好利来品牌营销案
好利来活动促销方案
好利来活动促销方案1. 概述好利来是一家知名连锁超市品牌，为了增加销量和提升品牌知名度，计划推出一系列促销活动。
本方案将详细介绍好利来活动促销方案，包括促销对象、促销形式、促销期限、促销策略等。
2. 促销对象好利来活动的促销对象主要包括现有顾客和潜在顾客。
现有顾客是对好利来品牌已经有一定了解并有购买行为的消费者，通过促销活动可以提高他们的忠诚度和回购率。
潜在顾客则是对好利来品牌还不够熟悉或尚未购买过的消费者，通过促销活动可以吸引他们到店消费并增加他们对好利来品牌的认知。
3. 促销形式3.1 优惠券发放：好利来可通过线上和线下渠道发放优惠券，例如在APP上推送优惠券、通过传单、广告等方式发放给消费者。
消费者持优惠券到店购买指定商品可享受折扣或赠品等优惠。
3.2 满减促销：好利来可设置满减活动，例如消费满100元减10元，消费满200元减30元等。
这种方式可以引导消费者增加购买数量或选择更高价位的商品以达到满减条件。
3.3 打折促销：好利来可选取部分商品进行打折促销，例如部分食品、日用品等。
通过打折促销可以吸引消费者到店购买促销商品，并希望他们能在购物过程中顺便购买其他非促销商品。
3.4 礼品赠送：好利来可在一定购买额度满足条件的情况下赠送特定商品或礼品，例如购买面包满10元送一杯免费咖啡。
这种方式可以吸引消费者增加购买金额以获得礼品或赠品。
4. 促销期限好利来活动的促销期限可根据具体策略而定，一般建议设定为短期促销，以增加促销活动的紧迫感和消费者的购买欲望。
促销期限可以设置为一个周末、一个节假日或者一个月等，具体情况可根据市场调研和竞争对手情况确定，以提高促销活动的效果。
5. 促销策略5.1 强化品牌形象：好利来活动促销方案中的每个活动都需要体现好利来的品牌形象，包括提供高品质的商品和服务、提升顾客购物体验等。
通过提升品牌形象可以增加消费者对好利来的认可度和忠诚度。
5.2 渠道多样化：好利来活动的促销策略可以通过多种渠道进行推广，例如在社区、商圈等地分发传单，通过网络平台推送优惠券，还可以通过电视、广播等媒体进行宣传。
好利来月饼营销策划方案3篇
好利来月饼营销策划方案3篇好利来月饼营销策划方案篇1一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
切忌不可大量的投资，也不可固部不行。
先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。
在辐射、西部、西部、河南等地区。
总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。
发掘自身资源来推广。
五、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。
特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。
因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。
内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。
这些东西都可以做的。
包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
好利来黑天鹅营销策划方案
好利来黑天鹅营销策划方案一、市场分析黑天鹅（HOLA）是一家专注于生活家居用品的品牌，该公司致力于为消费者提供高品质、创新的产品。
在竞争激烈的市场环境中，黑天鹅需要一种差异化的营销策略来提高品牌认知度、吸引更多的消费者并增加销售额。
1.1 过去的营销策略以往，黑天鹅主要依靠传统的广告和促销活动来推广自己的品牌和产品。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者行为的变化，传统的营销方法逐渐失去了优势。
1.2 市场趋势在当前的市场环境中，消费者更加关注品牌的价值观，情感共鸣和产品细分定制的需求日益增加。
随着互联网的发展，社交媒体和电子商务的普及，消费者对于品牌的选择变得越来越多样化。
此外，消费者也更加注重个性化的购物体验和良好的客户服务。
1.3 目标市场根据黑天鹅的产品特点和品牌定位，我们的目标市场主要是中产阶级和年轻人，他们对于舒适、环保和品质要求较高。
此外，我们还将关注那些注重生活品质、追求个性化和创新的消费者群体。
二、营销目标2.1 品牌认知度提升通过推广活动和广告宣传，将黑天鹅品牌的知名度提升至30%以上。
2.2 销售额增长在营销活动的支持下，提高黑天鹅的销售额，实现销售收入增长20%以上。
2.3 客户留存率提高通过改进客户服务和提供个性化的购物体验，黑天鹅的客户留存率要达到70%以上。
三、营销策略3.1 整合线上线下营销渠道为了满足消费者多样化的购物需求，我们将采取线上线下营销渠道的整合策略。
通过品牌官方网站、电商平台、社交媒体和线下实体店铺等渠道，将黑天鹅的产品和品牌形象传播- 品牌官方网站：建立用户友好的网站，提供产品展示、购物、售后服务等功能。
- 电商平台：与知名电商平台合作，开设官方店铺，提高产品的曝光率和销售量。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布有价值的内容，建立品牌与消费者之间的情感共鸣。
- 实体店铺：在一些主要城市开设形象店铺，提供实物展示和购物体验。
3.2 情感共鸣的品牌宣传情感共鸣是现代营销中很重要的一部分，通过与消费者的情感连接，可以建立起更加深入和稳固的品牌关系。
好利来营销策划方案模板
好利来营销策划方案模板一、背景分析好利来是一家知名的食品公司，以生产和销售高品质的零食和糕点而闻名。
在竞争激烈的市场上，好利来需要制定一套有效的营销策划方案来提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
二、目标市场1. 主要目标市场：年龄在25岁至35岁之间的都市白领群体。
2. 次要目标市场：儿童和家庭。
三、目标1. 增加品牌知名度和形象。
2. 扩大市场份额，提高销售额。
3. 与目标市场建立深度连接，增加客户忠诚度。
四、策略和执行计划1. 品牌形象重塑a. 设计新的品牌标志和视觉形象，以反映好利来的高品质和创新形象。
b. 更新包装设计，使其更加吸引消费者注意。
c. 在各种媒体平台上推出品牌形象广告，增加品牌知名度。
2. 与终端消费者建立连接a. 设立线下草根宣传队伍，派发免费试用品并开展品尝活动。
b. 在社交媒体上开展互动活动，提高用户参与度。
c. 与影响力大的博主和社交媒体KOL合作，进行品牌推广。
3. 建立合作伙伴关系a. 与知名超市和便利店合作，提供优质产品展示和陈列。
b. 与餐饮连锁店合作，提供定制产品或合作推出限定版产品。
c. 与电商平台合作，增加线上销售渠道。
4. 提供优惠和促销活动a. 定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
b. 针对节假日和特殊场合推出促销礼盒套装，增加销售额。
c. 与线下渠道合作推出会员活动，提高客户忠诚度。
五、预算和资源分配1. 品牌形象重塑：500,000元。
2. 与终端消费者建立连接：200,000元。
3. 建立合作伙伴关系：300,000元。
4. 优惠和促销活动：200,000元。
总计：1,200,000元。
资源分配：1. 品牌形象重塑：设计师、广告公司、包装供应商。
2. 与终端消费者建立连接：宣传队伍、社交媒体运营人员、KOL合作伙伴。
3. 建立合作伙伴关系：销售团队、市场合作伙伴。
4. 优惠和促销活动：市场推广人员、礼品供应商。
六、推广效果评估1. 跟踪品牌知名度和形象的提高。
好利来营销方案
好利来营销方案好利来是一个著名的糕点品牌，其产品质量和口感一直深受广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销方案来拓展市场份额成为每个品牌必然面对的问题。
本文将介绍一个完整的好利来营销方案，以期帮助企业更好地实施市场营销计划。
1. 市场定位好利来的产品口感清香、独特，既适合作为糕点作为零食，也适合作为早餐桌上的佳品。
在市场定位方面，好利来的目标市场主要是年轻人群和家庭主妇。
2. 市场调研在制定营销方案之前，必须对目标市场进行深入了解。
好利来可以通过问卷调查、座谈会、深入访谈等方式，获取目标用户的喜好、需求等信息，从而更好地了解市场的需求和趋势。
3. 广告投放在市场推广方面，好利来可以通过新闻媒体、平面广告、广播、电视等多种宣传途径来进行广告投放。
针对年轻人群的营销手段可以更多地采用社交媒体、网络平台等在线渠道，在全面传播品牌形象的同时，还可以通过个性化推送、内容付费等方式，更准确地定位用户。
4. 联合营销好利来可以与其他品牌合作，例如与餐厅、咖啡馆、超市、电影院等合作，推出组合套餐或者配合他品促销活动，以便为消费者提供更多的选择和优惠。
此外，好利来还可以与著名健身房、化妆品品牌等进行合作，为用户提供健康生活和美的体验。
5. 会员互动好利来可以通过会员制度的建立来加强与消费者的互动。
通过提供优惠券、折扣券等促销方式，增加用户的粘性和忠诚度，以及鼓励消费者在商场内打卡、留言互动等社交活动，促进粉丝传播，形成良好的口碑。
6. 新品推广对于新品的推广，好利来可以通过试吃、赠品、促销等方式来吸引消费者尝试新产品。
此外，还可以通过社交媒体、线上话题等方式进行曝光，吸引更多关注和参与。
好利来是一家极具潜力的品牌，凭借其卓越的产品质量和口感，多年来一直得到广大消费者的支持和喜爱。
在竞争激烈的市场竞争中，好利来应该积极制定有效的营销方案，不断开拓新的市场，拓展更广阔的发展空间。
营销策划方案好利来
营销策划方案好利来一、市场分析与目标人群1. 市场分析好利来作为一家以服装设计和销售为主的企业，需要对市场进行全面的分析，以确定适应市场需求的营销策略。
在市场调查中，我们可以利用以下方法：- 通过调研市场上其他品牌的产品和销售策略，了解目标消费者的需求和购买习惯。
- 通过分析历史数据和趋势，预测市场发展方向和产品需求。
- 通过与潜在客户进行深入交流，了解他们关于时尚、品质和价格的态度和需求。
2. 目标人群根据市场调研结果，我们确定了以下目标人群：- 年龄在18-35岁的时尚潮流消费者，注重品牌形象和自我表达的年轻人。
- 对时尚具有较高敏感度的女性消费者，注重穿衣品质和设计感。
- 对价格敏感度较高的年轻消费者，他们希望购买价格相对亲民的时尚产品。
二、产品定位与竞争优势1. 产品定位好利来的产品定位是“时尚、品质、亲民”。
我们致力于为目标消费者提供时尚设计、优质面料和亲民价格的服装产品。
2. 竞争优势好利来具有以下竞争优势：- 优质设计师团队：我们有一支经验丰富、富有创造力的设计师团队，能够及时抓住时尚潮流并将其应用到产品设计中。
- 优质面料：我们选择高品质的面料，确保产品的舒适性和耐用性。
- 精细制作：我们崇尚精益求精的制作工艺，确保产品的品质和细节。
- 亲民价格：我们采用高效制造和销售模式，控制成本，使产品价格相对亲民。
三、营销目标和策略1. 营销目标好利来的营销目标是：- 在目标人群中建立品牌认知度和美誉度，提高市场份额。
- 在目标市场中建立起好利来的品牌形象，成为消费者购买时尚、品质、亲民的首选品牌。
- 实现销售和盈利增长。
2. 营销策略营销策略是实现营销目标的关键。
好利来的营销策略包括以下方面：- 建立品牌形象：通过投放广告、参加时尚展会、与社交媒体博主合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 提高产品质量：不断改进设计、生产和质检流程，确保产品质量。
- 价格优惠策略：通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低产品成本，实现亲民价格。
好利来营销方案
好利来营销方案好利来是一家以烘焙食品为主的连锁店，其产品有面包、糕点、蛋糕、咖啡、茶等，深受大众喜爱。
为了更好地满足客户需求，提升品牌知名度以及市场竞争力，好利来需要制定科学合理的营销方案。
本文将围绕好利来的产品、消费群体、竞争情况和市场环境，提出一些针对性的营销方案，以帮助好利来在市场上更好的发展。
一、产品好利来是一家以烘焙食品为主的连锁店，其产品线较为单一，主要以面包、糕点、蛋糕、咖啡、茶为主。
在产品经营方面，好利来的美食师们不断在创新产品、开发新口味、完善产品质量上下功夫，保障产品质量、方便消费者购买。
但是，与同行业相比，好利来的产品线相对单一，单品系列并不算多，因此，可以开发更多的新品种或新口味，例如推出低热量、低糖、低脂的产品品种，进一步满足健康饮食的消费者，吸引更多的消费者来到店内。
二、消费群体好利来的消费群体比较广泛，包括了白领、学生、家庭主妇、年轻人等。
这些消费者有一个共同点，就是他们更加注重生活质量，健康饮食的观念也逐渐被人们认可。
因此，好利来应该在广告宣传和营销策略中强调对健康生活的追求，强调产品营养价值含量，并将营销活动定位主要面向年轻人和白领，而且这个目标群体也是消费能力极强的群体之一，打造精准消费群体，增加销售额，达到事半功倍的效果。
三、竞争情况好利来所处市场竞争激烈，主要竞争对手包括面包新语、儿童乐、85度C等小吃品牌。
因此，好利来需要在营销策略上有所创新。
好利来可以借助社交媒体进行品牌推广，配合互联网建立品牌知名度，进行专项促销，选择节假日等客流较多的时段推出优惠措施，对熟悉社交媒体的年轻消费群体具有很好的响应效果。
四、市场环境当前的市场环境在全球范围内均受到2020年新型冠状病毒疫情的影响。
同样地，好利来在这场疫情中也受到了较大的冲击。
由于消费者对外出消费的顾虑，因此，好利来需要加大线上渠道投入，开发更多易于外带和外卖的产品和套餐，也可以在市场上推出配送优惠，提高消费者的购买积极性，为消费者提供丰富的饮食选择，提升消费唤醒率和转化率。
好利来营销策略方案设计
好利来营销策略方案设计一、市场分析：好利来是一家知名的营养品连锁店品牌，其主要营销目标是推广健康饮食概念和提供高质量的健康食品。
在设计好利来的营销策略方案时，首先需要进行市场分析，了解目标消费者的需求和竞争对手的情况。
1. 目标消费者：好利来的主要消费人群是追求健康生活方式的年轻人和中年人。
他们注重营养摄入，喜欢尝试新鲜、有创意的食品，同时也关注价格和品质。
2. 竞争对手分析：在健康饮食市场，店内营养品店和传统餐饮店都是好利来的竞争对手。
传统餐饮店提供的食品种类繁多，但质量和营养价值无法保证；而营养品店虽然强调健康，但价格相对较高，品种较少。
二、营销目标：基于市场分析的结果，我们可以为好利来制定以下营销目标：1. 品牌知名度提升：通过提高品牌曝光率和推广活动，增加消费者对好利来的认可度和好感度。
2. 销售额增长：通过通过促销活动和价格优势，吸引更多的消费者购买好利来的产品并提升销售额。
3. 持续客户增长：通过提供优质的产品和服务，吸引更多的新客户，并通过会员制度激发回头客的购买欲望。
三、营销策略：1. 品牌宣传与推广：a. 媒体宣传：在电视、广播以及网络等媒体上播放好利来的广告，以增加品牌的知名度和认可度。
b. 社交媒体：通过微博、微信公众号等平台定期推送健康食品的相关内容，提高品牌在目标消费者心中的形象。
c. 联合营销：与有相同目标客户群体的健身房、瑜伽馆等合作，共同举办宣传活动或提供会员优惠。
2. 促销活动：a. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者抢购，提高销售额。
b. 套餐优惠：推出多种套餐组合，吸引消费者购买多种产品。
c. 参与互动：通过线上或线下的互动活动，例如抽奖、分享活动等，增加消费者的参与感。
3. 产品创新：a. 扩大产品种类：根据消费者需求和市场趋势，增加更多款式和品类的健康食品，满足不同消费者的需求。
b. 提升产品质量：注重产品的原材料选择和制作工艺，确保产品的质量和口感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对行销传播上的启示Ⅵ
徐静蕾的广告在本调查执行期间发布量较大在低年龄段客户中 有较深印象。形象代言人究竟为品牌建设做出哪些贡献是我们 应深入探查的。 A 形象代言人自身的品牌形象与本品牌形象是否相符合； B 形象代言人对哪个细分市场具有消费好召力； C 如何包装和应用形象代言人形象，使品牌原有形象资产 既得以继承又得到提升。
消费者在未提示的情况下，潜意识里对品 牌有哪些联想？
35岁以上好利来重度消费者
过生日，“好利来”吗，会带给我好的运气，又挺好吃的； 女儿过生日时我爱买圆形、心形的蛋糕，表示团团圆圆，一家人一条心，很 美满、很温馨； 想到女儿过生日，她一定要好利来蛋糕； 家里人或亲戚一过生日大家就说买好利来，好吃、好看； 平时孩子总爱吃好利来面包； 又得花钱给女儿买好利来蛋糕去，女儿不爱吃饭，就爱吃好利来蛋糕，一次 能吃三块。 女儿应该给爸爸、妈妈买最好吃的蛋糕， 想到给妹妹过生日时一家三代团聚在一起的场面； 过生日、庆典什么的，尤其是过生日，没有蛋糕会觉得缺点儿什么，把生日 蛋糕送给老人表示祝他长寿，给孩子过生日送蛋糕，表示祝他快乐成长。
装西点的小盒壁 上常沾上奶油（1 人）
对行销传播的启示Ⅳ
好利来在包装上缺少特色，未形成与其他品牌的差 异。包装对品牌价值的提升，目前尚未体现。未来 好利来的形象工程应重点提升包装的品质感、价值 感，以差异化策略完成好利来行业领袖的品牌目标。
消费者在包装上提出的建议属于服务行销范畴，再 次提醒好利来创新对于品牌累积的重要性。品牌价 值的体现就在于服务和产品的创新及细节的人性化。
研究方法及研究对象
研究方法：消费者座谈会 研究对象：
好利来蛋糕重度消费者
16-24岁，二组（每组十人） 25-34岁，二组 35岁以上，一组
好利来月饼重度消费者，一组 好利来竞品重度消费者，一组
提到好利来，消费者首先想到的是什么？
第一反应 18-24岁 蛋糕（7人） 戴生日帽的三个女孩 （4人） 生日帽（2人） 月饼（2人） 店面干净（2人） 过生日订蛋糕（1人） 点心（1人） 蜡烛（1人）
我是个负责人的人，买质量好的好利来蛋糕或月饼，是对朋友、 家人、自己都负责的行为 对家人，感觉自己很孝顺；对朋友，感觉彼此友谊深厚 刚消费时很时尚，时间久了就觉得很平常。 因为好利来是名牌，自己消费有优越感有品味，送人有面子
我的生活水平提高了，我是个重质量、生活有档次的人，也提 醒我应该努力了。
• • • • • • •
25-34岁 • 35岁以上 蛋糕（8人） • 蛋糕（9人） 三个女孩（2人） 糕点（1人） 金利（1人）
提到好利来，消费者视觉上会想到什么？
视觉上
18-24岁 蛋糕漂亮、诱人的外形 （5人） 三个女孩（2人） 店内环境好、卫生（2人） 红色（2人） • • • • • • 25-34岁 蛋糕色彩鲜艳 （3人） 三个女孩（5人） 店面干净整洁 （3人） 红色、黄色（1 人） 店里颜色柔和、 气氛温馨（2人） 店面引人注目、 分店多（2人）
消费者在未提示的情况下，潜意识里对品 牌有哪些联想？
16-24岁好利来重度消费者 小鸟，自由的感觉； 夕阳，火烧云； 气氛热烈的生日Party； 快过年了，什么东西都那么红； 快过生日了，火红； 四世同堂，家里人都团聚在一起； 温馨。
消费者在未提示的情况下，潜意识里对品 牌有哪些联想？
35岁以上 • 蛋糕图案色彩精 美、诱人（3人） • 三个女孩（4人） • 包装好
整齐的店服（1人）
对行销传播的启示Ⅰ
在消费者心目中“好利来”就是蛋糕品类的代名词，月 饼、面包以至“食品”概念在消费者心中印象不深。好 利来品牌如再不扩张或透过行销传播重新定义品牌概 念，“好利来”就会成为产品品牌，而越来越窄。 蛋糕的产品力（外形、图案、色彩是否美观、诱人） 是消费者在蛋糕品味相同的前提下购买何种蛋糕的决 定性要素。因此保持产品力优势，在上述要素上不断 创新是影响消费者偏好度的重要手段。
好利来需要给消费者持续喜欢，维持长久关系的理由，也就是 主力产品的不断创新和周边配套产品的完善。而已有之产品创 新没有得到有效传播，也是使品牌缺少先锋形象的原因之一。
提到好利来，在包装上消费者能想到什么？
18-24岁 没特色，与别的 店一样，没有着 重突出好利来（7 人） 没有什么印象（2 人） • • • • • • • • • • • • • 25-34岁 没印象（3人） 红色的，每年都一样，没有变化 一般，与别的牌子没差别（2人） 一直用塑料，应该用环保纸（2人） 小孩子的包装应有童趣一些，附送生日卡或小玩 具（2人） 叉子、刀应做得有特色些，与服务员服装相搭配 的（1人） 每个月都应该有幸运色（1人） 应根据年龄的不同用不同的包装（1人） 应在卖蛋糕的同时附送生日卡，写上祝福的语言 （1人） 月饼的包装好看、喜庆（1人） 包装好，不舍得吃（1人） 精致，与从不同（1人）
“好利来品牌联想”中的共同点
感知到什么：
节日，喜庆，有中国特 色
红色与黄色 微笑的服务员 欢笑声 开心幸福的小孩子、年 轻人 甜美、细腻、松软的口 感
感受到什么：
团团圆圆，美满，家庭的 温暖 使用时与使用后的心理满 足感
体面
放心，对自己、家人、朋 友的责任感和感情表达
• • • •
• 蛋糕甜腻，建议好利来发 • 展自己的饮料，搭配着蛋 糕吃（1人） • 建议发展中点（1人） • • •
对行销传播的启示Ⅲ
现有对好利来品牌有偏好度的重度消费者，对好利来产品长期 单一、无特色的状况表示不满，提出期望：
好利来食品应提供更为丰富的产品线，使除蛋糕以外的月饼、面 包及其他产品同样具有特色。 好利来应具有创新能力，在主力产品——蛋糕和月饼上应推出更 多种式样、口味、和适合不同人群功能的产品。
•
• • •
35岁以上
奶油太多，蛋糕太 少（2人） 中、小学生特别爱 买、爱吃（2人） 应该增加品种，扩 大店面（1人） 口感好（1人） 店里没有水（1人） 好吃（2人） 看起来就有食欲 （1人）
太甜，不利于减肥，糖尿 • 病人也不能吃（4人） 好吃，口味多（2人） 奶油太多（1 人） 口味单一（1 人） 产品单一，只有蛋糕，虽 然也有月饼，但和别家的 没有区别（1 人） • • •
好利来品牌策略思考
Building A Brand From Scratch
麦点行销传播事业机构
好利来项目组 2002年11月28日
会 议
目
的
•理清品牌印迹，发现品牌机会及问题 •现有品牌视觉形象的整合 •主力产品的行销传播策略探讨 •品牌战略平台的搭建探讨
品牌检验与消费者洞察
品牌检验
现在在哪里？ 品牌检验 品牌写真 品牌策略 如何到哪里？ 品牌机会 要到哪里去？
不同年龄客层对品牌的人格化设定不同，但总体情绪都是美好的、积极 向上的。 由于行销传播缺少统一的形象及口语传递，消费者对品牌的人格化形象 设定分散，品牌形象模糊，造成品牌个性的不鲜明。
在使用这个品牌时特别的感受和情绪？
名牌产品，质量有保障，卫生，自己吃起来放心，送人有面子有品味 用它时觉得挺好，贵一点，但恰恰因为贵一点，过生日买或送礼才心情不错， 送父母，让父母感觉自己混得不错，给孩子多一点享受，也是一种爱吧。 口感一流，奶油细腻，蛋糕松软，整体很精致，诱人 心情不好的时候，到好利来店里坐坐，吃点东西，心情慢慢变好了。 比较时尚，有优越感 为朋友聚会增加气氛，并能体现朋友之间的亲密程度，拉近彼此的距离。
提到好利来，消费者在广告上会想到什么？
18-24岁
店头上三个女孩 形象亲切，她们 的笑容好象在欢 迎你，且让人感 到店内的服务态 度一定很好 徐蕾静（5人） 路牌 好月饼，好利来 标识是什么，我 想不起来
• 25-34岁 • 三个女孩（6人）
• 时尚（1人） • 广告多，有实 力（1人） • 徐静蕾（7人） 好月饼，好利 来（1人） • 街头广告多， 电视广告少（1 人）
• 35岁以上 • 三个戴生日帽 的女服务员店 头，醒目亲切 • 没有顺口的广 告语 • 生日帽，在酒 店里庆祝时戴， 对好利来也是 一种宣传
对行销传播上的启示Ⅴ
虽然长年来好利来主广告形象不断更换，但三个女 孩的形象在消费者心目中印象最为深刻，她们所展 示的亲切、专业的服务形象已成为良性品牌资产， 应予保持并考虑它的形象更新化和提升的问题。 一方面是品牌名“好利来”三个字具有很高知名度， 另一方面是品牌标识和广告语模糊不清。品牌形象 不鲜明、品牌内涵不丰厚，品牌的根基就不稳固， 对今后好利来品牌的扩张延伸支持力不足。
25-34岁好利来重度消费者
朋友过生日，互相抹奶油， 很快乐、幸福（2人）； 庆祝生日时，心里有一种 到家的感觉； 两个知心的好朋友，坐在 小桌前吃蛋糕； 所有的好日子都连在一块 儿； 几乎所有高兴的日子都能 和好利来联系起来，比如 国足胜利就有人买蛋糕庆 祝； • 过生日提供了朋友们聚在 一起的机会，大家都很开 心，排解了工作压力； • 记起第一次给父亲过生日， 家人都称赞我买的蛋糕好 吃。 • 去好利来吃早餐，温馨。
因为一点点贵带来的体面——品牌的心理附加值是好利来区隔竞争对手
的最重要形象力，也是消费者认同的最重要因素之一。产品力——口感
好与样式新是同样重要的第二因素。 以客为尊的满意服务、严格的品质把控和温馨明亮的购买环境是消费者 选择好利来的信心所在，是消费者选择本产品的重要的考虑因素。
使用这个品牌时你如何看待你自己？
提到好利来，消费者在产品上会想到什么？
产品上
18-24岁 • 25-34岁
没差异、没特色（2人） 卫生、放心、舒服（2人） 香甜（4人） 水果蛋糕用的不是鲜果，象是 罐头，而且也不是一层蛋糕夹 一层鲜果，不是纯粹的水果蛋 糕（2人） 没有热牛奶（1人） 没有接纸杯的可乐，没有奶昔 （1人） 没有热饮料（1人） 建议发展中点（1人） 面包口感好（1人） 吃多了腻（1人）