供应商开发和管理
供应商开发管理流程
供应商开发管理流程供应商开发管理是指企业为了满足自身业务需求，针对潜在或现有供应商进行开发与管理的全过程。
供应商开发管理的目标是建立稳定可靠的供应链，提高供应商的质量、服务、交付能力，降低企业的采购成本，提高企业竞争力和市场份额。
以下是一般的供应商开发管理流程。
1.需求分析阶段：在供应商开发管理流程中，首先要分析和明确企业的供应商需求。
需求分析需要根据企业的业务战略和运营计划，确定所需的供应商类型、规模、能力、地域等条件。
2.供应商筛选阶段：该阶段主要通过市场调研、信息搜集、供应商评估等方式，筛选符合企业需求和要求的供应商。
关键指标包括供应商的资质、质量管理体系、技术能力、信用状况、价格和交货期等。
3.供应商评估阶段：在筛选出一批潜在供应商后，需要对其进行评估，以选择最佳的供应商。
评估可以通过现场考察、文件审查、样品测试等方式进行，评估的内容包括供应商的质量管理能力、技术能力、安全环保意识、服务水平等。
4.供应商谈判阶段：选定供应商后，需要进行谈判，确定双方的合作细节，包括合同条款、价格、交货期、技术支持、售后服务等。
谈判过程中应确保双方利益的平衡，并最大程度地降低风险。
5.供应商合作协议签订阶段：根据谈判结果，起草合作协议，并对其进行法律审核。
合作协议应当明确双方的权责、义务和互保的具体内容，保障双方合法权益，为后续的实际操作提供法律依据。
6.供应商培训和支持阶段：在供应商开发管理过程中，培训和支持是很重要的环节。
企业需要向供应商提供所需的技术培训、产品知识、质量标准要求等，确保供应商能够满足企业的需求。
7.供应商绩效评估阶段：为了确保供应商的稳定性和持续改进，企业需要对供应商的绩效进行评估。
评估内容包括产品质量、交货准时性、合作态度、问题处理能力等。
评估结果将有助于企业调整供应商战略和采取相关的改进措施。
8.供应商关系维护阶段：供应商关系维护是供应商开发管理流程中的一个持续性阶段，通过定期沟通、交流和考察，与供应商建立良好的合作关系，解决问题，提高合作效率。
供应商开发与管理制度
供应商开发与管理制度1. 背景随着企业的发展，不断有新的供应商加入到企业的供应链中，因此，有效的供应商开发和管理制度显得尤为重要。
供应商开发与管理制度是企业为规范供应商的行为、保证供应商质量和提高供应商绩效所制定的管理体系。
2. 目的供应商管理的目的在于建立和维持一个高质量、稳定性好、社会责任感强的供应商群体，以满足企业持续的业务需求。
3. 内容3.1 供应商评估供应商评估是企业了解供应商情况、确定合作关系的重要环节，包括供应商的管理体系、生产设施、生产质量和技术能力，以及合同和法律要求等方面。
3.2 供应商审批在供应商评估确定后，需要进行审批，确定是否具备与企业合作的条件和资质。
审批主要包括经济实力、社会责任、质量保证等方面。
3.3 供应商合同签订在确定合作关系后，需要签订合同，明确双方的权利和义务，规定供应商的服务范围、价格、质量、交期等方面。
3.4 供应商绩效评估绩效评估是对供应商表现的定期进行评估，全面了解供应商的整体表现和业务能力。
评估内容包括供货质量、供货周期、售后服务和需求响应等方面。
3.5 供应商管理流程为规范供应商的开发和管理，需要建立完整的供应商管理流程，包括评估、审批、合同签订、绩效评估和长期合作等方面。
4. 实施企业应制定详细的供应商开发与管理制度，在企业内部流程中细化管理流程并逐一执行。
同时，不断完善管理制度和流程，以提高供应链管理的效率和质量。
5. 总结供应商开发与管理制度是企业建立和维护优秀供应商的重要手段，通过规范供应商的行为，提高供应商的质量和绩效表现，进而推动企业的可持续发展。
而且，有效的供应商管理制度还可以进一步加强企业的风险控制和合规管理。
供应商的开发与管理
设定明确的改进目标。
8
供应商绩效考核的准备工作
01
供应商的绩效考核的指标体系
02
质量指标
03
供应指标
04
价格指标
05
支持、配合与服务指标
06
01
供应商关系管理的内容
02
加强与供应商的信息沟通
03
对供应商实施有效的激励机制
04
奖励方式
05
如何淘汰不良供应商
06
如何协助供应商改善绩效
本章小结
供应商的成功选择是采购成功的一半，采购商通过对供应商的管理，督促供应商改进质量，可以达到双赢的目的。
如何进行供应商之绩效评估
供应商绩效评估的基本原则
供应商绩效评估必须持续进行，要定期地检查目标达成的程度。
要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估以确立整体的目标。
供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响，因此对供应商的绩效进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效。
3.3 对供应商的评估
供应商绩效考核的范围
1
考评所有的供应商，并且文件规定好考评什么、何时考评、怎样考评、由谁考评；
2
事先确定好考评指标，并通过信息系统自动计算考评结果；
3
考评指标明确、合理，与公司的大目标保持一致；
4
考评指标具体，考评准则体现跨功能精神；
5
考评表现反馈给供应商，并通报到公司内部相关人员；
6
组织供应商会议跟踪相应的改善行动；
我国企业评价选择供应商时存在的问题较多，企业在供应商选择时，主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，供应商选择中还存在一些个人的成分；供应商选择的标准不全面，目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。
采购部供应商的开发与管理
采购部供应商的开发与管理引言在现代企业中，供应商的开发与管理是采购部门的重要工作之一。
有效地开发和管理供应商，将有助于提高采购效率、优化供应链、降低采购成本，并加强企业与供应商之间的合作关系。
本文将探讨采购部供应商的开发与管理的重要性，以及一些实用的方法和策略。
1. 供应商开发的重要性供应商开发是指采购部门寻找新的供应商，并与其建立合作关系的过程。
一个好的供应商能够提供优质的产品或服务，以满足企业的需求。
以下是供应商开发的重要性：1.1 保持竞争力通过寻找新的供应商，企业可以拓宽自己的供应链网络，获取更多选择的机会。
这有助于保持企业的竞争力，避免过度依赖某一家供应商的风险，并促使现有供应商提供更好的产品和服务。
1.2 降低采购成本开发新的供应商可以增加采购部门与供应商之间的竞争，从而降低采购成本。
竞争性的供应商谈判可以使供应商降低价格，提高交货时间，并提供更好的服务。
1.3 优化供应链多样化的供应链可以确保企业在供应链上的弹性。
通过与不同的供应商建立合作关系，企业可以在供应链的不同环节寻找最佳的解决方案，并确保供应链不会因为某一环节的问题而中断。
1.4 稳定供应与多家供应商建立长期合作关系，可以帮助企业稳定供应。
在供应链出现问题或某一供应商无法满足需求时，其他供应商可以提供备用方案，以确保生产不会中断。
2. 供应商管理的重要性除了供应商开发，采购部门还需要进行供应商管理，以确保合作关系的顺利进行。
以下是供应商管理的重要性：2.1 维护供应商关系良好的供应商关系是供应链管理的关键。
通过有效的供应商管理，采购部门可以建立良好的沟通和合作机制，解决问题，并提高供应商的满意度。
2.2 提高质量控制供应商管理有助于提高对供应商产品和服务质量的控制。
通过制定明确的质量标准和要求，并进行定期的质量检查，采购部门可以确保只选择符合企业标准的供应商。
2.3 管理供应链风险供应商管理有助于管理供应链的风险。
采购部门可以通过评估供应商的财务状况、对供应链进行风险评估，并与供应商建立应急计划来降低供应链的风险。
供应商开发与管理供应商管理五大手段
供应商开发与管理供应商管理五大手段近年来，随着企业间竞争的不断深化，如何降低生产成本，谋求长久发展，获得竞争的优势，关乎企业是否能够在激烈的竞争中生存，越来越多的企业把目光投入到了采购环节。
企业已经普遍认识到采购环节的管理对降低企业成本的关键性作用，供应商的开发与管理又是采购管理的重要环节，通过对供应商的开发，为企业寻求到供应链核心企业的合作伙伴，有了稳定合作关系的可靠供应商，提升了供应商的质量，实现了供应链的整体绩效，保证了企业的供应环节不会受阻。
通过对供应商的管理，形成、巩固和发展了战略伙伴关系，使得与供应商的合作能够维持下去，有利于合作的稳定和谐，形成各自的竞争优势，实现共赢的局面。
然而，我国多数企业的采购管理工作还不完善，需要进一步探究，帮助企业做好对供应商的开发和管理。
一、供应商开发与管理（一）供应商开发的含义供应商开发，侧重于对具有长久合作潜力的可靠供应商的挖掘，与之建立长期的合作关系。
要综合运用通信技术，互联网等资源，从多方面收集信息，对与企业业务相关的供应商进行考察、分析、评估等。
广义上的供应商开发不仅仅包括对供应商的寻找、挖掘，还包括对企业现有供应网络的维护，为提升供应商能力做出的所有努力。
（二）供应商管理的含义供应商的管理，侧重于对已经建立战略伙伴关系的供应商的关系维护，产生新的生产能力，提升供应环节的价值增值。
供应商管理是一项综合性管理工作，包括对供应商的使用维护和控制等多方面。
这是随着经济的发展提出的新型管理机制，提倡的是一种互利共赢的战略合作伙伴关系，而不是单纯的生产资料的短期供应关系。
在供应商管理的过程中首先要最各个供应商展开调查，根据其信用度、资本水平的进行初步的选择。
然后就要进入开发环节，将现有的原型供应商转化成一个基本符合企业需要的供应商。
二、选择采购供应商的考虑因素选择采购供应商要综合考虑众多因素，权衡比较，做出最优的选择。
1、供应商的产品质量。
企业最应该注重的就是产品的质量，从采购环节入手就要重视原料质量，没有好的原料就难以保证有好的产品。
供应商开发管理规范
供应商开发管理规范一、引言供应商开发管理是企业采购管理的重要组成部分，对于确保企业采购的质量、成本和交货期具有重要意义。
本文将介绍供应商开发管理的基本原则、流程和要求，以帮助企业建立有效的供应商开发管理体系，提高采购管理的效率和质量。
二、基本原则1. 公正、公平、透明原则：企业在供应商选择和评估过程中，必须公正、公平、透明，不得偏袒任何一方。
2. 互利共赢原则：企业与供应商应建立长期合作关系，通过互利共赢的方式，共同发展和进步。
3. 风险控制原则：企业应对供应商进行风险评估，并采取相应措施降低风险。
4. 持续改进原则：企业应不断改进供应商开发管理流程，提高管理水平和效率。
三、供应商开发管理流程1. 供应商筛选：企业根据采购需求，制定供应商筛选标准，并通过市场调研、招标等方式，选择潜在的供应商。
2. 供应商评估：对于潜在供应商，企业应进行综合评估，包括供应商的质量管理体系、生产能力、技术实力、财务状况等方面的评估。
3. 供应商审核：企业应对评估合格的供应商进行现场审核，核实其实际情况和能力。
4. 供应商合同签订：企业与供应商达成合作意向后，应签订供应商合同，明确双方的权利和义务。
5. 供应商培训：企业应向供应商提供必要的培训和指导，确保其了解企业的要求和标准。
6. 供应商绩效评估：企业应定期对供应商进行绩效评估，评估指标包括交货准时率、产品质量、售后服务等。
7. 供应商改进管理：对于绩效不达标的供应商，企业应与其进行沟通，并协助其改进管理，以提高供应商的能力和质量。
8. 供应商退出管理：对于长期表现不佳的供应商，企业应考虑终止合作关系，并寻找替代的供应商。
四、供应商开发管理要求1. 供应商信息管理：企业应建立供应商信息数据库，包括供应商的基本信息、评估结果、合同情况等，以便随时查询和管理。
2. 供应商风险管理：企业应对供应商进行风险评估，并采取相应措施降低风险，如多源采购、备份供应商等。
3. 供应商培训管理：企业应向供应商提供必要的培训和指导，确保其了解企业的要求和标准，并提供技术支持和协助。
供应商管理供应商开发的典型案例
供应商管理供应商开发的典型案例供应商管理是企业与供应商之间的一种合作关系，旨在确保企业能够获取优质、可靠的供应品和服务。
供应商开发则是指企业与供应商密切合作，共同推动供应商提升能力和发展，以满足企业的需求。
下面列举几个典型的供应商开发案例：1.供应商培训与认证企业可以与供应商合作开展培训计划，提高供应商的质量、环境、安全等方面的能力。
通过培训和认证，企业能够确保供应商符合企业的要求，提供符合标准的产品和服务。
例如，汽车制造商与零部件供应商合作，开展质量管理体系培训和认证，以确保供应商能够提供满足汽车制造商高质量要求的零部件。
2.联合研发与创新合作企业可以与供应商共同进行研发和创新合作，促进供应商技术能力提升，满足企业的需求。
例如，食品生产企业与原料供应商合作开展新产品研发，共同研究和改进生产工艺、产品配方等，提高产品的口感和品质。
3.供应链整合与合作供应链整合是指将供应链各环节的合作伙伴进行有效整合，实现供应链的协同和优化。
企业可以与供应商合作，共同优化供应链流程，提高供应链效率和灵活性。
例如，零售企业与供应商合作进行共同的库存管理，通过信息共享和协同计划，减少库存数量和提高货品周转率，降低存货成本。
4.绩效评估与奖惩机制企业可以与供应商建立绩效评估机制，根据供应商的绩效情况进行奖惩。
通过对供应商的绩效进行评估，企业可以及时发现和解决供应商的问题，或者激励供应商继续提供优质的产品和服务。
例如，制造企业可以采用供应商绩效评分卡对供应商的交货时间、产品质量、售后服务等进行评估，根据评分结果给予不同等级的奖惩。
5.风险管理与持续改进企业与供应商可以共同开展风险管理活动，评估潜在风险，并采取相应措施进行风险控制。
另外，根据供应商的绩效评估结果进行持续改进，共同提高供应链的韧性和稳定性。
例如，制造企业与关键原材料供应商合作，共同进行供应链风险评估，并采取备货、多元化供应等措施减少风险。
以上是典型的供应商管理供应商开发案例，企业可以根据自身需求和特点选择和实施适合的方式。
供应商开发与管理流程
供应商开发与管理流程一、供应商开发流程：1.采购需求确认：根据企业的运营计划和市场需求，确定采购所需的物料和服务，并制定采购计划。
3.供应商评估：对供应商进行全面的评估，包括供应商的质量管理体系、技术能力、运作能力、企业信用等方面进行综合考察，评估供应商的综合实力。
4.供应商审批：在供应商评估后，对符合要求的供应商进行进一步审批，包括商务合作协议的签署、法律合规性的审查等，确保供应商的合法性和可信度。
5.供应商培训：对新开发的供应商进行培训，包括企业的采购政策与流程、质量标准与要求、技术规范等进行培训，提高供应商的供货能力和配合度。
6.供应商准入：经过审批和培训后，对供应商进行准入管理，签署正式的供货合同，并确保供应商的日常运营符合相关法规与标准。
二、供应商管理流程：1.供应商绩效考核：定期对供应商的绩效进行考核，包括交付准时率、产品质量合格率、服务响应速度等指标，评估供应商的供应稳定性和质量水平。
2.供应商问题管理：及时处理供应商的问题与投诉，评估问题的严重性和影响，采取相应的措施进行处理，确保问题得到及时解决。
3.供应商改进要求：根据供应商的绩效和问题管理情况，对供应商进行反馈和改进要求，包括产品技术改进、质量管理改进等方面，提高供应商的技术能力和质量水平。
4.供应商沟通与协调：建立供应商与企业之间的良好沟通与协调机制，及时交流信息、解决问题，确保供应链的畅通和顺利运作。
5.供应商合同管理：对供应商的合同进行定期审查和更新，确保合同的有效性和合规性，防范合同纠纷的发生。
6.供应商退出与替换：根据供应商的绩效和合作情况，对不符合要求的供应商进行退出与替换，保持供应链的优化和灵活性。
以上是供应商开发与管理的流程，通过采取科学的供应商开发与管理流程，可以提高供应链的管理水平和效率，降低采购成本，保证产品质量和供货稳定性，为企业的持续发展提供有力的支撑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
.
供应商开发与管理
第一节供应商开发与管理岗位职责
一、招标采购主管岗位职责
招标采购主管的岗位职责是在采购部经理的指导下全面负责招标采购的各项工作，建立招标采购工作规，编制招标文件，开展投标评审，签订招标合同等，具体如图3-1所示。
职责参与编制并严格执行企业的招（议）标采购管理制度和流程1
职责制订采购招标工作计划并及时组织落实2
职负责从邀标、资格预审、考察、标书编制、选型封样、发标、答疑、回标，到评标、清标、议责标、定标等全过程的组织管理工作3
职责组织招标后合同的谈判、起草、评审和签订工作，并跟踪、监督合同的执行情况4
职责协助进口物资采购手续的办理及报关报验工作5
职参与采购物资验收，协助办理入库等工作责6
职严格执行招标采购预算，控制采购成本责7
职收集、整理、审查供应商有关资料，参与供应商及年度合格供应商的评价工作，与供应商良好责关系8
职完成上级领导交办的其他工作责9
招标采购主管岗位职责图3-1
专业资料Word
.
二、供应商管理主管岗位职责
供应商管理主管的岗位职责是在采购部经理的指导下建立并完善供应商管理体系，开展供应商的开发、监督、评估、管理工作，协调供应商关系，优化企业的供应商队伍，具体如图3-2所示。
职责根据企业战略规划和年度运营计划分析资源供应市场，制订并实施供应商开发与管理计划1
职负责定期对供应商的技术能力、质量保证能力、生产及交付能力进行考察与评估，形成评估报责告，经审批后传递给相关部门2
职责结合企业运营需求，建立完善合格的供应商资料库3
职责建立、维护与供应商之间的关系，解决存在的问题4
职责负责企业采购物资的质量监控与审核，确保采购行为符合有关政策法规和道德规范5
职参与产品的询价、比价、议价，负责样品价格的确认与维护工作责6
职责协调、配合部门内部或其他相关部门的工作7
职责负责指导、培养、监督、考核下属人员的工作，提高工作效率8
职责完成上级领导交办的其他工作9
供应商管理主管岗位职责图3-2
三、供应商管理工程师岗位职责供应商管理工程师的岗位职责是具体执行供应商管理工作，为供应商提供质量控制帮助，对供应商专业资料Word
.
进行评估及考核，具体如图3-3所示。
职责建立、健全供应商评价体系及标准，对供应商进行考核1
职责了解供应商的生产流程和关键控制点，协助解决生产过程中或质量控制方面的问题，避免出现2
职责与供应商紧密配合，迅速解决供应商产品的质量、交期问题，并不断提高采购质量3
职责对各供应商进行准确记录，定期分析并及时提出相关问题和改进建议4
职责对供应商进行考核评估，并根据供应商的考核结果进行等级管理5
职向本部门或其他部门人员提供相关的培训支持责6
职责完成上级领导交办的其他工作7
供应商管理工程师岗位职责图3-3
四、供应商开发专员岗位职责供应商开发专员的岗位职责是在供应商管理主管的领导下，负责供应商开发的日常管理工作，提高所示。
3-4企业对供应商的管理能力，具体如图专业资料Word
.
协助供应商管理主管制订和实施供应商开发计1
职责负责潜在供应商的拜访和评估工作，选择和推荐潜在供应商2
职责制定和完善供应商开发流程，并监督流程的贯彻执行情况3
职责协助产品的询价、比价、议价，负责样品价格的确认及维护工作4
职责参与制定和完善供应商开发管理资料库5
职参与供应商定期评价活动责6
职责完成上级领导交办的其他工作7
供应商开发专员岗位职责3-4 图
五、供应商管理专员岗位职责供应商管理专员的岗位职责是协助供应商管理主管处理相关日常事务，建立并完善供应商档案库，所示。
3-5协助进行供应商开发，维护与供应商的关系，及时完成上级安排的工作任务，具体如图专业资料Word
.
负责协助供应商管理主管进行供应商关系的维护与拓展工1
职责定期开展市场行情调查、收集整理市场信息，汇报供应商情况及编制分析报告2 职责完善供应商档案库，保证数据及时更新和正常使用3
职责协助供应商管理主管处理与供应商的关系以及其他日常行政事务4
职责协助供应商管理主管对供应商供货、质量、交期和售后服务工作进行监督5
职配合供应商管理主管利用各种方式及渠道掌握供应商及市场动态责6
职责定期检查采购记录，检验对采购员是否在合格供应商处进行采购7
职责协助供应商管理主管拜访供应商及不定期回访合作的供应商8
职责定期对市场进行调查，收集整理市场信息，汇报供应商情况及编制分析报告9 职责完成上级领导安排的其他工作10
供应商管理专员岗位职责图3-5
供应商开发与管理制度第二节
一、供应商管理制度下面是某企业供应商管理制度，供读者参考。
专业资料Word
.
条供应商初步评价5第质量管理部、采购部、设计部及其他部门视企业实际需求寻找适合的供应商，同时收集多面
的资1专业资料Word
.。