华为冲击五年全IP目标
华为的企业战略
华为的企业战略一、华为的战略回顾华为最新的战略及战略方向是2018年制定的。
愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
四大战略方向2021年四大战略方向的关键业务进展：1、推动无处不在的联接：l助力5G创新业务从技术验证走向商业应用。
基于5G的AR、VR、自由视角视频等创新应用在全球多个区域和国家落地；RuralStar系列解决方案为偏远村庄提供高质量的移动宽带服务，推进乡村数字化，已为全球70多个国家和地区6千万偏远区域人口提供联接。
l致力于“打造无处不在的智能IP联接”，推出端到端智能云网解决方案。
携手上下游产业组织、运营商客户和行业客户，推动IPv6/IPv6+从产业共识走向商业实践。
l华为云持续加大全球数据中心和加速网络的布局，云网协同，联接人、联接物、联接应用，提供一致体验的全球一张网，让信息流高速分发处理，让业务快速全球触达。
l搭载HarmonyOS的华为设备数超过2.2亿；HarmonyOSConnect（鸿蒙智联）已有1,900多家生态合作伙伴，鸿蒙智联认证产品种类超过4,500个，2021年新增产品发货量突破1.15亿台。
2、使能无所不及的智能：l昇腾AI助力以人工智能计算中心为代表的新型信息基础设施建设。
中国已有20多个城市规划和建设人工智能计算中心，赋能科研创新和产业发展。
面向行业，华为联合伙伴发布“昇腾智造”、“昇腾智行”、“昇腾智巡”等系列行业解决方案，使能行业智能升级。
l欧拉全新升级，成为面向数字基础设施的开源操作系统。
华为携手伙伴将欧拉开源操作系统项目正式捐赠给开放原子开源基金会。
深圳华为公司战略及组织管理案例分析
（四）、T分析： 1 、同跨国公司的竞争越来越激烈。与爱立信、 思科等国际大头相比，华为在人力资源，以及设计、部署 网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功 能和性能，华为的价格优势可能魅力不再。 2、国内电信市场的开放。随着国内电信市场的 日趋开放和进口关税的下调，华为正在面临国际上实力雄 厚的企业的全面挑战。 3、贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险加大。 美国总以国家安全为由拒绝华为在美国市场上的并购和商 业合同，前不久在印度市场也遇到了同样的麻烦。 4 、移动业务资费降低。移动业务的真正普及， 降低资费标准是必然的趋势。然而这必将导致电信设备提 供商必须降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。
为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。 以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行 技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
我们投入 51000 多名员工（占总员工数 46% ）进 行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、 俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所。我们还与 领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化 为客户的竞争优势和商业成功。 未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领 域，以及新进入的企业业务领域继续站来合作，扩大联 盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态坏境。
（二）优势威胁策略（S.T ）：继续加大研发投入，提高 产品和服务的技术和创新含量。同时搞好同当地政府部门 的关系，以求政治带动经济增长。 （三）劣势机会策略（W.O ）：以华为公司在美国市场为 例，其实华为一直有着很多机会，但几乎都是败在在同一 个问题上。如果华为公司不能很好的解决这个问题，那么 就应该放弃这个市场。但是鉴于北美市场的庞大，华为必 须着力解决好这个问题。
2、低价优势，无论在生产上还是研发上其依托中国 大陆劳动力价格低廉（但是人口红利正在消失，据报道 2010年华为人均工资28W）。 3、中国国内市场的快速增长和发展。中国不仅是全 球网络设备供应需求增长最迅速的市场，同时也是仅次于 北美的网络设备供应基地。 4、优质服务。华为曾在2007年向全球客户调查客户 满意度，其优质服务指标超过了爱立信。 5、国家政策资金支持。即使在2008、2009年全球经 济危机的时候欧美都缩减各项开支的情况下，中国政府仍 然全力投入电信行业。 • （二）、W分析： 1、华为不是上市公司，融资渠道有限，现目前基 本上都是通过出售业务部门和公司为主。融资能力有待考
关于华为公司海外市场营销策略分析
关于华为公司国际市场营销策略分析许鑫小组【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。
【关键字】：华为、国际市场、营销策略一．文献综述：《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。
《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。
《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。
《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。
二．华为公司简介：华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。
三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：1.业绩据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。
华为公司的战略分析报告
华为公司的战略分析报告华为公司的战略分析报告华为公司战略分析公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
全球运营HUAWEITECHNOLOGIES(Headquarters)GreenlandUKSwedenNetherlandsPo landRussiaCanadaKazakhstanKyrgyzstanUzbekistanTurkmenistanBanglade shPakistanNepalIndiaThailandUSAJapanSouthKoreaShenzhenVietnamPhili ppinesVenezuelaColombiaEcuadorMexicoCubaFrancePortugalGermanyRoman iaUkraineBulgariaItalyTurkeyGreeceTunisiaMoroccoAlgeriaEgyptSpainU AESaudiNigeriaArabiaKenyaSriLankaCambodiaMalaysiaSingaporeIndonesi aBrazilPeruZimbabweAustraliaParaguaySouthAfricaArgentinaChile 华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。
华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。
采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。
华为企业2018年到2022总体战略目标及分解
华为企业2018年到2022总体战略目标及分解3月28日下午，华为发布了2021年财务报告，这是最新的华为2021-2030十年战略落地的第一个年报。
2018年华为聚集行业专家，组织了2000多场研讨，历时三年，展望到2030年的战略洞察，制订了华为最新的战略规划。
我们可以透过2021年年报看明白华为未来10年战略轮廓。
今天我们试着从华为的战略意图讲起，再谈到我们所关心的智能电动车部分的战略规划，具体到车怎么造？关键的电池怎么造？华为最新的战略及战略方向是2018年制定的愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过 AI 重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
科学假设，过去三年，华为与产业界的客户、伙伴以及学者深入交流，通过 2,000 多场研讨，形成了面向下一个十年的思考：在宏观层面，提出了跨学科、跨领域的八大探索方向，阐述 ICT 技术如何解决人类发展面临的问题与挑战，为组织、个人带来哪些新机会；在产业层面，系统思考了通信网络、计算、数字能源、智能汽车解决方案以及智能终端等领域的未来技术和发展方向。
华为的智能世界2030八大展望涵盖医、食、住、行、城市、企业、能源、数字可信领域。
华为相信，2030年，通信网络的覆盖将从地面走向空天地一体，满足人们多空间，多维度的联接需求；强大的算力，助力千行万业从数字化走向智能化；通过利用新一代信息技术，让健康可计算、让生命有质量、让数据换粮食、让城市更宜居、让能源更绿色、让出行更便捷、让产业更智能、让社会更可信。
华为同时剖析了通信网络、计算、数字能源及智能汽车解决方案的未来。
华为Single,如何打赢“整体架构”这一战?对话:华为全球解决方案Marketing部副总裁张宏喜
华为Single,如何打赢“整体架构”这一战？对话：华为全球解决方案Marketing部副总裁张宏喜鲁义轩【摘要】Single“下一个十年”的意义rn《通信世界周刊》:进入数据和全业务时代,运营商网络面临前所未有的压力.华为提出的可通过全IP平台,实现无线、固定宽带、城域网、OSS/BSS等网络组织部分的平台化,从而支持不同技术体制的设备的“Single战略”,在您看来,这一整体战略对于提升运营商运营水平和盈利水平,有何实质推动作用?rn张宏喜:华为经过多年在无线、固定和IP网络的积累,从2006年初就判断ALL IP技术将成为下一代网络的基础,通过IP技术统一承载多种业务,实现单一网络的目标,从而制定了Single战略,华为的Single战略包括以下几大核心内容.【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2011(000)027【总页数】3页(P26-28)【作者】鲁义轩【作者单位】【正文语种】中文“网络架构创新”企业访谈（二）编者按经过多年发展，电信网络形成了PON、NG-PON、GSM、UMTS、LTE、SDH、ATM、PSTN、Softswitch等多种技术共存的局面，这种“一种技术对应一张网络和一个维护队伍”的传统建网模式，导致新技术和摩尔定律带来的成本下降被管理多张网络的OPEX所淹没，需要新的建设思路。
为了应对现实网络挑战，同时瞄准运营网络的下一个十年走势，华为推出“Single 战略”整体解决方案。
如何在运营商网络中体现出Single的更大价值？华为全球解决方案Marketing部副总裁张宏喜为我们作了全面解读。
华为的业务云是完全开放的，希望和业界合作伙伴特别是互联网的伙伴一起为用户提供一站式的业务体验。
在这个过程中，可以有简单的业务集成，也可能是进一步的业务聚合（Mashup）。
HiQQ就是我们和腾讯一起合作的一套互联网业务套件，在HiQQ里用户将无缝体验到腾讯的所有业务。
我们希望有更多的合作伙伴加入到开放的业务云。
华为技术有限公司中国区Marketing CTO吴刚：全IP推手
龙源期刊网 华为技术有限公司中国区ＭａｒｋｅｔｉｎｇＣＴＯ吴刚：全ＩＰ推手作者：李传涛来源：《通信产业报》2008年第15期在2008无线通信应用(国际)研讨会上，华为技术有限公司中国区MarketingCTO吴刚预测，未来将大约只有1%的带宽用于语音类业务；而传统类数据业务，包括IPTV，所消费的带宽也仅为10%-15%；其余的带宽将被以P2P、BLOG等为代表的Web2.0业务所占用。
促使吴刚作出这一判断的是TIME(Telcom+IT/Soft+Media+Entertainment)时代的到来。
吴刚表示，全球的数字化浪潮正在冲击各个行业，各个行业不断地向通信渗透。
就电信业而言，数字化浪潮下，VoIP、新型ISP、P2P等不断涌现；在媒体领域，数字化浪潮使得媒体正走向更具互动性的WEB2.0；在IT与软件领域，软件即服务的思维已深入人心；以苹果为代表的消费电子行业也不断扩展自己的领地。
而在吴刚看来，上述带宽消费趋势和流量模型将对未来网络建设产生巨大影响，并对3G 后技术及网络架构、性能目标、成本要求等，提出新的方向，这就是全IP网络。
“在互联网泡沫阶段，一些厂商提出10G、20G光纤，那个时候我们认为网络实际流量很难达到，但现在我们已经能够看到，随着沟通的日益频繁，整个电信网络对于带宽的需求指数级膨胀，这促使网络向全IP网络进行演进。
”吴刚说。
当然，IP时代的到来不是一蹴而就的。
吴刚认为，要进入IP时代，电信业至少要面对以下这些挑战：在业务领域出现强大的竞争对手，如Yahoo、Ebay、Google等；VoIP带来成本下降，同时也会带来单位流量收益下降；带宽的持续增加没有带来收入的增加，80-90%的流量被P2P类业务占用；产品形态和网络架构则出现重大变化；终端越来越智能化，运营商的控制力度不断下降。
另一方面，全IP网能够带来网络结构的简化以及TCO的降低。
吴刚表示，如果说以前的网络是垂直网络，未来的网络则将是一个水平的网络。
华为的企业使命和战略目标
华为企业战略目标和使命1.华为的企业使命1.1华为的愿景丰富人们的沟通和生活：丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。
网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。
因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。
这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。
1.2华为的使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。
历史证明，这已成为华为人共同的使命。
以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex 和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。
至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。
今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。
全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。
1.3华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
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华为冲击五年全IP目标——引领移动网络走向IP成年度主题《通信产业报》 导言：2006年底，华为技术有限公司明确了自己未来的“五年规划”。
在最新发布的《华为2006》中，华为管理层称：“未来五年，华为将致力于引领电信网络和业务进入全IP与FMC时代，成为运营商转型与发展可信赖的伙伴。
” 一个公司的战略定位，往往取决于其对身处的竞争环境及对自身优势资源的判断，是什么让华为选择了这条全IP之路？ 为什么近年来华为能够不断获得沃达丰、法国电信、意大利电信、荷兰皇家电信、西班牙电信、英国电信、美洲移动、中国移动、中国联通等31家全球TOP100运营商的合同，并于去年成功突破美国和日本这两个全球最高端市场？华为的回答是，因为华为在全网络领域的综合优势顺应了全IP时代的要求——特别是将IP技术与其他技术有机结合的能力。
电信网络向全IP演进，已经得到了业界的普遍认可，但为什么说当今时代已经是全IP时代？华为一位高层告诉记者，因为，IP现在已不再是一种简单的技术，而是与TDM相对应的技术体系。
一个技术体系，显然涉及到业务、承载、控制、接入、终端和BSS/OSS等多个层面，华为将从哪里开始自己的全IP/FMC之路？一、吹响IP RAN的号角 2007年，华为移动产品线选定“引领移动网络走向IP”为年度主题。
当前，移动业务已经实现了IP化，核心网也正在从汇接层面到端局层面进行IP化改造。
因此，网络无线侧的IP化（IP RAN）成为这一主题的中心内容。
事实上，自2006年第四季度以来，华为就初尝IP RAN的甜头。
在通过了西班牙电信和沃达丰的测试后，IP RAN解决方案相继为华为赢得了阿联酋Etisalat、日本eMobile、西班牙Vodafone、新加坡Starhub、意大利电信TIM等多家领先运营商的3G合同。
在CDMA2000领域，华为凭借新一代全IP CDMA2000基站的优良表现也获得了美国Leap、印度Reliance的认可，这也是非北美厂商首次大规模进入进入美国和印度这两个全球CDMA主流市场。
IP化的好处 “就2G而言，一个基站一般需要2个E1的带宽，R99版本的3G基站需要4个E1，而到了HSPA阶段，一个基站需要20个E1，而HSPA+则需要40个E1，会占据一个155M的SDH环。
随着欧洲运营商大规模部署HSPA，并向HSPA+演进，他们发现，需要不断地扩容SDH资源，从155M 到622M，再到2.5G，而这个成本非常高，而且还涉及到长期投资保护的问题，加之欧洲的E1租金非常贵，欧洲的运营商需要找到一种更廉价、成本更小的解决方案。
他们就想到了IP。
”一位业内人士这样解释沃达丰等欧洲运营商率先转向IP RAN的原因。
“eMobile则是另外一种情况。
”华为无线一位员工解释说，“eMobile的母公司eAccess是日本排名前列的宽带运营商，光纤资源非常丰富，但是由于不做话音，没有SDH网络。
在得到3G牌照后，面临着如何开展话音业务的问题。
而他们又不愿意去做SDH，所以选择了IP RAN。
” 虽然语音业务目前仍然是运营商的主要收入来源，但是，提供高速、多样化、差异化的数据业务成为运营商发展用户和提升收入的主要手段。
随着IP业务的大规模开展，基站的数据吞吐量成几何级别增长，欧洲运营商的问题代表了全球移动运营商将要面临的状况。
而采用IP传输，可节约HSPA移动接入网传输费用40~80%。
因此，3GPP早在2000年就确定了在WCDMA无线接入网中引入IP传输的研究课题，并将WCDMA无线接入网的IP传输正式列入3G R5版本。
而除了E1资源外，IP RAN让运营商可以使用Flex技术提升资源利用率和网络安全可靠性，如通过A接口的Flex，可以把MSC做成一个资源池，节省30%的传输资源，这也意味着核心网的投资大幅下降，同时实现核心网的备份功能，大大提升网络的安全可靠性。
而在TDM情况下虽然从理论上也能做到，但网络的运维将非常困难。
此外，IP RAN还可以使用TrFO改善语音传输质量，目前，中国移动正在推动端局IP化，端局IP化之后，如果接入没有IP化，一次呼叫需要4次编解码，使用TrFO则不用解码，可以提高话音质量，对用户感受提升非常明显。
IP RAN进程的推动者 事实上，在IP RAN商用的过程中，华为一直扮演着推动者的角色。
这不仅是因为其率先推出了商用化产品，而且华为还和运营商共同验证IP RAN的性能，并解决了商用过程中的问题。
“我们06年推出商用产品后，先是在西班牙电信做了实验室测试，又和沃达丰搭建了试验局，做试商用验证。
主要探讨IP传输与ATM、TDM相比，会否影响业务的性能、业务的实现以及网络的可管理性。
在做了相当长时间的验证后，大家一致认为基本可用。
”华为无线人士表示。
此后，阿联酋Etisalat看到了沃达丰的测试报告，看到沃达丰已经认可华为的IP RAN，也没有再进行测试，于是就有了华为第一个IP RAN合同。
“以前大家担心时延，以及由此导致的容量下降，后来我们在西班牙电信加载各种参数，以测试IP网络时延抖动，并得出了一个量值，在此之上不影响业务，在此之下则会影响业务，这样的测试给了运营商很大的信心。
” 该人士表示。
无法获取语音业务必须的时钟是IP传输的一个瓶颈，华为在在这方面的探索也为IP RAN的商用扫清了障碍。
日本移动运营商eMobile在部署华为IP RAN的时候就遭遇了这一难题。
由于没有SDH网络，eMobile一度想要通过给每个基站配备GPS接收端设备的方式来解决时钟问题。
后来，华为开发了Clock over IP技术，使得IP网同样可以传输时钟信息，而IEEE今年6月已经出台了相关规范，距华为为eMobile提供这一技术已经过去了一年的时间。
“现在符合规范的芯片刚刚出来，我们会在08年的2、3季度支持3GPP的规范。
”华为人士表示。
同样为了解决时钟问题，华为还提出了混合IP传输的概念，即让话音业务通过TDM传输，即IP over E1，数据通过以太网传输。
这种情况下，由于话音占用带宽不大，既可以节省传输资源，又可以通过E1获取时钟。
在西班牙沃达丰、意大利TIM等涉及基站搬迁的合同中，华为的这一方案尤其得到了运营商的认可。
“激进”的中国移动 相比欧洲运营商，中国移动运营商的传输资源相对丰富。
以中国移动为例，现在其一个SDH环为5－8个基站提供传输资源，以一个基站需要2个E1计算，只使用了10－16个E1的资源，而一个SDH环上共有63个E1，带宽仍然比较富裕。
但是，专家也强调，这种丰富只是暂时的，考虑到中国移动多次表态3G时代将直接部署HSPA网络，其同样将面临着传输资源紧缺。
“中国移动内部也基本认可了这个结论。
”一位接近中国移动的厂商人士表示。
据记者了解到的情况，在今年上半年的TD-SCDMA和GSM设备招标中，中国移动已经询问了厂家对于IP RAN的支持情况。
而且，中国移动已经联合几家主流厂商开始进行GSM IP RAN的企业规范制定，下一阶段，中国移动将逐步推进A接口、Abis的IP化，无线接入网的IP化已经提上议事日程，可以想象部分在GSM上投入不足，难以支撑中国移动网络IP化转型战略的国外弱势厂商将逐渐沦为边缘供应商甚至彻底退出中国的GSM市场。
“（对于GSM的IP RAN），我们也很吃惊，感觉中国移动是不是太激进了。
因为GSM主要业务是话音，数据吞吐量并不大，而且很多老的基站都不具备支持IP传输的能力，还要加个小盒子进行E1业务仿真。
”华为负责GSM产品规划的一位资深专家表示。
但是，作为已经逐步显露出全球一流运营商面貌的中国移动，其考虑问题的着眼点显然不是眼前，今天的投资是用于保证未来的优势。
一位业内人士表示，中国移动正在大规模建设TD-SCDMA网络，而出于网络结构扁平化的考虑，TD-SCDMA网络和GSM需要共享传输资源，一旦升级到TD-HSPA，传输资源将很紧缺，而这也就是两三年之后的事情。
而对于华为来说，其在3G 和IP领域的深厚积累，足以使其成为中国移动在GSM IP化过程中的紧密合作伙伴。
“首先，我们在IP网络的QoS保障上富有经验，其次，我们的产品开发平台已经采用了基于IP交换的内核，可以非常平滑地转向GSM的IP RAN。
”前面提到的那位华为负责GSM产品规划的资深专家表示，“08年一季度，我们就能提供商用的支持IP BSS 的GSM基站和BSC。
”二、核心网IP化的先行者 早在IP RAN之前，基于IP的移动核心网已经是华为的优势领域，早在2004年，华为就率先推出了基于R4软交换的2G/3G统一核心网，而这也契合了运营商在建设3G以及思考2G网络如何演进上的需求。
知名咨询机构In-Stat在2007年4月份的一份报告中指出，在全球范围内，越来越多的运营商已经或正在其2G和3G网络中部署基于R4版本移动软交换的核心网，并且将支持IP功能视为移动软交换最重要的特性，其中典型如Cingular、T-Mobile、Etisalat、KPN等。
核心网IP的先行者 在核心网领域，随着承载和控制的分离，承载和交换网络分离。
In-Stat发现，尽管R4软交换核心网可以使用多种类型的承载网，但是大多数移动运营商越来越倾向于基于IP的承载网，并预测IP承载在移动软交换部署中的渗透率将会从2006年的15%上升到2011年的92%。
而在IP领域拥有核心技术和10多年商用部署经验的华为，也是第一个提供IP化承载的设备厂商。
经历过运营商03、04年对电信级IP技术的质疑，今天华为已经在IP网络的QoS、可靠性、安全性上有着深厚的积累。
作为NGN领域的佼佼者，华为从2000年就开始提供固定软交换，而移动软交换与固定软交换在硬件上几乎无差别，只是在功能、移动性管理上有所差别，这足以使得华为相对于其它传统电信设备厂商来说，始终保持着比较大的领跑优势。
“我们是工程专家” 早在2003年，中国移动就面临着网路的IP化转型问题。
持续面临扩容压力的中国移动，如果继续采用TDM方式建设汇接骨干网，其代价将非常昂贵，而且不符合向全IP转型的发展趋势。
2004年，在经过与华为一年多在理念和技术上的碰撞之后，中国移动最终决定采用华为移动软交换进行核心网长途汇接局IP化改造。
中国移动的长途汇接局是全球最大的长途汇接局，也是业界第一个进行IP化改造的长途汇接局，其先后进行了5期扩容，截至2006年12月，在网容量高达37万E1，堪称全球最大的一张VoIP网络。
“第一期时从发货到开通是五个月，后来五期的时候只用了一个月。
因为我们开发了很多优化工具和模板，改造也好，割接也好，都有完整、规范的流程可以遵循。