链家运营数据统计报表作业
链家地产综合研究报告
链家地产综合研究汇报北京链家房地产经纪有限企业（如下简称“链家”）成立于。
目前已覆盖到近30个都市，基本已完毕其全国化布局。
目前门店约8000家，旗下经纪人超过13万名，从第一家门店，到实现超过7000亿旳交易规模，二手房全国市场交易份额到达15%左右。
从业务范围看，通过近旳发展，链家旳业务从单一旳二手房买卖逐渐衍生至全产业链旳房产服务，目前是国内覆盖租赁、新居、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财领域最大旳房产流通服务企业。
纵观链家来旳发展途径，从企业规模和业务范围方面来划分，链家旳发展大体经历了四个阶段。
第一阶段：-，成立初期旳稳步发展第二阶段：-，迅速发展阶段，奠定北京市场旳龙头地位第三阶段：-，业务多元化，服务再升级，全国化布局启动第四阶段：以来，启动大平台战略，初步完毕业务布局通过旳疯狂并购，链家在多种重要都市获得了市场旳垄断地位，决定了链家可以整年获得超过7000亿元旳交易规模。
一、互联网提供了处理信息不对称旳渠道，不过加剧了信息不对称，而链家充足运用了信息不对称。
二手房市场是一种国家政策和价格完全信息不对称旳市场，首先政策多变，一般消费者很难精确衡量国家政策带来旳影响，更重要旳由于楼盘、交通、楼层、装修旳差异二手房价格差异较大。
另首先虚假房源盛行，中原、二十一世纪等线下地产中介官网挂出来旳房源，你们都懂旳，首先价格至少低于实际水平5%，目旳是低价吸引你打给中介经纪人，毕竟他们是靠看房卖房赚取收益旳，互联网渠道仅仅是中介吸引顾客到店旳一种渠道，网上挂出旳房源也大多是虚假旳，因此真正旳二手房购置者想要消除价格不透明，只能在实际查看多家实际房源后才能理解到大概旳市场价位。
我们说旳信息不对称一般是针对整个行业，行业内所有旳企业都同样拥有信息不对称旳基础，只不过不一样企业旳不对称旳力度及企业旳话语权有所差异。
1、房产价格旳信息不对称？链家旳措施：'垄断'市场掌控价格话语权二手房市场是一种'得房源者得天下'旳市场，老式中介一直受制于资金和盈利模式，仍然在区域内发展，罕有全国性布局旳企业，但从互联网切入，以互联网玩法运作旳互联网中介一开始便摆出'有钱任性'旳架势，奔着迅速占领市场，以获得资本市场更多旳青睐，尤其是互联网+老式行业更轻易被视做钱景远大旳模式，二手房产领域旳互联网派链家无疑是翘楚。
链家带看作业指南
链家带看作业指南-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII【链家地产带看作业指南】一、制度概况1、目的为规范员工在给客户提供带看服务过程中的作业细节，提高带看质量与工作效率，提高对客户服务方面的周到性、细致性、专业性以及优质性，特制定本指南。
2、适用范围北京链家房地产经纪有限公司各门店。
3、内容北京链家地产带看作业指南——北区总监梁红丽撰写1、带看的流程：带看前的准备、带看中的注意事项、带看后的分析与总结。
1.1流程制定的依据根据营销过程中带看工作的特点分为带看前、带看中、带看后三个方面的环节。
1.2各项流程基本特征1.2.1带看前的准备: 告知买卖双方该带齐的证件;与客户业主反复确认时间、地点；再次确认详细的物业信息；准备好带看的工具；提前做专业沟通，防止跳单；提前选择确定合适的带看路线等；1.2.2带看中的注意事项：守时；按预定路线带客户带看，带看路途中与客户深入的沟通交流，讲解房屋的特点；看房时间的把握；在房内与同事营造紧张环境，引导买卖双方的思维，促使买方快速下定；防止跳单；1.2.3带看后的分析与总结：带看后为双方答疑，判断买卖双方真实意向；分析带看过程中的失误；继续跟访买卖双方；继续约看；2、带看规范与技巧2.1带看前的准备2.1.1带看前应提醒买方要带好有效证件，明确带看规则及收费标准，在客户认可的前提下，方可进行带看；2.1.2向买方真实介绍房源信息以及卖方的基本情况，不可有夸大及隐瞒情况；2.1.3与卖方或房源方经纪人再次确认将要带看房屋目前的各项状态，详细了解房主的具体情况；2.1.4与卖方沟通，约定带看时间，并将买方情况向卖方作简单介绍；2.1.5提醒卖方作好事前准备，包括通风、卫生、物品合理摆放、光线等方面的准备，指导卖方营造良好的气氛,便于引发买方的好感,积极配合我方带看工作；2.1.6提醒卖方关于出售房屋的手续各项备件并应准备齐全，如果买方有意向，可以顺利进行签约；2.1.7再次与卖方确认房屋的具体物业地址、出售价格、面积，以免信息有出入，造成客户的不信任；2.1.8与买方约定具体时间，详细地点。
链家地产 经纪人运营部绩效方案及升降级制度P8
运营绩效及升降级制度2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效1、 工资构成:工资=基本工资＋提成 (1）基本工资：见习经纪人：1000元/月 经 纪 人：1200元/月 资深经纪人：1500元/月 基本工资＝底薪＋综合补贴 其中：底薪:见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300元 综合补贴：200元（含交通补贴50元、通讯补贴50元，餐补100元）（2）提成:备注：租赁每3单增加1％提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。
2、新入职经纪人注意事项：① 新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常. 3、经纪人升降级:管理路线 专业路线 一、经纪人三、店经理 二、带训师 带训师营业主任四、区经理 五、运营经理●带训师a、带训规则1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。
3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内）4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别,带训终止b、带训师待遇1）薪资不变，同原岗位2)带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖3)带训期间个人业绩连续3个月平均低于80％,不再担任带训师●带训师的晋升－业务主任a、晋升规则：1)资深经纪人2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次）3）有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿4）通过晋升考试（80分合格）b、业务主任待遇1）薪资不变，同原岗位1）业务主任带团人数不得超过店面员工数（不含店经理)的一半2)连续三个月组团（不含业务主任）业绩平均低于80％或连续三个月个人平均业绩低于80%，降为带训师.●每店业务主任、带训师人数原则上不超过2名，特殊情况需向运营经理报批。
【最新推荐】房产中介收入汇总表-word范文 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==房产中介收入汇总表篇一：一般企业收入明细表一般企业收入明细表本表适用于据实申报的非金融行业非居民纳税人填报。
纳税人应根据国家统一会计制度的规定，填报“主营业务收入”、“其他业务收入”和“营业外收入”。
1. 第1行“营业收入”：根据主营业务收入、其他业务收入的数额计算填报。
2. 第2行“主营业务收入”：根据不同行业的业务性质分别填报纳税人核算的主营业务收入。
3. 第3行“销售商品收入”：填报从事工业制造、商品流通、农业生产以及其他商品销售的纳税人取得的主营业务收入。
4. 第4行“其中：非货币性资产交换收(来自: : 房产中介收入汇总表 )入”：填报纳税人发生的非货币性资产交换按照国家统一会计制度应确认的主营业务收入。
5. 第5行“提供劳务收入”：填报纳税人从事建筑安装、修理修配、交通运输、仓储租赁、邮电通信、咨询经纪、文化体育、科学研究、技术服务、教育培训、餐饮住宿、中介代理、卫生保健、社区服务、旅游、娱乐、加工以及其他劳务活动取得的主营业务收入。
6. 第6行“建造合同收入”：填报纳税人建造房屋、道路、桥梁、水坝等建筑物，以及生产船舶、飞机、大型机械设备等取得的主营业务收入。
7. 第7行“让渡资产使用权收入”：填报纳税人在主营业务收入核算的，让渡无形资产使用权而取得的使用费收入以及出租固定资产、无形资产、投资性房地产取得的租金收入。
8. 第8行“其他”：填报纳税人按照国家统一会计制度核算、上述未列举的其他主营业务收入。
9. 第9行：“其他业务收入”：填报根据不同行业的业务性质分别填报纳税人核算的其他业务收入。
10. 第10行“销售材料收入”：填报纳税人销售材料、下脚料、废料、废旧物资等取得的收入。
11. 第11行“其中：非货币性资产交换收入”：填报纳税人发生的非货币性资产交换按照国家统一会计制度应确认的其他业务收入。
广州市房地产中介服务业企业经营情况表
表
号 ： 穗 统 投 （ 中 ） [2000] 01 表
制 表 机 关： 广 州 市 统 计 局
广州市国土资源和房屋管理局
文
号： 穗 统 制 [ 2 0 0 0 ] 24 号
指标名称
代码 计量单位
资本金合计
01
万元
年末资产合计
02
万元
其中：流动资产合计
03
万元
广州市房地产中介服务业企业经营情况表
A01 企业（单位）名称（盖章）：
A02 组织机构代码□□□□□□□□-□
统计 2005 年经营情况
A03 企业（单位）资质证编码：
A04 统计登记证编码□□-□□□□□□
表
号：穗 统 投（中）[2000] 01 表
制 表 机 关：广 州 市 统 计 局
广州市国土资源和房屋管理局
（二）广州市房地产中介服务业企业财务状况表指标解释
1、资本金：指中介服务机构在工商行政管理部门登记的注册资本金合计，资本金的本年实际数应根据会计“资产负债表”中“补充资料”项填列。或者根据中介服务机 构在工商行政管理部门的注册资本金登记数。以及会计师事务所出具的验资报告中的数据填列。当增加或减少注册资本金时，应按资本金变更登记后的数字填列。 2、年末资产合计：指中介服务机构拥有或控制的全部资产，包括流动资产合计、长期投资、固定资产合计、无形及递延资产合计、其他资产。该指标根据“资产负债表” 中“资产合计”项的期末数填列。 3、流动资产合计：指中介服务机构可以在一年内或者超过一年的一个经营周期内变现或者耗用的资产合计，包括现金及各种存款、短期投资、应收及预付款项、存货等。 该指标根据会计“资产负债表”中“流动资产合计”项的期末数填列。 4、固定资产合计：指中介服务机构固定资产净值、固定资产清理、在建工程、待处理固定资产净损失所占用的资金合计。该指标根据会计“资产负债表”中“固定资产 合计”项的期末数填列。 5、年末固定资产原值：指中介服务机构建造、购置、安装、改建、扩建、技术改造某项固定资产时所支出的全部货币总额，该指标根据会计“资产负债表”中“固定资 产原值“项的期末数填列。
在链家实习总结精华
在链家实习总结精华（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产中介公司经营分析模板
实际赔付套数占赔
付限时总量的比例
应赔付金额
实际赔付金额
实际赔付率
占压资金总额
预警期设置
预警期内库存量
预警期内房源占压
资金
失效率
无赔付限时
3
限 分 面积（平米） 价格
时类
房 源占
比
赔 付分
需求面积
需求价格
限类
时
房占
源比
限时业务资源结构分析
区域
房龄
需求区域 需求房龄
户型 需求户型
楼层
产权性 质
需求楼层
c) 成交情况（租赁）
租赁成交资源结构分析
分 面积（平米） 成类 交占
价格
区域
比
d）根据历史成交和客户需求情况对获得资源匹配程度进行评价
5
Ⅲ、前期安排任务完成情况汇报
Ⅳ、业务体系负责人从公司层面对产品、人均努力程度、资源等层面进行经营分 析
指标
发现问题 分析原因
经营诊断及策略制定
产品
资源 质量
人员 质量
平均中介费
租赁
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
贷款
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
评估
各项业务开展情况
业务名称
成交套数 收入
收入 占比
细项 平均中介费
代理
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
全包过户 成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
更名
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
装修分成
2
中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例
链家数据报告
链家数据报告摘要：近年来，房地产市场变化迅速，人们对房地产市场的关注度不断增加。
作为中国独有的互联网房地产品牌，链家依托自身在行业内的卓越实力，联合业内知名机构，推出了一系列内容丰富、数据全面的数据报告。
本篇文章即是对链家数据报告的详细介绍以及分析。
正文：链家数据报告是一个数据研究、数据应用、与业界开放共建的平台，通过大量、深入的数据收集与研究，从内部运营数据、行业趋势等多维度出发，提供具有领先行业的数据分析。
链家数据报告提供了全国、地区、城市房价、土地及二手房市场分析、房屋租赁市场行情分析、人口流动趋势以及居民消费收入等数据统计研究，覆盖了大部分关于房地产市场的信息数据。
其发布周期为一季度一次，全年共四次。
每次发布，都会引起广泛的关注和热议。
链家数据报告的特点在于其数据来源的可靠性和统计方法的准确性。
数据来源丰富，包括但不限于链家房屋成交数据、调研机构数据、政府部门数据等。
数据收集方法科学，评估指标严谨，并通过多种手段进行多维度分析、横向比较、纵向对比，从而保证了数据的完整、准确性。
链家数据报告主要面向的受众是房地产领域的从业人员，投资者，以及其他关心和关注房地产市场的人群。
对于从事房地产行业的从业者来说，链家数据报告提供了大量的市场情报，包括竞争对手数据、政府相关规划法规等信息，帮助从业人员实现更好的市场洞察与商业决策。
对于投资者来说，链家数据报告通过多维度的研究以及整合市场数据，提供投资决策的参考，帮助投资者更好地把握市场机会。
作为中国互联网房地产品牌的代表，链家数据报告一直在促进业界的创新与发展。
通过与其他行业知名机构的合作、及时发布最新的房地产市场数据，链家数据报告在提供市场洞察和指导方面发挥了重要的作用。
此外，链家数据报告还为业界领先机构和学术领域提供有力的数据支撑，推动中国房地产市场的进一步发展。
结论：正如本文所述，链家数据报告是一份具有广泛影响力和权威性的房地产市场数据报告。
通过链家数据报告，我们能够全面了解房地产市场的情况，并从中找到商业机会和投资机会。
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运营数据统计作业指南
一、作业的意义
为了更好的让使用者认识基础数据库和报表的区别、为运营提供便捷实用的操作方法，提高工作效率和工作质量，特制定本作业指南。
二、作业的种类
此种作业又可以分为两大类别，基础数据库和报表。
基础数据库分：人员数据库、资源数据库和成交数据库；报表分：日报表、周报表（包括业绩报表）、月报表。
1、分类依据
按照统计数据来源、提交频率和格式分为基础数据库和报表。
按照内容
把基础数据库分为人员数据库、资源数据库和成交数据库；按照提交频
率把报表分为日报表、周报表和月报表。
2、每类介绍
（1）基础数据库
A．人员数据库
包含入离职人员信息、在职人员信息、人员级别、人员个人
资料、人员家庭状况。
B．资源数据库
包含带看量、租赁买卖房源客户录入量、店经理带看量、代
理独家全程房屋情况及出房统计。
C．成交数据库
包含租赁买卖成交时间、成交区域店面和经纪人、成交业绩、
成交房屋情况、成交业主客户信息、成交周期。
（2）报表
A．日报表
包含每日资源录入量、成交单数、成交业绩和待签业绩。
B．周报表
包含每周资源录入量、成交单数、成交业绩、待签业绩和租
赁人数、买卖人数、综合人数。
C．月报表
包含每月成交单数、成交业绩、成交买卖平均单业绩、成交
租赁平均单业绩、成交买卖平均单总价、成交买卖平均单面
积、成交买卖费率、成交租赁平均单业绩、低于3万组数量、
零业绩经纪人数量、各级别经纪人数量、租赁经纪人数量、
买卖经纪人数量、综合经纪人数量、成交周期、店经理离职
率、经纪人离职率。
三、作业的方法
进行这项作业可以选择的几种常规方法技巧
（一）日清日结法（适用于基础数据库的各类别数据库）
例：基础数据库中的人员数据库
步骤：
1、第一次建立时根据上月《人员信息表》把现有人员信息填写完整，
不知道的直接问经纪人。
2、以后每来新人都统计下个人资料，区域可根据新人入职的《签到》
登记；每次离职人员在交接时做好统计，尤其是离职月和离职日要分开
统计，便于筛选每月数据用，这样一张表可以一直填写下去，不用一个
月一张表，会筛选就可以了。
3、对于现有人员级别、调店或其他变化，只需要在项目上直接修改，
然后在状态上写好修改时间就可以，这样的数据就可以是动态的了。
4、基础数据库需要实时填写，指只要人员发生变动就要登记，避免了
统计时候再汇总的麻烦。
（二）分类汇总法（适用于通过基础数据库获得报表需要的数据）例：通过业绩报表统计各店人数和总业绩
步骤：
1、先把店面排序
2、选中要统计区域，选择[数据]—[分类汇总]—如果要看个数就选[计数]，
如果要看总数求和，就选[求和]。
出来内容是看不出店面汇总的，继续
点击左侧的[2]，出来后就是店面的数据。
3、把汇总好的数据先粘贴到记事本上，再从记事本粘贴到EXCEL上（因为直接粘贴在新的excel上是粘贴全部内容的，不是汇总出来的单独内容）
（三）筛选法（适用于通过基础数据库获得报表需要的数据）
例：成交基础数据库
步骤：
1、选择类型中的普租，再用鼠标点中业绩列，右下角就会显示出平均业
绩和总业绩。
2、无论需要什么字段都可以通过上述操作实现数量的统计
四、总结
通过以上作业指南的指导，在实际应用中可以达到统计便捷、准确的效果，除实用该作业指南外还应配合《运营统计管理表格系统》共同使用。