划，并将其纳入公司的年度工作计划中，确保培训计划的顺利实施。
六、总结中国平安公司的培训计划旨在提升员工的专业能力和综合素质，培养员工的团队意识和领导力，为公司的战略发展提供强有力的人才保障。
平安管培生培训计划
平安管培生培训计划一、培训概述平安是中国领先的综合金融服务机构，为了培养优秀的管理人才，平安开展了全面的管培生培训计划。
平安管培生培训计划旨在培养具有全面素质，具备国际化视野和组织管理能力的优秀金融人才。
通过系统的培训和实践，帮助管培生提升综合素质，成长为企业的管理精英和未来的领导者。
本培训计划涵盖了多个领域，包括金融业务知识学习、职业素养培养、沟通与领导力提升、团队合作能力培养等方面。
二、培训目标1. 培养全面发展的管理人才通过系统的培训，帮助管培生全面提升自己的专业技能和管理能力，具备金融业务的深厚知识和广泛的视野，为未来的发展奠定坚实的基础。
2. 培养国际化视野培养管培生具备国际化的视野和胸怀，提升其跨文化管理的能力和全球化思维，为企业的国际化发展做好准备。
3. 培养团队合作精神通过团队合作和集体训练，培养管培生具备高效的团队合作精神，能够在团队中发挥自己的优势，协作解决问题，提升整体绩效。
4. 培养领导力通过领导力培训和实践，提升管培生的领导能力和管理技能，培育未来的企业领导者。
三、培训内容1. 金融业务知识学习首先，平安管培生将接受丰富的金融业务知识学习，包括金融市场、金融产品、风险管理、金融法规等方面的知识培训。
通过专业课程的学习和实践操作，提升管培生在金融业务领域的专业素养。
2. 职业素养培养平安注重管培生的职业素养培养，包括沟通能力、协作能力、自我管理能力、创新能力等方面的训练。
利用案例分析、角色扮演、团队训练等方式，提高管培生的职业道德和职业素养。
3. 领导力提升平安注重培养管培生的领导力，通过领导力课程的学习和实践项目的参与，提升管培生的领导潜力和管理能力。
帮助管培生掌握领导的基本技能和方法，培养成为未来的管理者和领导者。
4. 团队合作能力培养通过团队合作项目、团队训练、小组讨论等形式，培养管培生的团队合作精神和团队协作能力。
通过真实案例和项目实践，提高管培生在团队中的战略思维和整体协作能力，培养团队领导者和团队执行者。
平安培训计划的制定方案
一、背景与目的随着社会经济的快速发展，安全生产的重要性日益凸显。
为提高全体员工的安全意识，确保企业安全生产，降低事故发生率，特制定本平安培训计划。
二、培训原则1. 安全第一，预防为主；2. 突出重点，注重实效；3. 分级分类，广泛覆盖；4. 持续改进，不断提高。
三、培训对象1. 全体员工；2. 管理人员；3. 特种作业人员；4. 临时工及实习生。
四、培训内容1. 安全生产法律法规及政策；2. 安全生产规章制度及操作规程；3. 安全生产事故案例分析；4. 应急救援知识及技能；5. 安全文明生产知识；6. 职业健康知识；7. 安全文化建设。
五、培训方式1. 理论培训：通过讲座、授课、研讨会等形式，对员工进行安全生产理论知识的培训；2. 实践培训：通过现场观摩、实操演练、模拟事故应急处理等方式，提高员工的安全操作技能；3. 网络培训：利用企业内部培训平台，开展线上培训，满足员工随时随地学习的需求；4. 外部培训：组织员工参加外部专业机构举办的培训课程，拓宽知识面。
六、培训时间1. 新员工入职培训：在员工入职后的第一个月内完成；2. 定期培训：每年至少组织两次全员安全生产培训；3. 特种作业人员培训：根据国家相关规定，定期进行；4. 临时工及实习生培训：在入职前进行。
七、培训考核1. 理论考核：通过笔试、口试等形式，检验员工对安全生产知识的掌握程度；2. 实践考核：通过现场实操、应急演练等形式，检验员工的安全操作技能；3. 综合考核：结合理论考核和实践考核，对员工进行全面评价。
八、培训保障1. 建立健全培训管理制度，明确培训责任；2. 设立培训经费，确保培训工作顺利开展；3. 配备专业培训师资，提高培训质量；4. 加强培训场地、设备、教材等硬件设施建设。
九、实施与监督1. 培训计划由企业安全生产管理部门负责组织实施；2. 培训过程接受企业内部审计、监督检查；3. 定期对培训效果进行评估，不断改进培训工作。
平安培训计划有几个
平安培训计划有几个一、背景介绍近年来，随着中国经济的迅速发展，企业规模不断扩大，劳动力用工量大幅增加，企业员工数量也随之增加。
对于企业来说，员工的安全健康是最重要的，而安全培训则是保障员工安全的重要环节。
因此，建立一套完善的平安培训计划对于企业来说是至关重要的。
二、目标与意义1. 目标- 提高员工的安全意识和责任意识- 减少工作场所事故发生率- 提高企业生产效率- 促进企业员工的身心健康2. 意义- 降低企业的生产成本- 提高企业形象- 保障员工的生命财产安全三、平安培训内容1. 安全意识教育- 安全事故案例分析- 安全卫生知识普及- 安全预防措施介绍- 安全事故应急处理2. 职业卫生知识- 员工人身安全保护- 环境保护知识- 职业病防治知识3. 生产安全培训- 生产设备操作规程- 生产工艺安全要求- 作业安全操作规范4. 火灾防护与逃生- 火灾预防知识- 火灾报警使用方法- 火灾逃生技能演练四、培训方式1. 线上培训- 制定线上平安知识学习计划- 建立线上培训平台，实施网上安全培训- 制定在线学习考核方式，保障培训效果2. 线下培训- 定期组织集中培训，邀请行业专家进行讲解- 安排员工实地检查和演练- 建立培训档案，持续跟踪员工学习效果五、管理与反馈1. 培训计划管理- 设立培训责任部门，明确分工- 安排专业培训师定期进行课程规划、教材编写等工作- 建立培训档案库，及时记录员工培训情况2. 培训效果评估- 制定培训评估标准与方法- 定期进行培训效果调研- 根据培训效果进行调整和优化培训计划3. 培训反馈与总结- 收集员工对培训计划的意见和建议- 内部总结培训经验，提出改进建议- 定期召开培训总结会议，分享培训成果六、实施计划1. 制定平安培训年度计划2. 安排专职人员负责平安培训工作3. 建立培训档案和反馈系统4. 不定期进行平安培训现场督查5. 定期组织平安培训总结会议，循序渐进，提高员工平安意识与自我保护能力七、风险与保障1. 风险- 员工安全意识不强- 无效的培训方式- 培训效果不明显2. 保障- 安排专业的培训师，制定科学的培训计划- 建立健全的培训档案和反馈机制- 不断优化培训计划，提高培训效果八、结束语平安培训对于企业来说是重中之重，通过实施科学合理的平安培训计划，不仅可以降低企业的生产成本，提高企业形象，也可以保障员工的生命财产安全。
平安保险项目培训计划
平安保险项目培训计划一、培训目的平安保险项目培训旨在提升员工的专业水平和服务质量，使其能够更好地理解和运用保险产品知识，提高销售技能和客户服务能力，从而更好地满足客户需求，提升公司业绩和声誉。
二、培训内容1. 保险产品知识（1）了解平安保险公司的主要产品线，包括人寿保险、财产保险、健康保险等；（2）掌握各类保险产品的特点、适用场景、保障范围、保险费用等；（3）学习保险产品的销售技巧和附加服务。
2. 销售技能（1）了解销售流程和技巧；（2）学习客户挖掘、需求分析和解决方案提供；（3）掌握电话销售和面对面销售的技巧；（4）学习与客户建立长期关系的方法。
3. 客户服务能力（1）学习客户服务的重要性和原则；（2）掌握客户投诉和纠纷处理的技巧；（3）了解客户关系管理系统的使用方法。
4. 法律法规（1）了解保险监管法规和相关政策；（2）掌握保险销售和服务的相关法律法规；（3）学习如何遵守合规要求，防范风险。
5. 团队合作（1）学习团队意识和协作能力；（2）了解团队目标和任务分配；（3）掌握团队沟通和决策方法。
三、培训方式1. 线下培训（1）通过专业讲师授课，包括理论知识讲解、案例分析、角色扮演等；（2）实地参观保险公司的营业厅、客服中心等，了解公司运营、服务流程和现场管理。
2. 在职培训（1）利用在线学习平台进行课程学习；（2）通过公司内部资料和案例分享，进行实际工作经验的积累和交流。
3. 外部培训（1）邀请保险行业领军人物和专家进行授课；（2）参加保险行业的培训展会、讲座和研讨会。
四、培训目标1. 提升员工的保险产品知识水平，使其能够熟练掌握公司产品和政策，为客户提供专业、全面的保险服务；2. 提高员工的销售技能，使其能够灵活运用销售技巧，提升业绩和客户满意度；3. 加强员工的客户服务能力，使其能够细致周到地为客户提供保险咨询、理赔等服务；4. 提高员工的法律法规意识，使其能够遵守保险监管法规，防范风险，维护公司声誉；5. 培养员工的团队意识和协作能力，使其能够更好地融入团队，共同完成公司的业务目标。
平安保险公司培训方案
平安保险公司培训方案一、培训目标1.提高新员工对于保险行业的认知和理解，了解平安保险公司的产品和服务；2.培养新员工扎实的保险业务知识和专业技能；3.培养新员工良好的沟通、销售和客户服务技能；4.培养新员工对风险管理和合规运营的意识。
二、培训内容1.公司概况与文化：介绍平安保险公司的背景、发展历程、战略目标和企业文化，以及企业价值观的重要性；2.产品知识：介绍公司的各类保险产品，包括人寿保险、财产保险、健康保险、车险等，掌握产品的特点、优势和销售技巧；3.保险行业知识：了解保险行业的基本概念、发展趋势、监管要求等，了解保险市场的运作机制和竞争状况；4.销售技巧和客户服务：培养员工良好的沟通和推销技巧，了解销售流程和客户关系管理的重要性，学习如何提供优质的客户服务；5.技术培训：学习使用公司内部的销售和客户管理系统，熟悉相关软件和工具的操作和使用方法；6.风险管理和合规运营：培养员工对风险管理和合规运营的意识，了解公司内部的风险管理和合规政策，学习合规运营的基本原则和方法。
三、培训方法1.理论培训：通过讲座、课堂教学等形式，向新员工传授保险业务知识和技巧；2.案例分析：通过分析真实的保险案例，让新员工学习如何处理各种情况和问题；3.角色扮演：通过模拟销售和客户服务场景，让新员工在实践中掌握相关技能；4.实地考察：组织员工参观保险公司内部的各个部门，了解公司的运作和管理机制；5.学习交流会：组织员工参加行业交流会、研讨会等，与同行业的专业人士进行交流和学习。
四、培训评估1.考试评估：安排培训期末考试，对员工的学习成果进行评估；2.业绩评估：通过实际销售和服务业绩的表现，评估员工掌握的知识和技能；3.反馈评估：定期收集员工对培训内容和方式的反馈意见，进行改进和调整。
五、培训计划1.员工入职前培训：提供在线培训课程，员工在入职前完成基础知识的学习；2.公司内部培训：安排全员参加公司内部培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训；3.阶段性培训：根据员工的不同岗位和需要，安排阶段性的专业培训和技能提升课程；4.外部培训：组织员工参加行业内部的培训和研讨会，提供专业认证课程的学习机会。
平安潜才培训计划
平安潜才培训计划摘要：一、引言二、平安潜才培训计划简介1.培训目标2.培训对象3.培训内容三、培训课程设置1.通用技能培训2.专业技能培训3.领导力培训四、培训方式与时间1.培训方式2.培训时间五、平安潜才培训计划的成果与影响六、结语正文：【引言】平安潜才培训计划是平安集团为培养潜在人才而设立的一项重要举措，旨在为公司未来发展储备一批具备专业素质、领导才能和创新精神的优秀人才。
本文将对平安潜才培训计划进行详细介绍。
【平安潜才培训计划简介】平安潜才培训计划是平安集团为培养潜在人才而设立的一项重要举措，具有明确的培训目标、针对性的培训对象和全面的培训内容。
【培训目标】平安潜才培训计划旨在为公司未来发展储备一批具备专业素质、领导才能和创新精神的优秀人才，以满足公司不断发展壮大的需求。
【培训对象】培训对象主要针对平安集团内部的优秀员工，尤其是具有潜力的中层管理人员和核心岗位员工。
【培训内容】培训内容涵盖了通用技能培训、专业技能培训和领导力培训等多个方面，以确保学员在各个层面都能得到全面的提升。
【培训课程设置】平安潜才培训计划的课程设置充分考虑了学员的需求和公司的发展战略，分为通用技能培训、专业技能培训和领导力培训三类。
【通用技能培训】通用技能培训包括沟通技巧、团队协作、时间管理、情绪管理等课程，旨在提升学员的综合素质和协作能力。
【专业技能培训】专业技能培训根据学员所在岗位的需求进行设置，如金融、保险、互联网技术等领域，帮助学员巩固和提升专业技能。
【领导力培训】领导力培训包括领导力素质、战略思维、决策能力等课程，旨在培养学员的领导才能和战略眼光。
【培训方式与时间】平安潜才培训计划采用多种培训方式，如线上学习、线下研讨、案例分析、实战模拟等，以适应不同学员的学习需求。
培训时间为一年，分阶段进行，以确保学员有足够的时间完成学习任务。
【平安潜才培训计划的成果与影响】通过平安潜才培训计划，许多学员在专业素质、领导能力和团队协作等方面都取得了显著的提升，为公司的发展注入了新的活力。
平安保险公司培训方案
保险公司培训方案第一章公司简介公司战略第二章新员工培训方案设计1）､新员工培训需求分析1､组织需求分析2､工作需求分析3､个体需求分析4､新员工培训计划制定2）新员工培训计划影响因素1､新员工培训内容计划2、新员工培训实施方案3､新员工培训与开发的方法4、新员工培训反馈与评估5､新员工培训效果控制第三章中层员工培训方案设计1)培训需求分析1､组织层面的需求分析2､人员层面的需求分析2)培训计划制定3)培训实施流程第四章高层管理者培训方案设计1)培训需求分析1､战略层面的需求分析2､组织战略分析（组织面临的swot分析）：3､任务层面的需求分析4､人员分析2）高层管理者培训计划制定3)培训实施4) 高层人员培训评估与反馈5) 培训评估的原则第一章公司简介1､公司概况中国平安保险（集团）股份有限公司，1988年创立于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
旗下分保险系列、银行系列、投资系列等三大系列12家公司。
2008年进入《财富》世界500强。
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”），至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
中国平安拥有约41.7万名寿险销售人员及8.3万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,800多个。
截至2009年12月31日，集团总资产为人民币9357亿元，权益总额为人民币917亿元。
2009年，集团实现总收入人民币1528亿元，净利润人民币145亿元。
从保险业务收入来衡量，平安人寿为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
1.2 公司战略中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
一、 xx年总公司寿险培训部工作总结（续）
（二）、训练管理体系建设
加强培训信息平台的建设 强化新人衔接教育的追踪与指导、支援 召开二级机构培训负责人会议，加强培训管理工作 在各二级机构培训部推行档案管理 指导、支援和检查各分支机构培训的运作情况
2
一、 xx年总公司寿险培训部工作总结（续）
总公司寿险培训部xx年工作总结、 xx年工作思路与行动计划
0
一、 xx年总公司寿险培训部工作总结
（一）、训练组织体系建设
强化二级机构培训组织架构的建立 完善系统的制式培训训练大纲 进一步加强讲师、组训的培养与管理 强化对各分支机构培训运作的追踪与评价 进一步规范衔接教育的操作流程 制定各层级专案培训大纲 建立由总公司寿险培训部、督导区、分支机构，层层分工的
3
一、 xx年总公司寿险培训部工作总结（续）
（四）、完善教材体系
编写制式培训教材《组训育英班学员手册》 编写《见习主任》讲师手册、学员手册及投影片的制式教材 修改制式教材，并将两核、健康险材料纳入教材内 协助完成全国主管轮训教材开发与种子讲师培育 制作《一对一面谈大全》阅读材料，并推广到全系统 制作《增员大全》阅读材料，并推广到全系统 制作《增员手册》阅读材料，并推广到全系统 制作《选择面谈指南》选择工具材料，并推广到全系统
举办新商品种子讲师培训班2期100人 举办MSS种子讲师及教学研讨培训班60人 举办ROS种子讲师及教学研讨培训班30人 在寿险全系统举办“营业部经理经营技巧研讨会”（营业部经理研修
课程）培训班40班次1200人
举办寿险全系统“营业区行销经理研习营”（区经理及三级机构负责
人研修）培训班11班次350人
• 以标准营业部、营业组建设为重点，提升营业单位的经营绩效
• 完善营业部经理、各级主任培训和高级营销管理干部的专业技能提升 培训。
训练目标
• 完成对营销管理干部的经营管理技能训练课程及班次； • 完成对所有营业部经理经营技巧研修训练和晋升培训； • 组织新人衔接90天训练讲师研讨班，提升新人衔接训练质量； • 推广增员、选择的专业化操作方法及流程，提升专业技能； • 引进LIMRA训练课程，逐步建立平安营业部经理长期训练规划（PAM）
10
组训梯队训练计划
训练目的 训练目标
• 发挥组训在营业区、营业部的训练、辅导优势，推动营销业务发展 • 构建完善营业区、营业部的训练、辅导体系，提升基础训练平台 • 提升销售队伍的绩效品质、人员留存、对公司的忠诚 • 培育、储备适应竞争发展需要的营销基础管理人才梯队
• 根据总部对组训的规划，xx年将确保培育新组训504名（共7期，每 期72人）
阶段 7 专业化资格论证（在职5年以上）
6
二、寿险培训部xx年工作思路与行动计划
加快梯队建设，支撑营销快速发展 完善训练系统，提升培训竞争优势
寿险培训部xx年经营主题
加快梯队建设
• 组训梯队 • 营销干部、业务
主管梯队 • 讲师梯队
支撑营销快速发展 提升培训竞争优势
完善训练系统
• 训练组织体系 • 训练教学体系 • 训练管理体系
8
三大梯队的作用和定位
4
一、 xx年总公司寿险培训部工作总结（续）
（五）、培训教学与管理ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
制定组训培训《操作流程管理手册》 举办第10-16期组训育英培训班
xx年4月—7月在佛山、大连、重庆和南京举办了四期组训育英班
，培训组训421人
xx年10月—12月在合肥、成都和天津举办了三期组训育英班，培
训组训172人
训练对象
各二级机构销售副总、营业区（支公司）行销经理、营业部 经理、营业部各级业务主任和兼职讲师。
训练方法
主要采取由学员高度参与的小班制研讨教学形式，由总公司寿险培 训部各种授权讲师团和LIMRA讲师授课
12
营销干部、业务主管梯队训练计划
营业部经理长期训练规划 ——平安专业部经理资格认证 （Professional Agency Manager-PAM）
• 针对组训的定位要求，xx年将训练在岗区组训450人回炉（共15期， 每期30人）
训练对象
• 组训育英培训班：面向社会新招聘且在机构一线锻炼3个月以上的 高素质人才或系统中选拔的司龄1年以上内外勤员工
• 年龄22—30岁之间，以男性为主
• 组训回炉班：主要为参加总公司寿险组训育英班已结业的在岗营业 区组训人员
业绩 持续增
长
销售队伍健康发展
组训梯队
• 训练辅导 • 业务推动 • 组织发展 • 团队激励
营销干部、 业务主管梯队
• 业务达成 • 绩效改善 • 士气提高 • 专业经营
讲师梯队
• 理念养成 • 文化宣导 • 技能传授 • 专案指导
9
寿险培训部xx年人才梯队培养计划 ¶ 组训梯队训练计划 ¶ 营销干部、业务主管梯队训练计划 ¶ 讲师梯队训练计划
举办CDIS种子讲师培训班22人
5
一、 xx年总公司寿险培训部工作总结（续）
（六）、 讲师管理
组织教师节活动
全系统共评出优秀讲师59人，优秀培训部6个。
组织寿险专、兼职讲师的评聘工作 建立专、兼职讲师电子档案系统 安排6人赴日本生命学习
（七）、代理人考试的组织与推动
建立代理人考试培训辅助系统 修订完善代理人考试激励方案 建立代理考试题库20套
训练方法
• 组训育英培训班：采取封闭专业化训练，分课堂学习、机构实习、 总结交流三个阶段，时间两个月
• 组训回炉班：采取封闭式训练，小班式互动研讨式教学，时间五天
11
营销干部、业务主管梯队训练计划
训练目的
• 提升营销干部和外勤业务主管适应营销快速发展要求的专业运作技能 提高营业单位经营管理能力和水平；
（三）、引进LIMRA训练课程
引进MSS课程(营业部经理经营技巧研讨会) MSS传承课程学员手册、讲师手册及投影片的编写制作，并
推广到全系统
引进ROS课程(营业区行销经理研习营) ROS传承课程学员手册及讲师手册、投影片的编写、制作，
并推广至全系统
引进CDIS课程（课程设计与授课技巧研讨会） 编译LIMRA的每月《市场快讯》