精装修模式PPT课件
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精装修项目流程概况ppt课件
精装修质量通病的防治
墙砖空鼓 规范不允许墙砖出现空鼓，代价是必须逐块检查，发现即打掉重来。防治措施 如下： 基层强度要足够。尤其是混合砂浆抹灰的墙面，如果在土建施工时严重失水，
必定造成混合砂浆强度极低，贴砖后非常容易出现严重的空鼓。 基层含水率要适中。贴砖前一天淋水，正式贴砖前再次湿润墙面。如果是轻
精装修质量通病的防治
吊顶不平变形开裂 吊点及挂件节点出现虚假受力情况。 龙骨与板缝位置不正确，或者龙骨刚度、数量不足。 石膏板钉钉位置、间距不正确。 缝隙位置胶带、填充腻子施工工艺方法不正确。 木作油漆质量不佳 衣柜等尽量采用工厂化施工。 必须在现场施工的，最好能集中施工油漆，避免色差。 最好与室内其它木作油漆在色彩上保持一致。 工厂化制作的可能性 墙根返潮 与砌筑使用的材料直接相关，采用彩色涂料时更加明显
个性化变更接受 第一次业主开放日为集中接受业主个性化变更的申请。每一期的业主所需要 的个性化变更在第一次业主开放日接受申请，之前不接受个性化变更申请，其申 请范围及收费按文件规定，由客服收取统一交给财务，项目部负责按已签协议发 指令单给施工单位进行现场变更，以签证的形式结帐。此流程的优点在于通过项 目部对变更质量进行监督管理，避免施工单位与小业主直接对接引起的投诉隐患 。 第二次开放日时间：装修已基本完成（木地板没有铺设） 这个阶段的业主会着重看自己房子的装修质量问题，及装修标准，还有之前所提 的问题的整改情况和个性化变更的完成情况。可以有效引导业主对房屋质量进行 验收，提前暴露并解决问题，降低正式收楼时投诉点。 对于业主开放日提出的问题，先区分是否质量问题，要求对质量问题整改完成率 为100%，由项目部督促施工单位完成，对非质量问题的回复率为100%，由客服负 责完成。 附件为紫荆苑业主开放日问题汇总及分类
精装修工程管理PPT课件
抓住重点可以减少管理的盲目性，有效地节省工作时间
-
28
精装修工程管理
精装修成品保护措施
• 前期准备 • 施工准备
➢1、成品保护涵盖精装修的所有面层； ➢2、配合图片明确具体的保护措施； ➢3、措施以外更重要的是保护意识的提高。
• 大面积施工
• 工程难点
保护好自己的成品，也不要破坏他人的劳动成果
-
29
完善的现场管理制度是精装修管理的切实保障
-
17
精装修工程管理
编制精装修总控施工进度计划
• 前期准备 • 施工准备
1、总控计划可以保证精装修按时完成 2、总控计划是材料供货计划之母
• 大面积施工
• 工程难点
依“计”行事
-
18
精装修工程管理
精装修施工流水段的划分
• 前期准备 • 施工准备
1、合理的流水段施工可以事半功倍 2、充分考虑劳动力、材料、工作面、工期等因素
• 大面积施工 4、安全文明施工交底培训会
• 工程难点
5、现场资料管理交底培训会 6、水电专题交底培训会
在学习中不断进步
-
16
精装修工程管理
精装修施工管理规定
• 前期准备 • 施工准备 • 大面积施工 • 工程难点
1、会议制度 2、进度管理 3、质量管理 4、人员及劳动力管理 5、投资控制 6、安全文明施工 7、成品保护 8、文件资料管理 9、补充规定
• 大面积施工
• 工程难点
这是一个无法回避的问题
-
34
精装修工程管理
木地板基层找平处理
➢3、监理、甲方总结，布置下一步工作。
➢4、监理例会是解决问题的途径，专治疑难杂症， 下面能解决的琐事不宜过多占用会议时间。
精装修管理ppt课件
无需移交阶段的工作
12、开工报告及正式开工 13、样板层施工
14、轻钢龙骨石膏板吊顶基层 15、乳胶漆刮腻子以及底漆 16、地砖铺贴
17、门槛石、窗台石、其他石材铺贴 18、木门单位正式开工，门框底框安装，公共楼梯踏步砖铺贴
19、墙砖地砖在门边、栏杆立柱附近的收口 20、厨房墙面不锈钢安装，橱柜以及洗脸台的框架安装
• 讨论的话题： • 如何体现个性化？ • 由谁设计？ • 如何加深设计师的体验，如何通过客户投诉改善设计？ • 设计如何实现标准化？如何实现工厂化？可参考的书籍
第三部分：施工流程设计
四阶段施工管理法
阶段
施工方主要工作内容
甲方、监理主要工作内容
准备阶段
与业主与监理沟通，排除设计问 题，队伍组织，场地移交，材料 采购，办公准备
本阶段工作重点
首先，是就各种管理思路达成一致，以及组织对班组的培训。 其次，是与土建的移交。经常拖延。以下问题属于总包不可推卸的责任：
• 基层裂缝。 • 各种渗漏：外墙及外窗渗漏，卫生间结构缺陷或后续堵洞等引起的渗漏，由于总包不履行打压责任
而引起的管道渗漏。 • 由于总包引起的、难以弥补的房间不方正、大小头等。
室内的关系。 6、施工组织设计报审。按照甲方及监理要求执行。 7、详细材料计划报甲方。此工作费时费力，需要认真对待。尤其是瓷砖部分，务必考虑设计损耗以及
施工损耗，尤其是瓷砖的损耗，很多人难以相信因为设计排版的原因，损耗率远远超过定额的规定， 对此需要有充分的沟通。 8、与总包开始移交场地：这件工作可能比较艰难，需要借助甲方、监理的力量。不可能强求土建总包 解决所有的大小问题，那样只能是浪费时间。要学会妥协的艺术。具体可参见后文专门的场地移交 程序。此时甲方指定单位也应参与移交场地，橱柜单位应开始测量尺寸进行加工，木地板单位应就 场地平整提出要求，木门单位应检查洞口尺寸，提出整改要求。由于移交的工作量很大，需要调动 班组的力量组织移交。 9、冷水管打压，冷热水对接长时间试验，电气管线逐条测试移交：热水管渗漏不容易检查，解决方法 是与冷水管对接，使其长时间处于持压状态。 10、总包整改：可能很不及时，需要借助外在的管理力量。 11、接受时的再次检查：需要掌握妥协与协调的艺术。
精装修标准化知识课件
精装修标准化知识课件
目录
ONE现状 TWO探讨 THREE趋向
FOUR定位
FIVE流行色 SIX细节标签 SEVENB标系统
NINE细节收纳
EIGHT价值主张
01
现状
CurrentSituation
客户群：中产阶级的焦虑 甲方：精装市场小微差异的市场现状
02
探讨
BriainStorm
风格：去风格化、中性设计，酒庖精装概念 色系：硬装暖灰色系，软装风格化
5
三合一密码锁
6
带开兲揑座
7
一键断电
11
08
价值主张 二十条
户型面积段控制： 一、二线城市面积90-130 平米，三、四线城市100200平米。
标准尺寸类 健康环户内吊顶完成面净高必须＞2400mm； 2.户内门洞尺寸净高：2400mm，卧室厨房门洞宽度≥900mm，卫生间门洞宽度≥800mm，双秱门门洞宽度＞1600mm； 3.浴缸靠外侧安装80mm宽石材台面，兲怀儿童不老人的浴缸安全使用；
9
科技住宅
Technology
1. 智能入户门锁 2. 玄兲红外感应灯 3. 无线智能一键离回家 4. 全屋有线智能化：睡眠，影音等模式 5. 人体感应小夜灯
10
Technology
科技 住宅
安全
智能安防类产品
智能家屁，安防第一 安防监控、防范未然
1
红外探测器
2
可燃气体探测器
3
通用报警器
4
紧急挄钪
03
趋向
Direction
建立设计绅节标签 建立室内产品价值主张 精选材料产品库，把控价格
3
04
定位
CurrentSituation
目录
ONE现状 TWO探讨 THREE趋向
FOUR定位
FIVE流行色 SIX细节标签 SEVENB标系统
NINE细节收纳
EIGHT价值主张
01
现状
CurrentSituation
客户群：中产阶级的焦虑 甲方：精装市场小微差异的市场现状
02
探讨
BriainStorm
风格：去风格化、中性设计，酒庖精装概念 色系：硬装暖灰色系，软装风格化
5
三合一密码锁
6
带开兲揑座
7
一键断电
11
08
价值主张 二十条
户型面积段控制： 一、二线城市面积90-130 平米，三、四线城市100200平米。
标准尺寸类 健康环户内吊顶完成面净高必须＞2400mm； 2.户内门洞尺寸净高：2400mm，卧室厨房门洞宽度≥900mm，卫生间门洞宽度≥800mm，双秱门门洞宽度＞1600mm； 3.浴缸靠外侧安装80mm宽石材台面，兲怀儿童不老人的浴缸安全使用；
9
科技住宅
Technology
1. 智能入户门锁 2. 玄兲红外感应灯 3. 无线智能一键离回家 4. 全屋有线智能化：睡眠，影音等模式 5. 人体感应小夜灯
10
Technology
科技 住宅
安全
智能安防类产品
智能家屁，安防第一 安防监控、防范未然
1
红外探测器
2
可燃气体探测器
3
通用报警器
4
紧急挄钪
03
趋向
Direction
建立设计绅节标签 建立室内产品价值主张 精选材料产品库，把控价格
3
04
定位
CurrentSituation
知名地产精装修户型讲解PPT多图
•调整卫生间平面布局, •统一玄关柜深度为400mm
19-2-4户型原结构
19-2-4户型调整
19-2-1户型调整-19、20、22# 96平方米
•调整厨房与客厅之间墙体, 使厨房满足日常功能需求。
•统一玄关柜深度为400mm
•卫生间采用干湿分区,调 整卫生间空间布局。
•卫生间增加管井，调整布局。 •主卧衣柜建议精装现场制作,故在此处增 加墙体以便衣柜收口，次卧可用成品衣柜。
19-2-3户型原结构-19、20、22#
19-2-3户型调整-19、20、22#
19-2-4户型调整-19、20、22# 102平方米
•阳台使用面积增加。可引 导阳台由业主自行封闭.
•调整主卫次卫空间布局， 增加水管井。
•主卧衣柜建议精装现场制 作,故在此处增加墙体以便 衣柜收口，次卧可用成品衣 柜。
7-4户型原结构
7-4户型调整
小T4、T4超高层、T6精装修户型
精装间平面调整
19-2-1户型调整-21# 111平方米
•卫生间采用干湿分区,调 整卫生间空间布局。 •统一玄关柜深度为400mm
•特别要强调，同一项目或同一装修标准，室内部品的规 格尺寸尽量统一，例如户内门扇大小，固定家具厚度等等。 这些在户型调整时要时刻注意。
精装修施工图完成
施工图设计完成
实景样板间完成
精装间平面调整
7-3户型调整 69.2平方米
•次卧成品衣柜. •上下水管道调整至次卫.
•主卧衣柜建议精装现场制作,故在 此处增加墙体以便衣柜收口，次 卧可用成品衣柜。
•特别要强调，同一项目或同一装修标准，室内部品的规 格尺寸尽量统一，例如户内门扇大小，固定家具厚度等等。 这些在户型调整时要时刻注意。
精装修策划书PPT课件
18mm厚 600*600*25
18mm厚 1.2mm厚
1220*2440*15
工程量 （㎡）
备注
62.26
三种规格石材“工字贴”。
0.86 40.88
门槛石，长宽根据现场实际情况 确定。
干挂
55.68 7.25 19,73
干挂
用于电梯门套、灰镜线条、吊顶分格 线条。
规格根据现场实际情况确定。
53.55
户型导航图
29#楼首层大堂（二） 户型图
机具 放置 区 材料堆放 区
11
二、施工部署—29#架空层
序 号 适用楼栋
1
2
3
4
5
30#
6
31#（二） 32#
34#（二）
7
35#
36#
8
37#
9
10
部位 天棚 天棚 天棚 天棚 天棚 天棚 天棚 天棚
材料名称
户型分析 规格
铝方通
50*70
铝方通专用龙骨
阻燃板
1220*2440*9
8
天棚
轻钢龙骨主、附龙 骨、边龙骨
UC50*15*1.2 UC38*12*1.0 DU30*30*0.6
9
天棚、墙面
腻子
10
天棚、墙面
白色乳胶漆
11
工程量 （㎡） 38.31
1.37 68.02 6.65 7.72 63.97 26.56
备注
甲供
门槛石，长宽根据现场实际情况 确定。
用于电梯门套、灰镜线条、吊顶分格 线条、门洞口门套。
规格根据现场实际情况确定。
64.76
用于灰镜、吊顶基层。
31.79
用于轻钢龙骨吊顶
18mm厚 1.2mm厚
1220*2440*15
工程量 （㎡）
备注
62.26
三种规格石材“工字贴”。
0.86 40.88
门槛石，长宽根据现场实际情况 确定。
干挂
55.68 7.25 19,73
干挂
用于电梯门套、灰镜线条、吊顶分格 线条。
规格根据现场实际情况确定。
53.55
户型导航图
29#楼首层大堂（二） 户型图
机具 放置 区 材料堆放 区
11
二、施工部署—29#架空层
序 号 适用楼栋
1
2
3
4
5
30#
6
31#（二） 32#
34#（二）
7
35#
36#
8
37#
9
10
部位 天棚 天棚 天棚 天棚 天棚 天棚 天棚 天棚
材料名称
户型分析 规格
铝方通
50*70
铝方通专用龙骨
阻燃板
1220*2440*9
8
天棚
轻钢龙骨主、附龙 骨、边龙骨
UC50*15*1.2 UC38*12*1.0 DU30*30*0.6
9
天棚、墙面
腻子
10
天棚、墙面
白色乳胶漆
11
工程量 （㎡） 38.31
1.37 68.02 6.65 7.72 63.97 26.56
备注
甲供
门槛石，长宽根据现场实际情况 确定。
用于电梯门套、灰镜线条、吊顶分格 线条、门洞口门套。
规格根据现场实际情况确定。
64.76
用于灰镜、吊顶基层。
31.79
用于轻钢龙骨吊顶
万科精装修标准ABC精品PPT课件
A标段 B标段
楼号 8# 9# 2# 合计 10#
实楼样板间装修单位 中建二局 弘高、华建
和县二建、松杰、深圳城市
根据现场工程师的评价，以上六家单位配合能力很好，拟定成为为金隅万科城二
期A、B标段的投标入围单位。
4、大面积精装修
3、实楼样板间 2、销售样板间 1、产品定位
目录
精装修篇
标准化体系框架 精装修关键步骤 工作流程 案例剖析 我的思考
精装修篇——工作流程
土建施工图 产品定位 销售样板间 实楼样板间 大面积精装修 总结阶段
土建施工图
领导层
户型 确认会
销售部
成本部 设计部 采购部 项目部 工程部
销售定位
11、热水器
1、AB级分实木、竹木两种 2、实木复合产品为橡木、胡桃木、相 思木。木皮厚度及工艺较C级有较大提 升。 3、C级标准化装修房为实木复合地 板。仅柚木和橡木两种。
目录
精装修篇
标准化体系框架 精装修关键步骤 工作流程 案例剖析 我的思考
精装修篇——精装修关键步骤
精装修工程大致可分为四个关键性的阶段：
2011-7-10
2011-7-19
购第
二
2011-8-31
次
采第
2012-3-30
购三
次
2012-4-30
采
购
精装修篇——案例剖析
采购方式
第一次采购
采购方式
A、B标段全部采用 招标方式
原因
公平公正的引入合格 优秀的供应商
第二次采购
根据AB标段工程 合作情况，C标段 进行招标采购，D 标段发展项目战略 采购
样板间 精装修 施工图及 材料封样
接合考察 供方评估
精装修交付案例PPT课件
06 未来展望与趋势
精装修市场发展趋势
精装修市场持续增长
随着消费者对居住品质的追求，精装修市场将保持稳定增长态势。
绿色环保成为主流
环保意识的提高，将促使精装修市场向绿色、环保方向发展。
个性化定制需求增加
消费者对个性化需求的提高，将推动精装修市场提供更多定制化服 务。
技术创新与应用
智能化技术的应用
加强品牌建设与推广
02
通过品牌推广，提高企业知名度和美誉度，增强市场竞争力。
建立完善的供应链体系
03
优化供应链管理，确保材料供应的稳定性和质量可靠性。
感谢您的观看
THANKS
精装修交付案例ppt 课件
目录
CONTENTS
• 项目背景 • 精装修方案设计 • 施工过程与管理 • 案例分析 • 精装修交付效果与评价 • 未来展望与趋势
01 项目背景
项目概述
项目名称：XX精装修交付 项目
项目规模：XX平方米，共 XX套住宅
设计风格：现代简约
项目位置：XX市XX区
开发商：XX房地产公司
，便于烹饪和整理。
卫生间
干湿分离设计，注重防水、防 滑等安全性能，提供充足的储
物空间。
色彩与材料选择
色彩
以中性色和暖色调为主，营造温馨、 舒适的居住氛围。
材料
选用耐磨、易清洁的材料，保证空间 的耐用性和实用性。
智能化家居系统
01
02
03
智能照明
通过手机或语音控制灯光 系统，实现多种场景模式 和调光功能。
验收流程
制定详细的验收流程，确保装修工程符合质量要求，及时发 现和整改问题，确保交付效果达到预期。
经验总结与改进建议
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
把家做成商品， 象4S店展示样车一样展 示家装
70
A6/A8核心理念之一
客户的钱
装修公司
建材商等 家具商等
71
A6/A8核心理念之一
客户责任
装修公司
建材商等
家具商等
72
A6/A8核心理念之一
一件事情看似谁都 在负责，其实谁都
不会负全责
73
A6/A8核心理念之一
客户的钱 家装公司
建材商等
家具商等
13
以客户为主心的施工过程
14
家电商家
……
软饰商家
装修公司
客户
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
15
客户3-6个月时间的装修历程：
一、计划阶段==商议筹备 准备装修，计划装修费用，是找装修公 司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。 但迷茫不知从哪着手；
16
二、准备阶段==东奔西跑 1、了解各种装修材料，材料的品质、 价格、 颜色、花式、款式等等（参加 各种材料促销会、团购）； 2、了解装修公司，相互比较。比设计 、比价格、比用材、比施工等等（忙于 各种展会，参加各种装修类活动）
3
客户装修需求趋势
品质—品牌—商品—服务—体验（感觉与感受）
4
客户装修需求趋势
1. 品质 2. 精神上的满意度 3. 速度快 4. 物廉价美 5. 过程轻松
5
这个时代，并存着三代家 装模式
6
第一代家装：马路游击队（包 清工） 现状描述：偷工减料、不讲诚 信、品质低劣
7
第二代家装：小型装饰公司 （半包、主材代购） 现状描述：同质化现象严重， 价格战导致利润低
20
效果≠结果 预算？决算
21
装修装修，边装边修
……
家电商家 软饰商家
装修公司
客户
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
22
客户及家人、朋友 =正项目经理
23
装饰公司及参与人员 =副项目经理
24
谁来解决客户的最 终需求？
—商品 —体验（感觉与感受）
25
这个时代,出现第四代家装模式
精装修商业模式
中国家装创新商业模式
精装修
1
题外话
1、为什么要从事家装行业？
2、自己的家会全部委托自己公司装修么？
3、公司每年出产几个作品（可拍照）？
4、回头客占30%以上吗？ ……
2
客户装修的需求
1、装修要效果 2、同时需要满足使用功能 3、花最合理的钱 4、用好品质的材料 5、装修过程能省心、省事、不操心 6、施工质量、装修过程服务、售后及保障 ……
49
二、资源整合
1、家具商 2、软装提供商 3、建材商 4、其它关联商家
50
值得深思的现象：
绝对领先的汽车专卖店
51
值得深思的现象：
52
值得深思的现象：
53
值得深思的现象：
你见过遍地花开、 豪华的汽配专卖店
吗？
54
值得深思的现象：
知名品牌建材专卖店
55
值得深思的现象：
56
值得深思的现象：
17
三、过程阶段==疲惫不堪 1、“一烦”：添补材料（随时会接到 材料需补的电话，特别是做清工）； 2、“二烦”：设计和施工的脱节，施 工质量的问题，材料质量的问题，成品 保护及服务的问题等等；
18
四、预算超支==陷入陷阱 低价吸引成交，导致后期的不断增项， 费用不断的增加；
19
五、施工结束==遗憾失望 装修工程变成了遗憾工程（传统装修 设计整体性不足，导致与家具软装整 体搭配的不协调等等一系列众多问题 ）
家电商等
74
A6/A8核心理念之一
客户责任 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
75
A6/A8核心理念之一
让客户把钱和责任 全部交给装饰公司， 客户只需要享受过 程以及看到结果。
76
A6/A8核心理念之一
精装修模式是以装 饰公司为主心的施
工过程
77
A6/A8核心理念之二
41
精装修商业模式
42
精装修模式5大 步骤 一、商业思维
二、资源整合 三、流程再造 四、开放平台 五、合作共赢
43
一、商业思维
1、总经理 2、营销部 3、设计部 4、工程部 5、内勤部
44
1、总经理
如果自己家装修会我请我的装 修公司吗？
客户拿40万来装修，我却对他 说，10万就够了！其它的请给 别人吧。
……
家电商家 软饰商家
客户
装修公司
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
62
精装修商业模式案例分享
按整体空间统一计 价
63
A6/A8精装修
创新商业模式、创新思维理念
64
A6/A8核心理念之一
象卖奥迪一样卖装修
65
客户不需要这些
66
客户也不需要这些
67Leabharlann 客户需要这个68客户需要这个
69
A6/A8核心理念之一
45
2、营销部
到底在卖什么？ 什么才是核心竞争力？
46
3、设计部
我到底在做什么？（职业的 目标）
作品？
还是……
47
4、工程部
我才是正项目经理。
客户只是一个参与施工过程的 “业余监理”罢了！
装修与买车一样，是一个美好
而且愉快的过程！
48
5、内勤部
没有退路了！ 客户把整个家全都交给我们了， 我们只能全力以赴！
家装公司门店
57
值得深思的现象：
目前较大的家装公司门店
58
三、流程再造
家装一定是一件商品 装修的过程就是体验（感觉 与感受）
整车销售VS组装零件
59
四、开放平台
1、客户 2、公司员工 3、合作商家：家具商、软装 提供商、建材商、其它商家
60
五、合作共赢 建立新的利润分配体 制
61
五、合作共赢
—商品 —体验（感觉与感受）
37
第四代商业模式精装修
1、单个客户合同额提升2-4倍 2、经营平台、资源共享 3、符合国家产业政策 4、未来对接开发商精装修工程
38
家电商家
……
软饰商家
客户
装修公司
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
39
装饰公司及参与人员 =正项目经理
40
按整体空间统一计价
优势与劣势
26
精装修商业模式
按独立空间单独计价 按整体空间统一计价
27
精装修商业模式
按独立空间单独计价
28
实景方案
29
实景方案
30
实景方案
31
实景方案
32
按独立空间单独计价
优势与劣势
33
精装修商业模式
按整体空间统一计价
34
效果图VS实景
效果图
实景照片
35
效果图VS实景
效果图
实景照片
36
第四代商业模式精装修
8
第三代家装：集成家居（套餐等） 现状描述：装修设计、施工和家具 设计、生产脱节
9
三代家装模式解决客户需 求的点
10
第一代家装：马路游击队 （包清工） 解决客户需求：速度快，物 不美但价廉
11
第二代家装：小型装饰公司（半包、 主材代购） 解决客户需求：品质、品牌、服务
12
第三代家装：集成家居 解决客户需求：品质、品牌、物美 价廉、服务
70
A6/A8核心理念之一
客户的钱
装修公司
建材商等 家具商等
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A6/A8核心理念之一
客户责任
装修公司
建材商等
家具商等
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A6/A8核心理念之一
一件事情看似谁都 在负责，其实谁都
不会负全责
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A6/A8核心理念之一
客户的钱 家装公司
建材商等
家具商等
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以客户为主心的施工过程
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家电商家
……
软饰商家
装修公司
客户
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
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客户3-6个月时间的装修历程：
一、计划阶段==商议筹备 准备装修，计划装修费用，是找装修公 司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。 但迷茫不知从哪着手；
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二、准备阶段==东奔西跑 1、了解各种装修材料，材料的品质、 价格、 颜色、花式、款式等等（参加 各种材料促销会、团购）； 2、了解装修公司，相互比较。比设计 、比价格、比用材、比施工等等（忙于 各种展会，参加各种装修类活动）
3
客户装修需求趋势
品质—品牌—商品—服务—体验（感觉与感受）
4
客户装修需求趋势
1. 品质 2. 精神上的满意度 3. 速度快 4. 物廉价美 5. 过程轻松
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这个时代，并存着三代家 装模式
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第一代家装：马路游击队（包 清工） 现状描述：偷工减料、不讲诚 信、品质低劣
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第二代家装：小型装饰公司 （半包、主材代购） 现状描述：同质化现象严重， 价格战导致利润低
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效果≠结果 预算？决算
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装修装修，边装边修
……
家电商家 软饰商家
装修公司
客户
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
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客户及家人、朋友 =正项目经理
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装饰公司及参与人员 =副项目经理
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谁来解决客户的最 终需求？
—商品 —体验（感觉与感受）
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这个时代,出现第四代家装模式
精装修商业模式
中国家装创新商业模式
精装修
1
题外话
1、为什么要从事家装行业？
2、自己的家会全部委托自己公司装修么？
3、公司每年出产几个作品（可拍照）？
4、回头客占30%以上吗？ ……
2
客户装修的需求
1、装修要效果 2、同时需要满足使用功能 3、花最合理的钱 4、用好品质的材料 5、装修过程能省心、省事、不操心 6、施工质量、装修过程服务、售后及保障 ……
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二、资源整合
1、家具商 2、软装提供商 3、建材商 4、其它关联商家
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值得深思的现象：
绝对领先的汽车专卖店
51
值得深思的现象：
52
值得深思的现象：
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值得深思的现象：
你见过遍地花开、 豪华的汽配专卖店
吗？
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值得深思的现象：
知名品牌建材专卖店
55
值得深思的现象：
56
值得深思的现象：
17
三、过程阶段==疲惫不堪 1、“一烦”：添补材料（随时会接到 材料需补的电话，特别是做清工）； 2、“二烦”：设计和施工的脱节，施 工质量的问题，材料质量的问题，成品 保护及服务的问题等等；
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四、预算超支==陷入陷阱 低价吸引成交，导致后期的不断增项， 费用不断的增加；
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五、施工结束==遗憾失望 装修工程变成了遗憾工程（传统装修 设计整体性不足，导致与家具软装整 体搭配的不协调等等一系列众多问题 ）
家电商等
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A6/A8核心理念之一
客户责任 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
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A6/A8核心理念之一
让客户把钱和责任 全部交给装饰公司， 客户只需要享受过 程以及看到结果。
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A6/A8核心理念之一
精装修模式是以装 饰公司为主心的施
工过程
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A6/A8核心理念之二
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精装修商业模式
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精装修模式5大 步骤 一、商业思维
二、资源整合 三、流程再造 四、开放平台 五、合作共赢
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一、商业思维
1、总经理 2、营销部 3、设计部 4、工程部 5、内勤部
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1、总经理
如果自己家装修会我请我的装 修公司吗？
客户拿40万来装修，我却对他 说，10万就够了！其它的请给 别人吧。
……
家电商家 软饰商家
客户
装修公司
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
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精装修商业模式案例分享
按整体空间统一计 价
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A6/A8精装修
创新商业模式、创新思维理念
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A6/A8核心理念之一
象卖奥迪一样卖装修
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客户不需要这些
66
客户也不需要这些
67Leabharlann 客户需要这个68客户需要这个
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A6/A8核心理念之一
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2、营销部
到底在卖什么？ 什么才是核心竞争力？
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3、设计部
我到底在做什么？（职业的 目标）
作品？
还是……
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4、工程部
我才是正项目经理。
客户只是一个参与施工过程的 “业余监理”罢了！
装修与买车一样，是一个美好
而且愉快的过程！
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5、内勤部
没有退路了！ 客户把整个家全都交给我们了， 我们只能全力以赴！
家装公司门店
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值得深思的现象：
目前较大的家装公司门店
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三、流程再造
家装一定是一件商品 装修的过程就是体验（感觉 与感受）
整车销售VS组装零件
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四、开放平台
1、客户 2、公司员工 3、合作商家：家具商、软装 提供商、建材商、其它商家
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五、合作共赢 建立新的利润分配体 制
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五、合作共赢
—商品 —体验（感觉与感受）
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第四代商业模式精装修
1、单个客户合同额提升2-4倍 2、经营平台、资源共享 3、符合国家产业政策 4、未来对接开发商精装修工程
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家电商家
……
软饰商家
客户
装修公司
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
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装饰公司及参与人员 =正项目经理
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按整体空间统一计价
优势与劣势
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精装修商业模式
按独立空间单独计价 按整体空间统一计价
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精装修商业模式
按独立空间单独计价
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实景方案
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实景方案
30
实景方案
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实景方案
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按独立空间单独计价
优势与劣势
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精装修商业模式
按整体空间统一计价
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效果图VS实景
效果图
实景照片
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效果图VS实景
效果图
实景照片
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第四代商业模式精装修
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第三代家装：集成家居（套餐等） 现状描述：装修设计、施工和家具 设计、生产脱节
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三代家装模式解决客户需 求的点
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第一代家装：马路游击队 （包清工） 解决客户需求：速度快，物 不美但价廉
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第二代家装：小型装饰公司（半包、 主材代购） 解决客户需求：品质、品牌、服务
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第三代家装：集成家居 解决客户需求：品质、品牌、物美 价廉、服务