第四章 价格条件(2)
四五六经济学原理习题解答
四五六经济学原理习题解答经济学原理习题解答第四章市场经济中的居民习题⼀、概念题⼯资计件⼯资计时⼯资利润利息地租洛伦茨曲线基尼系数转移收⼊消费结构恩格尔定律效⽤边际效⽤边际效⽤递减规律消费者均衡居民储蓄⼆、判断题（判断些列说法是否正确）1、同样⼀种商品的效⽤将因⼈、因地、因时的不同⽽不同。
2.只要总效⽤是正数，边际效⽤就不可能是负数。
3.当消费某种物品的边际效⽤为负时，则总效⽤达极⼤值。
4.当边际效⽤减少时，总效⽤也是减少的。
5.如果消费者从每⼀种商品中得到的总效⽤与他们的价格之⽐分别相等，他将获得最⼤利润。
6.⼀般来说，恩格尔系数越⼩，它所反映的收⼊⽔平以及与之相适应的消费⽔平越⾼。
7. 若MUx/Px＞MUy/Py，消费者应增加X商品的购买，减少Y商品的购买，最终可实现效⽤最⼤化。
8.在居民进⾏储蓄时往往只受⼀种动机⽀配。
9.收⼊分配越平均，洛伦茨曲线弯曲程度越⼤。
10.如果A、B两国的基尼系数分别是1\10和1\5，那么A国收⼊不平等的程度要⾼于B国。
三、选择题1、在以下三种情况下，实现了消费者均衡的是A、MUX /PX＜MUY/PYB、MUX/PX＞MUY/PYC、MUX/PX=MUY/PYD、B和C 都是2、当总效⽤达到最⾼点时A 边际效⽤曲线达到最⼤点B 边际效⽤为零C 边际效⽤为正 D.边际效⽤为负3、以下哪⼀项指的是边际效⽤A、张某吃第⼆个⾯包，满⾜程度从10个效⽤单位增加到15个效⽤单位，增加了5个效⽤单位B、张某吃了两个⾯包，共获得满⾜15个效⽤单位C、张某吃了四个⾯包后再不想吃了D 、张某吃两个⾯包，平均每个⾯包带给张某的满⾜程度7.5个效⽤单位 4、某消费者逐渐增加某种商品的消费量，直⾄达到了效⽤最⼤化。
在这个过程中，这种商品A.总效⽤和边际效⽤不断增加B. 总效⽤不断下降，边际效⽤不断增加C. 总效⽤不断增加和，边际效⽤不断下降D. 效⽤达到最⼤时，边际效⽤为最⼤5、随着收⼊和价格的变化，消费者的均衡也发⽣变化。
《西方经济学》(第二版)教学课件-适合两学期课程使用 第4章
市场需求
汽车 市场
厂商需求
厂商需求
厂商需求
厂商需求
厂商需求
市场需求
一汽大众 上海大众 东风汽车 上海通用 吉利汽车 所有汽车
厂商
第一节 企业收益、市场结构和利润最大化
一、企业收益和市场结构
厂商需求的决定因素
➢ 市场需求取决于消费者的行为 ➢ 企业面临的需求不仅取决于消费者行为, 常
MC ATC AVC
P
AVC
一、利润最大化产量的决定
第三节 完全竞争企业的短期均衡
利润 = 经济利润= 额外利润 正常利润被包含在本钱之中 P1
利润
MC ATC
AVC Q1
一、利润最大化产量的决定
第三节 完全竞争企业的短期均衡
MC ATC
P2
利润<0亏损
Q2
AVC
二、利润最大化和盈亏
第三节 完全竞争企业的短期均衡
第一节 企业收益、市场结构和利润最大化
二、市场结构及划分依据
市场的定义 ➢ 市场由一些生产者和消费者为了买卖某种商品而结成的相互联系,或者
说得更加简单一点, 市场就是把买卖商品的各方联系在一起的纽带。 ➢ 市场主体的联系
• 卖者之间 • 买者和卖者之间 ➢ 需要关注进出市场的难易程度
第一节 企业收益、市场结构和利润最大化
MR0=AR0
MR1=AR1 MR2=AR2
Q
MR1 和MC的交点 E决定了利润最大 化产量为Q1。 在 Q1 上, 平均收益为 产品的市场价格 P1,等于平均本钱 。 此时, 按利润最 大化产量生产不盈 不亏。
第三节 完全竞争企业的短期均衡
二、利润最大化和盈亏
第四章 4.9(2)还价技巧与策略
案例分析： 案例分析：科恩谈判致胜的技巧
律师科恩的邻居是一位医生。有一次， 律师科恩的邻居是一位医生。有一次，这 位邻居的房屋遭受台风的袭击， 位邻居的房屋遭受台风的袭击，有些损坏 这房屋是在保险公司投了保的， 。这房屋是在保险公司投了保的，可以向 保险公司索赔。他想要保险公司多赔一些 保险公司索赔。 但又知道保险公司很难对付， 钱，但又知道保险公司很难对付，自己没 有这种能力做到这一点， 有这种能力做到这一点，于是去请科恩帮 忙。 科恩问医生希望得到多少赔偿， 科恩问医生希望得到多少赔偿，以便有个 最低的标准。医生回答说， 最低的标准。医生回答说，他想要保险公 司赔偿300美元。 300美元 司赔偿300美元。
当卖方报出第一个价格时，一般不还价， 当卖方报出第一个价格时，一般不还价， 而是抓住卖方条件中不合理的地方要求卖 方调低报价，这种技巧叫讨价。 方调低报价，这种技巧叫讨价。 讨价也叫吹毛求疵战术。 讨价也叫吹毛求疵战术。就是故意挑毛病 买主再三挑剔， ，买主再三挑剔，提出一大堆问题和要求 这些问题有的是真实的， ，这些问题有的是真实的，有的却只是虚 张声势。他们之所以这么做， 张声势。他们之所以这么做，是为了使卖 主把价降低：使买主有讨价还价的余地。 主把价降低：使买主有讨价还价的余地。
科恩又问： 科恩又问：“这场台风使你究竟损失了多 少钱? 医生回答 医生回答： 大约在300 300美元以上 少钱?”医生回答：“大约在300美元以上 不过， ，不过，我知道保险公司是不可能给那么 多的! 多的!” 不久，保险公司的理赔调查员来找科恩， 不久，保险公司的理赔调查员来找科恩， 对他说： 科恩先生，我知道， 对他说：“科恩先生，我知道，像你这样 的大律师，是专门谈判大数目的，不过， 的大律师，是专门谈判大数目的，不过， 恐怕我们不能赔太大的数目。请问你， 恐怕我们不能赔太大的数目。请问你，如 果我只赔你100美元，你觉得怎么样? 100美元 果我只赔你100美元，你觉得怎么样?” 多年的经验告诉科恩， 多年的经验告诉科恩，对方的口气是说他 只能”赔多少多少， “只能”赔多少多少，显然他自己也觉得 这个数目太少，不好意思开口；而且， 这个数目太少，不好意思开口；而且，第 一次出价后必然还有第二次、第三次。 一次出价后必然还有第二次、第三次。
经济学基础第四章生产理论
可见，等于两要素的边际产量之比
边际技术替代率递减规律
等成本线一般分析
❖ 要素的投入与产出水平之间的关系受技术水平所限制；而厂 商的产出水平和要素投入选择，则要在利润最大化目标的驱 使下，根据商品和要素的价格来决定。因此，生产一定数量 商品所要付出的代价——成本，将决定厂商如何进行生产。 生产成本是厂商的经济约束。
利润与成本
❖ 厂商生产和销售商品，其目的是为了获得利润。 ❖ 利润 = 总收入 — 总成本 ❖ 生产并销售出商品获得的货币收入，即为厂商的总收
入。 ❖ 生产要素的获得和使用，需要支付一定的回报。生产
中支付的要素报酬 ❖ 在经济学中，总成本包括所有的成本。 ❖ 由于生产要素具有多种用途，一种要素因用于生产某
表示固定比例 K3 生产函数的所
有产量水平的 K2
最小要素投
入的组合
K1
0
L1
L2
L3
L
短期生产函数 （一种生产要素变化）
__
K ❖ 假定资本投入量固定，
劳动投入量可变
__
则表达式： Q f (L, K)
上式表示在资本投入固定时，由劳动投入量变化 所带来的最大产量的变化。
❖ 总产量、平均产量和边际产量
➢ 成本：经济分析中，厂商的成本包括直接成本和隐含成本。 直接成本：是厂商购买生产投入品的支出。 隐含成本：是厂商生产中使用而未直接支付报酬的自有
资源的机会成本。 ❖ 机会成本：具有多种用途的资源用于某一用途的机会成本，
为该种资源用于其他用途所能获得的价值。 ❖ 社会成本：个别厂商的生产所带来的总的资源损耗。
L
F
(L, L
K
)
PL
MP L PL
0
国际贸易实务作业2
国际贸易实务作业2第四章商品的价格一、名词解释：、1、INCOTERM32、贸易术语3、佣金4、差价5、二、填空题：1、进出口商品单价应包括四个部分，即、、和。
2、实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。
3、目前，国际贸易中最常用适合水上运输的贸易术语有、、三种。
与之相对应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、三种。
4、在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用FAS 和FOB 贸易术语，要在其后加“V esse1”字样，以免发行争议。
5、有关贸易术语的国际惯例有三即：（1）；（2）；（3）。
6、在CFR 贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。
7、《1932年华沙——牛津规则》对CIF 贸易术语作了具体解释。
8、《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、、、、和六种贸易术语。
9、《INCOTERMS1990》对13 种贸易术语作了解释，并将它们分为组，其中E组术语有；F组术语有；C组术语有；D组术语有。
10、我国进出口商品的作价原则是，在贯彻的原则下，根据，结合，并按确定适当的价格。
11、《2000年通则》，于1999.7 公布，于2000.1 正式生效。
12、国际商会2000年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的广泛发展、以及的变化。
13、《1990年通则》和《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相分离的，即的分界点在出口国，而到在进口国。
14、FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确，并不影响和。
15、进出口合同中的作价办法常见的有、、、和滑动价格。
16、常用的FOB贸易术语变形有、、和。
17、常用的CIF贸易术语变形有、、和。
18、《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有、、、、和。
其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。
19、在实际业务中，计算佣金有两个办法，即以为基础计算或以为基础计算。
20、《INCOTERMSI980》中增加的三个适用于集装箱运输及以集装箱运输为媒介的多式联运的贸易术语FRC、DCP和CIP，在1990年修订本中分别改为FCA 、CPT 和CIP 。
谈判各阶段的谈判策略
•
背景介绍：
1、日本公司技术有特点，但不是唯一公司，是积极推销者 ，该公司首次进入中国市场，也适合中方需要。
2、 清洗工序主要为塑料槽、抽风机一类器物。烧结工序 主要为烧结炉及辅助设备。切割分选工序，主要为切割机 ，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封装 设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品 的设备。此外，有些辅助工装夹具。
•
三、坦诚式开局策略
是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自 己的观点或想法，从而为谈判打开局面。采用 这种方式要考虑与对方的关系、当时的谈判形 势等。
四、进攻式开局策略
是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿 态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制 造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。（发 现谈判对手故意制造低调气氛时使用）
具体讨价：是针对性讨价，是就分项价格和具体的内容要求改善报 价。
（2）分段式讨价：
笼统讨价
针对性讨价 笼统讨价
•
3、讨价后的评价。即使报价方做出改善报价的反，
还要分析其让步是否具有实质性内容。
案例 讨价方法——要求一个新报价 1、给予回报
“让我们试试用不同的方式来解决这个问题。我们能为你们做 什么？假如我们提前支付30%的货款，你们能降价多少？”
1、交易谈判中的对抗通常是企业间实力的较量。 2、谈判双方实力的对比呈现三种态势：
平等地位、 被动地位、主动地位
二、主动地位的谈判对抗策略
（一）平铺直叙策略 （二）吊胃口策略
三、被动地位的谈判对抗策略
•
（一）运用团队力量策略
（二）软化个别对手策略 （三）寸土必争策略（让步与要求并提） （四）迂回进攻策略
3、 技术有一定先进性，稳定性，日本成品率可达到85% ，而中方仅为40%左右。 问题：
国际贸易-货物价格
第四章货物价格一、填空题1、国际货物买卖的作价方法，一般均采用。
2、国际贸易的单价一般需由、单位价格金额、、四项内容组成。
3、在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓或称“强币”。
4、在进口业务中，则应争取多使用从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币。
即所谓“软币”或称。
5、滑动价格，是指先在合同中规定一个，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。
6、合同中的价格条款一般包括和总值两项基本内容。
7、某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可采用价格。
8、我国通常采用的国际贸易作价方法为。
9、为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
10、在对外贸易业务中，选择货币种类时，一般应遵循出口采用收付，进口采用软币收付的原则。
二、单项选择题1、在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干美元。
这种作价方法属于（）A、固定作价B、暂不固定价格C、暂定价格D、滑动价格2、我国通常采用的国际贸易作价方法为（）A.滑动价格B.暂不固定价格C.暂定价格D.固定作价3、下列关于我国出口单价表述正确的是（）A.每公吨1000英镑FOB伦敦B.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C.每码3.50美元CIFC2%新加坡D.500英镑CFR净价利物浦4、在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）A.暂定价格B.暂不固定价格C.滑动价格D.固定作价5、进出口合同中规定“每公吨800英镑，CFR伦敦”，这是（）A.固定价格B.暂不固定价格C.暂定价格D.滑动价格6、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。
国际贸易实务综合复习题(2)
第一章商品的品质一、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（ 3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（ 3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
这里的士0.5％是（ 3 ）（1）溢短装条款（2）合理温差（3）品质公差4、凡属“货”、“样”不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ 1 ）（1）凭样品买卖（2）凭规格买卖（3）凭商品买卖5、凭样成交的出品商品的品质条款应力争（ 1 ）（1）Quality as per seller’s sample（2）Quality as per buyer’s sample（3）Quality as per sample六、案例分析题：1、我与中东某国商人凭规格成交出口货物一批，签订合同后的第三天我向对方寄出货样，并声明“所交货物与样品基本一致”。
一月后向对方发货，货到后外商来电称：“货物与样品品质相差10％”，并出具当地检验机构证明，要求我方降价10％。
请对此案做一分析。
我方应降价10%，因为从合同规定来看，该交易本身不是凭样品买卖。
2019西方经济学第四章试题(含答案)
第四章完全竞争市场一、单项选择题1、根据完全竞争市场的条件，下列哪个市场最接近完全竞争市场（ C）A、珠宝市场B、汽车市场C、农贸市场D、燃油市场2、完全竞争市场上的厂商总收益曲线的斜率为（ A）A、固定不变B、经常变动C、1D、03、对于一个完全竞争企业来说，平均收益曲线（ D）A、和企业的需求曲线一样，边际收益曲线在企业的求曲线之下B、在企业的需求曲线之上，边际收益曲线在企业的需求曲线之下C、在企业的需求曲线之上，边际收益曲线与企业的需求曲线相同D、和边际收益曲线都与企业的需求曲线相同4、在完全竞争市场上，厂商短期均衡条件是（ C ）A、P＝ARB、P＝MRC、P＝MCD、P＝AC5、在MR=MC的均衡产量上，企业：（ D）A、必然得到最大盈利B、不可能亏损C、必然得到最小亏损D、若盈利，则利润最大；若亏损，则亏损最小6、如果一个完全竞争企业生产的产量使价格等于平均总成本，那么（ B）A、将停止营业B、收支相抵C、仍然会获得经济利润D、处于有经济亏损的状态7、如果在厂商的短期均衡产量上，AR小于AC，但大于AVC，则厂商：（ B）A、亏损，立即停产B、亏损，但继续生产C、亏损，生产或不生产都可以D、获得正常利润，继续生产8、完全竞争市场的厂商短期供给曲线是指（ C ）。
A、AVC＞MC中的那部分AVC曲线B、AC＞MC中的那部分AC曲线C、MC≥AVC中的那部分MC曲线D、MC≥AC中的那部分MC曲线9、在完全竞争市场厂商的长期均衡产量上有：（ D）A、MR=LMC≠SMC，式中MR=AR=PB、MR=LMC=SMC≠LAC，式中MR=AR=PC、MR=LMC=SMC=LAC≠SAC，式中MR=AR=PD、MR=LMC=SMC=LAC=SAC，式中MR=AR=P10、如果在竞争市场的厂商面临边际收益大于边际成本的局面，（）A、那么厂商增加产量便会增加利润B、那么厂商增加产量便会减少利润C、那么厂商减少产量便会增加利润D、那么厂商增加产量利润不变11、在短期，完全竞争企业可能出现的最大亏损是（ D ）A、零B、其总成本C、其可变成本D、其固定成本12、在长期，完全竞争企业可能出现的最大亏损是（ A）A、0B、TCC、VCD、AVC13、完全竞争市场上行业的长期供给曲线是：（）A、水平直线；B、自左向右上倾斜；C、垂直于横轴；D、自左向右下倾斜。
导论 国际贸易术语与国际贸易惯例(答案-学生)
导论+贸易术语与国际贸易惯例一、名词解释1.国际贸易惯例是在国际贸易的长期实践中逐步发展、形成的具有普遍意义的一些习惯做法和解释，经过有关国际组织的编撰与解释成为规则、条文，并为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认和采用。
它涉及到国际贸易实务活动的许多方面，对国际贸易实务活动具有重要的指导和制约作用。
但是国际贸易惯例不具有法律的强制性并且会随着国际贸易实践的发展不断更新和扩大。
2. Trade Terms（贸易术语）国际贸易术语也成为价格术语、价格条件，是指用短语或英文缩写来说明商品的价格构成及买卖双方在货物的交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语。
二、单项选择题1.B2.A3.D4.C5.C6．A7．D8．B三、多项选择题1.ACD2.ABD3.AC4.BCD5.ABC6．ABD四、是非判断题1．（）C组贸易术语不能确定所有权转移的时间和方式2．（）3．（）4．（5．（6．（7．（））））8．（）9．（）10．（）五、简答题见教材六、案例分析结论：应适用于美国法律。
理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。
分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。
（有关CIF条件的内容参见“贸易术语”）《2000通则》中的E组、F组、C组贸易术语（答案）一、名词解释1.象征性交货是指卖方只要按照合同规定的时间在装运港把货物装上船并向买方提交合同规定的代表货物所有权的有关单据，就算完成了交货义务。
风险在货物越过船舷由卖方转移到买方，卖方只负责按时装运，无需负责保证到货。
象征性交货的核心是单据的买卖，双方交易的是单据而不是货物，即卖方只要向买方交单就是向买方交货。
在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。
2.实际交货1实际交货(Physical Delivery)是指卖方要在规定的时问和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。
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第三节 合同中的价格条款
• 一、价格条款的要素 • 1、计量单位 • N：价格条款中的计量单位一般应与数量条款中 的计量单位相一致。 • 2、计价货币
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相 应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避 免计价货币汇率变动的风险。
• • • • •
3、价格术语 尽量选择于己有利的价格术语 4、单位价格金额与总值 ★ 总值必须同时有大小写 ★ 总值与单价货币单位必须一致
• 二、价格条款实例 • 参见教材P153.实例4.3
第四节 作价及核算
一、常用价格术语之间的换算
主要是要求掌握最常用的三种贸易 术语之间的换算： FOB、 CFR 、CIF
• A
CIF价换算为其它价格
CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费
FOB价=
CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
二、出口商品盈亏核算
通过几个指标来衡量进出口贸易的 经济效益。有出口盈亏率、出口换汇成本、 和出口创汇率。
加强成本核算： 几个基本概念： ① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品 支付的国内总成本。
注意：以下公式中的投保加成通常为110%。 （加一成投保）
常用价格换算方法（Ⅰ）
FOB价换算为其它价格 CFR价=
CIF价=
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅱ）
• A
CFR价换算为其它价格
FOB价=
=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
③ 出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（FOB价） 按当时的外汇牌价折成人民币的数额。
盈亏核算的几个指标：
出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入
出口总成本）出口总成本]100%
•
公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈 余额，负数为亏损额。
出口换汇成本=出口总成本/出口销 售外汇净收入
出口总成本=购货成本+国内费用-出口退税收入
* 国内费用主要包括有：加工整理费；包 装费；管理费；国内运费；证件费；预 计的损耗； 邮电费；银行费用等。一般 按进货成本的5%—10%不等的定额费率 自行核定。
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
佣金的计算方法：单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价 = 含佣价 =
含佣价×（1–佣金率） 净价 1 –佣金率
佣金的支付方法： • 中间代理商直接从货价中扣除 • 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率， 另行付给中间代理商
计算
1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那 么每公吨付佣金多少？ 佣金=1005%=5（美元）
折
扣
折扣(Discount; Allowance)——指卖方按 原价给予买方一定百分比的减让，即在价 格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法： • “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” • “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” • “每公吨折扣6美元”
折扣的计算与支付方法
折扣的计算方法：
– 习题、某公司向香港客户出口水果罐头200
箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的 2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
巩固练习
• 某商品对方报价为每打60美元CIF香港， 若该商品的运费是CIF价的2%，保险 费是CIF价的1%，现外商要求将价格 改报为FOBC3%。问FOBC3%应报多 少？设卖方国内进货价为每打380元 （RMB),出口前的费用和税金共15元 （RMB)/打，汇率(银行牌价）为1美元 兑6.35RMB,试求该商品的出口换汇成 本和盈亏率是多少？
2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元， 那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95（美元）
计算
• 3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响 收入的条件下，CFRC5%价多少？ CFRC5%=105（美元） ?
CFRC5%= 100 =105.26
1-5%
计算
4）如原报价CFRC2%每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5%价多 少？ CFRC2%=100 × 2％＝2 （美元）? 净收入＝100-2＝98 （美 元） 100×（1-2%） CFRC5%= =103.16 1-5%
• 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出 口为亏损；反之，则说明有盈利。
巩固练习
• 某公司出口某商品200台，国内收 购价为每台800元人民币，国内总 费用为6000元，外销价为每台100 美元FOB上海。该商品退税率为 13%。当时银行汇率为每美元兑 7.05人民币。试计算该商品的出口 换汇成本和出口盈亏率。
巩固练习
• 某出口公司出口A商品2000件，从 工厂的采购价为每件40元，该商品 增值税率为17%，退税率为13%， 当时银行牌价为1美元兑7.5元，海 运总运费为2000美元。在不考虑 国内费用的情况下，CFR成本价为 多少？若目标利润率为报价的8%， 则CFR报价为多少？
② 出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇 净收入都是指将实际报价换算到FOB所 对应的收入部分。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入= 原价–单位货物折扣价 折扣的支付方法： • 买方支付货款时预先扣除 • 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协 议另行支付给买方
2010年国际贸易术语解释通则
• 1、《2010年通则》删去了《2000年通则》 中的4个术语：DAF(边境交货）、 DES （目的港船上交货）、DEQ（目的港码头 交货）、DDU（未完税交货），增加了2个 术语：DAT（Delivered at Terminal，在 运输终端交货）、DAP（Delivered at Place,在指定目的地交货）。即用DAP取 代了DAF、DES和DDU，用DAT取代了 DEQ，且扩展至一切运输方式。
• 2、《2010年通则》取消了“船舷”的概念， 改为“船上”。 • 3、实际操作时可指定采用不同年代版本的 通则，因此如果双方同时愿意采用《2010 年通则》，应在合同中注明“按《2010年 国际贸易术语解释通则》的规定办理”， 以避免不必要的纠纷，从业人员必须多加 注意。
三、 佣金与折扣的运用
佣金（Commission）——国际贸易中因 中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一 定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法： • “每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” • “每公吨220美元CIFC2%旧金山” • “每公吨付佣金25美元”
佣金的计算与支付方法
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